扎根广州 辐射华南
浪淘金领衔效果广告发展
扎根广州 辐射华南
• 广州深圳连接粤港 产业分工明晰辐射好
• 电子商务的应用主体非常丰富 物流发达
• 用户需求分流 用户细分与行业细分并重
• 拥有丰富的媒体资源和营销型人力资源
• 块状经济产业分工成熟 转型内销桥头堡
历经2年多的市场耕耘，正是基于对华南
营商环境的深刻认识，浪淘金选择在广州
成立分公司，联动深圳，辐射珠三角及更
广泛的华南地区，全力推动华南区电子商
务的发展。
珠三角产业辐射作用明显
目 录
• 互联网及网络广告发展现状
• 浪淘金精准营销服务介绍
• 浪淘金优势总结
• 产品收费标准
2005-2010年中国网民规模和增长率
“涉”网中小企业持续增长，网络营销竞争加剧
选择有效的网络营销方式是中小企业的竞争壁垒
随着互联网信息化的迅速发展，上网淘金，正在成
为成长中的中小企业正在行走的一条“阳光大道”
，同时网络营销的竞争正在不断加剧。
数据来源：艾瑞咨询
94%
6%
涉网企业 未涉网企业
中小企业网络广告投放预算快速增长
数据来源：艾瑞咨询
最新数据：艾瑞即将发布的核心数据显示，
第三季度中国网络广告市场稳健增长，其市
场规模达到亿元，在Q2的快速上升之
后，保持了稳定上扬的态势，环比增长
%，同比增长%。
我们的观点：
1、市场环境日益成熟
2、市场产生巨大增量
巨大增量前提下的剖析：
1、内需和投资拉动
2、中小企业触网积极性增加
中国经济环境呈现回暖，
中小企业网络广告投放快速增长
困惑：如何选择有效的网络营销方式?
一.互联网广告模式升级过程
广告模式
效果
CPM
展示
cpc
点击
PPC
电话
cps
成单
一.互联网广告模式升级过程
一.CPM模式（按展示付费）
二.代表厂家：新浪，QQ等门户图片广告，58同城图
片
三.广告，传统杂志等广告
二.CPC模式（按点击付费）
三.代表厂家：百度，Google，搜狗，SOSO等竞价产
品
三.PPC模式（按电话付费）
代表厂家：浪淘金
– 摘自Wikipedia：With
Performance-based
advertising, the advertiser
pays only for measurable
results
– 效果广告和品牌广告是广告界
的主要两类广告模式
什么是效果广告？
品牌广告以树立品牌形象为目的，
效果广告是以销售盈利为目的
行动
欲望
兴趣
注意
品品
牌牌
广广
告告
效效
果果
广广
告告
欲望
经济
注意力
经济
我们优势介绍
二个数据介绍：
4%
96%
人海茫茫，客户在此处！
定位精准-让您的广告信息直达目标客户
效果广告是互联网营销的最大趋势
• 国家推行三网融合
• 传统企业大举进军电子商务
• 2010上半年中国网民突破亿
• 2010上半年电话用户突破10亿
• 2010上半年中国网站数达279万家
• 2010上半年规模电子商务网站达2万家
• 互联网媒体使用户意图挖掘成为可能
• 美国效果广告市场占有率高达60%以上
• 推广费用门槛降低且可持续发展
广告行业正在酝酿新一轮变革
为什么互联网会推动效果广告的发展？
技术的进步导致
对用户行为的追踪
和效果的评估成为可能
数字媒体
（互联网、无线等）
的个性化特性
大规模数据挖掘技术
的突飞猛进
效果广告的发展
大 沙始见
浪淘金公司定义：2007年底创立的国内最专业的精准营销技术服务商
和效果广告服务的领导者。
浪淘金创始人：Google历史上最年轻的华人总监周杰先生。
管理团队成员：来自于Google、百度、微软、雅虎、中国移动、新浪等
互联网领跑公司。
技术实现模式：通过专业，精准的广告投放与管理技术，在整个传媒领域
进行精准广告投放，为企业锁定目标客户，引导客户产生
消费行为，最终形成销售机会。
浪淘金使命：帮助企业找回广告投放中浪费的那一半，让广告不再是企业
的成本负担，没有无效的广告、只有无效的投放。
浪淘 金
