.`映`呜侧.`”.`.`.~-“.-~~一,`一~幼.`一`种一一一...````曰```场.峨.妇`.`认相`自臼目如``礴汤盆`认.口`声应```翻`目,口~~奋--一一函妇如妇一`一``命叼```~动~深圳市果菜内外贸的一体化改革与特点洪长钦——一一深圳市人民政府针对办特区后果菜内外贸矛盾港文联车队承运,五丰行菜联行代售。其流通费用日趋尖锐的情况,从1982年3月起,把原属外贸总及其损耗概由我方负责。如1980年外贸部门收购蔬公司深圳食品进出口支公司经营的果菜出口业务划菜3831吨,实际销售只有.7174扣屯销售率为归市果菜贸易公司经营,实行内外贸一体化,协调281另,直接经济损失.336万美元。去年经理部收内外匆关系,效果很好。以蔬菜为例,1983年种植购蔬菜18581吨,实际销售1捉似吨,销售率为98另。而积发展至21万亩,比”81年.17万亩增长24形;另外,经理部还’Jed或在客商中开展成交价格招标。年生产总量达.34万吨,比1981年.22万吨增长51拓;招标出效益,增加了单位产品的销售利润和外汇收内销市场.137万吨,比1981年。65万吨增长211拓,入。财政当年减亏增盈91万元;外贸出口.182万吨,比.3实施外贸经营责任制,使出口经理部真正成1981年.146万吨增长25拓.贸易总值5257万美元,为一个独立的经营实体。公司参照1982年前各项外尽管去年国际汇率变化,使我以港元计算的出口货贸指标完成实绩,结合1983年港澳市场贸易趋势,物蒙受汇价贬低的损失,仍比1981年增长约20厂。对出口经理部实行独立核算,利润包干,超额利润深圳市果菜内外贸一体化,体现了特区果菜贸与公司:28分成,打破了长期来外贸盈亏由国家财易公司在对外贸易上具有比非特区更大的自主权和政包下来的“大锅饭’,制度。同时,公司赋予外贸灵活性.为切实加强统一计划、统一政策,集中管经营相应的权力和利益。如经理部有人事调动权、理,联合对外,发挥效益,公司对原外贸经营体制业务经营权、工资分配权、留成利润使用权。干部、进行了一系列改革,主要有:职工工资实行“基本工资+职务津贴+浮动工.1改革公司经营体制,加强对内对外的统一资”,权、责、利结合,调动了企业和个人向外挤的市场。公司按经营类别和形式不同,分别成立蔬菜积极性。去年经理部上交利润148万元,超额完成经理部、果品经理部和果菜出口经理部一,将原公司公司包干指标.184多,干部、职工人月工资219业务科、生产科并入蔬菜经理部,出口科并入果菜元,比1982年增长1倍。出口经理部。果品、蔬菜经理部经营内销果菜,出.4公司在贸易整体上集中管理,联合对外,口经理部经营外销果菜.内外有别,各司其职,从以外补内,用经济手段解决内、外贸矛盾。内销市根本上消灭了盲目对外,多头出口,自相竞争的现场供大于求,产品滞销、压价,就给内销经理部一象。如扮8王年春淡深圳市有130多家企业和个人分定量的蔬菜出口配额,增加外销,外让利于内。反别从盐田、沙头角、皇岗、罗湖、罗叻、蛇口、文锦渡7之,内销市场供不应求,则以外援内,将部分外销个口岸出口蔬菜,日出口量多达50多担,占深圳市产品转入内销市场,首先满足特区人民生活的需场供应量的50歼·现在果菜出口业务由出口经理部要。据调查,1982年外贸转内贸蔬菜有1万担。去年一家经营,同时压缩了除文锦渡外其它口岸,基本秋淡期间,又遇上太平洋第九号强台风袭击,内销上实现了统一对外的目的.菜源严重短缺,农贸菜价暴涨.菜芯每斤卖价。.直接与客商办理购销业务。经理部将出口元,豆角每斤卖价.060元,红茄每斤卖价.Q40元。购销权下放给出口收购站(全经理部共有13个出口为安定市民生活,公司及时从外销菜源比较充裕的收购站,)鲜菜出口由站直接与客商签订长、短期贸南头、西乡、公明、布吉等出口收购站抽调sDoo多担易合同,并代理批发开票。大宗果品出口也委托站代蔬菜投人内销市场,使市场转淡为旺,农贸菜价下收。客商自备汽车和包装到出口收购站装运。过去跌1倍多。外贸部门出口蔬菜,产品由我出臼收购站收购,香5改商办基地的单一形式为联办联营的多种形
目前,我国零售商业基本上商品,如锅、碗、瓢、盆、炉、缸等日用杂品的经采用的是传统的柜台式售货方营。货售方革式的改式。这种状况,同经济发展的要四、按样品售货。在店内陈列各种样品,标明求和人民消费水平的提高以及人品名、规格、型号、产地、价格等项目,供顾客选们购买习惯的改变,是很不相适择。顾客选中某种商品后就去付款,商店负责送货应的,必须改变。到家。象电视机、洗衣机、电冰箱等大件商品就应传统的柜台式售货方式的最当采用这种售货方式,因为既节约营业面积,又解大弊病是:把商品与顾客分隔开决了顾客搬运这些商品的困难。来,不利于顾客选购商品;售货五、定货。包括顾客来商店预约定货、电话定效率低,浪费了顾客的大量时货、信函定货。商店按顾客定货的要求,将商品送荣熊生间;营业面积利用率低,不能充到顾客家里或邮寄给消费者。