项目8 货款结算及支
付条款的订立
1
任务一 熟悉支付工具
货款的收付直接影响到进出口
双方的资金融通和周转，关系
到双方的利益和得失。因此支
付条件相当重要。
货款的结算涉及到支付工具、付款
时间、地点及支付方式等问题。
2
• 国际贸易货款的支付工具包括现金和票据
两种，其中以票据为主。
• 票据是以金钱为目的的证券，是由出票人
签名于票据上，约定由自己或另一人无条
件地支付确定金额的可流通转让的证券。
• 国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票
和支票。
任务一 熟悉支付工具
3
（一）汇票(Bill of Exchange;
Draft)
1.汇票
的概念
• 汇票是由出票人(drawer)签发的，
委托付款人(drawee)在见票时或
者在指定日期无条件地支付确定
金额给收款人(payee)或者持票
人的票据。即一方开给另一方的
无条件支付命令。
• 汇票是国际结算中使用最广泛的
票据。
请问汇票有几个基本当事人？？？
4
汇票有三个基本当事人：
出票人(Drawer):出口方或出口方银行
受票人(Drawee)/付款人(Payer):进口方或其
指定的银行
收款人(Payee):出口方或其指定的银行
5
注明“汇票”字样
无条件的支付命令
付款人名称
出票人签字
出票地点和日期
付款日期
汇票金额
收款人名称
2.汇票的
基本内容
汇票号码
6
2011
BILL OF EXCHANGE汇票号码 汇票字样
汇票金额小写 出票地点
出票日期付款日期
收款人名称
汇票金额大写
受票人/付款人名称
出票人签字
出票原因
无条件支付命令
7
请问汇票的收款人有几种写法？
汇票的收款人有三种写法：
①限制性抬头，如:Pay to Tom only,此种汇票
不能转让；
②指示式抬头，如:Pay to the order of Tom,
此种汇票经抬头人背书后，可以自由转让；
③持票来人抬头，如:Pay to bearer，此种汇
票无须背书即可转让。
8
• 银行汇票(Banker’s Draft):出票人和付款人
均为银行的汇票。
• 商业汇票(Commercial Draft): 出票人是工商
企业或个人，付款人可以是工商企业或个人，
也可以是银行。在国际贸易中，汇票通常由
出口商开立，向国外进口商或银行收取货款
时使用。
3. 汇票的种类：
按出票人
不同划分
银行汇票
商业汇票
9
• 光票汇票（Clean Bill），即汇票本身不附带
任何货运单据，银行汇票多为光票。光票很少
使用在整批货款的结算中，多用于货款尾款的
结算或运费、保险费、佣金等结算。
• 跟单汇票（Documentary Bill），是指附带
提单、保险单、装箱单、商业发票等单据进行
付款的汇票。商业汇票多为跟单汇票，在国际
贸易中经常使用。
3. 汇票的种类：
按有无随附
商业单据分
光票汇票
跟单汇票
10
• 即期汇票(Sight/Demand Draft)指持票人向付
款人提示后,对方见票立即付款的汇票，又称
见票即付汇票。
• 远期汇票(Time/Usance Bill)是指付款人在见票
时承兑在未来特定日期或期限付款的汇票。
3. 汇票的种类：
按付款时间
不同划分
即期汇票
远期汇票
11
1.见票后若干天付款，如at 30 days after
sight。
2.出票后若干天付款，如at 30 days after date
of draft。
3.提单签发后若干天付款，如at 90 days after
date of bill of lading。
4.指定日期付款，如on 26 Nov. 2012。
请问汇远期汇票的付款时间有几种规定
方法？？？
12
• 商业承兑汇票(Commercial Acceptance Bill)
：承兑人是银行以外的任何企业或个人的远期
汇票。
• 银行承兑汇票(Banker’s Acceptance Bill)，
即承兑人是银行的远期汇票。
3. 汇票的种类：
按承兑人的
不同划分
商业承兑汇票
银行承兑汇票
13
A.出票（issue）
B.背书
（endorsement）
C.提示（presentation
）
D.承兑（acceptance ）
E.付款（payment）
F.拒付（dishonor）
G.追索（resource）
4.汇票的使用
14
A.出票（Draw/Issue）
•含义:出票人在汇票上填写出票日期、付款
人、付款金额、付款日期和地点及收款人等
项目，签字后将汇票交给受票人的行为。
•出票包括两个动作：一是写成书面汇票，出
票人在汇票上签字；二是将汇票交付给收款
人。
15
A、出票：Draw/Issue
注意：
①出票设立了债权债务关系，出票人承担保证
该汇票必然会被承兑或付款的责任。
②商业汇票签发通常一式两份，分别寄发，以
防遗失。
③银行汇票只签发一份。
16
B.背书（endorsement）
汇票是一种流通工具（Negotiable
Instrument）,可以在票据市场上流通转让。
背书
是转让汇票权利的
一种法定手续，由
汇票持有人在汇票
背面签上自己的名
字或再加上受让人
的名字,并把汇票交
给受让人的行为。
记名背书
空白背书
限制性背书
17
B.背书（endorsement）
1.记名背书(Special Endorsement)又称特别背书，
背书人在背面签字并注明被背书人，被背书人签名
后可继续转让，如:
Pay to the order of Henry Brown.
William White（签字盖章）
2.空白背书(Endorsement in Blank)又称无记名背书，
背书人在背面签字不注明被背书人，交付即可转让，
如：
William White（签字盖章）
3.限制性背书(Restrictive Endorsement), 背书人在
背面签字并限定被背书人，被背书人不能再转让汇
票，如:
Pay to Henry Brown only.
William White（签字盖章）
18
对于受让人来说，所有在他以前的背书
人以及原出票人都是他的“前手”；而对
于出让人来说，所有在他出让以后的受让
人都是他的“后手”。前手对后手负有担
保汇票必然会被承兑或付款的责任。
B、背书：Endorsement
19
C.提示（presentation）
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款
的行为。付款人见到汇票叫见票（Sight）
提示付款 提示承兑
20
即期汇票应自出票后1个月内提示付款
见票后定期付款的汇票应自出票后1个月
内提示承兑
定日付款或出票后定期付款的汇票应在
到期日前向付款人提示承兑。
定日付款、出票后定期付款或见票后定
期付款的汇票,自到期日起10日内向承兑人
提示付款
C、提示的时间
21
• 阅读下面的汇票，并回答以下问题：汇票号码、出
票地点和时间、汇票金额（大小写）和币种、付款
期限、收款人、付款人、出票人以及此汇票是否需
要承兑，何时提示承兑，何时提示付款
BILL OF EXCHANGE
No. 47598 Exchange for USD Guangzhou, China
April 1, 2012
At 30 days sight of this FIRST of Exchange (Second of
exchange being unpaid)
Pay to the order of BANK OF CHINA
The sum of SAY . DOLLARS SIXTEEN THOUSAND ONLY
To SAKURA BANK, LTD., GUANGDONG MACHINERY
TOKYO IMP. & EXP. CORP.
