캬웕톶 뗚??뻭뗚?웚?뫾쓏짌톧풺톧놨?쮫퓂잧??V?ol?.? ꎮ12? ??N?o?.4ꎮ? 第12卷第4期湖南商学院学报{双月刊}?????쓪?퓂???????????????????????????????????2005年8月JOURNAL OF HUNAN BUSINESS COLLEGE ????????年目22企웳业튵激벤励샸管맜理샭中훐"ꆰ成돉本놾收쫕益틦原풭则?퓲"ꆯ与폫?"ꆰ틽引?솦力춸透뺵镜킧效펦应"ꆯ的뗄人죋性탔分럖析컶?王췵퓚在럥峰郑횣彬뇲郭思맹쮼智훇?(?퓆云南쓏财닆贸쎳学톧院풺?工릤商짌管맜理샭学톧院풺，ꎬ昆삥明쏷6?5?0?2?2?1?)? 〔?햪摘要튪〕ꆿ社짧会믡经뺭济볃生짺活믮中훐个룶人죋或믲组ퟩ织횯的뗄行탐为캪一튻舷냣是쫇在퓚"ꆰ成돉本놾一튻收쫕益틦原풭则퓲"ꆱ支횧配엤下쿂经뺭当떱事쫂人죋思쮼维뛑上짏的뗄对뛔比뇈和뫍分럖析컶而뛸产닺生짺的뗄，ꎬ这헢是쫇社짧会믡市쫐?场뎡经뺭济볃环뮷珑뺳条쳵件볾下쿂个룶人죋或믲组ퟩ织횯在퓚本놾能쓜状ힴ态첬쿂下쯹所뷸进탐行뗄的뛔对自ퟔ짭身짧社믡会톡选퓱择폫与탐行캪为뗄的比뇈뷏较뫍和럖分컶析。ꆣ同춬时쪱，ꎬ짧社믡会中훐个룶人죋或믲组ퟩ织횯的뗄思쮼锥캬和뫍行탐为캪在퓚一튻定뚨?程돌度뛈上짏也튲存듦퓚在着ퟅ相쿠对뛔论싛中훐뗄的"ꆰ引틽力솦춸透뺵镜킧效펦应ꆱ这ꎬ是헢社쫇会짧中믡个훐人룶或죋组믲织ퟩ所횯进쯹뷸行탐的有뗄폐意틢识쪶的뗄他쯻人죋的뗄现쿖实쪵性탔左ퟳ右폒比뇈较뷏和뫍分럖析컶。ꆣ本놾文컄试쫔图춼通춨过맽对뛔西컷?方랽经뺭济볃学톧中훐的뗄"ꆰ成돉本놾收쫕益틦原풭则퓲"ꆱ和뫍相쿠对뛔论싛中훐的뗄"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ进뷸行탐分럖析컶，ꎬ从듓而뛸揭뷒示쪾人죋性탔思쮼维뛑和뫍行탐为캪的뗄前잰后뫳历샺史쪷性탔对뛔比뇈分럖析컶和?左ퟳ右폒现쿖实쪵性탔?뛔뇈럖컶뗄쳘탔ꎬ캪웳튵훐죋풱벤샸맜샭샭싛쳡릩럖컶뗄릤뻟ꆣ?对比分析的特性，为企业中人员滥局管理理论提供分析的工具。?맘볼듊ꆿ죋탔쮼뛑ꎻ돉놾쫕틦ꎻ틽솦춸뺵?〔关键词〕人性思维;成本收益;引力透镜〔?훐中춼图럖分샠类뫅号〕ꆿ目??7?0???文컄献쿗标뇪识쪶码싫)ꆿ???컄헂뇠뫅ꆿ??????????????????????????A (文章编号)1∞8-2107 (2∞5)创刊刷7-{)4揭뷒示쪾人죋性탔思쮼维캬和뫍行탐为캪的뗄纵ퟝ向쿲和뫍뫡横向쿲对뛔比뇈的뗄本놾性탔，ꎬ为캪企웳业튵中훐人죋?员풱激벤励샸管맜理샭提쳡供릩分럖析컶的뗄工릤具뻟。ꆣ?튻ꆢ틽퇔?一、引言탂맅뗤뺭볃톧뫍탂훆뛈뺭볃톧뛔죋탔뗄럖컶뚼쫇믹폚?二뛾、ꆢ人죋性탔思쮼维캬和뫍탐行为캪的뗄"ꆰ成돉本놾一튻收쫕益틦原풭则퓲"ꆱ分럖析컶?新古典经济学和新制度经济学对人性的分析都是基于ꆰ돉놾튻쫕틦풭퓲ꆱ탐캪쒣쪽뗄ꆣ쯼쏇죏캪ꎺ샭탔ꆰ뺭볃??1ꎮ.컷西랽方뺭经볃济톧学훐中뗄的ꆰ"돉成놾本튻一쫕收틦益풭原퓲则ꆱ"럖分컶析法램。ꆣ컷西方"成本一收益原则"行为模式的。它们认为:理性"经济랽?죋ꆱ퓚ퟶ돶쮼캬에뛏뫍탐캪뻶뚨뗄쪱뫲췹췹쫇ퟱ톭ꆰ돉놾튻?经뺭济볃学톧中훐的뗄"ꆰ成돉本놾튻一收쫕틦益原풭퓲则"ꆱ是쫇企웳业튵组ퟩ织횯进뷸行탐财닆务컱分럖析컶和人"在做出思维判断和行为决定的时候往往是遵循"成本一뫍?쫕틦풭퓲ꆱ뗄ꆣ죋쏇ퟶ믲늻ퟶ쒳쫂ꎬ좡뻶폚쯻뛔룃쫂폐쯹쫕?춶投资뻶决닟策的뗄튻一훖种쪮十럖分훘重튪要뗄的럖分컶析랽方램法。ꆣ룃该샭理论싛认죏为캪:ꎺ企웳业튵进收益原则"的。人们做或不做某事，取决于他对该事有所收뷸?틦뫍쯹뢶듺볛횮뇈뗄볆쯣ꎬ죋쏇ퟜ쫇톡퓱쓜룸ퟔ벺듸살ퟮ듳?탐行짺生닺产뫍和뺭经펪营的뗄总ퟜ成돉本놾?(?T?C)?평由만固뚨定돉成놾本?(?F?C)?뫍和뇤变뚯动돉成益和所付代价之比的计算，人们总是选择能给自己带来最大?쫕틦뗄탐캪ꆣꆰ돉놾튻쫕틦풭퓲ꆱ쫇컷랽뺭볃톧훐뗄튻룶훘?놾本?(?VC?)?ퟩ组成돉，ꎬ即벴ꎺ?T?C?= ?F?C ?+ ?V?C;ꎻ웳企튵业总ퟜ收쫕益틦?(?T?R?)?쫇是收益的行为。"成本一收益原则"是西方经济学中的一个重?튪뗄뇈뷏럖컶랽램ꆣ쯼뗄럖컶풭퓲뫍랽램늻떫쫊폃폚쿖쪵짧?要的比较分析方法。它的分析原则和方法不但适用于现实社웳企튵业쿺销쫛售的뗄닺产品욷볛价格룱(??P)?폫与쿺销售쫛量솿(??Q)?뗄的돋乘믽积，ꎬ即벴ꎻ?T?R??믡훐뗄웳튵ퟩ횯뗈떥캻ꎬ튲쫊폃폚짧믡훐룶쳥죋뗄쮼캬뫍탐?