第一部分：关于润华
※公司简介
※项目模式简介
※我们的团队
关于我们
石家庄润华国际物流股份有限公司
石家庄润华国际物流股份有限公司是于2008年12月正式注册成立的专业物流公司。公司注册资金5000万元，目前总资产亿元。润华物流是从事专业物流贸易平台建设及运营的公司，是具有商贸、采购、运输、装卸、仓储、加工、整理、配送、信息功能于一体，同时提供物业、餐饮、住宿、办公、通讯、汽车维修、加油、停车等“一站式”服务，实现园区内全天候
24小时不间断安保优秀高效的服务。
当前润华物流股份有限公司在正定开发建设的项目——石家庄正定国际物流园，该项目是省会商贸流通产业的支柱性基础性配套工程；被列为河北省第三批重点产业支撑项目；石家庄市“20+X”重点工程，位于正定新区，京深西大街以西，总占地面积约1500亩，总建筑面积约65万平米，总投资亿元人民币。园区包含信息中心、综合服务楼、物流配送、物流展示、零担快运中心、大宗交易专区、车辆中心和集装箱货场箱等功能区。
关于项目
润华国际广场
润华国际广场商业项目是润华物流当前重磅推出的商业贸易项目，该项目分为四个贸易模式规划：大宗商品交易区，商业网络贸易专区、仓储量贩专区、国际名品贸易专区。目前大宗商品交易区已经逐步营业，商业网络贸易专区将于10月份投入运营。润华国际广场商业网络贸易专区总投入面积直销卖场是将超市、网络和仓储合而为一的零售业态。它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货，保证了超市低成本高效率的
运作，同时将网络销售商从网络销售走到线下。介于批发市场与商超之间的市场定位，既满足于大众消费的价格低廉，又满足于现代人追求品牌，讲究品质的市场需求，实现面对客户“超市体验，电商价格”的一流体验。
我们的营销
专业运营团队负责商场内管理、进出货、客户投诉等日常运营中出现的问题
专业的策划团队确保所有商品的营销活动，增加商场人气，一定程度上引导消费
专业推广团队在最大程度上在业内和大众媒体推广商场，提高润华国际卖场的影响力和知名度
第二部分：项目周边环境介绍及项目位置示意
※周边环境介绍
※润华国际广场位置示意图
※关于润华国际广场项目
周边环境介绍
环境：正定经过近十几年的发展，投资环境、配套设施、居住舒适度上已有显著提升；具有一定的聚集能力和商业辐射功能
交通：十余条公交线路通往火车站、中山路、和平路、裕华路等；规划中地铁2号线直达
润华国际广场位置说明
处于石家庄铁路、公路、机场经济圈
周边区域形成良好的交通环境，多条公交线路通向石家庄各处
周边10公里范围内常住人口40万，石家庄市政府打造正定新区生活商圈
项目区位示意图
润华国际广场项目
※良好地域企业人脉，终端客户群体庞大。
※以汉佳网络平台，推动行业的关注，24小时全天候营运网络，使线上线下相结合，营销如虎添翼。
※每两周固定发行《润华国际商场品类行情》，推荐最新商品、促销信息、活动预告等。
※厂家直接供货，减少流通环节，优惠于终端消费人群
第三部分：项目分析及定位
※项目分析
※润华国际卖场定位
※润华国际卖场配套
项目分析
政府导向分析——石家庄正定国际物流园区为石家庄市20+X重点项目，润华物流为石家庄市供销控股企业，政府底蕴深厚，在当地拥有广泛的资源优势
地理位居分析——园区坐落于107国道旁，周围环绕多条高速 公路。市内多条公交线路直达园区。发达的立体交通运输网络，将使正定完全融入到省会“半小时经济圈”
市场区位分析——截止至2011年底石家庄常住人口总数已经突破千万，达到1016万人，已经进入国家大中型人口城市之一,地区总生产值达到4083亿元。2011年石家庄人均GDP达到6000美元。2011年城镇居民可支配收入达到20534元，同比增长%。全市常住人口中共有家庭户2720331户，平均每10户家庭就拥有1辆私家车，约有30万个家庭拥有私家车（附:表-1、表-2）
石家庄2007-2011年地区生产总值
表-1
2011年人均可支配性收入
表-2
项目分析
运营支持分析——润华物流投入近50000㎡的营业场所，10个楼层，采取多种业态产品分区域经营，从物业、安保、配送、仓储、餐饮等全方面配套支持。采取优惠的招商入驻政策与政府税收优惠支持政策。