1
22
D.承兑（acceptance）
含义:付款人对远期汇票表示承担到期付款责
任的行为。
承兑包括两个动作：一是承兑人在汇票正面写
上“承兑”字样，注明承兑日期，并签章；二
是把经承兑的汇票交给持票人。
一式两份的汇票，只需要承兑一份
即期汇票需要该程序吗？？？
23
我国票据法规定：汇票付款人应当自收到提
示承兑的汇票之日起3日内承兑或者拒绝承兑；
付款人承兑汇票时不能附有条件，否则视为
拒绝承兑。
承兑后可将汇票退回持票人，也可自己留存，
仅向持票人签发承兑通知书
汇票一经承兑，承兑人为主债务人，出票人
和背书人为次要债务人
D、承兑，Acceptance
24
E.付款 ( Payment )
1.对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款
人应立即付款；
2.对远期汇票，付款人经过承兑后， 在汇票
到期日付款；
3.持票人获得付款后,应在汇票上签收,并将
汇票交给付款人。付款后，汇票的一切债务
即告终止。
25
F.拒付（dishonor）
1.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑
（Dishonor by no-acceptance）；
2.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款
（Dishonor by non-payment）；
3.以上两种情况均称为拒付，也称退票。此外，
付款人拒不见票、死亡或宣告破产，以致事实
上不可能付款，也称为拒付。
26
F.拒付（dishonor）
拒付通知：遭拒付后，持票人有权通知其前手，
直至通知到出票人。
拒付证书：公证人作出拒付事实的证明文件，
附在被拒付汇票后面，注明付款人见票时间、
地点及付款人拒绝付款或承兑。
27
G.追索（recourse ）
持票人遭到拒付时，立即产生追索权，持票
人可不按先后顺序，对前手中的任何一人、数
人或全体追索。
追索权：是汇票遭到拒付时，持票人对背书
人、出票人等行使请求偿还汇票金额及相关费
用的权利。
行使追索权应提供拒付证书并在法定期限内
进行。
28
【案例分析】
• 案情：甲为汇票的出票人，指定乙为持票人，丙
为受票人（付款人）。乙将该汇票背书转让给丁，
丁在到期日前向受票人丙提示汇票并获承兑。但
至汇票到期日，丙以资金周转困难为由，拒绝向
丁付款。
• 请问：丁此时有何权利？应如何行使？
• 分析：丁此时有追索权。丁应及时请公证人作出
拒付证书，保全追索权；并可向出票人（甲）、
前手（乙）、承兑人（丙）中的任何一人、数人
或全体行使追索权。
29
本票(Promissory note)P99
本票的定义
几个基本当事人？？
付款承诺还是命令？？
• 含义：是出票人签发的，承诺自己在见票时
无条件支付确定的金额给收款人或持票人的
票据。
• 其基本当事人有两个，即出票人和收款人。
• 本票是无条件的支付承诺；而汇票是无条件
的支付命令
30
请问本票有哪些必要项目？？？
我国《票据法》规定，本票必须记载下列事项：
1.表明“本票”的字样
2.无条件支付的承诺；
3.确定的金额；
4.收款人或其指定人名称；
5.出票日期；
6.出票人签章。
本票上未记载规定事项之一的，本票无效。
31
本票样本
32
本票的种类
Commercial note
Banking note
• 本票分为商业本票和银行本票两种：
• a.商业本票：指出票人为企业或个人的本票，有
即期和远期之分；
• b.银行本票：指出票人是银行的本票，只有即期
一种。
• 我国《票据法》规定，只能开立银行本票，银行
本票自出票日起，付款期限不能超过2个月。
• 在国际贸易的结算中使用的本票大多是银行本票
33
本票与汇票的
主要区别？
1.当事人不同
2.份数不同
4.出票人承担的责任不同
3.是否需要承兑不同
1.本票的当事人：出票人和收款人；
汇票的当事人：出票人、付款人和收款人 ；
2.本票只能开出一张，而汇票可以开出一套（银行汇
票除外）。
3.本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理提示
承兑，远期汇票则需办理承兑。
4.本票在任何情况下 ，出票人都是主债务人，承担
到期付款的责任；而汇票在承兑前 ，出票人是主
债务人，在承兑后，承兑人是主债务人。
34
支票 (Cheque/Check)P100
支票
的定义
几个基本当事人？
付款承诺还是命令？
以银行为
付款人的
即期汇票
• 含义:是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行
或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收
款人或者持票人的票据。
• 支票有3个基本当事人:出票人、银行和收款人
• 支票是无条件的支付命令
• 支票的出票人必须在付款银行有存款，其签发支票的
票面金额不得超过其在银行的存款。凡票面金额高于
其在银行存款的支票，称为空头支票。空头支票的持
有人向付款银行提示支票要求兑付时会遭到拒绝，支
票的出票人也要负法律责任。
35
请问支票有哪些必要项目？？？
我国《票据法》规定，支票必须记载下列事项：
1.表明“支票”的字样；
2.无条件支付的承诺；
3.确定的金额；
4.付款人名称；
5.出票日期；
6.出票人签章。
36
37
现金支票：只能提取现金的支票
转帐支票：只能转帐不能提现的支票
普通支票：既可提现又可转帐的支票，用
于转帐时在支票左上角划两道平行线。
请问支票的种类有哪些？？？
38
任务2 熟悉国际贸易中的支付方式
一、汇付
二、托收
三、信用证
39
一、汇付（Remittance）P102
含义：
又称汇款，指付款人主动通过银行
将款项汇交收款人的结算方式。
汇付的当
事人？？
Remitter
Remitting Bank
Payee
Paying Bank
1.汇款人：即汇出款项的人，通常为进口商。
2.收款人：即收取款项的人，通常为出口商。
3.汇出行：即受汇款人的委托，汇出款项的银行，通
常是进口地银行。
4.汇入行：即受汇出行委托解付汇款给收款人的银行，
通常是出口地的银行。 40
汇付的方式
1.电汇（telegraphic
transfer,T/T）
2.信汇（mail
transfer,M/T）
3.票汇（banker’s
draft, D/D）
请问汇付有哪些方式？？？
41
• 含义：汇款人将款项和电汇申请书交给汇出
行，要求通过拍发加押电报或加押电传或
SWIFT（Society for Worldwide Interbank
Financial Telecommunication，全球银行
金融电讯协会 ）等电信手段向汇入行发出付
款委托书，指示汇入行解付特定款项给指定
收款人的一种汇款方式。
1.电汇（T/T）
42
汇入行汇出行
汇款人
买方
收款人
卖方
电汇业务程序图
