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卡单销售
目
录专业 活力 创造
销售卡单的意义
吉祥卡介绍及销售话术
案例分析
问题解答
课程主要内容
专业 活力 创造
销售卡单的意义（1/2）
场景提问1：如果一个你不太熟悉的人向你推销一种产品，
仅需50元，你有可能去购买？
答案是：对，可能会购买！
场景提问2：如果这样产品是10000元呢？你还会购买吗
？
答案是：不会
互动体验：为什么你不拒绝前者却会拒绝后者呢？
答案是：小谓，大虑！
互动提问：如果你是客户是愿意接受每年400元的保费，
还是10000元？
专业 活力 创造
销售卡单的意义（2/2）
增加接
触客户
的机会
使客户
保障更
加完善
促主险
销售的
敲门砖
增强转
介绍的
机率
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吉祥卡介绍及销售话术
案例分析
问题解答
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专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
场景提问：谁更值？
PK
专业 活力 创造
吉祥卡E型综合意外伤害保险
保险费：200元
专业 活力 创造
吉祥卡产品介绍及销售技巧
•投保条件：18——60体健康者
•交费期间：年交
•保险期间：1年
•生效日：可指定（最早3天，最晚30天）
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
•投保规则：
每一被保险人最多可投保？份，如再购买其它意外产
品，就高原则理赔，不能重复。
•被保险人职业规定：
吉祥E卡所列明的高危职业不予投保
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
意外医疗保险金额：8000元
意外伤害保险金额：12万元
驾驶或搭乘机动车意外伤害保险金：22万（非营运）
搭乘水上交通工具意外伤害保险金额：32万
搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额：32万
搭乘飞机意外伤害保险金额：62万
保险责任
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
保险责任
一、意外伤害医疗金：
1、因意外伤害在二级以上（含二级）医院或公司认可的其他医疗
机构诊疗。
2、符合当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用。
3、公司扣除合同约定免赔额或其它渠道费用报销金额扣按合同规
定比例给付医疗金。给付标准为：
A、参加公费医疗、社会医疗保险的被保险人，医疗保险金给付
的免赔额为0元，给付比例为90％；
B、未参加公费医疗、社会医疗保险的被保险人，医疗保险金给
付的免赔额为100元，给付比例为80％。
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
保险责任
二、意外伤害保险金
1、被保险人自该意外伤害发生之日起180日内因该意外
伤害身故的，符合理赔项目全额赔付。
2、因该意外伤残及烧伤的，按相应比例赔付。（具体赔
付标准请参照E卡中的附表1、附表2）
3、先因意外残疾，后因意外身故，给付身故保险金时需
减去之前赔付的残疾保险金
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
• 保费极
低
• 高保极
高
• 责任简
单
• 懂
• 保障全
面
• 理赔率
高
• 手续简
单
• 无需核
保
特点
1
特点
2
特点
3
特点
4
四大特点:
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
吉祥卡E销售技巧：
第一步开门：，我们每个人从0岁闪亮登场到100岁挂在墙上，在
这几十年里谁也不能预计意外的发生！但意外对家庭的打击比疾
病要大很多，您说对吗？
第二步主题：，我们这款产品1年仅需400元，每天仅需1元可以
获得高达124万的意外保障，真正为您的家庭保驾护航。
第三步促成：，相信像您这么有责任感的人一定不会拒绝的，而
且 你也千万不要拒绝，因为像你这么优秀的人124万的身价才符
合您的身份，，请把您的身份证给我一下，我立即为您激活，3日
后立即生效！
专业 活力 创造
吉祥卡介绍及销售技巧
1、电话激活：拨打提示输入卡号、密码及被保险人身份
证号码激活。
2、网上激活：登录-chinalife，选择“重庆国寿激活卡
在线激活”，进入激活界面，输入卡号、密码及被保险
人身份证号码和显示的验证码即可激活，激活后也可以
在网站上查询。
特别注意：不激活不生效！
激活方式
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销售卡单的意义
吉祥卡介绍及销售话术
案例分析
问题解答
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专业 活力 创造
案例分析
•购买了一份国寿吉祥卡E型，保费400元，90天后因疾
病住院花费医疗金8000元。
•提该不该获得此保险的理赔保险金？为什么？
•意外伤害：指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾
病的客观事件直接致使身体受到的伤害。
专业 活力 创造
案例分析
•购买了一份国寿吉祥卡E型，保费400元，生效10天后因
意外摔伤，花费医疗金2000元。经住院治疗治愈出院，
出院时社会保险为他支付了1200元。（无自费药品）
•请计算公司该赔付他多少保险金？
•（2000－1200）×90%=720元
•如果买的是两份呢？
• (2000-1200-720) ×90%=72元
专业 活力 创造
案例分析
•购买了一份国寿吉祥卡，保费200元，购买10日后自驾车
遭遇意外，请计算公司该赔付他多少保险金？
•理赔金额：22万
•如果买的是两份呢？
•理赔金额：44万
专业 活力 创造
销售卡单是存活的第一步
案例:分析
我们一起算一算：
每天顶额销售给2位客户吉祥E卡
每日保费：400*2=800元
每天佣金：800*$%=$元
每月收入：$*30=$元
如果，每天销售翻倍，每月收入＞$元
专业 活力 创造
积累客户是存活的第二步
我们一起算一算：
每天顶额销售给2位客户吉祥E卡
每日积累准客户：2人
每月积累准客户：60人
十分之一的客户再次购买保险，每月销售主险高达6张
平均保费：2000
月均保费：12000
月均主险佣金：12000*$%=$元以上
专业 活力 创造
卡单销售是寿险商人的春天
卡单收入
4800元
主险收入
4200元
月薪轻松
9000元
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案例分析
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专业 活力 创造
问题解答
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特别提醒
除吉祥E卡外，中国人寿E家系统中电子卡单是一款自
由组合的产品，价格更优惠，保障更全面，只要你申
请好E家使用权限，即可进行销售。
专业 活力 创造
结语
•短险让客户的保障更全面
•短险让我们的收入更保障
•短险是您开拓客户的开始
•短险助您成为优秀的险商
