通关须知
通关规则：以个人为单位，所有人员以通关成功为准
通关内容：保额销售流程的标准话术
通关准备：通关卡、需求分析表、转介绍卡、背诵话术
【通关卡】
保额销售
通关要点
熟练程度
需改善的地方
关主签名
差
中
好
电话约访
开门见山、拉近距离、让客户放心、二择一法
拜访客户
开门见山、认错、拿出需求分析表
分析需求
家庭收入分配图
计算并解释保额
风险图、资金积累图、压力图
转介绍
认错、确认、提出转介绍、打消疑虑、留下转介绍卡、缓和尴尬局面
产品说明与促成
说明书和相应条款
【通关感言】
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