1.买卖合同规定以电汇付款
2
填
写
电
汇
申
请
书
、
交
款
、
付
费
6
收
据
5
付
款
4
汇
款
通
知
3 电汇委托通知
7 付讫借记通知
(T(Telegraphic Transfer, elegraphic Transfer,
T/TT/T））
8 收回垫款 43
• 优点：交款迅速安全。通常只要汇款人资金
落实，汇款申请书填制正确，汇出行与汇入
行之间的工作日为：港澳地区2～3天，其他
地区4～7天。由于电汇通常是银行间的直接
通信，因此风险相对较小，应用广泛。
• 缺点：费用高。电汇支付方式下，汇出行收
取的费用由汇款手续费和电信费组成，通常
只有在卖方有特殊要求时，买方才予采用。
电汇的特点
44
信汇是指汇款人将款项和信汇申请书交给
汇出行，要求通过航空信函方式向汇入行
发出付款委托，委托汇入行解付特定款项
给指定收款人的汇款方式。
2.信汇（M/T）
45
汇入行汇出行
汇款人
买方
收款人
卖方
信汇业务程序图
1.买卖合同规定以信汇付款
2
填
写
信
汇
申
请
书
、
交
款
、
付
费
6
收
据
5
付
款
4
汇
款
通
知
3 邮寄信汇委托通知
7 付讫借记通知
(T(Telegraphic Transfer, elegraphic Transfer,
T/TT/T））
8 收回垫款 46
缺点：速度慢，应用不太广泛。由于信汇
委托书需通过航空信函送达，因此途中信
函有遗失或延误的可能，加上委托付款指
示的送达速度有限，信汇比电汇慢，收款
人收汇时间较长。
优点：费用比较低廉。
信汇的特点
47
• 票汇是以银行即期汇票为支付工具的汇款方式。
• 汇出行根据汇款人的申请开立以汇出行的国外
代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人
自行邮寄或携带出境交给指定收款人，由其凭
票向解付行取款的汇款方式。
• 汇付方式下，结算工具（汇票或付款委托书）
的传递方向与货款的流向一致，称为顺汇。
3.票汇（D/D）
48
收款人
（卖方）
汇入行
(付款人)
票汇业务程序图
1.买卖合同规定以票汇付款
2
票
汇
申
请
书
，，
交
款
、
付
费
3
银
行
即
期
汇
票
4. 寄汇票通知书（票根）
8.付讫借记通知
5.寄交银行即期汇票
6
背
书
转
交
汇
票
7
付
款
汇出行
(出票人)
汇款人
（买方）
9.收回垫款
49
优点：1.灵活、手续简便。汇票可以由汇
款人自行邮寄或自行携带。2. 费用低廉。
票汇支付方式下，汇出行收取的费用一般
仅为汇款手续费。
缺点：风险大。自行邮寄或携带使得汇票
遗失或毁损的可能性大大增加，国际贸易
中应用不太广泛。
票汇的特点
50
汇付方式在国际贸易中的应用
1.预付货款：订货时
或交货前汇款。
例：买方应在装船前20
天电汇支付30%货款给卖
方。
The buyer should pay
30% of the proceeds to
seller by T/T 20 days
before shipment.
2.货到付款：买方拿到货
运单据或收到货物后付款。
例：买方应在收到副本
提单后一周内支付余款给
卖方。
The The buyer should pay
the balance payment to
seller by T/T within one
week after receipt of the
copy B/L.
51
• Terms of Payment：30％ down payment/
deposit/ in advance by T/T ，the remaining
70%/ balance payment by T/T after receipt of
the copy B/L / against copy of B/L .
【电汇案例】
• 江门千洋贸易有限公司出口一批摩托车配件到
台湾，采用电汇方式支付，合同中有关支付条
款的规定如下：
• 付款方式：30%货款电汇预付，剩余的70%凭提
货单复印件电汇付清。
52
二 托收（collection）
一、含义：
出口商出具汇票，委托银行向进口
商收取货款的一种支付方式。
托收的当
事人？？
Principal
Remitting bank
Payer
Collecting bank
1.委托人:委托银行办理托收的客户,通常是出口商。
2.付款人:通常为进口商。
3.托收行:接受委托人的委托办理托收业务的银行。
4.代收行:接受托收行的委托向付款人收取票款的进口
地银行。通常是托收银行的国外分行或代理行。
53
• 由出口商根据发票金额开出以进口商为
付款人的即期或远期汇票，向出口地银
行提出托收申请，委托出口地银行（托
收行）通过其在进口地的代理行或往来
银行（代收行）向进口人收取货款。
托收的基本做法
54
托收的种类
1．光票托收
(Clean collection)
2．跟单托收
(Documentary Collection)
（1）付款交单
（D/P,documents against payment)
（2）承兑交单
(D/P, documents against acceptance)
55
托收的种类
• 光票托收:出口商只开立汇票,不随附
货运单据的托收。
• 跟单托收：出口商将汇票连同货运单
据一起交给银行委托代收货款。国际
货款的收取大多采用跟单托收。
56
跟单托收的种类
• 根据交单条件的不同，跟单托收可分为承兑交
单和付款交单两种方式。
• 承兑交单(D/A)：出口商的交单以进口商的承
兑为条件。即银行提示远期汇票和单据时进口
商先承兑，承兑后即可领取货运单据，待汇票
到期时再付款。
• 付款交单(D/P)：出口商的交单以进口商的付
款为条件。付款交单按照付款时间不同又分为：
即期付款交单和远期付款交单两种方式。
57
付款交单的种类
• 即期付款交单(D/P at sight)：指出口商发货后，
开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口
商提示，进口商见票后立即付款，付清货款后
向银行领取货运单据。
• 远期付款交单(D/P after sight)：指出口商发
货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行
向进口商提示，进口商审核无误后，对汇票进
行承兑，于汇票到期日付清货款后，再领取货
运单据。
58
相同之处：
第一，都属于跟单托收；
第二，都要开立远期汇票；
第三，都要办理承兑手续；
第四，都是买方在将来某个时候付清货款
不同之处：
第一，交单条件不同；
第二，领单时间不同；
第三，卖方承担的风险不同。
远期付款交单与承兑交单有哪些异同？
哪种付款方式卖方风险更大些？
59
付款人
(进口商)
委托人
(出口商)
代收行
1.合同规定即期付款交单
3.寄交托收委托书、汇
票、货运单据
2
装
货，
填
写
托
收
委
托
书，
开
立
即
期
汇
票，
跟
单
交
付
托收行
4
