市场竞争战略
[本章学习重点]
一、市场竞争的主要形式
价格竞争--提高生产效率，降低生产成本，以最低的价格占领最大的市场份额。（彩电业的价格战）
非价格竞争--产品差异化。（企业市场竞争的高级形式，为许多企业采用）
二、市场竞争者分析的步骤
1. 发现竞争者：竞争者的含义。现实的竞争者、潜在的竞争者。
从行业和市场两个角度分析。
2. 对市场策略的分析：
3. 竞争者的优势与弱势（主要指市场上的优势与弱势）体现在：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。
4. 竞争者的市场反应行为四种反应类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。
5. 竞争对策
6.竞争定位：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
三、选择竞争对策需考虑的因素
进攻目标的价值、进攻目标与本企业的相似性、竞争者的存在对企业的必要性与利益等。
四、市场领先者的竞争策略
1.扩大需求量：发现新的使用者、开辟产品的新用途、增加产品的使用量。
2.保护市场占有率：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御。
3.提高市场占有率。
五、市场挑战者策略
正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等。
六、市场跟随者策略
紧密跟随、距离跟随、选择跟随。
七、市场补缺者策略
1. 补缺基点的特征
2. 补缺者策略：专业化营销。
