增员需求五步法
一 内外勤待遇对比
二 计算费用激发赚钱欲望
三 寿险意义和功用
四 银行和保险账户的比较
五 设定目标规划未来
王姐，我们公司现在公司招聘两种职位，一种是内勤，一种是外勤，内勤做的工作呢
就是打打电话，发个通知什么的，外勤呢就是做保险销售。不知你要应聘哪种职位呢？
卖保险我做不了，还是做内勤吧。
那我给你讲讲内勤的特点
1、月工资800 2 、早上7点半上班，下午5点半下班 3、周六周日上班电话
追踪，约访 4 没有任何的福利和保障 5有电话约访数量的考核
还有一个岗位是外勤，我也给你讲一讲吧
1、月工资底薪1000—1500 2、每天上午8点到9点半上班，其余时间自由支配
3、周六周日休息 4、福利保障全面 5、做好了还有奖金
你会选择哪一个呢？
外勤待遇虽然好，但我这人不是很会说话，也没有很多认识的人，保险我真的
做不了。
是这样的，王姐，外勤真不是所有人都可以做的，需要经过两次考试，有很多人这
两关过不了，就被淘汰了。既然你来到了这个地方，我们认识了就是缘分，不论以
后能不能成为同事，也算是朋友了，我们来聊一聊，20分钟，有些问题你得配合我，相信你一定会一辈子感激我。
一 内外勤待遇对比
1000--1500
月工资800
底薪
人身、意外、医疗
养老非常全面
无
福利待遇
一月一件，还有奖金发放
邀约客户的数量
考核
休息
周六周日上班
电话约访
休息时间
上午8：00--9：00
其它时间自由支配
7：30—5：30
工作时间
外勤
内勤
内外勤待遇对比
王姐，你现在是35岁，孩子12岁，按照目前我们的消费
水平来说，你需要每月支出2000元左右，作为日常生活的消费，
一年就是万，假设你20年后退休的话，总共需要48万，
但这48万肯定不包括孩子的教育费和婚嫁费。当你55岁退休
后，按平均寿命应该在75—85之间，退休后我们降低生活水准，
每月1000元，一年万，20年就是24万，这24万只是我们的
基本生活费肯定也不包括我们身体生病治疗的费用，这些钱你
都准备好了么？内勤1000左右的工资能满足你的需求么，其实
保险也是有一定难度的，有想法的人才能从事这个行业，做得
越大就会越轻松，一开始保证你有3000左右的收入。如果是越
做越累，肯定是有问题的。保险不是能不能做，而是会不会模
仿的问题。
二 计算费用激发赚钱欲望
每月1000， 一年12000，
工作25年，总共是300000
总收入
300000
生活费480000
养老金240000
教育金?
生活费、养老金、教育金、
婚嫁金……？
三 寿险的意义和功用
现在很多家庭都是四二一的家庭结构，如何做好家庭资产的规划，使我们在人生的每一个时期都能从容应对，让我们的子女负担会轻一些。
父亲
母亲
孩子
外祖母
外祖父
祖母
祖父
那怎样才是正确的理财方法呢，专家的建议是这样的
15-20%
税费
40-50%
衣食住行等
家庭基本生活支出
各种投资
住房、股票、基金、珠宝等
储蓄
每月收入10%-15%家庭保障计划
这个是一般人的家庭收入分配图，大约40—50%用于衣食住行等生活基本费用的支出，15—20%用来缴税，还会用一部分作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等。最后的一点也是最重要的一点就是用收入的5—7%来做一个家庭的保障计划，一个好的保障计划会给你带来很多的优点。
四 银行和保险账户的比较
王姐，咱每月拿出200多块钱，对你来说应该是没有什么压力的，一年12个月，总共2500元左右，同是这一笔钱我们放入两个账户，一个是银行账户，一个是保险账户。
两个账户的相同点就是都有存钱的功能。但不同点差异就比较大了。
因为一个人无论有多大本事，有两件事是无法避免的，那就是疾病和意外。
假设在第二年存钱的时候这个人不幸发生了意外，花掉医疗费8000元，银行账户里的钱全取出来还不够，还要再贴上3000元。而保险账户里的钱分文不动，8000元的医疗费还全部报销。
还有就是疾病，一个人一生得重大疾病的几率高于70%，治疗费用平均10万左右。万一这个人的了重大疾病，银行账户里的钱存十年都不够，而保险账户却会一次性给10—15万，作为治病的费用，账户里边的钱却不会减少。
账户比较（第二年存钱）
发生意外医
疗费8000
发生重疾治疗
费需100000
银行
保险
账户里5000元
全部取出还要
贴上3000
账户里的钱一分
不动还给报销全
部的医疗费
账户里的钱存
20年都不够
账户里的钱一分不
动还预付10—15万
的治疗费
同样是存钱，你认为放在哪里好呢，当然人一生还是平平安安的好，如果是一生平安我们也有利息，每月200块钱你的朋友都能拿出来的，是吧？
讲一个关于寿险的故事
家庭保障图
持续稳定收入
（1）伤残
（2）意外
我这样讲你烦么，你认为客户能接受么？我一般和女人交流卖男人的保险，很多女人听过之后，恨不得马上给她的老公买一份保险，如果你来了我会教会你，每天对4个人说，每周休息一天，一个月104人，肯 定会有人拒绝你，有一半52人不拒绝，这些人中的五分之一大约是10人有意向，十份建议书，五个人看，两个人签单，5000元
的保费，收入2500元，第二年还有奖金，因为收获和付出始终是成正比的。
五 设定目标规划未来
进入公司后三个月转正，公司给提供人身和医疗的保障。还有季度奖 、钻石奖和很多外出旅游和学习的机会。
来公司前期我们主要是做业务，锻炼自己，提高自己的技能，后期呢，我们要做管理者，做主任，经理，走组织发展的道路，这方面的收入会是你业务收入的几倍甚至是几十倍。
寿险是女人的事业
寿险是男人的霸业
人因重视而成长
