雪碧音乐促销
CCC HU Channel Marketing Department
总目录
雪碧音乐促销背景
雪碧音乐促销策略
雪碧红人、音乐大使
雪碧红人馆摘星计划
雪碧红人短信活动
雪碧红人馆，音乐总动员
雪碧音乐促销背景
消费者洞察
雪碧清新纯正口味，水晶般透彻、泡沫四溢的感受，使得雪碧成为解渴的最佳选择。
品牌功能
透心凉、心飞扬
品牌陈述主题
外部
内在
Cut – Through Attitude
Unlike other beverages that promise they can change your life , Sprite cuts through the hype and right to the chase.
Cut – Through Refreshment
Sprite offers cut-through refreshment that totally quenches your thirst and delivers a thoroughly cooling experience
中国的年青人面对现代社会带来的纷繁复杂而显得难于选择.他们希望追求更为简单明快的生活方式。
雪碧音乐促销策略
雪碧红人
唱游长沙
雪碧摘星计划
SMS促销
SMC
通过短信互动，
享受与明星聊 天等亲密接触 机会。
活动组成
活动描述
宣传支持
ATL 电台 电视台 EA 短信
BTL 海报 吊旗 促销单页
雪碧红人馆
“唱游长沙”专栏 节目 共70期。
“雪碧红人，音乐大使”活动。
音乐总动员
联合长沙市内大街小巷黄金地段的音像店，进行雪碧红人馆的宣传和促销。
消费者通过参与电台雪碧音乐榜的活动，每周有两个幸运者获得门票 、手机等。
学校区
娱乐区
社会区
初赛
复赛
决赛
总决选
“雪碧红人，音乐大使”
第一部分
方式
时间:
9月1日－11月5日
电台派专人在年轻人集中的区域，搜索饮用雪碧的人。
现场有奖问答，回答正确的人现场奖励雪碧音乐会门票一张。
全部过程，通过电台的节目进行直播。
目的
让极具戏剧性的事件在普通消费者身边发生，通过电台的大力宣传，使雪碧音乐会的主题深入人心，让雪碧成为人们日常生活一个激动人心的话题。
合作媒体
湖南经广电台
地点
长沙市 河西高校区、步行街
雪碧音乐大使
雪碧音乐大使
所需资源
行动时间
每天专门节目时间
门票 100张
行动目标
每天至少送出门票两张。
行动地点
河西高校区、通程商业广场
东塘、侯家塘区域
解放西路、步行街区域
备注
每位音乐大使将进入雪碧音乐大使档案库，
需要现场登记音乐大使的基本个人资料。
经广电台负责将100个音乐大使的个人资料交与我司。
费用预算
15,000 RMB
雪碧红人馆摘星大赛
关于红人馆摘星大赛
红人馆摘星大赛启动仪式
高校区预选、初赛
娱乐区比赛
社会区预选、初赛
红人馆摘星大赛复赛
红人馆摘星大赛决赛
红人馆摘星大赛总决选
媒体支持方案
红人馆摘星大赛赛程表
红人馆摘星大赛总费用预算
第二部分
摘星大赛
比赛区域
时间:
9月1日－11月1日
高校区 －湖大、中大、师大、理工大、涉外、农大、长大、大众传媒、铁道学院
娱乐区 －星光灿烂、新怡园、靓歌坊、金色年华、钻石钱柜。玛格丽特酒吧
社会区 －经广E空间
目的
合作媒体
湖南经广电台
湖南文艺广播电台
长沙音乐台
湖南红网
经广电台网站
湖南广播在线
地点
长沙
加强雪碧与年轻人和音乐的联系。
为“雪碧红人馆”造势。
给年轻人提供实现梦想的舞台，倡导积极进取的生活态度。
比赛流程
集齐三个雪碧瓶签，报名参加预选赛－初赛－复赛－决赛
湖南经视FUN4娱乐
湖南娱乐频道
