（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国玻璃包装容器行业
目标市场选择策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国玻璃包装容器行业目标市场选择策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业目标市场选择策略概述 ............................................................................................................9
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 ......................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国玻璃包装容器行业市场深度调研................................................14
第一节 玻璃包装容器概述 ..................................................................................................................14
一、玻璃包装容器的特点 ............................................................................................................14
二、玻璃包装容器分类 ................................................................................................................15
三、各类玻璃瓶的选用 ................................................................................................................16
第二节 我国玻璃包装容器行业发展概况 ..........................................................................................16
一、 行业主管部门 ......................................................................................................................16
二、 行业监管体制 ......................................................................................................................16
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................17
四、行业技术水平、技术特点 ....................................................................................................22
五、行业的经营模式 ....................................................................................................................24
六、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................24
七、行业与上下游行业之间的关联性及影响 ............................................................................25
八、行业利润变动趋势及原因 ....................................................................................................26
第三节 2018-2019 年中国玻璃包装容器行业发展情况分析............................................................27
一、国际玻璃包装容器制造行业发展状况 ................................................................................27
二、国内玻璃包装容器制造行业发展状况 ................................................................................27
三、我国逐步成为了玻璃包装容器生产大国 ............................................................................28
四、玻璃包装容器使用结构 ........................................................................................................28
五、环保限产+无证停产降低玻璃供给 ......................................................................................30
六、酒水消费量下滑，下游需求减少 ........................................................................................31
七、行业产量降低，收入不降反升 ............................................................................................31
八、2018 年全国各省市玻璃包装容器产量 ...............................................................................33
九、进出口情况 ............................................................................................................................35
十、利润情况 ................................................................................................................................35
第四节 2018-2019 年我国玻璃包装容器行业竞争格局分析............................................................36
一、行业进入障碍 ........................................................................................................................36
二、区域集中度高，四川产量位居首位 ....................................................................................38
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................39
第五节 2019-2025 年我国玻璃包装容器行业发展前景及趋势预测................................................41
一、产业政策积极支持 ................................................................................................................41
二、市场需求持续增长 ................................................................................................................41
三、上游原材料供应充足 ............................................................................................................41
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四、收入水平改善有助于行业消费者购买力的提升 ................................................................41
五、生产技术改进促进行业转型升级 ........................................................................................42
六、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................42
七、玻璃瓶包装以新技术迎合行业发展 ....................................................................................42
第六节 玻璃容器（瓶罐）发展路径的冷思考 ..................................................................................43
一、课题的提出 ............................................................................................................................43
二、观察的问题 ............................................................................................................................43
三、行业发展方向的重点思考 ....................................................................................................46
四、政策措施要点的思考 ............................................................................................................49
第七节 对玻璃包装容器（瓶罐）行业技术进步的思考 ..................................................................50
一、课题的提出 ............................................................................................................................51
二、行业的特征 ............................................................................................................................52
（一）玻璃包装容器（瓶罐）的行业和工艺的特征 ................................................................52
（二）玻璃包装容器（瓶罐）生产工艺特征 ............................................................................52
三、观点的探讨 ............................................................................................................................53
（一）系统工程的思维理念 ........................................................................................................54
（二）对生产理念的认知 ............................................................................................................55
（三）建立匹配与配置的理念 ....................................................................................................56
（四）建立窑炉系统管理的理念 ................................................................................................57
（五）对料滴（GOB）制备的认知............................................................................................58
（六）对作业标准化的认知 ........................................................................................................58
（七）对细节决定成败的认知 ....................................................................................................59
（八）精细化系统管理的认知 ....................................................................................................60
（九）综合上述七个观点，笔者思考 ........................................................................................61
四、发展趋势的思考 ....................................................................................................................61
（一）窑炉大型化是必然的发展趋势 ........................................................................................61
（二）成型机“多段多滴”的大型化呈不可挡的趋势 ............................................................62
（三）用户“倒逼”的趋势 ........................................................................................................63
（四）大数据支撑的重要 ............................................................................................................63
（五）“工业 ”与“互网络网+” ............................................................................................63
（六）要重视战略定位 ................................................................................................................65
五、难点与热点 ............................................................................................................................65
第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..................................................................................67
第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..........................................................................67
一、无差异性目标市场营销战略 ................................................................................................67
二、差异性目标市场战略 ............................................................................................................67
三、集中性目标市场战略 ............................................................................................................68
第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素 ......................................................................................68
一、企业资源 ................................................................................................................................68
二、产品的同质性 ........................................................................................................................68
三、市场的同质性 ........................................................................................................................68
四、产品所处的寿命周期阶段 ....................................................................................................69
五、竞争对手的市场营销战略 ....................................................................................................69
第三节 企业目标市场选择问题及对策 ..............................................................................................69
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一、企业选择目标市场的必要性 ................................................................................................69
二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 ............................................................................70
（一）目标市场的选择过宽 ........................................................................................................70
（二）目标市场的选择过于雷同 ................................................................................................70
（三）目标市场选择的随意性 ....................................................................................................71
三、企业目标市场进入模式策略 ................................................................................................71
（一）密集单一市场模式 ............................................................................................................71
（二）产品专门化模式 ................................................................................................................72
