1. 近年证券公司同业并购动因
近年来，证券行业已发生多起并购同业并购，包括中金公司收购中投证券，中信
证券收购广州证券，天风证券收购恒泰证券， 收购太平洋证券（终止）以及目前的
国联证券收购国金证券。并购频频发生的原因可以归结为如下三点。
一是监管对于券商并购的鼓励。2019 年 11 月，证监会在答复政协提案中，明确 提
出积极推动打造航母级头部证券公司。而并购是打造航母级券商的重要途经之一。
2020 年 7 月，证监会相关部门向派出机构下发通知，支持证券基金行业实施组织管 理
创新，其中一条重要内容便是鼓励行业机构依法实现市场化并购重组，在资本实力、管
理水平、信息技术等方面实现快速发展
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；
中国资本市场对外开放提速，证券公司外资股比限制已经取消，外资加快在国内
布局，中国必须尽快打造航母级券商参与竞争，此外直接融资大发展也需要强大的投
行体系来支撑，这是监管鼓励证券行业通过并购重组做大做强的根本原因。
二是券商希望抓住行业格局巨变前的窗口期通过并购迈过大型综合性券商门槛。
发达市场证券行业竞争格局变迁规律是，市场会形成为数不多的大型综合性券商与大
量的专业类特色券商共存的局面，这也是我国证券行业未来的演进方向，头部集中是
其中的主旋律。其逻辑在于券商商业模式逐渐脱离通道以后，无论是财富管理业务、
注册制下投行业务与机构交易业务，亦或是大数据与人工智能时代的资产管理业务，
强大的中后台对于业务的支撑作用会越来越重要，包括强大的科技系统、完善的培训
体系，以及全面的风险管理系统等，数字化智能化发展会使得行业规模效应愈发突出。
目前我国 100 多家券商都是综合性券商，且大多为央企或地方国企背景，除了东方财 富
等背靠互联网平台主动发展为经纪与财富管理类特色券商，绝大多数券商的目标仍 然
是综合性券商，急需通过并购重组发展壮大。
三是 2018 年以来对金融机构股东资格等公司治理体系的完善政策，以及对于金 融
控 股公司监管的加强，使得部分民营资本有意愿退出券商。2018 年征求意见、 2019
年发布并于 2020 年修订的《证券公司股权管理规定》，在重启内资证券公司设 立审批、
降低专业类证券公司设立门槛的同时，对综合类证券公司股东要求做了严格 规定。5 年
过渡期后如果股东不满足综合类券商股东要求，券商需要转为专业类券商；另外针对华
信系、安邦系、明天系等民营金融控股公司乱象，监管进行强力整顿，近 期国务院发
布《关于实施金融控股公司准入管理的决定》，央行发布《金融控股公司 监督管理试
行办法》对金融控股公司严格监管。部分民营资本因此有意退出为部分市 场化收购带
来并购标的。
表 1 不满足综合类券商股东要求券商列表（单位：亿元）
公司 控股股东
2019总 2019净 2019净 2018净 2017净
是否满足综合性券商控股股东要求
资产 资产 利润 利润 利润
方正证券 北大方正集团有限公司 - - - 15 2 缺少数据
华安证券 安徽省国有资本运营控股集团有限公司 290 100 7 5 6 不满足总资产和净资产要求
东莞证券 广东锦龙发展股份有限公司 273 52 1 -2 2 不满足总资产、净资产以及五年盈利要求
东海证券 常州投资集团有限公司 333 148 6 5 6 不满足总资产和净资产要求
开源证券 陕西煤业化工集团有限责任公司 5,486 1,658 117 101 80 不满足五年盈利要求
江海证券 哈尔滨哈投投资股份有限公司 414 135 2 -2 4 不满足总资产、净资产以及五年盈利要求
华林证券 深圳市立业集团有限公司 389 193 12 7 6 不满足总资产和净资产要求
财富证券 湖南财信投资控股有限责任公司 441 157 11 6 6 不满足总资产和净资产要求
资料来源： ， 研究所
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二是支持行业机构通过直接持股或者设立资产管理计划、信托计划、有限合伙企业等形式实施员工持股或者股权激励计划。
