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五月促销活动方案
—母亲节促销活动方案
一、活动背景
五一促销的余热尚在，大部分人群还沉浸在探亲访友的浓厚氛围里。中国人崇尚
礼尚往来，山东人以“礼仪之邦”享誉华夏，更为注重亲友间在节日期间的互相走动。
母亲节即将来临，以“孝”字为主线的成功促销活动势必会大幅度提升门店的营业额同
时提升公司的效益。
二、活动目的
1. 打以“孝”为主题的营销提升健康保健类产品的销售额。
2. 聚集人气，提高来客率，提高客单价。
3. 通过“感恩母亲节，XX 惊喜大回馈”等活动的强有力宣传促销活动持续提升 XX
药品超市在即墨商圈的美誉度，渲染出一 XX 的懂得感恩，设想周到、实惠经营、的
美好企业形象，扩大 XX 的影响力，从而扩大药品超市的消费群体，稳固并扩大 XX
的忠实消费人群。
4. 做好差异化营销，突出 XX 优势，提高企业效益；在药业竞争白热化的当今稳
固地位，同时不断拓宽 XX 的商圈。
三、活动主题
“时尚辣妈，完美母亲、不老美女”母亲节 XX 感恩钜惠，百万豪礼等您拿！
四、活动时间
20XX 年 5 月 10 日—5 月 31 日
五、具体活动方案
惊喜一：来就送，抗流感，XX 在行动！
活动时间：5 月 10 日—5 月 12 日。
活动内容：活动期间每天前 50 名已婚女性持会员卡和宣传单页进店任意消费即送
抗流感中药香囊一个（根据各店具体情况配送）
POP 注明功效：芳香辟秽,清热解毒，疏散风热，提高人的抗病毒能力，预防 H7N9
禽流 感病毒。防病治病，去除异味。
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配方、制作方法、及佩戴方法：用藿香、艾叶、肉桂、山柰、苍术等各等量，将
处方中各味药洁净处理，去除杂质，烘箱 60 度下干燥后，在洁净区内将药材混合粉碎
至 100 目以上，有条件者粉碎至 1000 目(采用微粉粉碎法)，将粉碎的药粉包装成 5 克/
袋，再制成香囊袋剂。每人 1 个(5 克/袋)，挂前胸佩戴，并每天置于鼻前闻香 2 次，每
次 3 分钟，晚上睡觉时放置枕边，每周更换一次，用于芳香辟秽解毒。
惊喜二：够健康、就够美丽！买就送现金，将省钱进行到底！
活动时间：5 月 10 日—5 月 12 日及会员日（18、19、28、29 ）
活动内容：活动期间单张购物小票满 38 元起即送现金券，（注意向顾客说明现金
券的使用方式为下一次购物时在收款时向收银员出示，方可抵消相应的购物金额）
满 38 元送 3 元现金券
满 88 送 5 元现金券
满 168 送 10 元现金券
满 268 送 15 元现金券
满 398 送 30 元现金券
注：（1）买赠不能与其它活动同时参与；（2）严格按买赠档次赠送；（3）按照
客流分段进行赠品补货，防止商品积压形成效期。（4）单张小票不分解不累计，特价
商品除外）
惊喜三：“时尚辣妈，完美母亲”健康美丽产品特价抢购风暴
活动时间：5 月 10 日—5 月 30 日
活动内容
(一) 超低特价：原价 398 安特卫电子足浴盆现价 198 元。
宣传语：人老脚先衰，身暖足先行，小时候妈妈为我洗脚，长大了我送妈妈电子
足浴盆，让妈妈足暖，心更暖！
(二) “时尚辣妈、不老美女传奇”产品系列钜惠
活动时间：5 月 10 日—5 月 12 日
传统滋补产品、女性更年期系列、排毒美容、助睡眠系列、洋参、蛋白粉、等具
有一定知名度的改善睡眠，免疫调节，延缓衰老，改善记忆等功能性保健品满百减 30，
并提前做好堆头。
(三) 保健品买一赠一
赠品的选择以效期优先，其次是库存大，销量低的产品。
(四) “最懂母亲心，健康是给孩子最好的礼物”
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活动时间：5 月 10 日—5 月 31 日
送小孩：调节肠胃，提高免疫力及促进生长发育的儿童保健品系列；如优尔胶囊、
合生元，各种儿童维生素的组合的专区陈列。并做好醒目标识及产品知识小贴士。
送即将中考及高考的学子：黄金记忆补脑又补身 1+1 组合。
