百加得冰锐营销策划
制作人：
一、前言
眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类
行业竞争的激烈程度。企业必须进行有效的市场细分，基于对消费
者得需求差异来开发新产品和新市场。不断提高企业的营销能力，
建立快速高效的市场反应机制。在烈酒行业占有支配和主导地位的
百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
二、本案策划的目的
在圣诞、元旦双节的引导下为百
加得在中国市场推广冰锐朗姆酒
不同口味赋予现代都市人
不同的生活态度。
帮助品牌在年轻一代目标消费
群体中建立知名度及美誉度。
百加得冰锐是什么？
冰锐好喝吗？
在国外受到了年轻
潮流族群的追捧和青睐。
宏观制约因素
①市场的政治、法律背
景
②市场的文化背景
微观环境因素
①企业供应商和企业的关
系
②产品营销中间商与企业
的关系
市场环境
分析
三、市场环境分析
百加得基本信息
百加得创始人法孔度
在1862年创制而成，经
由陈年酿制，具有不凡
的甘醇和清新口感。被
誉为“随瓶酒吧”，是
热门酒吧的首选品牌，
一直被用来调制全球传
奇的鸡尾酒。赢得了“王
者的朗姆，朗姆中的王
者”的美誉。
四、企业形象分析
目
前
如
今
以
前
•百加得有限公司 (Bacardi) 在1862
年创造了世界首款醇和、酒体清淡的
可混合朗姆酒百加得朗姆酒，彻底改
变了整个烈酒行业。
• 百加得开创的技术为当今
充满生气的鸡尾酒文化铺平了道
路。
•如今，该公司推出百加得冰锐是以
用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，
混合水果的怡人口感，精心调配成低
酒精度的高档预调酒
五、产品分析
产品简介
产品种类
产品详解
产品细节
4. 怎样辨别
真假
瓶装，7
种口味随你
搭配！
产品特色
1. 全球销量领
先的高档预调
酒品牌
2. “生活无处
不色彩”
3. 对产品进
一步了解 百加得朗姆酒凭着无双
的酿造技术与上等口味，从
诞生至今，一个半世纪以来，
百加得家族世代相传，续写
着这个绝美传奇。
产品简介
口味丰富，外观时尚！以享誉全球、
销量领先的高档烈性洋酒--百加得朗姆
酒为底。
精心调配而成了低酒精度的百加得
冰锐朗姆预调酒，是一款高档低酒精度
饮品，适合在任何场合饮用。
百加得将欧陆时尚和
文化重新组合，在全球推
出了低酒精度的朗姆预调
酒--百加得冰锐朗姆预调
酒，作为百加得的著名品
牌之一，以进口百加得朗
姆酒与不同口味原味果汁
调配而成，灿烂橙味、活
力青柠、神秘野莓，不同
口味被赋予了现代都市人
不同的生活态度，它新鲜
充满魅力的口味，成为每
个欢畅时刻的灵魂。
鲜活柠檬、活力青柠、浪漫
蜜桃、热情葡萄柚味、神秘野莓、
灿烂橙味、酷爽蓝莓七种口味，
选个颜色，进入角色，极具个性
的冰锐，举瓶浅尝的瞬间，活力
迸发，距离消融，体验前所未有
的生命激情。
冰锐种类
青柠
热情葡萄柚味
酷爽蓝莓
灿烂橙味
活力青柠浪漫蜜桃
鲜活柠檬
野莓味
产品详解
产品细节
产品特色
7瓶装，
7种口味随你搭配！
适合在KTV、酒吧、慢摇吧、商
超、日吧、西餐厅等一些场所销售
纯正洋酒的烈性及新鲜果汁
的浓郁口感,构成冰锐独特的
口味。
是一款高档低酒精度饮品，
适合在任何场合饮用。
新兴的酒类产品、外观新兴的酒类产品、外观
时尚、炫彩、富有活力。时尚、炫彩、富有活力。
酒精度低、补充维生素、抗酒精度低、补充维生素、抗
疲劳是一种健康的酒类产品疲劳是一种健康的酒类产品。。 冰锐
可口可乐 红酒
啤酒
六、竞争分析
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七、消费者分析
18到35岁中青年男女
接受西方思想，有“小资”情调
追求时尚，个性，潮流，
购买力强，需求大。
钟情与夜生活
使用后若留
有好感则习
惯性重复购
买2
对品牌加深印
象后则选择性、
固定性重复购
买
购买受季节
性影响低微
4
3
初次为好奇
心、冲动性
购买
1
八、SWOT分析
内部优势
③ 模仿困难
度高；
④ 有创新的
精神，满足各
种口味不同人
群需求。
① 品牌历史
悠久；
② 良好的质
量，在同系列
酒品中价格相
较低；
内部劣势
网上大多差评都
是发货慢或是价
格不对。作为预
调酒，虽然酒精
度低，但营养价
值不高
外部威胁
②同行的威
胁（中国三
大啤酒企业）；
③价格显得
偏高
①消费者的
健康意识普
遍加强；
外在机遇
百加得冰锐
朗姆预调酒市场
占有率比较大，
被认可率高
九、策划与实施
互动营销近日赢得百加得集团
旗下冰锐朗姆预调酒及鸡尾酒系列的互
动营销业务。
此前，为冰锐
(Breezer)这款水果味
朗姆预调酒所做的手
机App“约你一快” 已
于12月5日在苹果
AppStore发布，
iPhone用户下载这款
App，拍下冰锐
(Breezer)瓶标，就能
得到百加得(Bacardi)
的电子商城优惠券，
以折扣价格购买。
眼下恰逢圣诞、元旦
双节，都市男女的聚
会party潮即将来临，
活动现阶段主打“自
由古巴鸡尾酒超酷套
装”(含5瓶750ml百
加得超级朗姆酒及配
套软饮料)，用户在
人人网上邀请到100
个好友参与，即可获
得该套装，此外还有
众多其它奖品发送。
第 30 页 互联网时尚生活品牌
提前祝老师新年快乐！
