（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼行业
品牌竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略制定与实施研究报
告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌竞争战略研究概述 ............................................................................................................9
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、企业品牌的重要性 ................................................................................................................12
二、实施品牌战略的意义 ............................................................................................................13
三、铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略的研究意义 ........................................................14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国铜加工与再生铜冶炼行业市场深度调研....................................15
第一节 铜加工和再生铜冶炼行业简介 ..............................................................................................15
一、铜加工行业简介 ....................................................................................................................15
二、再生铜冶炼简介 ....................................................................................................................15
第二节 我国铜加工与再生铜冶炼行业监管体制与发展特征 ..........................................................16
一、行业分类及界定依据 ............................................................................................................16
二、行业主管部门、行业监管体制 ............................................................................................16
三、行业的主要法律法规与政策 ................................................................................................17
四、铜加工和再生铜冶炼行业产业链 ........................................................................................20
（1）上游铜矿采选、冶炼行业简况 ..........................................................................................20
（2）废杂铜回收利用行业 ..........................................................................................................22
（3）铜价格情况 ..........................................................................................................................23
（4）下游行业市场需求分析 ......................................................................................................23
五、进入铜加工和再生铜冶炼行业的主要壁垒 ........................................................................24
（1）资金壁垒 ..............................................................................................................................24
（2）规模效应壁垒 ......................................................................................................................24
（3）生产技术壁垒 ......................................................................................................................24
六、行业技术水平及特点 ............................................................................................................24
七、行业特有的经营模式 ............................................................................................................24
八、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................25
九、产品进口国的有关进口政策及贸易摩擦等情况 ................................................................25
第三节 2019-2020 年中国铜加工和再生铜行业发展情况分析........................................................25
一、全球铜加工和再生铜市场基本情况 ....................................................................................25
（1）全球铜加工市场基本情况 ..................................................................................................25
（2）全球再生铜市场基本情况 ..................................................................................................26
二、我国铜加工和再生铜冶炼行业市场情况 ............................................................................26
（1）我国铜加工产业发展现状 ..................................................................................................26
（2）我国铜加工产业发展趋势 ..................................................................................................27
三、我国铜加工行业产量情况 ....................................................................................................28
四、我国铜加工行业供求状况及其变动原因 ............................................................................28
五、我国铜加工材产品结构情况 ................................................................................................30
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（1）铜线市场 ..............................................................................................................................30
（2）铜板带市场情况 ..................................................................................................................32
（3）铜管市场情况 ......................................................................................................................33
（4）铜棒市场情况 ......................................................................................................................34
（5）我国铜加工材产量分布情况 ..............................................................................................35
（6）我国铜加工材需求结构情况 ..............................................................................................36
第四节 2019-2020 年中国再生铜冶炼行业发展情况分析................................................................37
一、废杂铜供应情况 ....................................................................................................................37
二、国内目前再生铜冶炼企业状况及未来发展趋势 ................................................................38
第五节 2019-2020 年我国铜加工与再生铜冶炼行业竞争格局分析................................................39
一、主要企业和主要企业的市场份额 ........................................................................................39
二、行业内主要企业简要情况 ....................................................................................................40
（一）阴极铜生产企业简要情况 ................................................................................................40
（二）铜棒材主要生产企业简要情况 ........................................................................................41
（三）铜板带主要生产企业简要情况 ........................................................................................41
（四）铜管材主要生产企业简要情况 ........................................................................................42
（五）铜线材主要生产企业简要情况 ........................................................................................42
（六）铜阀门主要生产企业简要情况 ........................................................................................43
第六节 企业案例分析：金田铜业 ......................................................................................................44
一、金田铜业在行业中的竞争地位 ............................................................................................44
二、金田铜业的市场占有率 ........................................................................................................44
三、金田铜业的竞争优势 ............................................................................................................45
四、金田铜业的竞争劣势 ............................................................................................................54
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................55
一、电力行业 ................................................................................................................................55
二、家电行业 ................................................................................................................................55
三、汽车行业 ................................................................................................................................56
四、建筑行业 ................................................................................................................................58
第八节 2020-2025 年我国铜加工与再生铜冶炼行业发展前景及趋势预测....................................58
一、行业发展前景 ........................................................................................................................59
（1）产业政策大力支持 ..............................................................................................................59
（2）国民经济持续稳定发展 ......................................................................................................59
（3）技术进步因素 ......................................................................................................................59
（4）国内再生铜自给率提升 ......................................................................................................60
二、铜加工和再生铜冶炼行业利润水平及变动趋势 ................................................................60
三、上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响 ....................................60
四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................61
（1）铜价剧烈波动 ......................................................................................................................61
（2）铜资源短缺 ..........................................................................................................................62
第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................63
第一节 品牌竞争的特点 ......................................................................................................................63
一、综合性 ....................................................................................................................................63
二、文化性 ....................................................................................................................................63
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三、形象化 ....................................................................................................................................64
