《鸿门宴》透视职场规则
秦末楚汉争霸，“西楚霸王”项羽与“农民领袖”刘邦的江山之争，从来就不是
他们自己的事情，这两位性格各异的“盟友”，在特定的时局之下，被两拨给有所
长的“智囊团”拥戴着自立门户；之后这对“亲密敌人”之间的联合、背叛、对话、
对战、对决，无不透视出现代生活职场中的生存必杀技与博弈法则。如果说混迹
职场江湖，是无硝烟的战争，那么了解你的职场“亲密敌人”，了解不同气质类型
的老板、领导、下属，将对你在工作中做出的抉择、权衡、策略起到非常重要的
帮助。
Teamleader：项羽 VS 刘邦
一 领导层“亲密敌人”——刘邦 VS 项羽
亲密相似度：70%
可以说，刘邦和项羽就是两组 Team 的领导，他们的处事与作风截然不同，
各有所好所衷，但毫无疑问的均野心勃勃和一心向上，所以说，每一个 Teamleader、
每一个项目管理者或者每一个公司开创者都必须要有这种非我不行的雄厚野心，
安于一隅和平静度日的无风险生活绝不是一个 leader 级人物的选择。
秦末乱世的争急速争霸感，和如今这个极度发达、满地机会的商业社会状况
十分类似，一个创意和一场商战就能定夺天下，抓住机会迅捷向前，和顶住压力
形成势力自然是必不可少的，这点上两个 leader 项羽和刘邦都做到了。
敌对必杀分析：霸气型项羽 PK 沉着型刘邦
△霸气型领导特征概述
尽管楚霸王项羽是楚汉之争的落败者，但几乎中国所有的知名男演员都希望
有机会扮演项羽，因为他身上具备的霸气、勇敢、说一不二和决不妥协，代表着
一种雄性征服欲的巅峰典范，而悲情自刎爱别虞姬的文艺桥段也更为动人加分。
不过不要以为在历史上落败的项羽只是有勇无谋、会谈恋爱的武将一只，他身上
所具备的素质值得现代职场的 leader 甚至于创业者借鉴和学习。
项羽霸气必杀技 1：才华横溢
首先，项羽勇敢而坚决，武功和谋略均强于同辈，这也就是我们所说的业务
能力过硬，或者再现代一点的引申：他拥有天才式的想象力和创意，从他在秦末
最初的几场以少胜多的奇迹之战即可看出他勇于打破常规，在关键时刻不会妥协。
是的，针对于乱世和竞争，想象力与创意是一个当局者从来不可或缺的东西，用
自己的策略和想法让世界因此而改变，每个时代都有自己的天才，他们都能改变
世界，如马克·扎克伯格、乔布斯等人前仆后继引领潮流。
项羽霸气必杀技 2：具有凝聚力
项羽充满霸气的勇敢和挥洒的才华注定他的胜利，他的豪迈善良和与人为善，
也决定他是个有性格魅力的人，必然会成为了那种极具煽动性和征服性的领导，
他带领的往往是平静、成熟、被其折服的 team，以其为中心，向他运送着崇拜、
感激和服从。
项羽霸气软肋：任性意气 犹豫不绝
不过，天才是不从于常规与癫狂勇敢的结合体，这也决定了其处事哲学多少
会有些任性意气和好大喜功，容易在激动中被忽悠或者碍于情面做出下意识的人
性决定，而在职场上，任何一个意气用事都可能会导致混乱。
项羽在“鸿门宴”这个项目中明显是被刘邦的谦卑姿态所忽悠，大而化之的善
良也让项羽在决策中留情导致吃亏，鸿门宴本是项羽占上风的一场宴席，他的
team 在这场宴席中的核心任务是除掉刘邦，但项羽一方面心怀善意不忍下手，
另一方面恐怕也是自觉身居上位，轻视了对方。
△沉着型领导特征概述
相比而言，汉高祖刘邦在鸿门宴上举重若轻，可进可退的表现堪称 leader 典
范，值得借鉴，刘邦被称为中国历史上最厉害的一任皇帝，不仅结束混乱更建设
