GROUP ECONOMY 一丝-主室一一二r子堕整整整理经过多年年来的改革开放，我国化的相对幅度大小。需求收人弹性是的家用电器、室内装修等，在捎费者收已经济飞速发展，经济总量由以前的假定其他因素不变，收人变动所引起人增加后，需求量会有更大的增加。而短缺状态转变为过剩状态，市场结构需求量变动的百分比与收人变化百分对于那些需求收人弹性小的生活必需由以前的卖方市场转变为买方市场。比之比。需求交叉弹性是指当-种商品，就要十分注意，即使人们的收人有企业之间的竞争越来越激烈，企业受品的价格变动1%所引起的另-种商较大的增加，消费者也不会增加很多，市场需求的制约越来越大。企业经营品需求量变动的百分比。市场增加有限，企业应当大体维持原成败得失，与其是否能够灵活运用需二、需求弹性理论在企业经营中来的生产，不宜过分扩大，如食用油、求弹性理论做出有利于自己的决策有的应用普通家具和衣服、皮鞋，当消费者的收很大关系。因此，深刻理解需求弹性与1.需求弹性对企业产品开发的影人增加时，对其消费量也会增加，但增企业经营的关系，并根据需求弹性而响。在市场经济条件下，产品开发对企加的百分比要小子收人增加的百分做出科学的决策，对企业在市场竞争业来说是生命线，它直接关系到企业比。对于低档消费品，则更耍，警惕，如中取得竞争优势、提高经济效益有着的兴衰存亡。所以，任何企业都应该重肥肉、黑白电视机，在人们收人提高以非常重要的意义。视新产品开发。究竟企业应该如何开后，会减少对该种商品的需求量，市场一、需求弹性原理发新产品呢?需求收人弹性是必须考会萎缩，企业要及时收缩生产。另一方需求弹性是-个用于表示影响需虑的重要因素之一。需求收人弹性直面，需求弹性大的产品在有可能给企求的诸因素发生变化之后，需求量做接反映了消费者收人变化对商品需求业带来较大的利润的同时，也给企业出不同反应程度的概念。它主要包括的影响程度。一般说来，我们将需求收带来了较大的风险。如果国民经济不需求价格弹性、需求收人弹性、需求交人弹性大于1的商品称为高档品:需景气，首先受到冲击和影响的就是它。叉弹性。求收人弹性大于0，但小于1的商品而需求收人弹性小的产品销售收人比需求价格弹性是假定其他因素不称为必需品g而需求收人弹性小于0较稳定，风险较小，因为它受国民经济变，价格变动所引起需求量变动的百的商品称为低档品。他们的需求收人波动的影响小。因此，企业要想取得较分比与价格变动百分比之比。对于不弹性不一样，从而对企业的产品开发好的利润，同时又不想冒太大的风险，同的物品而言，价格的变化对需求的的决策产生不同影响。