四、稳定性 ....................................................................................................................................64
五、时尚性 ....................................................................................................................................64
第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 ..................................................................................65
一、品牌需求差异化战略 ............................................................................................................65
二、品牌品质为王策略 ................................................................................................................65
三、占有与忠诚度比例策略 ........................................................................................................65
四、品牌系统运营策略 ................................................................................................................66
五、品牌运营竞合策略 ................................................................................................................66
第三节 品牌竞争力评价的研究综述 ..................................................................................................67
一、品牌竞争力的内涵 ................................................................................................................67
二、品牌竞争力的评价指标 ........................................................................................................68
三、品牌竞争力的评价方法 ........................................................................................................69
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................70
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................70
一、科学性 ....................................................................................................................................70
二、实践性 ....................................................................................................................................70
三、前瞻性 ....................................................................................................................................70
四、创新性 ....................................................................................................................................70
五、全面性 ....................................................................................................................................71
六、动态性 ....................................................................................................................................71
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................71
一、国家产业政策 ........................................................................................................................71
二、行业发展规律 ........................................................................................................................71
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................72
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................72
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素 ..............................................................................................72
一、影响品牌竞争战略的主要因素 ............................................................................................73
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素 ................................................................................73
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................74
第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................76
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................76
一、公司制定品牌竞争战略规划要点 ........................................................................................76
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作 ................................................................................76
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................77
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容 ............................................................................77
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................78
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................79
第三节 构建品牌竞争战略研究体系 ..................................................................................................80
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................80
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................80
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................81
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................81
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（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................81
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................82
第四节 科学制定品牌竞争战略规划 ..................................................................................................82
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................82
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................83
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................84
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................84
五、科学制定品牌竞争战略 ........................................................................................................84
六、降低风险 ................................................................................................................................84
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项 ..............................................................................................85
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................85
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................86
三、制定品牌竞争战略规划的注意点 ........................................................................................86
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................87
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划 ....................................................................................88
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................89
第六章 2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略发展趋势与方向............................90
第一节 我国铜加工与再生铜冶炼行业进入品牌竞争时代 ..............................................................90
第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 ......................................................................................91
第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 ..........................................................................................91
一、品牌定位和定型难度大大提高 ............................................................................................92
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 ....................................................................92
三、品牌的成长更加艰辛 ............................................................................................................93
第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 ..........................................................................................93
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 ................................................................................93
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 ................................94
三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 ........................94
第七章 2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼企业品牌竞争战略探讨与建议....................................96
第一节 2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼企业品牌竞争战略探讨........................................96
一、确立明确的品牌战略 ............................................................................................................96
二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力.....................................................................................96
三、提升服务水平，增加产品的附加值 ....................................................................................96
四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 ............................................................................97
五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 ....................................................................................97
六、创新与营销提升品牌竞争力 ................................................................................................97
七、实施品牌延伸战略 ................................................................................................................98
第二节 铜加工与再生铜冶炼行业实施企业品牌竞争战略的措施 ..................................................98
一、时机把控 ................................................................................................................................99
二、战略突破 ................................................................................................................................99
三、结构突围 ..............................................................................................................................100
四、定势至上 ..............................................................................................................................100
五、品牌攻略 ..............................................................................................................................101
