队名：Formalin
口号：医路仁心，“公”无不克
队长：周科
队员：李新辉、徐水宝
王文亮、陈鸿锦
UNIQLO
产品策划案
项目背景以及须解决的问题
项目调研及分析
品牌介绍---“衣服只是配角,穿衣服的人才
是 主角!”
营销策划
渠道方案——建议
项目背景：
项目单位性质
UIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零
售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗
下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高
品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，
消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部
分品牌的商品积压现象严重。优衣库也不例外。结合其他品牌销
售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。
通过市场调查发现，2013年服装的行业竞争形势愈加严峻：
1、80后、90后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费
主流——80后、90后男女体现出如下特征：对价格不敏感，对时
尚度、舒适度要求高。
2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占
据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造
势，对优衣库的品牌经营压力愈加增大。
优衣库现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及
美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。
需解决的问题
项目SWOT分析：
竞争分析
消费者特征
年龄：18-24岁
1.除生活费外，无其他主要收入来源
2.年轻，有活力，追求新鲜，但不失务
实
3.理性和冲动兼具的消费行为
消费者——购买能力
每月服装费（元） 价格范围（元）
·消费能力有限，每月服装支出均值约150元，单件服
装价格50-150元。结构分化明显，“贫富”差距严重
消费者分析——产品偏好
主要是以休闲装、半休闲装为主；
合适优先
消费者分析—购买地点和信息来源
购买地点 获取品牌信息方式
购买地点多元化，档次适中，信息获取多元化，
杂志、广告、网站都占有一定比例
消费者分析—购买决策影响因素
所有服装 品牌服装 品牌偏好度 核心诉求
·外特性看，最看重款式，其次是价格从使用性看，
最看重舒服度
从
消费者分析—综合评估
·购买能力有限，购买金额不高
·注重款式和价格，适当考虑品牌
·追求流行和时尚
·以适合自身需要和休闲装为主
【UNIQLO】
UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球
服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）
集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自
然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消
费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟
知。
品牌定位：休闲、半休闲
UNIQLO目标市场定位：
目标消费群体：针对追求舒适的、富有
个性、张扬自我的人，及注重简约和休闲的
人
调查消费群体特征：年轻、激情、充满活
力、追求新鲜
服装类别：T-Shirt、牛仔裤等。
品质：全球十大休闲服饰品牌。
价位：较大众化价位；不同款式其价格有不同浮动。
创始人：柳井正
品牌形象塑造：坚持将现代、简约自然、高品质且
易于搭配的商品提供给全世界的消费者，树立“以
低廉的价格提供优良商品”的品牌形象。
品牌使命：
UNIQLO是一个旨在使所有人都能轻松地穿上优质休闲服的
新日本企业。优衣库的使命是以合理可信的价格，持续
提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时
尚要素、高品质的基本款休闲服。不断提高人们的生活
质量。因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最
低价的方式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的
顾客服务
品牌面料：
UNIQLO将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装
不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使
消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。
策略：
传播策略：
网络媒体
户外媒体
报刊媒体
广播媒体
活动方案
百搭人生·设计百搭
百搭人生·挑战百搭
百搭人生·创造百搭
本次活动通过自愿参加的形式，吸引高校学生参与为心目中的她/他或自己DIY服饰，以一套服饰创造机会，勇敢表达自我风格和主张。本次活动通过自愿参加的形式，吸引高校学生参与为心目中的她/他或自己DIY服饰，以一套服饰创造机会，勇敢表达自我风格和主张。
本次活动通过自愿参加
的形式，吸引高校学生参与
为心目中的她/他或自己DIY
服饰，以一套服饰创造机会，
勇敢表达自我风格和主张。
以线上活动的形式，
鼓励热爱音乐的大学生勇
敢尝试、挑战自我，创作
属于自己的原创音乐MV，
并为其提供发表平台。
以线上活动的方式，邀
请大学生们与韩寒一起以“
百搭创造”为主题撰写文章，
并为大学生提供网络等发表
平台。同时，由韩寒从众多
作品中选出一篇最佳作品，
该作品作者将与韩寒面对面
交流彼此的“百搭人生”，
作品将刊登于韩寒的APP“一
个”上。
执行地域：
在选择执行地域时，我们综合考虑以下因素：
各城市高校数量。所选城市高校数量在全国（不含港
澳台）二十名以内，大学生群体相对集中，能较好地
覆盖本次策划的核心受众。
各城市所处地域与发展水平。相较于北方城市与内陆
城市，南方城市与沿海城市开放水平与发展水平更高，
受众对于外来产品与文化接受能力、对于非必需的快
速消费品的购买意愿与能力更强，更有利于推广优衣
库产品、品牌与文化。北方城市、内陆城市与南方城
市、沿海城市，一线城市与二线城市合理分配，不仅
能强化既有市场，也能寻找突破点开拓新市场。
（3） 城市高校聚集分布。在城市内部选择周边高校
较为密集且本身具备一定影响力的作为执行高校，以
执行高校为中心的范围尽可能地覆盖城市主要大学区
域。
长期推广计划:
一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及
交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”
的方式
操作步骤：
1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介
绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;
2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客
留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
?本次消费立即可享受九折优惠;
?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵
宾优惠折扣;
?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且
还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下
资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只
能享受八折而不能再折上折!);
?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福
贺卡和一份精美礼品;
?在顾客的购物累积实际金额达到200元时，可以再享受到价值50元的现金
折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
渠道成员类型：
中间商考虑到运行之初的服装厂
尚缺少自己的高端销售队伍，同时，
可选择中间商来帮助销售，中间商包
括批发商和销售代理。对于中间商的
选择，销售代理商应选择有较多服装
销售经验，声誉度较高，销售地点靠
近商业中心，交通便利；而批发商则
着重选择分类型批发商，因为他们有
专业的销售休闲服装的知识技能和渠
道，能保持服装厂货源的快速流通。
选择性分销：
因服装厂的定位就在于高中、
大学生的休闲（半休闲）式服装，
同时，高中生、大学生人群能够正
确地认识区别品牌，有利于服装厂
品牌化的理念的执行，一旦协调好
与中间商的合作，将极有利于提高
工作效率。
中间商的管理：
对于中间商的管理，首先，服装厂开
设专门的培训课程，对销售人员进行全方
面的培训，包括理解产品特性、加工工艺、
销售方法以及售后服务等问题，立志做到
能为消费者解决所有问题，让消费者放心
满意，树立良好的品牌形象。其次，对中
间商的评估包括对中间商规模、销售能力、
客户评价等方面，试求找到最适合的中间
商来代理服装的销售。最后，对选定的中
间商，在销售业绩持续领先的条件下进行
一定的奖励政策，例如给予其更多的代理
权利和代理范围。
THANK YOU
