（售后服务）电信客户服务
电子商务网站商务计划书
赣州电信
“10000 客户服务电子商务网站”
商务计划书
舒君亮
目录
前言 5
第 1章“电子商务”与“电信电子商务”6
国内电子商务发展现状 6
本地化、行业化电子商务的趋势 8
第 2章赣州电信电子商务平台的客户分析与产品分析 10
用户群相对集中 10
具有很强的本地化特点：10
产品和服务都很适合网上销售和交易 11
有完善的支付手段：11
利于解决产品的品质纠纷问题 12
第 3章“10000客户服务电子商务网站”对运营商的价值分析 13
直接的收益：13
可以提供一个“赣州电信网上服务\营运中心”13
可以构建一个“赣州电信网上商城”13
开展一般和主动推送有效广告的业务：14
丰富网上应用，增加上网时长，稳定赣州电信用户：14
间接的收益：15
赣州电信：15
营运商（ICP）：15
用户：15
第 4章“赣州电信 10000客户服务电子商务网站”设计目标 16
用户认证概述 16
赣州电信电子商务平台的支付模块设计 18
关于主动推送有效广告的设计 21
网上 10000营业厅与商铺设计概述 23
赣州电信网上服务\营运中心设计 25
企业信息发布系统设计：27
企业 E化功能设计 28
第 5章“赣州电信 10000客户服务电子商务网站”的实施计划 30
系统体系结构 30
应用逻辑结构：30
系统软件架构：32
系统网络结构：33
系统运行环境设计：34
系统模块描述 35
用户管理模块：35
系统新闻管理模块 36
商铺站点系统管理模块 36
商铺站点用户管理模块 37
商务信息模块 37
广告管理模块 38
电子购物模块：39
在线支付支持模块：39
赣州电信网上服务\营运中心：39
系统管理模块：40
系统安全性考虑 41
系统可靠性考虑 41
系统扩展性考虑 42
第 6章网站的推广策略和效益分析 43
宣传模式 43
投资估算：43
收入估算 43
建设周期 43
前言
自 1997年欧盟发布了欧洲电子商务协议，美国随后发布《全球电子商务纲
要》以后，电子商务受到世界各国政府的重视，随着我国互连网基础设施的飞速
发展和公众对社会信息化认知程度的不断提高，国内也掀起了电子商务研究和实
践的热潮。
目前，赣州电信的宽带互联网用户已经突破 8万，完全具备电子商务的条件。
现在的 10000客户服务热线具有很高的客户滞销度，我们的目标是重新打造
一个网络 10000中心！
那么何为电子商务？按照当前标准的解释就是：电子化的网络商务活动。即
一种借助网络的特点和优势，迅速扩展传统业务的经营范围，大大降低传统业务
经营过程的成本，有效优化经营流程，提高经营的投入\产出比的经营形式。如
下图：
（图一）一个标准电子商务的完整流程
电信业务长期以来的客户服务模式与销售模式都是采用店面直销和 10000呼
叫中心电话营销的方法，现在我们设计的电信电子商务平台——10000客户服务
电子商务网站，突破了传统服务模式，将给赣州电信带来革命性的经营模式突破！
“电子商务”与“电信电子商务”
国内电子商务发展现状
由于电子商务明显的优势，在前几年，我国的电子商务进行了一段时间的轰
轰烈烈的尝试，并一度达到了全国上下不谈电子商务就觉得观念落后，商家不作
电子商务就可能立即会被市场淘汰的地步，但是几年的实践下来，随着纳斯达克
的由晴转阴和大批 B2C、B2B网站的裁员倒闭，我国的电子商务也随之踏入低谷（尤
以全国知名度最高的 My8848的关闭达到了一个顶峰）。在这里我们不得不对我国
的电子商务现状，进行冷静的分析和反思。
我们从图一可见，一个标准电子商务的流程要顺利完成，离不了以下几个关
键：
完善的信息流（信息发布、订阅、交换）
方便的资金流动（支付、结算）
快捷的物流（送货、退货）
但在我国当前的国情和现状来看，却在以上环节存在诸多困扰电子商务发展
的问题和障碍，其中比较重要的问题如下：
1、信息流动的途径已经比较畅通，但忽略了电子商务的信息自身的特点：
忽略了电子商务的信息自身的特点表现在：缺乏务实的经营取向，电子商务
交易的商品的网络特征不明显
如：当前的电子商务经营，一定程度上忽略了店铺交易和网上交易的差别。
适合网上交易的“商品”，一般是对配送依赖小、对品质的实物鉴别要求不高的
商品，或无需配送、可以通过其他介质传送的信息产品和服务。因为无论配送体
系如何高效健全，配送成本的存在，就决定了这种差别的必然。忽略这种差别，
就是忽略了电子商务的网络化特点与用户的网上购物的真正需求。
2、盲目迷信全网经营，追求经营商品的多而全，忽视了本地化的用户消费特点
网上经营商往往贪大求全，忽视了地方特色的本地化经营，以为电子商务也
如同传统商务一样，商品越多，越全，用户就越感兴趣。所以一味的追求商品种
类多，销售地区广，但事实上电子商务用户的绝大部分消费都集中在了本地（即
使是全国性的电子商务网站，其用户的绝大多数也是本地用户）。因为用户与本
地商家存在的直接或间接的大量接触，无形中树立了商家的信用；本地化的消费
对公众来说更放心，解决纠纷的成本也更低。同时全网化经营的配送周期和成本，
也是商家和消费者均难以接受的一笔开支。
3、资金流动还远未达到方便、好用的地步：
具体来说，就是：
a) 没有完善的市场化金融体系
b) 没有健全的信用制度
c) 没有安全的支付手段
现阶段我国的金融服务体系还远不够完善；商业化、市场化程度不高，银行
之间的保护壁垒等因素，严重制约着网上交易的结算。按我国现在的个人收入水
平，信用卡的使用也远远不够普及，依赖信用卡消费方式的电子商务模式用户应
用规模很小，商家网上业务经营相对传统业务经营更困难。
4、全国性的专业物流服务几乎还是一片空白：
销售实物的电子商务的顺利完成，离不了实物的配送（在送货和退货的环节），
但现阶段全国性的物流服务商却远未成熟，要不是配送成本太高，以至于用户的