六、快速销售 ..............................................................................................................................101
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七、终端竞胜 ..............................................................................................................................102
八、价值创新 ..............................................................................................................................102
九、模式倍增 ..............................................................................................................................103
十、系统整合 ..............................................................................................................................104
第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 ........................................................................................104
一、塑造个性而独特的品牌文化 ..............................................................................................104
二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 ..........................................105
三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 ..................................................105
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 ..........................................................................................106
第四节 做好铜加工与再生铜冶炼行业品牌战略管理的核心 ........................................................106
一、精准定位品牌 ......................................................................................................................106
二、创新推广模式 ......................................................................................................................106
三、洞察消费者需求 ..................................................................................................................107
四、做好品牌维护 ......................................................................................................................107
五、做好品牌传播 ......................................................................................................................107
第五节 铜加工与再生铜冶炼企业品牌定位策略 ............................................................................107
一、品牌的产品属性定位 ..........................................................................................................108
二、品牌的名称设置 ..................................................................................................................108
三、品牌的消费群体定位 ..........................................................................................................109
四、消费群体的购买习惯定位 ..................................................................................................109
五、消费群体的文化层次定位 ..................................................................................................109
六、品牌的风格及文化定位 ......................................................................................................110
七、品牌的营销定位 ..................................................................................................................110
八、在品牌的定位过程中应注意的问题 ..................................................................................112
第八章 2020-2025 年中国铜加工与再生铜冶炼企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨 ..114
第一节 构建品牌竞争战略推进体系：稳准推进公司品牌竞争战略实施 ....................................114
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................114
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................114
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................114
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................115
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................115
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................115
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................115
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................116
五、积极促进铜加工与再生铜冶炼企业的集约化建设 ..........................................................116
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................116
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................116
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................117
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................117
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................117
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................117
四、创新经营模式 ......................................................................................................................118
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................118
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六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................119
七、实施“走出去”战略...............................................................................................................119
八、坚持“五化”发展举措...........................................................................................................119
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................120
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................120
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................121
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................121
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................121
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................122
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................122
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................122
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................123
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................124
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................124
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................124
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................126
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................126
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................127
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................128
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................128
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................128
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................128
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................129
五、“服务竞争”最有效的竞争策略...........................................................................................129
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................129
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................129
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................130
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................130
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................131
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................131
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................132
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................132
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................132
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................133
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................133
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................133
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................134
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................134
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................134
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................135
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................136
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................136
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................136
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二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................137
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................137
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................137
第十二节 小结 ....................................................................................................................................138
第九章 构建铜加工与再生铜冶炼企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施.........139
第一节 构建品牌竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................139
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................139
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................139
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................140
第二节 构建品牌竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................140
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................140
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................141
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................141
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................141
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................141
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................142
第三节 构建品牌竞争战略动态调整机制：完善品牌竞争战略的主要措施 ................................142
一、完善品牌竞争战略 ..............................................................................................................142