2. 并购重组是我国头部券商以及华尔街知名券商发展
中最为宝贵的经验之一
中信证券通过并购建立将大的营销网络
中信证券于 2003 年登陆 A 股，是国内第一家上市券商，其行业龙头地位大大受
益于并购战略。在行业低迷时期中信证券并购了万通证券（2002 年向万通注资持股
，此后进一步收购股权 2007 年持股 ）、重组了华夏证券（2005 年重组占总
股本的 60）、并购了金通证券（2006 年）、并购了华夏基金（2007 年）以及收购了金
牛期货（2007 年），使公司的业务获得了飞速的发展。在 2006 年，中信证券的营收
就升至行业第一位，并一直保持到今天（2005年第3，2004年第6，2003年第 5）。
中信证券扩张的动机在于建立强大的营销网络，构建核心竞争力。需要注意的是
中信证券的收购并不是盲目的，而是按照其经纪业务的“沿海战略”推进，重点加密东
南沿海的“北京－山东－江苏－上海－浙江－福建－广东”一线的网点。2004 年公司
曾发动收购广发证券的股权，后因广发内部职工的抵制而失败，2018 年公司终于收
购广州证券，在粤证券经纪业务进入第一梯队。
表 2 中信证券并购重组事件
年份 收购事件
2004年 收购万通证券%的股权，并更名为中信万通
2005年 收购华夏证券60%股权，并更名为中信建投
2006年 收购中信资本控股公司股权，该业务后纳入中信证券国际
2006年 收购金通证券100%股权，并更名为中信金通
2011年 购买里昂证券%股权
2018年 收购广州证券%股权，并更名为中信证券华南
资料来源：公司公告， 研究所
嘉信理财通过兼并收购增强业务规模与综合服务能力
兼并收购也是嘉信理财发展中最为宝贵的经验之一。2000 年以后，嘉信的定位 曾
处于美林等综合性券商和 E-trade 等折扣经纪商之间，并面临严重的费率竞争。嘉 信最
终选择了向全方位的个人金融服务方向发展，通过并购技术公司、互联网券商、 投研
机构和养老金管理公司等，嘉信为客户提供了更便捷的技术平台、更强投资建议、更有
吸引力产品。
嘉信的外部并购以互补性并购为主，但业务规模的增强也是并购的重要 方面，
2019 年 11 月 25 日，嘉信宣布以换股方式收购 TD Ameritrade，交易金额达 260 亿美
元，收购预计在 2020 年下半年完成，通过此项收购，嘉信经纪账户数将增长 1,200
万户、实现翻番，客户资产将增长 万亿美元至 万亿美元。清晰的战略、强大的
业务模式与管理体系是嘉信并购及整合成功的基础。
CyBerCorp 线上证券交易：加强交易终端技术实力
Corporation 美国信托：后因聚焦中端客户，2007年售出
表 3 通过兼并收购增强业务规模与综合服务能力
1995 Sharelink 折扣经纪商
Sharelink 退休金管理公司
2000
Chicago Investment Analytics 证券研究和咨询服务
2003 SoundView Technology Group 证券研究
2007 401 (k)公司 退休计划提供商
2010 ward公司的大部分资产 ETF业务(加强ETF投资组合实力，以向中端
客户提供更强产品）
2012 ThomasPartners
资产管理公司：AUM超100亿美元，重点关注退休计
划）
2020 USAA 投资管理公司
资料来源： 2020 年 8 月 5 日《海外券商商业模式研究之一：广拓流量 多元变现——解密嘉信理财的生意经》
不符合公司战略以及整合困难的并购反而会拖累公司发
展
符合公司战略发展且整合较好的并购相当于给公司插上了腾飞的翅膀，然而不符
合公司战略以及整合困难的并购反而会拖累公司发展。摩根士丹利惠添收购案便是不
符合公司战略的反面案例。
摩根士丹利最初是摩根财团的投资部门，凭借积累的巨大财富以及高贵的地位吸
引高端客户。1933 年《格拉斯-斯蒂格尔法》的颁布使得公司从财团分离作为投资银
