南风效应
内涵诠释
南风效应源于法国作家拉.封丹的一则寓言:北风和南风比威力，看谁
可以把行人身上的大衣脱掉。北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裏得更
紧;南风徐徐吹动，行人越来越热，继而脱掉大衣。结果很明显，南
风获得了胜利。拉.封丹这则寓意深刻的寓言后来成为社会心理学的
一个概念，被称为“ 南风效应”“南风法则”或“温暖法则”等。
核心观点
南风效应告诉我们:温暖胜于严寒，在处理问题时，要多元考虑，根
据实际情况而定，注意讲究方法，和善相对。
精彩论证
分论点 1:在处理问题的时候，要注意讲究方法。
1.论点来源
北风和南风都想使行人脱掉大衣，但方法不一样，结果大相径庭。北
风刮得猛烈，行人把大衣裹得更紧:南风吹得温柔，行人因为热而脱
掉了大衣。由此可以看出，在处理问题时，要特别注意方式方法。
2.引用名言
(1)巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀。——俄罗斯谚语
(2)良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能，而抽劣的方法则可
能妨碍才能的发挥。——贝尔纳
(3)想出新办法的人，在他的办法没有想出以前，人们总说他是异想
天开。——马克.吐温
3.引用事例
(1)陶行知在校园里看到男生王友用泥块砸本班同学，当即斥责并责
令他放学后到校长室。无疑， 陶行知要好好教育这个顽皮的学生，
且看陶行知“南凤”式的教育:放学后，陶行知见王友站在校长室准
备挨训，便掏出块糖果给他，“这是奖给你的，因为你按时到这里，
我却迟到了”。王友惊疑地接过糖果。随之，陶行知又掏出第二块糖
果送给他，“这也是奖给你的，因为当我不让你再打人时，你立即住
手了，说明你尊重我，应该奖给你”。王友更惊疑了，眼睛睁得大的。
接者陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，“我调查过了，你用泥
块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生，你砸他们，说
明你正直善良，且有跟坏人做斗争的勇气，应该奖励你啊”!王友感
动极了。他流着泪后悔地说:“陶...陶校长...打我两下吧! 我错了，
我砸的不是坏人，而是自己的同学呀! ...”陶行知满意地笑了，随
即掏出第四块糖果递过来，“为你正确地认识错误，我再奖你一块糖
果，可惜只有这一块糖了，我的糖奖完了，我们的谈话也该完了吧”!
说完就走出了校长室。
教师在教育学生时也要讲究方法，怒对学生拍桌、打椅，甚至体罚，
会使学生的“大衣裹得更紧”; 采用和风细雨“南风”式的教育方法，
会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到教育目的，收到更好的教育
效果。
(2)一位在山中茅屋修行的老法师月夜里散步归来，碰上一个小偷正
从他的茅屋里出来。他知道小偷在茅屋里找不到什么值钱的东西，便
脱下身上的大衣披在惊魂未定的小偷身上，说:“你走老远的山路来
探望我，总不能让你空手而回呀!望着消失在夜色中的小偷的身影，
老法师感慨地说:“可怜的人呀，但愿能送一轮明月给你! ”第二天
早上，老法师睁开眼睛，便看见那件披在小偷身上的大衣叠得整整齐
齐地放在门口。老法师高兴极了:“我终于送了他一轮明月!
