朝阳行业 巨大商机
买保险就到保险超市来
您家的电视是什么牌子？在哪里买的？
保险业的产销分离、查赔分离必然带动保险销售专业中介时代的到来！
关注三个问题：
问题一：
保险公司为什么要选择代理公司合作？
问题二：
优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？
问题三：
客户为什么要选择通过代理公司投保？
保险公司为什么要选择代理公司合作？
按照国际惯例，保险公司应该做好产品精算和投资以及客户服务工作，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。
大量新保险公司进入市场，需要本土专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。
新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。
我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。
代理人为什么要选择在代理公司发展？
对客户更负责：
产品组合更合理，客户利益最大化。
保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以为客户提供更多的服务。
个人发展更长久：
保险代理公司的经营理念体现人性化合作空间，代理人能够
长期稳定的发展。
基本法导向优势，晋升、考核更具人性化。
充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造
更多收入。
收入持久性、收入终身制、收入最大化。
多方学习、综合锻炼、成长快速。
客户为什么要选择在代理公司投保？
前题：
客户需求导向——永远也没有哪一家保险公司能全面满足不同客户的所有需求。
产品项目多，保险超市，专家导购，种类齐、选择更充分；多家搭配，最优组合
服务品质好，服务更多重；代理人服务更长期，一站式服务理念更全面；多一重服务渠道，服务质量更优胜。
理赔效率高，利益更保障；独立第三方，立场倾向于客户，客观公正；法人合作，理赔力度更强；多家筛选比较，理赔更快速。
通过保险代理公司购买保险客户并没有因此多花一分钱，但却可以获得更能满足客户保险需求的产品组合、优惠的费率、有利的理赔、多重的服务，这就是保险代理公司的最大优势。
未来保险市场的构成
客 户
负责行业监管和规范
注重销售和服务
注重产品研发和风险管控
世界保险中介行业的现状
世界各地“中介代理渠道”保费在保险行业总保费中占比
%
56%
65%
45%
92%
中国大陆
美国
英国
欧州
澳大利亚
投入经代市场的保险公司
放眼世界，保险代理已经成为趋势。
有句话是这样说的：
中国保险中介行业的井喷指日可待
机遇
保险中介的春天来了
“听到这个消息后，我太兴奋了。”河南大童保险代理总经理胡渝浩说。这个《意见》出来之后，他们就立刻把全文打印出来，做成了PPT，在公司内部逐条学习。
“这对于保险中介来讲，无疑是个春天。”据胡渝浩介绍，本次《意见》中鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。这也意味着监管部门主张产销分离的模式，让专业公司专心研发保险产品，而专业代理公司销售产品，从而建立起保险公司与代理公司稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。
对此，合盛元保险代理总经理李阳谈道：“中国保险的未来一定是产销分离的状态，专业保险公司研发产品，有不同的中介渠道帮助销售保险，从国际上，以及发达地区经验来看，这是保险业发展的归宿，而投保人也将是产销分离的受益者。”
李阳认为，这次《意见》是想在法律上捋顺保险公司与营销人员的关系，通过创新的销售渠道和模式，如何让产能提升，让人员素质提升，为消费者提供更好的保险服务才是关键。
“如果改革能控制好人力成本，那么一大批保险代理人将面临转型，拥入保险中介机构，那么这个改革对保险中介来说，就意味着机会。”胡渝浩表示。
这张很形象的图片说明了客户的心声！客户真的希望一个地方就能处理所有的保险事务！而真正能实现这项服务的，泛华是行业中的翘处！
