红旗销售部第二次全体会议
投资、顾问团
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一、如何解放306户病痛家庭的
方针、 办法和前途
二、如何为国家“天宫一号”飞
行贡献力量的方针、办法和前途
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两种方针
• 自2009年5月8日顾问团、投资团第一次全体
会议以来，在红旗销售部两团成员的努力奋斗
之下取得了开门红，具体工作中：
（一）投资团
• 每天不停的牵线搭桥，天天接触新用户，天天
宣传新用户，天天给员工打电话报告新顾客的
情况，有时按布置所需，也上会议参加顾问工
作，最突出的典型是赵同芝阿姨和马占荣伯伯、
齐桂华阿姨。在牵线的同时也积极做顾问工作，
在工作中起到了不可磨灭的功劳，这就是新时
期的典型。
3
两种方针
（二）顾问团
• 顾问团成员配合密切、精诚团结，在战斗胜利中
取得了决定性的作用。
• 顾问团成员在上月攻坚战中达到几乎每场会议电
话随叫随到，以至于工作能够顺利的、有序的、
按计划的进展，最终取得攻单成功。
• 绝大多数顾问团成员与公司步调保持一致，该做
思想工作时做思想工作，该做动员购买工作时，
作动员购买工作；该作动员购买大单时，做动员
购买大单工作。
• 其中最优秀的典型是：牛家娟夫妇、楼广芬王建
生夫妇、张博华阿姨等等，同时大家也期望出现
新时期的典型。
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两种方针
以上是自5月8日第一次全体会议以来顾
问团与投资团密切配合、精诚团结的主
要工作方针。这个方针的共同点是：一
切围绕为解放306户病痛家庭为国家实
现“天宫一号”顺利飞行的正义口号下
来做出的努力奋斗与贡献。这是成功实
现正义口号的第一种方针、正确的方针。
5
两种方针
但是还有的人采取第二套方针的可能。表现为，
部分投资团成员在牵线工作中能力发挥不出来，
或由于性格原因牵线找新用户做工作中不积极、
不上进；或做工作把握不住“度”的问题，时左
时右，时前进时后退，对牵线找新用户工作不敬
业；或根本不牵线，与正确的方针背道而驰，这
是非常危险的现象，这种现象的存在易导致手中
的货物分销太慢、易导致正义口号的失败。我们
的正义口号就是为解放306个病痛家庭而努力奋
斗！为国家“天宫一号”的顺利飞行而做贡献。
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两种方针
这种背道而驰的方针与正义口号是根本矛盾的。
这种背道而驰的方针如不迅速改变，将使正义口
号无法成功实现，这是每个人都应十分注意的。
红旗部分员工在上月工作中，犯了急躁冒进的错
误，本来刘厅长、赵伯伯各有能力购买4-6箱，却
犯了错误导致每人购买了两箱，对此，对大家表
达道歉，以后坚决避免再犯此类错误。
各位投资团成员及红旗部门团结起来反对背道而
驰，实施正义口号的方针。
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两套办法
• 在坚决实施为解放306个病痛家庭而努
力奋斗，为国家“天宫一号”顺利飞行
做贡献的正义口号方针之下，必须有一
整套的办法才能达到成功的目的。
• 主要具体办法如下：
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两套办法之一突破思想瓶颈
（一）突破思想瓶颈
1、 在思想上每个人包括红旗员工都要及时的反省、及
时的总结出适应新时期、新任务的新办法，有利于开展
工作的思想。
2、有时有部分顾问思想意识不同步，随着工作转型的
深入，有些人思想上的不适应越来越明显，上月工作中
除个别投资团成员以外，绝大部分遇到了重重困难，形
势是严峻的，而现在大体上是三三制，三分之一跟上了
节奏，体现出进一步发展的动能；三分之一时悟时迷，
找新用户工作平平沓沓，没有形成蓄势待发的局面；三
分之一则基本没有起色，个别甚至有退缩的倾向。
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两套办法之一突破思想瓶颈
3、思想重于方法，只有思想的突破，才是真正
的突破，否则所谓的方法都只是原地转圈。
4、正确思想与反面思想是一条看不见的战线，
却每时每刻都在发生战斗，经常也是自己对自
己战斗。
5、这场持久战的胜负却决定着投资团、顾问
团、决定着公司的盛衰。目前思想意识是阻碍