分论点 2:审时度势，相机行事。
1.论点来源
在南风效应的寓言故事中，北风遵循惯性思维，只想一举吹掉行人
身 上的大衣，结果无功而返;南风则善于顺势而动，不是盲目吹下行
人身上的大衣，而是让行人感觉温暖，然后自觉脱掉大衣，结果如愿
以偿。南风效应启示我们，做事情要根据实际情况审时度势，相机行
事，只有这样，才能收到事半功倍的效果。
2.引用名言
(1)事之难易，不在大小，务在知时。——《吕氏春秋》
(2)审度时宜，虑定而动，天下无不可为之事。——张居正
3.引用事例
(1)越王勾践在战败的情况下被迫到吴国当奴隶。在吴国，勾践受尽
了羞辱，但在羞辱面前，他没有自暴自弃，也没有奋起反抗，而是默
默地忍受着，忍受着。终于有一天，吴王看到了勾践忠诚的表现，便
释放他回到越国。被释放的勾践抓住了这次机遇，下定决心，重整旗
鼓，重拾旧河山，用了十年之久富国强兵，最终灭掉了吴国。勾践在
战败无力对抗吴国的时候，忍辱负重，寻求机会，时机成熟一举灭掉
吴国。
(2)和平处理西安事变。西安事变发生后，日本企图趁机挑起中国内
战。英、美各方势力蠢蠢欲动，各地军阀也纷纷派人赴西安活动。在
如何对待事变的问题上，南京当权势力中出现了两种对立的主张。以
军政部长何应钦为代表的亲日派竭力策动“讨伐”，轰炸西安，企图
取代蒋介石的统治地位;而亲英美派的蒋介石亲属宋美龄、孔祥熙、
宋子文等则不顾何应钦的反对，主张和平解决西安事变，为营救蒋介
石而积极努力。中共中央在对国际国内的政治形势进行正确分析之后，
确定了和平解决西安事变的基本方针，主张用和平方式解决西安事变
引起的问题，反对新的内战; 同时中共中央还主张用一切方式联合南
京的左派，争取中派，反对亲日派，以推动南京政府走向抗日。周恩
来以中共代表身份赴西安，总览全局，沟通联络，完善和平解决西安
事变的方针，促成国共和解，为西安事变的和平解决和第二次国共合
作的抗日民族统一战线的建立做出了重大贡献。我党审时度势，在当
时的抗日战争背景下，放下国共两党矛盾，积极寻求合作，才确保了
抗日战争最后的胜利。
分论点 3:感人心者，莫先乎情。
1.论点来源
为使行人脱掉大衣，北风来一个冷风凛凛、寒冷刺骨的办法，结果行
人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿
时风和日丽，行人觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。
说明我们做人做事，要多些真诚善良，温暖人情。
2.引用名言
(1)老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。——《盂子》
(2)水能载舟，亦能覆舟。——《荀子》
(3)不被任何人爱，是巨大无比的痛苦；无法爱任何人，则生犹如死。
——德.格林贝克
(4)我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来
(5)良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。——《增广贤文》
3.引用事例
(1)淮海战役的胜利是人民群众用小推车推出来的。
淮海战场、华北战场、东北战场甚至华南战场的胜利，小推车功不可
没。正所谓兵马未动，粮草先行，战争胜利，物资充裕是其先决条件。
在这些战场上，大多数的物资都是当地百姓用小推车，一车一车推送
到前线的。也就是说，这些战争的胜利，人民群众的贡献是最大的。
而为什么人民群众这么信任共产党，是因为共产党员心系群众，体贴、
关心关爱百姓，把人民群众当主人，以真心换真情，百姓自然爱戴，
愿意将自家东西奉献给党。如今我党更是强化党性修养，转变工作作
风，强化宗旨意识，站在人民群众的角度思考问题，问需于民，问计
于民，深入基层，深入群众，了解百姓心声，以更快实现伟大复兴中
国梦。
(2)杰克.韦尔奇是一位掌控着近 20 万员工的公司总裁，他也是充分
运用“南风效应”化平凡为神奇的超人。韦尔奇注重公司效益，因此
需要对公司进行战略谋划，他鼓励以持续的变革迎接挑战，鼓励各种
创新以寻求企业活力之源。然而他却至少有一半的时间花在了与员工
的相处上，因为员工的忠诚和积极性是企业生存和发展的关键。韦尔
奇认为有效沟通对于企业十分重要，真正的沟通不是演讲、文件和报
告，而是一种态度，一种文化环境。他说:“人类的思想创造是无限
的，你只管去与他们交流就行了。”每个星期，他都会不事先通知地
造访某些工厂和办公室。临时安排与下属经理人员共进午餐。工作人
员还会从传真机上找到韦尔奇亲手写的便笺或收到他的emal.其语气
亲切而发自内心，蕴含了无比强大的影响力，像温暖的“南风”涌人
