育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
招募甄选流程四部曲
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为什么会有标准流程？
• 1、是经验
• 2、是教训
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
课程大纲：
• 授课目的：
巩固招募流程及相关话术，提高增员
效果。
• 授课大纲：
四部曲：
一、招募活动
二、初次面谈
三、创业说明会
四、录用培训
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知道≠会做
会做≠做到位
听话 照做 成功
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初级主管训练营招募甄选操作流程初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
一、目标：引发兴趣同
意进一步了解。
二、工作：
找到合适人群、
熟练运用招募沟通话术：
1、一个令人深思的问题；
2、万能回答；
3、万能拒绝处理。
三、工具
《招募者话术》
《招募话术通关表》
一、目标：确定参训，
合格入营。
二、工作：
工作组通知被
录用人员培训时间、
地点、要求、着装；
一、目标：初步了解，
确定参加创说会。
二、工作：
1、介绍职场和经理；
2、促成参加创说
会话术。
三、工具：
《事业说明会邀请函》
《候选人员登记表》
《性向测试表》《答题
卷》
一、目标：参加面试，力求
参训。
二、工作：
会前：确认电话；
会中：陪同参会、面试；
会后：送达《培训通知书
》。
三、工具：
《面试安排表》
《培训通知书》
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初级主管训练营招募甄选操作流程初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
•目标：找到合适人群、熟练运用招募沟通话 术，
引发准增员兴趣同意去公司进一步了解。
寻找寻找合适的合适的准增员对象准增员对象
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初级主管训练营招募甄选操作流程初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
一、我们的工作：
（一）增员对象参考指标：
1、年龄25-45之间；
2、学历高中及以上；
3、在武汉居住时间三年以上；
4、具备一定工作经历，有销售工作经验者优先；
5、性格外向有一定沟通能力和团队协助能力。
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（二）增员对象人群描述：
1、各行业销售经历人员：不满于现状、有企图心；
2、转岗或内退人员：良好工作意愿、受限于不景
气的单位；
3、家庭主妇：无家庭负担、人际关系良好、较好
工作意愿；
4、其他符合条件人员。（本地大学毕业生）
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（三）招募沟通要点和话术：
1、一个令人深思的问题：
引发深层次的思考
范例：
①这个工作你还会做多久？
②三五年后会有什么变化吗？
③你希望你孩子跟你做同样的工作？
。。。。。
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2、万能回答：
是的，几年前我也和你一样，一个偶然的机
会我进入中国人寿，现在我已经是中国人寿武
汉公司的业务经理（业务主管），我可以向公
司推荐一些有能力的人，建议你来了解一下。
什么时候方便？明天上午还是下午？
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3、万能拒绝处理：
①不会浪费你太多时间；
②只是一个了解，建议你去看看再说；
③就当看一下我的单位，又可以认识新朋友，说
不定找到新的发展，至于做不做保险我只是关心你
给你建议，决定权在你自己！
就明天上午吧！
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•情景演练
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初级主管训练营招募甄选操作流程初级主管训练营招募甄选操作流程
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二、工作要求及注意事项：
每天至少拜访三个增员，确定一个面谈，漏斗原理；
提前一天告诉招募甄选组，预约和安排面谈
今天二早职场完成话术通关
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三、工具：
实操：《招募者话术》
《招募话术通关表》
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步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
目标：
利用公司职场、办公地点让准增员对象感
受到公司实力，加深准增员行业、公司的
了解，解除疑虑，力求确定参加创说会。
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（一）流程：
1、参观职场借力组训：
介绍职场，介绍组训，包装面谈人员
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2、进入面谈办公室：
陪同准增员，辅助面谈
面谈者使用的话术：
⑴你今天第一次来我们公司吗？感觉怎样？
⑵你怎么看保险行业？原来有没有买过保险或者
听说过保险？
⑶你过往做过什么工作？武汉生活很久了吧？是
本地吧？
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步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
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⑷（简要介绍行业、公司和创说会）。。。。
行业：市场广阔、政府政策支持、
公司：品牌对销售的支撑、
晋升渠道：重点强调能力
培训支持：伴随终身、提供个人成长空间
薪酬体系：多劳多得、上不封顶
强化信心：跟你的谈话很愉快，凭你的能力我做
到这个位置花了三年你可能只需要一年半就好
了！（根据不同对象选择不同侧重点）
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步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
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(5)创说会包装并邀约：现在找份工作不容易，合
适的工作就更不容易，6日我们在公司大楼（财
富大厦）有一个面向社会举办的事业说明会，
我想邀请你来参加。我们这次招聘活动名额有
限，象你这样优秀的人才能有机会参加，这是
专门给你的参加活动邀请函，（请现场填写），
我公司会建立人才库，进行人才储备，为了对
你将来进行定向培养，请填写一下这套登记表
（（双手递上《候选人员登记表》、《性向测
试表》及答题卷 ），23号上午9：00点整财富
大厦六楼希望你一定要参加！
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（二）工作要求及注意事项：
用心记录面谈情况：表达能力、形象、思
维能力、特长、企图心、人脉关系，增加对准
增员的了解
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（三）配套工具：
1、《事业说明会邀请函》
2、《候选人员登记表》
3、《性向测试表》、《答题卷》
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•回顾要点
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目的：让准增员参观公司参加会议和面试，力求
确认参训。
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步骤一 招募活动 步骤二 初次面谈 步骤三 创说会 步骤四 录用培训
参加创业说明会参加创业说明会
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一、会前：
再次确认电话：陪同到会，一定到会，提醒
携带《邀请函》。
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二、会中
1、签到：贴笑脸、介绍X展架顺序讲解行业、公
司、晋升、薪酬、培训支持等内容，送至会场
中就坐，然后去会议室等候，会中查阅《面试
安排表》
2、面试：陪同面试，互相通知
面试等待招募者沟通话术：强调双向选择，
难得的机遇，应该作一个决定；
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二、会中
工作要求及注意事项：
1、招募者必须陪同准增员到会，带《邀请函》，减
少意外情况；
2、招募者要求熟悉X展架简要介绍；
3、招募者必须着职业装，保持良好专业形象；
4、要求准增员提前10分钟到达会场，凡创说会未
到人员不再给予录用机会；
5、招募者在等待面试环节对想离开的准增员想办法
留住。
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三、会后
招募者尽快送达《培训通知书》；
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三、工具：
1、《面试安排表》
2、《培训通知书》
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• 电话通知及反馈：由工作组于创业说明会结束后
三天内通知被录用准增员培训时间、地点、要求、
着装；将有问题的情况反馈营销服务部。
• 教育培训中心：新人岗前培训、代资考培训和考
试
• 入营
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要点回顾
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简单的事前重复做
重复的事前坚持做
THE END