我们发展的最大障碍。
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两套办法之一突破思想瓶颈
5、思想往小里说就是想法，往大里说就是文
化，思想介于二者中间，系统化的一整套的想
法就是思想，思想深入人心形成大家的共识并
依之于行动就是文化。
6、如果用人体作比喻，想法就是一块块的骨
头，思想是整个骨架，文化就是血肉丰满之后
的人体。
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两套办法之一突破思想瓶颈
7、今年以来，我们提出解放306户病痛家庭的正义口号，
就是一种思想意识的突破，根据我们自己的具体情况划定
它的范畴，否则就会太“虚”，包括以下四方面正确的思想
:
① 心中找谁要有目标，条件是找有经济能力为本，无经济
能力的人不找。
自己在心中或在纸上列出详细计划，例如：
• 亲戚——兄弟、姐妹、亲家（张晋慧、毕德兰）
• 朋友——铁哥们、楼上楼下、对门（武效义、胡秀华、
刘桂玲、孙启荣）
• 关系亲近的同事（钱桂芳、汪淑茜、罗玉兰、简敏） 12
两套办法之一突破思想瓶颈
② 随时牵线搭桥的敬业精神
随时随地都在想着宣传航天、天曲，见人就
聊健康，聊健康就往天曲上靠近。用王喜平爷爷的
话说就是：“四处奔波，天天搜集新情报”。
牵线后马上给员工回电话，分销快的投资人能
够准确告诉员工新牵线用户的详细情况，几乎做到
天天通电话。
正确的思想
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两套办法之一突破思想瓶颈
③ 迅速分销完存货的思想
只有心中有这种思想，才会付诸于行动，才
会分完再进货，才会拿到年终奖励（如：
马占荣夫妇），也只有这种思想，才会体现
出自己的本事本领，才会得到更大收益，才
会多为周围人做贡献，为国家多做贡献。
正确的思想
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两套办法之一突破思想瓶颈
④ 人琢磨人为本
人琢磨人是指：投资人在极短的时间内沟通
中，了解目标新用户的情况，继而做出判断，做出
有利于工作的事情。
我们用“琢磨人”没有贬义，包含了对人性的
尊
重和迎合，对人性优点的发扬，对人性弱点的满足。
琢磨人是为了获得信任展开工作，实现投资人牵线
找新用户做工作的顺利进行，实现解放新用户的病
痛，不是骗人、坑人。
正确的思想
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两套办法之一突破思想瓶颈
如果实在听着别扭，想用较好的词，也有：
洞察人心、洞悉人性；形式化的说法，也有：
（1）新用户通过我们的服务及讲解满足其需
求，购买天曲、宇航口服液、航力片等系列
产品解除病痛；
（2）投资团通过我们反复沟通，正确引导
平台帮扶，让大家获得经验和财富，走向更
加美好的人生。
正确的思想
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两套办法之一突破思想瓶颈
8、为解放306户病痛家庭，为国家实现“
天宫一号”顺利飞行做贡献的正义口号
是我们思想的核心，所有过去我们提出
的做工作、讲解、促销，所有我们现在
提出来的，都是以这个正义口号为核心。
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两套办法之一突破思想瓶颈
牵线新用户工作做的好坏、能否创新、不走回
头路，取决于这个核心思想的理解深度和运用程
度，
• 为什么一些投资人长时间不能走出蒙昧状态？
• 为什么一些中游投资人出现徘徊甚至退步？
• 为什么一些优秀投资人遇到问题瓶颈？
归根到底就是缺乏正义口号的思想，对正义口
号思想的理解不坚决不彻底，甚至根本就是不
相信。换句话说，要么是不上路，要么是走回
头路。
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两套办法之一突破思想瓶颈
没有正义口号的思想，去做牵线新用户工
作时，必然会出现偏差，而且在旧的思想
框架下，基本无解，所有的努力说到底只
是碰运气，结果要么是白费劲，要么是得
不偿失。
正确思想决定正确方向，方向不对，努力
白费，在思想上，最大的问题是不坚决、
不彻底、其严重后果有三：
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两套办法之一突破思想瓶颈
① 不会做工作。遇到新用户不会说，甚至