二、完善企业品牌竞争战略的有效措施 ..................................................................................143
三、企业品牌竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................143
第四节 持续变革是品牌竞争战略的精髓 ........................................................................................144
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................145
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................145
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................145
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................146
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................147
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................147
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................147
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................147
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................148
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................148
六、小结 ......................................................................................................................................148
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................149
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第一章 企业品牌竞争战略研究概述
随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因
素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提
供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展
十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国铜加工与再生铜冶炼业市场发展进行深入的调研和分
析的基础上，对铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落
地执行的实战解决方案，其中包括：
铜加工与再生铜冶炼行业市场调研
企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国铜加工与再生铜冶炼企业品牌竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌竞争战略”及实施路径探讨
构建铜加工与再生铜冶炼企业实施品牌竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为铜加工与再生铜冶炼行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企
业未来品牌竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您
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对行业及品牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功
投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
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果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本铜加工与再生铜冶炼行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、
比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，
对铜加工与再生铜冶炼行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
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在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、企业品牌的重要性
美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）
卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖
主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是
企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将
使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已
演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终
提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。
良好的企业品牌形象，不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系，也有助于
在公众中树立威信，产生亲和力。
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品牌能够创造价值，品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任，又能增加物业管理企业的市场
份额和利润。在发达国家，品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段，创
名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如，北京大唐物业管
理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造， 2005年制定了企业发展战略，其中即将品牌战略作为
一项重要内容进行了规划设计。
品牌体现企业综合实力，品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产，品牌可以延伸，用较低
的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于：品牌的
本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如，北京大唐物业管理有限公司在服
务的每一个项目中，都不仅仅着眼于当下项目的经济利益，而是努力将良好的企业形象，如诚信、
专业、负责的品质传达给客户，保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程，需要从多
方入手协调一致地进行，如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提
供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。
二、实施品牌战略的意义
铜加工与再生铜冶炼业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上，更多的是围绕品牌商业模式下
产生的利好，铜加工与再生铜冶炼业发展品牌战略，将受益良多：
1、品牌拥有永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁，可口可乐也可以在第二天重新建立，因为
厂房可以烧毁，但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的，这就是品牌的永久性。对于铜加工与再
生铜冶炼产业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但是只要企业的品牌存在，就不会失去消费
者。
2、品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候，由于自身的消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使
用价值产生了不同的看法，对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品，一旦贴上标签，价格就
会产生不同，品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务，从长远利益来看，这种品牌溢
价，将会给企业带来更高的利润空间。
3、品牌降低终端渠道投入
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众所周知，终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力，而实施品牌战略可以攻占消费者心
理，转变买卖双方角色，促使企业轻松获得更多客源；另一方面，品牌的吸引力还能作用于经销
商，扩展更宽的销售渠道。
当然，铜加工与再生铜冶炼企业构建品牌营销体系的好处远不止如此，但是就目前而言，中国
铜加工与再生铜冶炼业的品牌发展起步较晚，发展不成熟，缺乏在国际领域知名的品牌，但是有迎
头赶上的激情，近些年，不少企业的品牌营销让人眼前一亮。
三、铜加工与再生铜冶炼行业品牌竞争战略的研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对品牌竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国铜加工与再生铜冶炼行业
市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 铜加工和再生铜冶炼行业简介
铜是重要金属资源，在国民经济和国防建设中有着广泛用途，也是高技术发展的基本支撑材
料。铜加工业是国民经济中的一个重要部分，在国民经济稳定、持续发展的推动下，我国已成为世
界上最大的精炼铜、铜材生产国和消费国。
一、铜加工行业简介
铜加工生产是铜产业链当中的重要一环。铜加工材是指由铜及铜合金制作出的各种形状的铜
材，如铜板、铜带、铜线、铜排、铜管、铜棒、铜箔等，目前我国是世界上铜产品最丰富的国家之
一，铜加工材约有 250 种合金，近千个产品品种，主要产品应用领域及典型应用举例如下：
二、再生铜冶炼简介
再生铜是铜生产消费的重要组成部分，再生铜回收利用可以在相当程度上解决铜矿原料不足的
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问题。同时，以废杂铜为原料生产阴极铜具有能源消耗低、环境污染小的特点，是发展循环经济的
重要环节。
据中国有色金属工业协会再生金属分会计算，2005 年至 2014 年，与开发等量的原生铜矿产
资源相比，中国再生铜行业相当于实现节约标煤 2, 万吨、节水 亿立方米、减少固
体废物排放 亿吨。因此，再生铜行业的健康、可持续发展是解决我国铜资源短缺，实现铜
行业节能减排的主要途径之一。
第二节 我国铜加工与再生铜冶炼行业监管体制与发展特征
一、行业分类及界定依据
根据证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司再生铜冶炼及铜加工业务
属于“C32 有色金属冶炼和压延加工业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司再生
铜冶炼业务属于“C3211 铜冶炼”；铜加工业务属于“C3251 铜压延加工”。
根据证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司电磁线业务属于“C38 电
气机械和器材制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司电磁线业务属于
“C3831 电线、电缆制造”。
根据证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司烧结钕铁硼永磁材料业务
属于“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），
公司烧结钕铁硼永磁材料业务属于“C3985电子专用材料制造”。
二、行业主管部门、行业监管体制
我国铜加工和再生铜冶炼行业实行国家宏观经济政策调控和行业协会自律管理相结合的方式进
行管理。行政管理部门为发改委、工信部，主要负责对行业发展进行宏观调控，并对相关产业政策
的落实进行监督。
铜加工和再生铜冶炼行业自律协会组织为中国有色金属工业协会和中国有色金属加工工业协
会。其主要职能包括：制定并监督执行行规行约，规范行业行为；开展行业统计调查工作，采集、
整理、加工、分析并发布行业信息；积极提出行业发展、产业政策、法律法规的建议和意见等。
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三、行业的主要法律法规与政策
铜加工和再生铜冶炼属于有色金属冶炼和压延加工业，是国民经济中的重要基础产业，我国先
后颁布及实施了一系列法律法规和产业政策，以规范和推动铜加工和再生铜冶炼行业的发展。行业
主要法律法规和政策如下：
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当前，我国对铜加工和再生铜冶炼行业的政策主要为加快产业结构调整与优化升级，大力发展
循环经济、实现铜行业的可持续发展，满足国民经济发展对铜产品不断增长的需求，有利于研发创
新能力较强的、具有一定生产经营规模的企业持续健康发展。整体看来，我国对于铜加工和再生铜
冶炼行业的政策呈现如下趋势：
（1）鼓励精深加工、再生铜直接利用
《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《有色金属工业发展规划（2016-2020 年）》、
《国务院办公厅关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效益的指导意见》等文件
多次提到加强技术创新、发展精深加工、着力发展高精密高性能铜合金材料。《有色金属工业发展
规划（2016-2020 年）》指出，要大力发展循环经济，以“城市矿产”示范基地和进口再生资源加
工园区为重点，加快高值再生产业化基地建设；支持以废杂铜为原料生产高值铜加工产品，建立完
善铜再生资源利用体系，建设一批规模化再生铜利用示范工程。
（2）倡导提升智能化水平，鼓励智能制造
《中国制造 2025》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《有色金属工业发展规划
（2016-2020 年）》、《原材料工业两化深度融合推进计划（2015-2018 年）》等文件中明确指出，我
国将重点在有色金属等领域开展数字化、网络化、智能化为标志的智能制造，不断提升有色金属加
工方面智能制造技术水平。
（3）强化节能减排，推行绿色制造
《中国制造 2025》、《国务院办公厅关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增
效益的指导意见》、《再生有色金属产业发展推进计划》重点指出应加快淘汰落后产能、提升产品节
能环保水平，推进资源高效循环利用、积极构建绿色制造体系。
（4）提倡优化产业布局、加快产业升级改造
《有色金属工业发展规划（2016-2020 年）》明确指出要加快产业结构调整，要引导企业运用
先进适用技术及智能化技术，加快技术进步，加快传统产业升级改造。《国务院办公厅关于营造良
好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效益的指导意见》中提到推进供给侧结构性改革，推
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动企业压减过剩产能、开展国际合作，实现转型升级，推动有色金属工业调结构、促转型、增效
益。
公司坚持“自主创新、科学发展”的经营理念，立足于铜加工领域的技术进步，依靠不断的技
术创新，始终践行转型升级、高端制造，被评为“浙江省创新型试点企业”、“浙江省转型升级引领
示范企业”。公司是行业内发展循环经济、资源节约、环境友好的标杆企业，是“全国循环经济”
试点单位及全国首批 7 个“城市矿产”示范基地之一。公司募集资金将进一步投资于高精度、高
性能铜加工材项目及智能制造项目，公司始终积极践行国家鼓励的产业政策。
四、铜加工和再生铜冶炼行业产业链
铜工业包括采矿、选矿、粗铜冶炼、精铜冶炼及铜加工整个产业链。铜矿开采行业及铜冶炼行
业为上游行业，铜加工行业在铜产业链中处于中下游位置。
（1）上游铜矿采选、冶炼行业简况
我国是铜生产、消费大国，但据美国地质调查局统计数据显示，我国的铜资源基础储备 3,000
万吨，占世界 4%18左右，铜资源相对匮乏，远不能满足消费需求，供需失衡已成为制约我国铜工
业发展的重要因素。
我国铜工业突出的问题是资源不足，我国铜资源大量依赖进口，铜精矿进口各年依赖程度在
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60%左右，据海关数据统计，我国 2019 年 1-11 月累计进口精炼铜 万吨，累计进口铜精矿
20,072 万吨，同比增长 %。相比海外的矿山，我国境内的铜矿山单体储量较小，品位较低，
多以共伴生矿为主，开采成本较高。近几年，为弥补资源困局，国内铜企加快了海外矿山收购步
伐。
A. 全球精炼铜供需情况
据 ICSG 数据，2015 年至 2019 年，全球精铜消费、产量小幅提升，全球精铜过剩由 2015
年的 35 万吨缩小至 20 万吨，世界精铜供需结构保持相对稳定，总体呈现小幅过剩格局。
B. 我国精炼铜供需情况
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据 ICSG、安泰科数据，2015 年至 2019 年，我国精铜消费、产量逐年增加。
整体看来，我国是铜生产、消费大国，但我国的铜资源基础储备相对匮乏，仅占世界 4%左
右，铜资源相对匮乏，进口依存度较高。
目前，我国铜行业已形成江西铜业集团有限公司、铜陵有色金属集团控股有限公司、云南铜业
（集团）有限公司等覆盖铜矿勘探、开采、选矿、冶炼、加工及化工、贸易等各产业环节的大型企
业集团，铜冶炼产业集中度较高，前十家铜冶炼企业铜产量占全国产量的 75%以上。
（2）废杂铜回收利用行业
与铜精矿相比，用废杂铜生产金属铜具有设备简单、投资少、回收率高、能耗少、成本低和污
染轻等特点，不仅能够缓解我国原生铜资源的稀缺状况，补充矿产资源的不足，而且能减轻对环境
的污染，实现铜企业的绿色生产。
为解决国内铜资源短缺问题，再生铜行业作为循环经济建设的重要部分，近年来发展迅猛。我
国再生铜原料的可获得数量近年来一直随着铜消费增长不断增长，回收再利用的再生铜占铜总消费
量的比例逐年增加，而高铜价将刺激更大比例的有潜力供应资源进入市场。
废杂铜进口方面，大量的国外废杂有色金属以及废五金等各类可利用的废料进入国内，给我国
再生铜的生产提供了丰富的原料来源，但同时也对再生铜的生产加工、节能环保等提出了更高的要
求。在环保监管趋严的大背景下，2017 年国家集中出台了一系列关于规范进口废杂铜的管理政
策。2017 年 7 月，国务院办公厅正式发布了《关于印发禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制
度改革实施方案的通知》；2017 年 12 月，环保部发布了《进口可用作原料的固体废物环境保护控
制标准》；2018 年 4 月，生态环境部、商务部、发展改革委、海关总署对现行的《进口废物管理
目录》进行调整；2018 年 6 月，国务院公布的《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决
