天津市新华世纪广场项目
沟通汇报
2011年3月
瑾呈：香港新华集团各位领导
作为香港新华集团进军天津的第一个项目，我们寄予了更多的期盼！
品牌和利润的双赢应作为项目目标的实现
观项目
本案是相对典型的综合体项目
酒店式公寓
4万平米
地下面积
2万平米
裙房商业
2万平米
写字楼
4万平米
总建面
12万平米
成熟的“商务+商业” 造就了项目的高端属性
周边商务之门已经开启，未来商业有望实现跨越
览市场
回头再看，天津不缺高端综合体！未来市场竞争激烈！
现代城二期
中粮大悦城
世纪都会
天津富力中心
天津大都会
天津写字楼市场发展趋势
产品和服务双重提升，特色、品质将成为竞争主力方向
未来写字楼市场竞争激烈
区域
供应量
代表项目
空港周边
240万
渤龙湖、日月湾等
天津市区
100万
天津中心、天津和黄地铁广场、天津环球金融中心等
滨海核心区
550万
于家堡、响螺湾、泰达MSD等
当前天津市区写字楼存量约226万平米，滨海核心区存量约50万平米
未来5~6年内，天津及滨海新区未来已知办公物业供应量在900万平米左右
竞争极其激烈
天津现有商务区将更加巩固，新兴商务区主要集中于项目周边
项目未来直接竞争主要来自区域内和海河沿线
项目
月均消化面积（㎡）
已售均价（元/㎡）
已售面积（㎡）
津塔
9500
22100
13400
环球置地
835
15125
20000
天津中心
668
20400
19000
福建大厦
1217
12400
6000
目前天津写字楼平均去划率为800~1000平米/月左右，根据产品、价格、区位的不同而有所差别；
天津写字楼项目消化速度较慢，项目品质决定价格
天津市场公寓项目主要集中在海河节点板块、小白楼板块和友谊路板块；目前在售项目较少，未来有大量项目供应
编号
项目
区域
主力面积
销售均价
1#
富力中心
小白楼
80~200
23000
2#
保利香槟国际
老城厢
70~120
18000
3#
富力城华庭
老城厢
76-160
20000
4#
东北角艺术公寓
老城厢
53~107
19000
5#
瑞景名郡
南京路
40-60
25000
6#
环球金融中心
海河沿线
60~130
28000
7#
君临天下
海河沿线
80~130
18000
项目周边公寓销售价格在20000元/平米左右，根据项目品质不同而定
东北角艺术公寓
君临天下
天津公寓市场销售速度良好，区位和品质是主要决定因素
从区域属性上看，本案具备打造高端项目的潜质
从未来竞争上看，本案不具备完全差异化的竞争优势
从销售实现上看，本案写字楼产品将是项目的销售难点
看项目……
通过根据以上几点初步认识，我们应该怎样做？
XXXX为您提供全方位的解决方案
一、项目竞争力提升方案
二、项目营销策略方案
三、项目销售执行方案
“细节决定成败”
“整合、聚焦、效率”
“执行力是销售的前提”
目标客户需求是提升产品的前提
依托庞大的数据研究体系，通过多年来对于天津50多个写字楼客户的跟踪研究，明确本案写字楼物业的目标客群，分析其需求特征，为项目产品提升提供切实可行的解决方案
一、项目竞争力提升方案——写字楼
一、项目竞争力提升方案——写字楼
产品细节打造，在激烈的竞争中脱颖而出
一、项目竞争力提升方案——酒店式公寓
在相对差异化市场下，竞争的可能就是一砖一瓦
一、项目竞争力提升方案——裙房商业
商户需求、销售实现的结合是商业产品价值提升的体现
依托商业部精英人员5年以上的招商策划经验、400多品牌商家资源、200多长期合作伙伴的优势，可以为业主方提供全方位的商贸商业策划、招商服务
二、项目营销策略方案
提炼项目价值、打通传播渠道、把握客户心理、整合营销资源
三、项目销售执行方案
经验丰富的销售团队、完善的销售管理流程
保利香槟国际
塞纳国际
瑞湾国际汇馆
预祝项目开发成功
THANKS
附件
香港嘉里中心
占地面积86183平米
总建面72万平米，
其中地上万平米，
地下万年平米
公寓建筑面积：18万平米
服务式公寓建筑面积：万平米