按
委
托
书
指
示
向
买
方
提
示
汇
票
和
单
据
5
审
单
无
误
后
付
款
6
付
款
后
代
收
行
交
单
7.办理转帐并通知货款已收妥
8
交
款
即期付款交单业务流程图
（D/P at sight）
60
付款人
(进口商)
委托人
(出口商)
代收行
1.合同规定远期付款交单
3.寄交托收委托书、远
期汇票、货运单据
2
装
货，
填
写
托
收
委
托
书，
开
立
远
期
汇
票，
跟
单
交
付
托收行
4
按
委
托
书
指
示
向
买
方
提
示
远
期
汇
票
要
求
承
兑
5
审
单
无
误
后
承
兑
7
付
款
后
代
收
行
交
单
8.办理转帐并通知货款已收妥
9
交
款
远期付款交单业务流程图
（D/P after sight）
6
汇
票
到
期
时
提
示
付
款
61
付款人
（进口商）
委托人
（出口商）
代收行
1. 合同规定承兑交单方式
3.寄交托收指示书、
汇票、货运单据
2
装
货，
填
写
托
收
委
托
书，
开
立
远
期
汇
票，
跟
单
交
付
托收行
4
按
委
托
书
指
示
向
买
方
提
示
汇
票
和
单
据，
进
口
人
承
兑
汇
票，
银
行
交
单
5
汇
票
到
期
日
付
款
6.办理转帐并通知货款已收妥
7
交
款
承兑交单业务流程图
（Document against acceptance, D/A）
62
托收属于商业信用，银行只提供服务，
不负责审单和付款。卖方发货后能否收回
货款，完全取决于买方的信用。
托收的性质
63
（一）托收对卖方的利弊
对卖方的有利方面：在付款交单托收方式
下，买方付款前，作为货物的物权凭证的
货运单据控制在卖方的代理人——代收行
的手中，因而对卖方来说，货物的安全性
有一定保障。
托收的性质和特点
64
（一）托收对卖方的利弊
对卖方的不利方面：资金周转较慢。卖方
交货后，必须经过一个漫长的资金流通过
程，因而卖方要较长时间才能收回货款。
卖方能否顺利收回货款，全凭买方的商业
信用。在承兑交单的情况下，买方仅仅承
兑汇票就可取得货运单据。一旦买方拒付
货款，则会造成卖方货、款两空的局面。
托收的性质和特点
65
（二）托收对买方的利弊
对买方的有利方面：1）买方在承兑
交单的情况下，可以在付款之前先获
得货物，从而掌握付款与否的主动权。
2）买方不用垫付资金，是比较有利的
付款方式。
托收的性质和特点
66
第一、在交易前，出口公司必须委托有关
咨询机构调查了解进口商的经营作风和资
信情况。
第二、在签约时，应采用CIF价格成交，由
我方投保，以控制货物受损理赔的主动权。
第三、在选择交单方式时，应优先采用D/P
即期方式，并指定信誉可靠的代收行转交
单据和代收货款，尽量避免采用D/A或D/P
远期方式。
使用托收时应注意的问题
67
• 第四、各类单据必须严格按照合同规定办
理，以防进口商借机拒付货款。
• 第五、密切注意货物动向，及时联系催收
货款，发现问题迅速采取措施。
• 第六、假如进口商拒不付款提货，应尽快
接洽船公司安排货物存仓或转售，不可轻
易接受对方的无理要求，以免上当受骗。
使用托收时应注意的问题
68
D/P损失案（P105）
• 某外贸公司与某客商采用预付付款方式做了
几笔顺利的小额交易。后来客人称销路已经
打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，
资金一时周转不开，最好将付款方式改为
D/P AT SIGHT。
• 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况
下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，
货物的所有权归我方所有。结果，未对客户
的资信进行全面调查，就发出了一个40’货
柜的货物，金额为3万美圆。
69
• 后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，
客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，
各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品
种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫
改为D/A30天。
• 可是，客户将货提出之后，就再也没有音讯。
到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到
美国打官司费用极高，于是只好作罢。
70
[分析]
出口商要从中吸取教训，以下几点引起重视：
1.以下现象应引起注意，客户在开始时往往付
款及时，后来突然增加数量，要求出口方给
予优惠的付款条件如D/P、D/A等。如果出口
商答应客户条件，将为以后的纠纷埋下隐患。
2.出口商在接受客户D/P条件后，客户没有付
款赎单，反而提出D/A30天。出口商应考虑
到D/A的风险和后果。
71
即期付款交单托收条款
买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于第
一次见票时立即付款，付款后交单。
Upon first presentation, the Buyers
shall pay against documentary draft
drawn by the Sellers at sight . The
shipping documents are to be delivered
against payment only.
72
远期付款交单托收条款
买方对卖方开具的见票后30天付款的跟单汇
票，于第一次提示时应即予以承兑，并应于
汇票到期日立即予以付款，付款后交单。
The Buyers shall duly accept the
documentary draft drawn by the Sellers
at 30 days sight upon first presentation
and make payment on its maturity. The
shipping documents are to be delivered
against payment only.
73
承兑交单托收条款
买方对卖方开具的见票后30天付款的跟单汇
票，于第一次提示时应即予以承兑，并应于
汇票到期日立即付款，承兑后交单。
The Buyers shall duly accept the
documentary draft drawn by the Sellers
at 30 days sight upon first presentation
and make payment on its maturity. The
shipping documents are to be delivered
against acceptance.