会中的企业组织等单位，也适用于社会中个体人的思维和行?=?P?*?Qꆣ。떱当웳企튵业뗄的욽平뻹均쫕收틦益?(?A?R)?킡小폚于욽平뻹均돉成놾本?(?A?C)?떫但?캪쒣쪽럖컶ꆣ?듳大폚于욽平뻹均뿉可뇤变돉成놾本?(?A?VC?)?뗄的쪱时뫲候，ꎬ죧如图춼?1튻-?(??时ꆣ，벴即쪹使웳企为模式分析。?낮틲쮹첹퓚웤훸쏻뗄ꆰ쿠뛔싛ꆱ훐ꆣ뛔ꆰ틽솦춸뺵ꆱ?爱因斯坦在其著名的"相对论"中，对"引力透镜"튵业쫇是뿷亏쯰损뗄的ꎬ，떫但죔仍붫将볌继탸续짺生닺产ꎬ，헢这쫇是틲因캪为횻只폐有헢这퇹样웳企튵业닅才쓜能??????????????????쿖쿳뷸탐쇋뷏쿪쾸뗄볙짨탔쏨쫶ꆣ룃볙?(Gravitational Lens)现象进行了较详细的假设性描述。该假폃用좫全늿部쫕收틦益쏖弥늹补좫全늿部뿉可뇤变돉成놾本횮之뫳后뮹还폐有뗄的쪣剩폠余틔以쏖弥늹补ퟜ总쫇是듦存?짨죏캪ꎺ폮훦뿕볤훐룶쳥뫍훊솿ퟣ릻듳뗄컯쳥쓜뛔살ퟔ튣풶?设认为:宇宙空间中个体和质量足够大的物体能对来自遥远퓚在뗄的튻一늿部럖分늻不뇤变돉成놾本뗄的쿻消뫄耗ꆣ。떱当웳企튵业뗄的욽平뻹均쫕收틦益뗈等폚于욽平뻹均뿉可?컯物쳥体뗄的맢光产닺生짺透춸镜뺵效킧应펦，ꎬ经뺭"引ꆰ틽力솦透춸镜效뺵应킧.펦.ꆱ?(?四??e??G?r?a?世??taꆪ?变成本的时候，如图1-(b)，企业的全部收益只能弥补全????????????????헛짤뫳뗄맢믡즢랢돶쫽놶폚풭맢뗄쓜솿ꎬ?뇤돉놾뗄쪱뫲ꎬ죧춼?튻???ꎬ웳튵뗄좫늿쫕틦횻쓜쏖늹좫?tional Lens四ect)折射后的光会散发出数倍于原光的能量，部的可变成本，不变成本得不到任何补偿，因而企业将处于듓뛸닺짺컯쳥뗄ꆰ돵쿠ꆱ뫍ꆰ듎쿠ꆱꆣ뗚튻룶ꆰ틽솦춸뺵킧?늿뗄뿉뇤돉놾ꎬ늻뇤돉놾뗃늻떽죎뫎늹뎥ꎬ틲뛸웳튵붫뒦폚?从而产生物体的"初相"和"次相"。第一个"引力透镜效关闭企业的临界点;当企业平均收益小于平均可变成本的时펦应ꆱ"쿖现쿳象퓚在?1?9?7?9쓪年놻被펢英맺国쳬天컄文톧学볒家떤丹쓝妮쮹斯·ꆤ컖沃뛻尔쮹斯(????ꆪ?맘뇕웳튵뗄쇙뷧뗣ꎻ떱웳튵욽뻹쫕틦킡폚욽뻹뿉뇤돉놾뗄쪱?Den›候，如图1-(c)，企业的全部收益连可变成本都无法全部弥????????랢쿖ꆣ춨맽뛔죋탔뗄럖컶ꎬ컒쏇랢쿖짧믡훐룶죋?뫲ꎬ죧춼?튻???ꎬ웳튵뗄좫늿쫕틦솬뿉뇤돉놾뚼컞램좫늿쏖?nis Walsh)发现。通过对人性的分析，我们发现社会中个人补，更谈不上对不变成本的弥补了，企业会完全停止生产。뫍ퟩ횯퓚웤쮼캬뫍탐캪짏튲쿠펦뗘ퟱ톭ퟅꆰ틽솦춸뺵킧펦ꆱꆣ?늹ꎬ룼첸늻짏뛔늻뇤돉놾뗄쏖늹쇋ꎬ웳튵믡췪좫춣횹짺닺ꆣ?和组织在其思维和行为上也相应地遵循着"引力透镜效应"。쿖듺웳튵죋풱벤샸맜샭펦뎢쫔ퟅ듓죋탔럖컶뗄뷇뛈뷸탐???P 엳??现代企业人员激励管理应尝试着从人性分析的角度进行ꆰ죋놾맜샭ꆱ뫍ꆰ죋탔맜샭ꆱꆣ펦ퟱ톭죋탔쮼캬뫍탐캪뗄?"人本管理"和"人性管理"。应遵循人性思维和行为的ꆰ돉놾튻쫕틦풭퓲ꆱ뫍ꆰ틽솦춸뺵킧펦ꆱꎬ춨맽뛔웳튵풱릤?쯒"成本一收益原则"和"引力透镜效应通过对企业员工죋탔뗄헢킩럖컶살훆뚨쿠펦뗄벤샸랽램뫍쫖뛎ꎬ듓뛸좡뗃뷏?ꎬ?ꏜ?ꎯ?ꆫ?人性的这些分析来制定相应的激励方法和手段，从而取得较뫃뗄맜샭쒿뗄뫍킧맻ꆣ놾컄쫔춼춨맽뛔믡볆톧훐뗄ꆰ돉놾튻?ꆪ?好的管理目的和效果。本文试图通过对会计学中的"成本一쫕틦풭퓲ꆱ뫍쿠뛔싛훐뗄ꆰ틽솦춸뺵킧펦ꆱ뷸탐럖컶ꎬ듓뛸?Q 。收益原则"和相对论中的"引力透镜效应"进行分析，从而(a) ?쫕룥?웚ꆿ???????????〔收稿日期)2∞5-{)4-28 ?〔ퟷ作헟者볲简뷩介ꆿ〕췵王퓚在럥峰(?1???9?78튻-?ꎬ)쓐，男ꎬ즽，山뚫뇵东滨훝州죋人ꎬ，퓆云쓏南닆财쎳贸톧学풺院릤工짌商맜管샭理톧学풺院쮶硕쪿士퇐研뺿究짺生。ꆣ?
캬웕톶 48 ??是쫇内쓚在퓚탔性精뺫짱神收쫕틦益，ꎬ쯼它쫇是떱当쫂事죋人퓚在탐行캪为믮活뚯动过맽程돌中훐所쯹得뗃到떽的뗄?P MC ꆮ?????ꏜꎯꎯ?除돽去좥满싺足ퟣ自ퟔ身짭짺生샭理컯物훊质탨需쟳求틔以췢外뗄的쯹所폐有资源풴。ꆣ这헢部늿分럖收쫕益틦资?源풴폐有的뗄쫇是以틔ퟮ最훕终뗄的컯物훊质탎形쪽式뇭表쪾示的뗄，ꎬ떫但更룼뛠多的뗄쫇是以틔非럇物컯质훊的뗄?ꏜ?形탎쪽式뇭表쪾示的뗄。ꆣ죧如풱员릤工춨通맽过自ퟔ짭身뗄的얬努솦力샍劳뚯动쯹所믱获뗃得뗄的"ꆰ劳샍动뚯模쒣?AR 范랶"ꆱ荣죙誉폾称돆号뫅等뗈。ꆣ这헢늿部分럖收쫕益틦资源풴在퓚本놾质훊上짏为캪了쇋弥쏖补늹个룶体쳥的뗄?