关于促销
一、什么是促销?
促销是通过信息传播和说服，与个人、组织或群体沟通，以促使其接受某种产品或服务的活动；
促销作为一种说服性的沟通活动 ：
1、信息；
2、说服 ；
3、沟通 。
二、促销的目的
介绍企业和产品 ；
沟通顾客，融洽终端客户情感 ；
完善服务 ；
树立产品及企业形象 ；
促进产品销售 ；
收集信息 。
三、促销对象
消费者 ；
经销商 ；
渠道 ；
终端 ；
网络 ；
竞争者 。
四、上岗要求
不卑不亢，充满信心和工作热情 ；
同终端人员交流 ；
严格遵循终端规章制度 ；
同酒店服务员、经理搞好客情关系 ；
认真填写各种工作表单及工作报表 。
五、如何顺利的将劲酒推销出去
促销人员推销自身 ；
推销企业，推销品牌 ；
推销观念，推销知识 ；
处理异议 （19问见后）。
六、注意事项
禁止同客人饮酒、吃饭或唱歌、跳舞；
禁止上岗时间吃零食、唱歌、吹口哨等；
禁止上岗时间同任何人发生争吵；
禁止上班时间脱离工作岗位；
禁止下班后穿工作服与客人在场内活动；
禁止说有损企业和品牌形象的语言，也禁止直接诋毁竞争产品；
禁止窃取或泄露公司商业机密；
非工作需要禁止在工作期间坐在凳子上；
禁止无故迟到、早退和旷工。
七、处理异议
工作应答之一
问：我自己在家里用药泡酒，为什么和劲酒差别那么大？
答：不可以相提并论的。
中国劲酒利用现代生物技术对药材进行了科学处理和提取，既有效地保留了药材的营养成分，又避免了酒中有药材杂质存在，前后共有工艺流程44道之多。
家庭里自己用药材泡酒（药酒），只是将药材简单地浸泡在酒中，不但药材的营养成分很难溶入酒中，而且酒中还会存在很多无用的药材杂质，影响了酒的口感和功效。
工作应答之二
问：劲酒里的药材会不会是假的？标签上注明的药材都有吗？从哪里弄来的？
答：劲酒依据《本草纲目》所载全部采自
原产地的上好药材！
比如，人参来自“人参之乡”吉林抚松，枸杞来自宁夏中宁。劲酒共含有33味药材，标签上只是标注部分。
工作应答之三
问：劲酒好喝，为什么“不可贪杯”？
答：过量饮酒本身就对身体健康有害，而劲酒更是一种加了中药成份的保健酒，酒借药性，药助酒力，酒中的药材营养成分不可能象酒精那样很快就会被身体吸收或挥发，在短期内只能存在于人体血液中。
血液中的营养成分过量，会给血液循环增加更多的负担，此时身体就会产生应激反应，让人特别难受，而且酒醉较难缓解。
工作应答之四
问：劲酒的药味太重了，我喝不惯。
答：您开始喝的时候可能会不很适应这种药味，这是口味问题，但任何事情开始的时候都会有一些不习惯的，只要你多喝几次，相信您一定会喜欢上劲酒的。
人们越来越注意保健了，你不妨试试在劲酒里加上一点冰块或柠檬水，那会别有一番风味。
工作应答之五
问：为什么有的劲酒中有沉淀，是不是酒质出了问题？
答：劲酒的沉淀与药材成分、环境温度有关。劲酒含有33味药材，由于多种药材成分的存在，无法统一协调各药材成分对温度的要求。
工作应答之六
问：与劲酒其它产品相比，38度劲酒有什么不同？为什么要贵一些？
答：现代风格的保健酒，其功能和功效成分更加明确，配方侧重于抗疲劳，新加入了人参、鹿茸等，并全面采用了功能因子提取工艺；
使用了低聚果糖，糖度为6%。低聚果糖为双歧因子增殖因子，对人体胃肠道有益菌群的增生有极大的帮助；
工作应答之七
问：我身体好的很，不用喝保健酒。
答：工作和生活的双重压力使人们的精神负担日益加重，健康的人更需要保健。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”
健康是革命的本钱。
工作应答之八
问：哪些人适合喝劲酒？
答：普遍适宜于免疫力低下、易疲劳人群，不仅适用于男性，也适用于女性。中老年人由于新陈代谢较为缓慢，可采取少量多次饮用的办法。
