经验曲线在溴化锂中央空调
行业的应用分析
文 ／徐新跃
经验曲线是20世纪30年代由美国航空工业提出
的，最初主要用于工时定额的制定和成本的估算，在生
产和财务管理上起到了较好的作用。60年代后，随着
经营战略理论的发展，经验曲线开始成为评价企业战
略的一项工具，在企业的经营管理工作中逐渐发挥出
更大的作用。
1 经验曲线应用于行业成本分析
在某个行业内，当所有的企业都适用于一条同样
的经验曲线时，它们相互之间在成本上的实力地位取
决于其市场占有率的大小。但是，在实际竞争中，由于
各企业之间采取的是不同的基本经营战略，因此各自
的经验曲线肯定是不同的，然而采取相同经营战略例
如总成本领先战略的企业之间仍然可以进行比较，在
溴化锂中央空调行业里，通常情况下，成本低的企业其
市场占有率较高，例如江阴双良：或者采用低成本低价
格的企业其市场占有率的增长速度较快，例如烟台荏
原，作为一家中日合资的企业，具有较高的品牌知名
度，其技术水平也较高，和采用差异化战略的行业领先
者三洋制冷具有基本相同的经验曲线，但是一直采取
低价格的市场竞争战略，以扩大市场占有率为主要目
标，到2004年其销售收入已经接近其设定的主要竞争
对手三洋制冷，而三洋制冷的年度计划主要围绕着利
润指标而制定，且以江阴双良和长沙远大为主要竞争
对手，在不同的经验曲线上进行竞争，忽视了潜在的威
胁，导致烟台荏原渔翁得利。
累计产量的增加导致单位产品成本下降，这是市
场占有率成为在行业中确定一个企业的战略地位的突出
54 中央空调市场2006第2辑
的因素。其因果关系是：高市场占有率X高累计产量X低
单位产品成本=高盈利。以溴化锂中央空调为例，江阴双
良由于领先进入行业，其累计产量最高，具有较高的市场
占有率和较低的单位产品成本，和同样采取总成本领先
战略的其它企业相比，其盈利是最高的，这是因为采用的
战略基本相同，因此具有相同或者类似的经验曲线。但
是，如果两个竞争对手，分别具有不同的产品技术或者所
能达到的技术水平不同，则需要注意到由于经验曲线的
不同，所能达到的效果也是不同的。例如三洋制冷，在
1992年以日本三洋所具有的世界领先的溴化锂产品和
技术参与行业竞争，虽然当时江阴双良在市场上占据成
本优势，但是三洋制冷以新的技术即以一条不同的经验
曲线打入市场，虽然在初始阶段在市场占有率上处于劣
势，但是却凭借着性能价格比的优势，迅速扩大市场占有
率，在市场上站稳脚跟并迅速发展壮大。
2 经验曲线应用于匡算企业的成本发展趋势
在一些经验效应较大的企业，当考虑投标或者承
接一笔较大的订货需要报价时，可以考虑从经验曲线
上对成本进行匡算。三洋制冷通常进行报价或者参与
招标时，基本上根据标准成本来确定价格，而没有考虑
经验曲线的作用，其主要原因是企业难以确定或者说
不会确定经验曲线，因此无法进行量化分析，从而只能
以静态的相对固定的成本而不是以动态的模拟成本来
参与投标竞争，最终有可能因为报价过高而失去订货，
反过来又因为订货量增加缓慢而在经验曲线方面处于
劣势，陷入一个非良性循环之中。因此，企业虽然在某
些具体事项上难以定量分析，但是仍然 (下转第60页)
维普资讯
哩
4)防止火灾事故：严格遵守“十不烧”的规定，在
装饰阶段施工时，要与甲方装饰施工单位签订具体防
火协议，现场动火前，要办理动火证，设专人监护，在
高处进行电气焊施工时，注意铁水飞溅，必要时要设专
人看守。
(4)现场消防设备应该配备齐全，并保证有效、可
靠，任何人在任何时候不得以任何理由擅自将消防器
材移作它用。
(5)氧气、乙炔、油漆等易爆、易燃物品应妥善保
管，施工现场严禁吸烟，严禁擅自点火。
11 现场文明施工措施
所用设备交流电焊机、咬El机、卷板机等设备使用
噪音均较低，在安装过程中若遇噪音较大的工作都安
(上接第54页)要考虑根据历年经验，对本企业和竞争
对手的成本发展趋势作出近似的预测，进而采取有效
的对策。
3 经验曲线应用于经营战略的选择
— ～
、
、 ＼ 对于行业的大多数企业，虽然都想具有独 自的特
、 ? 吲旦是受主客观条件的限制，通常采取的是总成本领
先战略，力争利用经验曲线取得成本领先地位，取得经
营上的成功，相区别的不同的是企业处于经验曲线上
的不同的位置，决定了企业盈利多少或者亏损。而这种
途径并不是唯一的，采用差异化战略来发挥产品的特
色或者选择集中化战略来瞄准某个局部市场，同样可
以取得成功。对于溴化锂中央空调行业，江阴双良采取
的是总成本领先战略，作为领先进入该行业的先行企
业，其累积产量较大，因此相对于采取相同战略的后入
行的企业，在经验曲线上占据较大的优势，可以通过低
成本的优势主动降低价格，来提高行业进入壁垒，阻碍
新竞争者的加入，维持行业领导地位。在这种成本优势
面前，其它企业如何挑战领先者呢?三洋制冷是以日本
60 中央空调市场：2o1)6第2辑
排在白天正常时问进行，对噪声源进行围护，减小噪音
对外传播，墙上或地面开孔后留下的废砖、水泥均随时
清理，作到清洁生产文明施工。
1 2 工程保修及竣工后服务
12．1 工程资料的提供及移交
1)工程档案资料按照有关规定和合同要求，及时
做好收集、汇总、整理及归档工作。
2)在工程竣工后，按业主、监理公司的要求完成竣
工资料的编制工作，呈报给业主及监理公司。
12．2 工程免费维修及保护
对合同范围内的安装工程及所售设备，保修期为
一 年终身维修，只收取零配件成本费。团
三洋居于世界领先水平的溴化锂新技术参与竞争，从
而具有和江阴双良完全不同的经验曲线，虽然开始时
在市场占有率上处于劣势，但由于性能价格比具有优
势，就能够以较小的市场占有率取得较高的利润率，从
而迅速跻身行业第一集团。而长沙远大则采取集中战
略，把主要资源投入到直燃机的细分市场，同样具有独
特的经验曲线，也取得了成功，而且由于直燃机在整个
溴化锂产品中所占比重最大，以此在行业内具有非常
大的影响。
通过上述分析，我们看到，经验曲线可以作为企业
经营分析的辅助工具，对企业的经营决策起到一定的
作用，但是需要注意的是，过分强调经验曲线的效应，
可能给企业带来丧失灵活性的消极后果，也就是说，经
验曲线强调增加产量，扩大市场占有率，而忽视技术进
步和产品创新，特别是在买方市场的全球化外部环境
下，低成本的小批量定制化生产正成为一种新趋向，如
何在满足用户多样化需求和降低成本之间取得平衡，
是企业面临的一个新的课题，因此要求经验曲线和最
新的管理技术相结合，打造出适应本企业发展的竞争
战略。团
维普资讯