潇湘晨报
三湘都市报
长沙晚报
东方新报
启动仪式
方式
时间:
8月29日
新闻发布
节目表演
现场抽奖 门票20张
目的
合作媒体
湖南经广电台
湖南文艺广播电台
长沙音乐台
湖南红网
经广电台网站
湖南广播在线
地点
黄兴路步行街经广E空间
通过盛大的启动仪式，正式开始选秀计划。
隆重而热烈地向最广大消费者宣布整个雪碧音乐促销的信息。
湖南经视FUN4娱乐
湖南娱乐频道
潇湘晨报
三湘都市报
长沙晚报
东方新报
雪碧红人馆摘星大赛－高校区
幸运抽奖促销
预选赛
初赛
购买雪碧产品
音箱 音乐会门票
1st tier
2nd tier
3rd tier
赢得
时间：9月16日－20日
地点：各校
评委：经广派出专业评委
每校评出20人，进入初赛。
合作方： 校学生会、校广播站
生动化用品：
选秀海报
横幅
时间： 9月22日－30日
地点： 各校体育场（路演车）
评委： 经广电台组成
每校评出5人，参加复赛。
合作方：校学生会、校广播站
（重点）
将装有雪碧产品瓶签和雪碧摘星卡装入设在学校售卖点或学生会的信箱内
鼓励参与方案
目 的：
鼓励、吸引广大在校学生积极推荐有较好演唱功力的选手，参与雪碧红人馆摘星活动中来，提高摘星活动的整体音乐水平和受关注程度。
措施A ：
每一个推荐人，在报名表（摘星卡）推荐人一栏里填写自己的名字。被推荐的选手如果进入在E空间进行的复赛，该推荐人就获得伯乐奖——一张参加雪碧红人馆的珍贵门票！
伯乐奖
措施B ：
如果一个寝室的全体成员，推荐同寝室的选手报名参赛，被推荐的选手如果进入在E空间进行的复赛，该寝室其他全体成员就获得集体奖——每人一张参加雪碧红人馆的珍贵门票！
集体奖
雪碧红人馆摘星大赛－娱乐区
比赛
每个娱乐区自行组织比赛，负责推荐5人参加在经广E空间进行的复赛。
被推荐人要求
年龄不超过30岁
形象健康、举止得体
有一定演唱功底
在每个娱乐赛区，须有以下生动化物品，宣传整个活动：
易拉宝
海报
音乐造型陈列
陈列时间为9月1日－11月6日
雪碧红人馆摘星大赛－社会区
幸运抽奖促销
预选赛
初赛
购买雪碧产品
1st tier
2nd tier
3rd tier
赢得
时间：9月16日－20日
地点：E空间
评委: 经广专业人士
评选40人参加初赛
电台宣传
将装有雪碧产品瓶签和个人基本信息的信封装入设在E空间的信箱内
时间：9月25日－30日
地点：E空间
评委: 经广专业人士
评选出20人参加初赛
电台宣传
音箱 音乐会门票
雪碧红人馆摘星大赛
雪碧红人馆摘星大赛－复赛
短信竞猜
时间:
10月1－7日 晚上8点－10点
比赛前、比赛进行中，进行短信竞猜。
竞猜获得意外大奖。
参赛人员
合作媒体
湖南经广电台
湖南交通频道
湖南文艺广播电台
长沙音乐电台
湖南红网
经广电台网站
湖南广播在线
地点
长沙 黄兴路步行街E空间
高校区： 45人
娱乐区： 35人
社会区： 20人
比赛结果
选出15人，进入最后的总决赛。
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湖南娱乐频道
潇湘晨报
三湘都市报
长沙晚报
东方新报
雪碧红人馆摘星大赛
短信竞猜
时间:
10月23日
比赛前、比赛进行中，进行短信竞猜。
竞猜获得意外大奖。
参赛人员
合作媒体
湖南经广电台
湖南交通频道
湖南文艺广播电台
长沙音乐台
湖南红网
经广电台网站
湖南广播在线
地点
长沙 黄兴路步行街E空间
15名复赛选手
比赛结果
决出5人参加总决选。 （总决选时间：10月30日）
湖南经视FUN4娱乐
湖南娱乐频道
潇湘晨报
三湘都市报
长沙晚报
东方新报
