企业国际化过程
企业国际化
经营国际化
企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题
企业国际化
从一个土生土长的地方性国内企业如何向跨国企业演变的过程。
企业国际化
一、经营国际化的阶段理论
企业国际化经营，即从国内经营到跨国经营，是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。
1、企业市场范围扩大的地理顺序；
2、企业跨国经营方式的演化发展
企业国际化
1、目标市场选择的渐进性
市场扩张的地理顺序
本地市场－－－地区市场－－－全国市场－－－海外相邻市场－－－全国市场－－－全球市场
如美国企业的扩张过程；
瑞典企业的国际化经营
企业国际化
2、跨国经营方式的渐进性
采取“先易后难，逐步升级”的策略
跨国经营方式的演变方式
纯国内经营－－－通过中间商间接出口－－－企业自行直接出口－－－设立海外销售分部－－－设立海外分公司跨国生产
企业国际化
瑞典学者Johanson, Wiedersheim Paul
经营国际化渐进论的研究先驱。
对四家瑞典制造商跨国经营历史的调查
A：企业在该国通过中间商出口
S：企业在该国设有海外销售分部
P：企业在该国设有海外生产分部
2
0
3
2
N---S
10
14
14
18
A---S
设立海外
销售分部
3
3
9
13
S----P
2
2
3
2
A----P
0
0
0
0
N---P
设立海外生产设施
Volvo
Facit
Atlascpco
Sandvik
瑞典四家大公司跨国经营方式的演化
企业国际化
企业国际化经营的四个阶段
1、不规则出口活动
2、通过代理商出口
3、尽力海外销售子公司
4、从事海外生产和制造
企业国际化
基本结论
1、当企业面对不同的海外市场时，它们首先选择市场条件、文化背景与母国相同的国家，即企业的海外经营具有文化上的认同性；
2、在某一特定市场的经营活动中，企业往往走从出口代理到直接投资的渐进道路。
企业国际化
经营国际化采取渐进方式的原因
有限的学习能力与数不清的未知数
北欧学派的解释
企业是一个信息处理系统
心理文化距离(Psychic Distance):指妨碍或干扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体系、教育水平、经济发展阶段等。
Johanson,J. and Vahlne,
THE internationalisation process of the firm:a mode of knowledge development and increasing foreign market commitments, journal of international business studies,8(1),23-32
市场知识
承诺决策
市场承诺
当前经营活动
国际化的基本机制
企业国际化
市场承诺MARKET Commitment
1、承诺资源的数量以及所承诺资源没有更好的其他被利用机会；
2、市场知识
经验知识的重要性。
干中学
企业国际化
对国际化阶段理论的检验；
对国际化阶段理论的评价
对中小企业国际化经营具有较强的解释力。
受March企业行为理论的影响。
企业国际化
二、国际化经营的决策
企业国际化经营决策是一个相当复杂的决策过程。个体、组织、环境等因素综合作用的结果。
人的认知水平、外部不确定性、决策者的目标。
重点分析两类因素：组织因素与环境因素
企业国际化
组织因素
1、管理当局的作用
2、组织的动机
3、在本国取得成功
环境因素
1、意外订单
2、联动效应
3、来自海外的强烈竞争（本国市场）
三、经营国际化的主要阶段
企业出口行为专家Cavusgil 五阶段论
1、国内营销阶段
忙于国内产销，对国际市场视而不见。
出口能力与出口恐惧症。
2、前出口阶段
有意识地收集信息，开始对国际市场作初步的可行性调查。不规则出口订单。
3、试验性卷入阶段
向一两个熟悉的国家小规模出口；
出口业务停留在国内业务附属品的地位
企业一般不对产品作改动，以现成产品供应国际市场
出口渠道：中间商间接出口
4、积极出口阶段
系统地研究开发国际市场；市场渐型渐远，营销方式渐趋多样
市场选企业、企业选市场
经验性知识
企业组织结构与管理模式的调整
5、国际战略阶段
根据国际市场的全局制定企业战略。
专门为国际市场设计新产品
企业国际化
四、企业国际化的网络模型
企业之间在资源上的相互依赖
企业在网络关系之中获取资源和信息、知识。
网络关系的累积性、稳定性、可变性。
企业国际化阶段的跳跃性与企业网络关系有关。
actor
resource
relationship
企业网络的多种类型
1、日本层级分包网络
2、中小企业网络
The international
Among others
The lonely
international
The late starter
The early starter
Low
High
Low High
企业国际化程度
市场国际化程度
国际化网络模型
五、国际新创企业
Born global 现象（国际创业）
六、经营国际化的“带动论”
1、订单带动论
2、客户带动论
3、竞争带动论
4、关键企业带动论
七、企业国际化和跨国公司的由来
1、追求高额股息论
2、眼界开阔论
3、垄断优势论
4、市场内化论
5、产地优势论
6、跨国投资的多元论
跨国投资的三个必要条件
特殊资产垄断优势论：所有权优势O
市场内化论：内部化优势I
产地优势论：区位优势L
OIL模型