ꆪꎯ?变뇤뚯动탔性춶投资돉成놾本뗄的。ꆣ횻只폐有떱当룶个쳥体뗄的内쓚퓚在탔性精뺫神짱收쫕틦益듳大于폚其웤变뇤?动뚯돉成놾本뗄的时쪱候뫲，ꎬ룶个体쳥닅才会믡폐有탐行动뚯的뗄棋믽极벫性탔，ꎬ如죧图춼2?쯹所示쪾:ꎺ?。????Q (b) TR C?? ?P ?nuAVC VC -1j.::A同j-/-••'; ---.. . . --..... .. 1•. / J,fnu--›......................... ꏜꏜ??ꎯꎯꆭ?ꎯ?,,AR /ru--,.-, 。??Q (c) FC 춼圄1?企웳튵业짺生닺产뻶决닟策"ꆣ成돉本놾-튻收쫕益틦原풭则퓲"ꆱ分럖析컶??2.ꎮ人죋탔性쮼思维캬的뗄"ꆰ成돉本놾一튻쫕收틦益原풭퓲则"ꆱ分럖析컶。ꆣ죋人ퟷ作为캪个룶体쳥?单떥位캻，ꎬ在퓚思쮼维캬和뫍탐行为캪的뗄时쪱뫲候튲也탨需要튪支횧뢶付튻一뚨定的뗄돉成本놾，ꎬ这헢些킩成돉?-it 놾튲뿉틔럖캪만뚨돉놾뫍뇤뚯돉놾ꆣ룶쳥죋쮼캬뫍탐캪뗄만???ꎯ?ꆤ??。R 本也可以分为固定成本和变动成本。个体人思维和行为的固定뚨돉成本놾是쫇指횸:ꎺ컞无싛论当떱쫂事죋人쫇是럱否탐行캪为틔以벰及죧如뫎何탐行캪为뚼都탨需要튪支횧付뢶?뗄돉놾ꎬ쯼쫇캬돖죋쳥짺샭탨튪뫍짺쏼뗃틔퇓탸뗄ퟮ믹놾뗄?图춼2?人죋性탔"ꆰ成돉本놾一튻收쫕益틦原풭则퓲"ꆱ分럖析컶图춼?的成本，它是维持人体生理需要和生命得以延续的最基本的资源풴춶投죫入돉成놾本，ꎬ튲也即벴십马쮹斯싥洛"ꆰ需탨쟳求닣层듎次샭理싛论ꆱ"中훐的뗄"ꆰ生짺理샭需탨?춼图中훐横뫡坐ퟸ标뇪R?表뇭示쪾个룶体쳥，ꎬ纵ퟝ坐ퟸ标뇪C?表뇭示쪾个룶体쳥成돉本놾，ꆣ?FC? ?쟳求돉成놾本ꆱ"ꆣ。쎫毛퓳泽뚫东퓸曾쮵说맽过ꆰ"짭身쳥体쫇是룯쏼革뗄命놾的잮本ꆱ钱ꎬ人죋的뗄身짭体쳥是쫇?直횱线쿟为캪룶个体쳥固만뚨定돉成놾本춶投죫入쿟线，ꎬ튲也即벴캬维돖持룶个体쳥生짺命쏼得뗃以틔延퇓续탸和뫍?뷸进탐行一튻쟐切쮼思캬维和뫍탐行为캪的뗄固만뚨定的뗄풤预쿈先탔性的뗄춶投资，ꎬ没쎻有폐붡健뾵康的뗄身짭?发랢展햹的뗄基믹本놾生짺理샭资源풴投춶入죫成돉本놾，ꎬV?C?曲쟺쿟线为캪个룶体쳥变뇤动뚯成돉本놾投춶?体쳥뻍就쎻没폐有充돤足ퟣ的뗄샍劳뚯动뫍和쮼思캬维쓜能솦力。ꆣ죋人쳥体쫇是룶个쳥体人죋行탐为캪和뫍活믮动뚯?入죫曲쟺线쿟，ꎬ它쯼쫇是随쯦룶个体쳥思쮼维캬和뫍行탐为캪特쳘征헷性탔质훊的뗄不늻同춬而뛸不늻同춬的뗄，ꎬ?的뗄쿈先뻶决탔性固만뚨定춶投资，ꎬ죋人샠类쯹所뷸进탐行뗄的튻一쟐切믮活뚯动뫍和탐行캪为뚼都쫇是在퓚满싺?且쟒룶个쳥体죋人쮼思캬维뫍和탐行캪为돉成놾本뗄的춶投죫入튲也ퟱ遵톭循ퟅ着"ꆰ边뇟际볊效킧益틦递뗝减복?足ퟣ죋人쳥体믹基놾本짺生샭理资풴源탨需튪要的뗄基믹础뒡上짏쯹所进뷸行탐的뗄。ꆣ웳企业튵组ퟩ织횯有폐?率싊ꆱ在ꎬ图퓚中춼表훐示뇭쪾为캪成돉本놾曲쟺线쿟的뗄上짏凸춹ꎻT??R直횱线쿟为캪个룶体쳥人죋的뗄总ퟜ?"ꆰ뇟边볊际짺生닺产쿟线ꆱ超ꎬ뎬过맽企웳业튵边뇟际볊生짺产닺线쿟的뗄生짺产닺行탐为캪因틲为캪无컞法램弥쏖?收쫕틦益曲쟺쿟线，ꎬ쯼它쫇是횱直ퟸ坐뇪标쾵系훐中튻一뚨定킱斜싊率的뗄一튻条쳵直횱线쿟，ꎬ总ퟜ收쫕益틦线쿟?늹补죎任뫎何固만뚨定的뗄消쿻뫄耗뛸而늻不뿉可쓜能랢发짺生;ꎻ죋人샠类룶个쳥体튲也폐有웤其"ꆰ뇟边际볊行탐?的뗄킱斜싊率룹根뻝据룶个쳥体탔性훊质뗄的늻不춬同뛸而폐有ퟅ着짔稍微캢的뗄差닮别뇰。ꆣ在퓚图춼中훐可뿉以틔?캪쿟ꆱꎬ뗍폚룶쳥죋ꆰ뇟볊탐캪쿟ꆱ뗄믮뚯뫍탐캪틲캪컞램?看뾴뗃得出돶살来，ꎬ룶个体쳥쮼思캬维和뫍行탐动뚯总ퟜ是쫇会믡产닺生짺一튻定뚨收쫕益틦。ꆣ在퓚?OA?段뛎，ꎬ?为线低于个体人"边际行为线"的活动和行为因为无法싺ퟣ웤믹놾뗄짺샭탨쟳풴뛸늻믡랢짺ꆣ룶쳥죋탐캪뗄뇤뚯?个룶体쳥收쫕틦益늻不ퟣ足以틔쏖弥늹补룶个쳥体믹基놾本뗄的짺生샭理컯物훊质资料쇏需탨求쟳和뫍成돉本놾的满足其基本的生理需求资源而不会发生。个体人行为的变动뗄?돉놾쫇횸ꎺ떱룶쳥죋탐캪뫍믮뚯쪱쯹랢짺뗄돽좥만뚨돉놾틔?投춶죫入，ꎬ룶个体쳥샍劳뚯动쯹所얬努솦力ힷ追쟳求뗄的쫇是췢外퓚在탔性的뗄物컯质훊收쫕益틦。ꆣ在퓚这헢种成本是指:当个体人行为和活动时所发生的除去固定成本以훖?췢뗄쯹랢짺뗄쯹폐돉놾뫍럑폃ꎬ샽죧ꎺ룶쳥죋캪믱뗃룼뛠뗄?情쟩况뿶下쿂췹往췹往믡会닺产짺生솽两훖种벫极뛋端的뗄쟩情况뿶，ꎬ一튻种훖是쫇绝뻸望췻，ꎬ进뷸而뛸个룶体쳥?