雪碧红人馆摘星大赛－决赛
雪碧红人馆摘星大赛
雪碧红人馆摘星大赛－总决选
短信竞猜
时间:
10月30日
比赛前、比赛进行中，进行短信竞猜。
竞猜获得意外大奖。
参赛人员
合作媒体
湖南经广电台
湖南交通频道
湖南文艺广播电台
长沙音乐台
湖南红网
经广电台网站
湖南广播在线
地点
长沙 黄兴路步行街E空间
5名决赛选手
比赛结果
决出冠亚军 将在红人馆由雪碧明星颁发奖状和奖品。
湖南经视FUN4娱乐
湖南娱乐频道
潇湘晨报
三湘都市报
长沙晚报
东方新报
雪碧红人馆摘星大赛
媒体支持方案
雪碧红人馆摘星大赛媒体支持方案
电台
湖南经广
“雪碧红人，唱游长沙” 特别专栏
8月29日－11月6日 全程介绍宣传活动进程。
TV
湖南经视
雪碧红人馆摘星计划“启动、决赛、总决选报道。
网站
湖南红网、经广网站
雪碧红人馆摘星计划全程报道。
报纸
潇湘晨报 东方新报 长沙晚报 三湘都市报
雪碧红人馆摘星计划启动、决赛、总决选报道。
学校区预选赛日程表
雪碧红人馆摘星大赛日程表
9。28
9。29
9。22
9。23
9。24
9。25
9。26
9。27
9。30
长沙大学
农业大学
师范大学
涉外经济
铁道学院
理工大学
大众传媒
湖南大学
中南大学
学校区
学校区初赛日程表
E空间复赛日程表
14
14
14
14
14
100
14
14
人数
TTL
时间
决赛日程表
10月23日
总决选日程表
10月30日
雪碧红人馆摘星大赛费用预算
活动宣传总体分布
雪碧音乐促销
－短信促销
第三部分
SMS促销目录
背景和目的
参加活动一：明星短信聊天室
参加活动二：雪碧明星情报站
参加活动三：雪碧明星音乐节
活动奖品
费用预算：25,000 RMB
短信促销背景和目的
活动背景：
活动9月1日开始，Mini concert主要城市为长沙和天津，活动同时覆盖周边其他地区，10月23日天津Mini concert开幕，11月6日长沙Mini concert开幕。
活动目的：
1、SMS的方式新颖、简单，有效，能够更直接吸引年轻人参与，符合目标受众的兴趣爱好，和她们的沟通习惯。
2、用更简便的方式，和更有吸引力的形式吸引目标受众参与雪碧促销，并且更有机会与明星随时短信交流，新颖刺激，消费者更乐于尝试。
3、活动跨越“” 长假，是消费者出游和消费的高峰，同时也是众多品牌竞相举行促销活动的时候，用SMS的方式参加“雪碧音乐节”和明星见面会等方式，同时通过SMS，能够让消费者与明星直接面对面，新颖别致而更加简单有趣，容易操作，更容易增加消费者的参与热情！
参加活动－明星短信聊天室：
消费者发送“Sprite1到8558”参加明星在线聊天；
消费者将收到系统自动回复“欢迎进入雪碧音乐节明星聊天室，发送你喜爱的雪碧明星全拼如“xiaoyaxuan到8558”与心仪的明星短信畅谈吧！”
在与明星经纪公司协商后，系统会为每一位明星准备特定的自动回复程序，让每一位消费者即使反复参与活动也不会觉得枯燥！
如果有的消费者直接发送“Sprite1到8558”也可以进入明星聊天室，但是不能参加雪碧音乐节的抽奖活动。系统会在明星聊天的互动过程中把雪碧音乐节的抽奖信息传播出去，吸引消费者在参加明星互动的同时参加雪碧音乐节的抽奖活动，从而进一步带动实际销售。
参加活动－明星短信聊天室：
R&B
Rock
欢迎进入雪碧音乐节明星聊天室，发送你喜爱的雪碧明星全拼如“xiaoyaxuan到8558”与心仪的明星短信畅谈吧! C细则，Q退出
很好的名字啊！咱们聊点什么呢？还是聊音乐吧，最近你都听什么音乐呢？
Liangliang
Hi,我是xiaoyaxuan，
你的名字是?
