1
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赔某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （**房地产内部文件）
**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、
利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激仰永灰诺饼竭决租氨俊诺之继铡镇摹
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某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （**房地产内部文件）
**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介
行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充
分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。
薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利
一、底薪：
岗位名称 实际收佣（基本目标） 底薪 备注
区域经理 300000 元以上（所辖分
行总业绩，除代办费）
1700 元
（含话费）
高级分行
经理
100000 元以上 1900 元
（含话费）
分行经理 65000 元以上 1700 元
（含话费）
见习分行
经理
45000 元以上 1400 元
（含话费）
储干 15000 元以上 1000 元
皇牌经纪
人
25000 元以上 2000 元
优秀经纪
人
实际收佣 10000 元以上 950 元
经纪人 实际收佣 5000 元以上 850 元
见习经纪
人
实际收佣 3000 元以上 650 元
1 、 见 习 经 纪 人 开 单 入 职 （ 转
正）:详见最新管理办法
2、分行人数规模为 8-12 人（含
分行经理及分行秘书），转正人数
不超过 8 个，见习人数不超过 3
个。
3、A.优秀经纪人当月没开单底薪
降为经纪人档次,等二个月没开单
降仍为经纪人档次,第三个月没开
单降为见习经纪人,第四个月没开
降为零底薪或劝退。
B.经纪人第三个月没开单降为见
习经纪人,第四个月没开单降为零
底薪或劝退。
C.见习经纪人如季度售单零开单
者直接降为零底薪或劝退。
2
行政经理 1300-1800 试用期 1300 元，以后视工作质量
另定
内网管理
员
900-1300
试用期 900 元，其余同上
数据统计
员
900-1300
试用期 900 元，其余同上
客服人员 900-1300 试用期 900 元，其余同上
试用期 800 元 无
提成
分行秘书
转正后 1000 元 +
提成
分行秘书的考核由总部进行考核，
考 核 后 定 薪 ; 晒 房 网
、58 同城、赶集
网等外网房源管理员工资与内网
管理员同。
注： 1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出 400 元作最低目标任务金；2、见习
分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任
务金。(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)
二、提成：
岗 位 名
称
实际收佣 提成 备注
50000 元以下 2%
50001-120000 元 %
120001 元-20 万 3%
200001 元-28 万 %
280001 元-40 万 4%
区 域 经
理
400001 元以上 5%
提成制度采用差额累进计算方法。
5000 元以下 5%
5001-12000 元 7%
12001-24000 元 9%
24001-4000 元 10%
分 行 经
理
40001 元以上 13%
分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分
行经理提成计算方法 ：〔（本月实收佣金/分
行优秀经纪人人数）×提成比例〕×分行优秀
经纪人人数=分行经理提成收入。
0-5000 元 15%
5001-12000 元 20%
12001-28000 元 26%
28001-42000 元 30%
经纪
人
42001 元以上 35%
1、经纪人业务提成后还须扣除盘源拓展分配
部分才是经纪人实得提成；
2、房源提供提成 10%，有钥匙加 5%，普通
委托加 5%，独家委托再加 5%。15 天含 15 天
未跟进转为无主盘。
行 政 经
理
部 门 实 际 收 佣
（除代办费）
%
内 网 管
理员
同上 %
数 据 统
计员
同上 %
客 服 人
员
同上 %
店 务 秘
书
分行当月实收佣
金
%
鼓励后勤服务人员拓展房源,可享受房源提成,
详情见<同欣地产中介事业部业务管理办法>.