（三）市场专门化模式 ................................................................................................................72
（四）有选择的专门化模式 ........................................................................................................72
（五）完全市场覆盖模式 ............................................................................................................72
第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 ..........................................................................73
一、新、旧产品的关系 ................................................................................................................73
二、新、旧产品的市场目标比较分析 ........................................................................................74
（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 ................................................................................74
（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 ............................................................................75
三、新、旧产品的市场定位比较分析 ........................................................................................75
（一）新、旧产品市场定位的比较分析 ....................................................................................76
（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 ................................................................76
第四章 企业目标市场选择策略规划制定原则及依据 ..............................................................................78
第一节 企业目标市场选择策略规划的制定原则 ..............................................................................78
一、科学性 ....................................................................................................................................78
二、实践性 ....................................................................................................................................78
三、前瞻性 ....................................................................................................................................78
四、创新性 ....................................................................................................................................78
五、全面性 ....................................................................................................................................79
六、动态性 ....................................................................................................................................79
第二节 企业目标市场选择策略规划的制定依据 ..............................................................................79
一、国家产业政策 ........................................................................................................................79
二、行业发展规律 ........................................................................................................................79
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................80
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................80
第三节 影响目标市场选择策略的主要因素 ......................................................................................80
一、影响目标市场选择策略的主要因素 ....................................................................................80
二、诱发企业目标市场选择策略失败的因素 ............................................................................81
三、企业目标市场选择策略规划需规避的误区 ........................................................................82
第五章 企业制定目标市场选择策略的内容、方法步骤、流程 ..............................................................84
第一节 公司制定目标市场选择策略规划要点与准备工作 ..............................................................84
一、公司制定目标市场选择策略规划要点 ................................................................................84
二、规划企业目标市场选择策略前的准备工作 ........................................................................84
第二节 公司制定目标市场选择策略规划的主要内容 ......................................................................85
一、公司制定目标市场选择策略规划的主要内容 ....................................................................85
二、正确制定企业目标市场选择策略的步骤 ............................................................................86
三、企业目标市场选择策略规划包含的不同内容 ....................................................................87
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第三节 构建目标市场选择策略研究体系 ..........................................................................................87
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................88
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................88
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................89
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................89
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................89
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................90
第四节 科学制定目标市场选择策略规划 ..........................................................................................90
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................90
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................91
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................91
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................92
五、科学制定目标市场选择策略 ................................................................................................92
六、降低风险 ................................................................................................................................92
第五节 制定目标市场选择策略需注意事项 ......................................................................................93
一、企业目标市场选择策略制定需注意的要点 ........................................................................93
二、制定目标市场选择策略目标注意事项 ................................................................................93
三、制定目标市场选择策略规划的注意点 ................................................................................94
四、制定目标市场选择策略规划容易犯的错误 ........................................................................95
五、不同阶段企业目标市场选择策略的规划 ............................................................................96
六、制定企业目标市场选择策略要考虑的不同方面 ................................................................96
第六章 2019-2025 年中国玻璃包装容器企业目标市场选择策略探讨与建议........................................98
第一节 2019-2025 年中国玻璃包装容器企业目标市场选择策略....................................................98
一、分析各种影响因素，确立目标市场 ....................................................................................98
二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 ................................................................98
三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 ........................................................................98
四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 ....................................................................99
五、深化和增强顾客的品牌意识 ................................................................................................99
六、加强企业自身各方面的管理建设 ........................................................................................99
七、深化企业的品牌定位 ............................................................................................................99
八、实行品牌与产品定位相结合 ................................................................................................99
第二节 2019-2025 年中国玻璃包装容器企业目标市场开发战略建议..........................................100
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ..............................................................................100
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ..........................................................................100
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ..............................................................100
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ......................................................100
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ..................................................................100
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ..................................................................101
第三节 中国玻璃包装容器企业的国际目标市场选择战略 ............................................................101
一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 ................................101
二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 ......................................................................102
三、多元化战略的经验与教训 ..................................................................................................102
第五节 案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 ........................................................................103
一、吉利公司简介 ......................................................................................................................103
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二、选择国际目标市场战略理论分析 ......................................................................................103
三、吉利公司选择国际目标市场 ..............................................................................................104
（一）确立目标市场 ..................................................................................................................104
（二）明确市场定位 ..................................................................................................................104
（三）确立营销模式 ..................................................................................................................105
（四）确保国内市场份额 ..........................................................................................................105
第六节 案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 ............................................................105
一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 ..............................................................105
（一）从日本本土向全球的战略转移 ......................................................................................105
（二）三大市场战略比较分析 ..................................................................................................106
二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 ......................................................108
三、丰田经验总结及其启示 ......................................................................................................109
第七章 2019-2025 年中国玻璃包装容器企业全方位推进“目标市场选择策略”及实施路径探讨 ....110
第一节 构建目标市场选择策略推进体系：稳准推进公司目标市场选择策略实施 ....................110
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................110
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................110