网上购物的成本都超过了传统的购物渠道，要不就是业务模式不成熟，很难给电
子商务业务以恰到好处的支持。
5、商品和服务市场规范化程度不高：
最后，国内市场运作不规范，相关的法律法规不健全，假货、劣质商品充斥
着网上市场，使网上的商品和服务交易缺乏信用和品质的保证，消费者顾虑重重。
如果能够以某种方式建立商家与客户的信用关系纽带，可以大大提高公众网上消
费的热情，推进网络使用的深度和广度。
本地化、行业化电子商务的趋势
那么，是否现在就不应该进行任何电子商务活动？不是，只要准确理解了当
前的电子商务的现状、出现的问题并把握住了电子商务的发展趋势，现在仍然要
相当好的开展电子商务的机会，并且电子商务活动也能该营运者带来相当的好处。
当前开展电子商务必须注意到以下两个趋势：
一是电子商务行业化趋势：
电子商务的本质是指商务活动电子化、网络化，作电子商务并不是一定要销
售某些实物，只要是利用网络的优点来改进运营效率、降低营运成本、扩大公司
影响的任何有益的商业活动都可以算作真正的电子商务的一部分。那么，显然不
同的行业（甚至同一行业的不同的单位）对于如何利用网络，如何进行电子商务
都有自己不同的实际的考虑，例如：可能书籍、影像出版行业在现阶段考虑的是
利用网络的无地域性将自己的商品低成本的销售到全国范围；连锁行业经营者在
现阶段考虑的是利用网络信息传送的实时性和低成本的特点实现在最短的时间
内完成全国范围的分店的销售情况的分析、统计，为下一步的进货、改进营运效
果提供依据；大宗商品的生产企业（例如：彩电）显然目前阶段要想实现网上销
售还不太现实，可能他们更看中的是网络宣传、网络广告、网上调查、网上反馈
等形式的电子商务；而这些考虑到自己的行业特点与实际需求的做法显然比象征
意义上不管自己生产的商品的特点，都去构建一个网站在线销售货物更有价值，
也更接近于的电子商务的实质。所以，一个良好、健康的电子商务是具有行业特
点的。而中国的电子商务在走出了前几年的“电子商务就是网上销售”的误区之
后，也必然进入一个以借助网络解决实际问题为主的，形式上丰富，效果上有效
的行业化电子商务时代。
二是电子商务本地化趋势：
对电子商务而言，本地化是必经之路。从目前的流行模式可以看出来，如“XX
超市网上分店”、“网上信息交换，网下钱物交易”、“货到付款”、“X环以内免费
送货”等，无非是结合传统产业的优势，以符合国人消费心理、消费习惯和较低
的交易成本、配送成本来完成交易。这也正是本地化电子商务的优势所在。
当然，电子商务不一定非要本地化，但是现阶段其他条件不成熟时本地化却
是一种有效解决电子商务面临的问题的方法。事实也证明，目前成功的电子商务
包括几个全国性的电子商务网站都注意了本地化的形式，甚至就是一个典型的本
地化电子商务的实例。
所以，认为现阶段作电子商务，也不妨借用本地化这一形式来解决客观环境
上不成熟的物流、支付、售后服务等问题。
赣州电信电子商务平台的客户分析与产品分析
基于对电子商务的认识，我们计划建立赣州电信的电子商务平台——网上
10000客户服务系统，实现电信服务与产品销售的电子商务。。
我们经过对客户与电信产品情况的分析，认为目前在电信服务中推行电子商
务的时机已经成熟。
用户群相对集中
具有类似的赣州电信消费取向、属于赣州电信掌握的可靠用户：
同传统的销售行业不同，赣州电信电子商务的最终使用对象只包括赣州电信
的用户（包括固话用户、窄带拨号用户、宽带上网用户、主机托管用户、业务租
用用户、卡用户等）；这些用户到“赣州电信电子商务”平台的主要目的也是使
用各种可能的赣州电信的业务与服务，所以赣州电信电子商务的服务对象不是社
会所有对象和群体，而只需要有针对性的为自己的用户提供这些用户需要的赣州
电信服务。
而这些用户在成为赣州电信的用户的时候，赣州电信就已经具有了对自己的
用户的相对可靠的用户认证手段和形式（例如：主叫号码、登录名与密码、专线、
卡号与密码），那么只需要利用赣州电信原有的客户认证系统，即可确认接受电
子商务服务的用户身份。用户有无信用卡、哪间银行的信用卡，用户有无数字证
书、哪个 CA中心的数字证书，都已经无关紧要了，只要是合法的缴费赣州电信
用户，就可以进行电子商务的网上交易，直接加入电子商务的消费群。
具有很强的本地化特点：
目前赣州电信的固定网和 ISP业务的拓展，本身就是以城市为中心，进行本
地化运作和管理的。由于赣州电信业务的本地化特点，可以方便的在电子商务的
营运中将各项业务与地方的经济、人口、地理、传统等情况有机结合，采取适宜
的市场策略来开展。
同时由于赣州电信用户的本地化特点，也解决了诸如实物配送、售后服务、
用户回访等与电子商务密不可分的具体服务的如何开展和成本问题。
产品和服务都很适合网上销售和交易
具有用户群相对集中，需求相对一致，并且几乎都是本地化的用户的特点的
行业、单位并不止电信一家，但像赣州电信一样可以利用电子商务直接开展绝大
多数业务的行业却并不多。甚至可以说，赣州电信是最适合开展电子商务的企业
之一（当然，首先要摆脱电子商务就是网上销售实物商品的狭隘观念），我们可
以具体看一下，赣州电信可以通过电子商务直接销售哪些“商品”：
业务费用网上交费
例如网上交纳电话费、接入费、以及其他业务费用
网上购卡
例如网上销售各种实物卡、虚拟卡
网上直接购买数据服务
例如：在网上直接购买邮箱、空间、流量、时长、带宽等赣州电信的数据服务
网络广告
例如在网上直接申请、购买图片、文字、视频广告等
其他
以上“商品”并非全部都是实物商品，有相当多是一种虚拟商品，例如：服
务、虚拟卡等，这正是当前真正的物流服务和金融服务还未成熟时最适合在网上
销售的“商品”。
有完善的支付手段：
只要是商务，就免不了“资金”的流动，也就是需要方便的支付手段。没有
支付，就不成其为电子商务。以前的电子商务网站失败的最重要的原因之一就是
由于中国的网上支付不完善，而且不可能在短期内得到完善。但这一点却对于赣