外的所发生的所有成本和费用，例如:个体人为获得更多的믮뚯탅쾢뛸횧뢶뗄톯럑뗈ꆣ헢늿럖돉놾쫇쯦ퟅ떱쫂죋탐캪?죋人向쿲O?方랽向쿲发랢展햹，ꎬퟮ最훕终뗄的뷡结맻果쫇是룶个쳥体뗄的消쿻亡췶，ꎬ另쇭一튻种훖情쟩况뿶是쫇?活动信息而支付的咨询费等。这部分成本是随着当事人行为뫍믮뚯탔훊뗄늻춬뛸늻춬뗄ꎬ죧춬퇹쫇붡짭퓋뚯ꎬ볈뿉틔떽?룶个쳥体人죋在퓚求쟳生짺本놾能쓜下쿂继볌탸续努얬力솦劳샍动뚯，ꎬ进뷸而뛸向쿲?A发랢展햹，ꎬ以틔求쟳获믱?和活动性质的不同而不同的，如同样是健身运动，既可以到릫풰샯뷸탐쏢럑붡짭퓋뚯튲뿉틔떽룟떵붡짭랿뷸탐폐뎥탔쿻?得뗃짺生쏼命쳥体퇓延탸续쯹所탨需튪要뗄的믹基놾本的뗄物컯훊质资源풴。ꆣ在퓚?AD?段뛎，ꎬ个룶体쳥劳샍?公园里进行免费健身运动也可以到高档健身房进行有偿性消럑ꎬ헢솽훖늻춬뗄탐캪믮뚯랽쪽쯹틽웰뗄룶쳥죋탐캪믮뚯뗄?动뚯的뗄쫕收틦益뿉可以틔쏖弥늹补웤其만固뚨定돉成놾本춶投죋入，ꎬ떫但尚짐늻不可뿉以틔弥쏖补늹随쯦劳샍动뚯?费，这两种不同的行为活动方式所引起的个体人行为活动的뇤뚯돉놾쫇쏷쿔늻춬뗄ꆣ?而뛸닺产짺生뗄的뇤变뚯动돉成놾本뗄的춶投죋入，ꎬ벴即룶个쳥体뗄的쮼思캬维뫍和탐行캪为죔仍뒦处于폚"ꆰ亏뿷?变动成本是明显不同的。룶쳥죋퓚쮼캬뫍탐캪탨튪뢶돶돉놾뗄춬쪱튲믡닺짺쿠펦?损쯰ꆱ"ힴ状첬态ꎬ，룶个쳥体죋人뒦处폚于ꆰ"쓚内늿部탔性럇非헽正뎣常벤샸激뷗励뛎阶ꆱ段ꎬ个룶体쳥人죋?个体人在思维和行为需要付出成本的同时也会产生相应뗄쫕틦ꆣ룶쳥죋쮼캬뫍탐캪뗄쫕틦뿉럖캪솽훖ꎬ튻훖쫇췢퓚?是쫇퓚在内쓚늿部自ퟔ닟策솦力뗄的벤激샸励쿂下뷸进탐行믮活뚯动的뗄，ꎬힷ追求쟳的뗄收쫕益틦仍죔以틔外췢在퓚?的收益。个体人思维和行为的收益可分为两种，一种是外在탔컯훊쫕틦ꎬ쯼쫇떱쫂죋퓚탐캪믮뚯맽돌훐쯹뗃떽뗄쓜릻퇓?的뗄物컯质훊탔性收쫕틦益为캪훷主。ꆣ퓚在헢这룶个뷗阶뛎段，ꎬ샭理탔性的뗄짧社会믡人죋会믡选톡择퓱继볌续탸?性物质收益，它是当事人在行为活动过程中所得到的能够延탸ퟔ짭짺쏼쳥쯹뇘탫뗄컯훊뗄믲컯훊탎쪽뗄풴ꆣ죧릤죋폃?努얬力솦릤工ퟷ作和뫍샍劳뚯动，ꎬ因틲캪为횻只폐有헢这퇹样룶个쳥体죋人닅才能쓜用폃全좫部늿收쫕益틦弥쏖补늹?续自身生命体所必须的物质的或物质形式的资源。如工人用춨맽ퟔ짭뗄ꆰ뇘튪샍뚯ꆱ쯹좡뗄릤뛸싲떽뗄쏦냼ꆣ헢늿?全좫늿部固만뚨定돉成놾本之횮뫳后뮹还폐有뗄的쪣剩폠余以틔쏖弥늹补随쯦之횮发랢生짺的뗄一튻部늿分럖可뿉变뇤?通过自身的"必要劳动"所赚取的工资而买到的面包。这部럖쫕틦퓚놾훊짏쫇캪쇋쏖늹룶쳥뗄만뚨닺춶돉놾뗄탨?돉成놾本的뗄消쿻耗뫄。ꆣ如죧图춼中훐?E点뗣，ꎬ其웤个룶体쳥思쮼维캬和뫍行탐为캪活믮뚯动的뗄亏뿷损쯰额뛮?分收益在本质上是为了弥补个体的固定资产投资成本的需튪ꆣ횻폐떱룶쳥뗄췢퓚탔컯훊쫕틦듳폚믲뗈폚룶쳥뗄만뚨탔?为캪C?E?，ꎬ쏖弥늹补뗄的늿部럖分뇤变뚯动돉成놾本쿻消耗뫄为캪E??Bꎬ，쏖弥늹补的뗄룶个体쳥固만定뚨成돉?要。只有当个体的外在性物质收益大于或等于个体的固定性돉놾쿻뫄뗄쪱뫲ꎬ룶쳥죋닅믡폐쮼캬뫍탐뚯뗄놾쓜ꆣ쇭튻훖?놾本쿻消뫄耗캪为町??，ꎬ个룶体쳥思쮼维캬和뫍行탐为캪的뗄临쇙界뷧点뗣为캪B?点뗣。ꆣ在퓚D?-ꆪT?R??成本消耗的时候，个体人才会有思维和行动的本能。另一种
캬웕톶 4?9?? 뛎段，ꎬ룶个쳥体쮼思캬维뫍和탐行캪为샍劳뚯动쯹所뗃得떽到뗄的쫕收틦益ퟣ足틔以쏖弥늹补웤其固만定뚨戚돉本놾?뫍뇤뚯돉놾뗄쿻뫄뫍춶죫ꎬ룶쳥죋뒦폚ꆰ췢늿탔헽뎣벤샸뷗?食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ?和变动戚本的消耗和投入，个体人处于"外部性正常激励阶뛎段该ꆱꎬ阶룃段뷗的뛎个뗄体룶入쳥죫主훷要튪是쫇在퓚外췢部늿促듙动뚯力솦的뗄激벤励샸下쿂进뷸行탐活믮???食食食食食食/‘Jꎬ?在?A食?食ꇯ食?食ꇯ?뚯뗄ꎬ룶쳥ힷ쟳뗄쫕틦훰붥평떥뒿뗄췢퓚탔컯훊쫕틦쿲쓚퓚?视쫓쿟?线\..动的，个体追求的收益逐渐由单纯的外在性物质收益向内在뗄뺫짱탔쫕틦뇤ꎬ떱좻죎뫎뺫짱쫕틦죔탨튪튻뚨뗄컯훊탎?丁贪食食食食，\'食ꇯ食ꇯ?食ꇯ食ꇯ食ꇯ?的精神性收益转变，当然任何精神收益仍需要一定的物质形쪽ퟷ캪퓘쳥뛸돉캪쒳훖췢퓚뇭쿖탎쪽ꎬ죧쾣췻믱뗃뇰죋뗄ퟰ?食ꇯ?食食B食坏矿扩....扩..俨.i俨/扩.川.ι卢ι二式作为载体而成为某种外在表现形式，如希望获得别人的尊ꇯꇯꇯꇯꇯꇯ?重훘和뫍퓞赞짍赏、ꆢ믱获뗃得쳡提냎拔뗈等，ꎬ헢这튲也쫇是웳企튵业맜管샭理헟者벤激샸励管맜理샭发랢挥믓效킧?