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................110
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................111
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................111
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................111
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................111
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................112
五、积极促进玻璃包装容器企业的集约化建设 ......................................................................112
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................112
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................112
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................113
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................113
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................113
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................113
四、创新经营模式 ......................................................................................................................114
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................114
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................115
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................115
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................115
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................116
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................116
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................117
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................117
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................117
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................118
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................118
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................118
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................119
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................120
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第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................120
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................120
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................122
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................122
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................123
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................124
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................124
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................124
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................124
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................125
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................125
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................125
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................125
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................126
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................126
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................127
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................127
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................127
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................128
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................128
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................128
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................129
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................129
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................129
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................130
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................130
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................131
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................131
一、确立目标市场选择策略人才队伍建设目标 ......................................................................132
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................132
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................133
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................133
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................133
第十二节 小结 ....................................................................................................................................134
第八章 构建玻璃包装容器企业实施目标市场选择策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..135
第一节 构建目标市场选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 ............................................135
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................135
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................135
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................136
第二节 构建目标市场选择策略保障体系：增强实施保障能力 ....................................................136
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................136
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................137
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................137
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................137
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五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................137
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................137
第三节 构建目标市场选择策略动态调整机制：完善目标市场选择策略的主要措施 ................138
一、完善目标市场选择策略 ......................................................................................................138
二、完善企业目标市场选择策略的有效措施 ..........................................................................138
三、企业目标市场选择策略创新调整的重要性 ......................................................................139
第四节 持续变革是目标市场选择策略的精髓 ................................................................................140
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................141
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................141
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................141
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................142
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................143
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................143
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................143
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................143
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................144
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................144
六、小结 ......................................................................................................................................144
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................145
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第一章 企业目标市场选择策略概述
面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需
求。企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择适合自己经营的目标市
场，以满足一部分消费者的相关需求。因此，企业必须重视市场细分与目标市场的选择。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本玻璃包装容器行业目标市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国玻璃包装容器业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对玻璃包装容器行业目标市场选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实
战解决方案，其中包括：
玻璃包装容器行业市场调研
企业目标市场选择策略的基本类型与选择
企业目标市场选择策略规划制定原则及依据
制定目标市场选择策略的内容、方法步骤、流程
未来中国玻璃包装容器企业目标市场选择策略探讨与建议
企业全方位推进“目标市场选择策略”及实施路径探讨
构建玻璃包装容器企业实施目标市场选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为玻璃包装容器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
目标市场选择策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对玻璃包装容器行业目标市场选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及目标市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本玻璃包装容器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对玻璃
包装容器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目标市场选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重
视！
企业的目标市场通常指的是企业采取细分市场的方式，结合市场各种潜在的竞争对手状况，企
业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目标市场通常指的是，企业依据实际情况及相关要
求等，在自身所期望的多个目标市场之中选择出适合企业发展要求的相应市场，并对市场目标实施
合理的决策，以促进企业能够保持健康持续稳定发展，全面提高企业竞争实力。企业通过选择目标
市场能够更好地集中自身优质的资金与资源，且在目标市场中有效地发挥其相对的优势，以获取更
大的经营效益。因此，选择目标市场对于企业来说，是制写和实施市场营销的策略基础，更是该企
业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点，对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。
二、研究意义
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除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对目标市场选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企
业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争
能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国玻璃包装容器行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业目标市场选择策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 玻璃包装容器概述
玻璃包装容器是常用的包装容器之一。从传统包装发展到现代包装，尽管它有易碎、易损和质
量过大等缺点，但由于它-具有造型美观各异、透明、给人以安全感、不污染内包装物等固有优
点，因而它在包装中的使用经久不衰，被视为最好的包装材料，特别是在食品、饮料和医药的包装
方面，需求量还在继续上升，人们还常用玻璃包装的食品、饮料作为礼品馈赠亲友，因而玻璃包装
尤为重视造型及美化装饰。
玻璃包装容器是以石英砂（主要成分 SiO2）、纯碱（主要成分 Na2CO3）、碎玻璃等主要原材料
以及方解石、长石粉等辅助材料，经高温窑炉熔融、吹压成型、冷却、喷涂及检测而成的固态容
器。玻璃包装容器化学性质稳定且可循环再利用，是安全环保的包装材料，被广泛应用于酒水、食
品调料、试剂等与日常生活密切相关领域的生产包装。
现有市场上使用的玻璃包装容器品种繁多。按照瓶子颜色来分，可分为无色透明瓶，绿色、棕
色、黑色等有色瓶以及不透明的乳浊玻璃瓶等；按照制造工艺来分，可分为模制瓶（使用模型制
瓶）和管制瓶（用玻璃管制瓶），其中模制瓶又分为大口瓶和小口瓶，大口瓶主要用于盛装粉状、
块状和膏状物品，小口瓶主要用于盛装液体；按瓶口形式来分，可分为软木塞瓶口、螺纹瓶口、冠
盖瓶口、滚压瓶口磨砂瓶口等；按盛装的具体物品来分，又可分为酒瓶、饮料瓶、油瓶、罐头瓶、
酸瓶、药瓶、试剂瓶、输液瓶、化妆品瓶等。
一、玻璃包装容器的特点
1．玻璃包装容器的优点
(1)化学稳定性好，无毒无味，卫生清洁，对包装物无任何不良影响；
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(2)阻隔性好，能提供良好的保质条件；
(3)透明性好，内装物清晰可见；
(4)刚性好，不易变形；
(5)成型加工性好，可加工成多种形状；
(6)温度耐受性好，可高温杀菌，也可低温储藏，耐压、耐清洗；
(7)原料丰富，可回收重复使用，对环境无污染。
2．玻璃包装容器的缺点及使用限制
(1)脆性大，易破碎；
(2)重量大，运输费用高；
(3)加工时能耗大，对环境污染严重；
(4)印刷性能差。
使用限制：尽管玻璃瓶的化学稳定性好，不易与内装物发生反应，透明度高，但可在原料中添
加铁、钴、铬着色剂，生产出多种颜色的玻璃瓶；耐热性好且不易变形，抗压强度大、耐内压、密
度大有重量感(适于较高档化妆品的包装)阻隔性、卫生性与保存性好，易于密封，开封后可再度紧
封等，但与此同时，玻璃瓶的耐冲击性较差、易碎、灌装成本高、成型加工较复杂，限制了玻璃瓶
的应用。玻璃瓶常用于高档化妆品或一些特殊要求的化妆品的包装。以前，化妆品一般用玻璃瓶进
行包装，但是由于玻璃容器的品种单一，即便有较好的设计构思，由于技术和材料的限制也常常不
能实现。
二、玻璃包装容器分类
玻璃包装容器通常称为玻璃瓶，其种类繁多，分类方法大致有以下几种：①按制造方法分为模
制瓶和管制瓶；②按色泽可分为无色透明瓶、有色瓶和不透明的混浊玻璃瓶；③按造型分有圆形瓶
