申华·冠城国际下阶段营销推广方案
为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定 08 年
12 月份～09 年 6 月份项目营销推广方案，供申华公司作为下阶段营销推广工作开展的参考依据。
一、 下阶段营销推广周期
二、 下阶段营销推广背景
项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的
6～8 月内需做好首批业主入住的服务工作，让业主充分感受申华“业主至上”的企业理念，借业主的口
碑宣传扩大公司影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置业。
三、 下阶段营销推广核心
针对下阶段的环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售
后服务，拉近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。
后交房时代：即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修入住止的这段时间周期。
通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的
情感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。
四、 营销推广主题内容
何谓何谓““后交房时代后交房时代””？？
推行推行““后交房时代后交房时代””的意义何在？的意义何在？
“后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为：①
景观、①材料、①物管、①智能化、①验房、①装修、①入住、①办理产权。每节点间顺序渐
进，环环相扣，八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微不至的关心与服务。
十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月
八大主题推广时间轴
五、 “后交房时代”推广营销安排
遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、
业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广宣传。
各阶段划分如下：
景景 观观 物物 管管
智能化智能化材材 料料
验验 房房
装装 修修
入入 住住
办理权证办理权证
11、项目景观主题、项目景观主题
配合业主此时关注的问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重
点宣传项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的实惠；完善的配套服务所带来的便利。
1、景观主题
① 主题时间：08 年 12 月；
① 主题宣传标语：申华·冠城国际——四季的风光尽收园内；
① 主题核心：以项目景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套的 2500
㎡的水景、700m 中央水系、大落差生态坡地、10 大主题花园等景观，在业主脑中营造
出一个对未来绿色、生态生活的遐想；
① 推广工作：目前，申华公司已同专业知名景观公司“水立方”签约，为项目打造园林景观，但由于时
间、施工等客观因素，现阶段无法向业主展现预期的景观效果。为让业主增强对未来景
观规划的信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，通过景观小品，
一、交付在即阶段
22、项目材料主题、项目材料主题
33、项目物管主题、项目物管主题
二、业主装修阶段
11、验、验 房房 主主 题题
44、、项目智能化主题项目智能化主题
三、业主入住阶段
22、装、装 修修 主主 题题
11、入、入 住住 主主 题题
22、办理产权主题、办理产权主题
“后交房时代”划分
交付在即阶段
在配合销售人员的引导，让业主在脑中遐想未来社区景观环境。此外将申华公司与景观
公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传，将能更加促进项目推广；
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题：《申华·冠城国际——让业主领略
四季的轮回》。
2、材料主题
① 主题时间：09 年 1 月中上旬；（避开春节假期）
① 主题宣传标语：申华·冠城国际——品质就是硬道理；
① 主题核心：以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷
涂、铝合金断桥隔热等先进工艺、材料所带来的实惠，让购房者明确申华房屋的品质是
有着绝对的质量保障；
① 推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关心的两个主题，谁都不希望自己斥巨资购置
的房屋是一个瑕疵百出的问题房。抓住购房者这种心态，一方面通过报广针对性宣传房
屋材料品质，一方面带领购房者现场观摩演示，虚实结合，达到主题推广的目的；
材料、质量宣传主题内容
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《申华·冠城国际——质量+
品质=自信》。
宣传主题 宣 传 标 语 具 体 内 容
房屋渗水 我与水，始终一家之隔
针对业主最为关注顾忌的渗水问题，凭借过硬的施工工艺
以及采取防渗措施，申华向业主承诺，所购的房屋基本不会出
现渗水现象，通过品质的承诺来打消业主原先的顾忌。
保温节能
家，永远是最舒适的地
方
保温节能，其目的是 目前大部分购房者对保温节能缺乏概念性的认识。主题宣
传可借此作为突破点，让业主明确采用保温节能措施的房屋给
业主所带的实惠。
空鼓开裂 我家的房子没皱纹
空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但通过先进的施工工
艺可大大降低其出现几率，通过施工工艺流程展示，我们的业
主完全不必担心空鼓对入住所带来的影响。
3、物管主题
① 主题时间：09 年 2 月中旬；
① 主题宣传标语：上海滩的大管家——入驻申华·冠城国际；
① 主题核心：以品牌物业管理作为该阶段的核心宣传点，突出品牌物业入驻申华·冠城国际为业主带来
的贴心、便利的生活方式；
① 推广工作：通过媒体宣传推广，及物业公司保安的现场走秀（清晨口号、巡逻）等方式，让购房者
感受到品牌物业的实力，增强业主对项目物业服务的信心；
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《申华·冠城国际——为你寻
觅最贴心的管家》。
4、智能化主题
① 主题时间：09 年 2 月下旬；
① 主题宣传标语：申华·冠城国际—领先镇江 30 年；
① 主题核心：以项目采用的智能化家居系统作为该阶段核心宣传点，突出智能化家居为业主生活所带
来的快捷与便利；
① 推广工作：中原建议：在已完成的清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系
