比什么都重要！
乘势而上 央行加息对我们商机无限
利率调整对比表
自2011年4月6日起执行
戴小霞
为什么加息?
抑制通货膨胀 ；
货币政策组合拳力更好地防止中国经济由偏快走向过热 ；
深层次引导百姓理财行为 ；
抑制信贷快速扩张，挤出中国资产价值中的“水份”和“泡沫”，更可打击短期投机行为 ；
十二五期间重点改善民生，调控物价、房价……
加息对理财的影响
加息对市场冲击有限；
调高准备金率对市场心理影响正逐步减弱；
股票：可能会让股市波动的幅度缩小一点，不再像以前那样疯狂地涨跌；
基金：发展更趋于理性，避免风险；
保 险、
阳光普照
分红险产品综合优势
中国太平洋人寿分红产品四大优势，更为贴心的为客户服务， 在加息的过程中，红利更值得期待！
满期收益优势：本金不损失，拥有保底收益的同时，外加分红及复利
理财功能优势：中途保单借款，解燃眉之急
品牌服务优势：享受太保人寿贴心服务
保险保障优势：人身保障，体现生命价值
加息后保险分红理财产品收益将看涨
一、银行间资金营运状况紧密，收益增加，太保银行投资收益看涨。
二、分红保险是银行利率持续走高情势下的浮 动收益金融产品的首选。
三、分散利率风险，是中小企业主最佳金融选 择
销售策略
销售话术
一、和客户探讨升息的应对话术：
看来您真的很有理财意识，对市场的变化也很敏感。的确，这次升息引起了很多人的关注，很多专家都分析，认为本次升息主要体现了利率不是永恒不变的，特别是针对不确定的利率变动，我们更应该选择合适的投资理财方式。
二、提出存银行、买国债；
这两者的确是当下不错的投资理财选择，适度的进入是需要的。同时，我们也应该注意到，利率还有进一步变动的空间。如果继续上升，那意味着今天的储蓄和国债投资又要面对利益的损失，面对日益增长的通货膨胀风险，我们应该更多的关注灵活的理财方式。
三、和客户谈股市的看法：
目前的股市正处在一个上下不定的时候，大幅波动已经成为了年后股市的主基调，单边上涨每天赚钱的好时光可能一去不复返了，如何应对股市的波动对于散户来说非常困难，这时候，也是我们应当考虑如何把收益落袋为安的时候了，保险是一个长期理财非常不错的选择，可以考虑让保险来保住目前的盈利。
销售话术
四、客户询问分红收益：
1、首先，随着央行利率的上调，保险公司投资组合中一部分固定收益渠道（如债券、协议存款）收益会增加；更重要的是机构专业的投资能力在加息后作用会更明显，普通老百姓投资面临更大的风险。
2、随着保险资金直接入市的深入，将意味着更多的利益空间等待我们去开拓。借助机构理财的优势和专业化的投资理财队伍，相信中国太平洋人寿投资收益的上升也更值得期待。
3、国十条等国家有关政策的推出，鼓励寿险公司的资金更多的投入国家的长期建设中，政策的支持会让保险资金能选择更稳定收益的渠道，分红保险的客户也可以分享到其中的收益
销售话术
*
加息对于我们的生活有多大影响呢？能不能发生实质性的变化？下面通过数据的演算，来看看加息带来的具体好处！
*
央行:加息有利于引导投资和货币信贷的合理增长 时间：2006年08月18日17:54 我来说两句 财经博客 陈志武：西方兴起靠的不是掠夺而是制度 亚杰：房市大乱之后能否实现大治
[世华财讯]中国人民银行有关负责人表示，8月19日起上调金融机构人民币存贷款基准利率个百分点，有利于引导投资和货币信贷的合理增长，有利于引导企业和金融机构恰当地衡量风险，有利于维护价格总水平基本稳定。
中国人民银行8月18日消息，中国人民银行决定，自2006年8月19日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调个百分点，由现行的%提高到%；一年期贷款基准利率上调个百分点，由现行的%提高到%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整，长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度。
同时，进一步推进商业性个人住房贷款利率市场化。商业性个人住房贷款利率的下限由贷款基准利率的倍扩大为倍，其他商业性贷款利率下限保持倍不变。商业银行可按照国家有关政策，根据贷款风险状况，在下限范围内自主确定商业性个人住房贷款利率水平。
中国人民银行有关负责人就上调人民币存贷款基准利率答记者问时表示，此次上调人民币存贷款基准利率，主要是考虑到2006年以来，国民经济快速发展，总体形势良好，但经济运行中投资增长过快、货币信贷投放过多、外贸顺差过大等矛盾仍然比较突出。为此，人民银行主要采取了上调存款准备金率和加大公开市场操作力度等数量型工具收回过多流动性，从资金的供给方进行调节。根据当前社会总需求扩张势头仍很强劲的情况，为进一步增强宏观调控的效果，有必要在收回流动性的同时，加大对资金需求方的调节，利用利率杠杆适当抑制投资和信贷需求的扩张。