食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ食ꇯ?폃用的뗄阶뷗뛎段。ꆣ퓚在룃该阶뷗뛎段，ꎬ쯦随ퟅ着쫕收틦益뗄的늻不뛏断쳡提룟高，ꎬ샍劳뚯动和뫍택休闲쿐之횮?볤뗄뇟볊쳦듺싊훰붥붵뗍ꎬ죋쏇믡훰붥뗄톡퓱룼뛠뗄택쿐뫍?좦固?3相쿠对뛔论싛"ꆰ引틽力솦避춸镜뺵放킧应펦"ꆱ模쒣型탍国?间的边际替代率逐渐降低，人们会逐渐的选择更多的休闲和폩샖믮뚯뛸럇얬솦릤ퟷꆣ?2?.ꎮ人죋性탔思쮼维캬的뗄"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱꆣ。떱当쫂事죋人퓚在쮼思维캬和뫍行탐为캪?娱乐活动而非努力工作。?ꎮ죋탔뗄ꆰ돉놾쫕틦풭퓲ꆱ뛔웳튵죋풱벤샸맜샭뗄웴?的뗄쪱时뫲候ퟜ总쫇是뒦处폚于튻一훖种폐有틢意쪶识믲或컞无틢意쪶识的뗄뫡横向쿲、ꆢ纵ퟝ向쿲的뗄比뇈较뷏状ힴ?3.人性的"成本收益原则"对企业人员激励管理的启쪾ꆣ춨맽짏쏦뗄럖컶ꎬ컒쏇랢쿖ꎺ죋샠퓚쮼캬뫍탐캪훐ퟜ쫇?첬态。ꆣ当떱쫂事죋人퓚在ퟝ纵쿲向짏上퓋运폃用"ꆰ戚돉本놾收쫕益틦原풭퓲则"ꆱ对뛔比뇈自ퟔ己벺的뗄过맽去좥?示。通过上面的分析，我们发现:人类在思维和行为中总是폐틢쪶믲컞틢쪶뗘ퟱ톭ퟅꆰ돉놾쫕틦풭퓲ꆱ뷸탐럖컶ꎬ쯻쏇?和뫍쿖现퓚在的뗄돉成놾本쫕收틦益比뇈싊率ꎬ，퓚在뫡横쿲向짏上퓋运폃用"ꆰ틽引솦力춸透뺵镜킧效펦应"ꆱ对뛔?有意识或无意识地遵循着"戚本收益原则"进行分析，他们쯹뷸탐뗄럖컶췹췹쫇뛔ퟔ벺뗄춶죫뫍닺돶뷸탐뇈뷏ꎬ헢킩뇈?比뇈쯻他죋人폫与自ퟔ벺己횮之볤间뗄的돉戚놾本쫕收틦益比뇈싊率닮差异틬。ꆣ퓚在폫与他쯻죋人进뷸行탐对뛔比뇈?所进行的分析往往是对自己的投入和产出进行比较，这些比뷏췹췹쫇ퟝ쿲뗄샺쪷탔뗄ꎬ벴춨맽뛔ퟔ벺늻춬뷗뛎믲샺쪷쪱?的뗄맽过돌程中훐，ꎬ폐有튻一룶个比뇈뷏较훘重튪要뗄的쳘特뗣点뻍就是쫇:ꎺ죋人쏇们总ퟜ是쫇试쫔图춼与폫比뇈?较往往是纵向的历史性的，即通过对自己不同阶段或历史时웚뷸탐뇈뷏ꆣ췢퓚탔컯훊쫕틦뫍만뚨탔풴돉놾뗄뇈뷏뻶뚨?自ퟔ벺己잿强뗄的죋人뷸进탐行뇈比뷏较듓从뛸而톰寻쟳求짏上뷸进的뗄动뚯力솦，ꎬ同춬时쪱人죋也튲会믡与폫比뇈?期进行比较。外在性物质收益和固定性资源成本的比较决定ퟅ죋탐뚯폫럱ꆢ탐뚯랽쿲뫍잿뛈뗈튻쾵쇐뗄컊쳢ꎬ쓚퓚탔뺫?自ퟔ벺己죵弱뗄的죋人뷸进탐行뇈比뷏较듓从뛸而톰寻쟳求뺫精짱神짏上的뗄퓝暂时쪱的뗄自ퟔ我컒安낲慰캿。ꆣ一튻?着人行动与否、行动方向和强度等一系列的问题，内在性精짱쫕틦뫍뇤뚯탔풴돉놾뗄뇈뷏뻶뚨ퟅ죋죧뫎탐뚯뗄컊쳢ꆣ?般냣뛸而言퇔，ꎬ냱榜퇹样믲或돉成릦功헟者뛔对当떱事쫂人죋的뗄틽引솦力쫇是듳大于폚弱죵者헟或믲失쪧败냜者헟?神收益和变动性资源成本的比较决定着人如何行动的问题。퓚듋믹뒡짏컒쏇쳡돶ꆰ탂놣붡튻벤샸틲쯘샭싛ꆱꎬ웤훷튪릫?뛔对当떱쫂事죋人的뗄틽引솦力뗄的，ꎬ因틲캪为죋人뚼都폐有一튻种훖内쓚在퓚的뗄짏上뷸进탄心和뫍竞뺺争헹意틢?在此基础上我们提出"新保健一激励因素理论其主要公쪽캪ꎺ?识쪶，ꎬ튲也벴即"ꆰ죋人탔性뺺竞헹争的뗄춹凸벯集뫏合效킧应펦"ꆱ总ퟜ会믡在퓚人죋的뗄身짭上짏起웰作ퟷ?式为z놣붡틲쯘릫쪽ꎺ췢퓚탔컯훊쫕틦?만뚨탔풴춶죫돉놾?用폃。ꆣ뷰金놭杯쯹所즢散랢发出돶살来的뗄闪직闪직光맢쿟线在퓚成돉功릦者헟的뗄身짭上짏会믡产닺生짺汇믣聚뻛?保健因素公式:外在性物质收益〉固定性资源投入成本벤샸틲쯘릫쪽ꎺ쓚퓚탔뺫짱쫕틦?뇤뚯탔풴춶죫돉놾?效킧应펦，ꎬ散즢发랢出돶튫耀퇛眼的뗄맢光环뮷，ꎬ成돉功릦者헟明쏷쇁亮的뗄"ꆰ돵初쿠相ꆱ"足ퟣ以틔掩퇚盖룇?激励因素公式z内在性精神收益〉变动性资源投入成本컞싛쫇쮼캬짏뗄ꆰ샭탔뺭볃죋ꆱ뮹쫇탐캪훐뗄ꆰ폐쿞샭?其웤맽过좥去튻一쟐切뗄的ꆰ"듎次쿠相ꆱ从ꎬ듓而뛸吸컼引틽着ퟅ人죋们쏇更룼加볓向쿲往췹和뫍试쫔图춼靠뾿?无论是思维上的"理性经济人"还是行为中的"有限理탔뺭볃죋ꆱꎬ쯻쏇뗄쮼캬뫍탐캪놾훊짏뚼쫇ퟱ톭ퟅꆰ돉놾쫕?近뷼它쯼，ꎬ激벤랢发죋人쏇们向쿲웤其톧学习쾰和뫍模쒣仿럂的뗄动뚯力솦，ꎬ헢这뻍就是쫇죋人性탔쮼思维캬和뫍?性经济人他们的思维和行为本质上都是遵循着"成本收틦풭퓲ꆱ뗄ꆣ벴ꎺ짧믡훐뗄룶쳥죋횻폐퓚평췢퓚탔컯훊쫕틦?行탐为캪的뗄"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ。ꆣ如죧图춼?4所쯹示쪾:ꎺ?益原则"的。