500500家家
客户数量
800800家家
12001200家家
18001800家家
24002400家家
2009年
3月
11月
3月
6月
7月周杰获中关村优秀创业留学人员奖
30003000家家
9月
2008年
2007年
5050家家
11月
300300家家
2007年底周杰离开Google
浪淘金成立
2010年
年度企业推荐优秀精准营销平台大奖
(CNNIC)
年度EnfoMedia Award营销技术创新奖
(易观国际)
北京信息网络产业新业态创新企业30强
创业家杂志年度黑马企业30强第4名
十倍速发展的浪淘金
创始人周杰介绍
• 清华大学计算机学士，美国耶鲁大学计算机硕士
• 2002年加入Google，是Google最早的成员之一
• 全程参与了Google 广告平台开发工作。目前，该平台每年的广告额超过100亿美元，
占据美国互联网广告市场40%的市场份额
• 2005年领导开发了Google防欺诈体系，支持包括Google广告、Google支付在内的所
有Google商业产品
• 2006年受李开复博士邀请担任Google中国技术总监，负责Google中国本地搜索系列
产品的开发，包括Google地图，Google生活搜索，Linux桌面搜索等
• 2008年1月离开Google，创立浪淘金（北京）科技有限责任公司
浪淘金强大的技术驱动和媒体关系
• 已经应用的算法和技术超过20项
• 在研及储备的算法和技术超过80项
• 涉及60多个行业细分领域
• 涵盖各种门类网站包括谷歌、新浪等数百家媒体
• 更精准的将广告与消费者欲望匹配展现
• 无须提前采购媒体广告
• 无须繁复的媒体投放分析
• 按效果付费展示点击不收费
• 提供便捷的管理平台
• 遥遥领先的成交率
媒体价值和客户价值获得统一
电梯媒体
公交广告
地铁广告
DM直投
平媒合作
SEM/SEO
论坛营销
博客营销
邮件营销
热点专题
商家信息
业务电话
营业执照
浪淘金
深度的市场理解
高度的媒体理解
商家信息的专业分析
消费者购买行为分析
全面包装
分配号码
线上推广
DM目录
线下推广
机器学
习系统
媒体监
测系统
先进的
广告技术
商家商家
用户用户
搜索引擎
关键词广告
智能广告
投放系统
浪淘金核心竞争力－－先进技术
企业营销信息能够多点位形式组合投放，获取更全面、更多的客户人群，并及时准确
的出现在潜在客户面前，抓住每一次商业机会。
根据商家服务类型和需求客户群体特征，做精准投放
博客
论坛
贴吧
SEM
中小企业商家
需求客户
简单网：
百度投放
谷歌投放
部份展现平台--263
部份展现平台--人民网
部分平台展示
部份展现平台--红孩子
部份展现平台--金象
部份展现平台--酷讯
部分平台展示
创新工场
浪淘金采用的专业工具
搜索行为搜索行为
分析系统分析系统
竞争对手竞争对手
监控系统监控系统
自然语义自然语义
扩展系统扩展系统
浪淘金浪淘金
搜索行为分析系统
• 学习用户在各处的搜索行
为，了解整个互联网中关
键词流量，发现活动异常
的关键词、挖掘新关键词。
• 数据来源
– Google/百度/搜狗
– 垂直搜索
– 导航站
– 论坛
– …
竞争对手监控系统
• 知己知彼，监控对手投放
情况
• 控制竞争的激烈程度，规
避局部高消耗冲突，避免
不必要的损失
• 从竞争对手那里发现新的
关键词
自然语义扩展系统
• 以行业为核心，建立主词、
相关词、限定词、地区词、
品牌词词库
• 以自然语义规则为基础进
行关键词组合
– 排列、交换
– 加分隔符
– 切词
• 以自然语义规则调整关键
词的语序
自然语义扩展范例—外语培训
合计12,029个
理念：没有无效的广告，只有无效的投放
各种媒体不同形式
的广告都有其价值
媒体受众特征
分析
消费者行为分析 广告质量跟踪
分析
行业发展趋势
分析
实践证明:不同投放策略，对广告效果的影响会有
数倍至数十倍的差异!