存贷款基准利率代表全社会的资金成本，如果资金成本相对于投资回报率偏低，很容易助长投资和信贷的冲动。通过上调基准利率，可以加大投资行为的融资成本，引导企业和金融机构恰当衡量信贷风险，防止贷款盲目扩张；尤其是随着融资渠道日益多元化，提高资金成本还可以广泛地调节全社会投融资行为和预期，促使各类投资主体更加趋于理性。因此，上调人民币存贷款基准利率，有利于引导投资和货币信贷的合理增长；有利于引导企业和金融机构恰当地衡量风险；有利于维护价格总水平基本稳定；有利于优化经济结构，促进经济增长方式的转变，保持国民经济平稳较快协调发展。
对于长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度的原因，该负责人表示，当前经济运行中的突出矛盾之一是固定资产投资增长过快，与此相关，金融机构的中长期贷款也增长较多。此次长期贷款利率上调幅度大于短期贷款利率上调幅度，有利于抑制长期贷款需求和固定资产投资的过快增长。长期存款利率上调幅度大于短期存款利率上调幅度，有利于优化商业银行存款结构，协调投资和消费的关系。
对于为何要进一步推进商业性个人住房贷款利率的市场化，该负责人表示，近两年来，商业银行认真贯彻国家关于房地产市场宏观调控的一系列方针政策，不断提高自身定价能力，对符合国家相关政策的普通自住房贷款利率实行下浮，对购买多套住房、别墅等的贷款利率实行上浮，并推出了包括固定利率产品在内的一系列商业性个人住房贷款新产品，为广大居民提供了多样化的住房贷款金融服务。
商业性个人住房贷款周期较长，对利率调整敏感度高，商业银行自主定价能力的增强，为进一步推进利率市场化创造了条件。为此，人民银行决定将商业性个人住房贷款的利率下限由贷款基准利率的倍扩大到倍。商业银行可按照国家相关政策，根据贷款风险，在该下限范围内自主确定商业性个人住房贷款的利率。对于资信记录良好、符合国家相关政策的购房者，在办理个人住房贷款时，可以在贷款基准利率的基础上获得利率下浮优惠。若执行商业性个人住房贷款利率下限（基准利率的倍），实际上调幅度仅为个百分点。
商业性个人住房贷款利率下限扩大到贷款基准利率的倍以后，新发放的商业性个人住房贷款既可采用浮动利率方式，也可采用固定利率方式。对已经发放的浮动利率个人住房贷款，商业银行应在贷款合同约定的利率调整日，以贷款基准利率的倍为下限确定具体利率水平；对已经发放的固定利率个人住房贷款，贷款利率则不受此次利率政策调整的影响，继续按贷款合同约定的利率执行。
*
1市场加息预期日益显著 股市风声鹤唳暴跌收场。利率的上升无疑提高企业成本、抑制企业需求及个人消费需求，并对股市的流动性起到抑制作用，因此，市场对美国加息预期的加深和欧元区加息旋风无疑刮倒全球股市，令几乎逼近历史高点的道指被打回了原形，欧洲和日本等股市也跌至今年以来新低。 2\一看收益率是固定还是浮动，浮动收益要看如何浮动以及国际市场变化情况，如果产品收益与国际市场利率同方向变化，相对收益较高；二看付息周期长短，付息周期越短，相对收益就高。如在同一年收益率下，每三个月付息显然要比每年付息的实际收益要高一些；三看提前终止的时间长短，提前终止的时间越长，投资者就越能得到的较高收益。 3市场认为央行上调金融机构贷款基准利率是一个出乎预期的新的紧缩信号，对债券市场短期可能会有心理冲击，但中期应当是中性偏好。存贷款利差的扩大有利于确保商业银行的盈利空间，缓解资本充足率达标银行的盈利压力，对央行调控而言将起到以利润空间换取贷款投放规模下降的效果，而贷款的减少将明显增加债券市场的资金供给，商业银行投向债券市场的资金和力度将明显增加
4“可能受到冲击最大的，实际上是那些在并不十分规范的条件下进入房地产市场的一些中小地产商，特别是负债率非常高、资金实力欠缺的一些中小地产商。不少大型的地产商，特别是已经上市、或者拥有充足的资金来源渠道的房地产商，实际上还继续利用中小房地产商的调整时期进行扩张并购。”……全文 5中国央行加息对国际期市的影响主要在两方面：一是资金面。由于证券期货市场上很大一部分资金来自银行，而提升利率一则加大了资金成本，二则银根紧缩也迫使一部分资金退出市场。期货市场本来就带有一定的投机成分，现在这种投机力量由于资金问题被迫退出，市场交易将冷淡，这是昨天期市大跌的原因。
*
本公司积极把握战略性投资机会，投资创新也取得积极进展，例如：
成功入股中信证券，成为其第二大股东；
参与工行、中行和建行等商业银行的股票发行；
与国开行合作开发并由我公司全额认购了国内第一笔定向结构性浮息金融债券3亿美元，开创了中国私募债券的先河；
成功参股广发行，持有其20%股权；
与国际三大指数编制公司之一的富时（FTSE）合作，共同编制并发布了中国保险指数，等等。