州电信电子商务并无大的影响。因为在赣州电信为自己的用户提供各种网上服务
时就已经逐步的构建好了多种可选的支付手段：
电话费可以在银行代交；
上网费可以打入电话费中统一收取；
可以购买交费卡交费；
单位可以通过银行转账；
其他
如果，我们允许用户以上多种多样的电信业务支付手段来使用各种赣州电信
电子商务，那么，只要用户还是赣州电信的用户，还要交纳其他的赣州电信费用，
就不会觉得在使用赣州电信电子商务时有任何额外的、麻烦的交费问题，也自然
避免了以前失败的电子商务的让大家都头疼的金融流的问题。
而且用户利用以上渠道付费，不存在信用卡资料的安全问题，同时，结合 SSL
安全套接层加密传输技术，交易数据的安全也可以得到保障。
所以，我们完全可以更进一步，将这些为赣州电信用户提供的支付手段“提
供给”需要的，并且经过了赣州电信认证的任何为赣州电信用户提供服务的收费
服务提供商使用，这样，将在赣州电信的旗下聚集起一大批为赣州电信用户服务
的服务商，他们都可以允许用户使用各种方便得支付进行消费（在这种情况下，
赣州电信已经成为了一个赣州电信用户资源提供者和付费服务提供者，这将是赣
州电信未来的主要角色之一）
利于解决产品的品质纠纷问题
由于赣州电信的“商品”（不管是虚拟的、还是实物）都具有一种赣州电信
完全掌控的特点。例如：邮箱空间，用户租用的邮箱空间实质上只是赣州电信的
某一台服务器的一定的存储空间可一定的服务（Smtp、Pop3）的组合，用户购买
该服务或租用该服务并未从赣州电信带走任何设备与资源，当赣州电信停止该服
务时，用户就不能享受邮件服务了，所以使得如同邮件这样的“商品”在销售中
并不存在赣州电信的用户违约风险，所以完全可以将邮件在网上销售，甚至先使
用后交费都是一种可能的业务销售模式。大量销售具有这一特点的“商品”可以
使得赣州电信电子商务避免以前电子商务网站中失败的另一个重要原因：用户退
货、投书所购商品与宣传的商品不同的商业欺诈行为等问题。
“10000客户服务电子商务网站”对运营商的价值分析
“赣州电信 10000电子商务网站”依托的是赣州电信自身的业务资源和支撑
后台，他的运作对于赣州电信企业将带来直接和间接两方面的效益：
直接的收益：
可以提供一个“赣州电信网上服务\营运中心”
该中心可以用于为赣州电信公司自身提供赣州电信网上宣传服务和业务网
上支持。例如提供如下服务：
赣州电信企业营运新闻及相关的行业新闻；
赣州电信业务及资费标准介绍；
网上赣州电信业务营业受理；
用户可以在线进行各种服务预约或直接交费开通等处理。
赣州电信业务网上缴费；
用户可以在线利用赣州电信支持的支付手段交纳各种业务费用。
赣州电信卡网上销售；
用户可以直接在该“中心”购买各类赣州电信业务卡。例如：虚拟卡、软卡，如
电话卡、上网卡、游戏卡等。
客户自服务；
客户自服务主要提供赣州电信客户使用赣州电信业务的费用查询及赣州电信卡、
用户帐号的口令修改等服务。
在线网上 180；
该功能主要用于接受处理和反馈客户咨询、报障、投诉和建议。以尽快响应
用户反馈，提高企业服务形象。
可以构建一个“赣州电信网上商城”
该“商城”立足于为赣州电信用户服务，提供多种类商品综合性的网上商城
和针对行业的特色专业市场，实现网上零售、批发、网上服务消费。同时结合“信
息发布”平台和网上商城、特色专业平台，实现供求信息交流、商务洽谈和撮合、
网上招标、网上拍卖等商务活动。
该具体来说，可以实现以下的功能：
提供商城、特色市场的商铺出租
提供赣州电信支付手段出租
所谓“商城”就是将赣州电信为自身构建“赣州电信网上服务\营运中心”
所形成的资源（“商品”浏览、订购、购买、支付等）租借给其他经过赣州电信
认证的商家用于构建如同“赣州电信网上服务\营运中心”一样性质和功能的“网
上服务\营运中心”。
开展一般和主动推送有效广告的业务：
a) 一般广告业务：
网络广告的传统模式。
b) 有效广告业务：
一般的网络广告需要广告对象进入相应的网站页面才能看到，属于被动式，
广告效果取决于该网站（页面）的访问人次和广告对象对广告内容的兴趣度。此
外，由于页面排版的限制，广告的数理、大小、形式和风格都难以满足客户的要
求。对区域性网站而言，此类广告的效用非常有限。
可以通过“主动”、“有偿阅读”两种方式相结合实现广告化被动为主动，变
有限为无限。即：利用赣州电信为用户提供的有偿广告阅读服务（例如：广告推
送业务可与赣州电信业务组合推广，吸引用户主动收听、收看广告内容，如送电
话通话时长、电话卡、上网时长、上网卡等）为任何商家或用户提供有效广告业
务
丰富网上应用，增加上网时长，稳定赣州电信用户：
很明显，服务越好、内容越多、消费越方便就越能改善用户与赣州电信的客
户关系，进一步吸引用户消费，购物，使用更多的网上服务（包括赣州电信服务），
必然增加已上网用户的上网时长，稳定自己的用户，吸引更多的其他用户，也就
越能吸引更多的服务商加入到为用户提供更好的服务，形成一个正循环。这是一
个经过无数业务经验证明了的道理。
间接的收益：
在“网上 10000营业厅”模式中，赣州电信提供业务营运的资源（赣州电信
的用户）、品牌（赣州电信品牌）、方便的支付手段、用户投诉服务；网上 10000
营业厅租用者进行具体的业务运作，双方合作为赣州电信的用户提供良好的、方
便的服务，实现一种“三赢”的业务模式，那么，我们完全可以将这一模式扩展
到其他收费数据业务中去：
赣州电信：
通过“赣州电信用户管理中心”管理、发展用户资源；为 ICP提供可靠用户
资源；
通过“赣州电信用户支付中心”为用户使用 ICP的服务提供方便的、统一的
支付手段；
选择、审核 ICP为自己的用户提供服务；
为用户与 ICP自己的业务纠纷提供仲裁者角色，协调解决业务营运中出现的
问题；
营运商（ICP）：
构建用户接收的服务内容；
为赣州电信的用户开发服务；
通过赣州电信的支付中心获得用户交纳的费用；
用户：
享受 ICP提供的各种服务；