② 逃避和新用户介绍自己用的情况，或说
对
③ 工作不利的话。
② 优秀经验学不会。比如别人的优秀经验
③ 就摆在那就是学不会，或是根本学不了。
③ 不能创新。只有思想转变以后才会有真
④ 正的创新。不能创新的具体体现是：只
是
⑤ 几句话，套在每一个目标新用户身上去
说。
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两套办法之一突破思想瓶颈
9、思想问题是一切问题之源，是问题背后的问
题，是瓶颈中的瓶颈。思想问题最核心的就是不坚
决、不彻底，能力可以培养，思想不能打折，有一
句老话是“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。
解放306个病痛家庭和国家“天宫一号”顺利飞
行
做贡献的正义口号必须贯穿始终。思想工作的发展
方向也是以此为本。也是我们投资、顾问团的文化。
过去我们有想法，今后我们有思想，将来我们
有文化！
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两套办法之二突破平台瓶颈
1、平台是系统化的集中体现。红旗部门的主要工
作就是搭建平台，为两团提供实施实实在在的帮
扶，解决过分依赖“士兵突击”的问题，通过08
年下半年至今的努力，平台搭建已初具雏形。
2、平台的原理就是利用团队完成个人无法完成的
工作。平台是团队精神的重要体现。新用户怎样
达成购买？就是靠我们团结、搭建平台来做工作。
平台的第一责任人就是员工，这个责任不容推卸。
如果说影响发展的第一个瓶颈是思想，那么平台
就是第二个瓶颈。
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两套办法之二突破平台瓶颈
3、平台具体在工作中指的就是小型会议、
聚餐会议、旅游会议等等。15人以下有顾
问和目标新用户参加的会议等等称为平台。
4、平台说白了就是一幕幕舞台剧，需要各
种不同角色分工配合，有打锣的、有敲鼓的、
有主演、有配角，共同达到演出的效果。例
如在具体工作中，顾问、大夫、员工等等的
参与，但前提是投资人找出新用户。
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两套办法之二突破平台瓶颈
5、具体到咱们工作的平台是需要大量的
人才，没有人才就没有平台，人才包括顾
问、大夫、目标新用户，如何培养提高我
们的水平和技能，如何创造性的发挥出我
们的潜能，让我们能够适应不同的场景，
而不是千篇一律的样板戏，这是对我们团
队能力的挑战。
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两套办法之二突破平台瓶颈
6、搭建平台需要我们打破固有的层级和条
条框框。组建成根据不同需要、不同目标的
团队。组织原则是按角色定位，团队成员之
间地位是平等的，职能是互补的，分工是明
确的。我们说团队，不代表可以滥竽充数，
而是与公司与我们大家步调一致的。
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两套办法之二突破平台瓶颈
7、平台是基础问题，我如果做不好，不
仅总经理有想法，大家也会有看法。大家
现在应该突破以前单兵作战的想法，精诚
团结、相互配合，达到团队作战。
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
（说明：四件以上购买为新用户的大单）
• 经过我们近半年以及最近的运作，我们大家取得了一些
进步和突破，但是必须看到这项工作还只能是刚刚起步，还
只能是万里长征第一步，真正会找富人的投资人少之又少，
还有部分投资人一知半解，运气好时偶尔能牵线成功一次、
两次，绝大部分还没摸到门路。
• 09年新用户购买大单应该完成从量变到质变，进入完善
期。只有平台工作配合好了，才能更有把握的突破新用户购
买4件以上大单的保证。大单仍旧是瓶颈之一，下面从思想
认识和具体操作方面具体谈一谈：
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
1、思想认识
（1）有些投资人根本不找有钱人，不敢做让自
己找的目标购买4箱以上的大单。大单是战略发展
方向，如果没有大单销量就会下滑，导致费用上升
或我完不成任务，生存问题又会摆在面前，发展就
不用提了。
从微观上讲，投资人找不到有钱人去牵线，分
销就会慢，做不出大单，想投资也有心无力，积极
