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阻碍目标消费群使用金融投资电子商务服务的因素是：
对网络缺乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感；
相当大部分股民不会使用电脑，不会上网；
工作繁忙常常使他们无暇顾及证券股票等投资事务。
通过对品牌、广告及公关营销的整合
建立东方亿融－中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务商的品牌
地位。
吸引现有股民购买使用东方亿融中文网站－康熙胜券的软件及与之捆
绑的金融信息电子服务。
通过有效的大众传播，协助达成20万固定用户的年度销售目标
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恒美广告
© DDB
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目 录
1、我们的疆土有多大？ (金融电子行业分析)
2、我是谁？ (品牌定位)
3、为顾客创造价值！ (广告策略)
4、赢得顾客的心！ (创意策略及表现)
5、织成一张捕获的网 (媒体策略及计划)
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ISP ICP 电子商务
我们的疆土有多大？
我们的边界：我们的边界： 个人（家庭）金融投资电子服务个人（家庭）金融投资电子服务
我们的市场：我们的市场： 目前－目前－ 4000 4000万股民和万股民和890890万网民万网民
将来－以亿为计算单位的中国个人（家庭）及国际投资将来－以亿为计算单位的中国个人（家庭）及国际投资
人士人士
我们的领土：我们的领土： 目前－两千多个券商，目前－两千多个券商， 平均近亿元人民币的日交易量平均近亿元人民币的日交易量
将来－更大范围的金融投资服务将来－更大范围的金融投资服务
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我们的疆土有多大？
信息量信息量
服务人性化服务人性化
和讯和讯
乾通乾通
盛润盛润
......
东方亿融东方亿融
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我们的疆土有多大？
有投资获利价有投资获利价
值的信息值的信息
服务个性化服务个性化
和讯和讯
乾通乾通
盛润盛润
......
东方亿融东方亿融
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需求 = 问题
从东方亿融带给目标消费群的实际利益出发，导入金融投资电子
商务概念，双重激发股民购买欲望，达到树立品牌形象之目的。
我是谁？－东方亿融品牌定位
现实状态不能完全满足
目标消费群对于金融理
财方式的需求
对于现有生活状态的不
满导致对于新金融理财
方式的追求
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我是谁？－东方亿融品牌定位
发掘品牌
核心价值
创建独特
品牌个性
广告沟通方向
满足需求
刺激参与
品牌资产与
价值的实现
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凝 炼
品牌定位
提 升
诉 求
思维剃刀
唯一、普适
艺术升华
最强音
我是谁？－东方亿融品牌定位
归纳核心与
共通、共同
排除复杂
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我是谁？－东方亿融品牌定位
梳理品牌元素，整合企业竞争力 China BeaconChina Beacon
国际市场国际市场华语市场华语市场
康熙网康熙网
www www
其它子品其它子品
牌网站牌网站
现市场位位置：
股票证券信息服务
将来发展：
东方亿融的股票证券服务子品牌
东方亿融东方亿融 China BeaconChina Beacon
根据市场变化与顾客需求推
出金融投资电子商务网站：
如：房地产，保险，外汇交
易，网络银行等在线服务
市场位位置：为全球华人提供金融投资服务的中文网 市场位位置：提供中国金融投资服务
的国际网
建立国际品牌地位，为
WTO之后市场作准备
港台、海外华人、
受教育较高人士
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我是谁？－东方亿融品牌定位
东方亿融整合之后公司与网之间的关系是：
China Beacon东方亿融
＋
为全球华人金融投资服务的
中文网
提供中国金融投资服务的
国际网
人性化、国际化、专业化、个性化
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我是谁？－东方亿融品牌定位
关于品牌发展战略的思考
－东方亿融品牌与产品（金融投资服务）延伸：
定位：股票证券投资服务
现在－为部分网民中的股民提供信息、在线交易服务
将来－为中国人（家庭）提供全面投资理财服务的子群品牌
提供中国金融投资服务的知名国际互联网网
服务方式：
现在－网上与传统相结合，突出面对面的服务
将来－网上与传统相分离，满足不同个体的需求
销售方式：
现在－网上互动与传统营销相结合
将来－网上数据网营销为主体的庞大的客户群与服务体系
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我是谁？－东方亿融品牌定位