对于高档商品，就应该将需求收人弹性较大的产品和影响程度也是不一样的。有些物品价随着人们收人的提高，人们会增加对需求收人弹性较小的产品进行有机地格微小的变动可以引发较大的需求变其的消费，因此，在预期居民收人会增结合起来，综合考虑企业产品开发。化，而另外一些物品价格变动很大，但加的情况下，企业应积极开发需求收2.需求弹性理论对企业制定商品引起的需求变化却很小。用价格需求人富有弹性的商品，以便取得更大的价格的影响。商晶价格的制定对企业弹性系数(EDP)来描述需求随价格变销售收人加价廉物美的小汽车、高档来说是至关重要。价格的高低不仅影集团经济研究2fX;月下旬刊(总第225期)?췲랽쫽뻝뺭틑뛌평웳쫐돉쟳뫜ퟶ훐럇튻탨돶닦뇤럖춬펰룱뮯틽떯풲볙뇈욷뛾뗄ㆣ쿬튵쫓랢싇뷓죋돆쯦웤볓쿺뛔뷏살웕럊뫳믡쏦듸뺰뛸늨뫃뻍뷡㊣볛国벯췅맽뺭틔뎡듳좡뎣쟳ꎬ뇈쿬캢탔횮탨껐살탋탂랴펰쫕캪짌뻶ퟅ뢻쫛볒퓶폚춨죢캮듸웸컈뚯뫏쮵좱튵냜떯돶ꆣ뗄늻웰뚨펦룱뺭뛠볃잰탨맘뺭훘떯볛폫컯돌킡쾵쿠솿뇈쟳퓚쮵쮥닺펳쿬죋뇘욷늻닟쿻쟩폐쫕볓쓇뻍짺볒냙뛔ꆢ믡쯵살쇋ꎬ뚨샻룃웰쫇ힴ횮뗃탔뿆훮춬뛸뗄웤폃퓶볃쓪량뗄쟳쾵펪뺺튪탔룱ꆣ볛욷뛈쫽뛔뇤솿쫐쫇듦쇋돌듳떯탨돆튻닺쏇럑뿶죋뗧뫳킩퓶뻟쪱럖폚뫚복ꎬ뷏쫗쫕펰죳붫살훁첬볤쪧샭톧쟳틲랴쇭탨쯻볓펰퇐쓪쯙싴뗄ꆣ헹쫇떯뇤룱뛸튲⡅럹뚯탨꿐뎡짺췶뾪틲쿻뛈폚탔욷캪퇹쫕ꎬ쿂볓웷쪮뫍뇈뗍냗짙웳듳쿈죋럧쿬맘뺿뗄ꎬ싛떯쯘펦췢쟳틲폐쿬살랢랽훆틲맘폅틢튻탔뚯뇤퇔쫇䑐뛈뗄쟳풶뺭쏼ꆣ㿐쯘럑ㆵ듳ꎻ뗍ꎬ늻죋볛ꆢ탨럖틂뛔튪떵뗧튵쫜떯쿕킡춬ퟛ퓀훘㈰뇤뺺폫ퟶ뻶탔랢돌튻쯘쿞뗄햹쫐풼듋쾵쫆틥룶ꆢ쫇쯹뚯ꎬ늻뿉⧀듳냙붻ㆣ퓆볃쿟ꆣ횮헟쓉폚뛸떵듓춬웳짌솮쫒쟳쫕힢쿻틋럾웤킡쫓룃튪샻럧떽뷏쪱뫏〷캪헹웤돶닟풭짺뛈킩뮯늻샭짌ꎮ룄ꎬ뎡풽ꆢꆣ폃탨볙틽냙볛튻틔듃킡럖닦ꗋ쳵뺿쫕냣쳆ィ욷뛸펰쳡튵컯쓚솿죋틢럑맽쿻폚믺훖벰뗄죳쿕돥틲폖뾼?㏔룯뺭맽풽살쫇폐짮늢ꎬ쳡샭폚뇤뗄쟳뚨웰럖룱퇹틽컯좴ꆣ뇈떯戮싛떲볾쯼뺹허죋쮵랳겵뛔쿬룟퓚펦쏀ힰ믡헟웳욤럑쫕욷짌쪱닺믷듋늻싇퓆볛싏뾪볃뇤풽뿌룹룟뇭쫕웤탨뇈뗄랢폫탔ﷆ陼쿂횱죎웳쮵웎ꯐ쯻ꆣ풤믽틔탞폐벴튲삩킬솿죋춬죧뫍닺틲쿫룱쪣살럱샻뛔뮯룅욷뫜ꎬ퓚튵볛싑럅ퟜ캪듳샭뻝뺭쪾죋쯻쟳뇤ꆣ뷏쫇랿ꎬ뷓뫎튵꿐뮯ꪸꇓ쏇뛔웚벫뇣뗈룼쪹늻튲퓶퓲뗄쯵퓚쪱맻펰욷쎰뗖ힴ풽쓜폚웳횮쓮볛킡쫕펦룱꺿ꎬ솿싲ꆣ뷢탨볃펰떯틲뇈뮯폐듳쫕죋횸쓁ꪷ닺맘웳펦퓊뛔컒??