74
三、信用证(Letter of credit,
L/C)
含义
是指由银行（开证行）依照客户
（申请人）的要求和指示开立的
在一定期限内凭规定单据在指定
的地点，向受益人支付一定金额
的书面保证。
隐含几层意思？？？
开证行具有哪两重角色？？？
75
隐含几层意思？？？
（1）由银行开立的，属于银行信用。
（2）卖方议付货款时需要向银行出示单据
（3）出示的单据必须符合信用证条款规定
76
开证行具有双重角色
L/C可以分别向
买卖双方保证
什么？
如果卖方能提供与信用证
所有条款相符的单据，银
行会向其支付货款，提供
了安全收汇的保障。
代买方检查所有单据，只
有在单据与信用证的条款
相符的情况下才会支付货
款，保护了买方的利益。
77
信用证的特点
1.银行信用，开证行承担第一付款人责任。
2.独立于贸易合同之外的一种自足的文件。信用
证的开立以买卖合同为依据。但信用证一旦开
出，就独立于买卖合同之外，不受买卖合同的
约束。
3.凭单付款的原则，单据的买卖，它处理的对象
是单据，而不是与单据有关的货物。信用证必
须遵守单单相符,单证相符的“严格相符”原则。
如果申请人倒闭，开证行是否要付款？
合同和信用证不符，按合同还是信用证办？
78
1. 开证申请人(Applicant)：向银行申请开立信
用证的人，即进口商。
2. 开证行(Opening／Issuing Bank)：接受开
证申请人的委托开立信用证的银行，它承担
保证付款的责任，一般是进口商所在地银行。
3. 通知行(Advising/Notifying Bank)：受开证
行委托，将信用证转交出口商的银行，它只
负责审核信用证的真实性，不承担其他义务，
一般是出口商所在地的银行。
4. 受益人(Benificiary)：有权使用信用证的人，
即出口商。
信用证的基本当事人
79
5.议付行(Negotiating Bank)：愿意买入
受益人交来的跟单汇票的银行。议付银
行可以是指定的银行，也可以是非指定
的银行，由信用证的条款来规定。
6.付款行(Paying Bank)：信用证上指定的
付款银行，一般是开证行，也可以是其
指定的另一家银行，根据信用证的规定
来决定。
信用证的其它当事人
80
什么是议付？？？
• 根据信用证的特点，对受益人付款的是开证行或
付款行，但受益人一般会在出口地找一家银行
（即议付行）交单，议付行审单无误后，先将信
用证金额付给受益人，然后将单据寄给付款行索
偿。如果付款行正常付款，一切ok,如果拒付，议
付行可以向受益人追索。这种有追索权的信用证
项下资金融通就是出口押汇，即所谓的议付。
• 实际业务中，议付多数情况下是指受益人向出口
地银行交单，出口地银行只负责审单，将单据寄
交开证行，待开证行将货款划给议付行后再向出
口商结汇，即收妥结汇。这项业务中，议付行实
际上是代理交单而已，并不提供资金融通。
81
7.保兑行（Confirming Bank）：根据开证行的请
求在信用证上加具保兑的银行。保兑行在信用证
上加具保兑后，即对信用证独立负责，承担必须
付款或议付的责任。保兑行具有与开证行相同的
责任和地位。保兑行可以由通知行兼任，也可由
其他银行加具保兑。
8.偿付行（Reimbursement Bank）：接受开证行
的指示，代开证行偿还议付行或付款行垫款的第
三国银行。偿付行的出现，往往是由于开证行的
资金集中在该第三国银行的缘故。
信用证的其它当事人
82
信用证方式的业务程序
1.开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金，
请开证行开证。
2.开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并
寄交出口商所在地通知行。
3.通知行核对印鉴无误后，将信用证转交受益人。
4.受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信
用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信
用证有效期内，送议付行议付。
5.议付行按信用证条款审单无误后，把贷款垫付给
受益人。
6.议付行将汇票和单据寄开证行或付款行索偿。
7.开证行审单无误后，付款给议付行。
8.开证行通知开证人付款赎单。
83
开证人
（进口商）
受益人
（出口商）
信用证的一般收付程序图
4
通
知
并
转
交
信
用
证，
要
求
审
证
。
1.订立合同，规定信用证付款
付款行 开证行 通知行 议付行
2
申
请
开
证，
交
押
金
3.根据申请开立L/C
5.审证有误，要求修改信用证
6
提
交
修
改
申
请
书
7.修改通知书
8
确
认
改
证
后
发
货，
缮
制
单
据，
开
立
汇
票，
办
理
议
付
。
9.索偿（单据、汇票和索偿证明）与偿付（或拒付）
1
0
提
示，
付
款
赎
单
84
对L/C本身的说明（号码、类型、开证日期、到期日期
和地点、交单期限、信用证金额等）
L/C有关当事人（开证行、通知行、开证申请人、受益
人、议付行、保兑行等）
汇票条款（出票人、付款人、付款期限、出票条款）
单据条款（商业发票、装箱单、提单、产地证、检验证
书、保险单等）
对货物的描述（品名、规格和型号、重量或数量、包装、
价格等）
装运条款（装运港、卸货港/目的地、装运期限/最迟装
运期、可否分批、可否转运等）
其他事项（如：限制性议付条款、限制性运输条款、对
议付行的指示、索汇方法、寄单方法、信用证适用的惯
例等）
信用证的内容P111
85
阅读P113页信用证请找出以下内容
1. 信用证的类型
• IRREVOCABLE DOCUMENTARY LETTER OF
CREDIT(不可撤消信用证)
2.信用证号码
• CITI-070202
3. 开证行(Opening／Issuing Bank)
• BANCO BLSEL. . ARGENTINA
4. 通知行(Advising/Notifying Bank)
• THE BANK OF EAST ASIA LTD.
• SHANGHAI BRANCH
5. 开证申请人(Applicant)
• MIGUEL ANGEL ORFEI…
6. 受益人(beneficiary)
• TRIUMPH IMP. & EXP. CO,LTD…. 86
P113页信用证解读
7. 信用证金额（ AMOUNT)
• US$
• SAY US DOLLARS ONE HUNDRED FIFTY NINE
THOUSAND NINE HUNDRED AND SIXTY ONLY
8.汇票条款
• GENTLEMENT: YOU ARE AUTHORIZED TO
VALUE ON US BY DRAWING DRAFT AT
45DAYS’ SIGHT FOR 100% OF INVOICE VALUE
ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING
DOCUMENTS.