和异形瓶；④按瓶口大小分，有窄口瓶(小口瓶)和广口瓶(一般以瓶口直径 30mm为界划分)；⑤按
瓶口形式分有磨口瓶、普通塞瓶、螺旋盖瓶、凸耳瓶、冠形盖瓶、滚压盖瓶；⑥按用途分有食品包
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装瓶、饮料瓶、酒瓶、输液瓶、试剂瓶、化妆品瓶等；⑦按容积分有小型瓶和大型瓶(以容量 5L为
分界)；⑧按使用次数还可分为一次用瓶和复用(回收)瓶；⑨按瓶壁厚度可分为厚壁瓶和轻量瓶。
三、各类玻璃瓶的选用
选用哪种类型和样式的玻璃瓶，主要从以下几个方面来考虑：被包物品的性质、玻璃瓶需要的
强度、成型工艺、方便实用性、美观性等。圆柱形瓶因其强度高，成型工艺简单而用途最广，用量
最大。方形、椭圆形等各种富于欣费陛的异形瓶则多用于内压强度要求不高的包装瓶。瓶口形式多
种多样，其设计主要从以下几个方面考虑：被包物品的挥发性、取物方便性、易于封口性等。例
如，饮料瓶等的瓶身直径大，瓶口小，减小了内装饮料与空气的接触面积；牛奶瓶、酸奶瓶等类瓶
子属于大口瓶，方便饮用；罐头瓶是方便取出内装物的广口瓶，用于果酱、水果和蔬菜罐头等包
装，是用量和用途最多的玻璃包装容器；5～50L手工制成的大瓶瓶口很小，瓶颈很大，用于化学
药品如酸液、碱液等的包装；磨口瓶可分为磨口小口瓶和磨口大口瓶，具有很好的密封性，用于易
挥发性物品如化学药品、试剂、医药品等的包装；墨水瓶为异形瓶，其瓶形接近于扁瓶，这种瓶的
特点是把瓶倾斜放置可以用尽所装的墨水。
第二节 我国玻璃包装容器行业发展概况
一、 行业主管部门
行业的主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部和地方各级人民政府相应的职能部
门。全国性行业自律组织为中国日用玻璃协会和中国包装联合会。
二、 行业监管体制
国家发展和改革委员会主要承担本行业的宏观管理职能，负责组织拟订综合性产业政策，负责
协调产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策，做好与国民经济和社会发展规划的
衔接平衡；组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术
装备推广应用等方面的重大问题。
工业和信息化部主要职责为拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推
动重大技术装备发展和自主创新；管理通信业；指导推进信息化建设；协调维护国家信息安全等。
中国日用玻璃协会具体承担全行业自律管理和服务职能，制定本行业推荐性行业标准、质量规范，
参与制定本行业的国际标准，开展行业资质管理、质量管理和监督工作；收集、分析、发布国内国
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际行业信息，对会员企业的公众服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业建议
等。中国包装联合会是中国包装行业的自律性行业组织，其宗旨是：在国务院国有资产监督管理委
员会的直接领导下，围绕国家经济建设的中心，本着服务企业、服务行业、服务政府的“三服务”
原则，依托全国地方包装技术协会和包装企业，促进中国包装行业的持续、快速、健康、协调发
展。
三、行业主要法律法规及政策
为促进玻璃包装容器行业的健康快速发展，我国政府制订出台了相关的法律法规，规范玻璃包
装容器行业的企业行为，营造良好的政策环境，其中涉及本行业的主要法律法规有：
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其他政策补充
（1）《中华人民共和国清洁生产促进法》
《中华人民共和国清洁生产促进法》于 2002 年 6 月由第九届全国人大常委会审议通过，自
2003 年 1 月 1 日起施行。该法对商品包装有详尽的规定:产品和包装物的设计，应当考虑其在生
命周期中对人类健康和环境的影响，优先选择无毒、无害、易于降解或者便于回收利用的方案。企
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业应当对产品进行合理包装，减少包装材料的过度使用和包装性废物的产生。生产、销售被列入强
制回收目录的产品和包装物的企业，必须在产品报废和包装物使用后对该产品和包装物进行回收。
强制回收的产品和包装物的目录和具体回收办法，由国务院经济贸易行政主管部门制定。国家对列
入强制回收目录的产品和包装物，实行有利于回收利用的经济措施；县级以上地方人民政府经济贸
易行政主管部门应当定期检查强制回收产品和包装物的实施情况，并及时向社会公布检查结果。另
外，对利用废物生产产品的和从废物中回收原料的，税务机关按照国家有关规定，减征或者免征增
值税。
（2）《中国节能技术政策大纲（2006 年）》
2007 年 2 月 28 日，国家发改委和科技部联合发布《中国节能技术政策大纲（2006 年）》，明
确提出发展资源再生循环利用技术，加强废旧资源再生利用，扩大加工能力，提高利用效率。发展
废旧钢铁、废旧有色金属、废旧塑料、碎玻璃、废纸、废旧轮胎、报废汽车、废旧电子设备与器
件、废旧家用电器和废旧电池等再生利用技术。
（3）《中华人民共和国循环经济促进法》
2008 年 8 月，第十一届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过《中华人民共和国循环
经济促进法》，明确提出生产列入强制回收名录的产品或者包装物的企业，必须对废弃的产品或者
包装物负责回收；对其中可以利用的，由各该生产企业负责利用；对因不具备技术经济条件而不适
合利用的，由各该生产企业负责无害化处置。同时，企业从事工艺、设备、产品及包装物设计，应
当按照减少资源消耗和废物产生的要求，优先选择采用易回收、易拆解、易降解、无毒无害或者低
毒低害的材料和设计方案，并应当符合有关国家标准的强制性要求。
此外，设计产品包装物应当执行产品包装标准，防止过度包装造成资源浪费和环境污染。
（4）《日用玻璃行业准入条件》
《日用玻璃行业准入条件》主要对日用玻璃生产企业在项目选址、生产工艺与装备、产品质量
与品种、能源资源消耗和综合利用、环境保护、安全生产和工业卫生、劳动者权益保障等方面做出
限制性规定，以实现加快推进日用玻璃行业结构调整和产业升级，防止盲目投资和低水平重复建
设。在准入条件方面，该规定明确提出日用玻璃行业建设项目重点是对现有生产线进行技术改造和
升级以及发展轻量化玻璃瓶罐、高档玻璃器皿和特殊品种的玻璃制品；鼓励发展轻量化度不超过
的轻量化玻璃瓶罐、Fe2O3 含量不超过 %的高档玻璃器皿。
（5）《产业结构调整指导目录（2011 年本）（2013 修订）》
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根据国家发展改革委 2013 年第 21 号令对《产业结构调整指导目录（2011年本）》的修订，
涉及日用玻璃包装容器的鼓励类包括：①节能环保型玻璃窑炉（含全电熔、电助熔、全氧燃烧技
术）的设计、应用；废（碎）玻璃回收再利用；②轻量化玻璃瓶罐（轻量化度 L≤ 的一次性使
用小口径玻璃瓶）工艺技术和关键装备的开发与生产。限制类包括：①3 万吨/年及以下的玻璃瓶
罐生产线；②以人工操作方式制备玻璃配合料及秤量；③未达到日用玻璃行业清洁生产评价指标体
系规定指标的玻璃窑炉等。
（6）《中华人民共和国食品安全法》（2015 年修订）
《中华人民共和国食品安全法》于 2015 年 4 月 24 日第十二届全人大常委会第十四次会议修
订通过，该法明确规定食品容器、包装材料和食品用工具、设备必须符合卫生标准和卫生管理办法
规定，且必须采用符合卫生要求的原料生产。
定型包装食品和食品添加剂，必须有产品说明书或者商品标志，根据不同产品分别按规定标出
品名、产地、厂名、生产日期、批号、规格、主要成分、保存期限、食用方法等。进口的食品、食
品容器、包装材料和食品用工具及设备，须符合国家卫生标准和卫生管理办法的规定。食品生产经
营企业应当有与产品品种、数量相适应的食品原料处理、加工、包装、贮存等厂房或者场所；餐
具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗净、消毒；贮存、运输和装卸食品的容器包
装、工具、设备和条件必须安全、无害，保持清洁，防止食品污染。食品包装标识必须清楚，容易
辨识。
（7）《中国制造 2025》
要组织实施传统制造业能效提升、清洁生产、节水治污、循环利用等专项技术改造。开展重大
节能环保、资源综合利用、再制造、低碳技术产业化示范。实施重点区域、流域、行业清洁生产水
平提升计划，扎实推进大气、水、土壤污染源头防治专项。制定绿色产品、绿色工厂、绿色园区、
绿色企业标准体系，开展绿色评价。到 2020 年，建成千家绿色示范工厂和百家绿色示范园区，部
分重化工行业能源资源消耗出现拐点，重点行业主要污染物排放强度下降 20%。到 2025年，制造
业绿色发展和主要产品单耗达到世界先进水平，绿色制造体系基本建立。
（8）《日用玻璃行业“十三五”发展指导意见(征求意见稿)》
“十三五”期间，要加快转变经济发展方式，提高行业技术进步水平，根据国内消费需求升级
趋势，大力发展轻量化玻璃瓶罐、高档玻璃器皿等产品，增加花色品种，提高产品附加值，满足消
费及食品、酿酒、医药等下游行业对玻璃包装产品的需求。“十三五”期间日用玻璃行业发展目标
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为：规模以上日用玻璃生产企业日用玻璃制品及日用玻璃包装容器产量年均增长 3%—5%，到 2020
年日用玻璃制品及日用玻璃包装容器产量达到 3200—3500 万吨左右。
（9）《中国包装工业发展规划（2016-2020 年）》
到 2020 年，包装产业年主营业务收入达到 万亿元，形成 15 家以上年产值超过 50 亿元
的企业或集团，上市公司和高新技术企业大幅增加。积极培育包装产业特色突出的新型工业化产业
示范基地，形成一批具有较强影响力的知名品牌。积极发展轻量节能玻璃等材料，重点开发个性
化、定制化、精细化、智能化的高端包装制品,重点开发和推广废（碎）玻璃回收再利用。
从上述行业主要法律法规及政策可以看出，近年来，我国政府和行业监管部门出台了《日用玻
璃行业规范条件（2017 年本）》和《日用玻璃行业“十三五” 发展指导意见》等行业准入类要求
和产业指导要求，减少行业内低端产能的盲目建设，鼓励企业采用先进工艺技术与设备，发展鼓励
发展高附加值以及采用新技术的产品（如轻量化度不超过 的轻量化玻璃瓶罐等），引导玻璃包
装容器制造行业向高端化转型发展。同时，在我国政府对环境保护监管日益趋严的政策背景下，行
业内技术落后、能耗大、规模小的企业面临较大的环保、节能压力，将逐步被淘汰或兼并，具有技
术、规模、品牌优势的企业将得到扶持和壮大，市场将呈现不断向行业领先企业集中的趋势。
四、行业技术水平、技术特点
玻璃包装容器的生产工艺主要包括原料的预加工与配料、玻璃熔制、成形、退火等工序，涉及
的生产技术主要包括原料的预加工与配料技术、玻璃熔制技术、温度控制技术、成型技术和退火技
术等。
1、原料的预加工与配料技术
玻璃包装容器的主要原材料为石英砂、纯碱和碎玻璃等，同时也会加入方解石、长石粉等辅
料。在将原料投入窑炉之前，需要进行原料的预加工，包括将原材料粉碎、使潮湿原料干燥和将含
铁原料进行除铁处理等，以保证玻璃质量。同时也需要按照相应的原料比例，将预加工后的原料配
比制备成配合料，以用于后续的生产。玻璃配合料的质量及比例直接关系到熔化效率和玻璃瓶最终
的质量高低。
2、玻璃熔制技术
玻璃的熔制温度大多在 1300~1600゜ C。玻璃熔制技术是将配好的原料经过高温加热，形成均
匀的无气泡的玻璃液，是一个复杂的物理、化学反应过程，熔制过程在熔窑内进行。目前国内企业
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生产使用的熔窑主要包括坩埚窑和池窑两种类型。其中坩埚窑是将玻璃料盛在坩埚内，在坩埚外面
加热，每个坩埚窑中的坩埚数量从 1 个到二十余个不等，坩埚窑是间隙式生产的，目前光学玻璃
和颜色玻璃采用坩埚窑生产。池窑的生产方式是将玻璃料在窑池内熔制，明火在玻璃液面外部加
热，池窑都是连续生产的，根据加热能源的不同，池窑可分为煤窑炉、天然气窑炉和电窑炉等。连
续式池窑容量大，相对散失热少，热效率高于坩埚窑，适于大批量高效率的连续性生产。坩埚窑适
用于熔制产量小、品种多或经常更换料种的玻璃。
3、温度控制技术
玻璃熔液的温度控制在玻璃包装容器的成型工序中起着重要作用，因为玻璃熔液的粘度随温度
下降而增大，这一特性是玻璃包装容器成型和定型的基础。玻璃熔液的温度过低容易分层，特别是
在窑头料仓贮存时，配合料极易粘到仓壁，造成窑头料仓下料困难。因此，在玻璃生产工艺中，不
同的阶段都有特定的粘度值及对应的特征温度。鉴于玻璃生产的需要，往往把这些特征粘度值对应
的特征温度作为工艺参数和监测工艺过程的操作点加以控制，从而保证产品的质量和生产顺利进
行。
4、成型技术
目前，行列式制瓶机是成为玻璃瓶生产的主流机型。吹-吹法（BB）和压-吹法（PB）作为行列
机的两种成型方法，适应着各式各样的玻璃瓶罐的生产。
吹-吹法经入料、扑气、倒吹气、初型翻转、重热与延伸、正吹气、钳瓶、瓶子冷却及输送等
过程完成玻璃瓶的成型。压-吹法又分为大口压-吹法和小口压-吹法。压-吹法经入料、冲压、初型
翻转、重热与延伸、正吹气、钳瓶、瓶子冷却及输送等过程完成玻璃瓶的成型。
两种玻璃瓶成型方法虽各有不同，且每一种玻璃瓶成型方法只对一种玻璃瓶比较合适，一部分
玻璃瓶既可使用吹-吹法, 亦可使用压-吹法。在具体到特定的玻璃瓶生产时可灵活运用，吹-吹成
形法主要适用于小口瓶的生产；而压-吹成形法常用于制作广口瓶。
5、退火技术
玻璃在成型过程中经受了激烈的温度变化和形状变化，这种变化在玻璃中留下了热应力。这种
热应力会降低玻璃包装容器的强度和热稳定性。如果直接冷却，很可能在冷却过程中或以后的存
放、运输和使用过程中自行破裂（俗称玻璃的冷爆）。为了消除冷爆现象，玻璃容器在成形后必须
进行退火。退火就是在某一温度范围内保温或缓慢降温一段时间以消除或减少玻璃中热应力到允许
值。通过退火、淬火等工艺，消除或减少玻璃内部的应力、分相或晶化，以及改变玻璃的结构状
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态。
此外，当前国内玻璃瓶罐行业正朝着产品轻量化方向发展。玻璃瓶罐轻量化是指在不影响玻璃
瓶罐强度的条件下，通过设计、配方、工艺控制等技术手段使玻璃瓶罐的重容比（瓶重/容积）降
低到特定标准以下，从而实现节约资源和能源消耗、提高生产经济性的目的，是现阶段玻璃瓶罐生
产行业着力研发的关键技术之一。通过对配料、熔制、温度控制、成形等各环节技术的优化改进，
以及优化玻璃配方，提高窑炉自动化控制水平和精度，提高玻璃液熔化质量和均匀度，优化瓶型设
计，使用良好材质的玻璃模具和先进压吹法行列式制瓶机等一系列技术和手段，使玻璃在瓶罐各部
位分布均匀，以达到减少瓶壁、瓶底的厚度，总体减轻瓶罐重量的目的。
五、行业的经营模式
在采购模式方面，行业主要原材料为石英砂、纯碱和碎玻璃等，燃料动力主要为煤炭、天然气
和电力。行业的采购模式主要为选择当地或临近区域的供应商作为原材料货源，采购周期相对较
短，运输及调度较为便捷。
在生产模式方面，由于玻璃包装容器的生产具有特殊性，玻璃窑炉点火后通常情况下不能停
产，因此行业生产企业对于标准规格的成熟产品，一般选择持续生产、库存备货的生产方式，既有
效利用产能，同时保证对销售旺季和淡季的订单需求的供给能力；对于非标准规格的新定制产品，
生产企业接到客户订单后，通过客户提供的图纸或样件进行小规模样品生产，达到客户要求后，再
进行规模化生产。
在销售模式方面，行业的下游客户主要为各类酒水、食品调料、化学试剂等生产企业。对于下
游大型酒类生产企业等客户，行业企业一般通过参与客户统一组织的招标来争取订单；对于规模中
等、不组织招标的客户，行业企业则一般选用框架协议、制度订单等形式与下游客户进行销售。为
了较好满足顾客要求，保证旺季的供货，行业的企业根据历史经验储备一定量存货。在制定产品销
售价格方面，玻璃包装容器制造企业一般综合考虑原材料价格、工艺难度、人工成本及其他综合费
用的基础上，根据客户类别和市场竞争状况确定不同的利润率水平，然后定出最终售价。同时，在
出口销售方面，拥有国际销售渠道的企业以自营方式将产品直接出口给海外客户，其他企业则通过
外贸公司直接将产品销售到国外市场。
六、行业的周期性、区域性或季节性特征
1、周期性
玻璃包装容器制造行业的下游主要包括各类酒水、食品调料、化学试剂以及其他日用品制造业
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等抗周期性行业，客户需求具有刚性特征，因此玻璃包装容器对单一行业的周期性波动不太敏感，
不具有明显周期性的特征。但如果宏观经济出现较大波动，仍可能给行业带来不利影响。如果我国
出现社会消费需求不足，国内食品饮料行业、零售行业景气度下降，国内高端餐饮行业、酒类行业
出现持续下滑和调整，则将对行业产生一定负面影响，行业企业也将普遍遭遇到经营压力。
2、区域性
2015 年，我国玻璃包装容器产量前五的地区依次是四川、山东、河南、湖北、河北。其中四
川完成累计产量 万吨，占全国总产量的 %；山东完成累计产量 万吨，占全国
总产量的 %；河南完成累计产量 万吨，占总产量的 %；湖北完成累计产量
万吨，占全国总产量的 %；河北完成累计产量 万吨，占总产量的 %。因此，玻璃包
装容器的生产在地域上表现出集中性，具有一定的区域性特征。
3、季节性
玻璃包装容器制造行业整体上不存在明显的季节性特征，但部分细分产品受下游客户需求的季
节性波动影响，而表现出一定的季节性特征。例如啤酒消费有季节性淡旺季，白酒市场消费需求弹
性也较大，因而酒水饮料瓶的需求具有一定的季节性；灌装食品的生产旺季往往在食品的成熟季
节，相应的灌装瓶的需求量也会呈现季节性特征。
七、行业与上下游行业之间的关联性及影响
发展状况对行业及其发展前景的有利和不利影响
图：行业产业链
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1、行业与上游行业的关联性及其影响
行业上游为用于生产玻璃包装容器所需的原材料和能源，原材料主要包括石英砂、纯碱和碎玻
璃等，能源主要为电力、煤炭或天然气等。其中，石英砂和纯碱是化学反应形成玻璃的基础原料；
碎玻璃在经过清洗后直接加入窑炉，经过物理熔融形成玻璃液，进而重新用于制作玻璃包装容器；
根据提供动力的方式不同，窑炉可分为电力窑炉、煤炭窑炉、天然气窑炉。上游原材料和能源对玻
璃包装容器的产品质量和生产成本有着直接影响，目前上游相关行业拥有充足的供给能力，能够满
足行业正常生产需求。
2、行业与下游行业的关联性及其影响
行业下游为主要包括各类酒水、食品调料、化学试剂以及其他日用品制造业。下游行业对行业
产品的需求直接决定了行业的生产和销售情况，例如啤酒消费有季节性淡旺季，白酒市场消费需求
弹性也较大，因而酒水饮料瓶的需求具有一定的季节性；灌装食品的生产旺季往往在食品的成熟季
节，相应的灌装瓶的需求量也会呈现季节性增长。
八、行业利润变动趋势及原因
玻璃包装容器制造行业的利润水平受上、下游市场供求状况的影响较大。从原材料供给情况来
看，我国石英砂整体储量丰富，供应充足，行业内企业可选择的供应商的范围较广，对玻璃包装容
器制造行业的利润影响较小；碎玻璃主要通过向废旧物资回收单位采购，随着国民素质的提高和废
旧物资回收的集中管理，碎玻璃的市场供给水平有望得到提升；纯碱作为大宗基础化工原料，其市
场价格具有一定的波动性，对行业的生产成本构成一定影响，因而会对行业利润造成一定的波动；
目前，虽然国家各级部门积极引导煤炭行业淘汰落后产能，控制整体产量，国内煤炭行业产能仍然
处于过剩状态，这对玻璃包装容器制造行业利润水平造成一定的积极影响。
从下游客户需求状况来看，玻璃包装容器在下游各类酒水、食品调料、化学试剂以及其他日用
品制造业的应用较为成熟，其特有的包装属性奠定了良好的市场基础。而目前行业内相似规模的厂
家产品质量水平大致相当，下游客户对产品需求的差异主要体现在产品运输距离带来的运费差异以
及售后服务质量差异。因此，玻璃包装容器制造行业产品的盈利能力基本稳定，行业整体利润总额
的提升与行业内企业的投资水平相关，在运输半径外的地区新建生产基地是提升企业整体利润水平
的重要方式之一。
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第三节 2018-2019 年中国玻璃包装容器行业发展情况分析
一、国际玻璃包装容器制造行业发展状况
公元前 1500年，埃及人用“砂芯”法制出了最早的玻璃包装容器。公元 1世纪初，古罗马人
发展了玻璃熔制技术，制成透明玻璃，并用吹管把玻璃液吹制成各种形状的玻璃容器。到中世纪，
威尼斯成为世界玻璃业的中心，其制品以精美细腻闻名于世。17世纪，玻璃厂已遍及法国、德
国、英国、捷克、俄国等许多国家，其中尤以捷克的薄壁器皿最为著名，不仅坚实耐用，而且光彩
夺目，有“波希米亚水晶”之称。这一时期吹制玻璃容器都是采用手工方法，直到 1828年法国玻
璃工人罗宾发明了第一台吹制玻璃瓶的机器。1867年，德国人西门子兄弟建立燃煤蓄热室连续式
池窑，用于熔制玻璃，燃料消耗降低，玻璃生产量剧增。
1878年美国玻璃技师欧文斯发明玻璃瓶自动成型机，使玻璃瓶的产量大大提高。
1882年，阿博加斯特发明玻璃空心制品成型的压－吹法。1885年，阿什利制成半自动制瓶
机，并建立制瓶成型的吹－吹法。1904至 1905年，美国人 .欧文斯成功地制造了全自动制瓶
机，采取吸料成型。1910年起开始发展滴料供料机。此后，采用供料机供料的各种自动成型机相
继出现并不断发展，玻璃瓶罐开始大批量高速度连续生产。
欧美地区国家的玻璃包装容器产业经过上百年的发展，生产技术的不断提高，生产设备不断改
变，产品品牌影响力和市场规模在全球玻璃包装容器市场范围内处于领先地位。就当前国际玻璃包
装行业的发展状况而言，欧美地区玻璃包装产业相对集中，欧美以外地区相对分散。世界主要的玻
璃包装容器生产商大多集中在欧美国家，如美国 O-I集团、法国 Saint-Gobain公司、爱尔兰
Ardagh公司、美国 AnchorGlass公司、土耳其 Sisecam公司、德国 GerresheimerGroup公司等，
上述公司的年销量合计约占欧美市场总额的 80%-90%，全球市场的 40%-45%。
而从 21世纪以来，亚洲、南美洲和非洲市场随着经济的持续发展，人民生活水平不断提高，
对日用玻璃需求快速增长。与此同时，发展中国家的生产原材料成本、制造成本和人力成本都相对
于发达国家更加优质廉价，生产成本更低。
因此，国际日用玻璃生产巨头纷纷投资新兴市场，全球的日用玻璃生产中心也逐步向发展中国
家进行转移。据数据显示，2015年亚太地区玻璃包装市场达到 亿美元，预计到 2021年将
增长到 亿美元，复合增长率为 %。
二、国内玻璃包装容器制造行业发展状况
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建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万吨左右。北京玻璃厂自德国引进
了全套玻璃生产技术以及美国的行列式制瓶机，逐步实现了机械化和连续化生产。20世纪 60年代
后到 70年代初，随着行列式制瓶机、供料机、玻璃池炉等专用设备与材料的试制成功，我国日用
玻璃行业有了很大的发展，到 1976年产量突破百万吨大关。在改革开放之后，国内对玻璃包装容
器的需求量大幅增长。玻璃包装容器工厂结合工厂的扩建改造，陆续开始大量采用先进技术和设
备，使我国的玻璃包装容器在窑炉节能、生产装备和控制水平上向前迈进了一大步，并开始筹建整