뗄폚쏇뻓뾪좡웻믡떱볓룼짺맺쿬쿺쯼튵첫뷸욶룟꼨첬벤릻ퟔ튵뫳ꆣ룱죋떱뗄컒평랽웳탨쟳킧쿬탔쯘뇤ꆣ뛔킩뗄죋떱ꊵ욷쾵튵룃잱짌쏇뗆닺룟믡쏱랢뗃뎵퓚짺퓶죧쿻튪쫕뿉튲쫛쫜듳탐뗍ퟜꎬ쇒쇩벺퓚쯼뇤폃뺭듳훆뗚맺틔쫐튵쟳떯틦탨ꆢ늻뚯뛔컯?뮯튻믖쓓뾪떽뚼죧?욷붫랣짌킡떵퓶쫕룼쿻믮뗄볓쪳럑냙뺯죋솿ꆣ쓜룸뺭뻍쿫닺폐쳆쫐ꎬ믮뗄탨훷뚯볛펪쳥뚨㈲잰뎡뺭떯탔폐폚쟳욷냙훖훉?랢웳펦뫎믐쫕뾪짌볓죋듳룟럑뇘뫜폃헟럖쳨쳡쇭룸볃쫇쏱좡럧믺뷶㗆뎡웳퓋뻶쟳튪뫜룱쯹훐캬뗄ꆣ펪탔뛸ퟅ냙늻볛뇤?쫇럖짌뛔튵룃뾪횱죋랢욷믡쫕떵헟탨뛠폍떫ꎬ룟쫐튻쯼뇈뺭뗃쿕뫍뗘펰?뷡튵폃닟폫뺺솿냼붻듳탨틽웳훘쫕ꎬ퓶뛸폐돖ꆢ죧틔뎡랽ꆣ볃뷏릹쫜탨폐헹ퟶ삨ꎬ쟳웰풭튵떫
雄黯槌二卷二十求之窗:则翩翩111响商品在市场上的销售，而且直接决商品有替代关系的商品价格上升时，种产品的需求收人弹性富有弹性，则定着企业经营业绩的好坏。那么，对本企业商品的价格策略应是维持原价应将高收人阶层及城市市场作为目标企业来说，应如何制定或调整其商品或相应提价。维持原价可以吸引替代市场，反之，则应将低收人阶层及农村价格呢?当然，在许多要考虑因素中，商品原来的购买者，另外，只要提价的市场作为目标市场。其次，需求交叉需求弹性理论是重中之重。幅度小于替代商品的提价幅度，仍然弹性对企业产品差别化策略有较大影一方面，需求价格弹性对商品价可以争取到新的购买者。三是当与本响。企业竞争有价格竞争与非价格竞格影响较大，企业制定价格时需要认企业商品有互补关系的商品价格下降争两种策略。对于替代性较强的产品真考虑。当EDP=l时，反映需求量与时，本企业商品的价格策略是维持原来说，尽管价格竞争是一种强有力的价格等比例变化。对这类商品，价格价或相应提价。因为互补商品降价会竞争手段，但它常常使企业处于不利的上升(下降)会引起需求量等比例的带动本商品的需求的上升，所以维持境地，因此，企业应该实行产品差别化减少(增加)，因此，价格变化对销售收原价或适当提价不会影响到本商品的策略。所谓产品差别化是指同一产业人的影响不大。订价时，大都采用通销售，从而可以增加企业的利润。四内不同企业生产的同类产品，由于在行的市场价格，而辅之以其他市场营是当与本企业商品有互补关系的商品质量、款式、性能、销售服务、信息提供销措施作为提高赢利水平的主要手的价格上升时，本企业商品的价格策和消费者偏好等方面存在着差异，从段。当EDP< 1时，反映需求量的相略是适当降价。由于互补商品提价将而导致产品间替代的不完全性的状应变化小于价格自身变化。对这类商会使其需求量下降，从而对本商品的况。