• 先生们:你方有权按100%发票金额开立以我行为付款
人的见票后45天付款的远期汇票，并随附以下货运单
据。
87
P113页信用证解读
9. 单据条款
1)DETAILED COMMERCIAL INVOICE IN
QUADRUPLICATE
• 详细的商业发票一式四份
2) PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWING ITEM
AND WEIGHT
• 装箱单一式三份注明货号和重量
3) CERTIFICATE OF ORIGIN IN DUPLICATE
STATING THE IMPORTING COUNTRY AS
ARGENTINA DULY SIGNED BY CHAMBER OF
COMMERCE
• 经商会签字的原产地证明书一式两份，声明阿根廷为
进口国
88
P113页信用证解读
4) FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN
BILLS OF LADING ISSUED BY COSCO
AND MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER
AND ENDORSED IN BLANK MARKED
FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT
• 由中远签发的全套清洁已装船提单，凭托运人
指示,空白背书,注明运费预付并通知申请人
• COSCO: China Ocean Shipping
(Group) Company中国远洋运输集团
89
P113页信用证解读
5) INSURANCE CERTIFICATE COVERING
.(A) FOR 110% OF THE INVOICE
VALUE INSITITUTE CARGO CLAUSE OF
1982 WITH CLAIMS ARE TO BE PAYABLE
IN BUENOS AIRES IN THE CURRENCY OF
THE DRAFTS.
• 保险证书依据1982年协会货物保险条款按发票
金额110%投保 ICC(A)险，赔付地点在布宜诺
斯艾利斯，按汇票货币赔付。
• Buenos Aires [bwenəs][aiəriz]布宜诺斯艾
利斯(阿根廷首都)
90
P113页信用证解读
10.装运条款：
• SHIPPING TERMS: CIF BUENOS AIRES
• SHIPPING MARKS:
MIG
9722
BUENOS AIRES
-358
• 装运港和目的港：
FROM SHANGHAI TO BUENOS AIRES
• 是否允许分装和转船
PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED
TRANSSIPMENT:NOT ALLOWED
91
P113页信用证解读
• 最迟装运期：
• LATEST DATE OF SHIPMENT: 5-SEP-97
11.货物描述
• COVERING 2 ITEMS OF TRAIN BRAND
FOOTBALL AS PER S/C NO. MIG9722 DD
5-JUN-1997
12.特别条款：
• SPECIAL INSTRUCTIONS:
• ALL CHARGES OUTSIDE OPENING BANK
FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY
• 开证行以外的全部费用由受益人承担 。
92
P113页信用证解读
• ALL DUCUMENTS PRESENTED FOR
NEGOTIATION SHALL BEAR THE NO. OF THIS
CREDIT AND THE NAME OF ISSUING BANK
• 所有提交议付的单据都要载明本信用证号码和开证行
名称
• THE AMOUNT OF ANY DRAFT DRAWN UNDER
THIS CREDIT MUST BE ENDORSED ON THE
REVERSE OF THE ORIGINAL CREDIT . ALL
DRAFTS MUST BE MARKED DRAWN UNDER
THIS DOCUMENTARY CREDIT AND BEARING
ITS NUMBER AND DATE.
• 凭本信用证开具的任何汇票金额必须在正本信用证背
面批注。所有汇票上必须注明凭本信用证开具并注明
信用证的号码和日期。
93
13.交单议付期限
• Drafts and documents to be presented for
negotiation not later than 15 days after the bill
of lading date
• 汇票和单据应在不迟于提单日期后15天提交议付
14.信用证适用惯例
• Except so far as otherwise expressly stated,
this documentary credit is subject to the
“Uniform Customs and Practice for
Documentary Credits”1993 Revision
International Chamber of Commerce Publication
• 除非另有规定,本跟单信用证依据《跟单信用证统一
惯例》（1993年修订本），即国际商会第500号出版
物执行的。
94
P113页信用证解读
15.开证行对受益人或汇票持有人保证付款的责任
文句
• WE HEREBY AGREE WITH THE DRAWERS,
ENDORSERS AND BONA-FIDE HOLDERS OF
DRAFTS DRAWN UNDER AND IN
COMPLIANCE WITH THE TERMS OF THIS
CREDIT THAT SUCH DRAFTS WILL BE DULY
HONORED ON DUE PRESENTATION TO THE
DRAWEE IF NEGOTIATION ON OR BEFORE
THE EXPIRY DATE.
• 我行特此向依本信用证条款出具汇票的出票人、
背书人及善意（正当）持票人承诺,汇票在有效期
内提示时将予以兑付。
95
L/C中三个重要期限之间的关系：
L/C的有效期：一般L/C的有效期至规定的装
运期后第15天；未规定有效期的信用证无效。
L/C的装运期：一般应明确规定装运期；若
只有信用证有效期而无装运期，可理解为二
者为同一天。
L/C的交单期：根据UCP600的规定，银行拒绝
接受迟于装运日期后21天提交的单据，但无
论如何，交单期不得晚于L/C的有效期。
96
案例分析：我某公司与欧洲某客户达成一笔
圣诞节应季礼品的出口交易。合同规定的交
货期为2011年11月1日前，但未对买方的开证
时间予以规定。卖方于2011年10月上旬开始
向买方催开L/C，经多次催证，买方于10月25
日将L/C 开抵我方。我方于11月5日将货物装
运完毕，当我方向银行提交单据时遭到银行
拒付。 问：（1）银行拒付有无道理？为什
么？（2）此案例中，我方有哪些失误？
97
•银行拒付有理，因为我方未能在信用证的有
效期内完成装运，银行可以单证不符为由拒
付货款。
•我方失误：在合同中未对买方的开证时间做
出明确的规定，以致买方未能及时开立信用
证；我方催证的时间较迟，以致收到信用证
后，无法在规定的时间内完成装运。
•启示：合同中应明确买方的开证时间；若未
规定，买方应在合理时间内开立信用证。
分析提示
98
• 以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分
• 光票信用(Clean L/C)：开证行仅凭不随附单
据的汇票付款的信用证，如用于预付货款时。
• 跟单信用证(Documentary L/C)：开证行凭跟
单汇票或仅凭单据付款的信用证。国际贸易
所使用的信用证，绝大部分是跟单信用证。
信用证的种类
99
• 以开证行所负的责任为标准划分
• 可撤销信用证(Revocable L/C)：指开证行对所开
信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有
权随时修改或撤销的信用证。这种信用证对出口
人极为不利，出口人一般不接受这种信用证。如
果可撤销信用证已被受益人利用，则开证银行的
撤销或修改通知无效。
• 不可撤销信用证(Irrevocable L/C)：指信用证一
经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人