Hello xiaoyaxuan
Pop
其实什么音乐都好，什么风格也没关系，重要的是要表达什么，对吗？
Response from ad.
“对，......”
“不对，...”
任何其它回答
很久没静下来好好听音乐了，总是忙着写自己的歌，东跑西颠的，过两天又要去出去，对了，现在买雪碧就有机会参加雪碧音乐节，我们可以见面，一起唱歌，一起玩，我等你来哦！
任何其它回答
参加活动－明星短信聊天室：
怎么样？漂亮么？还想看看我其他最新的照片么？发送Sprite2到8558吧！
y
嗨！Liangliang，今天心情特别舒畅，我刚刚拍了一些漂亮的照片, 想看(y)不想看（n)?
Sprite2
欢迎来到“雪碧明星情报站”这里有雪碧明星最新的音乐图铃，以及最新动态大放送哦！只需5元/月时尚信息尽在掌握！还犹豫什么，快快行动！Y同意定制，N拒绝。
No response
错发
n
发送彩信图片
不会吧！这么激动？连字母都打错了？再发。
我没看错吧？！ :’(
你确定吗？后悔了可别找我！这回想看(y)不想看（n)?
Disregard
Others response
Disregard
Y
N
Sprite2
No response
Yes
No response
Disregard
参加活动－明星短信聊天室：
Liangliang@
Hi, Liangliang, 我现在外面拍MTV，我自己选了一些比较好的MTV，我觉得我还是比较有表演天分的，想看（回email）不想看（N)?
没关系.再联络。
错发
OK，你很快就能看到我最新的MTV了:)
对了，我刚刚准备好的新歌“XXXXXXX”会在雪碧音乐节上为你演唱，不要错过哦！
拍MTV真是不容易，不过，我还是想拍得更完美。明天见。
你的邮箱地址好像有些问题,再发一遍给我.
No
xxx@
No response
Other Response
Disregard
参加活动－明星短信聊天室：
听了...
收到我的新作品了吗？你觉得好听么？
对了，我昨天新录的几首歌，准备在雪碧音乐节上唱给你听！你知道吗，现在只要买雪碧产品就能到现场和我们一起玩哦！我等你来哦！
(萧雅萱讲自己对这首歌的感受)（65个字，包括标点）
没听...
没关系, 有时间听一听.对了，我昨天新录了几首歌，准备在雪碧音乐节上唱给你听！你知道吗，现在只要买雪碧产品就能到现场和我们一起玩哦！我等你来哦！
Others
看了...
No response
还没看...
Others
不好意思，又要去准备雪碧音乐节的新歌了，明天再聊。
参加活动－明星短信聊天室：
Any response
(我爱你 / 永远支持你/希望你写出更多更好的歌曲)
Liangliang，我就要出远门去拍片子了，咱们暂时告别，以后再聊。
谢谢所有爱我支持我的人!!我希望在雪碧音乐节上可以见到你，我已经准备了好多新歌了哦！如果你还没有买一听清凉爽口的雪碧，那么还等什么，我就在音乐节上等着你哦！88
参加活动－雪碧明星情报站：
消费者发送“Sprite2到8558”加入雪碧明星情报站；
消费者将收到系统自动回复“欢迎来到“雪碧明星情报站”这里有雪碧明星最新的音乐图铃，以及最新动态大放送哦！只需5元/月时尚信息尽在掌握！更有机会参加雪碧明星音乐私房会哦！还犹豫什么，快快行动！Y想定制，N不想定制。 ”
在与明星经纪公司协商后，在系统中备份参加音乐节的6个歌手的最新动态消息，和最新彩信图片，以及参加雪碧音乐排行榜的主打歌曲制作的彩信铃声，每天定期为消费者随机发送。
参加活动－雪碧明星情报站：