行独立存在。20 世纪 90 年代后期，美国监管当局放松对商业银行和投资银行业务的
隔离监管，为扩大自身的市场业务空间，摩根士丹利 1997 年兼并一家零售经纪商惠
添。然而这次合并使得公司在大客户心中的高端形象受损，并购同时带来了管理层内
部争端，导致公司业绩重创、众多高管离职，股价下跌。后原摩根士丹利的约翰麦克
离职，裴熙亮带领新一批精英重整旗鼓，才逐渐发展成为全方位的金融服务公司。
国内的方正证券合并民族证券也出现较多的整合难题导购并购重组过程并不顺利。
年份 收购对象 公司概况
2019 TD Ameritrade 个人金融服务（预计2020年下半年完成）
3. 国联证券国金证券合并案例定价与整合是关键
国企合并民企，“蛇吞象”
国联证券的实际控制人为无锡市国资委，通过国联发展、国联信托、国联电力等
控制国联证券 的股权。国金证券则是“涌金系”旗下的金融牌照，控股股东为
长沙涌金(集团)有限公司，实际控制人是陈金霞2，通过长沙涌金（集团）持股
。
虽然国金证券与国联证券市值规模相当，但从近年营收、净利、净资本等多项指
标来看，国联证券远弱于国金证券，也因此市场将这桩并购案视为“蛇吞象”。国联证
券净资产额亿元（7月末数据，含IPO增发），行业排名51，国金证券亿元，
行业排名 22，约为国联证券的 2 倍；而营收来看，半年度国联证券专项合并营收
亿元，行业排名73，国金证券则亿元，行业排名21名，是国联证券的
3 倍；净利润来看，半年度国联证券专项合并净利 亿元，行业排名 58，国金证券
则 亿元，行业排名 21 名，是国联证券的 2 倍多。整体来看，国金证券各项营业指
标普遍居于行业 20 名左右，特别是国金证券的投行业务 2020H1 已跃居行业前十；国
联证券排名则较为靠后，除了融资融券业务和股票质押业务收入排名分别为 37 名
和 31 名，其他业务排名均在 40 名开外。
图 1 国联证券与国金证券的股东结构及实控人
资料来源：公司公告， 研究所
2 “涌金系教父”魏东之妻。魏东此前意在打造强大的“国际投行”，国金证券较早发力创业板上市项目，适逢近来科创板、创业板注
册制等制度改革，这家民营券商今年投行业绩突出，俨如“黑马”。
表 4 国联证券与国金证券的总量及业务指标情况（单位：万元）
20H1排名
注：国联证券净资产为 7月末数据，其他为 20H1数据；国联证券投行业务数据用的华英证券数据，总资产、营收、净利润为专项合
并数据。
资料来源：中国证券业协会， 研究所
合并后无锡国资委仍是实控人，净资产及营收净利指
标排名行业第 18
按照目前方案，涌金系先转让国金证券 的股权给国联证券，转让后涌金系
持股比例减少至 ，而无锡市国资委对国联证券持股比例为 。作为次新
股目前国联证券估值偏高，PB为倍，国金证券估值倍，假如二者并购定价中
给予相同估值（相同 PB），则在新公司中无锡国资委持股比例 ，而涌金系持股
比例 ，无锡国资委仍然是实际控制人，但涌金系仍然有较高的话语权。
根据目前资产、收入指标简单加总得到的新公司的各项指标排进前 20 名，其中
净资产、营收、净利润排名行业第 18，经纪业务以及资本中介业务排名 20 名，投行
业务排名行业第 7，资管业务收入行业排名第 33。
表 5 合并后无锡市国资委与涌金系各自持股比例测算（单位：万元）
国联证券 国金证券
目前净资产 1,026,346 2,103,678
实际控制人持股比例（转移%后） % %
实际控制人持股市值（按2倍PB算） 1,187,893 825,063
合并后公司总市值 6,260,048 6,260,048
实际控制人持股合并后公司比例 % %
资料来源：中国证券业协会， 研究所
指标 国联证券20H1 国联证券 国金证券20H1 20H1排名
国金证券
简单加总 排名
规模 总资产 3,658,846 52 6,117,429 31 9,776,275 20
净资产 1,026,346 51 2,103,678 22 3,130,024 18
净资本 794,178 60 1,871,497 21 2,665,675 17