统，让购房者通过切身体会，感受智能化系统为日常生活带来的便利；
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《镇江一键时代的先河——
由申华·冠城国际开创》。
本阶段重点放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主的装修方案出谋划策、为业主
购买到理想的建材竭尽所能。充分体现开发商的人性化之处，将开发商时刻关心业主的理念付诸于实际
当中。
1、验房主题
业主装修阶段
① 主题时间：09 年 3 月；
① 主题宣传标语：强强联手—为您的房屋品质“保驾护航”；
① 主题核心：重点突出申华·冠城国际是镇江首家以地产公司身份引进验房机构的项目，让购房者明确，
验房机构介入后最终的受益者将是业主自身；
① 推广工作：通过媒体大力度宣传申华公司与验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”的情况。
同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华公司对业主房屋品质的重
视，让业主明确申华每一个工作细节都是切身实地的在为业主考虑；
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《“蛇鼠一窝”—究竟为哪
般？》。
2、装修主题
① 主题时间：09 年 4 月；
① 主题宣传标语：让我们携手——打造您的传世经典；
① 主题核心：3 月底，4 月初，正是首批房屋交付的时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，
利用这样一个契机，通过推荐知名装潢公司、赠送名家装潢设计等活动，拉近申华同业
主之间的情感联系，让业主知道申华想业主所想，急业主所急；
① 推广工作：活动参见如下：
活动安排表
活动主题 活动标语 活动内容
装修公司
洽谈优惠
申华·冠城国际家装
大联盟成立
由申华置业公司选择 1～2 家知名装修公司进行洽谈协商，
双方达成协议，申华的业主如果愿意，可选择合作装修公司进
行装潢，在装修价格上享受一定幅度的优惠。
组织业主
团购建材
“团购”的新概念由
我们来缔造
由申华公司领头牵线将有装潢打算的业主组织起来，以公
司为代表与月星等建材商城洽谈，以目前流行的“团购”方式为
蓝本，进行“团购”的集体价格让利。
装潢讲座
家装大讲坛，让业
主称心
在交付前夕，由申华联系设计装潢专业人士，为业主免费
开办 1～2 次的装潢专题讲座，由专家对业主装潢进行专业性
指导。
装潢设计赠送
名家手笔，演绎传
世经典
由申华聘请知名专业设计师设计 1～2 套具有代表性的设
计装潢方案，如业主有意愿，可免费提供作为参照标准进行设
计装潢。
组织家居采购团
团购就是力量，便
宜又实在
由申华组织有家居采购需要的业主包车前往南京、上海等
地的大型家居卖场集体进行选购，一方面增进业主间的沟通，
为以后的社区大家庭奠定基础，另一方面提升申华公司在广大
业主心中的正面形象，为提升企业品牌积累资本。
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（2 篇），软文主题标语：《让我们携手——打造您的
传世经典》。
1、入住主题
① 主题时间：09 年 5 月；
① 主题宣传标语：我们做好了万全的准备，恭候您的到来；
① 主题核心：5 月申华·冠城国际将迎来首批入住的业主，因此推广方向应重点突出在为业主入住提供
便利措施上；
① 推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：免费搬家公司、物业保安协助业主搬迁、免费保洁公司
等便利措施，通过这一系列举措的实施，让业主深刻感受，申华“业主至上”的行事风格
和企业理念；
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《申华·冠城国际—恭候您的
到来》。
2、办理房屋权证主题
① 主题时间：09 年 6 月；
① 主题宣传标语：您将要做的事，申华正在做；
① 主题核心：入住后，办理房屋权证是业主的首要大事，以此为突破口，申华尽可能为业主在办理房
屋权证上提供指导和协助；
① 推广工作：在业主办理房屋产权过程中，申华可在社区内设服务台，为业主提供技术指导和帮助，
若条件允许，申华可请房管局工作人员来社区驻场一天，集中为业主办理房屋产权。最
大限度的为业主简化手续流程；
业主入住阶段
① 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1 篇），软文主题标语：《申华·冠城国际—想业主所
想，急业主所急》。
六、 “后交房时代”推广媒体计划
报 广 媒 体
时 间 报 广 主 题 报广类型 报广内容
交 付 在 即 阶 段（）
12 月 申华·冠城国际——四季的风光尽收园内 京江、扬子、广电 项目景观宣传推广
1 月上旬 申华·冠城国际——品质就是硬道理 京江、扬子、广电 项目材质、品质宣传推广
2 月中旬 上海滩的大管家——入驻申华·冠城国际 京江、扬子、广电 项目物管宣传推广
2 月下旬 申华·冠城国际—领先镇江 30 年 京江、扬子、广电 项目智能化宣传推广
业 主 装 修 阶 段（）
09 年 3 月 强强联手—为您的房屋品质“保驾护航” 京江、扬子、广电 项目验房宣传推广
09 年 4 月 让我们携手——打造您的传世经典 京江、扬子、广电 项目装修宣传推广
业 主 入 住 阶 段（）
09 年 5 月 我们做好了万全的准备，恭候您的到来 京江、扬子、广电 项目入住宣传推广
09 年 6 月 您将要做的事，我们正在做 京江、扬子、广电 房屋权证办理宣传推广
大牌（三面翻）媒体
中原建议：目前的三面翻内容已公示一段时间，在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下
阶段主题推广。
下阶段三面翻主题内容
主 题 内 容 宣 传 标 语
一面主题：“后交房时代”理念阐述 “后交房时代”—悄然来临
二面主题：申华·冠城国际价格涨幅趋势 “价格的背后——是我们对品质的自信”
三面主题：高层/别墅效果图介绍 “家在冠城，居在南山”
电 视 广 告
中原建议：在下阶段媒体推广中，应对现在播放的电视广告更换，配合下阶段主题推广。
电视广告主题：“后交房时代—悄然来临”
七、 推广阶段设计配合工作
1、活页楼书设计
① 设计时间：08 年 12 月份；
① 设计目的：配合下阶段营销推广主题内容进行宣传；
① 设计内容：分别对下阶段景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权 8 个主题内容
进行介绍阐述。
2、大牌（三面翻）设计
① 设计时间：08 年 12～09 年 1 月；
① 设计目的：配合下阶段营销推广主题内容进行宣传；
① 设计内容：依据媒体计划制定的主题内容进行设计。
南京中原房地产营销顾问有限公司
镇江申华·冠城国际项目组
2008 年 11 月 21 日
2025 年 9 月 2 日星期二 16:35:52
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Sep. 2, 252 September 20254:35:52 PM16:35:52