线引进的大型玻璃瓶工厂。上世纪 90年代，在企业体制改革和招商引资的背景下，我国玻璃包装
容器制造行业出现了一大批民营、股份制企业，同时也有外资玻璃包装容器制造企业进入，在我国
组建了一批高水平的合资、独资企业。
进入 21世纪之后，随着电子阀箱等一系列电子控制系统广泛应用于成型设备，以及新开发的
4组、6组、8组、16组等多组单双滴电子控制成型技术的使用，我国玻璃包装容器的产品质量逐
步达到了国外同类产品的水平。同时，与之相配套的网带式燃油宽退火炉、电加热退火炉、推瓶
机、燃油喷枪、窑炉控制系统、加料机、配料系统、托盘包装机以及冷热端喷涂机等专用设备也相
继被研制改进和投入生产，国内玻璃包装容器行业的生产效率有了进一步的提高，产量规模不断增
长。2015年，全国玻璃包装容器制造行业累计完成产量 2,万吨，累计出口额为 亿美
元，进口额为 5,万美元。
三、我国逐步成为了玻璃包装容器生产大国
玻璃包装容器制造行业需要有较大的初始资金投入用以建造厂房和玻璃熔制窑炉、购置大型机
器设备、添置生产线、仓库，购置研发、检测设备等。在改革开放之后，随着社会固定资产投资总
量的增加和民营企业的大力发展，我国玻璃包装容器制造行业整体规模不断增长，全国玻璃包装容
器产能水平快速提高。
同时，在较长的时间里，我国的劳动力成本相对低廉，吸引了美国 O-I集团等国际大型玻璃包
装容器生产企业在国内建立生产基地，上述国际大型企业一方面提高了国内玻璃包装容器的产量，
另一方面也带动国内玻璃包装容器制造企业生产技术水平的提高。此外，玻璃包装容器的化学反应
原料主要为石英砂和纯碱等，而我国石英砂储量丰富，纯碱供给充足，为玻璃包装容器制造行业的
企业提供了良好的发展基础。在上述因素的共同促进下，我国逐步成为了玻璃包装容器生产大国。
四、玻璃包装容器使用结构
相比于其他包装物，玻璃包装容器在包装方面具有以下优势：第一，玻璃与大多数化学品接触
都不会发生材料性质的变化，对所包装的食品也不会产生包装物污染；第二，玻璃容器具有良好的
耐腐蚀能力和耐酸蚀能力，适合进行酸性物质的包装；第三，玻璃包装容器良好的阻隔性和密封效
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果，可以很好的阻止氧气等气体对内装物的氧化，同时可以阻止内装物的可挥发性成分向大气中挥
发，能够有效的增加食物的保质期；第四，玻璃包装容器在使用后可以回炉再生产，并且不影响产
品质量，既能有效解决包装材料使用后的处理问题，减少环境污染，同时也能够实现产品循环利
用，节约资源。
基于上述特征和优势，玻璃包装容器在各类酒水、食品调料、化学试剂以及其他日用品等包装
储存方面具有广泛的应用和良好的市场需求。其中啤酒是玻璃包装容器的主要需求领域，使用量占
玻璃包装容器使用量的比例达到 51%。
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五、环保限产+无证停产降低玻璃供给
近年来，在“供给侧结构性改革”和“环保整治攻坚战”持续推进和行业准入趋严的情况下，
我国出台日用玻璃行业准入政策，规范日用玻璃行业生产经营和投资行为，推进节能减排清洁生
产，引导日用玻璃行业向资源节约、环境友好型产业发展。
工业和信息化部于 2017年 11月 29日对 2010年发布的《日用玻璃行业准入条件》进行了修订
并制定发布《日用玻璃行业规范条件》（2017年本），主要对生产企业和新建、改扩建项目布局及
生产工艺与装备、产品质量与品种、资源能源消耗和资源综合利用、环境保护、安全生产和工业卫
生、劳动者权益保障等方面做出限制性规定，将继续实施行业准入，促进产业结构优化升级；规范
日用玻璃行业投资行为，遏制盲目投资和低水平重复建设，淘汰落后生产能力。
2017年 11月，沙河市 9条未取得排污许可证的玻璃生产线陆续停产，停产产能供给 6200吨/
日。
在上述产业政策的导向作用下，行业内技术落后、能耗大、规模小的企业逐步被淘汰或兼并，
玻璃供给出现下滑。
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六、酒水消费量下滑，下游需求减少
酒精含量大于 %的饮料一般不适宜用塑料包装容器，因为酒精饮料能溶解塑料瓶中的塑料
等有机物，当人饮用这样的酒精饮料时会将这些有机质摄入体内，从而对人体造成一定危害，而玻
璃包装容器的化学性质稳定，不会与酒精反应，因此玻璃包装容器的储存各类酒水方面具有天然的
优势。
此外，在玻璃包装容器的二次利用方面，由于玻璃瓶回收利用的清洗环节涉及环保问题，在我
国环保治理和食品安全监管日趋严格的背景下，回收利用玻璃瓶的成本高于新购玻璃的成本，各类
酒水生产厂家更倾向于使用新购买玻璃瓶。
我国也是世界上玻璃啤酒瓶使用比例最高的国家，占全球玻璃啤酒瓶的 55%左右。不过近年来
我国啤酒消费量开始下滑，根据国家统计局数据，2017年我国啤酒同比下降 %至 万吨。
啤酒产量的下滑，意味着下游需求的降低，再加上环保加码，2017年我国玻璃包装容器产量
出现下滑。
七、行业产量降低，收入不降反升
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玻璃包装容器制造行业需要有较大的初始资金投入用以建造厂房和玻璃熔制窑炉、购置大型机
器设备、添置生产线、仓库，购置研发、检测设备等。在改革开放之后，随着社会固定资产投资总
量的增加和民营企业的大力发展，我国玻璃包装容器制造行业整体规模不断增长，全国玻璃包装容
器产能水平快速提高。同时，在较长的时间里，我国的劳动力成本相对低廉，吸引了美国 O-I集团
等国际大型玻璃包装容器生产企业在国内建立生产基地，上述国际大型企业一方面提高了国内玻璃
包装容器的产量，另一方面也带动国内玻璃包装容器制造企业生产技术水平的提高。此外，玻璃包
装容器的化学反应原料主要为石英砂和纯碱等，而我国石英砂储量丰富，纯碱供给充足，为玻璃包
装容器制造行业的企业提供了良好的发展基础。
在诸多因素的影响下，我国逐渐成为玻璃包装容器生产大国，2013-2016年我国玻璃包装容器
产量不断提高。不过在 2017年环保高压之下，部分不合格企业停产，以及作为下游主要需求来源
的啤酒行业产量减少，2017年我国玻璃包装容器产量出现下滑，为 万吨，同比下降
%。
2017年，我国玻璃包装容器制造行业规模以上（年主营业务收入 2000万元及以上全部工业法
人企业）达 368家，较上年减少 19家；累计完成销售收入 亿元，同比增长 %。
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八、2018 年全国各省市玻璃包装容器产量
国家统计局数据显示：2018年中国玻璃包装容器产量为 万吨。从全国各省市产量来
看，2018年全国有 26个省市生产玻璃包装容器。2018年玻璃包装容器产量排名前十的地区是四川
省、山东省、河北省、广东省、福建省、湖北省、广西省、陕西省、浙江省、重庆市。其中，2018
年四川省玻璃包装容器产量位居第一，占全国总产量的 %。2018年四川省玻璃包装容器产量
为 万吨。2018年山东省玻璃包装容器产量为 万吨，位居第二名。2018年河北省玻
璃包装容器产量为 万吨，位居第三名。
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九、进出口情况
从对外贸易角度来看，我国是玻璃包装容器出口大国，根据中国包装联合会的统计，近年来我
国玻璃包装容器进口金额均远大于进口金额，2017年我国玻璃包装容器出口额为 亿美元，
进口金额为 亿美元。其中，我国出口的玻璃包装容器主要为产品附加值相对较低的普通产
品，从国外进口的产品主要为生产工艺难度较高、国内产能水平较低的高端产品。
数据来源：中商产业研究院整理
十、利润情况
玻璃包装容器制造行业的利润水平受上、下游市场供求状况的影响较大。从原材料供给情况来
看，我国石英砂整体储量丰富，供应充足，行业内企业可选择的供应商的范围较广，对玻璃包装容
器制造行业的利润影响较小；碎玻璃主要通过向废旧物资回收单位采购，随着国民素质的提高和废
旧物资回收的集中管理，碎玻璃的市场供给水平有望得到提升；纯碱作为大宗基础化工原料，其市
场价格具有一定的波动性，对本行业的生产成本构成一定影响，因而会对行业利润造成一定的波
动；目前，虽然国家各级部门积极引导煤炭行业淘汰落后产能，控制整体产量，国内煤炭行业产能
仍然处于过剩状态，这对玻璃包装容器制造行业利润水平造成一定的积极影响。
从下游客户需求状况来看，玻璃包装容器在下游各类酒水、食品调料、化学试剂以及其他日用
品制造业的应用较为成熟，其特有的包装属性奠定了良好的市场基础。而目前行业内相似规模的厂
家产品质量水平大致相当，下游客户对产品需求的差异主要体现在产品运输距离带来的运费差异以
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及售后服务质量差异。
因此，玻璃包装容器制造行业产品的盈利能力基本稳定，行业整体利润总额的提升与行业内企
业的投资水平相关，在运输半径外的地区新建生产基地是提升企业整体利润水平的重要方式之一。
2015年，全国玻璃包装容器制造行业累计完成利润总额 亿元，行业利润规模总额逐年
增加。
数据来源：中商产业研究院整理
第四节 2018-2019 年我国玻璃包装容器行业竞争格局分析
一、行业进入障碍
1、行业准入壁垒
《中国日用玻璃行业准入条件》（以下简称“《条件》”）已于 2010 年 3 月由中国日用玻璃协
会发起的中国日用玻璃行业准入条件专家审定会原则通过，并于 2011 年 3 月 1 日起实施。该条
件对日用玻璃包括玻璃瓶罐生产企业在配料、窑炉燃烧技术和综合资源利用等方面进行了严格限
制，从而规范日用玻璃行业投资行为，防止盲目投资和低水平重复建设。因此，对于处于中东部及
产能较为集中地区的玻璃包装容器生产企业而言，新进入者的威胁大大降低。同时，该《条件》的
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推出将逐步淘汰行业中技术和产能相对落后的企业，促进产业结构调整，加大节能减排和环境保护
力度，实现日用玻璃行业的持续健康发展。
2、资金壁垒
玻璃包装容器制造行业需要有较大的初始资金投入用以建造厂房和玻璃熔制窑炉、购置大型机
器设备、添置生产线、仓库，购置研发、检测设备等，没有足额的资金保障，相应的业务无法有效
启动与开展。同时，企业所生产的产品的质量与企业引进的生产设备的先进水平密切相关，目前行
业内使用的不同技术水平的玻璃成型机器所生产的产品质量差异明显。自动化生产设备能够更精确
的控制熔液的流速、用量、成型工艺、产品检测等，因而所生产的产品质量更高，但相应的购置成
本也更高，对于小型生产企业的资金压力较大。因此，新进入玻璃包装容器制造行业需要大量资
金，对于潜在进入者而言，进入该行业存在较高的资金壁垒。
3、市场壁垒
玻璃包装容器生产企业主要面对的是各类酒水、食品调料、试剂以及其他日用品领域的客户。
行业企业要想建立自己的销售渠道和网络，通常需要经过严格的质量管理体系等相关审核，并通过
与下游生产企业的长期磨合，才能真正建立起稳定的合作关系。并且与规模较大的客户进行合作，
玻璃包装容器生产企业需要具备一定的设计和生产能力、良好的产品品质、及时的发货和产能调配
能力，小规模玻璃包装容器企业通常较难达到上述要求。华润雪花等知名品牌的下游厂商需要在产
能、地域分布和配送效率等各方面达到其标准和要求，同时销售渠道的维护也需要供应商具备健全
的组织管理能力。上述因素对于行业新进入者而言，都形成了较高的市场壁垒。
4、规模化生产壁垒
玻璃包装容器生产企业的产品差异性较小，而玻璃窑炉具有常年不间断生产的要求，只有建立
规模优势才能在激烈的市场竞争中不断发展。首先，企业需要形成自身的规模优势以降低产品的成
本，保证企业利润空间；其次，啤酒、黄酒厂商等下游客户的订单量一般较大，因此这些客户对供
应商大规模、高质量、快速交付订单的能力要求很高，在招投标环节中会对玻璃包装容器生产企业
的规模做出明确要求，小型生产企业甚至无法进入投标的资格名单。因此企业具有一定的生产规模
是争取下游客户的先决条件，新进入的企业短期内难以达到一定的生产规模以控制成本和满足大型
客户的需求。
此外，由于日用玻璃产品（以玻璃瓶罐为典型）的经济运输半径一般在 500到 800 公里，有
实力的企业会选择在重要市场地域以兼并或新设的方式建立生产基地，以迅速抢占市场份额。目前
在江浙沪地区，行业内以才府玻璃等为代表的企业，已初步建立起围绕核心目标市场的产业布局，
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与下游主要客户也形成了较为稳定的合作关系，使新进企业参与竞争较为困难。
随着我国居民收入水平的不断提高，对生活品质要求的不断提升，消费者对食品安全的关注度
和意识也将得到改善，对玻璃作为食品安全的包装材料的认知度越来越高，从而使得玻璃包装容器
的优势更加凸显，替代现有的低价低质包装物。因此，在我国居民收入增长和健康意识因素的共同
驱动下，消费升级将带动国内玻璃包装容器制造行业的增长，为玻璃包装容器的需求提供市场基
础。
二、区域集中度高，四川产量位居首位
从产量的地区分布情况来看，2017年，我国玻璃包装容器产量前五的地区依次是四川、山
东、河南、河北、广西。其中四川完成累计产量 万吨，占全国总产量的 %；山东完成
累计产量 万吨，占全国总产量的 %；河南完成累计产量 万吨，占总产量的
%；河北完成累计产量 万吨，占全国总产量的 %；广西完成累计产量 万
吨，占总产量的 %。
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三、行业内主要企业
1.浙江才府玻璃股份有限公司
浙江才府玻璃股份有限公司主营业务为日用玻璃包装容器的研发、生产与销售。公司的主要产
品包括玻璃瓶罐和玻璃器皿两大类。公司自设立以来一直专注于日用玻璃包装容器的研发、生产与
销售，主营业务未发生重大变化。公司始终以客户需求为导向，以产品质量为保证，持续关注玻璃
包装包容行业市场需求和生产技术水平的最新动向，不断增强对不同类别产品的研发和生产能力。
2.广东华兴玻璃股份有限公司
广东华兴玻璃股份有限公司成立于 2001年，总部位于广东省佛山市，在全国拥有 12家全资子
公司，拥有 82万㎡生产基地，年产能达 250万吨。广东华兴玻璃股份有限公司拥有 5种料色（高
白、准高白、普白、翠绿料、茶色料），7大类别包装瓶（食品、饮料、调味、保健、酒类、医
药、化妆类），10,000多个在线生产的不同型号的瓶罐产品。
3.美国 O-I集团（NYSE:OI）
美国 O-I集团成立于 1903年，总部位于美国俄亥俄州托莱多市，在全世界 23个国家拥有 80
家工厂，是全球性玻璃瓶罐制造商，主要产品包括玻璃瓶罐、密封罐、医药包装容器等，在国内上
海、天津、广东肇庆等地设有分支机构。
4.秦皇岛索坤玻璃容器有限公司
秦皇岛索坤玻璃容器有限公司成立于 2004年，总部位于河北省昌黎县，拥有 76-153㎡现代高
效节能玻璃窑炉 15座，年生产能力 120万吨，产品主要有啤酒瓶、红酒瓶、白酒瓶、饮料瓶、调
料瓶、印花瓶等六大系列上千个品种，颜色主要有翠绿、墨绿、橄榄绿、宝石蓝、孔雀蓝、棕色、
枯叶黄、高白和普白色、乳白色等。
5.河南巨力玻璃有限公司
河南巨力玻璃有限公司成立于 2003年，年产玻璃瓶罐 40万吨，是目前河南省最大的日用及药
用玻璃瓶罐生产企业，主要产品有玻璃输液瓶、啤酒瓶、白酒瓶、饮料瓶、葡萄酒瓶、酱醋及农药
瓶等各类规格的玻璃瓶罐制品，年产玻璃输液瓶 6亿只，为目前国内最大的输液瓶生产企业。
6.山东华鹏玻璃股份有限公司
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山东华鹏玻璃股份有限公司成立于 1998年，2016年玻璃瓶罐产量为 万吨左右，年产玻
璃器皿 3,027万只左右，销售收入为主要产品包括酒水饮料瓶、食品调味品瓶、医药包装瓶等玻璃
瓶罐和玻璃高脚杯等玻璃器皿。
7.山东省药用玻璃股份有限公司
山东省药用玻璃股份有限公司成立于 1993年，主要从事各种药用玻璃包装产品的研发、生产
和销售，产品包括模制瓶、棕色瓶、安瓿瓶、管制瓶、丁基胶塞、铝塑盖塑料瓶等六大系列，2016
年实现营业收入为 亿元。
8.安徽德力日用玻璃股份有限公司
安徽德力日用玻璃股份有限公司成立于 2002年，是为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃
器皿制造企业，目前拥有“青苹果”、“德力”、“意德丽塔”、“艾格莱雅”、“柯瑞”、“施贝乐”等多
个系列品牌，2016年实现营业收入 亿元。
9.昆山永新玻璃制品有限公司
昆山永新玻璃制品有限公司成立于 1993年 10月，主要生产微波炉玻璃转盘、器皿等耐热玻璃
制品。昆山永新玻璃制品有限公司通过了 ISO9000质量体系、ISO14001环境体系、IECQQC080000
有害物质过程管理体系认证。在秉承“质量至上、准时交货、客户满意”的理念下，昆山永新玻璃
制品有限公司将全面实施品质管理活动并追求持续的改善及问题的预防，为新老客户提供满意的服
务。
10.中国南玻集团股份有限公司
中国南玻集团股份有限公司成立于 1984年，公司 A、B股于 1992年同时在深圳证券交易所上
市，是中国最早的上市公司之一。现已初步完成全国性的产业布局，五大生产基地分别位于国内经
济最活跃的东部长三角、南部珠三角、西部成渝地区、北部京津地区以及中部的湖北片区，在深
圳、东莞、成都、天津、廊坊、吴江、宜昌、咸宁、四川江油、广东英德等地建有大型生产或原料
基地，在香港设有子公司，是中国玻璃行业和太阳能行业最具竞争力和影响力的大型企业集团。
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第五节 2019-2025 年我国玻璃包装容器行业发展前景及趋势预测
一、产业政策积极支持
为加快推进日用玻璃行业结构调整和产业升级，加强节能减排和资源综合利用，我国政府先后
出台了一系列的政策，指导玻璃包装容器行业的有序发展，工业和信息化部制定了《日用玻璃行业
准入条件》（工产业政策〔2010〕第 3 号）提出，日用玻璃行业建设项目重点是对现有生产线进行
技术改造和升级以及发展轻量化玻璃瓶罐、高档玻璃器皿和特殊品种的玻璃制品；鼓励发展轻量化
度不超过 的轻量化玻璃瓶罐、Fe2O3 含量不超过 %的高档玻璃器皿。此项政策有利于规
范日用玻璃行业投资行为，遏制盲目投资和低水平重复建设，淘汰落后生产能力。国家发改委《产
业结构调整指导目录（2013 年修订）》指出，轻量化玻璃瓶罐工艺技术和关键装备的开发与生产以
及节能环保型玻璃窑炉的设计和应用列为鼓励类。2013 年 12 月国家发改委发布的《国家重点节
能技术推广目录》（第六批），将玻璃瓶罐轻量化生产技术列入国家重点节能技术推广范围。
国家政策大力支持、规范和引导，有助于玻璃包装容器制造行业发展走出低质低价、同质化和
产能结构性过剩的发展瓶颈，推进玻璃包装容器制造行业结构调整和产业升级，促进玻璃包装容器
制造行业的技术进步和长远发展。
二、市场需求持续增长
玻璃包装容器由于具有化学性质稳定、抗挤压、阻隔密封性好等优点，在各类各类酒水、食品
调料、化学试剂以及其他日用品的包装储存方面具有广泛的应用和良好的市场需求。
三、上游原材料供应充足
我国石英砂矿产、纯碱、煤炭资源储量都非常丰富，上游原材料供应充足，供应稳定便利，既
能够保证行业生产所需，也能保证行业企业在供应商前的议价能力。同时，生产过程中不良产品的
废玻璃也可收集后立即投入再生产，在降低原材料成本及降低能耗和提高收益率上有较大优势。
四、收入水平改善有助于行业消费者购买力的提升
在消费者购买力有限的发展阶段，低价低质的包装容器具有一定的市场空间，而自改革开放以
来，我国城镇居民的人均可支配收入不断上升，国家统计局统计的数据显示，1978 年我国城镇居
民人均可支配收入为 元，到 2015年为 31,195 元，增长了 90 倍左右。
2019-2025 年中国玻璃包装容器行业目标市场选择策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
五、生产技术改进促进行业转型升级
国际日用玻璃生产企业巨头在向中国开拓市场的同时，也带动了国内玻璃包装容器生产企业的
生产技术的改进，包括节能生产技术、清洁生产技术、轻量化技术等，其中节能生产技术能够有效
降低行业窑炉生产所需的能耗；清洁生产技术能避免生产过程中的大气污染，同时增加废品利用
率；轻量化生产技术能够减少玻璃瓶本身的重量，既能够节省单位产品的原料消耗，降低生产成
本，同时轻量化的玻璃包装容器更易于移动和运输，解决传统玻璃包装容器由于重量带来的搬运限
制。因此，生产技术的改进能有效降低玻璃包装容器行业的生产能耗，改善生产过程中的环保问
题，改进产品的质量，从而为行业的转型升级提供了发展机遇。
六、影响行业发展的不利因素
1、行业中存在数量较多的小型企业
目前，我国玻璃包装容器制造行业中存在数量较多小型企业。多数小企业生产经营方式粗放，
使用的生产工艺和装备较为落后，经济效益较低而环境污染等问题严重。上述大量小型企业的存在
不仅加剧了行业内原材料等资源的争夺，而且生产的低端产品不利于玻璃包装容器在包装材料领域
的推广应用，影响行业的可持续性发展。
2、行业内企业的整体创新能力有限
我国玻璃包装容器行业是伴随着国外先进生产技术和设备引进、消化吸收发展起来的。相较国
外的成熟生产企业，国内企业生产的主要产品同质化程度较高，产品附加值相对较低，行业内企业
主要依靠扩大生产规模的方式来增加利润水平。在具有较高附加值的高端玻璃包装容器的研发生产
等领域，国内企业与国际水平相比而言仍具有一定差距。
七、玻璃瓶包装以新技术迎合行业发展
近年来，我国包装行业取得飞速发展。作为行业不可缺少的包装材料，玻璃瓶包装也迎来了更
加广阔的市场。同时，随着人们需求的日益多元化，也对包装市场提出了更高的需求。而如果用
“高端大气上档次”来形容一种包装的话，那么用在玻璃瓶身上显然再合适不过。从矿泉水到酒水
再到化妆品，一般定为高档层次的产品，都会优先考虑玻璃瓶类的包装容器。
中国玻璃包装容器行业发展现状分析 未来发展战略分析 近年来，玻璃瓶包装在国内以及世界
各地都开始回温，越来越多的产品包装又开始重新回到玻璃瓶使用的队伍中。这其中不仅有人们对
玻璃瓶包装材料的“旧情重温”，也源于近年来其他包装材料容器频频出现的各种问题。玻璃瓶包
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装仍然以其稳定的包装性能在人们心中赢得了良好的形象。
第六节 玻璃容器（瓶罐）发展路径的冷思考
玻璃委员会高级顾问 李宏洲 高级工程师
摘要：针对国内玻璃容器（瓶罐）产业近几年发展的现状，结合国家产业结构调整政策，从宏
观经济的视角，提出的一些个人观点，与行业专家、学者探讨和商榷。
一、课题的提出
笔者近年在对《经济趋势研究》的课题中，对国内外玻璃包装容器（瓶罐）企业的不同类别实
证性又较强的案例，进行了较为深度的剖析研究，并经过理性思考后，梳理出玻璃包装容器行业值
得思考的若干问题。
二、观察的问题
针对国内玻璃包装容器（瓶罐）行业目前的现状，笔者梳理归纳本行业一些值得关注的问题，
并理性地思考和分析，认为有必要提出来讨论。冷静思考行业的发展路径或许是有益的。对玻璃包
装容器（瓶罐）行业所观察的问题择其重点，以笔者之拙见：
── 观察的问题（1）
1.行业发展秩序把握的缺失。行业规模建设指导上失序的乱像，导致了国内玻璃包装容器（瓶
罐）行业的发展理念走入了单纯追求年产量，轻质量（啤酒瓶抽检合格率，连续十几年一直徘徊在
80%左右）的误区。
2.近几年，国内玻璃包装容器（瓶罐）行业，呈全面“规模扩张”型低水平的重复建设。从而
导致全行业呈严重的结构性产能过剩。
3.这种无序的产能扩张“乱像”，几乎是国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的一种“行业生态”。
从而导致了互相压低产品价格去进行竞争的恶性循环。
