丁俊发
金属流通企业的产业升级
一、确立三个基本认识
1.近10-20年，中国仍然是钢材需求大国，但会有波动。
——进入重化工时期
——城市化需求
——世界制造业中心
——全面进入小康
2.钢材流通正从传统模式向现代流通模式转变
——以钢厂为链主的供应链管理
——电子商务的发展
——现代物流业的兴起
——经济全球化，进出口贸易增速
3.中国特色的社会主义市场经济需要批发网络与批发企业
——经济体制转换期批发业的困惑
——从传统批发业走向现代批发业
——中国缺少大批发商
——批发环节消失论是错误的
二、金属流通企业怎么办
1.明确自己的市场定位
2.进入钢厂的供应链
3.构建销售联盟，铺设分销网络
4.进入国际市场
5.投标建设项目
6.学会非核心业务外包
7.创造条件发展佣金代理
8.学会电子商务交易
9.成为物流服务提供商
10.提升现货钢材批发市场
（2005年6月4日在中国金属流通协会的发言）