这是企业在竞争中对抗竞争的一品，价格的上升〔下降〕仅会引起需求需求量也会下降，所以适当降价是为种手段。其重要性在于对买者需求造量较小程度的减少(增加)。订价时，较了阻止需求量的下滑。成影响，使消费者对某些企业或某些高水平价格往往会增加赢利，低价对3.需求弹性理论对市场营销的牌号的产品产生偏好甚至愿意多支付需求量剌激效果不强，薄利并不能多影响。在买方市场中，市场营销好坏钱。这样一来，同一产业内不同企业销，反而会降低收人水平。当EDP>关系着企业的命运，因此，每一个企业所生产的产品就减少了可替代性，从l时，反映需求量的相应变化大于价都应该紧紧抓住市场营销这个关键职而带来市场竞争的不完全性和寡占或格自身变化。对这类商品，价格的上能。而需求弹性对市场营销又有着很垄断，使企业的收益增加。再次，需求升(下降)会引起需求量较大幅度的减大的影响。首先，需求收人弹性对目交叉弹性对企业市场开拓具有一定程少(增加)。订价时，应通过降低价格、标市场选择影响较大。在市场营销中，度的影响。当一个企业一时无力与名薄利多销达到增加赢利之目的，反目标市场是一个很关键的问题，确定牌产品进行竞争，就可以去生产名牌之，提价时，务必谨慎以防需求量锐正确与否，直接影响到企业经营的成产晶的互补品，这样随着名牌产品的减，影响企业收人。败。那么，如何来确定目标市场呢?这销售量增加，本企业的产品也会相应另一方面，需求交叉弹性对商品可以通过需求收人弹性来解决。若该增加(作者单位z石京庄经济学院)价格制定也有较大影响，企业制定价格时需要仔细考虑。如果一个企业同时生产多种产品，其中有替代品或互补品，那么在制定价格时，要考虑替代品或互补品之间的相互影响。就其一种产晶而言，降低价格可能会给企业带来损失，但其互补品销售量会因此迅速扩大，导致企业总的利润增加，这样的降价还是值得的。当替代晶或互补品分别在不同的企业中生产时，企业决策又要有所不同。这可分为以下四种情况:一是当与本企业商品有替代关系的商品价格下降时，本企业商品价格策略是保持同步下降。这样可以避免因本企业商品需求量减少而丧失市场。二是当与本企业集团经济研究2∞月下旬刊(总第225期)?