盈利 营业收入 83,527 73 257,388 21 340,915 18
净利润 33,839 58 82,730 21 116,569 18
财务杠杆 31 66
经纪与财富管理 客户资金余额 1,029,192 43 1,418,524 32 2,447,716 20
经纪业务收入 23,372 55 68,971 23 92,343 20
席位租赁收入 1,379 52 10,223 23 11,602 22
代销金融产品收入 919 54 6,330 21 7,249 20
资产管理业务 客户资产管理业务收入 3,768 54 5,200 44 8,968 33
投行业务 投行业务收入 12,973 49 74,012 9 86,985 7
承销与保荐收入 10,886 50 71,351 7 82,237 7
投资业务 证券投资收入 25,645 52 72,336 27 97,981 21
股权投资收入 706 43 182 44 888 41
融资融券业务 融资类业务利息收入 27,932 37 37,945 31 65,877 21
融资融券业务利息收入 18,256 45 32,484 31 50,740 20
股票质押利息收入 9,249 31 5,252 45 14,501 20
注：假设国联证券、国金证券估值均为 2倍PB，其实只要两者估值相同则并购后持股比例均为上表结果。
图 2 国金证券杠杆较低，是优质的并购标的
资料来源： ， 研究所
国联证券优势在于区位和高管资源，国金证券则经纪与
投行业务实力强
根据公开数据显示，目前国联证券高管团队中有 5 人来自中信证券，分别是公司
行政总裁葛小波，董秘兼人力资源部总经理王捷，公司首席信息官汪锦岭，公司副总
裁兼首席财富官尹红卫，首席风险官李钦，5 人平均年龄为 49 岁。国联证券在招股
书中将“高管团队丰富的经验”总结为公司的核心竞争力之一，国联证券认为公司管理
团队的核心成员拥有 15-20 年证券行业头部券商的从业经验，远远高于行业平均水平。
管理团队在证券和金融服务行业具备丰富的经验、卓越的管理能力和前瞻性的战略思
考能力，能深刻理解行业和市场的发展趋势，做出准确的商业判断，及时捕捉商机，
并审慎科学地调整业务策略。特别是管理团队在境外和跨境业务领域的经历将有助于
公司加快国际化发展步伐，开辟新的业务增长领域。
事实上国联证券的高管资源优势已经得到体现，2020 年 3 月首批券商公募投顾
试点资格发放中，国联证券是 7 家之一，也是唯一的中小券商。国联证券高管团队曾
经带领中信证券走上龙头宝座，管理团队是国联证券最大看点，未来值得继续关注。
表 6 公募投顾试点资格获批情况
第一批 () 基金公司
易方达基金
南方基金
华夏基金
嘉实基金
中欧基金
独立销售机
腾安基金
第二批()
第三批 ()
构
盈米基金
蚂蚁基金
工商银行
银 行
平 安
银 行
国 泰
君安
券商 银河
证 券 、
中金
公司
国联
证券
试点批次 机构类型 机构名称
资料来源： 研究所
业务布局方面，国联证券在无锡、苏南和长三角地区具优势，而国金证券优势区
域为四川，网点布局方面两家可以形成互补。国金证券投行业务能力优异，叠加国联
证券区位资源优势，投行业务有望更上一层
4. 投资建议
1）未来券商收购或合并案例将会不断涌现。
2）合并既有“强强联合，“强并弱，也会有中小券商之间的抱团。除了股东层面推
进的整合，市场化并购中民营系券商可能会成为重要的合并标的。
受益标的为具备并购整合预期标的中信系中信证券、 ；汇金系中金公司、 、银河
证券；同属浙江国资的浙商证券、财通证券；同属江苏国资的华泰证 券、东吴证券、
南京证券；同属北京国资的第一创业、 ；同属安徽国资的国 元证券、华安证券。此外
锦龙股份旗下东莞证券、 ；股东陷入债务危机的方 正证券；民营系太平洋证券、华林
证券有较大概率成为被并购标的。
5. 风险提示
外围市场大幅波动，北上资金大幅净流出，交易量大幅萎缩，资本市场改革低于
预期。
