《因纳特市场营销模拟平台软件》介绍
在现代买方市场的市场经济时代，如何用市场营销观念来指导企业的生产和经营、降低成本、扩
大销量、增加利润显得越来越重要。很多学校都有市场营销专业或学科，但是相应的教学手段、实验环
境、教学科研的工具却有待丰富和加强。
《因纳特市场营销模拟平台》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个有效
的虚拟营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解
和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的
差距。本系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的营销策略效果数量化，
与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的模拟经营效果。
一、软件总体功能介绍
本平台根据市场营销 4Ps 理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确
定产品是否能销售出去。在一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销
商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配相
同的资本（如 500 万 RMB）开始进行模拟实验，实验结束时根据总资本和利润的多少来衡量学生的模
拟成绩。下图为整个系统功能结构框架示意图：
二、软件功能特点
1、分角色扮演：
学生扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监只能经营一种品牌，确定
该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略，让学生全面了解市场营销的宣
传与销售的有效配合。分销商总经理可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零
售商等建立合作关系。利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和
产品
策略
定价
策略
营销
策略
产品竞争力指数
价格竞争力指数
营销竞争力指数
质量、技术、研发、包装
零售价格、经销商价格
媒体及户外广告、直邮、网络营销
市场份额
最大销量
超市
专卖店
零售商店
经销商渠道
策略
学生运营
实际销量其它
策略
超市
专卖店
零售商店
促销策略、降价策略、
礼品赠送和抽奖活动
综合竞争
力指数
实际销售策略。
2、营销策略效果量化：
系统根据学生的产品策略计算出产品竞争力指数，根据定价策略计算出价格竞争力指数，根
据营销策略计算出营销竞争力指数，根据系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以
及在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、
礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。系统可以计算真实的营销策略量化数据以
及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。
3、销售数量具体化
学生可选择系统设定的超市、零售商店、专卖店作为自己的渠道，也可和其他学生扮演的经
销商一起合作；还可在已经合作的渠道中举行促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动等，这
些活动直接影响学生的实际销售数量。渠道建设和学生的营销策略确定的各种指数息息相关，使
学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。
4、多厂商、多经销商、多品牌的竞争和协作的实验模拟环境
在本系统中，分角色模拟了多个厂商和多个经销商，构建了竞争和协作的市场经营环境。
学生通过平台的交易洽谈功能在市场环境中寻找合作伙伴，通过营销策略的竞争以获取最大利润。
真实的商务谈判过程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。
5、寓教于乐的开发设计
学生根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，
并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知
名度、市场占有率都在发生变化……学生在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。系
统提供了交易洽谈功能，让学生在模拟中真实感受和体验商务谈判过程；并提供了市场分析功能、
各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助学生学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战
性、寓教于乐是我们软件的最大特色。下图为“经营利润计算表”学生操作截图：
厂商市场总监 1 分销商总经理 1
厂商市场总监 N
厂商市场总监 3
厂商市场总监 2 分销商总经理 2
分销商总经理 3
分销商总经理 N
协作
竞
争
品牌 1
品牌 2
品牌 3
品牌 N
“计算自己经营的公司的利润，能不认真吗？”
6、强大的教师调控能力
教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场情景等各种信息，修改和制定包装价格、
产品定价等各种营销规则，包括产品投入（包装、研发、生产能力等投入）、宣传费用（电视媒体、
纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（超市、零售商店、专卖店、经
销商）所需费用，并可随时查看学生的经营报告和利润表等。
7、后台设置灵活，购买一套软件可添加多套模拟数据。
软件采用 J2EE 分层开发技术，学生操作端和老师后台控制完全分开，老师可在后台控制学
生模拟数据，并可完全重新设置新的模拟数据。相当于购买一套软件不受限制的可设置多套企业
市场营销模拟的数据。
三、《因纳特市场营销模拟平台》软件优势
·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策略效果数量化，
与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果。
·一个学生经营一个公司，可以极大地发挥学生的主观能动性；
·可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；
·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；
·学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境；
·可以在很大程度上减轻老师的授课负担。
四、《因纳特市场营销模拟平台》软件适用课程
·市场营销学、营销原理·市场调查和预测、市场统计分析·广告管理、销售渠道管理
·营销战略与规划、国际市场营销
五、服务及其它
（一）我们将提供以下资料和服务，以方便老师使用：
1、实验指导书； 2、完整的实验数据;3、软件使用手册和操作指南
（二）若需要了解更多，可从公司网站“软件下载”栏目下摘相关资料！
如果您需要试用本软件，请联系我们，我们将为您开通远程访问权限试用软件！
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