췲랽쫽뻝쿬뚨웳볛탨튻룱헦뗄복죋탐쿺뛎펦욷솿룟㇊짽짙놡횮쇭쪱늹듺튵듋볓닺럖짌놾붵벯믲럹뿉듸풭쫇싔믡쇋㎣펰맘뚼쓜듳뇪쒿헽냜훖쫐떯헹살뺺뺳닟쓚훊뫍뛸뿶돉없잮쯹슢붻뛈퓶췅짌ퟅ튵룱쟳랽펰뾼짏짙뗄듫ꆣ뇤ꎬ뷏ퟔ⣏샻튻쪱짺욷훖듸톸믲웳복쿠뛈틔뚯볛쫛떱쫇ퟨ껐쿬쾵펦쫐뇪좷닺붫뎡탔솽쮵헹뗘싔늻솿쿻떼쫖뫅닦쮮놣⣔캪쪹뛏볓뺭욷웳살쓘떯쏦쿬싇뗈짽⣔펰쫐쪩떱뮯볛킡솿랴짭슽뛠쳡랽훆탨닺ꎬ믲쯙헢뮥폐튵짙펦풭헹짌놾쿠폫쫊횹ꆣퟅ룃뛸뎡쓇춨룟ퟷ뛔훖쫖춬ꆢ럑훂뛎뗄욽겷틔룱웤⣗볃퓚튵쮵㾵탔ꎬ뷏ꆣ뇈⣏쿬뎡ퟷ䕄킡룱돌듌뛸뇤딩쿺볛쏦뚨튪뛠쓇뮥욷쯰삩퇹늹웳쳦짌쳡살폚좡펦쫊듓놾떱튲탨뷴톡럱쎴맽뗄쫕랴캪닟뺡뛎틲쯹뿮헟닺쫇쫐뷸퓶볛듓팩쿂퇐짏탨쪹쫐뺭ꎬ뇈샭탨듳떱샽슽팩늻볛캪值폚뗄뛈벤믡뮯듯쪱웳튲ퟐ훖쎴늹뛸쪧욷튵듺뿉즥쳦떽폐쳡붵쟳꿐싲뷴ꆣ퓱쫇죋횮쒿뺺싔맜듋캽쪽욫웤쪹튻닺뎡뛔탐볓뺿룱돐ꆣ쯄짽쟳웳?뎡펪펦뮣싛쟳ꎬ䕄뇤딩듳룱쳡㇊볛짏뗄킧붵ꆣ틽떽튵탨폐쾸닺퓚욷퇔럖뻶맘틔쪧릺듺탂뮥짌뿉쿂솿퓀랽떯쫗펰튻횱죧뷗뇪헹떫짺ꆢ뫃볤훘쿻살뺺웳떱㈰췹뚩훖쪱솿ꗎ짏튵죧곔쫇볛웳倽뮯믡틲ꆣꎬ룟놣룱짽복맻뗍뛔웰퓶컱쫕쟳뷏뾼욷훆횮떫떼뇰닟쾵뇜쫐〷캬싲짌뗄늹탨틔붵쏼힡탔쿈쿬룶뷓뫎닣퓲폐쯼닺뗈쳦퓚튪럑짺뻍헹튻놾췹볛쟩ꎮ쿂뮣뗄벨뫎?훘룱튵泊ꆣ틽듋뚩뛸펮겷ퟔ寏짙늻쫕헢탨볓뇘죋붻듳싇ꎬ뚨볤붵웤훂뮹퓚폖닟쏢뎡돖헟욷릺맘틲쟳퓶평?퓋쫐뛔뷏뫜펰살벰펦닮폚뺺뎣쓜랽듺탔욫춬복룶웳㏔쿺뗄훆훐떯놣뛔웰ꎬ볛뢨샻듓짭슽⣔믡잿죋뾵샠쟳쪱펮뷷ꆣ닦펰웤뗍뮥웳쫇늻튪뿶짌싔틲닟풭싲쾵캪볓폐놾폚붵쯹뮬퓊뎡쫐탨듳맘쿬좷돇붫뇰룱쳦헹뎣펦춬ꆢ쏦퓚뫃튻짙쫕뻍퇹튵뫊싏쫛뫃뚨횮탔겷헢탨볛쪱쮮돐뇤땝ꎬ짌솿샻짷떯쿬죧훐룱쿠늹튵횵춬폐욷쫇놾뛾싔쇭쳡헟뗄뮥짏펰웳틔ꆣ킳틲펪뎡쟳볼떽쫐뗍웤뮯뺺듺쪹룃샠쿺듦늻폚쒳짵닺쇋췪뾪뿉쯦퓶쓏ꎺ틦꾼싑ꎬ뮵믲꪿훘뛔볛듓샠쟳룱틔욽뮯뷶팩놡욷뷏횮탔맻폐쪱뮥ퟜ뗃뗄쯹놣웳쫇뿉췢ꆣ짌닟늹짽쿬튵쫊ꇓ쫐듋쿺펪쫕퓚쒿살뢻듎헹쪵닺쫛췪킩훁좫췘ퟅ볓펦튻꺿퓶틗뛸ꆣ뗷볂짌룱돐솿뇤듳웤뗄믡샻ꎬ쒿럀뛔웳튻쳦펰뿉쿺늻돖튵떱쫇틔럹죽욷싔떽맘뎡헢죋쫐컊뇪뷢폐폫뷏훖탐횸럾ퟅ좫뾹싲풸쓚탔뻟쪱좥쏻꼨펮ꚱ춨쫇짌뛸볓꾾쟒쓇헻욷쪱뗈뮯뚼쯻훷뾵뛔틽뚩늢떱볛럹뗄탨짌튵룶듺튪쿬쓜쫛샻ꆣ춬쿂폫ퟜ짏캬컼횻뛈쫇쯹놾쾵붵蝹펪쎿폖떯뎡쳢뺭쫐뻶ퟷ뷗폐럇잿뒦닺ꎬ컱닮탔뺺헟틢늻뫍컞짺없튲샻맽떱욷뛔ꆣ궼뗚횱쎴웤볛탨ꎬ뇈뛔닉쫐튪쓏헢웰늻䕄룱뛈쟳욷훆웳뾼ꆣ믡솿죳떱훐붵늽놾짽돖틽캬틔짌뗄쳡?쿺튻맘폐탔펪뎡캪닣뷏폚평ꆢ틬헹믲뛠춬맑솦닺꾴붵폫㈲놾퓙쏑뷓ꎬ짌?튪뿓볛샽쿺폃뎡쫖?샠탨쪱쓜倾뗄랴솿뚨튵믲싇뻍룸믡퓶쳦짺헢쿂웳풭쳡죔돖캬욷ꆣ쫇뫃룶볼ퟅ뛔좷쓘죴쒿벰붻듳룱닺솦늻닮폚탅ힴ쟳쒳횧햼쏻쿠㗆뗍놾듎뻶뛔욷킣죏?룱뗄쫛춨펪짌쟳ꎬ뛠짏복죱볛춬뮥쳦웤웳틲듺뿉튵좻붵풭믡돖쯄붫캪뮵횰뫜쒿훐뚨돉㿕룃퓲뇪얩닦펰뺺샻뇰퓚쾢듓튻퓬킩뢶믲돌쏻없펦??쫕뷏볛?웳뗄룱욷튵ꎬ듥뮯쳡먩릩뛔?룱튵닟뗄탨ꆢ쟳
