杨
立
军
个人荣誉
19951995年加盟寿险年加盟寿险
20132013年加盟泰康，同年蓟县公司年加盟泰康，同年蓟县公司
新人王，新人王，77月天分保费第一名月天分保费第一名
入围幸福五百强幸福天使嵩山站入围幸福五百强幸福天使嵩山站
20142014年蓟县公司保费第一名年蓟县公司保费第一名
蓟县蓟县F1F1部会长部会长
20152015年总公司最优秀的业务员年总公司最优秀的业务员
总公司优秀讲师三星讲师总公司优秀讲师三星讲师
泰康之星四星会员泰康之星四星会员
20162016年晋升营业部经理年晋升营业部经理
我的人生格言是我的人生格言是————就算天再高就算天再高
又怎样，踮起脚就能接近阳光又怎样，踮起脚就能接近阳光
故事： 乌鸦的声音
¨有一天，有只乌鸦向远方飞去在途中，遇到
一只鸽子，大家停下来休息。。
¨鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往
哪里？”
¨乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都
嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去”。
¨鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你
飞到别的地方还是一样有人讨厌你的自己若不
改掉声音，到哪里都不会受人欢迎。”。
¨乌鸦听后，低下了头。
故事： 乌鸦的声音
• 本章启示：
• 许多人总喜欢责怪别人，怪环境
不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他
总不反省自己的为人举止，是否值得他
人尊重及欢迎若一个人不经常反省自己，
只会责怪他人及环境，他就会和这只乌
鸦一样，到处惹人讨厌！。
5
值得您思索的几个问题
您认为自己的能力都发挥出来了吗？
您的理想能靠现状实现吗？
您可以自己决定每月赚多少吗？
您打算一辈子就这么活过吗？
您所付出的努力与工资成正比吗？
您对现有的生活状况满意吗？
6
我们现在有什么？
• 在家门口上班，随时可以回家；
• 有父母兄弟姐妹在身边，可以照应；
• 有一份不错的工作和收入，可以积累些钱；
• 有良好的工作环境，公司发展情况好；
• 有成长锻炼的机会，可以培养自己的才能；
…… ……比起他们来，
我们幸福多了！！
7
如
何
看
待
你
的
销
售
任
务
？
您如何把握自己的将来？！
梦想实现需要时间
您的时间有多少？
9
人生最大的悲哀是什么?
10
•是目标
•是责任
•是快乐人生的金钥匙
快乐营销密码“12348”
八大规划
一个目标
两大保障
四个理念
三种人群
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精美绝伦的钻石首饰
14
漂亮的车子
15
豪华别墅
16
周 游 世 界
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目标管理理念
保
障
保障身体和
生命的安全
保障我们的
财富的安全
保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。
理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。
保险有着不可替代的功能与意义
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康逸人生与健康百分百 理财型产品
新入职场的未婚男女
刚刚结婚，“压力三大’的三口之家
年过50的成功人士
人生有三怕
1、活得太短
2、活得太长
3、活的太惨
走得太早会给你的家人留下……
• 债务（车贷、房贷）
• 教育金（孩子）
• 生活费（配偶）
• 赡养费（父母）
• ……
活得太长会给自己留下……
• 养老金
• 医疗金
• ……
活得太惨会给家人留下……
• 重疾金
• 残疾金
• ……
您最怕什么？
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33
现在随时可能要用的钱
将来一定要用的钱
基本不用的钱
不保本不保息（风险\盈利）
保本变息（稳健\保值）
保本保息（安全\贬值） 银行
保险
投资
教育 养老 医疗 人身保障（安家费）
日常生活费用 生意上的流动资金
基金 股票 房产
纸黄 金黄金
理财金字塔图
0 4 12 18 35 50 70 80
精力
年龄
4岁时没有
尿湿裤子
就成功
拥有一
班朋友
仍然
有钱
仍然有
驾照
80岁时还没
有尿湿裤子
就成功
人要笑到最后才最甜！
拥有
驾照
拥有很多钱
人
生
的
下
半
截
是
力
保
不
「
失
」
人
生
的
上
半
截
是
努
力
求
「
得
」
人生成功定义曲线图
理财“冰山”理论
房子车子
金银首饰
古董字画
农田土地
厂房设备
人寿保险
家族信托
房子车子
金银首饰
古董字画
农田土地
厂房设备
现金存款
基金股票
保险信托
商业票据
......
个人修为
人际关系
个人品牌
身心健康
形象气质
子女教育
幸福家庭
宗教信仰
慈善爱心
......