通过赣州电信方便的交费；
出现消费纠纷向赣州电信投诉；
“有付出就有回报”，在这一种营运模式中，作为网络服务基础与中心的赣
州电信在收费业务的营运与发展中起的作用是显而易见的，自然会在收费数据业
务的发展中获得相当的收益。
“赣州电信 10000客户服务电子商务网站”设计目标
用户认证概述
在标准的电子商务系统为消费者（用户）提供服务（如图二所示）的流程中，
需要消费者首先注册登记自己的用户信息，然后选购商家提供的商品，然后通过
某种方式支付选购的商品的金额，最后商家将消费者选购的商品配送到用户手中，
完成一个完整的电子商务购物的流程。在这个流程中，显然消费者的认证（包括：
注册、登录等操作）是一个重要的步骤，好的用户认证的模式可以让用户购物时
更方便，也可以让用户的购物信息对于赣州电信和商家更有价值和意义。
本系统中的用户认证的设计如下：
实现标准的消费者（用户）注册、登录模式：
（图二）标准的消费者注册、认证的流程示意图
为了实现该标准模式，系统设计有以下模块：
消费者注册模块；
消费者登录模块；
消费者信息修改模块；
消费者订单查询、处理模块；
消费者商品接收确认模块；
以上功能已经可以完整的支持本系统能够实现如同其他任何标准电子商务网
站系统一样的用户认证、购物流程。但是其缺陷也是显然的：
用户注册时输入的用户信息可靠性不高，参考价值并不高，不能
根据该用户的注册信息针对性分析用户资料；
用户的支付手段只能采用现在标准的电子商务网站的一些复杂
的、麻烦的支付手段，用户感觉不会很方便；
而这两个缺点根据第一章我们分析的赣州电信网上 10000系统所独有的特点
正好可以很好的解决。所以在考虑到赣州电信用户的可靠性特点之后，在本系统
中设计了在上述标准用户认证的模式上的扩展认证模式。
赣州电信可靠用户认证扩展模式：
由于绝大多数赣州电信网上 10000系统的消费者就是本地的赣州电信的可靠
合法用户，所以可以利用这一其他标准的电子商务网站不具有的优势，将用户认
证的模式扩展为对于赣州电信用户使用该系统时更方便、更强大的模式。
（图三）扩展的消费者注册、认证的流程示意图
该扩展模式的关键在于用户注册之后（或者在用户注册的这一步骤之中）增
加了一个“赣州电信用户身份确认”的步骤（用户也可以跳过这一步骤，那么他
的操作就如同上一模式），该步骤完成以下动作：
用户登记自己的注册用户的真正赣州电信用户的身份
选择自己的用户类型（窄带、宽带、Lan等）；
输入自己的用户检较信息（接入登录账号、IP地址、Mac地址等）
用户选择自己接收的赣州电信用户的特有支付手段
挂靠电话
记入接入费
使用赣州电信卡等等
用户设置自己的电子商务业务设置
设置月购物总限额
设置单笔购物限额
设置购物信息自动通知邮件发送策略
通过在这一步骤进行的以上动作，可以具有以下好处：
购物的用户身份是赣州电信可以确认和掌握的可靠用户，对于用
户购物信息的记录、统计、分析具有相当大的价值（因为都是真实用户身份）
用户在支付时，可以使用赣州电信用户的各种成熟、好用的支付
手段；简单的说，就是只要是赣州电信用户，就可以简单的进行购物的支付（有
关该部分的详细说明可以参见第一章相关部分和下一节）
可以在次基础上实现更多的业务设置功能，例如：月消费限额设
置；单笔最大限额设置；每日购物账单邮件；接收赣州电信的奖励等（下面描述
的功能有相当部分都依赖于该扩展用户认证方式）
赣州电信电子商务平台的支付模块设计
基于上一章的分析，显然，一个完整的“赣州电信电子商务”系统中的若干
功能模块都需要使用的用户有一个方便、可靠的在线支付手段；也只有在强有力
的在线支付手段的支持下，部分功能才能够以更方便、使用、简洁的方式提供给
使用用户。所以，要构建优秀的“赣州电信电子商务”平台，首先需要解决在线
支付的问题。
首先，可以考虑的是通过银行的信用卡接口实现赣州电信用户消费、购买之
后的支付功能，考虑到有些赣州电信公司已经通过构建电话银行系统建立了与银
行间的信用卡认证、支付接口，为减少与银行接口设备、安全设备投资和协商工
作量，可以在本系统中直接使用赣州电信的电话银行系统实现银行信用卡的认证、
支付委托接口，利用电话银行系统与银行间既有的信用卡认证、支付接口进行电
子商务的认证、支付。如下图所示：
（图四）通过电话银行接口间接实现用户通过银行支付的示意图
其次，在前面我们已经分析得出了：赣州电信的用户已经在使用赣州电信的
窄带接入、宽带接入、固化业务等业务时习惯了某些赣州电信业务的支付手段，
（例如：银行代交；打入电话费中统一收取；购买交费卡交费；通过银行转账等），
那么，如果能够如同与“电话银行”通过接口结合的模式一样也能通过接口逐一
与支持其他交费手段的系统进行对接，那么，用户在“赣州电信电子商务”系统
的任何消费也能通过以上他熟悉的方式进行支付了，该模式如下图：
（图五）通过各种成熟的支付接口实现电子商务用户支付的示意图
在上一节的“赣州电信用户扩展认证模式”的支持下，系统只要实现与某一
赣州电信业务帐务系统的对接，就可以立即为用户提供多一种支付手段。
基于以上考虑和分析，系统设计时，需要专门实现一个独立模块：赣州电信
电子商务用户支付模块；模块与系统通过独立接口协同工作，为系统其他部分提
供用户支付的功能，但不允许系统其他部分直接操纵该模块的内部实现细节，即
对于系统其他部分而言，除了该模块的调用接口之外，不知道该模块的任何实现
细节。这样设计的优点如下：
系统其他部分在需要支付时简单调用接口，降低开发难度；
该模块的调整、修改、升级对系统整体没有任何影响；
可以在条件成熟时立即增加新的支付手段而不需要系统整体作修改；
需要时，可以将支付模块设计为群集的以实现一种支付功能的高可
靠性；
条件成熟时，可以将该模块扩展为赣州电信支付中心提供给任何需
要支付的赣州电信系统使用，而避免其他系统需要逐一解决复杂性的支付问题；
在系统中如果设计一种 E币，只要该独立的支付模块稍作扩展支持 E