盛世，他从年少时就是一个抓大放下的豪爽人，因而和项羽一样吸引谋士和有才
之士跟随。
刘邦沉着必杀技 1：博弈手腕、有大局感
同样都是天生的将相之才，刘邦相对更具有博弈的手腕和忍耐力，大局感极
强，在鸿门宴席之前就已经摸清项羽底细，并且迅速调整以低姿态赴宴，他看得
清“人为刀俎，我为鱼肉”的险恶环境，却绝不退缩的勇敢向前，这是身为领导面
对硬项目时候的必备态度。在极端浓缩了“竞争环境”和“项目博弈”的鸿门宴上，
真正的领导者的大局感便体现在这不留痕迹的调节与控制气氛上，更体现在他控
制了对方人心与情绪的手腕上。
刘邦沉着必杀技 2：知人善用、用人不疑
同时，他知人善用用人不疑，在整个项目执行过程中，不会过度强调自身的
天才和地位，以让身边谋士张良等人的热量最大程度得以发挥，而他的雍容大度
易于调动下属的积极性，兼容并包则能够吸引外来人的关注与折服，项伯的倒戈
掩护也决定了刘邦在鸿门宴中的成功脱逃。
刘邦沉着必杀技 3：和属下打成一片
这种领导特色放在如今的 team 中大概就是那种和下属打成一片的 leader，
众所周知，刘邦是著名的布衣皇帝，以深入草感著称，大概也是其从不掩饰和从
不摆架子更能令下属更为信赖和有所发挥
智囊团：范增 VS 张良
二 智囊团“亲密敌人”——张良 VS 范增
亲密相似度：90%
项羽和刘邦手下分别有两位谋士：张良和范增，属于 team 中的智囊团，尽
管他们不负责大局领导，但他们负责为老板出谋划策、负责具体执行，甚至有些
时候还会决定一次较量的成败，同时大概也相当于公司中中层管理者的概念。
一个中层想要自己的项目顺利的进行，其实首先要上下保持一致，并能将自
己的创意完全灌输给领导，贯通给全队。
博弈必杀技分析：范增 PK 张良
范增：技术型精英
范增职场素养 1：看清局势 创意精彩
范增无疑也是楚汉时期最好的创意层人才，他甚至比项羽更能看清竞争形势，
一早就预言刘邦不除，最终项羽一定会死在对方手上，而他在鸿门宴上诱杀刘邦、
项庄舞剑的布局也堪称精彩。
范增职场软肋 1：沟通不利 步调不一
但是他最大的问题是没有和领导项羽做好沟通，他所确信的计划并未说服项
羽，以至于在执行过程中，出现上下步调不统一的情况，在关键时刻，项羽的犹
豫导致范增整体计划的失败。
张良：沟通型精英
张良职场素养 1：做好沟通 上下疏通
在沟通方面上，张良无疑在设计“应对鸿门宴计划书”之前和领导刘邦做好了
沟通，达成了共识，设计好全 Team 的姿态、角色和时间点，也准备好说辞、武
器和退路，中间让执行层樊哙乱入，扰乱视听都是控制整个项目流程和气氛的关
键 point。
张良职场素养 2：及时关注局面
鸿门宴的最关键环节就是刘邦趁乱逃走后，张良及时顶上，和项羽解释自己
的领导不胜酒力提前回去，同时，他送上了白玉为礼物，代替领导将礼数做足，
一方面保住上级颜面与安全，另一方面，也让计划得以顺利执行。
张良职场素养 3：随机应变 左右逢源（附加素质）
电影中的张良比史诗上记载的张良更会险中求胜和左右逢源，张良在鸿门宴
后假意投奔了项羽，令其相信了自己的观点，更让项羽将最重要的谋士范增赶走
了。给自己人做洗脑不难，难的是做到了敌营去，去的对手领导的信任，获取对
手执行层的支持。
执行层：项庄 VS 樊哙
三 执行层“亲密敌人”——项庄 VS 樊哙
亲密相似度：60%
如今公司里的执行层大多是苦逼草根，听命而行是他们能做的唯一事情，根