打好污染防治攻坚战的意见》；2018 年 12 月，生态环境部、商务部、发展改革委、海关总署再次
对《进口废物管理目录》进行调整；上述有关政策明确要调整完善进口固体废物管理政策，提升国
内固体废物回收利用水平。
2019 年 12 月 31 日，国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会公布了 GB/T38470-
2019（再生黄铜原料）、GB/T38471-2019（再生铜原料）标准细则，该细则将规范及促进黄铜原料
及其流通领域中的回收与国内外贸易。
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（3）铜价格情况
铜加工行业主要原料为电解铜、废杂铜等。铜价大幅波动对铜加工企业的原材料采购、库存管
理、销售回款等各方面构成重大影响。
2017 年至 2019 年，LME 铜价格走势情况如下：
2017 年至 2018 年 5 月期间，国际铜价总体处于上行趋势，2018 年 6 月，铜价格开始回落
企稳并保持震荡运行。铜价格走势主要受到国际经济形势、生产国的生产供应状况、下游行业产业
政策、替代品价格、库存量等多种因素的影响，存在较为明显的周期性。国际电解铜的销售价格主
要参考 LME 的铜价确定，国内主要参考上海长江现货市场及 SHFE 的铜价确定。
（4）下游行业市场需求分析
铜行业所涉及的下游行业众多，主要集中在电力、家电、交通运输、建筑以及电子等领域。这
些行业的发展趋势直接影响其对铜加工产品的需求量，与铜加工行业景气度密切相关。
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五、进入铜加工和再生铜冶炼行业的主要壁垒
（1）资金壁垒
铜加工和再生铜冶炼行业属于资金密集型行业，存在着前期建设资金投入较大，后期经营占用
大量运营资金的特点。同时，由于铜具有较高的市场价格、较大的价格波动以及占产品成本比例较
高的特点，铜加工和再生铜冶炼企业要求具有较强的资金实力，以保证企业的正常运转。因此，铜
加工和再生铜冶炼行业对新进入者有一定的资金壁垒。
（2）规模效应壁垒
铜加工和再生铜冶炼行业属于资本密集型行业，对固定资产投资规模要求较高，只有通过大规
模生产才能有效发挥协同效应和规模效应；只有达到一定的生产经营规模，才能取得较好的经济效
益。因此，铜加工和再生铜冶炼行业存在明显的规模效应壁垒。
（3）生产技术壁垒
铜加工和再生铜冶炼行业的技术能力包括技术、设备、工艺及生产组织能力。行业内企业通过
多年研发，已建立相对完善的技术体系，积累了大量制造经验和雄厚的技术实力。新进入行业内的
企业很难在短期内全面掌握行业所涉及的技术并生产出高质量的产品。
六、行业技术水平及特点
改革开放 40 年来，我国铜加工企业投入大量资金，通过持续引进国外先进装备与技术的消化
吸收再创新。目前，我国铜管的铸轧拉生产装备与技术已达到领先水平，骨干加工企业的铜棒线、
铜板带、铜箔等的生产装备与技术亦达到了世界先进水平。
同时，我国铜加工企业在产品技术研发的投入也在不断加大，也基本实现了产品向高精度、高
性能化的升级，但在部分超高精度高端产品上与“十三五”末我国有色金属工业迈入制造强国行列
的要求仍有一定差距。未来铜加工行业技术方面重在加强高性能轻合金材料、高精度铜及铜合金材
料、稀有和稀贵金属材料以及材料制备加工共性关键技术的研发。
七、行业特有的经营模式
铜加工产品主要以“原材料价格+加工费”的方式结合市场竞争情况定价，原材料价格随市场
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波动，加工费由铜加工企业和客户根据产品规格、工艺复杂性等因素协商确定。生产方面则主要采
用“以销定产”的经营模式。
八、行业的周期性、区域性或季节性特征
铜加工业下游消费领域众多、产品应用范围广，行业的发展不会因单个下游行业的变化而发生
重大不利影响。但作为国民经济的基础产业，铜加工行业的发展受国民经济宏观运行状况的影响，
经济发展的周期性特征决定了铜加工产品的需求也具有周期性。
我国铜加工行业区域性明显，主要集中在长江三角洲、珠江三角洲，这些地区为国内家电、信
息、卫浴、五金、电力等行业产品的主要生产基地，也是国内经济最发达的区域。
铜加工产品的应用领域非常广泛，不存在明显的季节性。
九、产品进口国的有关进口政策及贸易摩擦等情况
铜加工产品外销比例较小，出口产品主要为铜管，出口目的地主要包括沙特阿拉伯、阿根廷、
阿联酋、泰国、马来西亚、埃及等。这些国家和地区对铜加工材的进口没有特殊的限制性政策，也
未发生贸易摩擦的情况。
铜管出口至美国与巴西，该两国对我国出口的部分铜管产品实施反倾销税率和反倾销调查。
2010 年 9 月 27 日，美国商务部公布了对我国出口无缝精炼铜管反倾销案的终裁结果，对中国出
口该产品的铜管企业征收 %至 %的反倾销税，金田铜业适用的反倾销税率为 %。
2011 年 11 月 10 日，巴西发展工业外贸部外贸秘书处发布公告，决定对进口自中国的外径在
108mm以下的圆形精炼铜管启动反倾销调查。
第三节 2019-2020 年中国铜加工和再生铜行业发展情况分析
一、全球铜加工和再生铜市场基本情况
（1）全球铜加工市场基本情况
从世界范围看，中国已成为世界上最大的铜加工生产国和消费国，在国际铜加工行业占有重要
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的产业地位和行业影响力。
生产方面，中国、日本、韩国、德国、意大利和美国等国家在世界铜加工材产业当中占据主导
地位，成为国际铜加工行业运行总体格局的主导者。2017 年度，美国、日本、韩国、德国、意大
利铜加工材产量分别约为 万吨，万吨， 万吨， 万吨， 万吨，中
国铜材产量已连续多年全球第一，目前约占世界 67%。
考虑到铜加工材生产过程中再生铜的直接利用，在分析铜加工材产品在各个消费领域的应用情
况时，往往以金属铜为单位。消费方面，根据 ICSG 及安泰科公布数据显示，2019 年度，全球精
炼铜消费量达到 2,336 万吨，同比增长 %，中国精炼铜消费量达到 1,126 万吨，同比增长
%，中国精炼铜消费量占世界总消费量 48%左右。同时，美国、日本、意大利、韩国、德国、法
国等经济发达的国家，一直也是世界铜加工材消费的主导力量。
就产业规模而言，中国在世界铜加工行业当中的地位举足轻重。但就产业层次而言，中国在铜
加工材产品的品质、性能，以及多样化、精细化和均一性等方面还有很大的提升空间，与美国、德
国、日本等领先铜加工国家在产业综合实力上仍有一定差距。
（2）全球再生铜市场基本情况
再生铜是铜工业的一个重要原料来源，许多国家在很大程度上要依靠再生铜来满足国内需要。
世界主要发达国家均十分重视废杂铜回收利用，根据国际铜业研究组织相关数据，全球废杂铜回收
利用量占到当年铜产量的 30%~40%。国外废杂铜的冶炼和综合回收比较成功的企业主要集中在欧
洲，典型的冶炼厂有德国的 Aurubis、瑞典的 Boliden、比利时的 Umicore 等；在美国、日本、
韩国、加拿大等国家也有比较有代表性的再生铜企业。国外典型的再生铜企业对废料适应性较强，
可处理包括电子废弃物、工业废渣、精矿、混合型废料等多种废料并从中回收各种有价金属。全球
废杂铜原料占铜全部消费比重约 35%，利用分为两类，一类是经过熔炼、电解生产电解铜，即再生
精铜，根据 ICSG 数据，全球通过废杂铜生产的再生精铜占精铜比重的 15%；另一类是直接以非精
炼铜或铜合金的形式生产出铜材或铜合金。我国目前废杂铜的使用格局仍以再生精炼铜为主，再生
铜直接利用比例较低。2017 年我国再生铜总产量为 320 万吨，其中再生精炼铜产量为 235 万
吨，直接利用量为 85 万吨，直接利用占比为 %。
二、我国铜加工和再生铜冶炼行业市场情况
（1）我国铜加工产业发展现状
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铜加工是我国有色金属工业的重要组成部分。经过多年的快速发展，我国已经成为全球最大的
铜材生产国和消费国。近年来，面对复杂多变的国内外宏观经济形势和发展环境，我国铜加工产业
积极推进转方式、调结构、促转型，保持了行业的持续快速发展。目前，我国铜产业加工能力不断
提升，应用领域不断扩大，国产化水平不断提高，整个行业呈现出蓬勃发展的良好态势。
生产方面，根据中国有色金属加工工业协会、安泰科联合公布的数据，我国 2018 年的铜加工
材产量达 1,781 万吨，产量已占世界总产量的 2/3 左右，已连续 16 年居世界第一位。据有色金
属工业协会数据显示，2019 年 1-11 月国内铜材产量 1, 万吨。进出口贸易方面，多年来，
我国铜材一直呈现净进口状态，但净进口量逐年在减少，2004 年净进口量最高达 80 万吨，2018
年净进口量减少至 万吨。从产品来看，除铜管处于净出口状态以外，其他产品均为净进口状
态。
需求方面，根据《有色金属工业发展规划（2016-2020 年）》公布数据，“十二五”期间，中国
铜生产量与表观消费量的平均增长率分别达到了 %和 %。受益于经济发展长期向好，工业
化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展以及“中国制造 2025”、“一带一路”、京津冀一体化、
长江经济带等国家战略深入实施，加上中国工业全球化布局的实现，我国铜加工市场需求潜力和发
展空间依然较大。《有色金属工业发展规划（2016-2020 年）》中明确提出，到 2020年，国内精炼
铜产量达到 980 万吨，表观消费量 1,350 万吨，年均增长 %，可见未来铜行业的需求仍将维
持一个相对温和的增长趋势。
（2）我国铜加工产业发展趋势
我国铜加工产业发展趋势呈现以下几个特点：
一是产业集中度提高。未来行业竞争激烈，一方面行业兼并重组进一步淘汰落后企业；另一方
面，行业龙头企业凭借新材料、新技术、新市场、新设备等优势，提升行业竞争力、提升市场占有
率、提高行业集中度。
二是转型升级趋势明显。未来行业发展将持续淘汰产能过剩、附加值低的中低端铜加工产品；
铜加工行业将以创新为导向，向高技术、高精度、高附加值的方向发展，不断提升产品性能和品
质、优化产业结构，降低生产成本、提高生产效率。
三是创新驱动、智能制造。未来行业技术发展方向为精深加工、智能制造、应用技术等方面的
核心共性技术；不断推进以数字化、网络化、智能化为标志的智能制造，促进行业由生产型制造向
服务型制造转变。
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四是两级分化明显。铜加工大型企业向规模化、国际化趋势发展，中小型企业将向专业化、特
色化发展。
五是“走出去”步伐加快。大型企业借助国家“一带一路”发展契机，加快国际合作进程，主
要体现在扩大产品出口、海外并购、在境外投资建厂等方面。
三、我国铜加工行业产量情况
中国是世界上最大的铜加工产品制造国，据中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工业协
会、安泰科统计，2018 年，我国铜加工材的产量达 1,781 万吨。2013 年至 2018 年我国铜加工
材产量年平均增长率 %，产量增长趋势图如下：
四、我国铜加工行业供求状况及其变动原因
从消费情况看，我国铜加工材的表观消费持续保持快速增长的态势。2013年至 2018 年，我
国铜加工材表观消费年平均增长率 %；2018 年，我国铜加工材产量 1,781 万吨，净进口量
万吨，净进口量同比下降 %。
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2013 年至 2018 年，我国铜加工材表观消费结构及增长趋势图如下：
经过多年发展，目前我国已成为世界上重要的铜材生产、消费和贸易大国。2013 年，我国铜
加工材产量 1, 万吨，表观消费量 1, 万吨；2018 年，我国铜加工材产量 1,
万吨，表观消费量 1, 万吨；2013 年至 2018 年，我国铜加工材产量年增长率 %，铜加
工材表观消费量年增长率 %，我国铜加工行业供需整体上保持了快速、持续的发展态势。
注:净进口量=进口量-出口量;表观消费量=产量+净进口量
数据来源:海关总署，《中国有色金属工业年鉴》（2014-2017），中国有色金属工业协会、中国
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有色金属加工工业协会、安泰科统计数据
铜是重要的工业金属，其消费与经济增长息息相关。铜行业应用领域众多，主要集中在电力、
家电、交通运输、建筑以及电子等行业。近年来，随着中国经济持续稳定增长，上述行业的持续发
展直接带动铜加工行业供需的持续增长。
五、我国铜加工材产品结构情况
经过多年的发展，我国的铜加工行业形成了由铜线材、铜板带材、铜管材、铜棒材和铜箔材为
主要细分行业的产业格局，2018 年，我国铜加工材的产量达 1, 万吨，其中铜线材的产量
占比最大，占铜加工材 %，铜板带材、铜管材、铜棒材产量占比分别为 %、%、
%，上述四种产品产量占比超过 90%。
2018 年，我国铜加工材细分产品结构图如下：
（1）铜线市场
“十二五”期间国民经济增长刺激了铜材消费，我国经济的高速发展带动了铜制品下游企业的
增长，针对铜线材的需求也在不断增大。据中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工业协会、
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安泰科统计，2013 年至 2018 年，我国铜线材表观消费量年平均增长率为 %，2018 年，我国
铜线材产量 万吨，净进口量 万吨，净进口量同比下降 %。
2013 年至 2018 年，我国铜线材表观消费组成情况如下：
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（2）铜板带市场情况
据中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工业协会、安泰科统计，2013年至 2018 年，
我国铜板带表观消费量年平均增长率为 %，2018 年，我国铜板带产量 万吨，净进口量
万吨，净进口量同比减少 %。
2013 年至 2018 年，我国铜板带表观消费组成情况如下：
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数据来源：《中国有色金属工业年鉴》（2014-2017），中国有色金属工业协会、中国有色金属
加工工业协会、安泰科统计数据
（3）铜管市场情况
我国是世界上铜管产量、消费量最大的国家。据中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工
业协会、安泰科统计，2013 年至 2018 年，我国铜管表观消费量年平均增长率为 %，2018
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年，我国铜管产量 万吨，净进口量 万吨，净进口量同比增长 %。
2013 年至 2018 年，我国铜管表观消费组成情况如下：
我国铜管材的发展表现在出口贸易上，在主要的铜加工产品中，铜管是我国唯一在国际贸易中
净出口的产品，这表明中国铜管业已向做大做强迈进，其重要原因是中国精密铜管的生产技术、产
品质量已处于领先水平。
（4）铜棒市场情况
我国经济的快速发展，促使着市场对铜棒材需求的有效扩大，我国是目前世界上最大的铜棒材
消费国。据中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工业协会、安泰科统计，2013 年至 2018
年，我国铜棒材表观消费量年平均增长率 %，2018 年，我国铜棒产量 万吨，净进口量
万吨，净进口量同比下降 %。
2013 年至 2018 年，我国铜棒表观消费组成情况如下：
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（5）我国铜加工材产量分布情况
从产量区域分布上看，我国的铜加工材产地已经高度集中，主要位于经济发达地区，主要产地
为长江三角洲、珠江三角洲。2018 年，排名前五位的省份江西、浙江、江苏、广东和安徽产量合
计占全国总量的 76%左右，其中浙江占比 %。
2018 年，我国铜加工材产量分布情况如下：
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（6）我国铜加工材需求结构情况
考虑到铜加工材生产过程中再生铜的直接利用，在分析铜加工材产品在各个消费领域的应用情
况时，往往以金属铜为单位。根据《有色金属工业发展规划（2016-2020 年）》公布数据，“十一
五”期间，中国铜生产量与表观消费量的平均增长率分别为 %和 %，“十二五”期间，中
国铜生产量与表观消费量的平均增长率分别为 %和 %。
我国是铜消费第一大国，消费领域主要集中在电力、家电、交通运输、建筑以及电子领域等。
电力一直是铜材产品消费的最大领域，空调制冷、交通运输、电子、建筑也是重点需求行业，上述
五大行业的铜材产品消费量合计占比 90%左右。2017 年至 2019 年，金属铜需求复合增长率为
%。
2017 年至 2019 年，我国金属铜消费结构情况如下：
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2019年，上述五个主要消费领域的用铜量分别为 554万吨、188万吨、103万吨、77万吨、92
万吨，其中，电力行业消费占总消耗一半左右。
第四节 2019-2020 年中国再生铜冶炼行业发展情况分析
再生铜冶炼是指对废杂铜进行熔炼、电解等提炼铜的生产活动，是重要的基础原材料产业。
一、废杂铜供应情况
我国自 2006 年左右铜消费量才开始大增，而铜产品的回收期约为 15 至 20年，目前我国铜
产品还未到大量替换阶段，废杂铜的社会存储量有限。现阶段国内废杂铜回收量还无法满足我国再
生铜行业持续发展的原料需求，废杂铜进口依赖度较高，但近年来随着国内废杂铜量的逐渐增长，
废铜进口量开始出现下降。
2018 年中国进口含铜废料 万吨，同比下降 %，2019 年 1-11 月我国累计进口废
铜 万吨，同比下滑 %，近年来，我国废铜进口量呈现下降趋势。
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随着经济持续增长、居民消费水平不断提高、新型城镇化建设速度加快，国内铜的消费量和社
会储量不断增加；随着国内废铜回收交易市场的不断规范和发展，国内废杂铜回收量持续快速增
长，国内废铜资源的保障程度不断提升。2017年，中国国内废铜回收量约为 200 万吨，国内废杂
铜已逐渐成为再生铜产业的重要原料来源。
二、国内目前再生铜冶炼企业状况及未来发展趋势
据初步统计，截至 2016 年底，国内再生铜企业产能 5 万吨以上的有 20 家，其中 6 家超过
10 万吨，共计 17 家再生铜企业通过了铜冶炼行业规范条件，合计产能达到 413 万吨。据中国有
色金属工业协会再生分会统计数据显示，在再生铜行业中，我国再生铜生产能力扩张很快，目前已
经超过 400 万吨，目前再生铜淘汰落后产能的速度加快，产业集中度大幅提升；中国最近十年再
生铜产业发展迅速，从 2007 年的 113 万吨，增长到 2017 年的 320 万吨，十年间增长了
倍。
在环保趋严的大背景下，再生铜行业产能将加快向环保效果好、资金充足的龙头企业聚集。
随着国外废铜进口量逐渐下降，我国再生铜企业对国内原料的重视和依赖程度更加明显。在国
内铜产品报废量日益增长的背景下，未来再生铜企业对原料的争夺将逐渐从国际市场转向国内市
场。
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第五节 2019-2020 年我国铜加工与再生铜冶炼行业竞争格局分析
一、主要企业和主要企业的市场份额
中国的铜加工材产地主要集中在经济发达地区。重要产地为长江三角洲、珠江三角洲，2018
年排名前五位的省份江西、浙江、江苏、广东和安徽产量合计占全国总量的 76%左右，其中浙江占
比 %。各区域内主要企业见下表：
行业内主要企业 2018 年市场份额情况如下：
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二、行业内主要企业简要情况
根据上市公司年度报告、招股说明书和相关企业网站等公开资料，公司主要竞争对手的基本情
况如下：
（一）阴极铜生产企业简要情况
目前，我国铜行业已形成江西铜业集团有限公司、铜陵有色金属集团控股有限公司、云南铜业
（集团）有限公司等覆盖铜矿勘探、开采、选矿、冶炼、加工及化工、贸易等各产业环节的大型企
业集团，上述公司主要从事矿铜冶炼，业务特点与公司的废杂铜冶炼业务差异较大，不具有可比
性。
同时，阴极铜是一种标准化程度较高的产品，在国内外都有较活跃的现货交易市场和期货市
场，市场竞争比较充分，业内企业都是价格接受者。因此，公司阴极铜业务在国内没有特定的竞争
对手。
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（二）铜棒材主要生产企业简要情况
宁波博威合金材料股份有限公司
宁波博威合金材料股份有限公司（）主营业务为高性能、高精度有色合金材料的研
发、生产和销售，其铜棒材产品包括精密铜合金棒、高强高导铜合金棒、环保铜合金棒、特殊铜合
金棒。截至 2019 年 6 月底，博威合金注册资本 69, 万元，总资产 674, 万元，净
资产 350, 万元；2018 年，博威合金实现销售量 万吨，主营业务收入 447,