这种售货方式的好分展示商品;只能在营业现场交处,一是在不扩大营业面积的情况下,可以增加销易.由于某些原因消费者不能来售额;二是有利于充分利用营业空闲时间,提高售商店就不能成交,不能满足消费货效率;三是不仅有助于减少商店拥挤现象,而且者多种形式购买的需要等等。所大大方便顾客。食品、挑选性不强的商品,一般可有这些都说明,零售商业的售货采用这种售货方式。方式非改革不可。借鉴国外发达六、外出推销。商店利用交通工具,走街串国家的经验,结合我国的实际情况,零售商业应该巷,把商品运送到居民区、工厂、机关、学校、部队采用以下几种售货方式:流动售货,或在适当的地方定点、定时销售。这种一、传统的柜台式售货。这种售货方式的优点售货方式,非常方便群众,尤其对工矿区、新建区是,便于营业员向顾客宣传介绍商品,能够确保商等零售商业网点缺乏的地区来说,更应采用这种售品的安全。对于贵重的商品、易污损的商品、技货方式、销售的商品,以人们日常生活用品和存放术性强的商品、关系人民身体健康的商品等,以及期短的食品为宜。地处居民区经营群众日常生活用品的小型商店,需七、自动售货机售货。这种售货方式的特点是继续采用这种售货方式。通过电脑控制机器来销售商品。因为它昼夜二十四二、自助式售货。也叫超级市场。这是国外普小时都可以提供服务,所以在车站、码头等公共场遍采用的一种先进的售货方式,既便利顾客,节省购所设立自动售货机,就可极大地方便过往旅客,也买时间,也有助于零售企业改进经营管理,提高经能够减轻营业员的劳动强度,出售的商品可为食济效益。在主要商业区要大力推广这种售货方式。品、饮料、香烟、火柴、书报等。可以预言,随着当然这有赖于电子工业和包装工业的发展。电子计算机、生物工程、激光、光导纤维、空间技三、敞开式售货。就是顾客与营业员在同一营术、海洋开发为主要标志的新技术革命的到来,自业场地活动,顾客自取商品选定后,再由营业员统动鲁货机售货必将有一个大的发展。一结帐。这种售货方式,由于打破了柜台界限,改此外,零售商业还需要在实践中,根据悄费者善了顾客同营业员的关系,因而能够吸引顾客的购的需要,不断创造出新的售货方式,以开拓商业工买兴趣。促班销售。这适用于价值低廉而又笨重的作的新局面,式,商农结合,利益均沾,一改过去外贸办基地统公司经营内销,两个“婆婆”各管一方,内外贸之间购包销,统收统支的做法。目前这种形式有;与宝争货源、争价格、争市场的矛盾很突出。淡季菜源安县区、乡政府联办,盈利各占50形;内联县、区少,内销紧,外贸挤;旺季菜源多,内销给,外贸农民办,外贸返利还农;外引港商来料种植,出日站推,甚至不惜削价大量倾销.加剧了内销市场的过收购或代理出目:公司还注毒认真做好产前产后服剩危机。如1980年和1981年外销转嫁内销蔬菜分别务工作,如积极为基地提供信息、技术、资金、种为21万担和15万担,市果菜贸易公司这二年也分子,化肥、农药、运输等。别积压、倒菜1万担和。.8万担。现在一个“婆综上改革体现如下几个特点:岁,管全盘,内外贸由公司统一生产、统一收购、享在果〔p统一的原则下,发挥了商业部门归口统一调选,分开经营,有分有合,相得益彰。去午经营的优越性。过去外贸部门经营出口,果菜穿易冬吓,内外翼供应饱和,硫墓经理部主动发动职
改革探索要实行经营指导思想的根本转轨朱光华一随着我国商品生产的蓬勃发展,各种商品量大幅度上升,城乡购买力不断提高一,消费结构出现了许多新的变化,商业企业面临着一场新的挑战。在这种新的形势下,商业企业还不能很快地适应,经营方式不灵活,许多企业经营性亏损严重,经济效益很低,社会效果差。因而,能不能尽快适应生产和消费领域的新变化,成为商业企业能不能生存和非…低,一些损害介长汾费者利益的事时有发生,一些有利于清费者利益的经营活动不能很好开展起来.当然,有些是由于客观条件限制造成的,如生产结构拼攀银心珍只是停留在口头上。真正认识到这种转变的紧迫性、重要性`就会马上付诸行动,消费葺者利益为宗旨的经营思想。这好象是“老生常以维护消费者利益为宗旨的经营指导思想的确谈”犷讲起来大家都很熟悉、但这是杏可以说.在立,对于商业企业来说必须实行以下三个转变。商业工作中都这样做了呢?或者说,不存在经营思一、在经营上,从过去的注重内部转变为重点想转变这一问题呢?恐怕不能这么说。经营思想的放在外部,从过去的抓货源转到重点抓销售上。这工把积压蔬菜150啊制成菜午和咸菜,减少了损失-.一.2产销直接见面。_过去外贸产品先售后算,{数然毓影蒸纂带二赢嚎霭瓢罄严靡暮霭警择生产和流通都不吃国家补贴。外贸盈利,瓢商农双方比例分成。这样做一举三得:国家花钱少,外贸出口多,社队与菜农实惠大。如沙并区蔬菜基地去年发竞争能力。瓤展到、5伪亩,比1,81年增加1倍,出口站收购蔬菜大的主黔翼爆橇霹野黔纂界也比19砚年相应增加1倍多。菜农收入更上一层楼,g全区涌现了一批年种菜收入万元户。