币支付，那么就可以很快让电子商务系统和下属的各个商家也支持 E币购物。
关于主动推送有效广告的设计
如上一章所述，除了设计一般的网络广告外，还可以设计一种“主动推送的
有效广告”。
所谓“主动推送的有效广告”，是指这样一种广告：
广告的效果是实实在在的：
对于该种广告，用户必须要有效阅读（例如：回答广告后的一个或几个与广告内
容有关的问题等）之后，才能算作浏览了广告。
广告的发送可以是主动的：
例如，除了用户主动上网浏览广告外，还可以通过邮件订阅广告，制动接收广告
邮件。
广告的有效阅读是有偿的：
如果直接进行上两步操作，可能几乎不会有用户浏览该种广告，所以，需要
设计一种吸引用户有效浏览广告的“动机”，例如：将广告浏览与赣州电信业务
组合推广，看广告送电话通话时长、或电话卡、或上网时长、或上网卡等。而这
一功能，也只有在第一节的“赣州电信用户扩展认证模块”的支持下才能较好的
实现。
为了在赣州电信电子商务平台系统中支持这样一种广告，需要在系统中具有
以下支持模块：
允许用户订阅该类广告的广告用户登记模块：
根据企业的广告申请安排广告发送计划的广告计划安排模块；
按照计划自动将广告生成广告邮件发送到订阅用户邮箱的广告邮件
发送模块；
记录广告订阅用户回答广告问题的广告问题回答模块；
其他如同一般广告管理的多个功能模块；
整个“主动推送的有效广告”的结构如下图所示：
（图六）主动推送有效广告的模块功能示意图
注：
1） 虽然上面的流程是以通过广告邮件的方式实现的整个流程，但系统同
样可以支持在门户网站上直接显示广告和广告问题，并支持用户在线浏览和回答
问题，记录信息，获得奖励。
2） 如果系统在上一小节所述的“支付中心”的支持下，就可以广告阅读
用户阅读了广告，回答问题的时候实时将对用户阅读广告的奖励反映到用户的账
户中，这样可以极大的提高用户阅读广告，回答广告问题的积极性与持久性。该
流程如下图所示：
（图七）主动推送有效广告的奖励实时兑现流程示意图
网上 10000营业厅与商铺设计概述
传统的电子商务网站由于其是为自己进行营运服务的系统，所以只需要设计
一套网上销售系统就可以了（例如：原来的 My8848、卓越网等），但是赣州电信
构建电子商务平台除了自己使用之外，还可能将整套平台的技术支撑租用给其他
合乎条件的商家使用，显然这样可以最大的发挥构建的电子商务系统的价值，即
赣州电信需要构建的是一个电子网上 10000营业厅，该网上 10000营业厅通过设
计的用户认证、商品上架、商品浏览、商品订购、在线支付、订单处理、售后支
持等支撑模块为赣州电信自己和其他任何商家提供“商铺”的租用服务。
所以我们在系统设计上引入了网上 10000营业厅的概念，网上 10000营业厅
的最小单元是商铺（商店）（类似 SmartWeb中的一个虚拟主机站点），网上 10000
营业厅中的每个商店既独立又统一，既商店的管理独立，每个商店通过自己的管
理帐号实现商品的种类增减、销售和订单处理等功能；统一是指用户在购物时可
对网上 10000营业厅内所有同类商品通过查询进行比较，不会因为商店的不同而
感觉不同，所有商店的商品都可以在同一时间购买、统一结帐。如下图所示：
（图八）网上 10000营业厅与商铺（商店）的结构示意图
在这种模式下，业务平台的提供者和平台的使用者都能很方便地使用这项业
务。对于平台提供者而言，在此平台上的经营活动就是出租电子店铺网站，犹如
给企业出租虚拟主机，其他只需负责整个电子网上 10000营业厅门户的建设，和
系统功能的实现，以及负责管理整个平台系统的正常运转即可，而具体的经营活
动的如商品的管理、订单的处理、配送等完全由商家自己负责。对电子店铺租用
者而言，所有的技术问题如：电子店铺网站的运转、商品管理工具、订单管理工
具、网上支付的过程等技术工作都由平台提供者来解决，无需技术要求，管理电
子店铺非常轻松，可以使得大量的时间去处理业务、管理商品、在需要时配送商
品。
具体来说，网上 10000营业厅需要提供的系统支撑功能包括以下部分：
完成用户注册、认证、登录、检较、扩展工作；
完成支持用户浏览、查询、了解商品（服务）的工作；
完成用户选购商品\服务的工作（实现购物车）；
实现用户在线支付的工作；
实现用户电子商务消费业务自服务的工作；
提供商家商铺站点、权限、目录、空间、域名的配置工作；
提供商家后台管理功能：
商品管理（进货、上架、修改等工作）；
订单管理（查询、处理等工作）；
商铺界面管理；
商铺营运统计；
商城门户网站管理；
以上功能支撑起了一个正常的电子商务系统的除业务设置以外的所有功能，所以
接下来我们的系统设计就只需要在此基础上关注其业务的特点和业务营运设计。
赣州电信网上服务\营运中心设计
赣州电信网上服务\营运中心从功能上可以分为两个部分：服务部分与业务营运
部分。
服务部分：
该部分主要是为赣州电信用户提供用户需要的信息、处理用户提供的信息，不涉
及到具体业务的操作。该部分的具体服务有：
对于访问用户，可以：
浏览赣州电信企业营运新闻及相关的行业新闻；
浏览、查询赣州电信业务；
浏览、查询赣州电信业务资费标准；
在线进行各种服务预约；
在线通过“网上 180”反映、投诉服务问题并且随时了解意见的当前
处理状态；
通过“用户自服务”在线查询自己的业务费用、修改业务密码；
对于系统管理员，可以：
发布、管理赣州电信企业营运新闻及相关的行业新闻；
宣传、登记赣州电信业务和资费标准；
查询各种用户服务预约信息，并作处理；
查询各种 180用户投诉信息并作处理；
业务营运部分：
该部分主要是提供赣州电信用户在线直接申请、开通某些服务、或者是在线
调整某些业务的功能。该部分的具体服务有：
对于访问用户，可以：
在线查询、交纳赣州电信业务费用；
在购买赣州电信卡；
在线直接购买某些赣州电信服务（例如：邮箱空间、虚拟主机空间
等）；
对于系统管理员，可以