性也会打消，长期下来必然陷入麻木与绝望，结果
是：我做工作不行。就不参加投资团了。
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
我们团队的目标就是用一段时间消灭“小单”，5月份
消
灭了购买一箱的单，新购买用户全部是从3箱起步，3箱以
下的单将来我们不卖了，这个认识大家必须有，现在许多人
肯定还在怀疑，这个怀疑本身就是不坚决不彻底的表现之
一，用一段时间，到底是多长？这个不好下断言，因为投资
团介绍出的新用户情况层次不一、经济水平不一，现在能
够确定的是，5月份已接近这个目标，以后会出现更多。
今后我们团队要坚定不移的推大单，而且还要有意识的
用一段时间消灭“小单”。大单分销会增加投资人快速流动
手
中货物，四万元每年转五圈和转两圈的收益是不一样的，有
人提出一箱一箱的分不带赠品，我赚的才多，但是赚得再多
也不如轮回一圈赚得多，这个道理大家要搞明白！
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
（2）新用户购买四箱以上大单的基本原则：
• 有经济实力、夫妇用产品、已经查完体、已接受三
次以上顾问做工作、合适的优惠政策。
• 如果非要用公式表达也可以：
大单=有钱+多人用+多产品用+利益+顾问做工作
• 这个公式和原则，看似简单内涵丰富。重要的是
我们的投资人要敢于和有钱人接触，做目标新用户
购买四箱以上大单的工作，而且要会做大单。
• 今后做工作一切从大单开始。以优惠政策为准，新
用户最多购买6箱，只有通过一下方案才能完成大
单的购买：
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
• 有钱人---第一次航天了解中顾问做工作
、查体
• 第二次对产品病理了解、了解中顾问做工
作
第三次顾问做工作---促成大单
• 大单不但能够产生销量，而且能让投资人
有成就感，也会得到奖励。大单不是发展
的障碍，是可持续发展的重要保证。
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2、阻碍大单发展的事情主要有以下几点：
（1）多人吃、多产品吃宣传不够。
例如：两人吃天曲一年要4箱，两人吃天曲
+航力片+东方红一号，一年要8—10箱。
（2) 基础工作不到位。
例如：没有查体的新用户、没有顾问做三次
以上工作的新用户、没有参加会议的新用户、
平台搭建不利。
两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
(3) 拼凑大单、假大单。
例如：两户合购4-6箱，或多户合购
4-6箱，本月顾问做工作时全部取消这种
思想。公司也不允许拼凑，正在出台纪
律，制止合购问题。
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
(4) 牵线时找不到有钱人
害怕和有钱人接触，害怕和领导接触，
见到有钱人和领导目光呆滞，双腿打颤，
语无伦次。
暗中让人家买一箱，不敢推大单，对大
单分销认识不够，新用户一人买一箱需要
十个人分十箱，但是两人买十箱收益是不
一样的，这个道理也要搞明白！
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两套办法之三突破新用户购买大单瓶颈
• 以上是突破大单的几个问题，每上一个新台阶总会产生新
的矛盾，这也是必经的发展阶段，鉴于思想认识的肤浅和
支持系统的薄弱现在的实际情况是：投资人不敢找有钱人，
不敢推大单，没有大单问题更严重。大单的确难推，然而
没有大单就无路可走。
• 大单是一系列基础工作最后的结果，大单是整个系统中的
重要一环，承前启后，且继往开来，即是前期转型工作的
成果，也是今后继续深化转型的基础。总言之，大单是我
们上的一个新台阶，也是今后可持续发展的基础，正是因
为服务和平台我们才能出大单。
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两套办法之四突破找新用户的瓶颈
• 投资人能否找到新用户的牵线搭桥工作牵
扯到顾问团是否有活干，牵扯到这个两团
体能否存在，牵扯到手中存货能否快速分
销完的问题，牵扯到能否拿到年终奖励的
问题，所以从思想上根本改变现在懒惰的
心态，尽全力找新用户。
• 红旗部门从投资团成员或顾问团成员手中
准确的获取新户资料，例如：锁定有经济
能力的人、及时沟通、及时搭建平台。
•