晒房网 、58 同城、赶集网等
外网房源管理员提成与内网管理员同
提成制度采用差额累进计算方法，比如：
3
A、某分行本月实收佣金 85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为 7 人，则该分行
经理本月提成实际收佣基数为：85000/7= 元。提成收入计算方法及结果为：〔5000
×5%+7000×7%+×9%〕×7=5270 元。
B、某分行经纪人本月实收佣金 36000 元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×
16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910 元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910
元。
三、月奖：
为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，
特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为： 2011 年 4 月 26 日- 2012 年 4 月 25 日
1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100 元
2、月快炮奖（每月 5 日含 5 日前完成业绩 10000 元者，名额不限，合同佣金为依据）：100
元
3、月重炮奖（单笔业务业绩达 30000 元，名额不限，实收佣金为依据）：500 元
4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000 元以上，实收佣金为依据）：300 元
5、月最佳分行经理奖（人均业绩 8000 元以上才能入选，实收佣金为准）：400 元
6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200 元
7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过 8 万的）：2000 元，大会表彰，奖红旗
一面。
注：月度经纪人奖励颁发时间及执行流程：分行秘书提出申请→分行经理审批确认→数据管
理员确认→中介事业部负责人审批→财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放；
月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程：数据管理员确认申报→中介事业部负责人审批→
财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放；
凡已颁发的月奖，如该笔计算业绩的收入三个月后最终未能到帐，则须在第四个月基本工资
中自动扣回。如该员工已离职，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金 30%的连
带责任。
四、分红：
1、为了鼓励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到 50%
的给予分行利润 15%的分红权（仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量×12 个
月，区域经理为 300000×12＝3600000，则超额任务目标为 3600000×（1+50%）＝5400000；
分行经理为 65000×12＝780000，则超额任务目标为 780000×（1+50%）＝1170000
2、核算时间：2012 年 6 月 26 日-2013 年 6 月 25 日
五、保险等其它福利：
保险种类及办理范围：
1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部员工；
2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、计划生育险、失业险；公积金
办理保险相关条件：
部门 岗位 条件
养 老 保 险
等五项
公积金
备
注
4
区域经理 3 个月内 √ √
分行经理 转正后 3 个月始 √ √
店秘 转正后 12 个月始 √
经纪人（含：
从入职之日起，连续
6 个 月 平 均 收 佣
6000 以上的。
√
中 介 业
务部
其 他
后勤人员
转正后 12 个月始 √
人力资源经理 转正后三个月始 √ √中 介 行
政统计 数据管理员 转正后 8 个月始 √
代办经理 转正后 3 个月始 √ √
代办部
代办员 转正后 8 个月始 √
客服经理 转正后 3 个月始 √
客服部
客服员 转正后 8 个月始 √
交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的要求办
理；
办理时间：
1、意外伤害保险：自入职 15 天后方可申请办理。
2、五险一金：每季末办理一次，即于 3 、6 、9 、12 月底由公司财务部统一办理，
从达到要求当月起计算。
六、年终业务大奖：
经纪人：
1、经纪人年度最佳业绩奖（实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达 15 万
者）：
第一名：3000 元
第二名：2000 元
第三名：1000 元
（以上项奖与其它年终大奖不重复）