关于品牌定位的思考：
产品 关系 企业
人性化服务 满足顾客需求 提供有价值的
金融投资电子商务
顾客得到投资回报
有价值的服务－赢得顾客的心
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我是谁？－东方亿融品牌定位
关于品牌定位方向
以提供有价值服务为导向的服务型互联网品牌
使顾客的投资获得最有价值的回报
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我是谁？－东方亿融品牌定位
东方亿融是
帮你金融投资盈利的电子服务商
（中国金融投资的智囊团-兰德）
e-stockprofit
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东方亿融的企业目标是：
建立中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务互联网站
东方亿融的品牌核心价值在于：
提供满足顾客需求的最有价值的金融投资电子商务服务
面对强有力的竞争对手，东方亿融需迅速奠定品牌基础，
使品牌担负起
引领中国金融投资电子商务走向新纪元的历史重任
我是谁？－东方亿融品牌定位
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东方亿融的品牌个性应该是：
专业精明，值得信赖，稳重有
使命感儒商式的成熟男性
东方亿融依靠服务与实力获得信任
我是谁？－东方亿融品牌定位
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我是谁？－东方亿融品牌定位
利益(承诺)：让顾客的金融投资获得最有价值的回报
诉求(定位)：东方亿融 金融投资盈利电子服务商（兰德）
e-stockprofit
支持(原因)：提供最有价值的信息与指导
基础(服务)：目前：顾客可得到股民学校、有价值的资讯、专线及
专家服务、快捷安全的交易方式等服务
将来：更多有价值的金融投资服务
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东方亿融广告策略
东方亿融广告消费者切入点：
阻碍目标人群使用金融投资电子商务服务的因素是：
– 对网络乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感；
– 相当一部分股民不会使用电脑，不会上网；
– 工作繁忙常常无暇顾及证券股票等投资事务。
切入点：
使消费者了解在东方亿融可得到有价值的金融投资信息和专家服务。
打消因不了解不会用而产生的隔膜：复杂不会用，信息量大无所适从，
花钱购买信息服务不核算等。
打动顾客
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东方亿融广告策略
东方亿融广告方向：
我们认为：金融投资是吸引力，利益是原动力。因此DDB将使用单一
诉求的广告方式，从不同的角度以富有煽动性的广告语言塑造东方
亿融完整的品牌形象。
承诺USP： 自己的金融投资智囊团
－更为科学的投资盈利方式
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东方亿融广告策略
利益支持：
提供最全面的金融信息服务，包括东方亿融独有的电子和纸介资料，真
正做到人有我有，人无我有。
建立股民启蒙学校。凡购买康熙软件捆绑销售服务的股民（RMB 88元〕
可到康熙股民学校奥享受RMB600元的抄股基本技能及康熙抄股软件培训。
同时股民还享受免费网上资讯以及模拟抄股，积累实战经验；
提供付费网上证券专家咨询服务和指定专家咨询服务（RMB500元/年），
指导股民科学抄股。
网上券商超市，满足个人对金融信息的多种要求，使网民得到最有价值
的信息服务。
专有信息通道，指定个股事后分析特别服务（RMB5000元/年）
股市沙龙及周末讲座，提供人性化服务与抄股水平的提升。
及时提供最新国际金融投资信息与技术资料。
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东方亿融广告策略
东方亿融广告求诉主题：
东方亿融让你的金融投获得最有价值的回报
概念平台：
利用东方亿融的品牌定位作为广告诉求，从企业形
象和产品服务两个方面雕塑东方亿融整体形象，
与品牌定位形成高度整合，在目标消费群心目中
树立清晰的东方亿融金融投资电子服务的品牌形
象。同时为下一步配合东方亿融在境外IPO上市奠
定基础。
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东方亿融广告策略
东方亿融广告目标：
1、树立东方亿融中国最大的个人金融电子服务商的品牌
形象。
2、促进东方亿融在目标群中的知名度、认知度、忠诚度
的提高。
3、炒做概念，引导目标群接受购买东方亿融付费服务提
高在线访问量及在线交易。
4、协助达成年内完成20万固定用户的销售目标
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主群：
年龄在20－50岁之间，月收入在人 民币1000元
以上的白领中的股民：会使用电脑，有上网条件
（家或工作单位有电脑可上网）。
外延：
4000万股民中的网民及800万网民中正在使用其
它网站金融投资信息的股民
东方亿融广告策略
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传播目标划分：
