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洞察与思考 1�
从芒果TV的快本、天天向上，以及爸爸去哪儿
再到蓝TV的跑男、极限挑战，以及王牌对王牌
1、综艺IP能带给我们什么？
影响用户心智
提升品牌多元化、提升品类市场认知、促进营销转化
1、综艺IP能带给我们什么？
大IP
牵动大社群+大曝光
大声量 大品牌
带来大流量+大关注
产品关联
2、全民娱乐时代，用户要的是什么？
物欲追逐下的精神点心与情感共鸣
看 动 利
看脸
看明星
看八卦
看搞笑
看不一样
要互动
要体验
要参与其中
要不断刷存在
有便宜占
有奖品拿
有朋友赞
有话题刷
3、四季沐歌有什么？
人类生活最需要“纯净”的三类资源
Solar Air Water
3、四季沐歌有什么？
奔 跑 吧
海 报 I P
有跑男
有
内
容
有玩法
有
产
品
节目
跟进
IP
延展
跑男
形象
PK
安慕
希
热门
话题
主流
媒体
产品
植入
ü 以海报授权为原点，放大IP效应，
深度绑定跑男
ü 巧妙地将品牌、产品融于娱乐之中，
润物细无声地建立起与用户的深度
情感沟通。
品牌
产品
用户
跑男
IP
我们的目的
多元化品牌
各产品认知
IP导入
娱乐营销
整合营销策略 2�
如何借助《奔跑吧》让四季沐歌和用户发生关系？
娱乐化大IP
如何借势？
四季沐歌的
娱乐营销怎么玩？
是案例也是参考 更专业更有创新
作为《十二道锋味》赞助商卡萨帝是怎么玩的？
灵狐娱乐营销经典案例
明星结合：根据第一期明星海报（谢霆锋、舒淇、马思纯、周冬雨）进行创意跟进，结合产品特点制作同款系列海报，并组合
发出，形成卡萨帝产品与明星形成“伪代言”的系列感。
巧用大IP，明星也能“伪代言”
明星结合：谢霆锋生日制作锋味表情包为其庆生，将谢霆锋的漫画形象与卡萨帝产品相结合，并利用独特场景增加趣味性，谢霆
锋粉丝好评不断，官方歌迷组织谢霆锋锋行天下歌迷会主动转发。
是节目的明星，也是我们的明星
360度锋味厨房：通过VR技术制作360度锋味厨房，让用户身临其境感受锋味厨房和卡萨帝家电。
你和锋味厨房只有一部手机的距离
明星结合：制作卡萨帝锋味厨房漫画长图，将十二道锋味第三季所有的明星以漫画的形式表现，排队往锋味厨房里走，谢霆锋则
在厨房里招待他们，漫画将人物特点表现，吸引粉丝猜是哪个人物。
让用户开动脑筋，追上social的列车
IP思维
节目·明星·自制IP
内容营销
用户洞察·话题方向·高度融合
玩法机制
事件·活动·话题·视频·H5
互联网
营销
谋-规划 跟-节目 扩-大资源 专-外部团队
节目大IP营销布局
品牌
产品
整合营销策略
“跑男+四季沐歌”形成独有IP
四两拨千斤，抢足镜头
不止于“擦边球”，更要“反客为主”
小授权·大玩法
我们的策略
抢·占·先·机
以小博大，反客为主
放大IP效应，通过活用授权海报，布局线上线下，形成O2O传播闭环。每
一个重要节点，及时跟进，形成“伪代言”效应
与跑男赛跑，与其他品牌赛跑
反客为主，抢占娱乐的制高点
抢视觉
抢噱头
抢明星
在传播上
占热门媒体
占头条新闻
占线下触点
在媒体上
先猜疑
先征集
先引爆
在交互上
抓热点
抓亮点
抓话题点
在运维上
整合营销策略
美 酷 雷
抢视觉
第一时间爆料奔跑兄弟
最新、最有料的剧照，
形成节目强关联
换头图 爆照 做物料 换logo
从形象上制造冠名错觉，从视觉关联到情感关联
绑产品
整合营销策略
阳光女孩
空气女孩
水灵女孩
抢明星
节目播出前，即开始针
对迪丽热巴的话题炒作，
打造#阳光空气女孩#
热门话题
系列
话题
热点
点评
从今起你就是我们的话题女孩，永远传递正能量
整合营销策略
微博热门话题
娱乐圈媒体头条
主流媒体头条
热门话题排行榜
触点
四季沐歌线下门店覆盖
三四线城市线下媒介铺设
包括墙体广告等
锁定线上热门媒体，第一时间攻占头条，形成品牌占位
布局线下门店渠道 ，跑男形象强关联，建立情感共鸣
整合营销策略
互动向
节日热点 节目亮点 外围话题点
P�2�整合营销策略
亮
点
卖
点
痛