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两套办法之四突破找新用户的瓶颈
• 坚决执行，为实现解放306个病痛家庭，国家实现“天
宫一号”做贡献正义口号的方针，必须随之这一套办法
否则目标实现不了，就不可能达到最后的胜利。
• 对实现解放306个病痛家庭，国家实现“天宫一号”做
贡献正义口号有诚意的投资团成员，一定要实行这一套
办法，检验正义口号有诚意与否，看投资人肯采取并实
行这一套办法与否。
• 另外还有一套办法，那就是样样和这一套相反：
• 不是投资团总动员，而是投资人不动员或向后撤退；
• 不是解放病痛家庭，而是见死不救；
• 不是添火加油，而是泼冷水；
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两套办法之四突破找新用户的瓶颈
• 不是思想改变，而是思想后退；
• 不是做贡献，而是自私；
• 不是依靠平台，而是依靠“士兵突击”
；
• 不是航天的支持者，而是反对者；
• 不是推大单，而是推小单；
• 不是积极的，而是消极的；
• 不是进步的，而是落伍的
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两套办法之四突破找新用户的瓶颈
• 不是铸成正义口号统一战线的长城，而是
拆毁这个长城，或要做不做的讲一顿“团
结”，办法是跟着方针来的，为实现解放
306个病痛家庭，国家实现“天宫一号”
做贡献正义口号的方针，如果实行成功那
就实行合乎这个方针的一套办法不可。
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两个前途
• 前途怎样呢？
• 这是大家所担心的。
• 实行第一种方针，采取第一套办法就一定能完
成2009年为实现解放306个病痛家庭，国家实
现“天宫一号”做贡献正义口号实现为国家航
天做贡献的理想。同时投资人一定能获得年终
奖金，一定能获得更大的回报，就一定能得到
更大的精神满足与物质满足。同时我们一定能
完成1800箱的任务量，这一点还有疑义吗？我
以为没有疑义了。
• 实行第二种方针，采取第二套办法我们就不会
相聚，我就会加入失业的队伍，公司就会倒闭，
这一点还有疑义吗？我以为也没有疑义了。
40
航天东方红济南分公司成立七周年
大型颁奖庆典事宜
为全面、立体展示东方红企业形象，充分宣传航天
生物特色健康理念，展示企业、顾客、员工风采，
2009年7月25日将举行“热烈庆祝东方红济南公
司成立七周年大型颁奖庆典”，届时北京航天生
物育种专家蒋兴村教授、北京总公司牛总将莅临
济南参加此次盛会，我们将设嘉宾席，一些省直、
市直老领导，再就是在座的投资团的成员(给我们
公司做出过突出贡献的)将安排就坐嘉宾席，颁奖
庆典除了回顾风雨历程、展望美好未来；演出之
外，更重要地就是表彰颁奖（表彰贡献突出的）
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航天东方红济南分公司成立七周年
大型颁奖庆典事宜
• 届时将表彰顾客个人、员工个人、顾客团体、
员工团体等十余项，最突出表彰的是“最佳
航天贡献顾客团体奖”，目前跟我们红旗投
资团进行竞争的有超越和泰安投资团，尤其
是超越投资团成员已经为争夺这个最大奖项
开始冲刺、发力了。作为一个团体，我想问
一下在座的成员，什么是至高无上的？— 荣
誉！为荣誉而战是实现和检验我们投资团工
作业绩的一根主线！
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结 论
• 一定要实行第一种方针，采取第一套办法，争取第一个前途！
一定要反对第二种方针，反对第二套办法，避免第二个前途！
• 一切爱国、爱航天、爱天曲的有识之士及顾问团、投资团成员
团结起来，坚决的实行第一种方针、采取第一套办法，争取第
一个前途！坚决的反对第二种方针，反对第二套办法，避免第
二个前途。
• 在座的各位投资团成员大家团结起来为2009年解放306个病痛
家庭而努力奋斗！为国家实现“天宫一号”而努力奋斗！
• 人生只有三天，昨天、今天、明天。
• 愿您回味、超越昨天；
• 尽情发挥、把握今天；
• 抓住机会、创造明天！
• 真心祝您昨日无悔、今日顺利、明日如意！
• 有了您，更有力！
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谢谢大家！
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