4000万股民
890万网民中的股民
习惯访问竞争者及其它网站的网民
东方亿融广告策略
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累积性传播
影响：利用大众传播工具进行品牌形象及服务的诉求，产生影
响作用。
促进性传播 接触：通过有效影响及SP活动，促进对东方亿融的接触、参与
从而对品牌、网站形成认知、理解，达成品牌忠诚度。
关联性传播 提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第
二战场，起到敦促作用。
东方亿融广告策略
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东方亿融广告策略
累积性传播
TV
NP
RADIO
MG
户外
促进性传播
POP
DM
关联性传播
形象树立、产品销售目标的达成
NP
RADIO
网络广告
TV
NP
RADIO
MG
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东方亿融广告策略
形象建立
股民
参与
网民 股民
第二阶段：~第一阶段：~
网民网民
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东方亿融广告策略
第四阶段：~第三阶段：~
认知
股民 网民
其它网站的股民
规模
股民网民
新增股民网民
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东方亿融广告策略
参与
认知
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东方亿融广告创意策略：
寻找其它事物与东方亿融USP共通的特性与点进行适度
的再创造，从不同侧面体现、塑造东方亿融品牌形象。
突出：原创性、关联性、冲击力
东方亿融创意策略及表现
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东方亿融广告创意表现风格：
刺激、直观、单一诉求
形象统一、具备视觉识别规范
东方亿融创意策略及表现
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东方亿融VI设计
东方亿融创意策略及表现
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广告创意表现
方案一
东方亿融创意策略及表现
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广告创意表现
方案二
东方亿融创意策略及表现
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广告创意表现
方案三
东方亿融创意策略及表现
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投放时间：
～
目标市场：
北京市、上海市、广州市
重点分站点城市（10－20个）
传播目的：
提高东方亿融品牌知名度、认知
度、鼓励试用。协助达成东方亿融年度销
售目标。
东方亿融媒介策略及计划
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媒介目标：
东方亿融媒介策略及计划
东方亿融品牌形象信息
利用适当的媒体及
媒体组合
增加东方亿融品牌的暴露
频次
低投入、高效益
恰当的消费者
建立最有价值的金融投资电子
商务服务的品牌形象
以品牌形象带动产品销售
争取最佳回报
迅速、有效的传递给
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目标消费群媒介习惯 • 启示：
1、电视/户外媒体适用于东方亿融的形象广告。
2、报纸、杂志/更有利于信息的详细阐明。
3、广播广告特别适合诉求促销信息且成本低。
4、此次东方亿融形象广告应以电视/报纸、杂志这三种媒
体作为主要传播工具。
5、传统媒体有相对较大的渗透率。
东方亿融媒介策略及计划
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媒介策略：
1、因广告整合策略的需要－－求诉内容一致，将以媒
体特性与专业种类，甄别不同求诉对象。
2、以到达率为出发点，尽量较多的覆盖目标对象。
3、以成本效益为衡量点，作出最佳的媒介组合选择。
东方亿融媒介策略及计划
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媒介重量：
鉴于此次广告活动的需要，媒介重量将根据以下三
个方面而有所不同。
广告活动的不同阶段。
目标受众类别过渡的变化。
客户市场状况变化所需求的行业性媒体投放。
东方亿融媒介策略及计划
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媒介选择、媒介排期表和预算分配
因策略及时间关系
东方亿融媒介策略及计划
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Better ideas. Better results.
更佳创意，更佳的结果
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Thank you !
谢谢！