4.啤酒业对玻璃包装容器（瓶罐）产业发展的深层次制约
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① 国内啤酒业处于行业的自身利益（在多次重复使用回收旧啤酒瓶的利益驱动下），和物流安
全等因素的考虑，对玻璃包装容器（瓶罐）产业提出两大不合理的诉求。例如，极力压低瓶子价格
和按自身要求增加瓶子重量等。从而造成了玻璃包装容器（瓶罐）产业极微薄的利润空间（个别的
甚至亏损）。但它们对玻璃包装瓶罐要求的标准，甚至还不如酱油瓶和其它食品用的玻璃包装瓶。
这就极大阻碍了玻璃包装容器（瓶罐）产业的良性发展。
而在国内的外资啤酒例如：英博百威、嘉士伯、喜力等国际知名品牌啤酒，它们对玻璃包装容
器（瓶罐）行业实行的是与供应商双赢的经营理念。不仅考虑到玻璃瓶供应商的利益诉求，同时对
供应商的管理和生产全过程，进行严格的系统认证。从而极大的促进了玻璃包装容器（瓶罐）行业
去努力提高管理和技术水平。
② 玻璃包装容器（瓶罐）产业的行业本身的“自律”（行业“不抱团”、“不争气”！）问题。
不顾市场规律去无序地扩大产能规模。在产能过剩状态下，又是以非市场经济游戏规则下的相互压
价竞争。更加本行业缺乏正确的市场引领，从而造成并加剧了“价格大战”的恶性循环。直接影响
了玻璃包装容器（瓶罐）产业的良性发展。
以上两点笔者认为，这在某种意义上说，它或许是玻璃包装容器（瓶罐）产业的良性发展的瓶
颈。
── 观察的问题（2）
1.严重产能过剩，使行业内相互压价的恶性竞争，导致产品价格与价值的严重背离，直接影响
企业改造资金的投入。融资或成为企业发展的最大瓶颈。
2.融资难题，也直接影响的是企业装备的改造提升。从而延缓了企业技术进步和生产效率的提
高。导致了企业自身进入了恶性循环。更上拉大了与国际水平的差距。
3.淘汰落后产能的政策措施，实际上并没有取得实质性进展。“规模扩张”型的重复建设仍在
继续……。
4.国内玻璃包装容器（瓶罐）的行业整体水平有下降趋势。从而更进一步地拉大了与国际同行
业的差距。远落后于印度、泰国、甚至菲律宾等发展中国家。这是具有讽刺意味的现实。
── 观察的问题（3）
1. 玻璃包装容器行业的重要设备，是能源消耗大和对环境构成污染的玻璃窑炉。国内普遍存
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在窑炉规模较小和窑炉寿命极短的共性问题。单个窑炉的年产能规模大部分在 3万吨以下，极少有
超过 5～10万吨的。
以国内本行业的现有案例，某大型企业 15座窑炉的年产量在 120万吨；而另一中型规模企
业，其年产量还不足 35万吨却有着 13座玻璃窑炉。两者的产能相差将近 3倍。
国际先进水平一般来说，每座窑炉的日产能大多都超过 350吨/天。它们选取这种大规模的玻
璃窑炉是有多方面要素考虑并经过多年实践的验证。应为我们所借鉴或系统思考。
2. 国内这种低效率的小规模玻璃窑炉，无论从经济合理性和环保的视角审视，这种结构性的
行业生态都是不可持续的。从而也导致玻璃包装容器（瓶罐）产业全方位的呈能源消耗高、污染环
境的恶性循环。
3. 与欧美发达国家横向相比较，国外日产 360吨/天的典型窑炉的单位热能消耗仅为 800～
960Kcal/Kg。最先进的属当今印度 HNG的 175m2马蹄焰窑炉，其平均单位热能消耗仅为 785
Kcal/Kg左右。
据笔者求证，国内窑炉专家给出的数据，国内玻璃包装容器（瓶罐）产业，以不同燃料、不同
规模窑炉案例的交叉比对，其单位热能消耗大致平均在 1100～1150 Kcal/Kg左右。
4. 从窑炉运行全程的经济合理性观察，以窑炉寿命和综合运营成本的视角分析，据了解国内
窑炉平均寿命 4～5年左右，一般造价为 18～20万元/m2。每次检修所需要的费用平均约为 16～18
万元/m2左右。总造价与国际水平对比，其单位造价的绝对值与国际水平基本上持平。
但是若把检修停工损失和检修时增加的现金流量，以及检修期间其它不可见消耗。用这几个要
素来统筹计算，窑炉综合运营成本的经济合理性就值得推敲了。
再加上以窑炉寿命和窑炉的周期熔化率作分析要素，那么，国内窑炉与国外的差距就更大了。
笔者认为冷静审视这些问题，对玻璃包装容器（瓶罐）产业的发展或许是有益的。
── 观察的问题（4）
笔者求证了国际上知名窑炉公司和业界的精英们，证实了国外玻璃包装容器（瓶罐）行业都是
采用洁净的天然气或石油液化气（因其气、电单位价格普遍的远低于国内）。
而国内的玻璃包装容器（瓶罐）行业，实际上共性地走入了能源结构导向上的误区。国内受清
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洁能源的价格和成本因素的强力制约，多年来大多是采用燃煤（发生煤气）或石油焦粉的特殊情
况。由此
1.国内因洁净能源的制约，在某种意义说阻碍了窑炉大型化发展和玻璃料液匀质的提高及对行
之有效的电辅助等技术措施的推进，也因受到国内电力价格的制约。使窑炉排放对环境的污染没有
得到根本改善。
2.这种恶性循环的行业现状，难以得到实质性的改变。还有个别企业所“探索性”（掺合配
制）的能源结构调节的改变措施（例如，“掺混性结构调节”的实验），却没能得到国家政策的有效
支持或提倡。
── 观察的问题（5）
节能降耗技术进步的措施，没能按照系统工程的集成化推进。表现在窑炉、制瓶机的驱动动力
和消耗电能最大的两个冷却风系统的节能效益都比较差。
── 观察的问题（6）
玻璃包装容器（瓶罐）行业共性的是效率不高。例如，实物劳动生产率较低的实质，是系统装
备水平的合理匹配和性能优化配置的缺失所致。
── 观察的问题（7）
可以预见的最大难题，是劳动力的匮乏，特别是招工难和技能型人员的不稳定。这将是玻璃包
装容器（瓶罐）行业共性的难题。或许由此可成为制约本行业发展的又一瓶颈。
── 观察的问题（8）
玻璃包装容器（瓶罐）行业共性的第二个大问题是现代企业的系统管理水平有弱化趋势。规范
的 ERP和管理的智能化，以及企业内部信息系统建设尚处于认识的初始期。
综上所述，并非把国内行业看得如此悲观。当然也有局部发展和进步的案例。
三、行业发展方向的重点思考
鉴于玻璃包装容器（瓶罐）行业的验证成本极高，对国内本行业的发展应有正确的发展理念作
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指导，应紧扣加快本行业转变发展方式这个主题。着眼解决行业发展面临的突出矛盾和制约行业发
展的瓶颈，着力提升行业的基础能力建设。
当今国际上已经进入工业 、国内的“互联网+”时代，向以信息化和智能化两化融合的制
造业迈进，必须有大数据的强力支撑。
笔者建议以“国际化的视野，开放的意识，系统工程思维”的创新观念，来思考玻璃包装容器
（瓶罐）行业的发展路径或许是必要的。
笔者处于对玻璃容器（瓶罐）整体发展水平的担忧，以危机意识理念的视角出发，处于对国内
玻璃容器（瓶罐）发展路径的理性思考，以寻求行业自我发展的方向和路径。
笔者思考并提出的个人不成熟见解，可设想为如下几点：
── 思考的方向（1）
1.玻璃包装容器（瓶罐）行业在发展方向，以借鉴欧美成熟经验和发展模式。走高效能的大型
化的发展路径。
2.在产业集中度上，重点培育能与世界同行业发展气势水平相当的龙头企业。例如，发达国家
的阿达 ARDAGH、发展中国家印度的 HNG、泰国的 BGI等。
建议这些案例，可作为国内玻璃包装容器（瓶罐）行业发展模式或发展方向的借鉴之一。
── 思考的方向（2）
着力提高劳动生产效率，是玻璃包装容器（瓶罐）企业良性发展的前提。应着力倡导“窑炉大
型化+一窑多线多模腔”的发展理念和国际上欧美国家高效能的发展路径。例如：成型机的“多段
多滴”（含大中心距机型）、大宗量产品选用串联机组合等技术装备措施。此可视同为玻璃包装容器
（瓶罐）行业技术发展方向之一。
── 思考的方向（3）
随着国家“一带一路”战略方针的实施，玻璃包装容器（瓶罐）这种资源消耗型行业的转型，
可适度考虑以“走出去”的发展思维，思考如何向周边欠发达国家和地区去转移。尤其是要探索向
我国西南的东南亚地区、东北的远东和中亚等地区转移。
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这些国家有着丰富的天然气资源、电力和劳动力等资源的优势（原则要尊重民族和宗教以及当
地税收）。从而减少本行业对环境污染的压力。
── 思考的方向（4）
1.国内市场产品质量标准需求高水平（例如 化妆品瓶、特种包装用的小型瓶）的玻璃包装容
器（瓶罐）企业，在产能规模上可考虑“小而精、小而专”的发展模式。
2.国际上有多家这种成熟发展路径典型的案例支持。例如，法国的 S·W GLASS“两个极端”
（最大+最小）的产品发展战略；例如，法国 P·S GLASS 高精级的产品和德国的 GLASS 等国
际知名玻璃包装容器企业的精细化产品。并以此作为玻璃包装容器行业发展的参照路径。
── 思考的方向（5）
推进玻璃包装容器（瓶罐）生产过程的智能化。在“人少人精，高效率”的理念原则指导下，
着力减少人员，从而达到的高效率、高收益率的目的。
1.大宗量的玻璃包装容器（瓶罐），以倡导效率优先的发展路径。即倡导以窑炉大型化下的
“一窑多线多模腔”的发展理念指导下，重点又科学地注重系统设备的合理匹配与性能配置上的优
化组合。例如啤酒瓶、各种软飲料和食品包装瓶罐，以及其它玻璃包装容器（瓶罐）类等的高效率
生产体系。
2.小批量多品种的独特玻璃容器（或特种瓶罐），因为属于劳动密集型的生产，以逐步选用智
能机器人操作的方向迈进。或许也将是这种独特玻璃容器企业必须走向正确的技术发展路径。
── 思考的方向（6）
玻璃包装容器（瓶罐）产业在企业管理和系统设备的装备方面，无论是局部生产线改造或新建
工厂，都应以“系统工程思维”的理念来安排。而每一个生产环节又是一个“单元系统工程”
（Unit system engineering stem）。
1.推进信息技术与管理过程的智能化融合。着力发展高智能化的 ERP管理模块化的管理体系。
2.推进生产过程的智能化，着力发展高智能化的生产设备。并思考系统设备的合理匹配和性能
配置的优化组合。例如智能化的配料、窑炉匹配的生产线、成型的系统设备、产品检验包装的智能
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化等。
── 思考的方向（7）
1.提高玻璃包装容器（瓶罐）行业国际化发展水平。着重于企业品牌和质量品牌建设。聚焦本
行业的重点，攻克难点，实施稳步推动的发展理念。
2. 理念决定着行为，在国外玻璃包装容器（瓶罐）行业“横向均匀，纵向稳定（Uniformity
Transverse，Stabilization Lengthways）的生产理念，已经深入地贯穿在生产全过程。国内的玻
璃包装容器（瓶罐）行业，应该思考并实践经验。建议把这种生产理念作为玻璃包装容器（瓶罐）
行业技术发展方向。
── 思考的方向（8）
企业文化和人力资源建设方面，历来是玻璃包装容器行业的短板。鉴于本行业自身属于艰苦作
业的客观条件，在如下两个方面应给予适度的重视：
1. 坚持企业文化建设的发展方向。它是企业综合软势力的多年积累与沉淀。大量事实证明，
一个没有企业文化的企业必定是短命的企业。
2. 国内玻璃包装容器产（瓶罐）业的招工难和技能型人才缺乏的矛盾，将越来越显现或突
出。可预见人力资源管理将是制约本行业发展的瓶颈。因此：
一是 在“人少人精，高效率”理念指导下，把提高全员素质和培育团队精神纳入企业发展的
战略方向。
二是 要舍得在智力上的高额投资。要以国际化视野，全方位的强化管理人才和技能人才的培
训。
四、政策措施要点的思考
1.鉴于玻璃包装容器（瓶罐）产业属于资源消耗型的污染环境的产业。因此，在政策措施上要
以“倒逼法则”去推动并实施产业的创新和转型升级。思考应把握如下几个重点：
一是 国内玻璃容器（瓶罐）企业，要采取切实有效的措施，使窑炉污染物排放必须达标。据
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笔者所知，欧美玻璃容器生产企业主要采用天然气（或石油液化气）+电辅助+从源头上解决能源消
耗和烟气排放的 ECO+3R废气处理装置等综合技术措施治理污染物排放。以“倒逼”节能降耗和减
少环境污染的压力，使玻璃包装容器产业的创新和升级接近或达到国际先进水平。
二是 倡导窑炉大型化。以此，作为淘汰落后产能重要手段。可硬性规定窑炉的年产能应在
5～10万吨或更大。倡导“精品长寿窑炉”（适度限定窑炉寿命 10年以上）的技术发展方向。并要
“严把坚守”这两项政策措施。以此推进本产业进入节能降耗、减少污染环境的良性循环。
三是 改变能源消耗考核标准和考核办法。以“综合能耗量为单位，所产出的玻璃容器产品个
数”为衡量技术进步的重点。促进玻璃容器的轻量化，减少资源消耗，提高容器的使用效率和使用
价值。
2.建议中国包装联合会，积极建议国家有关部门检查落实各地执行工信部《日用玻璃行业准入
条件》的情况。鼓励玻璃包装容器（瓶罐）产业做大做强，提高玻璃包装容器（瓶罐）生产企业的
集中度。对产量小、品种单一、市场狭窄的资源消耗多、污染环境的企业一定要限期整改，对整改
不达标者要限制生产或关停。
3.对轻量瓶生产和提高技术水平而引进国外先进技术、系统设备，要争取国家在税赋上给予一
定的优惠政策。
4.对碎玻璃的回收和碎玻璃处理，这些涉及国家环境保护层面上的问题，随着时间推移国家必
将加大投资力度。在分类垃圾回收方面或效仿发达国家有序回收的做法。除此之外，建议玻璃包装
容器（瓶罐）行业也应积极争取国家给予优惠政策和扶植。从而促进玻璃包装容器（瓶罐）产量大
的企业或地区，建成专业的碎玻璃处理工厂，保质保量提供合格的碎玻璃原料。
5.提倡综合利用的原材料。如：有益于提高玻璃熔化效率和质量的尾矿等可以综合利用的玻璃
原材料。
6.加强市场监管，对产品质量检测不合格的企业，应建立停产整改制度，整改不合格的不允许
继续生产，形成优胜劣汰的机制。
第七节 对玻璃包装容器（瓶罐）行业技术进步的思考
玻璃容器委员会高级顾问 李宏洲
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摘要 ：针对国内玻璃包装容器（瓶罐）行业，近年来技术进步的现状，着眼于行业技术发展
方向，当前国家倡导的“大众创业，万众创新”的时代大潮中，在现代工业 、“互联网+”、和
国家产业转型、结构调整等宏观政策指引下，以审视的视角，对国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的
技术进步和技术发展，如何与国家“中国制造 2025”的战略对接问题，提出一些个人观点，意在
与行业精英、专家学者们学习请教、探讨和商榷。
一、课题的提出
以笔者以多年从事玻璃包装容器（瓶罐）行业的体会，和近几年对玻璃包装容器（瓶罐）行业
的观察与思考，忧虑国内玻璃包装容器（瓶罐）行业有拉大了与国外同行业差距（整体水平甚至还
不如发展中国家的印度、泰国乃至菲律宾）趋势的严酷现实。
“中国制造 2025”着眼于国内从人口红利到人才红利的发展路径，标志着智能化的迅速发
展，将促进制造产业的转型升级。对制造业来说，以技术创新的意识，着力推动技术进步和技术发
展是必然的选择。
── 笔者通过对国内本行业若干实证性案例的梳理、分析、思考后形成的一些观点和理念的
归纳。作为“学术”讨论的提纲，提出来向玻璃包装容器（瓶罐）行业的精英、专家、学者们请
教、探讨。也是理清思路的商榷课题。从而推动国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步，并逐
步缩小与国际同行业间的差距。
── 对国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步和技术发展问题，笔者建议以“国际化的
视野，开放的意识，系统工程思维”的创新观念，系统的思考或许是必要的。以其实现国家“中国
制造 2025”的总体目标。
── 笔者思考，行业的技术进步和技术发展应该用正确理念作引导。以贴近企业生产实际又
具有可操作性的原则下，在实用和适用中思考或选取推进的方向和策略。以逐渐形成适合于本企业
的成熟实用的管理和技术软件。
── 笔者认为技术进步和技术发展，是经过不断地实践验证本企业实用的管理和技术软件。
即以其实用价值，在企业文化内涵为主导的人力资源管理举措，去着力推动企业的技术进步。并逐
步培育成为本企业的核心价值观。例如，国内华为的核心价值观，就是通过人力资源管理，促进了
本企业巨大的技术进步。应为玻璃包装容器（瓶罐）行业所借鉴。
── 准确理解玻璃包装容器（瓶罐）行业特征，是把握技术进步和技术发展的正确方向是必
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要的。而技术进步和技术发展，应以管理和生产全系统的硬件、软件、活件这“三个板块”的同步
推进，并以此作为理清思路的重要基础。
二、行业的特征
以笔者曾从事玻璃包装容器（瓶罐）行业多年的体会，以及近几年对玻璃包装容器（瓶罐）行
业的观察与思考，从观察行业的发展趋势并以比较优势的逻辑思维，对本行业若干实证性案例进行
了梳理、分析、思考后，所形成一些观点和理念的归纳，可概括如下几点 ──
（一）玻璃包装容器（瓶罐）的行业和工艺的特征
以工业工程学的视角， 玻璃包装容器（瓶罐）行业是属于大工业生产体系。其特征有两
点：
① 系统的生产工艺流程已经成熟；
② 系统的生产设备已基本上定型。
以工业经济学的视角， 玻璃包装容器（瓶罐）行业是连续作业的艰苦行业，也是属于微
利型产业。其特征也有两点：
① 效率（设备主速度、成品率、人力技能、和物料消耗）是效益的决定因素；
② 保持系统安全运行和故障率（“时间就是金钱”的直接体现）就是效益。
（二）玻璃包装容器（瓶罐）生产工艺特征
连续性作业生产，其特征也有两点：即生产的重复性和稳定性
玻璃包装容器（瓶罐）生产工艺的重复性，对瓶罐玻璃来说也是十分重要的。其工艺重复
性的差异就在于：
① 良好的生产重复性，表现在频繁转产和迅速达产。这需要合理的硬件匹配和优化性能配置
两个方面的精准组合。
② 生产的重复性，是团队素质、职业道德、连续吃苦作业的职业精神、系统操作的技能、作
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业制度（例如【作业指导书】）执行力的强力支撑。即生产系统多环节的紧密协同。这是人力资源
系统管理层面的更高要求。
玻璃包装容器（瓶罐）生产工艺稳定性，对瓶罐玻璃来说也是十分重要的。其工艺 稳定
性的差异就在于：
① 工艺稳定性是与生产线“系统设备”的匹配不合理，性能配置上又没有得到优化有关；
② 工艺稳定性是严格的制度和执行的细化密不可分。往往工艺流程中的纪律执行不力或者不
严格有关；
③ 工艺稳定性与操作者的技能水平（人力资源）有关（尤其粗疏的操作导致了隐患）；
④ 工艺稳定性在某种意义上是系统性的，每时每刻、每个细节都可成为是决定的因素。这对
玻璃包装容器（瓶罐）行业的生产工艺来说，“时间观念”和“细节决定成败”就显得十分重要。
【小结】
准确把握玻璃包装容器（瓶罐）的行业和工艺的两个特征，是企业良性运行的必要保障。也是
技术进步和技术发展的关键。或许这是高层级的系统管理和操作技能总水平的有效体现。
因此，必须以大工业生产系统工程的思维观念，以技术创新的意识，着力推动玻璃包装容器
（瓶罐）行业的系统技术进步是十分必要的。
三、观点的探讨
笔者以为，在某种意义上思维方式和理念、观点，是本行业技术进步的重要支撑。它或许起着
决定性作用或是较为深度的影响。
玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步和发展，必须用正确理念引领。无数实证性案例证明，
理念的作用将导致是系统性的偏颇。因此，必须坚守这个定位。
为引起本行业精英们的关注和讨论，笔者提出技术进步的观点和技术发展方向的几个理念
是 ：
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（一）系统工程的思维理念
建立系统工程的思维方法
瓶罐玻璃这种特殊行业连续作业流程的生产特征，本身就具有系统工程的概念。这里意味着系
统工程的各模块之间的无缝对接。
即要求系统工程的每一个生产环节都必须保持连续的一直性。一直性的背后是系统大数据的强
力支撑。
系统工程的逻辑思维方法也是技术进步的系统理念。
系统工程的思维理念
行业生产特征，决定了建立系统工程的思维理念是十分必要的。所谓系统工程的思维理念可概
括为 ：
── 要在硬件上的合理匹配和性能配置上的优化；软件上要依靠团队素质来保障，即人力资
源（活件）管理，这“三个板块”同时要做到位。因此，用系统工程的思维是必要的。它不仅是思
维方式，更是一种理念。
── 以大系统的视角出发，把其中每个部分（可视为“模块”）的操作环节，应建立在“单元
系统工程”（Unit system engineering stem）的理念基础上。这就要求操作者必须具有的系统思
维观念。为此提出系统管理的命题显得更为重要。
── 纵观国内玻璃包装容器（瓶罐）行业，存在共性问题是“思维定势”，或者说“习惯思
维”的思维方式。
① 这两种思维几乎成为阻碍行业发展和技术进步的壁垒，是现代工业化进程的极大障碍。在
某种程度上，已制约着行业整体素质的提高和行业的创新与发展。
② 上世纪八十年代，列为国家重点项目的“五大工程”的失败，以及国内本行业几个龙头企
业消逝（并非体制原因）的惨痛案例，这些并没有引导本行业走向正确技术进步的道路。其教训之
深值得认真反思。
── 由于连续化的作业流程，在国内玻璃包装容器（瓶罐）行业，存在另外一个共性问题是
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“粗疏操作”的作业习惯。对于多环节作业流程的操作者来说，任何一个环节的粗疏都将会导致全
盘皆输。这就是以往本行业走入了所谓：“来无踪，去无影”的误区。
── 其实不然，用系统思维方式，理性而系统地去进行分析查找，佐证了它都是在整个系统
中的某一个环节出现了差异。
① 于此，对生产过程中所产生的任何问题，都不能以简单化指责或盲目推断。应以系统工程
理念去思考、分析和查找。即从配料、熔化、分配料道、供料道、供料机、成型机等，从全系统的
全过程、全方位的进行系统思考、查找和分析。这样才能避免单纯查找某一单方面问题的误区。
② 笔者认为，以大系统视角出发的系统思维观念，对推动行业技术进步和创新的技术发展都
是必要的。坚持大系统必须依靠大数据支撑的理念，而非简单的非理性的相当然想象。
（二）对生产理念的认知
随着科技进步和技术发展应逐步走向规范。这就必须在有效理念的指导下进行规范操作，把成
型工艺和操作的一些有效理念能够变成有形的制度，并通过制度化的程序来规范操作行为，从而实
现了这些正确有效的理念。
一个成熟而稳定的生产系统，必须有正确理念作指导。尤其对于玻璃包装容器（瓶罐）这
种连续生产作业的特征来说，就更加贴近实际的一种生产理念。
世界上最大的瓶罐玻璃制造商美国 O-I公司，历经多年并积累了丰富的实践和经验总结，
形成了一套完整的“横向均匀，纵向稳定”──（Uniformity -Transverse，Stabilization
Lengthways）生产工艺理念。
① 当今世界上凡是高水准的瓶罐玻璃企业，都一直在实践和遵循这个生产理念。实践证明它
是一个成熟合理有效的理念。
② 这个理念是生产连续的特征所决定的。不能视其为一个简单的温度概念。它是本行业技术
进步和重要的技术发展方向。因此，我们应跟踪发达国家的经验，逐步去实践并完善这个理念。
③ 该理念所指“横向均匀，纵向稳定”的实际意义对于分配料道、供料道、供料机的调整来
说显得更为重要，也更加直观。
④ 要把这个有效理念，以法制化的操作使它变成有形制度，由此规范操作者的行为。并使操
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作者都能够践行并落实这个生产理念。
（三）建立匹配与配置的理念
笔者十年前提出“一窑多线多模腔”的生产匹配理念，近年来似乎越来越被人们所认识。纵观
