圣芭芭拉是怎样炼成
——圣芭芭拉年度总结
正是去年这个时节，初夏的风吹得人很舒服，
太湖边的杨梅红得发紫，水蜜桃也愈发红润的时候，
风火与风水隆，共同携手圣芭芭拉。
考察地块，太湖吃船菜，走访无锡市场，
“中国·太湖·后奢侈之城”亮相房交会，
王受之签名售书让微风轻拂圣芭芭拉，
四大名人巅峰对话，顶级奢华惊艳无锡
……
缘起…
2006“后奢侈”漾满无锡
圣芭芭拉红遍全城
一年间
从太湖边一块灵地
到充满浓郁风情的加州小镇
圣芭芭拉美丽绽放
……
今天，让我们回到原点，
回到圣芭芭拉的最初，细数一年的点滴……
宏观调控开始
消费者趋于理性、谨慎
各楼盘销售速度减慢
万科、顺驰、绿地品牌发展商云集
各区域竞争激烈
第一国际、万科魅力之城、顺驰理想城市不断涌现
片区新秀印象剑桥活动入市
但区域价值尚未被完全认可
2005无锡楼市
宏观调控影响下无锡楼市低迷
一个尚不被广泛认同的区域——马山
地段存有明显抗性
区内产品同质化严重
这样的市场下，
圣芭芭拉必须拔得市场头筹，
甚至华东领袖。
在推广中，
如何超越品牌、地域之争，体现项目价值，
成为风火的课题。
外：太湖、灵山大佛、私人游艇ＣＬＵＢ 垂钓中心、高尔夫果岭等
内：水岸广场、水岸商业街、温泉会所、综合会所
重组项目奢侈资源
１８４０００m2西班牙风情园林
６００００m2市政绿化广场
３５００m2豪华会所
３６００００m2美国圣芭芭拉风情小镇双会所 四泳池
四种物业类型：联排别墅 独栋别墅
宽景house 公馆
解析奢侈产品
后奢侈的生活——生活即享受
奢侈的观点：
属性定位：
中国·太湖·后奢侈之城
奢侈资源+奢侈产品+奢侈观点
2005从美国Santa Barbara到无锡圣芭芭拉
Part1
第一击：被唤醒的土地——圣芭芭拉空降无锡
几百张取自美国Santa Barbara的照片、
团队必看的《杯酒人生》、
学会红酒、
咖啡、
雪茄的相关知识及品鉴方法，
无锡市场的实地走访……
圣芭芭拉正式登陆风火，
后奢侈在每一位团队成员心里烙下印痕。
在项目正式推广前期
我们用２个月的时间进行着策略思考、完善
确定了推广主线
并完成了风水隆企业ＬＯＧＯ及ＶＩ的设计
在之后的3个月中和风水隆一起确定了项目调性
圣芭芭拉ＬＯＧＯ及ＶＩ
房展会包装及物料设计
…………
半年的团队磨合后
推广有序进行中
出街第一款户外
第二击：只有主角的房交会 ——活动引爆圣芭芭拉
绝对的主角，绝对的圣芭芭拉，项目的级别、
出场就成为全场关注的焦点。
没有沙盘的展示、
却有美女+婚纱的喜庆、
杯酒人生的体验，
圣芭芭拉神秘登场，倾城期待。
户外
房展会现场
飞机海报
飞机海报
宣传手册
宣传手册
宣传手册
宣传手册
宣传手册
系列悬念报纸
报纸楼书
报纸楼书
报纸楼书
最好位置+最大的现场户外“圣芭芭拉预演中” +最具创新特色的物料，
圣芭芭拉首次面试，力拔房展会头筹。
项目未出，市场已被撼动，
并赢得了业界的广泛认同及关注，
同时也达到阶段推广高潮。
虽然之前准备了报版，报纸楼书等出彩的物料都未出街，
但八成力已让无锡侧目，达到了预期的效果。
从“马山计划”到 “揭幕马山计划”
从美国著名小镇到中国·太湖·后奢侈之城
从Santa Barbara到圣芭芭拉
从无名到知名，从沉寂到爆发
房展会是一个分水岭……
…然而
主角的缺失，推广断层
——建议的系列活动没有执行
展会后到年前，在这个阶段中，
因距正式蓄客销售尚早，
风火不建议投入太多资金，不建议采用大规模动作、
仅以活动造势，用户外延续声势，
（圣诞节繁华地段制造无锡最大圣诞树，新年祈福灵山大佛包装）
但此阶段仅进行了户外的更换，
