为什么销售分红险的温度没有以前高?
客观
周边市场的火爆、股票、基金
银行加息减税
前几年分红较低
主观
业务伙伴分红险销售信心降低
业务伙伴分红险销售技能不足
公司分红险推动力度减弱
信心降低、技能不足的表现
对分红产品预期收益心中没数
面对同业分红险、万能险预期收益描绘的困惑、
惊讶、无法应付
拜访促成失败后不再坚持拜访
认为大部分客户买不起分红险，少部分买起分红
险的客户不愿买
内心不认同分红险，不给自己投保
由于不销售而不存在问题
第一个问题：银行加息减税
金融机构人民币存贷款基准利率调整表
五 年
三 年
二 年
一 年
半 年
三个月
（二）整存整取定期存款
（一）活期存款
一、城乡居民和单位存款
调整幅度
调整后利率
调整前利率
单位：%
加息背景
CPI涨幅是否见顶 四川新闻网-眉山日报讯 2007-10-30 00:30:42
国家统计局10月25日公布前三季度国民经济运行情况：9月的居民消费价格指数同比上升了%，比8月份的同比升幅下降了个百分点。前三季度，食品价格同比上涨%。其中，粮食上涨%，蛋上涨%，肉禽及其制品上涨%，水产品上涨%，鲜菜上涨%，鲜果下降%，其余商品价格有涨有落，烟酒及用品价格上涨%。此前的数据显示，2003年至2006年，我国CPI涨幅为%。而今年8月，我国CPI同比涨幅为%，创下11年来新高；7月份CPI同比上涨%，创1997年3月以来新高，其中食品价格上涨%。
“负利率”还没有消除
央行称，本次利率调整有利于引导货币信贷和投资的合理增长；有利于调节和稳定通货膨胀预期，维护物价总水平基本稳定。 业内人士分析指出，减免利息税，由于将增加储蓄收益，等同于加息。但他们同时指出，由于加息之后的利率为％，扣除5％的利息税，实际收益率为3．67％，这一数字低于9月份ＣＰＩ的增长率6．2％。目前“负利率”的情况还没有消除。
例如：
在过去12个月，消费者物价指数上升%，那表示，生活成本比12个月前平均上升%。当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张100元纸币，今日只可以买到价值元的货品及服务。
我还是要告诉大家
分红保险因加息——
水涨船高
第二个问题：
对分红产品预期收益心中没数？
分 红 险
什么是分红保险？
分红保险为什么能分红？
分红保险：
是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
因此了解保 险公司利润的来源是搞清红利
计算方法首要步骤。
什么是分红保险？
分红保险：
是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
因此了解保 险公司利润的来源是搞清红利
计算方法首要步骤。
分红保险为什么能分红？
1、意外险\定期死亡险(死亡保险)
突出“人人为我、我为人人”，保费全部都给了死人。（祥和等）
2、终身死亡险（传统普通寿险）
所交保费除了给死人一部分，剩下的固定一部分（现金价值或责任准备金）留给自己。（康终）
3、分红保险(鸿鑫、美满)
有固定的预定利率，赚了给分红，不赚也有固定返还。例如：鸿鑫的9%。
分红保险的本钱是什么？
（不同的保险，现价一样，分红基本一样）
分红高低的不同——当年度的投资收益决定的
分红的多少——现价的多少决定的
中国人寿上半年的投资收益率%，全年的收益假定为%
08年某张保单的分红：
07年的现价*投资收益率（%-2%）*70%=
10000*%*70%=300（利益演示中的高档）
中国人寿前三季度每股收益元
2007-10-30 8:28:00 卢晓平 《上海证券报》
今日，中国保险第一股，三地上市公司中国人寿给市场亮出一份漂亮的
三季报。报告显示，前三季度每股收益元，净利润为亿，每股净
资产为元。
报告分析，公司每股净资产从去年的元上升到今年三季
报的元，增加了%，主要是保险业务持续增长、投
资回报显著提高、可供出售金融资产浮盈增加的缘故。
截至9月30日，中国人寿总资产较上年末增长％，
其中投资资产为8788亿元，累计投资收益率为％
中国人寿前三季度的投资收益率%，全年的收益假定为8%
08年某张保单的分红：
07年的现价*投资收益率（8%-2%）*70%=
10000*6%*70%=420元
近几年中国人寿的分红：
02年 150元
03年 100元
04年 70元
05年 100元
06年 150元
07年 230元
过去（协议存款\国库券）,现在特别是去年允许入股市.
万红利是怎么算出来的?
前3年的红利分别为:132元、293元、455元以后每年都大约为455元左右.
(1)投资收益率按6%(比较保守)
(2)假设%复利累计利率(红利通知书上有,02年公布%,03年-06年为%.)
如果每年分455元
(1)%累计利率滚存67年约为万
(2)%累计利率滚存67年约为万
(3) 5%累计利率滚存67年约为万
(4) 6%累计利率滚存67年约为万
(5) 8%累计利率滚存67年约为109万
本利和=P X〔——————〕
(1+ i) —1
n
i x (———)
1
1+i
P=本金 i=累计利率
正常来说:
0岁---40岁之间投保鸿鑫\美满
收益率:是所交保费的5倍---10倍之间（30年以上）
人生要有的理财工具
自由性质的理财工具：存款、基金、股票
强制性质的理财工具：社保、商业保险
年少无知 年老无资
把钱无计划、不节制地消费掉，你就选择了贫困；
把钱用在长期回报的项目上，你就进入了中产阶层；
分红保险的理财优势
收益率比储蓄高
风险性比炒股低
流动性比买房好
各项收益免税收
固定利率
分红
股票
金融理财工具如何管理
基金持有5—10年
分红险15年以上
5年以下的是存款
目标（坐次飞机去华东五市）
= 活动量×(知识+技巧)
第一次赛跑,乌龟
以活动量取胜
第二次赛跑,乌龟
以知识和技巧取胜
坚持就是胜利
拜访1访 成功率2%
拜访2访 成功率3%
拜访3访 成功率5%
拜访4访 成功率20%
拜访5访 成功率80%
向往丰收
秋天一派收获、喜悦场景，不禁感慨万千：春天播种的时候他们在想些什么？
人生的定义是自己下的，今天的局面是你昨天的播种，明天的结果是你今天的选择
祝福各位
这是一个我们非常熟悉的公式,我们可能有着丰富的专业知识,高超的展业技巧,但最根本的,要想收入增加,必须有一个量的积累.
活动量是收入增加的首要因素.因此,做好活动量管理对我们事业的成功起着至关重要的作用.
我们首先来了解一下，活动量管理究竟要做到哪几个方面呢？
播什么，结什么，
九走动，三规劝，一面谈
充当行销工具的同时享受生活
29200天/元/天
给伙伴扔支持
给电线杆子扔牢骚
给客户扔保障
给爱人扔钞票
互动故事：两个朋友领到工资决定去喝酒。其中一个人有点担心：“我太太很厉害，很可能今天不会让我进门。”
“我喝醉了回家，，先在门外把衣服脱光，再按们铃。当我老婆打开门，我赶紧把衣服扔进屋里。他看到我一丝不挂，立刻让我进家门。”
第二天，两人相遇。
“喂，昨天晚上你太太怎么对待你的啊？”
“哎，别提了。我走到门口，脱光衣服。门开了，我把衣服扔进去……”，
请猜结果？
答案：这时听见门里传来声音：“关门，请注意。18路无人售票车，下一站新街口