宣传语：考高分、上大学首选黄金记忆，增加三倍记忆力，黄金记忆 1+1 组合补
脑又补身，铸就考场黑马！黄金记忆，毋庸置疑！
一天一斤虾，莫若黄金记忆一小抓，黄金记忆中的高浓度牛磺酸和深海牡蛎能迅
速营养大脑，提高记忆力，让孩子轻松应考。
针对儿童的调理肠胃、增强免疫力、促进生长发育系列产品，购物满 100 即送 30
元现金券。
针对即将中考高考的学子的黄金记忆大优惠活动。买一赠一延续不变，另外在 POP
上注明：家长凭宣传单页进店购买黄金记忆组合立减 50 元及团购 折正在热卖中。
惊喜四、1 元、3 元、16 元、18 元超值换购活动
活动时间：5 月 10 日—5 月 31 日
1. 购物满 28 元+1 元
即可换购 240g 阿胶蜜枣一包（20051781）（时间仅限 5 月 10 日至 5 月 12 日三天，
数量有限，换完为止,每店 60 包）
2. 购物满 28+3 元
即可换购原价 8 元的复方地塞米松软膏（货号 01000674）一支；
原价 元的金银花含片（草珊瑚）（货号 06000374）一盒
3. 消费满 28 元+16 元
即可换购原价 26 的抗病毒防流感的修正复方金银花颗粒（01000129）一包；
4. 消费满 28 元+18 元
可换购原价 48 元的西岛钙维 D 软胶囊（06000192）一瓶；
或换购原价 38 元的三九钙维生 D 咀嚼片（06000454）一瓶。
六、宣传物料及宣传方式
宣传物料
1) DM 单：20000 张
2) 宣传横幅：36 张
横幅内容：XX 药品超市母亲节感恩钜惠；送防流感去异味中药香囊、送现金、送
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阿胶蜜枣，来就送！
活动时间：5 月 10 日—5 月 12 日。
3) 气球：若干，根据各店情况在进门处及店内活动专区上方编织气球拱门。
4) 吊旗：若干，根据各店情况在天花板下方悬挂。
宣传方式及准备
DM 单+宣传海报+宣传横幅+电话通知重点会员+员工人际辐射+公交移动电视广
告
1. DM 单的发放时间:活动前两天由店长组织员工到人潮聚集如农贸市场处发放，
活动前一周收银员将宣传单随同购物小票一同交给顾客。活动期间在入口处摆放一摞
单页，只要有顾客进店就发一张。
2. 公交移动电视广告投放时间：
5 月 4 日开始准备宣传广告语的投放
宣传语：特大喜讯：5 月 10 日至 5 月 31 日感恩母亲节，XX 药品超市真情钜惠！
四重惊喜等着您！
惊喜一：来就送，送抗流感中药香囊；芳香辟邪，清热解毒，提高人的抗病毒能
力，预防禽流 感病毒。
惊喜二：“购”健康、就够美丽！买就送现金，将省钱进行到底！
惊喜三：“时尚辣妈，完美母亲”健康美丽产品特价抢购风暴
超低特价：原价 398 安特卫电子足浴盆现价 198 元。
“时尚辣妈、不老美女传奇”产品系列钜惠；滋补、营养健康礼品满一百立减 30。
“健康是孩子最好的礼物 ”系列调理儿童肠胃、增强免疫力、促进生长发育产品，
购物满 100 即送 30 现金券。
惊喜四：1 元、3 元、16 元、18 元超值换购活动
详情请到 XX 各直营门店咨询，数量有限，换完为止，赶快来吧！
3. 活动前三天派人在店外及周边主要街道拉宣传横幅。
4. 活动前三天在店外张贴活动海报。
5. 活动前一天店长组织根据店面情况悬挂张贴 POP，产品小贴士，爆炸贴等。
6. DM 的回收方式：活动期间凡持宣传单页进店的顾客可换取 3 元现金券一张。
7. 商品准备：根据季节及活动上的商品有目的的补货调货，并做好堆头及 POP，
爆炸贴等。
8. 活动前培训：活动前两天对所有员工进行活动产品及卖点的培训及士气鼓舞，
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安排岗位，活动的注意事项。
9. 活动前一周，行政部协助门店做好政府部门的沟通（药监、工商、城管）及周
边街道村庄的沟通。
七、费用预算
名称 数量 单价 总金额 备注
中药广告香囊 3000 2700 采购
DM 单 20000 2000
条幅 36 24 864
运费 40
合计 5604 元
门管部： 业务副总： 财务部： 总经理：
