国际工程承包项目的融资创新
一、国际工程总承包项目的融资方式
（一）出口买方信贷
在我国，所有的进出口银行出于支持国外买方购买中国机电设备或者是高新技术等产品的考虑，提
供给了国外的业主以充分的出口信贷方面的支持，以帮助国外的买方实现以即期的资金支付给我国的工
程承包商的一类融资方式。
从具体方面来说，进出口银行方面在执行进出口的买方信贷时，其会进行对项目的严格审批，同时
还会以担保的形式或者是本身承担担保责任的方式来进行风险的转移。在这个过程中，进口银行所具备
的还款能力在买方信贷方面有着非常重要的作用，如果进口银行不具备良好的还款能力将会直接导致出
口银行不会提供给国外买方以出口信贷方面的业务。
（二）出口卖方信贷
在我国，各银行出于鼓励国外买方购买中国机电设备或者是高新技术等产品的考虑，提供给本国的
承包商以充分的信贷方面的支持。出口卖方信贷所适合使用的范围是非常广泛的，在出口合同的总资金
额不低于 30万美元的前提下，满足设备的制造是在国内和现汇支付的实际比例与国家的相关规定相符
合这两个条件，就能获得出口信贷方面的支持。从企业自身的情况来讲，进口方需要提供出口信贷银行
所认可的保证，而出口方则需要有着良好的信誉。
此类融资方式的特点决定了它的融资手续非常简单，申请所需要的时间比较短且使用范围非常广，
因此，出口方的融资成本是非常低的。但是因为国外的买方采用的是一种按期进行付款的方式，因此会
给承包商带来一定的风险。
（三）租赁融资
出租人在一个约定的时间期限内把物品租赁给承租人进行使用，承租人使用分期进行付款的一种方
式提供给出租人租赁费用的融资方式。在融资中采用租赁这一种形式，可以比较有效地使承包商资金不
足的窘迫处境得到缓解，同时避免了进口设备在进行谈判、签约与入关时所面临的程序复杂的各种审
核。实行租赁的融资方式不会使承包商方面的负债率提高，甚至在部分情况下还能使融资的成本降低。
针对那些赶工程进度的项目，在施工期间购买了工程施工所需要的各种设备，在工程完工后承包商会选
择出卖设备、运回所在国或第三方国。这些处理方式都会因为出卖价格过低或者是运输费用过高而直接
影响公司的整体利益，而采用租赁的方式就可以避免这种情况的出现，直接降低了工程总承包项目的费
用。
但是，租赁融资的方式也存在一些不足，比方说在进行招标的过程当中如果所有的承包商均采取租
赁融资的方式，这就会在很大程度上使承包商工程项目中标的可能性降低，因为招标方会因为竞标方采
取租赁的方式而认定其不具备承建工程项目的能力。除此之外，与购买设备所需的价格相比租赁设备的
价格是比较高的，相对于施工时间较长的工程而言，租赁融资的方式在一些情况下可能会使承包商所需
施工费用的增加。
（四）补偿贸易
国外的买方通过把所购买的产品或者是通过产品而获得的收益作为一种担保凭证，获得延期支付工
程款项的权利，这是一种在内部进行个体推销的融资模式。补偿贸易所包含的具体形式有：进行直接产
品的支付，也就是国外的买方使用其工程项目所生产出来的产品进行支付；进行间接产品的支付，也就
是国外买方没有使用其工程项目所生产出来的产品进行支付，而是使用了其他类型的产品履行支付责
任；进行综合性产品的支付，也就是同时使用间接产品和直接产品进行补偿。
（五）项目融资
项目融资是项目公司根据自己公司将来的现金流动和收益状况，把它当作项目公司补偿贷款的金钱
来源，把项目公司的资金当作贷款的有力保障来获得承包商或者贷款银行的某种没有追究权或者有限追
究权的融资方式。跟传统的、原始的融资方式作比较，项目融资能够得到比较高的贷款金额，而且贷款
的时间也比较长。就一般来说，项目公司的资产分成债务资和股本资产。它的债务资产的主要来源是主
管出口的信贷银行、该项目所在的国家政府、国际商业金融银行、短时间的资产市场、原材料提供商和
该工程的承包商等。就一般情况来说，承包商在三种情况下给该项目提供足够的资产支持：承包商是这
个项目的发动人之一；承包商给该项目公司提前垫付工程所用款或者提供信用保证函；承包商是这个项
目的股东之一。除此之外，承包商是否能够采用该项目的融资方式还主要决定于该项目的实际性研究与
承包商本身的实力比如资产的支持，该承包商是否对工程技术掌握熟练，承包商对一些不可抗拒的危险
所采取的应对措施，例如该项目支出超过原本计划、项目工程被迫延期等。
二、国际工程总承包项目融资方式的具体选择
（一）融资方式的多元化
国际工程总承包项目融资方式的选取有多种方式，其中包括多元化的融资方式、导向型的融资策
略、风险转移型等。多元化的融资方式是指在项目融资的进行过程中，承包商不是仅仅通过一条渠道这
样只会增大融资项目的风险，而是应该依照执行项目的各种不同时期的需要，来相应的采用其所对应的
融资方式。采用多元化的融资方式可以增强风险的分散化效应、降低债务的风险、优化债务功能。对于
流动性资金贷款来说，可以采取银行透支与信用额度等方式；另一个对于长期性贷款来说，可以依据目
前项目的现金流动和项目将来的盈利状况等众多因素决定它的融资方式。
（二）融资策略的导向型
从一般情况来讲，工程项目的承包商会通过自己所采用的融资策略来对融资的具体渠道进行选择，
在具体融资渠道选择的过程当中工程项目的承包商应该尽量保证使所选择的融资方式和融资的具体策略
不出现相违背的情况。比方说，工程项目的承包商在融资策略上选择了政府推动型，那么就应该通过依
靠本国政府与工程项目所在国的广泛的经济合力来获取来自政府对该工程项目的支持，获取该工程项目
在这个国家的发展，实现该工程项目的融资。
（三）风险转移型
工程项目的承包商在项目中标以后，有权利依据所承担的具体工程项目把项目分包给各个分包商来
实现风险的转移。各个分承包商依据自身的具体情况，采取不同方式进行融资，这样不但可以使融资渠
道得到扩大减小融资的实际成本，而且还能使风险分布到不同的渠道，从而整体地降低了债务的风险性
使项目能够筹备到更为充足的建设资金。
承包商在进行项目分包的具体过程中，对分承包商提出各种保函或者是保留金的要求，使用与项目
合同相一致的计价货币这样就能够使项目工程的汇率风险得到转移，使该工程项目的每一个环节都能够
得到有效的控制。
三、结束语
融资工作贯穿了项目的整个过程，从初步获得项目信息开始与业主接触到项目资金落实，项目实施
阶段都会涉及。针对不同的项目、不同的业主可以推荐的融资方案都会不同。银行对于项目本身、业主
资信以及对于会承担该项目的中国工程公司的技术能力都要进行非常详细的审核。所以，该项工作具有
专业性、完整性与灵活性的特点。
（作者单位为中铁七局集团有限公司海外公司）