点 三点合一，打造“抢占先机”的机会点
传播策略
2017
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2017
�
跑男
产品策略 渠道/媒介策略
以产品驱动营销
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传播策略
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预热 引爆 覆盖
太阳能 Wow+母婴净水机 空气能
2017年，聚焦净水机
同时让渠道和经销商认知四季沐歌多元化战略
传播策略
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预热 引爆 覆盖
太阳能 Wow+母婴净水机 空气能
以领导型产品
太阳能作为切入点
引君入瓮
强势关联跑男IP
聚焦重点产品净水机
结合大入口型APP
瓮中捉鳖
打透产品，给渠道信心
兼顾其他品类产品
线下活动跟进
一石二鸟
深度结合IP，完成渠道引流
整体传播规划 3�
传播主题
领跑生活，代表跑男和四季沐歌将携手大家，一起打造绿色节能生活。对于用户来说，我们
的净水产品是惊喜，我们的多元化品牌服务是惊喜，我们的线下营销活动是惊喜，我们每一
款新品的发布也是惊喜。
——四季沐歌绿色家电全力开跑，全线让利
传播主视觉
传播主视觉
传播主题（备选）
4月 5月 6月 7月
事件线
屋顶上的跑男
日常线
净爆领跑，绿色零距离
爱在点滴，净力奔跑
奔跑吧，二维码
520—你是我的空气【给爱人的惊喜】 —为高考加速【给学子的惊喜】
海报衍生+明星趣味对话 明星漫画视频剪辑+二次剪辑 明星性格+产品特色
播出前 播出中 播出后
整体
策略
领跑生活，遇见惊喜
传播规划
【屋顶上的惊喜】 【wow惊喜产品亮
相】
【给所有妈咪的惊
喜】
【跑出来的惊喜】
预热-引君入瓮 引爆-瓮中捉鳖 引爆-一石二鸟
以领导型产品，太阳能作为切入点
强势关联跑男IP
聚焦重点产品净水机，结合大入口型APP
打透产品，给渠道信心
兼顾其他品类产品，线下活动跟进
深度结合IP，完成渠道引流
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屋顶上的跑男
先人一步，在跑男播出前，通过线下屋顶上的那点事，
打造事件原点，进一步形成口碑扩散，打造品牌占位
阳光跑男们
接下来将给我们带来什么？
在关于跑男的各种声音几乎近达到沸腾之时
某乡镇屋顶被爆惊现“清一色”跑男来了
引发各新闻媒体、娱乐媒体关注
跑男第一站��
且看四季沐歌如何携手跑男
越跑越阳光？
事件传播链路
在跑男播出前，通过线下事件“屋顶上的跑男”，绑定跑男IP与四季沐歌热水器品牌形象，以反客为主的手段，让
用户将热水器以及四季沐歌品牌形象产生强关联，进一步巩固其市场领导者的地位，为后续传播作铺垫。
某网友晒出
“某乡镇屋顶上惊现
跑男来了”，各网络
朋友圈、传统媒体跟
进报道，网友大胆猜
疑！
神p手玩坏
“P图大表哥”妙手一
挥，让跑男成员集体上
屋顶。
迪丽热巴
作为新晋女神被玩坏，
被封“太阳能女
神”and“屋顶西施”！
四季沐歌
官博发起话题#越跑越阳
光#传递屋顶上也有正能
量，同时发起活动“屋
顶摄影大赛”�
网友
晒出
某屋顶惊现跑男来了
整个一片屋顶的太阳能热水器，纷纷被打上了“跑男来了”字样
各媒体铺天盖地报道跑男来了
屋顶惊现
跑男来了 跑男来啦
����
���
��
全网
出击
某屋顶惊现跑
男来了？
跑男爱上屋顶
？
那片屋顶火了
？
网友继续猜疑
跑男拼了，集体上屋顶
网络大V“p图大表哥”，大笔一挥，让跑男成员集体上屋顶，一起玩坏屋顶
神p
玩坏
神p手玩坏
P图大表哥
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��
���� ����
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迪丽能热水器？
无所不能!