登记各种在线销售的赣州电信卡；
登记各种可以在线直接购买的服务；（通常必须与各个业务系统一
一对接）
在本模块，由于借助前面构建好的“网上 10000营业厅”的有关用户认证、
支付等基本支撑功能，所以只需要设计实现具体的可以在网上宣传、销售的赣州
电信服务与商品。除了标准的部分，其他的业务能否实现与该业务的运行系统能
否通过接口与该系统对接有密切关系，具体说明如下：
不需要其他系统支持的标准功能：
发布、浏览赣州电信企业营运新闻及相关的行业新闻；
发布、浏览、查询赣州电信业务信息；
发布、浏览、查询赣州电信业务资费标准；
在线进行各种服务预约、即处理；
在线通过“网上 180”反映、投诉服务问题并且随时了解意见的当前
处理状态即后台处理；
需要与接入系统对接才能实现的有：
通过“用户自服务”在线查询自己的接入费用、修改接入密码；
但该功能在具体实现上可以通过链接的方式结合。
需要与赣州电信卡管理系统对接才能实现的有：
在购买赣州电信卡；
在线修改赣州电信卡密码；
需要与虚拟主机系统对接才能实现的有：
在线直接购买虚拟主机提供的服务：
在线购买虚拟主机；
在线购买二级域名；
在线购买虚拟主机空间；
在线直接购买企业邮件系统提供的服务：
在线购买邮箱；
在线购买邮箱空间；
需要逐一与各业务系统对接才能实现的有：
在线查询、交纳各种赣州电信业务费用；
企业信息发布系统设计：
在系统提供的“虚拟主机业务平台系统”支撑下的“21世纪企业在线”已经
实现了帮助企业发布各类商务信息，用户查询、搜索商务信息的基本功能，包括：
商务信息分为：供求、产品、新闻、招聘 4大类商务信息；
每一大类商务信息分别规整到两级类别下的某一具体类别；
发布商务信息需要权限；
用户可以分类检索、查询发布的商务信息；
用户可以同发布信息的商家联系；
在次基础上，我们将在本系统中借助“21世纪企业在线”的商务信息功能，
实现以下扩展：
商务信息发布的审核机制，信息发布需要审核通过；
强化信息的搜索引擎，可以设置更为强大的搜索方式（例如：按照
相应商品、产品的详细信息：价格、数量、质量等搜索）；
设计关心的商务信息的登记功能。用户可以预先登记关心的商务信
息，在出现满足条件的商务信息时，系统将主动通过邮件通知；
信息的检索分会员级别，不同级别具有以下不同权限：
每次查询显示的信息上限不数目同；
根据登记信息生成的邮件中包含的信息数目上限不同；
在信件中是否带有广告、和广告的比率不同；
会员级别的设定，可以考虑以下方式：
系统提供该用户发布信息的统计；
系统提供该用户级别的统计；
由管理员完全管理和控制；
企业 E化功能设计
企业“E”化应用是企业上网之后的自然发展，是广大中小企业上网之后的
实质所在。但是对于广大企业客户来说，企业“E”化的考虑、采取的方式、实
现的形式、进行的步骤等都具有自己的特点和要求，即不同行业、不同规模、不
同地域甚至不同的两家企业可能对于希望网络帮助他们解决哪种问题和如何解
决的考虑都大不相同；所以在一个统一的标准平台上能够提供给用户使用的只能
是标准的、通用的“E”化功能，准确的说，就是系统提供的功能不应该涉及到
该企业的行业特点、规模特点、地域特点、和生产特点等不通用的业务要求，也
就是应该把本系统的企业“E”化的注意力应该集中在：通用的网络服务和信息
服务上。同时对于企业独有的“E”化要求，应该允许以一种恰当的方式将企业
自己的独有“E”化服务通过“接口”的概念与本系统为企业提供的服务协调起
来。
基于以上认识，在本系统的企业“E”化涉及实现有以下功能：
提供企业域名解析服务（包括站点域名解析和邮箱域名解析）；
提供企业虚拟主机租用功能；
提供企业商务邮箱租用功能；
提供企业商务信息发布的功能；
公司信息宣传功能；
供求信息发布功能；
产品信息发布功能；
招聘信息发布功能；
商务信息订阅功能；
广告发布功能；
提供客户信息管理功能；
提供网上商铺；
提供网上销售功能；
提供客户调查功能；
提供客户留言功能；
并且系统设计要考虑到系统未来的扩展性，不止是系统自身的功能扩展，而
且要考虑到与其他针对某一方面的系统结合的可能和成本。网上办公系统一般由
于专门针对企业的办公流程，因此相对可以做的通用，因此可以先期考虑为企业
提供网上办公的服务。如此一套系统才能很好的满足现在和未来的企业“E”化
的要求和可操作性。
因此，首先我们系统充分考虑了和企业网上办公的 E化服务接口，留待以后
和专业的网上办公系统对接或本公司自己开发的系统对接。第二，本系统也充分
设计好和企业 E化的接口，留待以后和专业的符合各行各业特殊需求的网上 ERP、
CRM公司进行对接，为客户提供专业的满足需求企业 E化服务。
“赣州电信 10000客户服务电子商务网站”的实施计划
系统体系结构
应用逻辑结构：
（图九）赣州电信网上 10000系统 3层逻辑示意图
系统采用 3层架构实现整个“赣州电信电子商务”系统的大框架，但并不完
全死搬 WindowsDNA的 3层结构，而是吸取 WindowsDNA的优良设计，根据赣州电
信网上 10000系统的具体情况和赣州电信系统的要求和特点，重新规划为：数据
层、核心功能层、业务应用层 3层主题结构：
底层为数据层，在该层通过数据库系统记录系统的运行数据和部分
不可丢失，具有可靠要求的中间数据；
核心功能层位于数据层之上，将在数据层的支持下实现模块化的具
体功能，在该层并不会完整实现各种具体业务，而是逐一提供系统个业务需要的
支撑功能，具体来说：
用户管理模块可以实现对各种来源的用户的同一归纳管理和通过接口检较
赣州电信用户的身份是否合法的功能；
赣州电信新闻和行业新闻模块可以实现新闻的发布、浏览、查询、管理和新
闻图片的自动上传等功能；
商品管理模块可以实现商品的上架、显示、查询、订购、统计等于商品管理
有关的功能；
订单管理模块可以实现订单的生成、分发、显示、查询、处理等与订单有关
的功能；
