（广告传媒）DM广告
DM 广告
百科名片
DM广告
DM是英文 DirectMailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通
过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其
表述为 DirectMagazineadvertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，
都强调直接投递（邮寄）。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为 DM广告。
而国家工商行政管理局 1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广
告专业基础知识》，把 DM硬性定义为直销广告（DirectMarketAD）'DM广告。
目录
DM广告简介
DM广告与报纸广告对比
DM的优点
设计制作方法
典型的 DM战术运用
DM的特征
强调结果的可衡量性
如何吸引顾客立即行动
DM广告简介
DM广告与报纸广告对比
DM的优点
设计制作方法
典型的 DM战术运用
DM的特征
强调结果的可衡量性
如何吸引顾客立即行动
• DM思想延伸
• DM在中国
展开
编辑本段 DM 广告简介
DM
DM 广告
除了用邮寄投递以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、
电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，
而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否
是广告信息的真正受众。
DM 形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商
场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；
狭义
DM 广告
的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在 20 多页至 200 多页不等，如
金华的《映—时尚生活志》页数仅为 28 页，而济南的《精品广告》则有 100
多页。
1、受地区法律限制 DM 广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免
费赠送；
2、DM 广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的 DM 专送合作。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对 DM 的定义如下："对广告主所选定的对象，
将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"
编辑本段 DM 广告与报纸广告对比
设计管理指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，
也指优化设计相关的企业流程
DM 广告
它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和
设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思
考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。
定位于本地社区及免费分类信息服务，其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋
租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、消费购物等多
种生活信息，帮助人们解决生活和工作中所遇的难题。内容强调本地化、商务、
便民、免费四大特色。
★《信息周刊》专注于媒体整合与新媒体的开发的传媒服务机构。致力于媒体
策略及效率的研究，我们将继续开发更高效、更低价位的媒体资源，为您的品
牌建设及市场推广提供多元化的服务。
由于 DM 的运营模式狭隘，报纸对 DM 的低视、同行业的恶性拼价、以及可读性
不强、印刷发行成本难以回收、社会地位较低等诸多因素，导致 DM 运营举步
维艰。《信息周刊》将为您创造一种 DM 最新形式的盈利模式，这种全新的模
式将在不破坏您现有 DM 运营模式的情况下，将完全疏通 DM 的上述发展瓶颈，
为您拓展较大的盈利空间。只有改善了你的运营模式，才会改变你的 DM 市场
状况！
编辑本段 DM 的优点
1．DM
DM 广告
不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少
浪费。
2．DM 是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体
无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达
到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交
锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，
薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM 广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告
计划。
DM 优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有
一个优秀的商品来支持 DM。假若你的商品与 DM 所传递的信息相去甚远，甚至
是假冒伪劣商品，无论你的 DM 吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，
选择好你的广告对象。再好的 DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死
路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：
攻心为上。巧妙的广告诉求会使 DM 有事半功倍的效果。
编辑本段设计制作方法
DM 优
盛世博文设计公司 DM 广告设计
点虽多，并非见得你的 DM 就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，
如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的 DM，并非盲目而
定。在设计 DM 时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高 DM 的广告
效果大有帮助。DM 的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方
能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多
的眼球。
3．DM 的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，
但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的 DM 莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，
DM 与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广
告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的 DM 里下一番深功
夫是不行的。在 DM 中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的 DM 成为精品而不
是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的 DM 效果。有效的 DM 广告
技巧能使你的 DM 看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动
关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM 最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式 DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟
通的作用，比介绍式 DM 更能引起消费者的兴趣。
“我知道有 1/2 的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每
个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效
的方式向消费者传递最有效的信息？
DM（DirectMarketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营
销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。带着这种理解，
DM 在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推
广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件
几乎已成为垃圾邮件的代名词。在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和