同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人
提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付
款义务。这种信用证对受益人较有保障，在国际
贸易中，使用最为广泛。
信用证的种类
100
不可撤销信用证
• UCP500: 如果信用证没有注明是否可撤销则视
为不可撤销信用证。
• UCP600的第2条中明确规定信用证是不可撤销的。
• 国际商会的明确立场：强化信用证不可撤销的属
性，以加强对受益人的保护，从而维护信用证作
为支付工具的功能。
• 由于UCP的惯例地位，如果当事人愿意使用可撤
销信用证，则应该在信用证中对此做出明确规定。
101
• 按是否有另一家银行对信用证加以保证兑付划分
• 保兑信用证（Confirmed L/ C）：指开证行开出
的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定
的单据履行付款义务。对信用证加以保兑的银行，
称为保兑行（Confirming Bank）。
• 不保兑信用证（Unconfirmed L/ C）：开证行开
出的信用证没有经另一家银行保兑。当开证银行资
信好和成交金额不大时，一般都是用这种不保兑的
信用证。
• 注意：保兑行与开证行一样负第一性的付款责任
五、信用证的种类
102
案例分析：我某公司收到国外开来的不可撤销
L/C，由设在我国的某外资银行通知并加以保兑。
我方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付
时，忽接外资银行通知，由于开证银行拟宣布破
产，该行不再承担对L/C的付款责任。问：我方
应如何处理？
我方应按规定交货并向保兑外资银行交单，要求
付款。根据UCP600规定，信用证一经保兑，保兑
行与开证行一样负第一性的付款责任，对受益人就
要承担付款的责任。
不可撤销的保兑的L/C对出口商来说有双重保证。
103
• 按付款时间的不同划分
• 即期付款信用证（sight payment credit）：
指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟
单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的
信用证。
• 远期信用证（usance L/C）：指开证行或
付款行收到符合信用证规定的单据时，在规
定期限内履行付款义务的信用证。
信用证的种类
104
• 远期信用证可分为下列两种：
• 承兑信用证(acceptance L/C)：指即当受益人向
指定银行开具远期汇票并提示时，指定银行立
即承兑，并于汇票到期日履行付款的信用证。
• 延期付款信用证(deferred payment credit)：
是指受益人不用开具远期汇票，开证行保证货
物装船后或收到单据后若干天付款的信用证。
信用中注明装船日期后/交单日期后…天付款。
• 假远期信用证(Usuance L/C payable at sight):
信用证规定受益人开立远期汇票，由开证行或
付款行贴现，贴现利息和费用由开证申请人承
担。受益人仍能即期收款。
信用证的种类
105
信用证的种类
• 议付信用证（negotiation L/C）：指开证行在信用
证中，邀请其他银行买入受益人提交的汇票及单据的
信用证。即允许受益人向某一指定银行或任何银行交
单议付的信用证。通常在单据符合信用证条款的条件
下，议付银行扣除利息和手续费后将票款付给受益人。
1.公开议付信用证：又称自由议付信用证，是指开证行
允许受益人向任何银行交单议付的信用证。
2.限制议付信用证：指开证银行指定一银行或开证行本
身自己进行议付的信用证。在限制议付信用证中，通
常有下列限制议付文句：本证限××银行议付。
106
• 按受益人对信用证的权利是否可以转让划分
• 不可转让信用证（Non-transferable L/C）：
指受益人不能将信用证的权利转让给他人使
用的信用证。
• 可转让信用证（Transferable L/C）：指信
用证的受益人（第一受益人）有权将信用证
全部或部分金额转让给一个或数个受益人
（第二受益人）使用的信用证。
• 凡信用证中未注明“可转让”的，就是不可
转让信用证。
信用证的种类
107
使用可转让信用证时应注意的问题
• 转让条件：信用证须明确注明“Transferable”
• 使用规则：
• 可转让信用证只能转让一次，即只能由第一受益人
转让给第二受益人，第二受益人不得要求将信用证
转让给第三受益人，但可重新转让给第一受益人。
• 原证不禁止分批装运时，方可分别转让给多个受益
人，且受益总和不得超过原信用证金额。
• 信用证转让不等于合同转让。买卖合同并没转让，
只是进口人同意由出口人指定的其他人（供货商）
履行交货、交单义务。第二受益人不能按时交货或
单据有问题，第一受益人仍要负合同中卖方的责任。
108
请思考课本124页案例分析第4小题
109
• 循环信用证（Revolving L/C）：信用证金
额被全部或部分使用后，又可恢复到原金额
再次使用，直至规定的次数或总金额用完为
止。
1.按时间循环信用证：是指受益人在一定的时
间内可多次支取信用证规定的金额。
2.按金额循环信用证：是指在信用证金额议付
后，仍恢复到原金额可再使用，直至用完规
定的总额为止。
信用证的种类
110
循环信用证
• 循环信用证的优点在于：进口方可以不必多
次开证，从而节省开证费用，同时也可简化
出口方的审证、改证等手续，有利于合同的
履行。
• 循环信用证与一般信用证的不同之处：一般
信用证在使用后即告失效；而循环信用证则
可多次循环使用。这种信用证通常在分批均
匀交货的情况下采用。
111
• 对开信用证(Reciprocal L/C):指两张信用证的开
证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。
• 特点：双方必须承担购买对方货物的义务，一方
的出口必以另一方的进口为条件，互相联系，互
相制约，而且两证的金额要相等或大致相等；第
一张信用证的受益人和开证人就是第二张信用证
的开证人和受益人，两方地位刚好对调，第一张
信用证的通知行是第二张信用证的开证行。可以
同时互开，也可先后开立。
信用证的种类
112
• 对开信用证在易货贸易、补偿贸易、来料加
工等业务中使用居多。
• 例如：在同际贸易中进出口双方以来料加工
贸易方式予以合作，合作双方订立两份合同，
一份是进口原料或零配件的合同，一份是产
品出口的合同，以保证进出口平衡。签订两
份合同须开立两份信用证以实现合同条款。
两份信用证所列的货物是两批不同的进出口
货物。
信用证的种类
113
• 背对背信用证(Back to Back L/C)：指受益人要求原
证通知行或其他银行以原证为基础，开出一张内容相
似的新证，原证受益人为新证开证申请人。其装运期、
到期日较原证规定提前、金额和单价等可以较原证减
少，但货物的质量、数量必须与原证一致。
• 这种业务不仅能帮助中间商推动整个交易，获取利润，
同时可以隔绝最终买方与实际供货人，避免他们从信
用证条款或提交的单据中获知有关信息，从而有助于
中间商保守商业秘密。
• 香港是一个转口贸易中心，出口公司与香港中间商如
采用信用证方式，中间商常以“背对背信用证”的方
式开来信用证。
信用证的种类
114
信用证的种类
• 预支信用证（anticipatory L/C）：指开证行
授权通知行，允许受益人在装运交单前预支
信用证金额的全部或一部分，由开证行保证
偿还并负担利息。
• 为引人注目，这种预支货款的条款常用红字，
故习称“红条款信用证”（Red Clause
L/C）。但现在国际贸易实务中，信用证的预
支条款并非都用红色表示，但其效力相同。
115
跟单信用证统一惯例
• 《跟单信用证统一惯例》，2007年修订本，
国际商会第600号出版物，即《UCP600》出
版物，适用于所有在正文中标明按本惯例办
理的跟单信用证。
• 《跟单信用证统一惯例》并不是国际性的法
律，但它已成为世界上各国银行普遍接受和
使用，并成为一种公认的国际惯例，至今已
被170多个国家的银行所采用。
116
合同中的信用证条款
应包含什么内容？
规定开证日期、 L/C种类、
付款时间、金额、到期地
点和日期等。
付款方式：开立100%保兑、不可撤销的即期
信用证，该证须于5月20日前开达卖方。
Terms of payment: By confirmed irrevocable
L/C for 100% of invoice value payable by sight
draft, the L/C must reach the seller not later
than May 20.