经营合作模式分析——根据市场环境，经营战略，市场培育期等因素，客户可选择自营、联营、自营和联营模式相结合的方式工客户选择，对客户资源进行有效的整合，客户可以选择多种经营模式。
商场定位
※全体验式购物网络销量贩式卖场
※商业性大型网络商品展示、销售、集散基地
※构造华北地区消费观念新主张
※切合中国内需市场需求，牵引石家庄地区网络消费市场主流，招揽各类消费群体，引爆线下实体销售潮流
商场配套说明
知名品牌电直梯3部
知名品牌电扶梯1部
宽带网络直接接入商场，让每位用户畅游在高速网络里，查找您所需要的商品，满足不同体验需求
配备火灾自动报警及联动系统、安全防范系统、综合应急系统
供电指标：2500KW总容量
中央空调系统
消防：耐火极限3H,一级耐火
第四部分：招商任务的制定
※确定品牌特性
※宣传我们的品牌
※招商合作方式的制定
※确定合作对象及要求
※招商原则及策略
※招商流程
我们的任务
招商阶段
确定我们品牌的特性
↓
宣传我们的品牌
↓
尽可能多的找到合作商家
运营阶段
树立我们的品牌形象
↗
树立在经营者心目中的地位、信誉和口碑
↖
为经营者带来利益
↘
吸引消费者消费
↙
我们本次的推广计划方案
主要是围绕招商阶段的目的进行
招商阶段任务一
确定我们品牌的特性
先自我描述一下
我们是
量贩式购物中心（discount shopping center）的经营模式，拥有大型仓储型超市（storage supermarket）、餐饮美食、大型停车场等配套设施于一体的购物休闲广场
我们的现状
优势
※石家庄城市北延，商业快速发展，升值空间大
※经营商品品类纵向发展，满足不同消费人群
※卖场定位准确且个性化十足
我们的现状
劣势
※目前项目处于筹备阶段
※周边商业化程度较低，商业气息目前来讲不够浓厚
※前期投资性招商与现期使用性招商脱节，对项目的开展造成了不稳定因素
我们的现状
机遇
※批发零售行业发展迅速，市场人气较好（附：表-3）
※政府推动城乡一体化进程，带动周边产业链发展
※正定人均消费水平达到全国平均水平（附：表-4）
※周边现有商场、批发市场定位单一，形成了较大的市场空隙
我国批发和零售业发展状况
16024
期末商品库存额 (亿元)
#出口额 (亿元)
商品销售额 (亿元)
13308
#进口额 (亿元)
103139
商品购进额 (亿元)
749
年末从业人数 (万人)
111770
95468
100935
55737
51788
法人企业 (个)
批发和零售业
2010
2009
2008
2007
2006
指 标
表-3
全国各省市地区居民消费水平
表-4
我们的特性需要哪些人认同？
最终光顾我们这里并进行消费的人群
↓
消费者
他们是谁？
※正定县的居民
※喜欢在商场消费的人
※中小型零售商、企事业机关团体
※在正定工作的人群
他们的习惯和特征
※年龄以20-45岁的人群为主
※消费购买能力强（附表-5）
※思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，对生活比较有品位
※恩格尔系数低，用于休闲性消费支出高于生活性消费支出（附：表-6）
※喜欢逛街和购物，并把其作为一种休闲方式
表-5
正定县2001-2010年社会消费品示意图
城乡居民家庭收入及恩格尔系数
2010
2009
2008
2007
43
3587
2006
10493
2005
588
2004
2003
2002
2001
6280
2000
(%)
(%)
(1978=100)
(元)
(1978=100)
(元)
恩格尔系数
恩格尔系数
指数
绝对数
指数
绝对数
农村居民家庭
城镇居民家庭
农村居民家庭人均纯收入
城镇居民家庭人均可支配收入
年 份
表-6
那么，我们的品牌特性为
时尚
休闲
个性
优惠
我们品牌定位
我们是一家为有品位、有个性、时尚消费的大
型综合量贩式仓储购物中心
招商阶段任务二
宣传我们的品牌及预算
值得我们去思考
如何让我们的宣传行之有效？
先要确定我们的目标对象是谁？
↓
目标人群定位
需要注意的是：
我们此时的目标人群和在确定品牌特性时的目标人群不同！
目标人群是谁？
承租或联营的商家
他们的特征是?