据安排和计划表做好自己所有的分内事以保证项目的顺利进行，而鸿门宴中的项
庄和樊哙分别起到的就是这些用处。
职场和 team 中最多的就是执行员工，首先，你要选择好自己能够适合的
team，并且做到绝对服从：项庄舞剑是鸿门宴中高潮环节，这位执行员工可谓良
好的贯彻了创意层给出的方案，传达出了“项庄舞剑，意在沛公”的强势典故。但
放到现代职场中，草根白领在执行方案中会遇到各式各样的问题，审时视度的及
时解决是白领必备的职能，项庄舞剑时候遭遇了项伯的阻挠和掩护，以至于刺杀
刘邦的最终目的未能达到。
这从某种程度来讲是时也运也的问题，但对于现代职场的启示在于：你是如
何消化领导的意图的？
职场生存必杀技分析：项庄 VS 樊哙
项庄职场生存素质：优良的执行力
“项庄舞剑”能够成为鸿门宴最大的高潮，也是因为项庄本人高效的执行力，
在一个项目中担任重要的角色是领导对于执行员工的信心和信任，而项庄因其优
良的执行力成为这个环节的重点人物，事实上，项庄的工作完成度达到了 90%，
不仅以舞剑为名影响了整个饭局的走向，也让刘邦正式收到了威胁通知单。
项庄职场生存启示：如何面临选择
项庄得到的指令是舞剑+杀死刘邦，舞剑是第一层指令，而终极目的则是致
对方于死地，那么在执行中遇到阻碍和问题，冒险放弃舞剑这一第一层指令而直
奔主题，也许能险中求胜。这个建议并不一定适用于当时的项庄，但对于当下的
草根执行层绝对有借鉴意义。
要知道，老老实实干活和惊鸿一瞥的强势冒头往往收到的效果不太一样，你
本人到底是升职人才还是贤良员工，在一个突如其来的状况选择种即能看出。
樊哙职场生存素质：反应迅速 随机应变
樊哙也是张良计划的执行者，他在危急关头带剑拥盾闯入军门，以气势压倒
全场，怒目直视项羽，在关键时刻能够顶上，本就体现了执行员工的气度不凡，
而在过程中，樊哙对于所有突发状况的反应可谓勇猛而及时，毫不犹豫的接受项
羽的赐酒，良好的转移了项羽的注意力而让刘邦得到时机退走。
樊哙职场生存启示：不推脱 不逃避
其实，樊哙体现的是古代良将的一种忠诚气质，而在现代职场，未必有其愿
为领袖献身的极端员工，但至少，要完成最具配合性的 teamwork 建设，执行员
工的忠诚度和信任度是必须要被保证的。在自己所在的 team 所做的项目出现各
种险情、危机和困难的时候，执行员工的坚定和配合就是全局中的重要环节，现
代的职员们不必做到樊哙“死且不避”的决心，但是职场上的每一个项目也有
deadline 考验和执行力评估，不逃避的面对、不推脱的配合、不犹豫的执行则是
优秀的白领必备的素质。
结语：
《鸿门宴》是中国历史上一次饭局文化和政治文化的交融，是极端戏剧性和
人性博弈的结合，是一场永不过时的哲学寓言，它一次一次被翻拍是因其无可争
议的跨时代感。
乱世出英雄，竞争考验人——这是每一个时代的殊途同归，“鸿门宴”中所体
现的无疑还有一种职场哲学，一场 Teamwork 的合作，这里有抉择、有谋划、有
执行、有细节，个中的交锋和团队建设颇具借鉴性，每一位当代职场人都可以在
一场古代饭局中找到位置。
的确，性格决定命运、积累早就成功，但当你身处在极端的瞬间时，那一刻
的正确和错误的选择或许会产生巨大的蝴蝶效应，影响你的职场之路和人生，而
《鸿门宴》这本浓缩式的教科书中的人性叵测和逐层交锋或许能够带来一点奇
妙的启发，瞄准社会人的职场，也针对现代人的人生。