网友继续恶搞
#跑男来了#跑男来了，屋顶来，天上来，
来了就好。四季沐歌来了，太阳能，空气
能，无所不能@奔跑吧兄弟
四季沐歌官方接盘
#领跑生活，遇见惊喜#跑男来了，我们一
起跑出去拍回来，开启，全球屋顶摄影大赛。
*主话题发起
全球屋顶摄影大赛
长尾扩散
拍到四季沐歌太阳能，即可抽取四季沐歌系列产
品。背书太阳能全球领导品牌。
• 借势跑男开播，发布新品“wow净水机”产品
• 紧接着联合咕咚发起全民奔跑活动
• 进而联合百度地图，继续奔跑，收集装备，通过线上H5
完成绿色零距离，最终在门店形成营销转化
人类的伟大之处就在于
一直在失败，一直在尝试
永动机不常在
而人类涌动智慧却常在
WOW
于是令人尖叫的产品来了
0电 0泵 0噪音
净爆来袭
以一款产品为
源点
打开2017净水市场
以净水产品为
焦心
改变消费者品牌认知
线下为主，线上为辅的
触点
打开渠道，助力终端销售
营销策略
WOW
发布会
绿色
零距离行动
邓超喊你
全城寻宝
� � �
产品亮相 声量扩散 门店导流
整体执行传播规划
wow净水机发布
，四季沐歌RO净水机全球首发
0电 0泵 0噪音
全方位视频平台直播
转载发布，穿透全网
各权威媒体全面跟进
wow净水机发布
四季沐歌用“净”力领跑全球，“零”距离共享绿色生态
发布会现场网红直播
wow净水机发布
#净情尖叫净情跑#
�
�
�
�
• 融合“WOW净水机”核心卖点，打
造让人尖叫的产品
• 同时借助“奔跑吧”将产品与奔跑的
激情强势绑定，打造网络声量
跨界咕咚
绿色零距离行动
新产品发布之后，wow净水机将围绕
跑男主题，联合咕咚开启全民绿色奔
跑行动，突出四季沐歌绿色理念，
传达核心产品卖点。
跨界咕咚，全民奔跑
全民奔跑口号：趣奔跑，绿行动
发布会之后如何形成用户关注？
净水机x咕咚
由四季沐歌官方微博和咕咚APP
一起发起“趣奔跑，绿行动”活动
通过“咕咚平台” 及“奔跑行动”
来聚焦产品核心用户
用户只要通过“咕咚”跑出三个“0”
（代表0电、0泵、0造影），截图晒出
即可参与抽取“wow产品or优惠券”
奖品：wow两台、优惠券100张
* 四季沐歌线下门店核销
跨界咕咚，全民奔跑
趣奔跑，绿行动
网友“咕咚”截图示例 周末与公司or学校联合，进行组团跑，净水全程服务
“绿色零距离行动”全民覆盖线下渠道，二次传播形成UGC（建议每周1次）
跨界咕咚，全民奔跑
WOW，扩容大水量为你护航
WOW，0电0噪让绿色0距离
邓超喊你，全城寻宝
Ø 联合百度地图发起活动“邓超喊你，全城追踪”活动，，并与四季沐歌线下门店进行合作，将各个门
店以及重要商业聚集区作为“装备收集地”。
Ø 用户通过搜索导航，进入指定区域即可收集相应装备。收集齐“无电无泵无声、AMI进口滤芯、6S集
成水路坂、扩容器”4大 装备，分享到朋友圈，即可实现绿色零距离，领取装备（净水机）。
Ø 并在指定地点领取奖品，好奖品先到先得。
3. 百度地图，大流量带来大销量
整体传播思路
#邓超喊你，全城追踪#
联合百度地图，线上线下同时发
力，用户收集四大绿色装备，即
可实现绿色零距离，好奖品
先到先得
线下引爆 活动预热 口碑扩散
#嗨少年，跑起来#
痛点话题海报，来呼吁大家不
要停下来，要为了梦想不断奔
跑，越跑越阳光
广告门：无声胜有声
无声胜有声：四季沐歌联合跑男，
百度，咕咚打了一场漂亮的营销
战，却只为了一个字！
先跑起来！
先跑起来！
点击
报名
线上+线下
同时开始（报名+注册）
活动当天直接扫描二维码
即可参与到线下“全城寻宝”活动中
全城追踪 联合百度地图，发起“全城寻宝”奔跑活动
联合百度，继续奔跑
全城寻宝H5展示
集齐3个装备，可以抽取一张