万元。2019 年 1-6 月，博威合金实现主营业务收入 332, 万元。
（三）铜板带主要生产企业简要情况
（1）安徽楚江科技新材料股份有限公司
安徽楚江科技新材料股份有限公司（）主营业务为铜基材料和高端热工装备及新材
料的研发、生产和销售，其铜板带产品包括各类牌号黄、磷铜板带材。截至 2019 年 6 月底，楚
江新材注册资本 133, 万元，总资产 816, 万元，净资产 552, 万元；2018
年，楚江新材实现铜板带销售收入 650, 万元，铜合金线材销售收入 132, 万元，铜
杆销售收入 431, 万元。2019 年 1-6 月，楚江新材实现铜板带销售量 万吨，铜导体
材料销售量 万吨，铜合金线材销量 万吨，实现主营业务收入 695,万元。
（2）安徽梦舟实业股份有限公司
安徽梦舟实业股份有限公司（）主营业务为铜加工制造及影视剧制作，铜加工方
面，梦舟股份主营产品为铜及铜合金带材、线材。截至 2019 年 6 月底，梦舟股份注册资本
176, 万元，总资产 418, 万元，净资产 245, 万元；2018 年，梦舟股份铜基
合金材料销售 万吨，实现销售收入 433,万元。2019年 1-6月，梦舟股份实现铜基
合金材料销售收入 97,万元，实现主营业务收入 127, 万元。
（3）安徽众源新材料股份有限公司
安徽众源新材料股份有限公司（）主营业务为紫铜带箔材的研发、生产和销售业
务，其主要产品为紫铜带箔材。截至 2019 年 6 月底，众源新材注册资本 17, 万元，总资
产 115, 万元，净资产 87, 万元；2018年，众源新材铜板带销售 万吨，实现
销售收入 319, 万元。2019 年 1-6月，众源新材实现主营业务收入 155, 万元。
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（四）铜管材主要生产企业简要情况
（1）金龙精密铜管集团股份有限公司
金龙精密铜管集团股份有限公司主营业务为高精密铜管的研发、生产和销售，主导产品为高精
度光面铜管、高效内螺纹铜管、高效外翅片铜管、铜覆塑管、铜合金管、铜毛细管、铜管组件等系
列产品，涵盖了空调制冷、建筑供水、海水淡化、海洋工业、船舶制造、医疗设施、太阳能利用、
计算机散热、移动通信、电子仪表及电磁微波技术等领域。
（2）浙江海亮股份有限公司
浙江海亮股份有限公司（）主营业务为铜产品的研发、生产和销售，其铜加工材包
括铜管和铜棒两大系列，其中铜管产品主要包括制冷用无缝铜管、建筑用铜及铜合金管、热交换用
铜及铜合金管和铜及铜合金管件。截至 2019年 6 月底，海亮股份注册资本 195, 万元，
总资产 2,284, 万元，净资产 865, 万元；2018 年，海亮股份销售铜加工材数量为
万吨，其中委托加工数量为 万吨；实现铜加工收入 3,283, 万元，其中铜管
产品销售收入 3,039, 万元，铜棒销售收入 178, 万元。 2019 年 1-6 月，海亮股
份实现铜加工材销售量 万吨，主营业务收入 1,527, 万元。
（3）广东精艺金属股份有限公司
广东精艺金属股份有限公司（）主营业务为金属加工装备、精密铜管及铜管深加工
产品的生产和销售，其铜管产品包括精密铜管及铜管深加工产品。截至 2019 年 6 月底，精艺股
份注册资本 25, 万元，总资产 204,万元，净资产 118, 万元；2018 年，精
艺股份实现铜加工行业收入 262,万元，其中精密铜管和铜管深加工产品的销售收入分别为
239, 万元和 23, 万元。2019 年 1-6 月，精艺股份实现主营业务收入 277,
万元，其中精密铜管和铜管深加工产品的销售收入分别为 120,万元和 9,万元。
（五）铜线材主要生产企业简要情况
（1）江阴电工合金股份有限公司
江阴电工合金股份有限公司（）主营业务为铜及铜合金产品的研发、生产和销售，
其主要产品包括电气化铁路接触网和铜母线两大系列产品。截至 2019 年 6 月底，电工合金注册
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资本 20, 万元，总资产 135, 万元，净资产 78, 万元；2018 年，电工合金
实现营业收入 139, 万元，其中铜母线销售收入 86, 万元。2019 年 1-6 月，电工
合金实现主营业务收入 101, 万元，其中铜母线及铜制零部件销售收入 50, 万元。
（2）江西铜业股份有限公司
江西铜业股份有限公司（）主营业务为铜的采矿、选矿、冶炼、加工，以及硫化工
和稀贵稀散金属提取与加工，其铜相关产品主要包括阴极铜、铜杆及铜管。截至 2019 年 6 月
底，江西铜业注册资本 346, 万元，总资产 13,310, 万元，净资产 5,618,
万元；2018 年，江西铜业实现铜杆线销售收入 4,731, 万元，铜加工产品实现销售收入
513, 万元。2019 年 1-6 月，江西铜业实现主营业务收入 10,465, 万元，其中铜杆
线销售收入 2,057, 万元，铜加工产品实现销售收入 201, 万元。
（3）江苏江润铜业有限公司
江苏江润铜业有限公司主要产品包括阳极板、阴极铜、光亮铜杆、铜线材、合金复合铜线等，
其主要产品包括 8mm 铜杆、裸铜线、镀锡铜线、镀银铜线、铜绞线等系列产品。
（六）铜阀门主要生产企业简要情况
（1）永和流体智控股份有限公司
永和流体智控股份有限公司（）主营业务为流体控制设备及器材的研发、制造和销
售，其主要产品包括各类铜制水暖阀门、管件等。截至 2019年 6 月底，永和智控注册资本
20, 万元，总资产 69, 万元，净资产 58, 万元；2018 年度，永和智控实现
营业收入 64, 万元，阀门类产品销售收入 40, 万元。2019 年 1-6 月，永和智控实
现主营业务收入 30,万元，其中阀门类产品销售收入 19, 万元。
（2）广州海鸥住宅工业股份有限公司
广州海鸥住宅工业股份有限公司（）主营业务为高档水龙头零组件、排水器、温控
阀等定制整装卫浴空间内的部品部件的研发、生产和销售。截至 2019 年 6 月底，海鸥住工注册
资本 50, 万元，总资产 265, 万元，净资产 161, 万元；2018 年度，海鸥住
工实现营业收入 222, 万元，铜合金类产品销售收入 137, 万元。2019 年度 1-6
月，海鸥住工实现营业收入 119, 万元，铜合金类产品销售收入 70, 万元。
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第六节 企业案例分析：金田铜业
一、金田铜业在行业中的竞争地位
公司拥有超过 30 年的铜加工和再生铜生产利用经验，是国内规模最大的铜加工企业之一；
2014 年、2015 年、2016 年及 2017 年公司铜加工材产量位居国内同类企业第一名，2018 年、
2019 年，公司铜加工材总产量分别达到 93 万吨、103 万吨，持续保持行业龙头地位。
公司专注于铜加工行业，是国内集再生铜冶炼、铜加工、铜深加工于一体的产业链最完整的企
业之一。公司铜加工材品种丰富，是国内少数几家能够满足客户对棒、管、板带和线材等多个类别
的铜加工产品一站式采购需求的企业之一。
二、金田铜业的市场占有率
公司拥有超过 30 年的铜加工和再生铜生产利用经验，是国内规模最大的铜加工企业之一，同
时公司也是烧结钕铁硼磁体的重要生产企业之一。根据中国有色金属工业协会于 2019 年 3 月 5
日出具的《证明》，2014 年、2015 年、2016年及 2017 年公司铜加工材产量位居国内同类企业第
一名。根据中国有色金属加工工业协会于 2018 年 4 月 16 日出具的《证明》，2017 年，公司铜
加工材总产量达到 77 万吨，占全国铜材产量的比重超过 4%。2018 年度、2019 年度，公司铜加
工材产量分别达到 93 万吨、103 万吨，持续保持行业龙头地位。2016-2018 年，公司产品市场占
有率情况如下表所示：
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公司铜加工材产品品种丰富，是国内少数几家能够满足客户对棒、管、板带 和线材等多个类
别的铜加工产品一站式采购需求的企业。2016 年至 2018 年，公司铜加工材的市场占有率比较稳
定，市场占有率逐年提升，规模优势明显。稳定、 优异的产品质量、多元化的产品结构和大规模
的生产能力，使公司成为一些对铜 材质量要求较高、产品要求多样的客户的长期供应商。
随着募集资金投资项目的实施，未来下游客户市场需求的稳定增长、公司业 务规模的进一步
扩大和竞争优势的持续强化，公司在铜加工行业的市场占有率将 进一步上升。
三、金田铜业的竞争优势
公司拥有超过 30 年的铜加工和再生铜生产利用经验，是国内规模最大的铜加工企业之一，在
国内铜加工行业中已确立了行业龙头地位。公司主要竞争优势表现在如下几个方面：
1、战略领先优势
公司的整体发展战略是专注于铜加工主业，坚持科技创新，持续优化产业布局和产品结构，致
力于发展成为技术一流、装备一流、管理一流、人才一流的世界级铜加工企业。
第一，实施多元化产品战略，奠定行业领先地位。1995 年前后，公司以铜冶炼、铜棒产品为
基础，先后开发生产铜板带、铜线、漆包线、阀门等产品。产业链延伸及产品多元化优化了客户结
构，迅速扩大了公司规模，公司自 2001 年起产量连续多年位居全国铜加工企业前列。
第二，坚持绿色发展与循环经济，成为行业标杆企业。2005 年起，公司率先加大环保投入，
进一步打造绿色与循环经济；凭借公司节能减排、发展低碳经济的经验优势，公司已成为行业内发
展循环经济、资源节约、环境友好的标杆企业，是“全国循环经济”试点单位及全国首批 7 个
“城市矿产”示范基地之一。
第三，坚持产品升级、创新驱动战略。公司实施创新驱动战略，持续推进产品和技术升级，不
断提升精益化、信息化、智能化水平。公司建立了国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作
站，主持、参与国家/行业标准制订 28 项，拥有授权发明专利 102 项，不断优化的产品结构及深
厚的技术底蕴为公司竞争力的持续提升奠定坚实的基础。
第四，始终立足主业、专注专业。公司三十多年来始终专注于铜加工领域，稳健经营，坚持
“工匠精神”，立足主业不动摇。在快速发展的同时，不断完善强化质量、成本、技术，致力于产
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品成材率的持续提升，将铜加工业务做大、做强、做精。2014 年、2015 年、2016 年及 2017 年
公司铜加工材产量位居国内同类企业第一名，2018 年、2019 年，公司铜加工材总产量分别达到
93 万吨、103万吨，持续保持行业龙头地位。
第五，抓住机遇进行全球化的战略布局。公司在美国、德国、日本、香港、越南、泰国等多个
国家和地区设有子公司或分支机构，先后建立了全球化采购网络、销售渠道、贴近国际市场的供应
链体系，引进和利用全球先进技术及人才资源，逐步完善了公司的全球化管理、运营能力，提升了
公司品牌的全球知名度。
2、规模及品牌优势
第一，规模优势。经过三十多年的发展，公司已确立了国内铜加工行业龙头地位。2014 年、
2015 年、2016 年及 2017 年公司铜加工材产量位居国内同类企业第一名；2018年，公司铜加工
产品产量为 93万吨，占全国同类产品产量的 %。大规模的生产和销售，使公司在原料采购、生
产组织、销售网络、物流运输、设备供应、技术开发、公司管理等方面发挥规模效应，提升运营效
率，获得领先同行业的竞争优势。
第二，品牌优势。公司自成立以来，专注于铜加工材的研发、生产和销售，持续为下游各行业
客户提供高品质的产品和优质的服务。公司“金田”品牌已在客户中树立了卓越的品牌形象，“金
田”注册商标被评为浙江省驰名商标，“杰克龙”注册商标被评为中国驰名商标，“金田”品牌被评
为浙江名牌、浙江出口名牌。
凭借领先的规模、优质的产品和多年的品牌沉淀，公司受到社会各界的认可，为公司经营确立
了竞争优势。
3、产品结构及产业链优势
公司铜材产品涵盖铜加工领域的主要大类，包括铜棒、铜板带、铜管、铜线（排）等，产品体
系完整，品种型号齐全，并且在多个领域内进入行业前列；同时，根据产品的关联度，公司有选择
地进入下游深加工领域，如由铜棒深加工成阀门，铜线深加工成漆包线；另外，公司还利用废杂铜
冶炼阴极铜，是国内集再生铜冶炼、铜加工、铜深加工于一体的产业链最完整的企业之一。
多元化的产品结构和完整的产业链，形成了公司独特的竞争优势：
第一，有利于技术和经验在不同产品间转移，形成协同效应，降低生产成本，实现盈利最大
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化；
第二，由于各大类产品的下游行业不同，导致各产品的供需情况、盈利水平的周期性也存在差
异，通过产品多元化，可以分散市场风险，提升公司整体抗风险、抗周期能力；
第三，多元化的产品结构有利于促使公司由“各产品线/事业部独立销售”向“协同销售”转
变，满足下游行业各类客户多元化采购需求，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售效率、
效益的最大化；
第四，产品线的延伸使得上下游衔接更加紧密，有利于缩短产品开发周期、提高产品质量、更
好地满足客户的需求，同时产品线的延伸有利于提升产品附加值，提升产品毛利及利润水平；
第五，公司充分利用铜加工产品多元化优势，根据废杂铜的不同成分，灵活应用于多种铜合金
产品，促进了各种有价金属成分的有效利用，提高了废杂铜直接利用效率和利用水平。
4、卓越的管理能力
第一，营运资金管理能力
应收账款方面，公司严格控制应收账款余额与账龄，通过不断加强对应收账款的管理，使得应
收账款周转率明显高于同行业其他企业，“高周转”的应收账款模式减少了流动资金的占用。
存货方面，公司积极推进精益生产，通过科学的库存管理，确保正常生产经营前提下的低库存
运营。报告期内，公司存货周转率明显高于同行，领先的存货管理能力减少了公司流动资金的占
用。
第二，风险管控能力
应收账款管控方面，公司建立了严格的信用管理制度，从客户授信、信用审批及应收款回款等
方面进行了全过程的风险管理，优秀的应收账款管控能力使得公司持续保持了极低的坏账率，降低
了应收账款坏账风险。
铜价波动风险管控方面，公司利用期货进行套期保值，凭借多年的经营实践，逐步制定并完善
了以净库存为核心的套期保值业务流程，并在实际经营过程中严格遵守套期保值的基本原则、严格
执行规范的期货操作流程，有效地规避了铜价波动风险。
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第三，精细化管理能力
公司大力推进信息化建设及精细化管理，在生产组织、品质管控、设备管理等环节导入精益理
念，有效降低企业生产成本，提升效益。公司重视流程信息化的投入，以 SAP 系统为重要管理平
台，结合 MES 系统、CRM 系统、协同办公系统、决策支持系统等信息系统，不断优化与变革企业
内部运营流程，并通过信息系统固化业务流程，最终实现数字化管控与分析。截至目前，公司已建
设信息化平台 46 个，实现电子化流程 744 条，基本覆盖企业产、供、销、财务等核心业务领
域，并逐步实现了主要业务系统的移动化，大大提高了工作准确性和效率。
5、环保优势
公司长期恪守“生态重于生产”的环保理念，始终坚持绿色发展，投入大量资金用于环境保
护、节能改造和生态建设，已经成为行业内发展循环经济、建设“资源节约、环境友好型企业”的
典范。公司于 2005 年 4 月通过 ISO14001 环境管理体系认证，是同行业中较早通过该认证的企
业。公司在环保节能方面的不断创新和持续改进获得了各级政府的肯定，公司被列为国家循环经济
试点单位、全国首批“城市矿产”示范基地，并荣获“全省 811 环境污染整治工作先进集体”、
“浙江省绿色企业”、“浙江省节能工作先进集体”、“浙江省发展循环经济示范单位”、“浙江省绿化
模范单位”、“环保诚信绿牌企业”等荣誉。
当前，国家关于环保和节能的相关政策渐趋严格，一定程度上加速了行业的 优胜劣汰，提高
了行业集中度。公司凭借在环保、循环经济方面的先发优势，整 体提升了经营、产品等方面的竞
争实力，进一步提升了市场份额，巩固了行业龙 头地位。
6、技术及设备优势
第一，先进技术优势。公司已积累了三十多年再生铜利用和铜加工的技术和 管理经验，形成
了深厚的技术储备与领先的研发实力。公司通过不断研发、改进， 在原料分选、处理、配比、加
工环节形成了大量的自有技术与工艺。公司自主研 发的利用废杂铜直接生产黄铜棒的技术和装
备，获得了多项国家发明专利，并荣 获中国有色金属工业科学技术奖一等奖、浙江省科学技术奖
二等奖和宁波市科学 技术进步奖一等奖，被业内称为“金田法”。
公司拥有成熟的铜加工材工艺技术和管理经验，是铜加工行业的主要产品标 准制定者之一，
公司及下属子公司先后主持、参与制定或修订了 23 项国家标准和 5 项行业标准。截至本招股说
明书签署日，公司已获授权专利 208 项，其中发明专利 102 项，实用新型专利 106 项。
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公司主要核心技术的竞争优势及其先进性如下：
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第二，领先的设备优势。公司通过引进国内外先进设备，使关键生产设备和 检测设备均达到
先进水平。公司铜板带生产线采用意大利米诺六辊冷精轧机、福 尔默带材测厚仪、德国奥托容克
连续带材退火炉及日本森田铣面机；铜线生产线 采用美国南线连铸连轧设备；铜棒生产线采用德
国舒马格拉拔机；钕铁硼永磁材料生产线采用日本 1 吨速凝炉及德国 400 型气流磨；漆包线生产
线采用奥地利 MAG 连拉连包高 DV 包漆机，上述先进生产装备的应用，使得公司整体在产品 品
质、成材率、单位能耗、产品附加值等方面确立了行业领先优势。
第三，智能制造优势。公司多年来积极打造智能制造工厂，通过制造执行系 统（MES）、数据
采集与监视控制系统（SCADA）、射频识别技术（RFID）的 集成开发，打造多系统集成的智能制造
生产模式，并通过数据挖掘实现生产管理 效率的提升。
7、管理团队及人才优势
第一，卓越的管理团队。以楼国强先生为核心的公司管理团队具有超过 30年的铜加工行业经
验，梯队层次合理、知识结构互补、管理经验丰富。通过长期的实践，形成了一整套先进的、符合
公司实际的管理理念和管理制度，形成了“学习、团队、诚信、责任、开放”的企业核心价值观和
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“天天求变、永不自满、勇于竞争、追求卓越”的企业精神。
第二，领先的技术人才。公司企业技术中心于 2009 年经国家发改委、科技部、财政部、海关
总署、国家税务总局认定为国家级企业技术中心，公司博士后科研工作站于 2010 年被人力资源和
社会保障部、全国博士后管委会认定为国家级博士后科研工作站。截至 2020 年 1 月末，公司共
有研发人员 435 人，其中博士、硕士及高级工程师 31 名，已形成学历层次、专业分布及年龄结
构均较为合理的技术队伍和创新研发团队。
第三，稳定的熟练技师队伍。铜加工行业要求生产工人具备熟练的设备操控技能及丰富的产品
品质管控经验。公司注重技师经验及能力的培养，定期组织开展“首席技师”、“金工工匠”评聘和
技能等级评定工作，经过多年的生产实践和技术传承，公司已形成了一支稳定的、具备多年行业经
验的技师团队，保障了公司生产经营的稳定及高效。
8、有力的资源保障和原料获取能力
公司已与国内主要电解铜及废杂铜供应商建立了长期稳定的合作关系，形成了较强的原料保障
能力；同时，通过境外子公司及分支机构，公司与众多废杂铜出口国的供应商建立了长期稳定的合
作关系，保障了废杂铜国际采购渠道的稳定。同时，美国金田拥有国家质量监督检验检疫总局颁发
的《进口可用作原料的固体废物国外供货商注册登记证书》，使得公司与美国当地供应商建立了直
接合作关系，进一步增强了公司原料获取能力。经过多年经营，公司已成为国内最大的废杂铜进口
企业之一，在长期的合作中，凭借良好的公司信誉及商业信用，赢得了国外供应商的认可，形成了
明显的竞争优势。
9、营销及客户资源优势
公司营销及客户资源优势体现在以下方面：
第一，稳定的销售团队及完善的营销网络。经过多年的发展，公司已组建了一支经验丰富、业
务能力精干的营销团队，在营销过程中能够深入理解市场和行业发展趋势及客户的需求，已形成敏
锐判断和把握市场动向与机会的能力。目前公司在欧洲、美洲、非洲、中东及东南亚地区建立了海
外的销售渠道，已形成以长三角为核心、覆盖全国、辐射全球的营销网络。稳定的销售团队及完善
的营销网络有利于提升客户响应速度、增加客户黏性、促进公司品牌建设，进一步开拓客户资源。
第二，优质的客户资源。公司依托产品质量、品牌和技术优势，积累了大量优质客户资源，国
内客户包括美的集团、海信集团、恒大集团、比亚迪、中国中车、正泰集团、公牛集团等；海外客
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户包括松下电器、大金集团、LG 集团、博世集团、.史密斯等，具体如下所示：
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公司通过多年积累，凭借先进的技术、优质的产品、卓越的企业信誉已成功进入众多知名品牌
客户的合格供应商体系，并已与其形成了深入稳定的战略合作关系。随着公司新产品的推出，未来
与高端客户的合作将进一步加强，并有利于开拓其他优质客户资源。
10、区位优势
公司位于长三角南翼、东海之滨的宁波，厂址紧邻沪杭甬铁路、杭甬高速公路、杭州湾跨海大
桥南岸连接线，濒临北仑深水良港和宁波机场，交通和区域位置条件十分优越。公司的区位优势体