用户 vs 搜索引擎
搜索引擎前端
关键词！
自然搜索结果
搜索引擎后端
用户查询
搜索结果
用户
关键词广告
../../../../AD%20Work/%E9%A2%91%E9%81%93%E8%B5%84%E6%BA%90/Local%20Settings/WORD/AD/%E7%9F%A2%E9%87%8F%E5%9B%BE/computer1/
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搜索引擎 vs 网站
搜索结果
广告展示
广告着陆页面
用户行为跟踪(热点图)
ROI预测
调整竞价
数据分析/效果评估
用户是这样的…
• 看网页时
– 视线焦点从左上方开始，以字母“F”形扫描
– 并非深入阅读，而是“快速扫描”+“关键词匹配”
• 点击关键词广告后
– 希望一眼看到匹配内容
– 读了一段没有找到匹配内容，就会关掉页面
立等可取的见效技巧
• 用好着陆页面，立马提升转化率!
• 着陆页面(Landing Page) ：点击关键词广告后，用户看到
的第一个页面
• 好的着陆页面
– 让用户一眼发现页面重心
– 让用户立刻发现匹配内容
– 在左上方“黄金三角” 放上关键词
– 就是要让用户觉得没有走错地方!
关键词广告的六个关键环节
关键词广告的
六个关键环节
广告语撰
写
用户行为
跟踪
数据分析
效果评估
ROI预测
调整竞价
着陆页
面设计
选词/扩词
展示平台
独特的广告展现形式
无须建站；
所有广告发布内容由专业人员制作，编辑；
只须将企业的介绍和业务咨询电话告诉我们，即可开始做推广。
精美的图片，吸引眼球。
醒目的电话号码，方便用户
拨打。
专业广告语，充分展现你的优势。
精彩的广告标题，打动消费者。
客户享有的透明窗口
每天一次出价，只需多出元，即可占据领先位置，成本可控
透明的广告效果
电话清单实时查询，
随时对客户进行回访,
调整竞争价格、提高
自身服务！
来电号码透明
通话时长了解
商机费用清晰
专业的体检报告
根据专业数据对比和评分，
得出的诊断结果，为您量身
定制合理的账户优化方案。
提交疑义电话功能
除审核部门审核外，商家可
以自己提供举报疑义电话
所有商家共同抵制无效电话
一家提交，所有受益！
PPC(按电话付费）营销平台五大优势
• 零风险
所有的广告展现，点击均不收费，只有当真正的客户来电时才付
费，从而避免了无效广告、低效广告的风险，少花冤枉钱
• 业务多
每天通过海量数据挖掘，汇集几万名有意向的客户，每天产生几
千个业务电话，满足企业营销需求
• 质量高
大量精准的广告投放获得目标消费者，对商家详细的选择对比后,
主动致电给选中的企业，成交率极高
• 成本低
企业自主为每一次商机电话进行定价，每日消费完全自己控制，
有效确保投入与产出的
• 管理易
通过强大、便捷的广告管理平台，商家可以随时调整广告出价，
查询广告数据，随时回访客户电话，不错过任何商机
浪淘金：用事实说话
• 83%的商家转向浪淘金后，其每单业务所分担的广
告费用支出降低2/3。
• 经过一段时间的系统优化，浪淘金能使中小商家的
广告投入产出效率提升8-10倍以上。
与浪淘金合作，上线的第二天就接到了业务电话，陆陆续
续也有成单，短短两个月的时间，业务量明显上升，感受
到浪淘金还是非常有效果的，带过来的客户都是优质客户。
通过和浪淘金合作以后，公司的信息很多时候都是免费展
示，在很多平台都可以看到常林租车的信息，品牌提升也
非常明显，总体上在浪淘金平台上的花费跟其他平台差不
多，但是效果上还是要好，我们承担的风险相对来说也是
非常低的。
谢 谢!
