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品牌个性描绘
生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：
¨温文尔雅、稳重
¨掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专
家,来自太极----中药名门,养生世家.
¨为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努
力研发融合中西合璧的中药配方
¨拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可
信，正直，有责任感，是患者的良师益友
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整合策略
问 题 解 决 工 具
值得一试吗? 提升健康意识, 广 告
舍得为自我保健投资. 公 关
促 销
有效吗? 建立消费者对御苁蓉
零售店
的功效产生信心 医生/服
务专线
用者推荐
保健活动
直接信函
适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关
起的症状及不适 保健活
动
医生
直接信函
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品牌定位
对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者
什么利益？
¨对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45
岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的
高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用
最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改
善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上
继续迎接未来的挑战及享受生活
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传播概念概括
¨告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以
使他们的肾恢复活力，真正为其带来长
久的健康
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传播策略 - 1
¨本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾
需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效
成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常
¨如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费
群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我
们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不
显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸
引有补肾需求的新消费者
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广告所担当的任务是什么？
线上广告 ( 硬广告 )
¨塑生力雄的品牌形象
¨令消费者了解生力雄可以有效调理肾机
能，从而带来健康。通过对其造成有效
的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾
¨吸引目标消费群的注意，生力雄是个不
可多得的肾保健品
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广告所担当的任务是什么？
线下广告 ( 软广告 )
¨目的在于配合硬广告进行媒体炒作
¨采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病
之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及
如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们
的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身
体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活
¨向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特
肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功
能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识
¨向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳
效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗
效的影响
¨通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心
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目标消费者
基本描述
¨ 28– 55 岁的中青年人，中等或以下的收入。他
们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大
革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当
的保养
¨由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身
体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现
各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精
神疲惫及乏力等
¨现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但
是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始
忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福
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目标消费者(续)
次要目标消费群
¨购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )
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目标消费者(续)
他们如何看待肾保健品
¨应真正有效，“ 物美价廉 ”
¨ “ 补 ” 的功效要突出
¨怕遇到假冒伪劣产品
¨担心有副作用
¨不相信服用后会立即产生疗效，但也不
接受起效太慢
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竞争对手 / 环境分析
¨我们的直接竞争对手有
–汇仁肾宝
–补肾益寿胶囊
¨我们的间接竞争对手有
–养生堂龟鳖丸
–椰岛鹿龟酒
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竞争品牌诉求甄别
汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好
健康健康
迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活
质量和效果的保证质量和效果的保证
传统中医优势＋现代高科技术传统中医优势＋现代高科技术
调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚
夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时
不起夜，睡得好不起夜，睡得好
龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情
抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚
增强免疫力增强免疫力
百分百野生品牌百分百野生品牌
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竞争品牌诉求甄别
椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人
亲友情亲友情
千金难买一夜眠千金难买一夜眠
壮阳壮阳
不起夜不起夜
龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补
海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一
全程治养全程治养
纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品
从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理
论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到
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我们现在在哪里
我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品
类？
¨很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的
自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的
重大意义
¨在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健
品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在
其它保健品类间徘徊
¨为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、
煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。
¨他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有
效的解决方法
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我们要到哪里去
我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，
有什么反应/感觉？
¨我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢
复活力与功能
¨生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因
子 ，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体
健康
¨我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行
补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效
改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试
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生力雄对消费者的承诺
我们要对他说什么才可以改变他的行为？
¨生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力
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相信的理由
他为什么会相信你？我们的支持点是什么？
¨以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾
因子，从而带来如下功能：
– 肾细胞增殖
– 修补肾系统功能
– 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能
– 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免
疫力
¨太极研制－科技含量的保证
¨纯天然高浓缩制剂，吸收快
¨绿色中药制成，无毒副作用
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我们的声音
他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、
听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？
¨专家式的
¨可信赖的
¨权威性的
¨沉稳的
¨亲切友善的
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品牌资产
品牌现有的实质资产与无形资产是什么？
¨实质资产
–珍贵的君药 – 生力雄
–充足的生力雄苷类补肾因子含量
–纯天然高浓缩制剂，吸收快
–绿色中药制成，无毒副作用
¨无形资产
–太极研制－科技含量的标志
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生力雄与消费者的关系
有补肾需求的28-45岁的消
费群
恢复健康 希望解
除肾虚症状
生力雄养生补肾三部曲 选择自己
认为恰当的产品
更可信的解决方案 ( 科学有
效的、安全的
增
强肾活力)
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传播策略 – 1 的利弊
利
¨比较保险
¨继续以往传播方向，
在已有品牌无形资产
上加分
弊
¨竞争对手多
¨转移消费者不易
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沟通组合
线上媒体
¨电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过
令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可
以有效调理肾机能，从而为你带来健康
¨报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三
部曲可全面调理肾机能，带来身体健康
¨户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化
生力雄有效补肾的信息
¨ POP：
用于派发或自取的宣传单页，内容可
与软广告文章相呼应，或加入相关产
品信息
海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等
店头宣传品
¨直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加
入相关产品信息
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沟通组合(续1)