有形资产 无形资产
人生资产平衡
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八大规划
1. 现金规划（应急的现金）
2. 消费支出规划（房贷、车贷、信贷）
3. 教育规划（分析子女教育需求）
4. 风险管理规划（双十原则）
5. 税收规划（合理避税）
6. 投资规划（满足不同时期的理财目标）
7. 退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）
8. 资产配置与传承规划（遗产管理方式）
41
勇于
挑战新
的高度！
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43
你知道吗？
• 你知道世界上最干净的马桶是谁洗的吗？-
野田圣子
• 你知道谁“跑龙套”跑了12年吗？－罗家
良
• 你知道谁苦练武功10年吗？－李连杰
• 你知道谁给毛阿敏提化妆袋提了8年吗？－
韩红
• 你知道谁刚登场时被喝倒彩吗？－张曼玉
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45
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执行的二十四字战略：
决心第一，成败第二；
速度第一，完美第二；
结果第一，理由第二。
快乐营销，赢在执行
47
执行的八字方针：
认真第一
聪明第二
健康百分百加鑫瑞人生的
销售话术分享
一、开门话术：
中国保险费率市场化下首推的第一款产品，同时也是泰康公司第一款以“涵
盖100种疾病”的产品。泰康用8000亿品牌价值担保的产品，由此可见，这款
产品一定是旗舰产品、主打产品。
二、产品特点：
1、全：保障全面缴费低
2、高：保障高
3、久：意外保障时间长，轻度重疾、重疾保障终身
4、低：保费低，与市场相比，同等保费下保额增加10%
三、保险责任：
健康百分百产品讲解的五个步骤
1、身故保障 500000元
2、重大疾病 500000元
3、意外保障 500000元
4、轻症保障 150000元
5、轻症豁免保费
6、夫妻互保轻症豁免保费
一、身故保障：
1.意外身故 500000元 （身故+意外）
2.意外 高残 500000元 （意外高残）
3.疾病身故 500000元
二、重疾保障 500000元（被保险人投保之日起180天
后生效，70种重症至终身生效期内一旦确诊马上赔付）
三、意外残疾保障50万（因为残疾是分10等级，
我们保障是高度残疾）
四、轻症给付（30种轻症累计赔付3种，1种赔1次）
五、轻症豁免保费（被保险人投保之日起180天后生效，
罹患本合同任何一项轻症，免交以后保险费，
合同继续有效）
六、夫妻互保轻症豁免保费（夫妻间互相投保，
其中任何一人在合同有效期内罹患本合同任何一
项轻症，双方未缴完保费免交）
险种保障 产品责任
以30岁男子为例，设计一个最佳的保障
元/天、元/月、15050元/年，存20年共301000元。
(注:不同年龄段,同样的保额下保费不相同)
四、总结并促成：
您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1255元，就为你构建起与你
生命等长的全方位保障体系。保障你一生，伴随你一生，为你保驾护航，解
决你的后顾之忧。
1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？
2、如果你买了，那你又会损失什么呢？
3、今天你买了，你就为你构建起了保额高达195万的总保障。
涵盖：意外、疾病、残疾、轻症豁免。4大方面的全方位保障体系。对你爱
的人和爱你的人尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，
何乐而不为呢？
五、关门话术：
客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没
有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？
鑫瑞+百分百+尊
享
终身有钱领健康有呵护
重疾保障
70种轻度重
疾：20万
30种轻重：
6万
每种轻症6
万
意外身故
20万
高残有保
障
20万
住院报销
100%报销，不限药品
一万以外100%报销，每
年最高报销50万，终身
300万，保证续保
1.轻症豁免
2.家长伤残
身故豁免
家长意外身
故或高残
3.家长轻症
豁免
现金流
3——59年年领
60——99养老金年年领
80岁祝寿保证金
计划领
15岁—18岁高中
教育金
19-21岁大学教育
金
25岁结婚保证金
59--79养老金
80岁祝寿金
81-99岁长寿金
终身以后还有传承
金
账户追加保底3%
宝宝：0岁，保费19000元/年*15年
主险现金流+重疾20万+轻症20万+家长轻
症豁免保费5万+尊享医疗+家长伤残豁免+
轻症豁免
独立给
付最多
18万
豁免
保得久：99岁
现金流，
和护一生
四、总结并促成：
您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1666元，就为你的孩子构建
起与之生命等长的全方位保障体系。保障你孩子一生，伴随你孩子一生，为
你孩子保驾护航，解决你的后顾之忧。
1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？
2、如果你买了，那你又会损失什么呢？
3如果您买了，你就为你的孩子买好了一生的财富，与生命等长的现金
流 4、今天你买了，你就为你孩子构建起了保额高达358万的
总保障。
涵盖：意外、疾病、残疾、医疗、住院报销、轻症豁免，家长豁免。7大方
面的全方位保障体系。对你爱的人和尽一份最大的责任，这是一份多么平凡
而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？
五、关门话术：
客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没
有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？
54
听 做 走
•听 给方法
•做 把方法运用进去
•走 市场是跑出来的
55
•春有百花秋望月
•夏有凉风冬听雪
•心中若无烦脑事
•便是人生好时节