心头，激发普通工作人员极大的工作热情和创造力。在韦尔奇的带动
下，公司上下级关系和谐融洽，领导和管理人员成为激励者和资源调
配者，而不是“动作指导者”，甚至经理们经常挂在嘴边的话是“你
可以告诉我，要怎么样我才能帮到你。”
(3)旭日阳刚组合在春晚上翻唱的《春天里》，着实令人感动，听者常
心潮起伏，潸然泪下。“两个很 MAN 的其貌不扬的男人，尽情宣泄着
情感、落魄和艰辛，困境和希望!百姓音乐，最打动人心。”这是网友
们对旭日阳刚演唱的评价。这首歌之所以广受热捧，不是词写得多么
无可挑剔，曲谱得多么完美无缺，也不是两位农民工有着天籁般的声
音，而是通过两位来自底层的农民工的深情演绎，让人们从中看到了
曾经的自己，在产生强烈的共鸣之余感受到一种向上的力量。旭日阳
刚翻唱的《春天里》能够一炮走红，正是因为 29 岁的刘刚和 44 岁的
王旭，在冬天里靠着他们的执着和不懈的努力，贴近百姓，贴近生活，
用自己的真诚、温柔迎来了他们生命的春天。
(4)十八届三中全会提出的“国家治理体系和治理能力现代化”，标志
着从管理到治理的转变，是理念上的巨大进步，有利于促进社会参与、
激发社会活力、更好地维护人民群众的利益，并使相应的国家和社会
治理创新的外延得到了极大拓展。目前，部分城市试行的“网格化管
理”，就是由机关干部、社区人员、社区党员群众、警务人员、群众
监督员等共同组成的治理机构，多方配合、多管齐下，以柔性的方式
化解矛盾，提高行政效能。这样的柔性治理也将是以后的大势所趋。
分论点 4:对于失败正确反思。
1.论点来源
北风的失败也让我们深思，我们要“转危为机”，失败是不可避免的，
我们要树立正确的挫折观，正视失败、战胜挫折、获得最后的“大成
功”。这种对待失败的态度正是我们这个时代所欠缺的。
2.引用名言
(1)最困难之时，就是离成功不远之日。——拿破仑
(2)苦难对我们，成了一种功课，一种教育，你好好地利用了这苦难，
就是聪明。——三毛
(3)苦难发展我们这这种非凡的作用，不向暴风雨低头，灾难来了，
也能处之泰然。——巴尔扎克
(4)因难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱
的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。——契诃夫
3.引用事例
(1)屠呦呦女士，在青高素的研究过程中经历了无数次的失败，正是
对于失败的正确反思和奋斗精神引领她最终走向成功。
(2)爱迪生发明电灯的时候失败了很多次，当他用了一千多种材料作
灯丝后，助手对他说:“你已经失败了一千多次了，成功已经变得渺
茫，还是放弃吧!”但爱迪生却说:“到现在我的收获还不错，起码我
发现有一千多种材料不能作灯丝。”最后，他经过六千多次的实验终
于成功了。我们可以试想，如果爱迪生在助手劝他停止实验的时候放
弃了，说不定我们会晚上许久才能用上电灯呢。其实爱迪生的每次实
验失败都可以看作是挫折。这么一算，爱迪生发明电灯也就是遇上了
六千多次的挫折，这是一个多么惊人的数目啊!爱迪生之所以能成功
发明电灯，正是因为他树立了正确的挫折观，百折不挠，愈挫愈勇。
(3)张海迪，1955 年秋天出生于济南。5 岁患脊髓病，胸以下全部瘫
痪。从那时起，张海迪开始了她独特的人生。她无法上学，便在家自
学完中学课程。15 岁时，张海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，
给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。
后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。在残酷的命运挑
战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗
争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。
她虽然没有机会走进校门，却发奋学习，学完了小学、中学全部课程，
自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生
的课程。1983 年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》
等数十万字的英文小说，编著了《向天空敞开的窗口》《生命的追问》
《轮椅上的梦》等书籍。其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而
《生命的追问》出版不到半年，已多次重印，获得了全国“五个一工
程”图书奖。