世界发达国家的经验，证明了这是本行业技术进步的必由之路。
生产线匹配的第一要素是系统设备的安全性必须得到确保。在此原则下
── 对系统设备的合理匹配和性能优化配置的重要性认知。
── 这是硬件的前提条件，也是最根本的硬件基础，但往往却不被人们所认知或忽视。国内
与国外形成较大反差的是对此重视不够。
── 为此，建立匹配与配置理念是生产系统设备的客观要求。
其二，要区分匹配与配置的不同概念。
── 合理匹配是以工业工程学的视角，对生产设备所必须具备的硬件条件。这可视同是性能
和质量具体的量化；
── 而优化配置则是从工业经济学出发，对设备的定性或等级的优化搭配。实际上是“性价
比”的考量。这两者又是相辅相成，更是缺一不可的。
── 假如合理匹配和优化配置，这两个方面都做得欠佳的话，那就很容易造成操作者非理性
操作行为的发生。因此，本行业要转变观念：“既然买得起好马，就要舍得配好鞍”，即系统工程
匹配的理念。
── 纵观当今世界上的玻璃包装容器（瓶罐）行业，生产线的建设已经走向成熟。并依据生
产的产品质量和市场需求的不同，系统设备的匹配和配置已经形成基本的模式。例如“一窑多线多
模腔”的生产线的偶数匹配格局；制瓶机等的标准配置等。
应该关注当今世界上的总趋势，是伴随着成型机速度的大幅度的增加，以及成型效率要求
的提高，对与其相关分的配料道、供料道、供料机等系统设备的匹配和性能优化配置的要求也就越
来越高。匹配和配置的重要性正在日趋突显，也越来越被智者所认知。
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纵观世界上成功的实证案例和较有超前思维的国内企业，都是在选用当今世界上性能最先
进、配置较为优化的系统设备。这也成为玻璃包装容器（瓶罐）行业技术发展走向高水准的必然路
径。实践将验证这种做法是正确的。
以人性化的视角，要建立尊重操作者劳动的思维。
── 尊重操作者的思维，是思考系统设备“两配”（匹配与配置）的定位问题。这是技术进
步的重要着眼点和落脚点。
── 客观而论，生产系统设备应该满足的硬件条件，必须得到满足的前提下，才能使操作者
在坚实硬件的基础上，才能发挥其操作技能的优越作用。但这并不意味着是对粗疏操作的容忍。
── 相反，那种为了省钱，而以单纯依靠操作者的作为去解决硬件不足，是不公平也是不切
实际的。那些以“两配”有缺憾的系统设备，非理性地去迎合或对付的思维，是不合理也是不理智
的做法。
【小结】
以综合运行成本的理性思维，去思考系统设备“两配”的性价比是必要的。技术的进步必须规
避那种过度商业化的思维，或为图便宜就不顾性价比的偏废做法，从而走入“什么便宜，就买什
么”的误区。应倡导讲求性价比的“贵买便宜用”的采购理念。
（四）建立窑炉系统管理的理念
玻璃窑炉是高危的核心设备。它的系统性对玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步和技术发展
而言是至关重要的。
笔记认为，玻璃窑炉的安全运行，应作为企业设备安全的首位予以重视。安全是建立在系统管
理理念的基础之上
以正确理念指导玻璃窑炉的系统运行是必要的。笔者提出窑炉运行的两个理念是：
建立窑炉运行质量监控的理念。这是对窑炉安全运行全过程的监控。系统管理是窑炉运行
质量的主体要素。它并非几个温度参数的自动或智能控制硬件的具备。窑炉运行质量的多要素，实
际上是系统硬件和系统软件综合管理制度化的精准实施。
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建立玻璃熔化（料液匀质）质量监控理念。据专家学者推断，料液匀质是玻璃抗冲击强度
指标的绝对因素。对成型工艺稳定则起着决定作用。
── 料液匀质是对料液熔化质量系统管理的内控理念。例如，对配合料的严格控制、窑炉出
料量的基本恒定、窑炉温度场、窑内料液温度制度的稳定、玻璃密度、环切均匀度、气泡、色度等
的实时跟踪监控。
── 料液匀质，是规范化的控制理念。它能促进生产全过程的精细化管理取得实效。也是以
科学严谨方法分析诊断问题的重要依据。
（五）对料滴（GOB）制备的认知
鉴于玻璃包装容器（瓶罐）行业的特殊性，料滴制备（或称“料滴成形”）的重要性，在于它
是制瓶工艺的关键要素。国外成熟的经验表明，料滴成形的优劣决定瓶罐成型工艺的约占 70 ~
80% 的影响因素。
── 料滴制备是多个硬件、软件、活件（人力）要素的总合成。它虽属制瓶成型工艺的第一
个环节，但它却是成型工艺系统的关键。
── 制备良好的料滴，必须有硬件匹配的前提条件作依托。就是要有匹配合理的分配料道、
性能优化的供料道的合理匹配，还要有性能优良的供料机等的合理匹配。以这三个关键要素作支
撑，以及与其相关系统工艺装备的可靠硬件。即所谓：“七分工具，三分手艺”的经典之说。
── 活件对料滴制备的重要性，在于它是操作者的信念。制备（成形）符合工艺要求的理想
料滴，就必须全面了解与料滴相关连的系统设备基本知识。即操作者以理性规范一致的操作行为作
保障。这是技术进步的一个重要落脚点。
── 料滴制备的重要性却极易被人们所忽视。因此，把它作为重要一环去系统推进生产工艺
的技术进步。
（六）对作业标准化的认知
玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步和技术发展，除了要合理匹配的硬件以外，不可忽视活
件要素的重要作用。
── 这是属于人力资源管理范畴，但是它对技术进步的影响是很大的。否则，技术进步的收
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效就有可能大打折扣。
── 作业操作者，应有明确的标准（why），按照规定的程（流程）序（how）来作业，其行
为必须严格遵循规（规则）范（what）的“三要素”进行操作。
── 用这“三要素”进行必要的刚性约束，才能体现和巩固技术进步的实际成果。即“无规
不成方圆”的经典。
操作规范化是操作者的行为准则。为实现生产工艺作业的标准化、程序化、规范化，必须
有正确理念作指导。
操作者对正确理念的认知，源于操作者自我观念的转变。观念是操作者的思维方法，决定
着操作者对“三要素”认知的程度。思维观念是由理念引导操作者的作业行为，这是一个规范操作
者思维转变的必然过程。
【小结】 理性思考，国人比较缺乏规则意识的问题。
── 当今国内玻璃包装容器（瓶罐）行业，存在的共性问题是缺乏对“三要素”理念的认
知。从而导致粗疏的操作行为，造成生产质量问题重复发生的不稳定状态。更加缺乏系统思维的观
念，多以习惯思维模式处理生产各环节出现的问题。因此，导致问题反复发生或重复出现。
── 因为操作者在思想意识上缺乏规则意识，往往出现“一抓就紧”，过段时间又“复原”
的反复状态。这种反复的实际，说明缺乏系统管理的有效性。其深层次是操作者的行为缺乏自制。
在某种意义上，它可能会使得技术进步走向反面。
（七）对细节决定成败的认知
当今科技日新月异飞速发展，是细节致胜的时代。就精细化管理而言，它已经成为行业竞争所
必须的选择。精细化是技术进步所应关注的细节要点。
── 因此，行业的技术进步和技术发展，应该用细节决定成败的理念，作为推进技术进步的
思维指导是有益的。
── 鉴于玻璃包装容器（瓶罐）行业它系统性工艺的特征，生产全过程的硬件、软件和操作
者（人力资源“活件”）的行为，都必须建立在细节决定成败的理念之上。并从全系统精细化管理
的视角，来正确实施细节决定成败理念。
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── 【小结】对操作者而言，细节决定成败是永恒的主题。综观国外的瓶罐玻璃企业，无一
例外地都十分重视生产工艺全过程中的每一个细节。并以追求卓越的行为，把每一个细小环节都必
须做到位，从而实现了生产工艺全过程的稳定。这是国内技术进步和技术发展不可或缺的要素。
（八）精细化系统管理的认知
正确理解精细化系统管理的重要性。是玻璃包装容器（瓶罐）行业生产连续性作业客观特征所
决定的。以系统工程思维去实施精细化系统管理。这是技术进步和技术发展的定位和必须解决的思
维观点。
── 系统思维观点是精细化系统管理的核心。是技术管理者必须具有的系统管理意识的实际
践行。它对技术进步和技术发展有着指导和约束的重要意义。
── 严格的操作制度和执行细化，又是系统管理的核心。系统精细化管理的诸多要素都是相
辅相成缺一不可的。技术进步不仅要认识精细化系统管理的重要性，更要有坚强的执行力。这或许
是技术进步的关键。
── 精细化系统管理，它涵盖了从生产工艺的作业标准、流程、规范的操纵等“工艺制度”
建设的精细化和现场定置管理的精细化。
── 精细化系统管理是企业高层者所应具有的管理意识和管理标准要求。随着融资问题的艰
难，企业缺乏足够的资金（没有钱）投入，就没有能力去不断更新硬件和提高技术含量。这必将制
约技术进步和技术发展，或成为恶性循环状态。
为此，只有在精细化系统管理下足了功夫，技术进步和技术发展才能收到实效。
【小结】
充分认识玻璃包装容器（瓶罐）行业技术技术进步的软件是精细化系统管理。
── 精细化系统管理既包括了制度性软件；更多的是对系统设备硬件维护方面的精细化管
理。
── 精细化系统管理比较直观的是“人造环境，环境育人”5S理念的执行到位。其中最重
要的要素是现场管理的规范化。这些看似简单的管理，但要真正做好却有一定难度但长久坚持则更
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难。
（九）综合上述七个观点，笔者思考
玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术技术进步和技术发展，必须以系统工程思维的理念，思
考系统的设备硬件、软件、活件（人力资源）三者的同步推进。否则，极易产生不够理想的结果。
从而导致投入产出比的极大反差乃至失败。
技术进步和技术发展，必须有正确理念作引领。同时要把一个合理有效理念转变成有形制
度，并通过制度化程序来实现这个理念是十分重要的。这是具有深层涵义的问题。
笔者以为，观念是无论花多少钱买不到的。它决定着系统的思维意识。只有观念更新才能
促发不断创新的行为。而观念更新必须冲破思维定势的壁垒和思维堕性。这两种思维是不可持续
的。
要实现国家“中国制造 2025”的战略目标，玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术技术进步
和技术发展理念，必须与其相适应。
四、发展趋势的思考
笔者关注到当今世界上同行业的技术发展趋势。处于对于国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的技
术进步和技术发展的思考，笔者归纳提出如下几点：
（一）窑炉大型化是必然的发展趋势
笔者注意到 当今世界上无数成功的实证案例，有力地佐证了窑炉大型化是节能减排的最为有
效途径 ：
── 国外除了小型窑炉（日出料 100吨/天）的特种产品的玻璃包装容器以外，绝大数窑炉
的日出料量都在 300吨/天 以上。同为发展中国家的印度 HNG 和 泰国 BGI 两个实证性案例，它
们熔化面积 175m2的马蹄焰窑炉，日出料量高达 625吨/天，而平均单位热能消耗仅为 785
Kcal/Kg左右（有资料介绍 720 Kcal/Kg）。
── 国外大型马蹄焰窑炉，客观上它们有洁净燃料和电力价格都低于国内。因此，几乎都是
采用 火焰 + 电辅助 + 综合技术措施的结构形式。
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── 从窑炉全程运行的经济合理性思考，以窑炉的综合运营成本和寿命两个视角分析，国内
窑炉平均寿命 4～5年左右，单位造价一般在 18～20万元/m2左右。而每次检修所需要的费用平均
在 16～18万元/m2左右。再把检修期间所停工损失和检修期间其它不可见损失和消耗，以及检修
时现金流量增加的融资压力和财务成本等要素，其总造价的绝对值与国际水平相比并不低或基本持
平。
── 若以窑炉寿命和窑炉的周期熔化率作分析要素，那么，国内窑炉与国外的差距就更大
了。笔者认为冷静审视这些问题，对玻璃包装容器（瓶罐）产业的发展或许是有益的。
（二）成型机“多段多滴”的大型化呈不可挡的趋势
纵观近几年，国内外的成型机开启了高效率的大机组段的时代。这是系统设备技术进步的变化
趋势，大致可归纳如下几点
── 提高了制瓶机运动机构标配的含有量，并有逐步增加和完善的趋势。例如，较多的快换
机构和伺服分料、伺服钳瓶、伺服拨瓶等。这些都已成为制瓶机的标准配置。为提高制瓶机的成型
机速提供了优越条件。
── 在国外十几年前，就淘汰了 10组段的单滴机和 6组段、8组段的双滴行列式制瓶机，进
而以三滴料（或四滴料）所取代。近几年，在国内也同样呈现逐步走向淘汰的趋势。
── 国内选用大中心距 61/4”的行列式制瓶机，已经逐渐被业内的精英智者所认知。并要求
具有良好地三滴和双滴互换性。这有益于成型机的高速成型和高效率。更具有快速的生产灵活性。
── 先进的 NIS全伺服行列式制瓶机，当今在世界上也呈现逐年增长的趋势。据介绍已经推
出了 16组段的最大机型。
── 国外以欧洲为例，早就开始选用串联式制瓶机，现在已呈扩大的趋势。从 20年前的 8＊
2＝16；9＊2＝18；10＊2＝20，发展至今的两台 12组机串联成 24组段机的成熟案例。极大地提高
了生产率，从而推进了技术进步。
── 为提高成型机效率，增加成型机速度，近几年国外的制瓶机冷却风机的匹配，已经完全
颠覆了单台匹配的传统概念。依据制瓶机不同部位，对冷却风量、风压的不同要求，进行科学地系
统匹配。实例证明成型机效率有了长足的技术进步。
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（三）用户“倒逼”的趋势
国内玻璃包装容器（瓶罐）行业的产品，产量的 70 %以上是啤酒瓶，和其它食品飲料瓶。由
此可见，用户的质量标准要求，是对本行业技术进步的推动是“倒逼”性的作用。
近期全球啤酒巨头合併的信息，笔者以为，这或许将是对国内啤酒业巨头产生严重影响（媒体
称之谓“一场灾难”）。其趋势是它必然会延伸到作为啤酒业供应商的玻璃包装容器（瓶罐）行业产
生重要影响。
必须清醒看到美国百威、英国 SAB米勒、荷兰喜力、嘉士伯等国际知名品牌啤酒企业，它
们对啤酒瓶质量标准化的要求，首先是按照国际惯例标准，对玻璃瓶供应商必须通过它们的“过程
审核认证”。其中有“供应商行为准则”、“过程控制审计”和“审核评估报告”等“三个重点”的
认证要素。
据悉，国内目前推行比较成熟的是（宜家）的 PFMEA过程/产品的风险分析模式。它们的
特征是玻璃容器的国际化通行做法。这是对管理和生产过程管控系统的体系性标题。可为我们国内
所借鉴。
（四）大数据支撑的重要
如上所述，玻璃包装容器（瓶罐）行业的技术进步和技术发展是系统工程。它的前提必须有大
数据的强力支撑。要做到系统工程的每个（模块）子系统数据的无缝隙对接，就必须把各模块所汇
合集成的大数据，进行系统地理性分析后的综合利用。这是技术进步和技术发展的重要依据和基
础。
笔者思考，鉴于玻璃包装容器（瓶罐）的行业特征，以往的问题是对系统大数据集成和理性分
析的缺失，
（五）“工业 ”与“互网络网+”
当今世界上以德国推出的“工业 ”，直接推动着制造业智能化的提升。是长期的发展战
略。
笔者思考，我国提出“中国制造 2025”的主题是促进制造业创新。主线是工业化、信息化的
两化深度融合。这种以工业经济数字化、信息化的转型升级，是工业智能化带动社会智能化的发展
趋势。
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“中国制造 2025”和“互联网+”等的系列举措，都是为引领商贸经营、企业管理和生产过程
的智能化的进程。而“互联网+”则是工具性的广泛应用。
随着国内玻璃包装容器（瓶罐）技术不断地创新和进步，当今国内都已成功开发的现代配
料房、窑炉自控、成型机系统设备，其智能化水平已进入较高的阶段。
── 但信息化的内部整合，使之成为管控一体化的系统工程。它的控制技术尚有较大的提升
空间。其系统信息的共享和快速处理体系，要做到精准而有效地管控生产的全过程。
── 也必须看到企业家的信息化和共享的缺失，已经制约着本行业整体水平的提升。
国外已经把高精准传感器，应用到玻璃包装容器（瓶罐）行业系统设备的关键部位。极大
提升了系统设备智能化水平和控制的精准度。
── 随着高精度传感器的广泛应用，国外已经在高速成型机的系统设备上采用了。例如，供
料机冲料机构、行列制瓶机的芯子机构上，都按装的高精准传感器，从而提升了 NNPB（小口压
吹）生产工艺的控制精准度。
── 高精准传感器的极高的智能化，还延伸应用到工艺装备的检测系统上。例如 产品质量检
测“抽样检测机”（美国 AGR 、北京大恒图像都是成熟的设备）对瓶子产品“系统数据”的全部集
成。
── “料滴自动跟踪检测仪”、“GIA－料滴图像分析仪”是 “料滴成形”的一种高度智能化
的闭环控制设备。它突出特征是非接触式的检验实时在线扫描技术。它能够实时精准地控制料滴成
形的重量和形状。最大的优越性在于它还能消除平行多滴之间的料滴重量差，其精确度可达±
克。即能实时地提供料滴信息并能自动跟踪调节。
── 随着全伺服或伺服，或部分伺服与机械结合型设备的创新，已经成熟地应用于玻璃包装
容器（瓶罐）行业的系统设备上。这些新技术新工艺，必将极大地推动玻璃包装容器（瓶罐）行业
系统设备的的技术进步。
“互联网+”对推动玻璃包装容器（瓶罐）行业进步是必然的。依笔者的粗浅的认为，在
本行业“互联网+”的应用，初步可命题为“两端+中间”的发展路径
── “互联网+”的两端是指 前端的物料采购 ，后端的产成品市场与销售，中间的物流。这
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三个方面，或许能随着全社会的整体产业提升的带动或跟进地逐步完善。
── 以“互联网+”应用的行业整体信息共享和对企业的诊断等，也将随着全社会“互联网
+”应用的整体产业提升，导致玻璃包装容器（瓶罐）行业的跟进地逐步完善。
3D打印的探索
当今国外已经成功开发的工业 3D打印技术。它对于玻璃包装容器（瓶罐）这种传统行业来说
或许是颠覆性的。我们应该预测到它将会对本行业的技术创新和技术进步所产生的深远影响。这或
许是不可忽视的趋势。
笔者思考，3D打印在玻璃包装容器（瓶罐）的前期应用，或可设想为──
── 玻璃瓶产品设计的造型方面的探索性应用
── 玻璃瓶模具方面和机械设备某些复杂的零部件方面的探索性应用
（六）要重视战略定位
鉴于玻璃包装容器（瓶罐）行业设备，要求它必须有完整的系统性。因此，── 从资金投入
的实际出发，对技术创新和技术进步，应采取“一次规划，分步实施”的原则。
── 同时，要制定适合自我发展又实用的技术创新战略目标和战略路线图是十分必要的。
── 目前国内瓶罐玻璃的精英们，已经开始专注这些高科技的发展并舍得投入资金推动，并
且也取得较为明显的效果。这种发展的趋向很值得玻璃包装容器（瓶罐）行业的高度关注。
── 无论是“工业 ”，“互联网+”，或工业 3D打印技术，这些都是智能化较高的现代最先
进科学技术。依笔者的水平，对这些跨学科、跨专业的大跨度的智能化技术命题，只能是初浅性的
提示而已。
五、难点与热点
鉴于玻璃包装容器（瓶罐）行业是属于资源消耗型的产业特征。笔者处于对行业技术进步良性
循环的思考，梳理了影响行业技术创新与发展的若干问题，提出了九个重点“思考性提纲”──
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── 玻璃包装容器（瓶罐）行业最大难点是“产品价格跟价值的严重背离”。
── 由此导致的是企业融资问题制约着技术创新，这是行业的共性的难点。
── 行业技术创新受到思维方式的壁垒性的制约，已经成为一个严肃的难点。
── 从国家层面上淘汰落后产能政策不落实，造成产业门槛过低的产能过剩。
── 高素质技能蓝领的饋乏和招工难，是人力资源管理的智力投入重大课题。
── 对环境保护，应以系统工程思维的视角，综合思考提高节能环保技术创新。
── 对综合能源消耗，应改变为以产品容量为单位指标的考核，增强促进作用。
── 对产品轻量化的推进，是系统工程的集成。走逐渐减重到高速成型的路径。
── 对技术创新的融资问题，应恢复“窑炉复制金”制度。即加速窑炉的折旧。
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第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择
一、无差异性目标市场营销战略
采用无差异性目标市场营销战略，企业只推出一种产品，卖给所有的购买者，而且只运用一套
市场营销组合策略，这种营销战略是将整个市场作为自己的目标市场。
在传统上，大多数企业常采用无差别市场营销战略。例如美国可口可乐公司以前只生产一种单
一口味和单一瓶装的专利饮料；还有我国早期的自行车只生产一种规格、一种型号满足所有顾客的
需求。
采用无差异性目标市场战略，企业不去辨认市场中不同的需求，他们将整个市场看作一个整
体，其市场营销重点置于人们需求的“共同处”而非“差别处”，企业所设计的产品和市场营销计
划都是以吸引广大购买者为目的。无差别市场营销战略的优点是可以降低产品的生产成本和储存、
运输、广告宣传等费用。但是某一种产品受所有的消费者欢迎的情况是罕见的，而且当同行业中几
个企业都实行无差异性目标市场战略时，在较大的市场中的竞争就会十分激烈，而较小的那部分市
场的需求就得不到满足。因此，许多企业不得不放弃这种战略，而实行其他目标市场战略。
二、差异性目标市场战略
在差异性目标市场战略下，一个企业决定在几个细分市场或所有市场中营销，并针对每一个细
分市场不同特点，分别为之设计不同的产品和市场营销组合。
这种战略的优点是，通过更好地满足各种消费者群的不同需要以增加销售额。许多事实证明，
经由差别渠道和差别产品线，常能获得优良的销售成绩。然而这种战略的缺点是会增加生产成本和
经营费用。所以，实行差异性目标市场战略，可能获得较大的销售额，但同时企业的成本也会相应
提高，所以此战略的优劣，依赖于此战略所产生的收益是否大于其成本。
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三、集中性目标市场战略
企业实行集中性目标市场战略，就是企业集中全部力量，以某一个或少数几个细分市场为目标
市场，实行专业化的生产。
实行这种目标市场战略的企业一般都实力不强是中小企业，因为这些企业资源有限，将资源集
中于一个或少数几个细分市场，以便在这些市场上取得竞争优势，提高投资收益率，增加赢利。然
而，企业实行集中性目标市场战略要承担较大的风险，这是因为企业所选定的目标市场范围较小，
如果一旦企业所选定的市场情况突然变坏，例如消费者的偏好突然变化或出现了强大的竞争者，就
会造成利润减少，甚至出现亏损。
第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素
一个企业可以选择的三种目标市场战略，企业在作出战略决策时必须全面考虑以下五方面条
件：
一、企业资源
如果企业资源薄弱，比较实际的选择就是采用集中性目标市场营销战略；反之，如果企业的资
源比较雄厚，而且人力、物力、财力富裕，则可以考虑差异性目标市场战略；
二、产品的同质性
如果一个企业的产品同质性高，也就是说产品的特征没有什么差别，典型的是食盐、汽油、钢
铁等，大多数消费者感觉不出产品的差别，针对这些产品一般应采取无差异性目标市场战略。反之
服裝及化装品等，因为有很大的差别性，一般应采用差异性或集中性目标市场战略。
三、市场的同质性
如果顾客的需要、偏好和特征等相似程度很低，企业最好采用差异性目标市场战略，反之则应
采用无差异性或集中性目标市场战略。
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四、产品所处的寿命周期阶段
当企业推出一个新产品上市时，此时的重点在发展顾客的基本需求，品牌并不重要，通常宜采