优惠券。集齐4个装备，可以
抽取一件净水机，先到先得。
我的装备箱
绿色零距离
全城寻宝H5展示
分享
抽奖
门店领取奖品：形成二次传播
发布朋友圈
门店领取奖品
发布朋友圈
二次传播
让所有线下
渠道嗨起来
优惠券核销
助力营销
广告门：wow，此处无声胜有声
四季沐歌如何联合百度、咕咚，抢占
先机玩转跑男娱乐营销
如此铺天盖地，声势浩大的营销战
缘何只为“无声”
号称新一代永动机
颠覆净水机市场，玩爆绿色节能
——超级宝贝助跑计划
四季沐歌
对一切担心say“NO”
不止于让宝宝用水健康
不止于让宝宝用水享受
更要
拉近妈妈与宝宝之间的距离
帮助妈妈助力宝宝健康成长
线下交互活动：
宝妈们可通过网上+现场两种报名方式参与活动，
而是只要在活动中，宝宝能通过跑道障碍“奔
爬”到赛道对面妈妈的面前，就能获得四季沐歌店
面的优惠券！
奔跑吧，宝贝
活动阐述
活动玩法
网络+现场报名
用户通过四季沐歌官微查询举办
地点，网上或者现场报名均可
活动参与
场地放置跑男海报营造氛围，宝
宝只要完成赛道就有奖品
领取奖品
宝妈们可在活动地点附近的门店
进行兑换优惠券和购买产品
传播链路
预热期
借势跑男明星IP
发布#baby要长大#系列海
报，为后期活动造势
活动期
线下活动开启，借势KOL，
大V直播现场，线上#大趴
有大咖#话题炒作
提升期
线上利用问卷征集母婴用
户对于净水的一些问题和
看法，制定超级宝贝助跑
计划
停水停电无净水宝宝着实很焦急
Baby，快点长大，和妈妈一起奔跑
Baby，不要急，换一台“大肚量”的净水机就可以了~
重金属过滤不掉 微量元素很缺少
Baby，快点长大，和妈妈一起奔跑
双膜过滤，给宝宝 双重保护，就是这么完美！！！
滤芯更换太繁琐 谁人能够拯救我
Baby，快点长大，和妈妈一起奔跑
哈哈哈，蠢姑娘，有一体式滤芯你不用，傻了吧！！！
预热阶段-明星海报
借用跑男卡通形象，将育儿过程中可能遇见的净水情景以anglababy视角呈现，跑男成员根据问题不同结
合自己本身特点给出意见，解决意见中包含产品卖点，起到产品、活动宣传效果
活动阶段—线上直播
在线下活动开启的同时，线上母婴类大V进行现场直播，四季沐歌官微进行实时更新，微博话题#大趴
有大咖#引发热议
#大趴有大咖#，@四季沐歌用真理告诉你，宝宝和
妈妈的亲密本该如此啊，不知道？还不赶快看直播
@奔跑吧，你说对不对？
活动阶段—#大趴有大咖#话题海报
配合线上直播发布#大趴有大咖#话题海报，利用跑男授权海报衍生出全新海报，文案则展现
四季沐歌净水器产品的功能点，海报配合话题发布，扩大声量
唯有真内芯
才是五精级
唯有大肚量
才是大通量
唯有超能力
才是倍呵护
大趴有大咖 大趴有大咖 大趴有大咖
提升阶段—问卷征集
活动解读：
征集问题的过程是用户需求解决办法的过程，也是我们制
定计划的过程。征集活动的核心其实就是针对用户的痛点
给出最完美的解决计划——就是用户需要一台四季沐歌净
水器
活动内容：
线上由官微发布调查问卷，设置常见净水问题，例如你觉
得家里喝的水是否干净？有哪些异味？等等，用户完成问
卷后进行统计，最后官方抽取一名送四季沐歌净水机
提升阶段—超级宝贝助跑计划
1、喝水不用等—
大通量
2、健康有保障—
精“芯”过滤
3、营养均搭配—
双膜出水
�
�
�
�
�
�
�
�
根据用户调查问卷的内容，针对宝贝用水问题难题，制定超级宝贝助跑攻略，结合四季沐歌净水机产
品特点
在618当天，通过打造二维码列车，在全城巡游，引发全民
扫码热潮最后导流至线下门店，同样可以通过扫码来领取
奖品，引发网络热议的同时，直接助力营销
假如在二维码背后，藏着一个神秘的礼物
你是否会追着它跑?