在线支付模块通过与其他业务系统的帐务功能接口和与电话银行的接口实
现各种用户在线支付功能，并把该功能提供给需要的其他模块使用；
广告发送模块实现自动按照广告发送计划生成广告信件，并发送到登记的广
告订阅用户的邮箱，并完成对用户回答问题的情况统计；
商务信息模块实现汇总“21世纪企业网”的商务信息，并把信息功能扩展以
实现信心查询分会员级别，和订阅信息的自动化发送工作；
商铺站点管理模块实现新增、锁定、删除商铺以及空间、权限、域名、邮箱
等技术性工作；
系统管理模块包含较多的分离小功能模块，例如：服务监控、资源自动统计、
自动报警等等系统维护性质的工作都属于该模块；
该层是系统运行的核心，也是技术性最高的层次（也是网上 10000营业厅的
支撑功能所在的层次）。通过将该层的功能模块化设计，可以很容易的在以后修
改、替换、升级某一功能模块，以实现一种优秀的系统扩展性和稳定性架构。
业务应用层位于最上层，在数据层和核心功能层的支持下，表现出
一个一个的具体业务功能供管理员与系统使用。通常在该层以页面设计、美化，
业务流程等与使用人员直接相关的功能为主，本系统在该层采用 Browser方式，
实现以下功能：
网上商城门户：一个门户网站，如同存在多个商家（商铺）的标准的电子商
务的网站。具有网上购物的网站的完整的功能；
赣州电信网上服务\营运中心：一个门户网站，赣州电信的网上的服务和营
运的所有业务在此集中显示。能够实现业务的网上直接开通和部分赣州电信商品
的在线购买；带有虚拟主机业务的网上营运接口；
广告发布管理系统：实现完整的广告订阅、显示、申请、审核、计划、发送、
统计等功能。包括视频服务的广告显示模块或接口模块；
网上商务信息中心：完整表现出各种商务信息的发布、审核、查询、订阅、
发送、权限控制等功能；
系统软件架构：
（图十）赣州电信网上 10000系统软件架构示意图
具体的功能说明参见上一小节对于 3层结构的说明。
系统网络结构：
（图十一）赣州电信网上 10000系统网络架构示意图
系统的网络架构中需要说明的有以下几个方面：
网上 10000营业厅门户服务器在压力较小时，可以同时成为系统管
理服务器和商铺服务器以及数据库服务器。在用户较多时可以首先数据库服务器
扩展到另一台服务器上；然后在压力继续增加时将商铺服务器独立出去，并且随
着用户（商铺）的进一步增加，还可以通过扩展商铺服务器的方式增加系统容量；
在单纯作为网上 10000营业厅门户服务器，但是访问用户达到相当
规模，该服务其压力过大时，可以采取多台服务器群集或负载均衡的方式增加系
统；
如果数据库服务器压力过大，可以利用高端数据库支持多服务器群
集的特点扩展数据库的性能；
系统运行环境设计：
系统设计容量：
500以上标准商家（所谓标准商家是指访问量在正常范围，而不会出现访问量巨
大或几乎无访问量的商家）
系统中商品的总数可以不低于：50，000（件）
注册用户数不低于：50，000（个）
系统日访问量可以大于：150，000（次）
系统硬件需求：
中端 PCServer多台
1．中端 PCServer一台或多台：
用于数据库服务器；
PIII800或以上双 CPU服务器
512M或以上内存
30G或以上硬盘空间
100M网卡
如果多台则设为群集或并行数据库服务器
2．中端 PCServer一台：
邮件发送服务器；系统管理服务器
PIII800或以上双 CPU服务器
256M或以上内存
20G或以上硬盘空间
100M网卡
3．中端 PCServer一台或多台：
用于网上 10000营业厅门户服务器；赣州电信网上服务\营运门户服务器；商务
信息中心门户服务器；
PIII800或以上双 CPU服务器
512M或以上内存
30G或以上硬盘空间
100M网卡
如果多台则分别把各个门户防于不同的服务器上，并且还可以多台服务器运行一
个站点（通过群集或是负载均衡）
4．中端 PCServer一台或多台：
用于商家商铺服务器
PIII800或以上双 CPU服务器
512M或以上内存
30G或以上硬盘空间
100M网卡
多台商铺服务器由管理系统在同一界面同一管理
系统软件环境：
操作系统：Windows2000Server或 WindowsAdvanceServer2000
数据库：或 MSSQL2000
WWW：或
赣州电信网上 10000系统：潮流赣州电信网上 10000系统
接口：
电话银行接口（需要定制）；
赣州电信卡接口（需要定制）；
潮流虚拟主机业务接口；
潮流商务邮件业务接口；
其他（需要定制）
系统模块描述
用户管理模块：
用于实现对各种来源的用户的同一归纳管理和通过接口检验赣州电信用户的身
份是否合法的功能；具有有：
新增用户；
用户注册；
用户查询；
用户基本信息修改；
用户锁定；
删除用户；
用户赣州电信身份确认；
用户信用级别设置；
用户支付方式设置；
用户月消费限额设置；
用户单笔最大消费限额设置；
用户自动账单接收策略设置；
用户消费信息查询；
等具体功能。
系统新闻管理模块
可以实现赣州电信新闻和行业新闻的发布、浏览、查询、管理和新闻图片的自动
上传等功能；具体有：
新闻类别管理；
新闻发布；
已发布新闻查询；
已发布新闻修改；
已发布新闻删除；
新闻浏览次数统计；
等具体功能。
商铺站点系统管理模块
用于在虚拟主机系统的支持下实现新增、锁定、删除商铺以及进行站点空间、权
限、域名、邮箱等技术性工作；具体有：
新开商铺用户；
商铺用户查询；
商铺用户锁定；
商铺用户基本信息修改；
商铺用户商品浏览、统计；
商铺用户销售统计；
联系商铺用户（通过 Email）；
商铺用户站点空间设置、调整；
商铺用户邮箱空间设置、调整；
商铺用户访问量统计；
等具体功能。
商铺站点用户管理模块
用于在虚拟主机系统的支持下实现商铺用户的与电子商务有关的系统管理
工作；具体有：
商品类别管理；
商品上架；
商品信息修改；
商品浏览次数统计；
商品价格设置、调整；