活动未被执行，导致此阶段市场声音过弱，
圣芭芭拉被遗忘。。。。。
整合推广需有步骤、有计划进行的，
风火也对项目的推广节奏进行了提前规划，
但因相关营销及工程节点一直变动，无法确定，
使得整体推广执行有偏移，
项目形象建立、声势形成没有达到预定高度。
节奏回顾
圣诞户外
新年户外
2006无锡最有影响力的两个话题——圣芭芭拉和后奢侈
Part2
市区接待中心荣耀开放，陈厚夫的装修风格，
奢华体验首度绽放，
高档的家私，绚丽的模型，处处有细节的饰品，
无时无刻不带给人高贵的享受，这就是奢侈，
这就是圣芭芭拉带给你的不同生活享受——后奢侈。
第一击：微风吹过圣芭芭拉——王受之签名售书
不是密集的广告轰炸，而是精神层面的观点沟通，以业内往外扩散项目信息。
圣芭芭拉为无锡房地产创建思想标高，给业界带来又一撼动！
活动背景板
媒体告知《无锡日报广告》
出街报广第一款
邀请函
第二击：后奢侈的细节品位——市区接待中心开放
“奢侈的精致”，奢华体验全面升级
市区接待中心开放
系列报版
系列报版
令人屏息凝视的后奢侈——圣芭芭拉现场示范区开放
Part3
第一击：无处不在的细节
大气、奢华，给予参观者的无限想象
——现场示范区开放
户外
系列报版
系列报版
系列报版
系列报版
第二击：巅峰对话，全方位的奢享盛宴
当红的名人主持，直接参与设计的大师，奢华的全面体验
给消费者强有力的震撼。人气达到最高，销售达到最高
……
——鲁豫有约活动
第三击：步步接近，销售冲刺
我们要用圣芭芭拉震撼无锡，用后奢侈震动无锡
……
——众望所归，未开盘已热销
通过一年的合作，
项目已经度过艰难、摇摆不定的前期，
并且初见璀璨的未来，
接下来必须在已有的良好基础上持续增彩，持续走高。
以后的工作会有荆棘和鲜花，
但希望能互相理解和支持，
让项目再创高点，
真正成为风水隆进入房地产行业的奠基之作。
对于圣芭芭拉，风火一直致力于打造一个
在调性上、在推广方式上不仅是风水隆的经典，
也是上海风火的抗鼎之作、不落俗套的标高。
我们的项目应是有思想高度的，能脱离传统意义的“金色”豪宅，
应能与客户的观点沟通，而非“满嘴金牙”的炫耀、标榜，
但因为之前推广步伐的稍有拖延，
以致导入期未能达到形象导入及观点渗透的原由目的，
而直接进入销售期进行产品比拼，
虽然项目已成标签，却没能完全占领精神高地，
形象没能完全跳出市场，与无锡其它项目中彻底区别开来。
｛也有遗憾｝
１、通过一系列的活动大大增加了项目的知名度
２、通过业内人士及媒体的口碑传播，扩大了项目影响力
３、通过与客户的互动，加深了客户对项目的理解，极大地提升了其认同度
｛感悟活动｝
对于一个项目的推广，我们首先要保证的是做对，
在做对的基础上，不断的创新是我们对圣芭芭拉一直的要求。
回顾一年来的工作，因为多种原因，很多东西我们并没能做对，
经过了反思，也经历了调整，希望能在声芭芭拉日后的推广中，
仍能与风水龙共勉共励，共同成长。
用正确的、好的东西再次冲击市场，在无锡真正形成圣芭芭拉影响力。
感谢风水隆对风火的支持。
｛感悟合作｝
支持与配合
05年7月： 圣芭芭拉启动工作
05年8月： 无锡房地产深入市调
05年11月18日： 参加秋季房交会
06年3月： “寻找圣芭芭拉”活动
06年4月25日： 王受之签名售书活动
06年4月29日： 市区接待中心开放
06年6月10日： 现场接待中心开放
06年6月10日： “鲁豫有约” 产品鉴赏会
06年6月18日： “城市印象”杯摄影比赛
06年6月30日： 圣芭芭拉太湖游艇码头启动仪式
……
圣芭芭拉大事记
｛大事记｝
The end