诈骗这样的事件联系在一起。这导致更多的公司放弃的自己的 DM 业务。较为
常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。
而与之相对的，2002 年，美国有 62%的公司使用 DM 作为营销手段，像豪马克
贺卡这样的顶尖企业有 5 成以上的业务由 DM 实现。
即使是在欧美地区，对于 DirectMarketing 也有很多种解释和理解，美国口语
中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种
或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结
果的营销方法。”
其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。DM 并不局
限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于
结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。
编辑本段典型的 DM 战术运用
这是一个关于家俱企业的案例。
你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远
比不上你。但 5 年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到
一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争
者。
假设你是一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，你受命借新品上市的机会
发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这
个比例只有一成都不到。
按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法。第一，花 20 万
元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分
之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并
附注醒目的“春季新款沙发，899 元起”。
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中
心有你们的直营店铺）。大约花费 5 万元。
利用关系，你的一套起居室家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在 10
次节目中亮相。作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过
价值 5 万元。当然，节目结束时的字幕上将有 XXX 提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，你开始发现自己要面对好几个尖锐问题：计划可以在本季
实现多少销售额？竞争对手此时会有哪些动作？这些广告与展示所达到的人
是我们的目标顾客吗？10 次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广 799 元的
产品怎么办……
你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，他们的到来曾让你虚惊了一
场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，
声名似乎远远比不上你。但 5 年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮
的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上
最有力的竞争者。而这本手册，就放在你手边。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。
于是你的新计划有了全新地改变----向本市高级住宅区约 2000 户家庭邮寄目
录册，目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，
有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”，你不但列出所有的零售
商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租
车费。当然，为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封
三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，比如报纸广告将传递同样的讯息，
并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格，展示活动中将不断向中青年女
性观众派发目录册，30 秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册
的字幕。调整之后，你所有的营销费用总和大约为 70 万元。其中，实际印制
的 84000 份目录册大约花去了 20 多万元。
三个月以后，当总结营销计划效果时，你不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，
而且还有以下一组数字：目录册总发放数量 84000 册，其中主动邮寄 52000 册，
实际购买率为 2%，产生了 1040 个定单，销售额 250 万元；顾客索取 32000 册，
实际购买率为 14%，产生了 4480 个定单，销售额 1100 万元，在索取目录册的
顾客中，展示现场派发的占 25%，电视广告播出后热线电话收到的请求占 35%，
通过报纸回收的回执占 40%；没有持目录册购物的销售额 2100 万元，总计销售
额 3450 万元，毛利 862 万元，扣除奖品和出租车费报销成本 240 万元，实际
毛利为 622 万元，与营销费用投入的 70 万元相比，投入产生比达到了 10 倍左
右。即使算上恳求老板投资的一套顾客关系管理系统（价值 30 万元），收益
比率也非常惊人。
编辑本段 DM 的特征
无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到
一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化
率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导方式最受顾
客的欢迎。
案例中最后实际执行的营销计划可以被视作典型的 DM 行为，因为无论使用电
视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的
结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产
出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导最受顾客欢迎。最重要
的是，对于长期执行直复营销策略的企业，前后两次的营销战役之间也能进行
横向比较，直至评估到每一次营销战役与理想值之间的差异。
在这个案例中，我们可以直观地看到 DM 的思想特征。
强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播
针对性可以有若干个理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的
目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，
中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选
择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产
品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高
档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动
的中青年女性。另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售
业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最
好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
另外，针对性还强调信息传递的个性化，对于不同细分市场的顾客要传递不同
的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和
偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。这种
按 照 顾 客 价 值 度 来 细 分 市 场 的 方 法 经 常 被 描 述 为
Recency-Monetary-FrequencyModel（新鲜度-采购力-频繁度模型），用来说
明最近购买，购买最多，购买最频繁的顾客是对商家最有价值的顾客。
直复营销的针对性特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增
强的今天显得格外重要。
编辑本段强调结果的可衡量性
它必须给营销者带来顾客的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可
以被精确地统计。大家在国内看到多年的 DELL 电脑直销广告中每一款产品均
有一个 E-VALUE 号码，这个 E-VALUE 号码不但标记了 DELL 产品的内部编号，
而且组合了媒体使用的代号，比如某一个 E-VALUE 号码可能含有了《个人电脑》
2002 年第一期的信息。
而在本文的案例中，报纸广告上的目录册免费索取表格上也印有专门的代码，
所有的回邮都可以被统计和分类，电视广告的免费索取字幕带来的电话拨入也
被完整地归为电视广告的成果，现场派发的目录册也不例外。而所有这些目录
册如果被用来购买商品都会被最终的售点进行统计，调研每一个单独媒介对于
销售额的贡献量。
直复营销的可衡量性不但能够评估企业内部营销计划人员的素质，而且对于评
估外部媒体服务商也是非常客观的工具。
编辑本段如何吸引顾客立即行动
DM 对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因
而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇 Offer）成为每一个 DM
战役的重中之重。案例中的“来店购物报销出租车费”是典型的“Offer”。
在经典营销理论中的“营业推广”（Promotion）与这里讲的 Offer 有非常类
似的地方，只不过 DM 策略更加强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，
所以常见的 DM 活动中经常配合了号召立即行动（CallforImmediateAction）
的信息，例如：“促销有效期 2003 年 3 月 31 日”，“在 2002 年 12 月 31 日
前购买还可获得……”，“赠品有限，送完为止”，“前 5000 位可获得……”
等等。常见的 Offer 包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。
编辑本段 DM 思想延伸
并不是所有企业都适合完整的 DM 策略，事实上单一的 DM 策略在更多情况下都
并不具备足够的竞争力，它更适合作为一种客户信息传播思想贯穿在企业营销
战略的各个方面。
在菲利普·科特勒为我们带来的关于整合营销传播的案例中，我们可以清晰地
看到 DM 作为一种思想的延伸。
作为企业间客户信息传播的例子：
惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合
交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际
的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该
计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。
首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一
个 800 号码和商业回复卡。在对方收到邮件一、两天后，惠普的电话营销人员
给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。
会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确
认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会
议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代
表建立生意轮廓图。
这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达 12%，而使用传统邮件和
电话营销得到的回复率仅为 %。而且，那些说要参加的人之中有 82%的人确
实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有 40%的人参加。这项计划取得了比
预计水平高出 200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了 500%。
惠普把 DM 对回复的执著贯彻得非常彻底，细分地阶段性信息提供和反馈要求
让客户更容易也更深入地参与到自己的计划中来。正如结果显示的，它将回复
率从传统方式的 提高到 12%，提高了 8 倍之多。这个比例更是大范围散发
资料远远不能比拟的。
“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯
图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她
接到的是她的姐妹的来信。”
针对消费者信息传播的例子：
美国豪马克这个第一贺卡营销商为了与职业妇女重建联系，开发了三个极其成
功的数据库营销计划，直接与它的总体广告计划连成一体。它们分别是：“最
衷心的祝福”，一份彩色的业务通讯，一年六次寄给 350 万顾客；豪马克金冠
卡，一项拥有 1,300 多万顾客的消费有奖计划；豪马克金冠目录，主要面对亲
临商场的顾客，同时也针对 500 到 1，000 万邮购顾客。
“最衷心的祝福”计划是为了与豪马克最频繁、最忠诚的顾客建立良好的关系，
这些顾客会定期收到含有关于新产品信息的公司专用邮件，附有优惠券和小奖
品，从而把他们拉向全国范围的 5,000 家豪马克金冠商场。这些邮件还提供有
关度假娱乐和赠送礼品的信息。豪马克的目标是为了与重要客户建立更加亲密、
更富人情味的关系。“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克
的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单
上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
据斯图尔兹先生说，结果是“绝对不同寻常。人们真心愿意被列在我们的邮寄
名单上，在重点群体中我们收到了令人难以置信的反馈。”豪马克在每份邮悠
扬中都请顾客谈到该计划的看法，因此在公司与客户间建立了一种积极的对话。
豪马克广告主管依拉·斯图尔兹虽然提及的“重要客户建立更加亲密、更富人
情味的关系”，正是 DM 思想实施的后续重点。
DM 策略所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更
强调对传播方式是否有效的反馈。
每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到
了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采
取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你
的 VIP。
DM 的应用重点不是其方法，而是其思想，细分人群，讲求信息针对性，强调信
息传递和信息反馈的可衡量性。这一思想对于任何一种具体的营销方式都有着
决定性的指导价值。
也许不少在过去一年里热炒 CRM 的人并不清楚，占有全球 CRM 市场 68%份额的
美国 Siebel 公司，其创始人西贝尔最早从事的工作，正是将美国所有的邮购
目录及客户的报价单编辑整理，作为参考资料出售给寻找商业销路的公司。那
就是原始形态的 DM 运作。
DM 广告的形式(一)按内容和形式分。1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸
引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2．样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽
地进行介绍。
3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单
张海报。
(二)按传递方式分。
1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页
随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2．根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或
从批发商到零售商。
3．雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住
宅、单位派送 DM 广告。
编辑本段 DM 在中国
DM 在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之
一，作为邮政垄断下的蛋，DM 的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广
州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状
况的比例中，商业信函仅占 %，邮送广告占 %，而广告明信片最为可怜，
才占 %，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了 DM 在中国遭遇的尴尬状
况。
DM 是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已
是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，
为 DM 提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为 DM
注入新的动力，促其不断发展；其三，DM 掌握的是直接用户，生产厂家受中间
商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐 DM 运作的自主
性。
