白酒市场运作方案
五粮液.叁叁酒
广东。。市场运作方案
一、 产品及 X公司简介
中国驰名商标
中国名酒
中华老字号
中国酒王
中国最大的酿酒企业
世界最大的酿酒基地
2011年 9月 9日，“第 17届(2011年)中国最有价值品牌 100榜”
在南京揭晓，五粮液以 亿元的品牌价值升至该榜单第三位。
“2011中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较
2010年的 亿元增长了 亿元，增幅高达 %，综合排名
上升壹位。由于我国白酒市场依然较为分散，五粮液等白酒行业主导
品牌仍有较大的发展空间。
五粮液.叁叁酒：五粮液第壹款数字酒。
五粮液.叁叁酒：中国为数不多的中高档数字酒类品牌。
五粮液.叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典数学《九
章算经》三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道
生壹，壹生二，二生三，三生万物。”古往今来，“三”在东方世界
里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各
异，“三”在江浙吴语和粤语中和“才、财”、“升、生”同音，极
具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运
程，给“三”增加了壹道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，
多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不
息、至尊长久等意。
五粮液.叁叁酒：叁叁得酒，天长地久。
二、 。。概况
。。市位于中国大陆最南端、广东省西南部，地处粤桂琼三省(区)交
汇处，东濒南海，南隔琼州海峡和海南省相望，西临北部湾，背靠大
西南。2009年，全市面积 万平方公里，年末户籍人口 万
人，辖 3市、2县、4区，拥有 1个国家级经济技术开发区和 6个省
级经济开发区(试验区、工业区)。为全国首批对外开放沿海城市，国
家壹类大市，中国综合实力 100强城市、中国综合竞争力 100强城市、
中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例奖城市、中国
城市空气环境质量第二名城市、中国十大休闲城市、中国金融生态城
市、中国内地最佳商业城市、中国特色魅力 200强城市、中国百佳投
资城市、中国城市生活质量前 50名城市、全国绿化达标城市、广东
省卫生城市、广东省文明城市。
。。是广东最南端的城市，是广东人口大市。截止目前，。。市已
获许可证的酒类生产企业 50多家，获证酒类批发企业 86家，酒类零
售企业 2835多家。全年酒类商品销售总额 21亿元左右。
作为首批沿海开放城市之壹，。。经济发达，外来务工人员高达 70
余万人，是为白酒消费的主力。。。消费者多属于理性消费，对品牌的
选择专壹和品牌忠诚度高。
三、。。X公司组织机构图
2、人员招聘
A、。。酒业 X公司按组织架构图，委派或招聘人员，组成。。叁叁酒销
售 X公司。
B、。。酒业 X公司负责招聘工作。
C、。。X公司可通过当地媒体（报刊、电视、网络、现场招聘等）招聘
相关工作人员。
3、薪资待遇
A、。。酒业 X公司委派员工工资由。。X公司支付，。。X公司人员工资
由。。销售 X公司支付。
B、。。酒业 X公司负责招聘人员，工资由。。X公司支付，底薪 1500元
——2500元，另外加提成和奖金。
四、 合作方式及产品
1、股份制合作
根据四川。。酒业有限 X公司和广东。。陈总的洽谈意向，结合。。
市的实际情况，同意以品牌运作为方向且成立股份 X公司（。。方面
占股 60%，四川。。酒业有限 X公司占股 40%）来共同运作。。市场，
在近 21亿的白酒市场份额中分得壹杯羹，做大做强五粮液.叁叁酒品
牌。
2、总投资额 500万
。。酒业有限 X公司以投入品牌及产品等方式投入 200万人民币，。。
投入现金 300万人民币，共计 400万的货物及 100万的现金（100万
用于市场销售费用：广告、房租、人员工资等）。
3、合作产品
双方商谈确定以：叁叁酒礼盒装为主打产品，金叁、银叁、八喜
为辅，再配以 X公司其他品牌来开启市场。
五、 市场运作方式
1、市场品牌宣传
针对。。白酒消费近 21亿的市场容量，五粮液叁叁酒只需要分得。。
白酒消费总量 2%的市场份额，即壹年 4000多万的销售收入即可。根
据投入和产出的配比率，要达到 4000多万的销售额，则需要投入 25％
——35％的销售费用。
费用预算表
序号 费用名称 金额（万元）备注
1 电视广告费用 10 硬性广告和专题片
2 报纸/杂志广告 5 地方行政机关报、晚报等
3 路牌广告 10
高速公路及快速通道处俩块单立
柱广告牌
4 市场投入费用 50
招商会议、品鉴会、房租、人员
工资等
5 其他宣传费用 25 条幅、POP、DM单等
合计 100
根据经销商实际情况及 X公司规划，选择且打造样板市场，然后再将
样板市场模式复制到。。其他城市，借以辐射到全市的战略目标。
2、二级市场招商品鉴会
（1）、拟定。。市场全年销售计划，明确销售目标和形式。
（2）、拟定制作新的销售计划和相应的销售政策，明确经销商来年市
场运作的方向和思路。
（3）、制定签约、订购的优惠政策和激励办法。
（4）、对意向经销商进行壹次调查，且且针对意向经销商的大概情况
制定会议内容，讲师则由四川。。酒业有限 X公司提供。
（5）、确定和重点意向经销商沟通，进行小范围的交流，了解他们的
想法。
（6）、制作、印刷经销商会议 DM单，在会前将 DM单发放到有关会议
人员手上，让和会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事项。
四川。。酒业有限 X公司
2011年 12月