如果有的消费者直接发送“Sprite2到8558” ，将收到两条回复，除了定制信息的回复外，系统还将回复“不过好像你还没有购买雪碧产品哦，现在只要购买任何一款雪碧产品就有机会到现场参加雪碧音乐节，和明星一起面对面，享受音乐狂欢夜哦！还在等什么，快快参加吧！” 吸引消费者在参加明星互动的同时参加雪碧音乐节的抽奖活动，从而进一步带动实际销售。
参加活动－雪碧音乐节：
现场活动用短信的方式贯穿，同时给现场2000名歌迷更多与明星互动的机会，带动整场活动高潮迭起。
Game 1：
Be my lucky star：
大屏幕上用Flash的形式表现，有一个代表现场明星的动画人物正在兴奋地期待着他的lucky star，旁边有一颗小星星正在不停闪烁；
这时，需要现场歌迷一起发送“star”到8558，让这颗小星星越来越大，越来越大， “幸运之星”就要诞生了，随后这颗大星星在大屏幕上突然爆开，碎成11颗小星星，在旋转中每个小星星里面逐渐出现一个数字，此时，“幸运之星”终于出现了！
大屏幕中的明星走出来，亲自拨通这名幸运者的手机号码，把他请到舞台上，赠送有歌手签名的礼品或海报，并有机会与明星零距离接触哦！
参加活动－雪碧音乐节：
Game 2：
“明星音乐私房会”幸运大转盘：
大屏幕上用Flash的形式出现一个幸运大转盘，转盘被分割成20个区间，每个区间对应一些现场参加雪碧音乐会的热心歌迷的手机号，转盘以Flash的形式，不停转动；
这时，请现场歌手每人拍一次幸运区间，选出参加“明星音乐私房会”的幸运儿，她们的手机号码将在大屏幕上的一边循环出现。
参加活动－雪碧音乐节：
Game 3：
渴望无极限：
大屏幕上用Flash的形式有9个大雪碧瓶，旁边有一个代表现场一位明星的卡通形象，每个雪碧瓶代表一个这个明星的手机号码末尾数的数字，需要现场热情的歌迷猜一猜，这个明星的手机号码末尾数到底是多少呢？发送“她们认为的数字到8558”就可以了，每人只有3次机会哦！
由于游戏十分简单，可以充分调动现场观众的参与热情，
当看到大屏幕上的雪碧瓶里，雪碧容量越来越多，人们
会越来越兴奋，直到主持人喊“停！”
此时，请出大屏幕中的明星，亲自公布自己的手机号码
末尾数，并从选择正确的手机号码中抽出3名幸运者，
用自己的手机亲自拨通他的电话，把他请到舞台上，赠送有歌手签名的礼品或海报，并有机会与明星零距离接触！
活动奖品：
本次活动奖品为： 1）雪碧音乐节入场券；
2) Sony Ericsson （待定）彩屏音乐手机 ，每周2部，共8部； 2）雪碧冰爽无极音箱等；
宣传渠道配合：
宣传渠道配合：
促销信息的发布可以附加在原来已经计划投放的媒体上，如：
Ø 电视广告
Ø 广播
Ø 店内海报、单页
Ø 摇摇卡
Ø Internet
Ø 链接到Mobile2win网站的活动相关网页等
第四部分
雪碧红人馆
音乐总动员
方式
时间:
8月29日－11月6日
每个音像店作为红人馆摘星活动的报名点。如果在这个音像店报名参赛的选手进入复赛，则该音像店获得两张珍贵的红人馆门票。门票预算：60张
在指定音像店购买一张雪碧代言人专辑CD，免费获赠CAN SP一厅。
目的
合作细则
生动化： 必须有红人馆海报、易拉宝、报名表。
音像店数：100家
签订活动期间合作协议。
费用预算：20,000RMB
地点
长沙市重点地段的音像店
把与音乐密切相关的“音像店”联合起来，进行红人馆活动的宣传。
把音像店作为一个平台，进行活动信息的发布和促销的开展。
音乐总动员
雪碧音乐促销费用总表
雪碧红人
唱游长沙
雪碧摘星计划
SMS促销
SMC
活动组成
费用预算
15,000
音乐总动员
20,000
320,000
雪碧红人馆
300,000
25,000
RMB
RMB
RMB
RMB
RMB
TTL: 680,000 RMB