现在以下方面：
第一，贴近消费市场。公司产品约 90%销往华东、华南地区，而华东、华南地区所处的长三角
经济带、珠三角经济带是国内经济最为活跃的地区，也是公司主要产品应用领域电力、家电、汽车
电机、新能源汽车、电线电缆等产业的重要集聚地。公司贴近消费市场，在客户开发、客户需求响
应、物流运输成本等方面具有明显的区位优势。
第二，原材料采购便利优势。目前国内铜供应不足，对外依存度较高。公司生产基地所在地宁
波具有良好的港口条件，宁波舟山港货物吞吐量连续多年全球
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第一；公司毗邻的上海，是中国最大的电解铜进口口岸和现货交易中心，因此，公司在原材料
的采购便利及采购运输成本方面具有竞争优势。
第三，“中国制造 2025”区位政策优势。宁波是长三角南翼经济中心、全国重要先进制造业基
地，凭借扎实的制造业产业基础和强劲的经济活力，2016年 8 月，宁波成为全国首个“中国制造
2025”试点示范城市；2016 年 10 月，宁波市人民政府发布《宁波市建设“中国制造 2025”试点
示范城市实施方案》。根据方案，宁波市将把高端金属合金材料、稀土磁性材料等八大细分行业作
为“3511”产业发展的主攻方向，重点培育一批新的千亿级细分行业。2017 年 8月，公司被列为
宁波七家千亿级工业龙头企业培育企业，公司将依托宁波市建设“中国制造 2025”试点示范城市
的有利契机，以核心技术突破、关键装备升级为抓手，推进转型升级、提升综合竞争力水平。相较
同行业其他公司，公司在“中国制造 2025”的发展上具备区位政策优势。
四、金田铜业的竞争劣势
1、资金瓶颈
公司近年来规模稳定增长，未来公司产能扩充及技术改造等均需要资金的持续投入。目前公司
以银行贷款等间接融资方式为主，融资方式单一且融资成本较高，加重了公司的财务负担。同时，
依托于现有行业龙头地位，公司拟利用收购兼并等手段探索异地扩张，但受非上市公司并购交易支
付方式的限制，公司将面临较大的资金压力。
综上，公司抓住市场机遇扩张业务、整合产业链都需要雄厚的资本支持，目前看来，资金已成
为公司进一步发展成为世界级铜加工企业的重要瓶颈，公司急需开拓新的融资渠道。
2、国际竞争力尚需提高
公司在我国铜加工行业中已确立了行业龙头地位，但在“发展成为技术一流、装备一流、管理
一流、人才一流的世界级铜加工企业”的战略目标下，公司国际竞争力能力尚需进一步提高。目
前，全球高精度铜材的生产主要集中在美国、日本和德国，形成了美国 Mueller 公司、德国
KME、Wieland Metals 和日本三菱等跨国集团，上述公司早在 20 世纪末期即完成行业整合并进行
全球化经营。与上述公司相比，公司在品牌、产品结构、技术等方面存在一定差距，国际竞争力尚
需进一步提高。
未来，公司将抓住中国铜加工业全球化布局的机遇，不断优化产品结构、提升技术水平，提高
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公司品牌影响力和国际竞争力。
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、电力行业
电力行业是基础能源行业，同时也是我国铜需求最大的行业，根据国家统计局数据分析显示，
2017 年至 2019 年，电力行业累计消费铜 1,652 万吨，占铜总消费量的 50%左右。
2018 年度国内发电量同比增加 %至 67, 亿千瓦时，据国家能源局统计数据显示，
2019 年度，全国全社会用电量 万亿千瓦时，同比增长 %。
“十三五”规划指出，中国在 2016 年至 2020 年将增加约 亿千瓦的装机量，西电东送
项目要增加约 亿千瓦时的输电量。电力行业对铜资源的消耗主要在电力电缆、发电设备及变
压器。根据“十三五”电力工业发展目标，可以预期电力行业对铜资源的消费量将稳步增长 9。
电力行业铜需求预测
二、家电行业
电器行业是铜加工材的主要消费行业之一，铜产品主要应用于家用电器、日用五金、日用机械
及文教用品等方面，其中家用电器用铜量相对较大。家用电器中用铜最大的是空调与电冰箱。在制
冷空调行业中，空调用铜管，特别是内螺纹铜管和外翅片铜管等管材，作为空调机中的高效传热材
料应用广，据国家统计局数据显示，2019 年 1-11 月空调产量同比增加 %至 19, 万台，
空调制冷铜消费领域仍保持较好增速。根据国家统计局、安泰科统计数据显示，我国主要白色家电
年度用铜消费统计情况如下：
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我国主要白色家电年度用铜消费统计
中国制冷空调工业协会分析认为，“十三五”期间，中国的城市化建设以及国民经济的稳步发
展，都为中国制冷空调业的继续增长提供了条件，这将会促进铜管行业的应用不断扩大。
三、汽车行业
据中国汽车工业协会数据统计，2017 年，我国新能源汽车产量 万辆，销售 万
辆，同比分别增长 %和 %。2018 年，新能源汽车产销分别完成 127 万辆和 万
辆，同比分别增长 %和 %。其中纯电动汽车产销分别完成 万辆和 万辆，同比
分别增长 %和 %；插电式混合动力汽车产销分别完成 万辆和 万辆，同比分别
增长 %和 %。
混合动力乘用车用铜量约为 40 千克/辆，纯电动汽车用铜量约为 100 千克/辆，而传统汽车
用铜 10~20 千克/辆。2019 年度，新能源汽车产销 万辆和 万辆，同比下降 %和
%。随着新能源汽车和智能汽车的发展，其电机和线束用铜量较传统燃油车大幅提升。
2017 年至 2019 年，我国新能源汽车产销量如下图所示：
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工信部牵头编制的《汽车产业中长期发展规划》中明确，到 2020 年我国新能源汽车年产量将
达到 200 万辆，年均复合增长率 %，新能源汽车的高速 10数据来源：长城证券研究报告
《三因素支撑铜价高位运行铜企业绩有望持续提升》发展有望带动充电桩的需求增长；《电动汽车
充电基础设施发展指南》中提出，到 2020 年我国充换电站将达到 万个，充电桩达到 480 万
个，其中交流充电桩用铜量较小，约 5kg/桩，直流充电桩用铜量较大，约 60kg/桩。
随着新能源汽车普及力度不断提高，未来新能源汽车飞速发展将有效拉动铜需求，同时新能源
汽车的高速发展有望带动充电桩的需求增长，二者将成为拉动铜需求的亮点。
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四、建筑行业
根据中国有色金属工业协会数据统计，2017 年至 2019 年，建筑行业的用铜量占铜总消耗量
的 %，根据住建部《建筑业发展“十三五”规划》提出的市场规模目标，“十三五”期间全国
建筑业总产值年均增长 7%，建筑业增加值年均增长 %。2018 年，全国房地产开发投资
120,264 亿元，同比增长 %，比上年同期提高 个百分点;房屋新开工面积 209,342 万平方
米，同比增长 %，比上年同期提高 个百分点。据国家统计局数据显示，2019 年度，全
国房地产开发投资额同比增加 %至 132,194 亿元。近年来，我国房地产开发投资数据如下：
随着建筑行业的发展，预计铜材在建筑上的消费量将进一步提高。同时，随着生活品质的提
高，建筑装饰领域对铜的需求也将成为我国铜产品消费量增长的重要动力。
第八节 2020-2025 年我国铜加工与再生铜冶炼行业发展前景及趋势预测
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一、行业发展前景
（1）产业政策大力支持
铜加工行业属于我国鼓励发展行业，得到国家政策大力支持。主要包括以下两方面：
A.直接支持本行业的政策
国务院、发改委、科技部、工信部及行业协会先后制定《产业结构调整指导目录（2011 年
本）》（2013 年修正）、《国家重点支持的高新技术领域（2016）》、《关于营造良好市场环境促进有色
金属工业调结构促转型增效益的指导意见》等多项政策支持铜加工行业的稳定发展，并鼓励铜加工
产品结构优化，为行业内的企业发展提供了最直接的政策保障。具体参见本节“（二）行业的主要
法律法规与政策”。
B.间接支持本行业的政策
对于下游行业，国家发布了《中国制造 2025》、《建筑业发展“十三五”规划》、《汽车产业中
长期发展规划》、《汽车产业调整和振兴计划》等产业政策，加之“一带一路”、京津冀一体化、长
江经济带等国家战略深入实施。上述产业政策和国家战略将有效保障并促进下游行业健康快速发
展，从而间接有力地刺激了本行业产品的市场需求。
（2）国民经济持续稳定发展
铜是重要的工业金属，其消费与经济增速息息相关，2000 年来，铜消费随着 GDP 增长稳步增
长。国家统计局公布数据显示，2018 年，我国国内生产总值比上年增长 %，分季度看，增速连
续 16 个季度运行在 %%区间，2019年我国国内生产总值同比增长 %，经济运行稳定性
和韧性明显增强。中国经济未来几年将保持持续增长，随着新一代电子信息产业、新能源汽车、高
端装备制造、节能环保等战略性新兴产业的发展，铜消费需求仍将保持一定增长，经济增长的持续
稳定性及相关行业的发展将带动铜加工行业的持续增长。
（3）技术进步因素
近几年来，我国铜加工企业的技术水平不断提高，目前国内一流企业的设备及生产工艺已接近
国际领先水平。铜加工材中，铜管已实现净进口转为净出口，其他铜材产品也开始了以国产对高端
进口产品的替代。未来，铜加工行业技术水平的不断进步，将促进业内企业开发出更精密的铜加工
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材，开拓国际市场，获得更高的利润水平。
（4）国内再生铜自给率提升
近几年来源于国内的废杂铜已呈现增长趋势，再生铜冶炼产业集中度逐步提高，珠江三角洲、
长江三角洲、环渤海经济圈等已逐步形成再生铜产业集群，建立了一批国内回收交易市场。在国内
铜报废量日益增长的背景下，未来我国再生铜自给率将进一步提升。
二、铜加工和再生铜冶炼行业利润水平及变动趋势
铜加工企业产品销售多采用“原材料价格+加工费”的定价模式，铜加工行业主要靠赚取加工
费为利润来源，铜价的波动会对铜加工企业的成本构成以及流动资金需求产生一定影响。
铜作为国际大宗商品，价格波动幅度较大，价格走势主要受到国际经济形势、生产国的生产供
应状况、下游行业产业政策、替代品价格、库存量等多种因素的影响。市场参与者可以在期货市场
对冲铜价格波动的风险，一般来说，行业内实现规模化经营的铜加工企业，凭借规模优势及精细化
管理，可以较好地应对铜价波动带来的不利影响，规避风险。
加工费主要由生产企业根据加工复杂程度和市场竞争情况与客户协商确定，整体而言，能够生
产高附加值产品或实现规模化经营的企业，利润水平较高。
由于行业内企业规模、技术、产品结构及管理水平存在差异，不同企业的利润水平逐步出现分
化。长期来看，随着市场对铜加工材的需求向高精度、多品种、高频次、特种需求方向发展，拥有
雄厚研发实力或先进技术装备、能够生产高附加值产品或实现规模化经营的企业，利润水平较高且
盈利相对稳定。
三、上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响
铜加工行业在铜产业链中处于中下游位置，铜加工行业的上游为铜矿开采行业及铜冶炼，其所
生产的电解铜为行业企业的主要原材料，铜原料的成本在铜加工产品成本中所占比例极高，上游铜
冶炼行业的生产经营直接决定了市场上电解铜的供应量，从而与市场需求和投资需求共同决定铜的
市场价格。2014 年国家发改委将《铜冶炼行业准入条件》修订为《铜冶炼行业规范条件》，旨在加
强铜冶炼企业管理，减少铜冶炼行业的低效竞争，控制环境污染，使得铜冶炼行业更加规模化、集
约化。国内铜的来源除铜冶炼行业外，再生铜也是一个重要原料来源，再生铜的来源和品质会直接
影响铜原料的供应。
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铜加工行业主要靠赚取加工费和部分产品的附加值为利润来源，铜价的上涨会对铜加工企业的
成本构成以及流动资金需求产生重大影响，而铜价大幅波动对铜加工企业的原材料采购、库存管
理、销售回款等各方面构成重大影响，若未采取相应的应对措施，铜价的大幅波动将会影响铜加工
企业的经营业绩。
铜加工产品用途非常广泛，铜加工行业涉及的下游行业众多，其中用铜量较多的包括电力、家
电、交通运输、建筑以及电子等行业。这些行业的产量表现为对铜加工产品的直接需求，与铜加工
行业关联性密切，下游行业的发展状况直接影响铜加工行业的生产经营。近年来，随着中国经济持
续稳定增长，上述行业的持续发展直接带动铜加工行业供需的持续增长。
受益于经济发展长期向好，工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展以及“中国制造
2025”、“一带一路”、京津冀一体化、长江经济带等国家战略深入实施，未来上述行业的发展将持
续带动铜加工材的行业需求增长。
四、影响行业发展的不利因素
（1）铜价剧烈波动
2005 年初开始，铜价大幅攀升并在高位持续波动，2008 年国际金融危机后，国际铜价经历了
大起大落。2009 年度，受全球经济复苏的影响，铜价呈持续上涨态势；2010 年上半年，铜价在
6,000 美元/吨至 8,000 美元/吨之间宽幅震荡，并于 2010 年 6 月起大幅上涨；2011 年上半
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年，铜价保持高位波动运行，并于 2011年 9 月开始震荡持续走低至 2016 年第三季度，2016 年
第 4 季度开始，铜价格开始有所回升，2018 年 6 月，铜价格开始有所回落企稳并保持震荡运
行。铜价大幅波动对铜加工企业的原材料采购、库存管理、销售回款等各方面构成重大影响，同时
会造成企业业绩波动。
（2）铜资源短缺
我国是世界最大的铜消费国，但是我国的铜矿储量却相对稀缺，铜精矿保障能力较弱，铜资源
短缺现象比较突出。随着未来中国经济不断稳定发展，国内铜产品需求稳步上升，铜原料对外依存
度较高。
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第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 品牌竞争的特点
品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他的竞争形态有所比
较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌竞争特点主要体现在几个方面：
一、综合性
综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业
的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因
素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会
丰满，品牌的竞争优势才可能体现。
比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色
优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期宣传所形成的价值追求等等。
二、文化性
文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌
的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和
生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企
业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，意大利的著名休闲品牌
DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。
现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活
态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体
验、价值认同和社会识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。
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三、形象化
品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得
到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是
究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵
与功能直接表现出来。
比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下
鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积
累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时
可以感受到其强烈的感染力和传播效果。
四、稳定性
稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可
以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为市场变
化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑，
但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。
因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化了但是品牌价值却不会随之消
失；就企业而言，品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有
一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变
的永恒品牌，品牌也必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。
五、时尚性
品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社
会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方
式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。
品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的 LV的手包或者戴一
块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因
为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名
牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。
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第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个
性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌
的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消
费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，
树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场
经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔
适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和
完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀
的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品
牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前
提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长，其个性化消费
需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青
睐。谁能吸引更多的注意力，谁就能成为 21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的
惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产
品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特
定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。