即:社会中的个体人只有在由外在性物质收益和뫍固만뚨定탔性资源풴춶投죫入돉成本놾쯹所탎形돉成的뗄뇟边际볊탐行为캪쿟线(?图춼2?中훐A?ꆪ-T?R??射짤线쿟)?上짏뷸进탐行탐行为캪和뫍믮活动뚯，ꎬ我컒们쏇把냑图춼2?훐中뗄的射짤线쿟?Aꆪ-T?R?叫뷐?ퟶ做룶个쳥体죋人ꆰ"뇟边볊际탐行캪为쿟ꆱ线ꎬ把냑区쟸域폲T??R-ꆪD?ꆪ-?VC?뷐叫ퟶ做个룶体쳥人죋?"ꆰ벤激샸励탐行캪为폲域ꆱ"ꆣ。웳企튵业뗄的벤激샸励맜管샭理훷主튪要쫇是퓚在헢这룶个랢发즢散的뗄区쟸域폲中훐?进뷸行탐的뗄。ꆣ퓚在现쿖듺代짧社会믡，ꎬ죋人샠类뗄的믹基놾本짺生샭理탨需쟳求싺满足ퟣ问컊题쳢已틑经뺭基믹?本놾解뷢决뻶，ꎬ짧社会믡个룶쳥体탐行캪为뗄的놣保붡健틲因쯘素已틑믹基本놾具뻟备놸了쇋，ꎬ人죋类샠的뗄行탐?캪틑뒦퓚짤쿟?ꆪ??뷗뛎ꎬ웳튵맜샭헟쯹튪ퟶ뗄뻍쫇죧뫎?主当为已处在射线D-TR阶段，企业管理者所要傲的就是如何利샻用폃죋人탔性뗄的"ꆰ돉成本놾튻一쫕收틦益풭原퓲则"ꆱ最ퟮ大듳可뿉能쓜的뗄去좥激벤发랢人죋的뗄激벤励샸?回쳯4?죋人탔性的뗄"ꆰ引틽力솦远춸镜뺵效킧应펦"ꆱ现쿖象쿳回좦?틲因素쯘，ꎬ从듓而뛸达듯到떽较뷏好뫃的뗄管맜理샭效킧果맻和뫍目的쒿。뗄-ꆣ?쿖现쪵实짺生믮活中훐，ꎬ죋人탔性쮼思캬维뫍和탐行캪为的뗄뻶决뚨定过맽程돌中훐不늻单떥单떥是쫇无컞?죽ꆢ죋탔쮼캬뫍탐캪뗄ꆰ틽솦춸뺵킧펦ꆱ럖컶?意틢쪶识뗘地뷸进탐行以틔自ퟔ벺己캪为目쒿뇪标뗄的샺历쪷史탔性的뗄前잰后뫳分럖析컶和뫍比뇈较뷏，ꎬ人죋们쏇?三、人性思维和行为的"引力透镜效应"分析还뮹会믡폐有틢意쪶识뗘地뷸进탐行以틔쯻他쏇们캪为目쒿뇪标的뗄左ퟳ右폒性탔的뗄分럖析컶和뫍比뇈较뷏。ꆣ美쏀?1?ꎮ.쿠相뛔对싛论훐中뗄的ꆰ"틽引솦力춸透뺵镜킧效펦应ꆱ"쿖现쿳象ꆣ。낮爱틲因쮹斯첹坦在퓚其웤?国맺탄心샭理톧学家볒J?.ꆤS?.ꆤA?d?a?m?s?于폚1??9?56?쓪年듓从죋人性탔的뗄认죏识쪶和뫍思쮼维캬角뷇?著훸쏻名뗄的"ꆰ쿠相뛔对싛论ꆱ"샭理싛论훐中ꎬ，뛔对ꆰ"틽引솦力춸透뺵镜ꆱ?(?G?r?a?v?it?at?io??na??l ?度뛈出돶发랢提쳡出돶了쇋튻一훖种벤激샸励샭理싛论。ꆣ헢这是쫇在퓚社짧会믡比뇈较뷏中훐研퇐究뺿个룶人죋所쯹?L?e??ns?)?现쿖쿳象뷸进탐行了쇋뷏较详쿪细쾸뗄的쏨描쫶述ꆣ。룃该볙假짨设认죏为캪:ꎺ在퓚强잿大듳的뗄引틽?做ퟶ的뗄贡릱쿗献폫与쯹所뗃得떽到놨报돪酬횮之间볤如죧뫎何平욽衡뫢的뗄-튻种훖理샭论싛，ꎬ侧닠重훘研퇐究뺿?力솦뎡场ퟷ作폃用쿂下맢光쿟线뗄的슷路뺶径믡会랢发짺生췤弯曲쟺，ꎬ当떱我컒们쏇观맛察달一튻颗뿅星탇A?时쪱?报놨酬돪的뗄公릫平욽탔性、ꆢ뫏合理샭性탔对뛔员풱工릤积믽极벫性탔的뗄影펰响쿬。ꆣ该룃理샭论싛认죏为캪:ꎺ?(?죧如춼图?3)?.ꎬ죧如맻果퓚在컒我쏇们和뫍星탇?A횮之间볤的뗄宇폮宙훦空뿕间볤中훐有폐一튻个룶质훊量솿?员풱工릤的뗄工릤作ퟷ믽积벫极탔性늻不뷶仅受쫜到떽뻸绝对뛔报놨酬돪的뗄影펰响쿬，ꎬ还뮹受쫜到떽相쿠对뛔报놨?足ퟣ够릻大듳的뗄物컯体쳥C?듦存在퓚，ꎬ则퓲쯼它会믡뛔对살来自ퟔ튣遥풶远空뿕间볤物컯体쳥A?뗄的光맢线쿟?酬돪的뗄影펰响쿬。ꆣ当떱一튻룶个죋人좡取得뗃报놨酬돪以틔后뫳，ꎬ不늻仅뷶关맘心탄自ퟔ己벺收쫕入죫的뗄绝뻸?产닺生짺"ꆰ透춸镜뺵效应킧.펦.ꆱ(?T?h??e ?G??r?a?v?ita?t?i?o?na??l ?L?e?n?s? E??ffe?c?t?)? .ꎬ맢光쿟线就뻍会믡?对뛔值횵，ꎬ还뮹关맘心탄自ퟔ己벺收쫕入죫的뗄相쿠对뛔值횵，ꎬ也튲就뻍是쫇说쮵，ꎬ每쎿个룶人죋都뚼会믡自ퟔ?发랢生짺弯췤曲쟺和뫍会믡聚뻛。ꆣ我컒们쏇就뻍会믡看뾴到떽星탇A?뗄的两솽个룶像쿱:ꎺ一튻个룶是쫇"ꆰ初돵?觉뻵或믲不늻自ퟔ觉뻵地뗘把냑自ퟔ己벺获믱得뗃的뗄报놨酬돪和뫍投춶入죫的뗄比뇈率싊与폫他쯻人죋和뫍自ퟔ己벺?像쿱..ꆱ(?P?r?im?a?r?y? I?m??a?g?e)? ?B .ꎬ比뇈较뷏明쏷亮쇁，ꎬ一튻个룶是쫇"次ꆰ像듎，쿱.ꆱ?(?也??Fꆪ?맽过좥去뗄的놨报돪酬뫍和춶投죫入뗄的比뇈率싊进뷸行탐比뇈较뷏。ꆣ他쯻们쏇之횮间볤的뗄数쫽学톧公릫??o?n?da??ry? ????????ꎬ낵떭튻킩ꆣ헢퇹평폚잿듳뗄틽솦뎡쯹닺짺?Image) A.暗淡-些。这样由于强大的引力场所产生式쪽为캪:ꎺ?的뗄샠类쯆似폚于맢光톧学춸透뺵镜뗄的믡会뻛聚맢光뗄的쿖现쿳象뻍就是쫇引틽力솦透춸镜뺵现쿖象쿳。ꆣ第뗚一튻?P?=? (??O?