线下媒体
¨ 电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒
体宣传
¨ 报纸 / 杂志软文
进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚症状
的最佳方案
宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技
向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，
以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响
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沟通组合(续2)
地面支持
¨ 以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通
过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立
产品在消费者心目中的良好形象
¨ 促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：
礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买
优惠券：将折扣优惠券放入报纸/杂志平面广告，鼓励消
费者尝试、品牌转换等
有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品
联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售
抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加
强消费者对品牌的偏好度、忠诚度
¨ 公关：协助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者
中的美誉度。如建立“ 生力雄肾保健协会基金”，捐
助公益事业等
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传播策略 - 2
¨本传播策略适宜在新开发的市场使用，
因为消费者还没有接触过生力雄以往的
广告传播
¨我们认为在新开发的市场，这策略的成
功机会非常高
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传播概念 2 ：概括
¨告知 40 – 55 岁的人群怎样利用生力雄去
延缓衰老
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生力雄销售方向
¨以一个功能比较强大的保健品去销售
¨考虑取消疗程装
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市场行销目的
¨把生力雄重新定位推出市场，
¨在原有的销售目标上，增加份额，开发
成为抗衰老市场上的热卖产品
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广告所担当的任务是什么？
线上广告 ( 硬广告 )
¨重新建立生力雄的品牌形象，修改营销
方向
¨吸引目标消费群的注意，生力雄是个不
可多得的肾保健品
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广告所担当的任务是什么？
线下广告 ( 软广告 )
¨重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，
人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们
的肾，让它保持在正常的活力状态，我
们就可以延缓衰老的来临，享受更健康
幸福的家庭生活
¨教育消费者生力雄的独特肾保健功能，
特别是生力雄苷类因子的功能
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生力雄目标消费群界定
核心目标消费群
¨感觉到 ( 肾 ) 衰老的人群28– 55 岁( 肾活力衰
弱 )
衰老的定义 : 年老精力衰弱
生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐
趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运
动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不
利因素引起的类似现象
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生力雄目标消费群界定 ( 续 )
次要目标消费群
¨对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早
期预防行动
¨购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )
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生力雄对消费者的承诺
事实
¨不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，
是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临
¨从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百
姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿
之道，有无科学的方法延缓人体的衰老
¨当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生
力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可
以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的
即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望
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生力雄对消费者的承诺 ( 续 )
¨延缓 ( 肾 ) 衰老
或
¨延缓更年期的来临，减轻更年期综合症
的痛苦
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相信的理由
¨君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药 –
生力雄
¨生力雄苷类含量特高，功能如下
– 肾细胞增殖
– 修补肾系统功能
– 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能
– 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免
疫力
¨生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的
肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活
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生力雄的附加价值
¨太极博士群研究所的高科技成果，已有 5
年销售历史
¨纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸
收快，无毒副作用
¨信任度高，能安全长期服用
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消费者轮廓描述
¨我们的消费者年纪是由 28– 55 岁的人，
¨但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大
革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足
够的保养，
¨可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身
体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症
状
¨现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但
是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他
们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福
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消费者现有的认知与行为
¨身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，
并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理
¨常见的衰老症状他们觉得问题可能不大
¨有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些
保健品
¨因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可
以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效
就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服
用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找
另外一种保健品
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预期达到的认知与行为
¨我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，
肾衰老，人衰老
¨生力雄的广告说，他们采用的主药生力
雄有什么生力雄苷类 ( 可以有效的延缓
衰老 )，可以激活肾功能，使肾的功能再
度活耀起来，身体恢复健康
¨我知道 ( 肾 ) 衰老是生命定律，不可逃
避，服用生力雄可以延缓 / 改善的话，
我倒愿意去试试
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竞争对手 / 环境分析
¨我们的直接竞争对手有
–汇仁肾保
–补肾益寿胶囊
¨我们的间接竞争对手有
–海南养生堂的龟鳖丸
–椰岛鹿龟酒
详细竞品诉求请参看附页内容
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竞争品牌诉求甄别
汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好
健康健康
迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活
质量和效果的保证质量和效果的保证
传统中医优势＋现代高科技术传统中医优势＋现代高科技术
调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚
夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时
不起夜，睡得好不起夜，睡得好
龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情
抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚
增强免疫力增强免疫力
百分百野生品牌百分百野生品牌
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竞争品牌诉求甄别
椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人
亲友情亲友情
千金难买一夜眠千金难买一夜眠
壮阳壮阳
不起夜不起夜
龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补
海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一
全程治养全程治养
纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品
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我们的声音
¨必须具说服力，权威性，可以用比喻的
方式
¨可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，
汪嘉伟，屠洪刚……等为代言人，增加
公信力
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品牌的资产
¨实质资产
–含有珍贵的补肾灵药 – 生力雄
–高生力雄苷类含量 – 是激活肾功能的主要
原素
¨无型资产
–太极研制的绿色高科技中药保健品
–公信度高，可长期服用无毒副作用
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生力雄与消费者的关系
感觉衰老的人群28-45岁
( 肾衰老 )
恢复健康 产生延
缓衰老需求
( 增强肾活
力 )
解决问题 选择自己认
为恰当的产品
更可信的解决方案 科学有效
的、安全的
增
强肾活力
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传播策略 – 2 的利弊
利
¨目前还没有竞争对手
把传播诉求焦点放在
“ 肾衰老，人衰老，
肾不老，可延缓衰老
¨这个传播方向经累积，
可成为生力雄独有的
无形资产
¨这方向可持续延伸
弊
¨不太相信肾衰老=人
衰老，需要教育消费
者肾衰老=人衰老
¨不太相信生力雄有这
种产品功能
¨与自己的距离太远
¨竞争对手变得更多
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建立延缓衰老需要的炒作
¨只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市
场需求是比较困难
¨我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰
老与生力雄 ( 生力雄 ) 连接起来
¨ 21 世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，
他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健
康
¨ 21 世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很
密切的关系，而且深得他们的支持
¨如我们可以说服21 世纪健康工程，生力雄可以
从补肾开始，使我们可以保持健康，以至延缓
衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，
专题演讲等，制造新闻性的炒作
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建立延缓衰老需要的炒作 ( 续 )
¨只要我们在硬广告与软广告，告知消费
者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可
从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产
生购买的欲望