商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随
着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先
做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是
对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的
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关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比
占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒
犯。
四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着优异的品质、不
断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品
牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努
力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层
次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么
苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了
本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸
广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨
越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而
动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、
管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死
地而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最
大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有
两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标
准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新
与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大
之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良
性，更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品
牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品
牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点，
真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，
意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个性
的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。
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第三节 品牌竞争力评价的研究综述
品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形
资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降
低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力
的象征。国内对品牌的研究始于 20世纪 90年代，起因有三：（1）消费者的品牌意识的增强；
（2）中国品牌面临全球性竞争；（3）跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品
牌优势强力进驻中国市场，把中国带入了品牌竞争的时代。
品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳
脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国
际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力
的体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认
清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立
一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。
一、品牌竞争力的内涵
张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌
价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一
定的溢价能力。
季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力
关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有
效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信
息化支持等形象要素的有效整合”。
李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、
生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场
竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行
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为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更
好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的
比较能力[4]。
综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市
场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给
出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞
争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。
二、品牌竞争力的评价指标
评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相
关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表 1为代表学者从不
同层面构建的品牌竞争力评价指标：
从表 1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力，考虑十
分周全，但是该评价体系所包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个学者都是从
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某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的
市场效益，是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘；第二个
是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考证。目
前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系，结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建
模型。
三、品牌竞争力的评价方法
目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步
骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企
业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分
别获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确
定权重。
最常用的评价方法有：（1）AH层次分析法。这是一种定性与定量相结合的系统性分析方法，
所需定量数据信息较少，但是当我们选取的指标过多时，数据统计量就会很大，而且权重难以确
定，特征值和特征向量的精确求法比较复杂；（2）模糊综合评价法。这是一种对模糊的评价对象
所蕴含的模糊性信息做出比较科学合理的量化评价，评价结果是一个向量，包含的信息较丰富，但
是计算复杂，指标权重的确定主观性较强，而且当指标集较大时，在权向量和为 1的约束下，可能
出现权向量与模糊矩阵 R不匹配，导致最终评价有可能失败；（3）因子分析。这种评价方法简化
了系统结构，探究了系统的内核；（4）密切值法。这是一种根据评价指标实际值构成最优点和最
劣点，求出实际情况的密切值，按密切值的大小排序比较的方法，这种方法运算过程简明直观，评
价结果优良，更具客观性，但是运算过程中对不同的评价指标采用等权处理方式会使结果出现偏
差，不过这些偏差可以通过改进密切值法来克服；（5）BP神经网络法。这是一种通过仿真实验，
对近似的、不确定的、推理不明确、甚至矛盾相关的知识环境进行决策，允许样本有较大的缺损和
畸变，避免了复杂的权重设置和层次运算，排除了主观影响和不确定性，这种方法的类型很多，需
根据研究对象特点考虑不同模型，最著名的是多层前向网络训练算法，但该算法存在一些缺点，如
收敛速度慢、局部极值等，但仍可以通过改进解决这些问题；（6）灰色关联分析法。这是一种对
一个系统发展变化态势提供了量化的度量，非常适合动态历程分析，这里的灰色代表信息的不完
全，关联分析又克服了回归分析的种种弊病和不足，避免层次分析法等构造判断矩阵的复杂过程和
不确定性。
学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标
予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也
各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行
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创新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。
第四章 企业品牌竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业品牌竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
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转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业品牌竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业品牌竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
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2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业品牌竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响品牌竞争战略的主要因素
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一、影响品牌竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业品牌竞争战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业品牌竞争战略失败的三因素
对于品牌竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于品牌竞争战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
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市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业品牌竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业品牌竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
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此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定品牌竞争战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定品牌竞争战略规划要点与准备工作
一、公司制定品牌竞争战略规划要点
科学的制定公司品牌竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司品牌竞争战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司品牌竞争战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司品牌竞争战略
公司品牌竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响品牌竞争战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司品牌竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业品牌竞争战略前的准备工作
企业品牌竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定品牌竞争战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
一、公司制定品牌竞争战略规划的主要内容
对于企业品牌竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司品牌竞争战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司品牌竞争战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
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己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
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4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业品牌竞争战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业品牌竞争战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的品牌竞争战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
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第三节 构建品牌竞争战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业品牌竞争战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
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2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
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的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为品牌竞争战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定品牌竞争战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
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作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做品牌竞争战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
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三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定品牌竞争战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
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秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
第五节 制定品牌竞争战略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
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审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
企业对于品牌竞争战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业品牌竞争战略规划的注意事项有：
1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定品牌竞争战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的品牌竞争战略体系。企业品牌竞争战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
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和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定品牌竞争战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
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其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
五、不同阶段企业品牌竞争战略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
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组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业品牌竞争战略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