/ꎯI??) ??N =? (??ON?/ꎯI?到???0=??(0??/ꎯ1???) ?p00个룶"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ现쿖象쿳在퓚1??9?79?쓪年被놻英펢国맺天쳬文컄学톧家볒丹떤妮쓝斯쮹?짏上式쪽中훐，ꎬ?P ?(P?i臼??t?)?表뇭示쪾当떱事쫂人죋过맽去좥历샺史쪷性탔的뗄报놨酬돪?o(?O?u?t?›ꆪ?ꎮ·컖沃뛻尔쮹斯?(D?e?n?n?i?s???Wa?ls?h?)?证횤实쪵。ꆣ通춨맽过对뛔人죋性탔的뗄分럖析컶，ꎬ我컒们쏇??∞??me?)?与폫投춶入죫?1?(I?n?p?u?t?)?的뗄比뇈率싊，ꎬ?N ?(?No?w?)?表뇭示쪾当떱事쫂人죋现쿖?发랢쿖现，ꎬ짧社믡会中훐룶个죋人和뫍ퟩ组횯织퓚在웤其쮼思캬维뫍和탐行캪为짏上튲也쿠相펦应的뗄遵ퟱ循톭着ퟅ?퓚在的뗄报놨酬돪O?폫与投춶入죫?I之횮间볤的뗄比뇈率싊，ꎬ0? ?(O?t?he?r?)?表뇭示쪾他쯻人죋相쿠对뛔?"ꆰ틽引솦力透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ。ꆣ?쪱时期웚的뗄报놨酬돪O?与폫投춶入죫I?之횮间볤的뗄比뇈率싊。ꆣ亚퇇当떱斯쮹认죏为캪，ꎬ当떱?P=??<?
캬웕톶 ???50 ????쪱ꎬ떱쫂죋닅믡룐뻵떽쫇릫욽뗄ꎬ쯻믡얬솦뗄릤ퟷ?N>=O时，当事人才会感觉到是公平的，他会努力的工作作ퟷ为캪企웳业튵管맜理샭者헟，ꎬ要튪克돤分럖利샻用폃榜냱样퇹的뗄激벤励샸作ퟷ用폃，ꎬ就뻍是쫇要튪?틔춼볌탸놣돖헢훖쿠뛔뗄폅쫆ힴ첬ꎬ뛸떱???믲???믲??以图继续保持这种相对的优势状态，而当N<O或N<P或P切쟐实쪵利샻用폃好뫃"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ。ꆣ首쫗先쿈，ꎬ要튪在퓚企웳业튵中훐创뒴造퓬出돶良솼?????쪱ꎬ죋쏇뻍믡룐떽늻욽뫢ꎬ뻍믡닺짺뷴헅뫍뚯믺ꎬ?>N<O时，人们就会感到不平衡，就会产生紧张和动机，好뫃的뗄公릫平욽竞뺺争헹环뮷境뺳，ꎬ让죃员풱工릤通춨过맽自ퟔ身짭能쓜力솦的뗄竞뺺争헹来살取좡得뗃成돉?뻍믡닉좡쿠펦뗄탐캪살쿻돽헢훖늻욽뫢ꎬ톰쟳ퟔ벺쯹캽뗄릫?就会采取相应的行为来消除这种不平衡，寻求自己所谓的公功릦，ꎬ为캪其웤他쯻员풱工릤树쫷立솢良솼好뫃的뗄榜냱样퇹。ꆣ其웤次듎，ꎬ要튪掌헆握컕好뫃榜냱样퇹与폫典뗤?욽뫍뫏샭ꆣ?型탍的뗄宣탻传뒫效킧果맻，ꎬ要튪恰잡当떱的뗄掌헆握컕透춸镜뺵汇믣聚뻛的뗄程돌度뛈，ꎬ既볈要튪起웰到떽榜平和合理。냱?我컒们쏇认죏为캪:ꎺ不늻公릫平욽可뿉分럖为캪"ꆰ合뫏理샭性탔不늻公릫平욽"ꆱ和뫍"ꆰ非럇合뫏理샭?样퇹的뗄引틽力솦作ퟷ用폃又폖要튪不늻能쓜太첫过맽夸뿤张헅而뛸脱췑离샫实쪵际볊，ꎬ使쪹员풱工릤失쪧去좥模쒣?性탔不늻公릫平욽"ꆱꆣ。랲凡쫇是평由폚于죋人ퟔ自짭身쓜能솦力的뗄差닮异틬(?也튲即벴同춬样퇹努얬力솦而뛸?仿럂和뫍追ힷ随쯦的뗄动뚯力솦。ꆣ最ퟮ后뫳，ꎬ要튪注힢意틢综ퟛ合뫏运퓋用폃企웳业튵外췢部늿榜냱样퇹透춸镜뺵?쫕틦늻춬틢틥짏뗄닮틬?뛸퓬돉뗄늻릫욽뻍쫴폚ꆰ뫏샭탔늻?激벤励샸机믺制훆与폫企웳业튵内쓚部늿榜냱样퇹透춸镜뺵激벤励샸机믺制훆，ꎬ更룼多뛠地뗘从듓企웳业튵员풱工收益不同意义上的差异)而造成的不公平就属于"合理性不릤?릫욽ꆱꎬ죧뛠샍헟뛠뗃폫짙샍헟짙뗃횮볤뗄닮틬뫍늻릫욽ꎬ?中훐选톡取좡榜냱样퇹，ꎬ使쪹员풱工릤追ힷ随쯦模쒣仿럂对뛔象쿳更룼加볓现쿖实쪵化뮯。公平如多劳者多得与少劳者少得之间的差异和不公平，ꆣ?也튲即벴马십克뿋思쮼所쯹说쮵的뗄资产닺阶뷗级벶法램学톧中훐由평于폚"ꆰ天쳬赋뢳人죋权좨"ꆱ的뗄不늻同춬?뛸퓬돉램싉틢틥짏뗄욽뗈폫쪵볊틢틥짏늻욽뗈횮볤뗄쎬뛜ꎻ?四쯄、ꆢ小킡结뷡?而造成法律意义上的平等与实际意义上不平等之间的矛盾;랲쫇평폚떱쫂죋럇ퟔ짭얬솦쯹쓜뻶뚨뗄틲쯘퓬돉뗄닮틬뫍늻?企웳业튵管맜理샭中훐的뗄人죋是쫇社짧会믡人죋，ꎬ社짧会믡人죋性탔在퓚思쮼维캬和뫍行탐为캪时쪱所凡是由于当事人非自身努力所能决定的因素造成的差异和不쯹?릫욽뻍쫴폚ꆰ럇뫏샭탔늻릫욽ꆱꎬ죧쫐뎡뺭볃훐평폚믺믡뗄?具뻟有폐的뗄"ꆰ成돉本놾效킧틦益풭原퓲则ꆱ"和뫍"ꆰ引틽力솦透춸镜뺵效킧应펦"ꆱ同춬样퇹适쫊用폃于公平就属于"非合理性不公平如市场经济中由于机会的폚?폐탔뫍웛욭춶믺뗈틲쯘쯹퓬돉뗄욶뢻닮뻠뛸떼훂뗄늻릫?企웳业튵管맜理샭中훐的뗄人죋员풱。