117
合同中的信用证条款
• Terms of Payment: The Buyers shall open
with a bank acceptable to the Sellers an
Irrevocable Letter of Credit at sight to reach
the Sellers 30 days before the time of
shipment, valid for negotiation in China
until the 15th day after the aforesaid time
of shipment.
• 付款方式：买方应通过卖方接受的银行开立
一张不可撤销的即期信用证，于装船前30天
送达卖方，装船后15天之内在中国议付有效。
118
信用证欺诈案例
意大利一诈骗集团，连续诈骗中国浙江温
州四个钢材进口合同。该集团挂两个牌予，一
是钢村贸易公司（中间商），另一个是船务公
司（承运人），利用这两个公司的身份伪造提
单及其他单据，伪造租用意大利某航运公司的
“欧洲快车”号轮承运，骗取买方付款1400万
美元。由于提单及其他单据全是伪造的，货物
根本没有装船，保险公司也不承担责任，买方
无法向保险公司索赔，损失难以追回。
119
各种支付方式的搭配使用
一、信用证与汇付相结合
二、付款交单与汇付相结合
三、托收与信用证相结合
支付方式
的搭配
120
一、信用证与汇付相结合
出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指
一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，余
款通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。
如矿砂、煤炭、粮食等大宗商品交易中，
大部分货款凭货运单据用信用证支付，
余款等到货后经检验按品质或重量计算
确切金额，另用汇付方式付清余款。
121
二、付款交单与汇付相结合
合同中规定的支付方式为买方签订合同后先
预付X%的订金，剩余Y%采用付款交单
（D/P）方式。
买方已支付20-30%的订金，一般不会
拒付托收项下的货款，否则，订金将无
法收回，因此，卖方的收汇风险将大大
降低，即使买方拒付，仍可以将货物返
运回国，订金将用于支付往返运费。
122
三、托收与信用证相结合
即部分货款采用信用证支付，部分采用跟
单托收支付。
关键点：是光票信用证还是跟单
信用证？是光票托收还是跟单托收
？？
卖方开两张汇票，光票信用证，
跟单托收。
123
最近有个美国新客人要下单,3万多美元,各种
条件都谈好了，但在付款方式上客户语气很坚决，
要100% L/C，其他的付款方式免谈。客户回复
如下：“For the first transaction, we will pay by
100% L/C. No other option is possible” 。
因考虑到现在做信用证也不保险，老板不接
受100%信用证，必须有定金才可以。希望大家
介绍一种对我方有利且客人能接受的付款方式。
（资料来源：福步外贸论坛）
Terms of payment：30% deposit by T/T, the balance by
T/T upon receipt of the faxed B/L or by sight L/C.
124
课本P133练习题
125
信用证的催证、审证与改证
一、催证
• 按信用证付款条件成交时，按时开证是买方
的义务，也是卖方履行合同的前提件。
• 在正常情况下，买方信用证最少应在货物装
运期前15天（有时也规定30天）开到卖方。
• 实际业务中，国外客户在遇有市场发生变化
或资金短缺时，往往拖延开证，因此，卖方
应及时催促对方开立信用证。
126
信用证的催证、审证与改证
• 卖方催开立信用证信函示例：
time of shipment is drawing near,
please expedite/ hurry/ rush the opening/
establishment of the relevant L/C so that
we can effect punctual/ timely/ prompt
shipment.
under Sales Contract No 9401
have been ready for shipment. Please
rush to open the relevant L/C.
127
信用证的催证、审证与改证
二、审证
• 卖方收到信用证后，应对照合同并依据
UCP600进行审核。
• 审证的基本原则是，信用证的内容必须
与销售合同的规定相一致，否则会直接
影响我方安全收汇和履行合同。
128
信用证的催证、审证与改证
二、审证
• 审证要点：（1）审核信用证的种类
（2）审核开证申请人和受益人的名称地
址（3）审核信用证的金额及其采用的货
币（4）审核信用证的有效期和到期地点
（5）审核装运期（6）审核有关货物的
记载（7）审核转船和分批装运（8）来
证规定开立汇票的内容（9）货运单据
（10）特殊条款
129
信用证的催证、审证与改证
三、改证
• 凡影响合同履行和安全收汇的情况，必须要
求国外客户通过开证行进行修改；凡经过努
力可以做到而又不增加太多费用的情况，可
以不作修改，按信用证规定发货和制单。改
证应注意问题：
1.同一张信用证中，有多处地方需要修改，应
一次向国外客户提出。
2.对同一修改通知中的多项修改内容，卖方要
么全部接受，要么全部拒绝，不能只接受其
中一部分，而拒绝另一部分。
130
Thank You !
国
际
贸
易
实
务
131