※追求利益
※在投资选择时十分理性
※对市场极为敏感善于捕捉商机
他们最关心的是？
风险
利益
可能影响到利益的东西是
我们的地理位置是否真的优越？
我们今后的客源是否充足？
我们这是是否真的能够火起来？
……
那，我们用什么打动他们？
我们本次推广的卖点
※石家庄城市北延（地理区位优势）
※电商价格，商场体验（购物环境优势）
※仓超新模式（经营定位优势）
※政府政策性支持（政府引导性优势）
↓
↓
城市北延
↓
政府、医院、学校迁至正定新区，项目紧邻
↓
增加大量消费人群
电商价格，卖场体验
↓
独特经营定位，填补石家庄业态空白
↓
增加消费者购物体验感，带动线上线下消费
仓超模式
↓
减少产品流通环节
↓
降低企业运营成本
政府支持
↓
税收政策优惠
↓
减少企业负担
推广卖点延伸利益示意图
↘
↓
↓
↙
抢占先机，厚积薄发
我们营销的支持点
我们拥有广阔的市场前景
我们的创新
经营模式
↘
↙
我们的润华国际卖场必将火爆
今日正定，明日浦东
南有中百，北有润华
宣传方式
广播、报刊、户外媒体相结合
广告、新闻稿相结合
媒体组合
造势阶段
时间：10天
主要手段：高频次广告+新闻造势
选择媒介：石家庄日报（新闻稿）
石家庄交通广播（栏目冠名+广播广告）
预期效果：通过高频次的媒体投放引起大众的注意，新闻评论产生热点效应增加项目的影响力
巩固阶段
时间：15天
主要手段：高频次广告投放
选择媒介：石家庄日报（广告投放）
燕赵都市报（广告投放）
石家庄交通广播（栏目冠名+广播广告）
市内通往正定公交车（车体广告+公交移动电视+公交站牌）
预期效果：通过广告投放，吸引更多受众人群
宣传费用预算
新闻+广告费用=4000*25+3000*25=175000元
广播广告=1300元/30秒*25=32500元
公交广告=60000元
合计宣传费用=267500元
招商合作任务
制定我们的经营合作方式
合作方式一
租赁合作：
※缴纳租金，客户自营。商家由润华国际卖场统一规划管理，商家规划由卖场统一规划。
※租金缴纳方式：押一付三
※租赁金额：xx元/平/天
合作方式二
保底扣率合作：
※由商场统一管理，负责外部环境、安全保卫等。商户只需负责销售经营，商场不收取租金只提取扣点
※扣率合作方式：每月按照销售额的 %，作为合作利润提成。
合作方式三
联营模式：
※商场统一管理，合作商家只需负责供给商品。由卖场统一销售经营，不收取租金。按照销售额的毛利率进行分成。
※联营分成比例按照卖场与商家x:x进行分成
合作方式四
项目合作：
※无特定商品销售，以活动或形式方式作为其商业赢利点。
※合作示例：新产品推广
※合作费用：根据经营项目或者场地大小而定
招商阶段任务四
确定合作对象及要求
合作对象
※知名电商品牌
※具有较强经营实力，经营规模的商业机构
※知名品牌商家
※拥有多年合作经验的个体零售者
合作要求
※持有工商部门颁发的证件，经营产品符合国家规定
※实行产品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场
※所有商户及机构入驻需按照卖场制定的规划流程顺序入场
招商任务五
招商原则及策略
招商策略
以商引商，通过已经建立合作伙伴的名气招商引商、带动项目、聚集人气
强化项目规划与项目成型后发优势，建立良好的物流组织优势
以项目建立品牌，打造新型消费模式卖场
招商顺序原则
※核心主力店先行
※辅助店随后
※购物项目优先
※辅助项目配套
招商合作原则
一个重点：
重点引进有实力、有影响的品牌
三个优先：
名优品牌优先：著名品牌优先引进
独家经营优先：品牌在本地域内独家经营优先
特色项目优先：拥有特色项目的优先
招商任务六
招商合作流程
招商合作流程
第一阶段：基础调研工作
通过市场调研，确定目标品牌，准备相关招商资料。为招商谈判工作的全面展开做好相应的准备工作
第二阶段：信息发布
通过各种方式（电话、邮件、传真等）与目标品牌取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其了解卖场的相应情况
招商合作流程
第三阶段：初步接触
通过各种联系方式与品牌主力店接触后，争取主力店商家能到商场实际考察
第四阶段：意向谈判
通过此阶段谈判，确定初步意向
第五阶段：主攻品牌意向谈判
对意向性较强的主力店进行重点跟踪、深入谈判，明确双方合作
招商合作流程
第六阶段：签订意向
签订意向合作书或者框架合作协议
第七阶段：签约谈判
在合作意向书基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。
第八阶段：签订合约
通过举行隆重的签约仪式，进一步提升卖场的知名度、影响力和号召力
联系我们
公司名称：石家庄润华国际物流股份有限公司
联 系 人：王雪松
电话号码：（0311）89196655
传真号码：（0311）85285333
电子邮件：rhwangxs@
地 址：石家庄是正定县车站北大街168号正定国际物流园
邮 编：050800
网 址：