用无差异性目标市场战略；而当产品进入成熟期后，企业必须开始寻找新的顾客，以维持或增加总
销售量，此时企业常采用差异性目标市场战略。
五、竞争对手的市场营销战略
竞争对手的目标市场战略对企业选择自己的战略有重要影响。如果竞争对手实行无差异性目标
市场战略，则企业采用差异性目标市场战略通常能获得成功。而当一个强大的竞争对手已经实行差
异性目标市场战略，此时企业若采用无差异性目标市场战略就难以取胜，因此应当进一步将市场进
行细分，以发现未被占领的市场缝隙，采用集中性目标市场战略占领市场，取得成功。
企业的目标市场营销战略，在实际运用中，要结合当时市场状况和企业本身的条件，不能想当
然办事，不能主观臆断，要注意运用综合分析方法，要有动态观点，随时掌握市场动态的变化，根
据市场变化适时调整自己的营销战略。只有这样，才能在激烈的竞争上取得成功。
第三节 企业目标市场选择问题及对策
随着经济全球一体化速度进程日益加快，企业在制定相应的市场营销策略时，必须在复杂的市
场中寻求其最适合的销售产品。在决定策略时，需要注重消费者的分布地域、爱好以及需求，然后
根据营销策略理论确定所需要的服务对象，即我们所说的目标市场选择。目标市场在进行选取时，
需要根据多方因素来决定销售对象和产品，需找准确对目标市场的定位，并且对其消费者、销售者
进行细分，这样才能够获取准确数据，才能够对提升销售额产生重要作用。
一、企业选择目标市场的必要性
市场经营活动中，任何企业都需要对目标市场进行选定，因为对于每个企业来说，不是任何时
候都会存在相同的吸引力，又或者是说不是每一个细分的市场都是企业所愿意进入或者能够进入
的，常常会出现一些企业盲目投资，仅仅看到其他企业经营某产品效果很大，不能够客观分析该产
品的收入、消费人群之间的关系，极易造成经营投资失败。由此可以看出，企业在选取目标市场
时，首先要分析是否能够获取经济效益。目标市场在进行选择时可以帮助企业寻求充分发挥自己能
力的市场，然后通过大量销售自己的产品，使得其取得良好的经济效益。企业在选定目标市场时，
离不开市场调查，需要遵守市场规律，使得企业竞争力不断增强，这样有利于战胜竞争对手，使企
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业处于不败之地。另外，企业在选择目标市场范围时，可以集中研究有效的营销策略，不断扩大市
场的占有率，使得企业获取更大的收益。
目标市场具有推动企业发展的动力，而企业也是促进目标市场活跃的因素，市场离不开企业的
参与，企业也离不开市场作为平台。因此目标市场对于企业来说就是犹如小鱼进入大海，目标市场
决定着企业的运行方向，而且其在此方向上不断发展和变化。企业为了谋求发展，必须寻找市场、
寻找消费者，只有在消费者和市场下企业才能够发展，否则失去消费者和市场，企业的发展将会再
无出路。目标市场对于企业具有绝对的吸引力，且目标市场的需求也决定着企业的发展方向，在目
标市场的指导下，企业不断发展，不断迎合市场发展规律，创造市场所需求的产品，从根本上适应
整个市场的发展。
二、目标市场选择过程中存在的问题及对策
（一）目标市场的选择过宽
目标市场选择过于宽化是指企业在经过市场分析后选择的生产领域过大，从而造成经营领域过
大，进而造成企业的资源分配严重不足，企业的生产和营销受到较大的影响，导致生产的产品积
压，开拓市场较为困难等。决定和影响市场吸引力大小的因素有很多，并且不同的行业和不同的企
业之间的优势和劣势存在差异性，则各个行业和各个企业对市场吸引力的判断也存在差异。通常决
定市场吸引力的强弱有以下因素：市场的规模、成长率、透明程度、竞争强度、进入难度、平均获
益率、生命周期、企业优势相关性等。为了使企业对目标市场的选择更加统一，可以采用加权分析
法来判断影响因素对企业的重要性，通过加权分析得出市场总分，从而判断出目前哪个市场对企业
更加重要，吸引力更大。当完成市场的加权分析过后，决定出企业最值得进入的目标市场，放弃一
些吸引力不大的市场或生产领域，将精力和资金放在目标市场的开拓上，从而扩大目标市场的占有
率，使企业能够获取最大的经济效益。此外，再兼顾企业的市场能力，防止出现因占有的过多而出
现企业无法满足市场需求的情况，从而失去更多的市场。
（二）目标市场的选择过于雷同
目标市场的选择过于雷同是指企业在选择经营的产品、店面的地址选择和装潢、产品的种类、
价格、服务、购物环境、销售方式等方面没有新意，和其他同企业选择大同小异，差别不大，选择
的客户目标市场仅限于同层次、同范围、同区域上，使得目标市场选择方向不清晰，使得企业所提
供的产品和服务没有切实的满足消费者的需求，企业没有足够的竞争力，从而使企业的发展速度较
慢。企业想要快速的发展，那么企业提供的产品档次、种类、价格、品牌以及服务等必须要和目标
市场的需求相对应。再者目前的社会竞争环境日趋激烈，消费者选择的途径和企业也越来越多，所
以企业在如此激烈的竞争环境中想要更多的占有目标市场，就要突出自身的优势。因为一个企业不
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可能做到面面俱到，企业间也存在差异，所以企业不如根据自己的实力、优势和目标市场的需求进
行针对的营销，在营销和服务过程中，突出企业的特点和产品优势，将企业的品牌推广出去，以获
取更多的市场，在此基础上结合企业的实际情况积极的创新服务，让企业和消费者产生相互依赖
性，从而提高企业的经济效益。
（三）目标市场选择的随意性
目标市场选择的随意性是指企业没有经过科学的目标市场分析就随意的选择目标市场，盲目的
跟随市场的大流生产产品，甚至有的企业还出现了根据主观意愿来确定目标市场，这显然对企业的
发展不利。为了解决这个问题，首先要让企业的决策者重视目标市场的选择，将目标市场的选择作
为企业管理的头等大事，并要不断的通过学习转变市场的看法，使决策者在选择目标市场时格外的
谨慎和小心。企业在选择目标市场时必须要严格遵循目标市场选择的相关规律和原则，主要有以下
几个原则：
第一，企业所选择的目标市场要足够的大，或者正在发展扩大，让企业能够在市场中获取足够
的利益。
第二，所选择的目标市场竞争关系良好或者竞争对手没有达到饱和，可以开拓出属于自身的市
场。
第三，所选择的目标市场对企业的品牌有良好的反应，能够促进企业长久发展。
只有让企业的决策者认识到目标市场对企业发展的重要性，才能从思想到行为按照正确的原则
选择目标市场，让企业有的放矢，根据目标市场的特点和自身企业的特点做好进入市场的前期准备
工作，从而慢慢的开拓目标市场和维持目标市场。
三、企业目标市场进入模式策略
（一）密集单一市场模式
最简单市场模式就是企业选取一个细分市场进行集中销售，企业在目标市场中提供一种产品，
当然随着企业的发展也会提供多种产品，集中一切资源提高市场上得销售量。企业本身可能就具备
了市场细分的必要条件，也可能其资金有限只能在一个细分的市场经营。由于这个细分的市场中缺
乏了竞争对手，这就可能成为促进细分市场继续发展的开始。企业不断通过密集营销，使得企业更
加了解本细分市场的需求，当前在此过程中充分树立自己的正面形象，可以有效建立和巩固市场地
位。企业通过生产、销售等专业化分工，可以从目标市场中获取更多的经济效益，但是由于市场营
销模式比一般的风险更加大。极个别的细分市场可能出现一蹶不振的局面，或者某个竞争者决定一
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起进入到细分市场中导致整个营销计划失败。
（二）产品专门化模式
所谓的产品专门化模式，其主要是指向各类顾客销售这类产品，企业选取这种模式，其主要是
能够快速的锁定目标市场。简化了产品从生产到销售整个过程，由此企业节约了资源和精力。企业
集中精力生产单一产品，可以有效保障产品的质量，且在该产品行业可以树立起良好的声誉。但是
由于产品所面临的市场比较多，为了满足市场的不同需求，需要对产品进行改进，因此这就需要对
市场的产品进行开发和研究。这就要求企业在选取这种模式的时候不但要有足够的竞争力，而且还
要有足够的资金供企业开发使用。通常这种单一的产品专门化，必须具有较高的技术水平，同时还
需要具有大量的专业营销人才。
（三）市场专门化模式
此种模式就是为了满足某类固定的顾客需求，为固定的客户提供不同的服务和产品。此种模式
主要适用于一些实力雄厚企业，另外这还要求企业具有非常丰富的市场信息渠道，以便于企业可以
有效的反馈信息，且在反馈阶段能够做出迅速反应。市场专门化所适合的企业有限，主要是由于其
存在的基础是由企业的强大经济基础作为保障。
（四）有选择的专门化模式
有选择的专门化模式是指企业选择几个没有任何联系或者联系很少的细分市场，分别为该市场
提供不同的服务和产品。这种多细分市场的优势明显好于单一的细分市场，同样的，前者的目标也
要优于后者的目标，这主要是因为选择多细分市场能够有效的分散企业在经营过程中的风险，就算
某个细分市场时失去了吸引力，企业仍然有其他的细分市场可以获取经济效益，这就使企业经营过
程中的风险被降到了最低，不过这种方式同样有一个比较突出的问题，由于企业选择了多个细分市
场，使企业的力量过于分散，这就对企业的生产、管理、销售等方面提出了更高的要求，并且这些
方面需要投入更多的人力和物力，才能保证企业正常运作，此外，由于企业的精力被分散到各细分
市场，对消费者的服务和产品的质量难免会存在一定的欠缺，这对企业的信誉有一定程度的影响。
（五）完全市场覆盖模式
完全市场覆盖模式是指企业向各种消费者提供全面的服务和产品，这种模式只有实力足够强大
的企业才能够采用。采用完全市场覆盖模式主要有两种办法：一是差异性市场营销，二是无差异性
市场营销。对于前者，是指企业在细分市场经营，对每个细分市场进行了完善的分析并制定出了专
门的营销方案，例如通用汽车公司，该公司就的营销方案是为每个不同财富、不同目标、不同个性
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的人仅生产一种汽车。对于后者，公司对细分市场间的差异并不看重，不同的细分市场提供的是一
种产品，企业在创新或生产一种产品时，会根据该产品制定出针对性的营销方案，通常都采用大规
模广告和配销的方法，从而让人们在心目中知晓这个产品，树立起产品形象，选用无差异性市场营
销的好处在于不需要对细分市场刻意的分析，从而减少了企业经营的成本，而选用差异性市场营销
可以最大化的获取细分市场中的经济效益。
上述提到了几种模式以供企业进行选择，选择时主要注意以下四个问题：一是根据企业的资金
实力慎重选择，例如实力强弱、资金不足的中小型企业不适合选择完全市场覆盖模式;二是根据企
业生产的产品、档次进行对应的选择，如企业生产的产品和档次需要去目标市场相对应，有专门配
方和专门用途的产品应该选择专门化模式，不建议选择其他模式;三是根据企业的经营能力合理的
选择，如实力雄厚、竞争力强的大型企业应该尽量选择市场营销模式，以充分的利用自身企业的资
金和优势;四是企业选择的模式要根据企业的发展而变化，这主要是因为模式相对比较死，而企业
是不断发展的，所以不同时期企业选择的模式应该不同，这才能使企业稳定发展。
随着社会主义市场经济的快速发展，企业越来越多，在发展过程中面临巨大的竞争压力，如何
在市场中立足，将成为企业重要考虑问题。本文主要针对企业选取目标市场的相关问题进行了分
析，其主要是为当前企业在发展过程中所面临的困境提出相应解决措施，从根本上实现企业与目标
市场选择问题认识，为企业提供更加广阔的发展之路。
第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析
一、新、旧产品的关系
本文讨论的新产品是已经在市场上销售的产品，新产品上市前的研发过程不在讨论之列。新产
品，指在市场已有产品基础上采用新材料、新工艺或新技术，改善或创新原有产品部分或全部功能
特性的新生产品，它处于产品生命周期的介绍期阶段；旧产品就是这种市场的已有产品，它是与新
产品相对而言的，是能够满足已知的市场需求，已经具有一定市场份额，被市场完全接受了的产
品，处于产品生命周期或成长期或成熟期或衰退期。o
新产品与旧产品的关系可分成这样两类：一类是部分替代，即两者功能有重合部分，但新产品
不仅具有旧产品的部分功能，同时，自身还创新了其他功能。例如洗手液与肥皂，两者都具有去污
能力，洗手液对皮肤温和，刺激较小，但去污能力不如肥皂，是对肥皂的部分功能替代；同样，还
有隐形眼镜对框架眼镜的部分功能替代，数码相机对胶卷相机的部分替代等。o
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另一类是完全替代，新产品不仅具备了旧产品的全部功能，同时还创新了更多更强的功能，或
性能更奇特，或更耐用，能够满足更广泛的市场需求，甚至创造新的市场需求，例如 VCD和录像
机，录像机不仅能实现 VCD播放影视的全部功能，而且还能录像，录像是 VCD所不具备的功能，因
此录像机是对 VCD的完全替代。还有，空调对电扇的完全替代，MP3对随身听的完全替代，优盘对
软盘的完全替代等。
新产品与旧产品相比，它的优势是功能强，技术新，市场需求潜力大，未来赢利空间大；它的
劣势在于，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值，市场对它的了
解少，需求不稳定等。旧产品与新产品相比，优势是技术成熟，产品缺陷少，已经拥有一定的市场
份额；劣势是产品性能落后，市场需求潜力不大等。
基于新产品对旧产品有一定的替代作用，新产品的出现给旧产品带来了危机，它利用强功能、
新技术的优势，抢占旧产品的市场份额，争夺顾客，减少旧产品的赢利空间，缩减旧产品的生命周
期。
二、新、旧产品的市场目标比较分析
市场目标选择是企业以宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源等因素为依据，
选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。企业通过对细分市场的规模、发展潜力、竞争
程度等的评价，结合自身的目标和竞争优势对其酌情选择，是制定营销战略和策略的基础和依据。
本
基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，新、旧产品在竞争
优势上或“低成本”或“差异化”，因此，他们的市场目标分析着重点在于怎样找出各自的竞争优
势，以便瞄准目标客户群。以下分别对部分替代和完全替代关系下的新、旧产品作出分析。产
（一）部分替代新、旧产品市场目标分析
部分替代关系的新、旧产品，分别将他们的功能进行分解。根据产品性能找出他们各自的比较
优势和目标客户群。
旧产品市场目标分析：
在未替代性能方面存在“差异化”优势，生产单位不仅可以保持住以往的客户群，还可以根据
这种独有性能继续寻找新的客户群，追求市场份额的进一步增加；在替代性能方面，做好应对竞争
的准备，降低成本，搞好服务，做强品牌，争夺客户群。由于旧产品是这两种性能的集合体，生产
单位应突出它的未替代性能，在替代性能上，若有品牌或低成本优势，不妨努力争夺市场份额，若
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无任何优势，可采取措施，争取与新产品双赢，共享市场。
新产品市场目标分析：
利用新性能的“差异化”优势，生产单位可积极开发需要这种新性能的目标市场，享受高额利
润；在替代性能方面，争取“低成本”优势，以更有利的姿态去抢夺旧产品市场份额。综合利用并
协调“差异化”和“低成本”两种竞争战略，使新产品站稳市场并取得长期发展。
可见，未重合部分――旧产品的未替代性能和新产品的新性能方面，新、旧产品均具有差异化
优势，双方可分别利用各自差异化优势选择目标市场，以避开竞争；在重合部分――替代性能方面
存在新、旧产品的目标市场的重合、市场竞争，究竟谁会占优势，取决于新、旧产品双方各自采取
的营销策略和市场博弈，具体讲，开始时旧产品会存在市场份额、成本、服务和品牌优势，但随着
新产品的逐渐成熟，市场对新性能的认可，双方有可能共享市场份额。
（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析
旧产品市场目标分析：
不一定会被淘汰，面对新产品，具体应对策略：因为功能少，可利用低制造成本优势，降低价
格，并改良产品缺陷；缩小目标市场范围，目标集聚低消费群体，有针对性地做好售前、售中、售
后服务，搞好并维系与目标客户群的关系。
新产品市场目标分析：
利用“差异化”优势，抢占旧产品的全部目标市场，力争将其驱逐出市场；还可以在旧产品目
标市场基础上开发新的目标市场。
可见，完全替代关系下的新、旧产品采用的战略不同，旧产品集中于“低成本”优势，新产品
立足“差异化”优势，二者也可共享市场份额。
三、新、旧产品的市场定位比较分析
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有或正在追求的差异化优
势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。
正确的市场定位， 一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认
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识企业有别于竞争者的特征；另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地
位。产品市场定位的正确与否直接关系到新产品甚至整个企业经营的成败，所以实施新产品营销策
略的第一步，便是给新产品进行正确的市场定位。
（一）新、旧产品市场定位的比较分析
将产品的市场定位从它的具体属性和抽象属性两个方面着手，具体属性是指产品表面上能够体
现出来的属性，如产品所在行业、产品功能特性、企业经营特色等；如海尔的“高品质、高价
格”，戴尔的“个人定制计算机”；抽象属性指产品内在的属性，如产品涵盖的文化理念和人文关
怀，与客户的价值共鸣等；如沃尔玛的“天天低价”，麦当劳的“卫生、方便的快餐”。
新产品在具体属性方面，突出产品的“新”性能，针对目标群体对新性能的需要和与旧产品性
能的潜在比较来定位，以树立鲜明形象；抽象属性方面，注入“新”的文化理念，“新”代表新
颖、新鲜、高、强，博能够唤起人们对“时尚潮流”、“与时俱进”、“新鲜另类”等的追求,进而达
到给目标群体留下深刻印象的目的。同时，企业应认真研究旧产品在目标市场的位置，采用或与旧
产品重合的市场位置，或开拓旧产品的“市场空白”的定位方式，以确保新产品的销售量和利润额
持续增长，实现向成长期的跨越。
旧产品在未替代性能方面，利用先入为主的优势，力争在顾客心目中树立牢固的形象地位；重
视企业文化等方面抽象属性定位的应用，针对企业目标市场上的消费群体传达一种人文关怀或传
统、习俗、复古的追求等,以传递具有独特含义的市场信息。
（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同
企业市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的，企业的市场
定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行，一定时间之后，原来的市场均
衡必然会打破。科学技术和社会文化发展也会改变原来的市场均衡。若不对此提出及时的应变，就
会被新的市场力量推到受制约位置。
新产品的定位由于它的需求不稳定，市场对它的了解少，市场份额小，基础薄弱，使得改变其
市场定位较容易，企业可以根据市场的信息反馈，在完善新产品功能和消除新产品缺陷的基础上，
变更定位方向，以适应市场需要，这种变化若稳定下来，也就表明其真正被市场接受。而旧产品的
定位的调整比较困难，当目前的定位阻碍它的发展的时候，如果随意改变，会给消费者留下产品形
象模糊不清的印象，甚至定位与产品本身性能不符，进而会对整个企业的整体形象产生不良影响。
产品是企业赢利的媒介和工具，一旦竞争对手开发出新型产品，企业就会面临经营危机，企业
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应积极面对这种危机，或寻找旧产品潜在的优势，争取与新产品共享市场，或致力于更新型产品的
研发，并做好旧产品退出市场的准备。
对旧产品，可以在现有市场基础上，寻找新的用途，开发潜在需求。例如，阿司匹林原是用来
治疗感冒发烧的，后来成为医治血管阻塞、中风和心脏病的良药。研究分析旧产品的潜在功能，满
足新的市场需求，进入新的目标市场，延长生命周期，进而拓展市场份额，取得长期发展。
新、旧产品的目标市场战略比较分析，不仅要关注他们的行业特性、科技含量、可替代程度、
需求弹性、市场竞争程度等，更重要的是企业如何利用这种分析，在是否开发新产品，何时将新产
品推上市场的决策上作出正确选择，同时，面对竞争对手的新产品采取怎样的应对措施，怎样来调
整自身等各方面，都是摆在企业面前的巨大挑战。
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第四章 企业目标市场选择策略规划制定原则及依据
第一节 企业目标市场选择策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业目标市场选择策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业目标市场选择策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业目标市场选择策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响目标市场选择策略的主要因素
一、影响目标市场选择策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业目标市场选择策略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业目标市场选择策略失败的因素
对于目标市场选择策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于目标市场选择策略误区
的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业目标市场选择策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业目标市场选择策略
的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
2019-2025 年中国玻璃包装容器行业目标市场选择策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
2019-2025 年中国玻璃包装容器行业目标市场选择策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84
第五章 企业制定目标市场选择策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定目标市场选择策略规划要点与准备工作
一、公司制定目标市场选择策略规划要点
科学的制定公司目标市场选择策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业
来说，需要了解如何制定公司目标市场选择策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司目标市场选择策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司目标市场选择策略
公司目标市场选择策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战
略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所
要努力的方向和所要达到的水平。
