漫谈文化营销
目录
Why——文化营销
What——文化营销
How——文化营销
麦当劳
迪斯尼
海 尔
Why
上 海
北 京
丽 江
Why
目录
What——文化营销
Why——文化营销
How——文化营销
实质：充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。
What
含义
在市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透、提高文化含量，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。
What
特征
顺应文化特性
满足精神需求
追求绝对个性
实现厚利多销
What
区别
直接快速
长期渗透
传统营销 VS 文化营销
物质需求
精神需求
目录
How——文化营销
Why——文化营销
What——文化营销
How
以国家、民族的文化精神为依托
操作要素
可口可乐
美国精神
AMD
星战前传3
中国移动
动感地带
以特定的文化事件作依托
针对目标客户群文化方式营销
How
战略模式
文化适应模式
文化促进模式
文化嫁接模式
三大模式
How
目前企业进入目标市场最基本的文化营销模式。
企业通过对目标市场文化环境的了解与体会，充分考虑其文化特点，在进行营销活动时，尽量尊重、适应当地的文化。
文化
适应
模式
被动适应
入乡随俗
How
针对目标市场的消费心理，利用传统文化和现代文化，并通过各种有效的宣传手段，强化其文化消费力，有效地影响顾客的消费观念，最大限度地激发消费者的文化认同并转化成有效的现实消费需求。
文化
促进
模式
引导需求
原汁原味
How
企业在进行文化营销时积极主动地采用各种文化营销手段，在吸收当地文化的同时，也向当地市场传递本国文化和本企业的经营理念，把本国和本企业的文化嫁接到其他文化上。
文化
嫁接
模式
主动适应
移花接木
Case study
三星——奥运战略完美狂飙
星巴克——咖啡并非唯一
肯德基——深耕中国
西门子——中西合壁
渗透文化
消费教育
传播格调
智慧锦囊
老外拜年
西门子传
我不在星巴克，
就在去星巴克的路上
实施统一品牌战略
与众不同的品牌个性
产品持续本土化
推出中式快餐
曙光计划
行业一瞥
国泰人寿
平安人寿
太平人寿
合家欢乐平安游
阳光宝宝献爱心
护航体育赛事、大型会议
2005年上海十佳雇主
举办少儿绘画比赛
发行《幸福家庭》
发布《国泰•LIFE》
谢谢大家的耐心！