酒店建筑面积 ：万平米
引进品牌为香格里拉，自持
办公楼建筑面积：万，自持
商场地上面积：万平米，自持
车位3000个
国际购物中心位于天津中心1-5层裙楼，建筑面积3万余平方米。
天津中心
目前已经与日本山田电机株式会社签约，设立百货电器购物中心。
天津中心为其海外第一家旗舰店，并定位为中国一号旗舰店。
该店销售商品总数量达到100万件以上，其中电器商品占60%，百货商品占40%，同时经营餐饮、娱乐、书店、大型超市等。目前，该店正在办理前期相关手续，预计在今年8月底开张纳客。
现代城二期
现代城整体项目分为A、B、C、D、E、F六个区域，分别A区和D区：商业、写字楼，规划建筑面积为328000平方米；
B区：由酒店和公寓组成，建筑面积164000平方米
C区：日本伊势丹商场和申格体育，建筑面积51171平方米
E区：乐宾百货，建筑面积97613平方米
F区：综合服务区，总面积达105000平方米，由立体停车楼、风貌建筑酒吧街和高级公寓组成，隶属于赤峰道改造项目
现代城二期包括：A、B、D、F区，其中首先启动A、B、D区，预计商业中心不小于12万平米
当前进度：规划方案已经确定，正在进行定位和方案深化工作
红星国际广场
位于天津市20个重点服务业项目之一的津滨大道物流商贸区内，由中国家居连锁第一品牌红星美凯龙和中国商业知名企业天津劝业场强势联手、合力打造的红星国际广场已于2009年12月29日开工建设。作为本市首个超大型商业综合体项目，红星国际广场是一个集家居、百货、娱乐、休闲、美食等于一体的中高端商业服务中心。
建筑规模90万平方米。项目采用当今世界最时尚的HOPSCA规划理念，由家居建材MALL（15万）、百货MALL （15万） 、两条商业休闲步行街、高档酒店、5A级写字楼、精品SOHO及铂金公寓（20万）等复合型物业组成。
红星国际广场整体建设周期为三年。其中，家居MALL将于2010年年底竣工开业，百货SHOPPINGMALL将于2012年年底竣工开业。
中粮 ● 大悦城
购物中心业态规划——国际时尚生活城
整体业物业布局
河东万达广场
河东万达广场
购物商场（6层及地库）
正在建设中的恒隆广场投资32亿元人民币，南邻和平路、北邻兴安路、东邻滨江道、西端规划中的绿带广场，占地面积4万平方米，总建筑面积万平方米。广场拟设计为包括地上六层、地下一层的商业娱乐休闲区及地下二、三层停车库的综合体。
恒隆广场将引进现代商业Shopping Mall的模式，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、服务为一体，商场内除设有百货公司和各类特色店铺外，还有主题乐园和娱乐中心、特色餐厅、超市及配套服务，并包括音乐酒吧、DISCO、卡拉OK乃至现代化酒店等现代娱乐休闲和服务业态。此外，商场内配套设施完善，欧式休闲椅、公厕、IC卡电话亭等设施一应俱全，一站式服务使消费者吃、喝、玩、乐的需求都可得到满足。
天津恒隆广场
写字楼
服务式公寓
居住式公寓
瑞吉酒店
商城
业态功能
层数
体量
写字楼
75
23万
服务式公寓
30
5万
居住式公寓
41、28、19
11万
瑞吉酒店
4万
商城
2万
天津环球金融中心
金谷大厦为津湾广场二期写字楼项目，位于天津金融中心解放北路，天津CBD核心区的中心发源地。 金谷大厦由三幢商务综合楼宇组成，总建筑面积约11万平米。包括甲级写字楼、银行分行、高端商业、企业总部等多种商业业态，实现金融交易、商务办公、休闲刹那因、高端购物等综合城市功能。 金谷大厦A座建筑面积54500㎡，总高度超过180米，1-6层为裙楼商业，7-36层为甲级写字楼.户型区间以100-300平米之间，可自由组合。标准层面积为1466平米。层高米，净高米。 B座建筑面积13600㎡，共8层，首层为银行营业厅，2-8层为行政办公楼层，并为金融机构特设专用金库。 C座建准面积3700㎡，共6层，首层为银行营业厅，2-6层为行政办公楼层。 竣工时间：A楼2011年12月15日；B，C2010年10月30日