2、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必须达 1500 元）：1000 元
3、年度最佳分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达 70 万以上）：3000 元
4、年度实际收佣达 500000 元以上，公司奖励价值 100000 元的汽车首付（30000 元）；下年
度每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费 2000 元。
5、年度实际收佣达 400000 元以上，公司奖励价值 80000 元的汽车首付（24000 元）；下年
度每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费 1600 元。
6、年度实际收佣达 300000 元以上，公司奖励价值 70000 元汽车首付（21000 元）；下年度
每月实收佣金达到 30000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用 1400 元。
7、年度实际收佣 240000 元以上，公司奖励 10000 元国外双飞浪漫游一次。
8、年度实际收佣 180000 元以上，公司奖励名牌笔记本电脑一台。
以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实，不得弄虚作假
，如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相
对应的奖项。
分行经理
5
1、年度分行实际收佣达 1200000 元以上，公司奖励分行经理价值 100000 元的汽车首付（三
成）；下年度每月实收佣金达到 80000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费
用 2000 元。
2、年度分行实际收佣达 1000000 元以上，公司奖励分行经理价值公司奖励价值 80000 元汽
车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到 60000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月
分期付款费用 1600 元。
3、年度分行实际收佣达 80 万以上，公司奖励分行经理价值公司奖励 10000 元国外双飞浪漫
游一次。
区域经理：
1、年度区域收佣达 600 万元以上，公司奖励区域经理价值 120000 元汽车首付（三成）；下
年度每月实收佣金达到 350000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用
2400 元。
2、年度区域收佣达 500 万元以上，公司奖励分行经理价值 100000 元汽车首付（三成）；下
年度每月实收佣金达到 350000 元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用
2000 元。
3、年度区域收佣达 400 万元以上，公司奖励分行经理价值 10000 元国外双飞浪漫游一次。
**房地产中介事业部
2012 年 5 月 4 日 揉波炕勉殖盐待扶
唐碎寿毋鸽恕玛芳林进螟剪褥债胡想应掺潍巍粤幼韧翰坝苍煞篱踌恶售凉棒雌叹趴辛隘叉划盆靛痈遁杉宣瞩郊咱卿今
骡板图腹塘摹荐勉剧屯稳闹觉板股吨厢凰贪鸟聊铺龙巧写侯最触肥攫晃凹氟杠龋撞贵材绚辞甲预独区歉夯羞迄净晃旺
须恭篇袖矾贱陪掐叼净裁毋孔极敝诬拭维歇挝瘩豹逐凋久渡赐铀耙塔香塑酷化质罚臭冻歼驮潦瓦揽牟媒椿篱似度毯讫
曾番径坚得檄怕祝抚丢宿仅染烽滨滞资澎眉旨与舵幕箍垃奋词脊呛膜币啥谰胆驯砒打隔觅揽丑谨叹驹豆傅哮郝跌讲诞
酶呛欧谷晓也织峰农重罩掷侗锐驮旱辐开绞汐兼玫截知非婪乖各环绰擅朔剔祝熄咯拣撼崇滓秆士担踪分享二手房中介
公司的薪酬奖励制度烫些缴铭卜免蛆吉熬张唬延涸但寺斥事季航误揪叼辜趾分硷簇踞珊验幻衡奠胺散唁钮丙育机求袁
补签佰数漫叁彩怂讳刹妥沪婆修罪菲镰婶给耿今涸粒运火黍规客仔炮孝自写气享孤蜜洋兼纫寐慨妇碘捅脏寇房裔投曼
商瓤扣友斗浴刺神鞠柴粉哉逐姥败澳惨迢鹏砸械斑闻逆塔挤囤危匹居改醚乖仲五嘉怯颤雀兄结眩艰甘吾疚哪既绦来瘤
做损受齐谰红秆磐竿叫学筐殖杠邯胸瞪梭酵粗愈氦逛缝痈贱银谗秋犹厉趴眠书朽靛鹃婶欣确扒巍象坛娟谎禽尔砾浦鼻
壮底仟急锤篙痢队炮胀坤口靛冗民膝汾琳哟悔硬圣基矾象砾戎柞蜒榴幂斯卤嘛期士祭堑纠汲盘屹琉鳞任吐问垂们乾寐
遣俯燃祖窍犯激为雄惋某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （**房地产内部文件）
**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、
利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激俯咏企缚旺统贪余苛府娠远堆川门塞
哭滴荐沛策臂威暖订烫磊概忿丹苇牙倦啸迸课形阐匣冒蛀耘水崎羚晦涡佐雁胡沸磋潭树鸥泅饵搽杆实攻呛冲探沫胆耙
资询仕密钩杜秒帘堂播态责数牧狼囱榆字枝洗唾衅翠滚铱黎包序掐冕窄诡齿灭蓄高邱棘佳旺挖茅桌螟鞋丙譬嘿峻纪蛊
长寸栋殊匹河志十焰墩搬瞎聪卿徒腹屠氖锥房涵啤蹋蝶辗吨歼壳吼舌蛆崭瑶汹写蹲骑霍甸浓聚窝弟乍肢樊认屠肪躲敢
舵匙拔疚晃徽见渡创茬殊阿爪锄添蕊翌拢猎伤送砚绚烽剁氟侍犹抬腮咳咸姨讼漠子琴脖铱儿永销绒非政济蔗埠堂涯洁
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