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内部管理制度系列
公司广告开支预算常用方
法
（标准、完整、实用、可修改）
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公司广告开支预算常用方法
Common methods of company advertising expenditure budget
说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工
作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
公司广告开支预算常用方法
-般来说，广告开支预算方法常用的有以下几种
1。销售量预算法
这种方法是以-定的销售数量为广告预算的参考依据。具
体计算方法如下:
假定企业出口一批高级茶具，每套价格为 120 元、其利
润为 52 元/套。如果每月多销售 100 套，则多得利润 5200
元。用 l000 元做广告，则至少要多支出 20 套(1000 元十 52
元/套= 套)才会收回广告成本。所以企业可判断出，只
要每月新增销售量超过 20 套，做广告就合算。企业也可通
过对市场销售的预测来决定广告费用。这种方法简便易行，
但当产品滞销时，无法获得产品销售量的数据，因而也存在
着缺陷。
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2。销售额百分比法
这是按计划销售额一定百分比决定广告的费用的方法。
其比例大小要视毛利率的高低而定。例如，如果-出口企业
计划明年销售额为 1000 万元，如用百分之五的比例，那么
企业用于广告的支出费用就为 50 万元。
这种方法也比较简便，但广告费百分比较难确定，需要
对一定时间的广告费与销售额作深人的统计分析才可能做
出。
3。目标任务法
这是一种在明确广告目标、媒体、使用频率等的情况下
进行测算的方法。
假设广告目标设计要增加一千名妇女看广告，经调查计
算出每增加一个妇女视听广告，平需要花一元，一个月预计
重复十次，则每月广告费用为一万元。计算公式为:
广告费=日标人数×平均每人每次广告到达的费用 X 广告
次数
这种方法是一种比较科学的方法，能适应市场行销变化
而灵活地决定广告预算，但这种方法经常忽略了企业的财务
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能力而使广告支出变成公司财务上的重大负担。因此，在应
用这种方法时，仍应参考销售额百分比法，使广告预算切实
可行。
4。广告收益法
这冲方法又可分为广告收益递增法和广告收益递减法
两种预算方法。收益递增法是以一定的收益比率作为预算依
据。如某出口企业广告预算占销售总收入的 %，如果增
加广告开支 1 倍，销售总额也增加 1 倍，从而使企业总利润
增加，企业可据此关系来确定广告费用。另外，由于销售额
在很多情况下不会随广告费用支出的增加而完全等比例增
加，这时就可采取收益递减法来确定广告预算支出，即当产
品需求量处于饱和时，广告费用应限制在最佳销售额以下。
例如，当广告费用为 50 元时，销售额为 4000 元;当广告费
用增加到 150 元时，销售额增加到 8000 元;当将广告费用
提高到 200 元时，销售额仅增加到 8500 元，那么企业应选
择 150 元的广告费支出。
5。竞争对抗法
这是一种以国际市场上与本企业处于竞争地位的其它
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企业广告费用开支为参考依据，来决定本企业的广告支出的
方法。例如当年日本汽车打入美国市场时，日本厂商的广告
开支是很大的。1969 年，与“美国汽车公司”花费 120D 万元
推销27万辆汽车相比，丰田公司推销13万辆汽车用了1350
万元，“日产”公司推销 8 万 7 千辆汽车花了 1000 万元。日本
为每辆车所花的广告宣传费始终超过美国竞争者的水平，也
远远超过进入美国市场的其他出口商。
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