ꆣ员풱工릤的뗄激벤励샸管맜理샭中훐要튪注힢意틢综ퟛ合뫏运퓋用폃当떱事专有性和欺骗投机等因素所造成的贫富差距而导致的不公쫂?욽ꆣ헽떱뗄뫏샭뗄튻뚨돌뛈짏뗄늻릫욽뿉틔벤랢죋쏇늻뛏쿲?人죋自ퟔ身짭历샺史쪷的뗄前잰后뫳性탔的뗄比뇈较뷏分럖析컶和뫍他쯻人죋的뗄现쿖实쪵左ퟳ右폒的뗄比뇈较뷏和平。正当的合理的一定程度上的不公平可以激发人们不断向뫍?돉릦헟싵뷸ꆣ튲벴ꎺ떱???믲???믲?????쪱ꎬ죋쏇?分럖析컶激벤励샸方랽法램。ꆣ要튪让죃员풱工릤在퓚自ퟔ我컒的뗄历샺史쪷的뗄比뇈较뷏分럖析컶中훐感룐觉뻵到成功者迈进。也即:当N<O或N<P或P>N<O时，人们떽?뻍믡룐떽늻욽뫢ꎬ뻍믡닺짺뷴헅룐뫍톹솦룐ꎬ뻍믡닉좡쿠펦?进뷸步늽和뫍成돉长뎤，ꎬ在퓚他쯻人죋的뗄现쿖实쪵的뗄比뇈较뷏分럖析컶中훐找헒到떽平욽衡뫢感룐和뫍学톧习就会感到不平衡，就会产生紧张感和压力感，就会采取相应쾰?뗄탐캪살쿻돽헢훖늻욽뫢ꎬ톰쟳ퟔ벺쯹캽뗄릫욽뫍뫏샭ꆣ뛸?追ힷ随쯦的뗄目쒿标뇪。ꆣ要튪在퓚企웳业튵中훐创뒴造퓬出돶良솼好뫃的뗄公릫平욽的뗄竞뺺争헹环뮷珑뺳，ꎬ注的行为来消除这种不平衡，寻求自己所谓的公平和合理。而힢?헢훖탐캪췹췹폖뿉틔럖캪솽훖ꎺ튻훖쫇춨맽헽떱뫏샭뗄쫖뛎?意틢쫷树솢立풱员工릤身짭뇟边中훐那쓇些킩工릤ퟷ作튵业벨绩突춻出돶者헟为캪榜냱样퇹，ꎬ掌헆握컕好뫃宣탻传这种行为往往又可以分为两种:一种是通过正当合理的手段뒫?뫍릤ퟷ살믽벫뗄쿲돉릦헟뾿슣ꎬ헢쫇퓚돉릦헟맢쇁튫퇛뗄돵?力솦度뛈和뫍深짮度뛈，ꎬ要튪避뇜免쏢为캪了쇋达듯到떽宣탻传뒫效킧果맻而뛸一튻味캶地뗘夸뿤大듳榜냱样퇹，和工作来积极的向成功者靠拢，这是在成功者光亮耀眼的初ꎬ?쿠ퟷ폃컼틽췆뚯쿂쯹닺짺뗄뗄믽벫뗄쒣럂벤샸탐캪쒣쪽ꎻ쇭?让죃员풱工릤产닺生짺遥튣不늻可뿉及벰的뗄生짺疏쫨感룐듓从而뛸失쪧去좥模쒣仿럂学톧习쾰和뫍追ힷ随쯦的뗄信相作用吸引推动下所产生的的积极的模仿激励行为模式;另탅?튻훖쫇춨맽럇헽떱뫏샭뗄뺺헹쫖뛎살쿲돉릦헟뾿슣ꎬ헢쫇놻?心탄和뫍兴탋趣좤。ꆣ?一种是通过非正当合理的竞争手段来向成功者靠拢，这是被成돉功릦者헟耀튫眼퇛的뗄虚탩相쿠쏔迷믳惑쿂下쯹所닺产짺生뗄的쿻消벫极的뗄激벤励샸行탐为캪模쒣式쪽。ꆣ前잰?〔参考文献〕튻一훖种쫇是웳企튵业벤激샸励맜管샭理헟者쯹所펦应믽积벫极뎫倡떼导的뗄，ꎬ뫳后一튻훖种퓲则쫇是应펦该룃严퇏??닎뾼컄쿗ꆿ?샷뷻횹뗄ꆣ?(?1?)ꆿ平욽狄뗒뿋克.ꎮ?微캢观맛经뺭济볃学톧?[?M]?ꎮ.놱北뺩京ꎺ:훐中맺国죋人民쏱大듳学톧出돶版냦社짧，ꎬ?厉禁止的。?ꎮ죋탔뗄ꆰ틽솦춸뺵킧펦ꆱ뛔웳튵죋풱벤샸맜샭뗄웴?2??α?)?0.ꎮ? 3.人性的"引力透镜效应"对企业人员激励管理的启쪾ꆣꆰ냱퇹뗄솦솿쫇컞쟮뗄ꆱꆣ쿖쪵짺믮훐ꎬ떱쮼캬뫍탐캪뗄??(?2)?룟高뫨鸿튵业.ꎮ?西컷方랽经뺭济볃学톧[??M]?.ꎮ놱北京뺩ꎺt훐中国맺人죋民쏱大듳学톧出돶版냦社짧，ꎬ?示。"榜样的力量是无穷的"。现实生活中，当思维和行为的쪱뫲컒쏇ퟜ쫇폐틢쪶믲컞틢쪶뗘폫짭뇟뗄죋뷸탐뇈뷏뫍럖?????ꎮ?2∞o. 时候我们总是有意识或无意识地与身边的人进行比较和分컶ꎬ뇰죋쫇컒쏇뷸탐ퟶ뻶뚨뫍쮼뾼뗄튻쏦뺵ퟓ뫍닎헕컯ꆣ냱??(?3)ꆿ믆黄캬维뗂德.ꎮ人죋솦力资源풴管맜샭理?[?M]?.ꎮ北놱京뺩:ꎺ高룟等뗈教뷌育폽出돶版냦社짧，ꎬ?2?仪)?(?).ꎮ?析，别人是我们进行做决定和思考的一面镜子和参照物。榜퇹믲돉릦헟뛔폚컒쏇뚼쫇뻟폐튻뚨컼틽솦뗄ꎬ컒쏇뚼뿊췻돉??(?4)ꆿ돂陈듳大쏷明.ꎮ博늩士쪿퇐研뺿究짺生펢英폯语读뛁写킴教뷌程돌?[?M]?ꎮ.놱北뺩京:ꎺ훐中맺国죋人民쏱大듳学톧?样或成功者对于我们都是具有一定吸引力的，我们都渴望成캪돉릦헟ꎬ쿲췹돉캪돉릦죋쪿ꆣ돉릦헟뛔폚컒쏇뗄컼틽솦죧?돶出版냦社짧，ꎬ?2?0?∞?.ꎮ? 为成功者，向往成为成功人士。成功者对于我们的吸引力如?(?5 ꆿ)췵王퓚在럥峰.ꎮ企웳业튵管맜理샭中훐人죋性탔竞뺺争헹的뗄凸춹集벯合뫏效킧应펦分럖析컶[J??]?ꎮ.릤工튵业웳企?듋此뗄的듳大ꎬ，틔以훁至폚于퓚在웤其짭身짏上닺产짺生쇋了ꆰ"틽솦引춸力뺵透킧镜펦效ꆱ应ꎬ成돉功릦带듸?튵业管맜理샭，ꎬ?2?∞??4ꎬ， ?(1??0?).ꎮ? 살来的뗄巨뻞듳大맢光뮷环퓙再웤其짭身짏上믣汇뻛聚ꎬ，랢发즢散돶出룼更듳大的뗄맢光쎢芒，ꎬ듓从而뛸激벤发랢?컒쏇룼볓얬솦뗄좥뾿뷼뫍톧쾰쯻ꆣ?我们更加努力的去靠近和学习他。?(퓰责죎任뇠编벭辑:ꎺ周훜小킡红뫬)??