商品销售统计；
订单查询；
订单处理；
订单统计；
等具体功能。
商务信息模块
用于在虚拟主机系统的支持下实现商务信息的发布、浏览、查询、登记、发
送以及权限控制等功能；具体有：
商务信息统计；
商务信息会员级别设置；
商务信息会员信息发布统计；
商务信息会员信息发布权限设置；
商务信息发布
供求信息发布；
产品信息发布；
公司新闻发布；
招聘信息发布；
商务信息管理
供求信息查询、修改、删除；
产品信息查询、修改、删除；
公司新闻查询、修改、删除；
招聘信息查询、修改、删除；
商务信息查询；
商务信息浏览；
商务信息订阅；
商务信息发送；
商务信息查询权限控制；
等功能模块
广告管理模块
实现普通广告和主动推送有效广告的相关功能，具体有：
广告订阅；
广告类型登记；
主动推送有效广告奖励设置；
广告发布申请；
申请广告审核；
广告发布计划安排；
一般自动广告显示；
主动推送有效广告邮件生成；
主动推送有效广告发送；
主动推送有效广告问题回答；
广告效果统计；
主动推送有效广告奖励兑现；
等具体功能模块。
电子购物模块：
可以实现标准的电子商务的在线购物的用户端流程，具体有：
商品浏览；
商品查询；
商铺浏览；
商铺查询；
商品选购（购物车）；
订单生成；
在线支付；
用户登录；
订单查询；
订单取消；
订单确认；
等具体功能模块
在线支付支持模块：
通过与其他业务系统的帐务功能接口和与电话银行的接口实现各种用户在
线支付功能，并把该功能提供给需要的其他模块使用；具体有：
支付类型登记；
支付请求响应；
电话银行支付操作；
赣州电信支付方式支付操作；（需要一一定制）
等具体功能模块。
赣州电信网上服务\营运中心：
用于实现赣州电信的网上服务\营运中心网站的所需功能。具体有：
赣州电信业务登记；
赣州电信业务宣传静态页面链接登记；
赣州电信业务网上预约；
赣州电信业务网上预约查询；
赣州电信业务网上预约处理；
网上 180投诉登记；
网上 180投诉信息查询；
网上 180投诉处理；
网上 180投诉处理状态查询；
赣州电信卡类型管理；
赣州电信卡导入；
赣州电信卡浏览、查询、显示
赣州电信卡在线购买支付接口；
赣州电信卡在线购买；
赣州电信卡遗忘密码查询；
虚拟主机服务在线购买支付接口；
在线购买虚拟主机；
在线购买二级域名；
在线购买虚拟主机空间；
在线直接购买企业邮件系统提供的服务：
在线购买邮箱；
在线购买邮箱空间；
等具体功能模块。
系统管理模块：
用于实现系统管理、系统监控等功能，具体有：
管理员管理；
服务器管理；
服务状态在线察看；
服务状态自动监测；
服务器资源自动监测；
报警设置；
自动报警；
等功能模块。
系统安全性考虑
Windows平台和 MSSQL平台的补丁提醒工作，事实证明，在及时打上
各种系统补丁和做好安全管理工作之后，即使是 Windwos服务器也相当具有高的
安全性（美国 C2级别）；而一般网上出现的攻击事件通常都是由于更新不及时，
根本不注意安全措施造成的。
系统建议将数据库服务器、管理服务器放置于内网，通过防火墙与门
户服务器与商铺服务器链接。从目前已知的黑客技术来看，受到来自防火墙外部
的攻击的可能性极小，可以达到很高的安全性；
系统的支付中心放置于内网，通过内部网络（可以考虑增加加密、检
较措施）与赣州电信的其他系统链接，同样受到防火墙的保护，比起直接链接银
行的模式安全的多；
系统的产品订购、支付等功能通过至少 1024位的 SSL保护；
对于用户商铺网站的 ASP权限严格限制，杜绝用户使用某些敏感 COM
控件的权利，防止合法用户的非法攻击；
敏感接口操作模块（例如支付中心）设计有操作日志，及时出现硬件
或网络故障，也有办法完整重现敏感操作；
系统可靠性考虑
设计完整的系统备份方案，实现数据库、敏感操作日志的自动备份；
用户站点的自动或半自动备份；
通过敏感接口日志可以实现在数据库出现故障的情况下完整重现操
作过程，便于采取适当的恢复措施；
数据库初期考虑采用磁盘阵列，防止磁盘的物理损坏造成数据丢失；
以后考虑多服务器方式，即提高性能有增加可靠性；
在应用支持平台采用异常处理机制，当发生异常时，会自动对异常进
行处理，以保证系统的可靠性。
系统模块设计有系统服务、资源自动监控、报警模块，可以实现定时
主动服务检测、报警；
系统扩展性考虑
技术扩展性：
在前面的 3种典型用户规模系统配置方案中就可以清楚的看出，系统具有良
好的性能扩展性；可以实现随着性能压力的上升，通过增加服务器和迁移服务模
块无缝的扩展系统性能上限；
业务扩展性：
由于系统的 3层框架结构和模块化设计，系统具有良好的业务扩展性；在需
要增加新的业务、调整业务模式等时候，只需要升级、替换、调整相应的模块就
可以完成工作，而对于系统的其他部分没有任何大的影响。
网站的推广策略和效益分析
宣传模式
要在短期内让有条件的客户使用 10000电子商务网站，提高知晓度我们将主
要采用以下几种推广渠道密集宣传，迅速建立知晓度：
利用平面媒体发布广告
主要在赣南日报、赣州晚报等连续刊登大型广告
制作户外广告
主要在公交车身、高炮等制作
利用信息港等门户网站宣传。
通过短信群发宣传。
在电信缴费单印制宣传。
投资估算：
服务器 数量 参考价格 备注
门户服务器 1 ￥65,000
业务管理系统
服务器
1 ￥65,000
数据库服务器 1 ￥120,000 配置需要高些，要考虑硬
件扩展性
数据备份服务器 1 ￥65,000
交换机 1 ￥35,000
软件开发费用 ￥400,000
投资总计 ￥750,000
收入估算
直接收入：平台通过广告费、ICP服务费、SP代收费等第一年可得收入约为：30
万元。
间接收入：可以减少营业厅面积、数量，年节省开支 30万元。二年内裁减营业
人员 80人，减少人员开支 160万元。
建设周期
设备定货：三周
系统集成：三周
平台开发：三个月
试运行：三个月