建议：未成年人、酒精过敏者、心脑血管疾病及肝、肾功能不全者，以及妊娠期、哺乳期、月经期和产后妇女，要慎用包括中国劲酒在内的所有酒类产品。
工作应答之九
问：喝劲酒有什么副作用吗？
答：是一种功能性保健酒，只要您不属于那些不适宜人群，那它对人体是没有任何副作用的。
如果过量饮用就会引起药性过补，人体的多种功能过于亢奋，不仅不能给您带来健康，还有可能会出现头晕和其它不舒适感。
工作应答之十
问：我从来都没听说过劲酒，我凭什么相信你呢？
答：我们在中央电视台投放广告已经10多年了，中国保健酒销量第一，这说明劲酒是深得消费者喜爱的，劲酒的质量是稳定的、过硬的。
2000年，“劲·JING”商标还被国家确定为国家重点保护商标，这是全国唯一获此殊荣的保健酒商标。劲牌公司还是中国保健食品企业50强。
工作应答之十一
问：劲酒应该怎么喝？
答：劲酒的饮用量一般以您白酒饮用量的五至六成为上限。
夏天，为了增添劲酒冰凉爽口的风味，可冰镇20分钟或加冰饮用，温度在10℃以上为宜；
冬天，可以将劲酒适当加热饮用，温度在40℃以下最佳；
吃火锅与喝劲酒是相辅相成的，可以发挥协调作用，产生最佳的食补效果。
工作应答之十二
问：夏天应该怎样喝劲酒？
答：一种方法是：取一些冰块，咖啡方糖大小约4块，放入杯中。倒酒时，酒最好是冲入杯中，这样可以使冰块和酒液得到最好的混合。这时会有一层薄薄的泡沫，在泡沫化掉后再顺时针轻轻晃动杯子，直至发现杯中有一种类似冰花的水华时就可以饮用了；
另一种方法是：拿一瓶劲酒放入冰箱冰镇，时间约20分钟，温度在10℃以上为宜，拿出后以瓶体挂有汗珠为佳。此时倒酒切不可将酒冲入杯中，以免寒气散发加快，而是要将瓶口靠近杯口，轻轻倒入。
工作应答之十三
问：喝劲酒后会有什么反应？
答：几种反应：热力迅速遍布全身、兴奋提神抗疲劳、不起夜、常喝精神好等。
工作应答之十四
问：喝过为什么不见效？
答：对人的保健作用并不是立竿见影的，需要长期坚持饮用才会有好的效果。再说，每个人的年龄、性别、身体素质不一样，饮用后的效果当然也不一样了。
工作应答之十五
问：万一喝醉了怎么办？
答：蜂蜜中含有一种大多数水果所没有的果糖，它可以促进酒精的分解吸收（最显著）；
快速醒酒的其它办法还包括饮用由蜂蜜、柠檬以及茶混合在一起的一种热饮；
西红柿汁也富含这种果糖，也是帮助促进酒精分解吸收的一种有效饮品。
工作应答之十六
问：我有次晚上喝劲酒，第二天早上起来发现流鼻血了，这是怎么回事？
答：酒中的药材营养成分往往存在于人体血液中，血液中的营养成分如果过量，会给血液循环增加更多的负担，即一般所说的药性过补，此时，人体的多种功能将过于亢奋，身体就会产生应激反应，醉酒、流鼻血都是身体应激反应的表现。
工作应答之十七
问：一次没喝完的劲酒应该怎么存放？
答：一定要拧紧瓶盖并存放于安全的地方。（有糖份，会吸引一些虫类）；
劲酒要避开阳光直射，存放在干燥的地方！
工作应答之十八
问：我有次在一家餐馆差点喝了一瓶假劲酒，现在我有点怕喝劲酒了，到底怎么辨认真假劲酒？
答：一次性扭断毁瓶毁盖式塑料防伪瓶盖和“温变油墨”铝质防伪瓶盖（用火加热瓶盖，瓶盖顶部的“劲·JING”商标将由黑色变成金色，冷却后又恢复成黑色）；
125ml小方瓶劲酒采用了2种；
238ml采用“温变油墨”铝质防伪瓶盖；
工作应答之十九
问：劲酒既然有那么多药材，为什么颜色不是和别的保健酒一样的深色呢？
答：运用现代生物技术对药材进行了科学处理和提取，去杂取精，既提高了药物成分的纯度，又去除了药材中对人体无益的杂质，所以看起来颜色不深。
劲酒有其独特的精过滤工艺，所以，劲酒看起来色如琥珀，晶莹透亮，令人耳目一新，这与药材含量的多少是毫无关系的。
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