事件打造：全城扫码
没错，二维码红包雨来挑逗你了
一起为二维码奔跑起来，让整个城市沸腾起来吧
事件打造：全城扫码
618当天
打造“跑男二维码专列”
从商业中心出发，一直缓慢行驶到四季沐
歌线下门店，用户可以通过扫码车身上的
任意二维码，进入H5，领取618红包，不
不同二维码，有不同的红包和优惠券！
用户可以使用红包在线上核销，也可以使
用优惠券，在四季沐歌门店消费。
事件打造：红包发放
事件打造：渠道导流
还没完!
用户跟随二维码大巴到达门店后，
看到的将是另外一个二维码的世界！
用户可以通过追赶“二
维码气球”并打开气球
领取“幸福空气签”
这个“幸福空气签”可能是一个祝福语便条，
可能是“优惠券”，也可能是“空气能热水器”
事件传播链路
活动预热 活动引爆 活动长尾
四季沐歌官方爆出
跑男二维码系列海报
#扫码一起跑#
#奔跑吧二维码#
线下活动微博直播
“万能H5“
助力传播
#空气能统治世界#
一语双关产品露出
活动预热：扫码一起跑
跟
着
队
长
跑
不
会
有
错
小
猎
豹
的
速
度
你
懂
得
最
有
安
全
感
的cp
非
我
莫
属
#扫码一起跑# #扫码一起跑# #扫码一起跑#
活动前期，四季沐歌官方爆出一组跑男漫画海报，来呼吁告知，大家扫码可以和跑男一起跑，
制造悬念，激发用户参与。
活动阶段：奔跑吧，二维码
四季沐歌官方微博直播
同时，#奔跑吧，二维码#话题冲榜
腾讯新闻同步爆出
酷炫二维码引发二次传播
#幸福便签#网友晒便签，二次传播
情感类大V同步转发
#奔跑吧，二维码#
活动阶段：万能H5渠道链接
越跑越
阳光
20元
618优
惠券
空气能
用户扫描所有二维码可
以获得三个H5页面。
小采暖，大热水
#空气能统治世界#
和跑男一起为二维码奔跑
一起享受空气能
3日内京东下单空气能
即可享用二维码后的所有优惠券
长尾阶段：产品露出
���
综艺日常线
创意
内容
漫画、鬼畜视频：更social化的针对趋于年轻化的有质生活圈层口碑+娱乐营销
伪代言海报：配合明星性格特点，加入产品，进行产品和明星的绑定
对话版海报引爆话题：将产品拟人化，针对不同实时热点、根据不同特点对明星进行匹配
长时间、高粘度的契合加深用户的记忆点
时间 每期播出前 每期播出中 每期播出后
长时间、多频次的曝光增加记忆点
核心
创意
明星对话版海报
明星伪代言海报
明星漫画原创视频
二次剪辑漫画视频 获胜者悬疑海报
日常线传播规划
《奔跑吧》对话海报衍生
主题示例：�
• 第一期：欢迎新成员加入
• 第二期：我这该死的时尚感
• 第三期：跑男教你如何撩妹儿
• 第四期：……
基于12期的原生综艺衍生内容，配合节
目发布，并且每期固定一个主题，产出
一组极具趣味性的对话，最终落地产品
播出前
凤九小殿下
终于来啦
我就做个安
“净”的美男子
吧
邓爷爷，不
要抢我居家
好男人的形
象！！！
照顾美女交给
我—充满活力的
阳光骚年。 yoyoyo，欢迎美
丽的空气少女~
胖迪迪（弟
弟），我是你
的胖赫赫（哥
哥）~~
Baby姐让我来
照顾你们这些
老baby
第一期——欢迎迪丽热巴加入跑男团
产品带出：这一次的新鲜不止于空气美女—迪丽热巴
还有全新的空气能热水器
《奔跑吧》冠军悬疑海报
基于12期的原生综艺，于每期综艺播出
前发布关于冠军的悬疑海报，明星特点
+产品特点结合的文案作为猜测线索
播出前
播出前-悬疑海报demo
Who am I Who am I Who am I
氧气“美女” 居家男人 阳光骚年
奔跑吧系列剧场
以漫画为载体，明星IP+产品漫
画形象的结合，打造系列漫画故
事，延续整个12期，其中，产
品的漫画形象则以嘉宾的形式露
出，每期结尾设置悬念
播出中
欢迎本次嘉宾，人见人
爱，具有空灵般的气质
的空气少女—小沐！！！
全员准备！跑男选美比
赛即将开始~
欢迎~
我可是四海八方
唯一的小殿下，
当然最美啦~
WOW
热巴的想象画面 李晨的想象画面
我就算了吧，再
美也美不过我家
冰冰~
又来秀恩爱！！！
一口老血喷出来
第一期：选美大赛
哈哈哈，就问你
们还有谁！！！
辣
眼
睛
陈赫的想象画面
导演，我能弃权
吗？？这些人好
可怕
不能，
比赛开
始！！
！�
最后登场 仙气萦绕
空气能
漫画版改编视频
将网友自制的鬼畜视频进行二次剪
辑，明星IP和产品的卡通形象相结
合对视频进行改变，配合整季综艺
发布，绑定IP，抢占心智。�
播出中
播出中-剪辑视频demo
邓超 陈赫 空气能
TUA
脚本示例：�
• 场景一：陈赫邓超在马路上蹦蹦跳跳
• 场景二：空气能出现追逐着前两者，大喊天霸动霸，陈赫
邓超停下脚步，回头深情的望着空气能，三者一起喊出
Tua
• 场景三：三人汇合，随着节奏一起喊着标志性口
号“天霸动霸Tua”一边做着各种奇葩
搞笑姿势（进行反复剪辑，营造鬼畜感）
• 场景四：三人结束动作定格，各自形象旁边加入产品（类
似一家三口举对联的造型），视频中产品上分别写着天霸、
动霸，TUA
天
霸
动
霸
媒体播放平台展示
气力高
人一等
燃烧快
人一步
在能量面前，
一切都是浮
云
智商高
人一等
智能快
人一步
学霸的世界，
你们不懂
速度快
人一步
质量高
人一等
十八般武艺
于一身，谁
能捆住我
播出后-四季跑男伪代言海报
生成明星IP、性格结合产品生成“伪代言海报”传播
X
基于重要节点
辅助综艺线进行日常产品传播
你是我的空气
海报
为高考加速
活动
5·20 你是我的空气
基于520告白季，线上发布#你是我的空
气，我是你的空气能#情侣主题海报，将
四季沐歌的产品功能点融入到海报文案中，
并由跑男明星KOL转发�
海报demo
我说，你是我的空气
我说，我是你的空气能
充满阳光的味道
又带着风的凉意
稳定可靠，在你左右
任时光来去
我说，你是我的空气
我说，我是你的空气能
吹拂我心的涅槃
又带着雨的滋润
机智内芯，为你解忧
任天荒地老
我说，你是我的空气
我说，我是你的空气能
流动清澈的情缘
又带着花的芬芳
满怀热忱，拥你入怀
任流年偷换
6·7 为高考加速奔跑
四季沐歌借势高考，践行社会责任感，线
下配合奔跑吧校园活动展示整体产品，设
置爱心助考净水站，线上话题炒作，网友
上传线下水站图片以及自己对高考学子的
寄语，赢取奖品
线下活动 线上传播
#四季跑男##奔跑吧#马上奔赴人生的第一个战场，不仅
要平心静气、更需要洁净的水抚平焦躁的心，净候佳音~
带#奔跑吧牧歌#转发或评论告诉@四季沐歌 你所看见的
四季沐歌高考净水站以及你对高考学子的寄语，就可能赢
得送出的精美大礼！
THANKS�
