——妖娆哥网络科技有限公司
品牌加油站抖音团购推
广直播代运营策划方案
作者：妖娆哥
2030
目录
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行业市场洞察
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项目执行计划
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运营公司介绍
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整体运营规划
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代运营合作方式
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过往成功案例
01
03
05
02
04
06
行业市场洞察
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行业市场洞察
4
抖音本地生活服务
抖音日活用户规模达到
8亿+，月人均使用时长达
到小时，从记录美好
生活开始到商业赋能，预
计在2025年本地生活服务
行业市场规模达到4万亿
元、预计保持平均12%的
增长。
市场规模
国家统计局数据显示，2022年，石油和化工行业实现营业收入约为亿
元。按照同期汇率测算：2022年我国石油化工行业进口金额为亿元，出
口金额为亿元，国内市场规模亿元，同比增长%。
01.
行业趋势
在国内经济发展的大背景下，石油化工产业正在经历着产业整合的浪潮。生态
优先、绿色低碳成为企业发展主旋律。产业目前以数字化、智能化、绿色化为
方向，正在推动产业链国际延伸、供应链全球整合、价值链高端提升。
02.
消费洞察
ZG消费用油产品的主要需求来自主要消费群体，包括交通、工业、居民消费(主
要是汽车消费)和其他非交通消费(如农业消费)。从消费理念上看，他们更趋于
乐观开放，关注新兴技术的发展及社会进步，注重质量与性价比。
03.
品牌介绍
5
可持续的能源供应
负责任的生产运营
重人本的员工发展
促民生的社会贡献
ZG石油 X市门店站点数量 5
ZG石油天然气集团有限公司(简称“ZG石油”，英文缩写:CNPC)是国有重要骨于企业和全球主要的油气生产商和供应商之一，是集国内外
油气勘探开发和新能源、炼化销售和新材料、支持和服务、资本和金融等业务于一体的综合性国际能源公司，在全球32个国家和地区开
展油气投资业务。2022年，在世界50家大石油公司综合排名中位居第三，在《财富》杂志全球500家大公司排名中位居第四。
全国站点
覆盖全国31个省区、共计2
万多座加油站。其中在XX
区域全省近1000座加油站
会员服务
基于中油好客e站APP，截
止到22年11月份，ZG石油
服务客户人群亿
旗下品牌
品牌优势
6
01
品牌运营基础
ZG石油在抖音平台整体运营较早，已经收获一批流量，整体后台运营较为完备，已形
成品牌自有直播链。
02
央企品牌认同感
ZG石油作为国有重要骨干企业和全球主要的油气生产商和供应商之一，以超高标准输
出高质量绿色产品。致力于为构建多元、清洁能源供体系和人类社会的繁荣发展作贡献。
具有较高的社会认同感以及消费趋向性。
03
站点多 触达快
ZG石油覆盖全国31个省区、共计2万多座加油站，服务了全国各省市数千万民众，实现
了即时性服务触达及核销售后保障。
抖音运营痛点
7
01
公域控流不够精准触达困难
基于ZG石油品牌自身声量，在抖音平台
有较高的流量、关注度基础，但品牌缺乏
计划性的内容铺排，导致内容难以精准触
达目标群体，且内容输出缺乏关联话题打
造，暂未形成统一的输出声量场，部分内
容不利于品牌形象的塑造。
02
私域转化留存不足复购率低
目前ZG石油官号在抖音平台拥有XXXW
粉丝，但由于缺乏完整的转化链路，推流
渠道不够广泛，且抖音平台市场头部流量
汇集，导致流量抢占及私域客群圈定困难。
03
流量聚合及产品承接问题
目前ZG石油在抖音平台直播流量较低，
据抖音官方数据显示，近一个月品牌在平
台内容输出大约有1000条左右，完播率、
点赞率较低，与品牌的内容关联度较低，
用户心智占据较为困难。
品牌流量热度分析
8
近一个月品牌关键词搜索指数多次出现峰值，
“ZG石油也上抖音团购了”、“ZG石油加油优
惠券”等内容受到较多关注，有着广泛的受众
基础，且后续仍有所存量，但品牌缺乏强关联
词打造问题仍是后续运营的重点。
关键词搜索指数
品牌流量热度分析
9
关键词云图 话题热度指数
官方数据显示，ZG石油近半年来话题热度指数平均值为，话题热度在过去半年有着多次峰值，但随后热度流失较
多，没有相关热度承接和维持，同时缺乏话题矩阵的打造，暂时无法在平台形成合力为品牌蓄热推流。
用户画像分析
10
用户标签：刚需消费、年轻群体、家庭群体
机会点提取：官方数据显示品牌当前客群集中在24-40岁的年轻群体和
家庭群体，品牌当前有着较好的行业口碑以及“家门口的加油站”的
区位便利性，后续运营可通过组品优调推出能够刺激消费的加油包套
餐，以及短视频铺排的方式吸引更多消费群体的关注。
18-23岁：
%
31-40岁：
%
24-30岁：
%
41岁以上：
%
竞对拆解-品牌流量热度分析
11
关键词搜索指数
话题指数对比
# ZG石化 3047725
# ZG石油 6841141
根据近五个月ZG石油与ZG石化关键词搜索指数显示，过去半年内ZG石油搜索平均值高于ZG石化，ZG石化同
比数据+%，环比数据+%，数据较好，高于ZG石油同比数据%%，环比数据+%;ZG石油话
题指数高于ZG石化3W，ZG石油搜索次数和话题热度均高于ZG石化
如何\维持流量成为ZG石油运营痛点
竞对拆解-货盘对比
12
ZG石化目前由于缺乏有规划的团购活动宣传，导致品牌
未形成有效宣传，近期直播4次，在抖音平台形成了一定
的声量场。
ZG石油各门店挂载SKU目前均为代金券品类，品牌直播
较为频繁，较易占据用户心智。
竞对拆解-近期运营动作
13
每月的5号、10号、15号都是中石化的会员优惠日，除了会有优惠活动之外，ZG石化还会不定时的
推出充值优惠活动，例如每次充值一千送一百的活动。此外，ZG石化还利用多元节点增加客流量
及购买率，增加品牌声量。
运营动作
加1元就能获得额外
的生活实用物品
易捷易享节
10 月
ZG石化“爱跑”品牌与上
海马拉松合作，举办“爱
跑，跑天下”活动，借势
增加了品牌的曝光与流量
热度
爱跑为上马助力加油
11 月
借势龙年生肖热度推
出中石化龙年加油卡
龙年加油卡
12 月
充值送千元加油包
1~2 月
整体运营规划
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抖音整体运营规划
15
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
月份
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
元旦节 春节 女神节 愚人节 劳动节 儿童节 建党节 七夕节 教师节 国庆节 双十一 冬至
1月1日 2月16日 3月8日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月10日 9月10日 10月1日 11月11日 12月21日
腊八节 情人节 清明节 母亲节 618 火把节 中元节 中秋节 重阳节 感恩节 圣诞节
1月18日 2月14日 4月4日 5月14日 6月18日 7月22日 8月30日 9月25日 10月31日 11月23日 12月24日
元宵节 520 端午节 跨年夜
2月24日 5月20日 6月8日 12月31日
时间节点 3-4月 第二季度 第三季度 第四季度
营销事件 春风出游季 五一感恩回馈季 国庆狂欢季 年终购物狂欢回馈
营销主线 差异化打造-情感连接-场景体验
营销主题 春季出游一路畅行 夏日趣野唤醒计划 金秋国庆出游季 年终加油钜惠季
16
//春季出游一路畅行-第一季度
短
视
频
官号
#春日加油启航
#春日无忧出行计划
# #get春日加油省钱攻略
#—步探索春日好风光
#春天就要多省亿点
以春季出游作为切入点唤醒人们出门踏青的出行诉求，同时以“加油”、“
一路畅行”等内容撬动人们为爱车加油的消费需求，并通过公司品宣账号
围绕ZG石油的节点优惠、新品发布、服务特色、站点区位产出优质达人短视
频，打造“春日无忧出行计划”热门话题，孵化相应爆点产品，扩大品牌
声量的同时增强用户黏性。
出行攻略
通过公司旗下网红人设账号围绕ZG石油的节点性活动特色等进行内容上的粉
丝种草，产出攻略型定制化短视频，塑造ZG石油春日无忧出行的理念，带动
其他达人和UGC用户自主传播，形成蝴蝶效应，助力活动快速破圈。
达人号 采用口播方式进行品牌特色介绍及团购、优惠券的宣传推荐
匹配XX城市地区KOL资源，产生100条优质达人短视频
17
//夏日趣野唤醒计划-第二季度
短
视
频
官号
#中石油五一特惠购
#五gat中石油省钱妙招
# #动节回馈加油更划算
#五一出行油其重要
主要以出行加油作为宣发切入点，紧抓五一节点进行预热宣传，唤醒人
们走到户外的消费计划，刺激消费，同时通过公司的品宣账号围绕ZG石油的
节点优惠、新品发布、服务特色、站点区位产出优质达人短视频，加深用户
“五一加油更划算”的观念，进一步为品牌推流造热，触达潜力客层。
出行攻略
通过公司旗下网红人设账号围绕ZG石油的节点性活动特色等进行内容上的粉
丝种草，产出攻略型定制化短视频，同时创新拍摄主题、场景与互动，建立
“卖商品”到“卖内容”的转向，与用户建立信任、触达共情，刺激消费。
达人号 采用口播方式进行品牌特色介绍及团购、优惠券的宣传推荐
匹配XX城市地区KOL资源，产生100条优质达人短视频
18
//金秋国庆出游季-第三季度
短
视
频
官号
#在中石油囤好油过长假
#囤券回家享团圆
# #金秋福利大放送#金秋加油送好礼
针对中秋和国庆节点推出团圆加油包等优惠套餐，助力用户回家出行一路畅
通，同时通过公司的品宣账号围绕ZG石油的节点优惠、新品发布、服务特色、
站点区位产出优质达人短视频，打造”金秋嗨购节“的主题，营造中秋、
国庆购物狂欢节日氛围，增加用户互动性，增加品牌用户黏性，孵化爆点热
门话题，实现流量集中爆破。
出行攻略
通过公司旗下网红人设账号围绕ZG石油的节点性活动特色等进行内容上的粉
丝种草，产出攻略型定制化短视频，塑造中石油金秋嗨购节的活动，进一步
拉动消费。
达人号 采用口播方式进行品牌特色介绍及团购、优惠券的宣传推荐
匹配XX城市地区KOL资源，产生100条优质达人短视频
19
//年终加油钜惠季-第四季度
短
视
频
官号
#感恩回馈油惠不断
#双十一嗨购囤券不停
# #中石油双十一囤货攻略
#年终聚划算计划
围绕“年终狂欢计划”的主题，对ZG石油各加油站点的节点优惠、新品发
布、服务特色、站点区位进行定制化短视频输出，打造“双十一年终大促
”的爆点话题，实现短视频集中爆破，推动POI热度触达潜力客层，实现流
量聚合转化。
出行攻略
通过公司旗下网红人设账号围绕ZG石油的节点性活动特色等进行内容上的粉
丝种草，产出攻略型定制化短视频，打造年未加油狂欢季主题，撬动消费者
的消费需求。
达人号 采用口播方式进行品牌特色介绍及团购、优惠券的宣传推荐
匹配XX城市地区KOL资源，产生100条优质达人短视频
短视频创作示例
20
XX公司MCN旗下KOL达人账号，
每期围绕品宣、达人攻略推荐项
目及达人套餐介绍进行多维度的
曝光，产出短视频定制化矩阵。
达人
此次活动匹配内江地区达人实探，实
现地域流量的精准触达
账号矩阵
匹配公司MCN旗下品宣、攻略型达人、
口播达人、采访型达人对品牌进多元
化内容的输出
顾客采访反向带货真人出镜下单引导
注：以上视频可以点击播放
直播示例
21
绿幕直播：主播在配备专业直
播设备的直播间配合多元的绿
慕背景进行直播
实景直播：通过ZG石油的产品
特点、优惠团购的元素来搭建
户外大场实景直播间，直播内
容主要围绕品牌文化及环境团
购优惠券的发放进行直播。
匹配官方资源的流量扶持
• 每月不低于4专场直播
• 针对活动节点或某个需要
突破交易额的时间节点匹
配集中直播爆破。
采用官号直播
项目执行计划
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直播流程拆分
23
直播目标
直播目标
货：直播选品
人：主播选择
场：直播形式
脚本撰写
设备环境准备
直播间物料准备
直播产品准备
预热素材准备 直播预热
直播彩排
站外宣传
广告投放
产品讲解
气氛烘托
关键指标
监控与提升
核销唤醒
服务质量监控
直播复盘
讲解卡/秒杀
营销工具
创意玩法
粉丝关注
福
袋
优惠
券
在线观看人数
99
用户从哪里来
用
户
来
了
看
什
么
直 播 后直 播 前 直播前一天 直 播 中
直播计划
24
直播规划
• 常规直播
• 一周建议4-6场
• 每次直播不低于2小时，测试高效
直播时间后可稳定
• 大场直播
• 根据行业，建议月维度1次
• 每次不低于4小时
直播时间
• 常规直播
• 建议10-13 15-17 21-24
• 18-21是直播高热时间，可以但是
不建议
• 大场直播
• 10-24均可，不建议拉时长，提升
转化是注重效率而非时长
品效合一：日常直播品宣为主+周期性大场售卖为主
项目实施团队配置
25
每个项目配备1位主负责人以及1-2位协作
人员负责宣传排期、货盈设计、套餐调整、
直播排期、节点营销方案定制
负责人1-3人
每个项目配备1位主负责人以及1-5位协作
人员负责对合作品牌进行抖店POI运营维护，
POI页面装修、企业号主页装修、产品设计
及上下架、产品优化创新、售后客服、话
题打造、客诉维运、舆论维护
运营团队6人
板块 职能 工作内容 负责人 协作人
内容侧
文案
1、客户侧蓝v号宣传文案；2、视频标题、置顶评论、视频
内品宣文案；3、传播文案；4、采访文案
1位 1位
脚本 1、拍摄脚本；2、拍摄流程；3、采访问题预设 1位 1位
视频侧
出镜达人 视频出镜及执行；视频评论回复 20-60位 1位
视频制作 1视频脚本执行；2、视频拍摄剪辑制作 1位 1位
技术侧
硬件设备 1、相机调试；2、收音调试；3、灯光调试 1位 1位
摄影师 1视频脚本执行；2、视频拍摄 1位 1位
投放侧 投放策略 1、投放节奏；2、效果预估；3、官方流量支持确认 1位 1位
视频达人运营团队6人
直播运营团队10人
团队 职责 人数 工作内容
策划组
项目负责人 1位 负责整个活动的执行进度跟踪及执行结果保证
活动策划 1位 负责整个活动创意输出及执行策划
直播组
主播 6位 直播出镜及执行
统筹 1位 统筹全部直播流程协调现场分工
场控 1位 统筹直播流程把控+环节跟进、重点问题提词
道具妆容 1位 负责主播妆造及现场道具
中控运营 1位 负责直播跟进，配合直播节奏进行后台设置，紧急问题解决
投流 1位 负责直播间推广投放广告投放
数据/助理 1位 负责直播数据跟踪及反馈，协助主播直播
视频拍摄 1位 负责线上设备维护级搭建，花絮视频跟拍视频拍摄及剪辑
设备组 技术/摄影 1位 固定镜头、切镜头、网络测试、西面测试
后台运维
货品调配 1位 直采品设计、灵活放库存
编辑上品 1位 直播上品、扣点佣金预设、产品信息维护
场地组
场地负责人 1位 负责场地、桌椅道具、网络问题
设计师 1位 现场效果预设及物料设计
视频达
人运营
负责人
直播
项目
运营
直播货盘组品建议
26
细分品类 推荐数量 团购项目 组品建议 商品标题参考
团购
≥4
热卖价格带 油品+油品组合
• 标题必备项
• 标题必须体现【适用城市or省份】+【品牌名称】
◦ 举例:【XX市适用】ZG石油180代200元加油代金券
◦ 备注：代金券商品最大上限24个字符
• 【营销词】X元代Y元加油代金券
◦【多站通用】95代100元汽油代金券
• X元代Y元加油代金券+汽车服务
◦ 190代200元汽油代金券+赠送洗车服务/燃油宝
• 【营销词】项目
◦【多站通用】手工洗车(轿车专用)
• 【营销词】套餐内容
◦【新春特惠】1000元实体不记名加油卡+赠送汽车服
务/燃油宝
◦【新春特惠】500元实体定额加油卡+赠送食用油1桶
折扣建议 折
抖音热卖品
190元代200元加油代金券+赠送洗车服务
200元加油券+赠送xx大米5kg*2/或赠送其他比如矿泉水、红牛等
达人佣金建议
1%
团购
热卖价格带 200-300元
折扣建议 折
抖音热卖品
【xx地区通用】180元代200元加油代金券
270元代300元加油代金券
达人佣金建议 1%
直播形式
27
全景展示直播
全景展示走播，具备品宣加销售
的转化效果
室外实景直播
室外场景直播，重点体现门店位
置加油方便
直播间绿幕直播
直播间绿幕直播，展现加油团购
优惠的精华部分
大场直播链路配置
28
分工： 服务商负责 商家负责 双方协商
T-15~T-10
营销方向&货盘沟通
1、营销主题，宣传噱头
2、直播货盘初步确定
3、直播内容及流程规划
4、明确推进节奏及分工
T-10~T-8
渠道宣发&设计启动
1、宣发渠道及物料盘点
2、主K视觉确定
3、预热、引流视频拍摄
4、平台资源、投流预算
T-8
直播测试
1、设备场景调试
2、过品&货盘沟通优化
3、直播脚本话术优化
4、主推品、福利品确定
T-7~T-1
全渠道宣发、预约
1、门店预约物料铺设店员指标
2、站内宣传(视频、图文等)
3、站外推广（公众号、朋友圈）
4、巨量本地推打款充值
T-3~T-1
相关板块检查确认
1、直播场地、设备检查
2、主播排班、服化道、脚本
3、商品上架、营销工具
4、直播内容、流程最终确认
T0
正式直播
1、开播检查(商品、优惠券
)
2、投流计划搭建
3、直播数据监测、调整
4、下播复盘、下次预告
人员分工
直播前
预热：制造活动预热声浪
商品选品
场地测播
私域宣发
脚本话术
直播中
转化：撬动用户下单消费
物料制作
商品卖点
装服场道
货盘优化
直播后
长尾：流量长红蓄热
直播复盘
持续种草
数据复盘
代运营合作方式
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合作流程
30
对接沟通
完成工作成果
有获得某某奖项
确定合作
完成工作成果
有获得某某奖项
效果反馈
完成工作成果
有获得某某奖项
需求确定
完成工作成果
有获得某某奖项
正式运营
完成工作成果
有获得某某奖项
了解用户需求，分析账号定位，根
据账号做出有效诊断及建议梳理
1
2
3
4
5
服务内容的确定与了解，实现
有效沟通触达，确定合作意愿
确定双方合作关系建立企业微信
对接群、正式针对账号进行策划，
沟通、策划、定位、分析
根据账号实际情况及需求，设定符
合账号本身的定位方向及策划内容，
以变现为核心，以符合实际需要为
出发点运营账号
效果实时反馈，并根据商家需
求与运营数据不断优化调整运
营策略
合作方式
31
01
此次活动的结算方式为抖音来
客自动分账结算
02
具体操作贵司授权抖音来客
系统与我司建立绑定合作,授
权我司上架产品套餐，套餐
每笔订单按扣点作为整期活
动线上推广运营费用，前期
无任何广告成本支出。
03
消费者线上团购，到商家出示
券码，贵司进行抖音来客核销。
核销金额每日将自动提现，由
抖音后台进入核算第5个工作
日自动转入贵司账户。
后续具体根据产品做核算调整
服务内容
32
日常运营服务内容
分类 服务项目 服务内容 备注
账号基础服务
官方主账号升级搭建及装修门 1、方位门店设计
2、账户搭建装饰（头像、头图、简介、主页等)
3、完资质认证并开通团购
每1-2月专业摄影到场拍摄素材1次
店POI地址认领及装修
门店团购页面设计
团购货盘上下架及编辑团
1、爆品产品规划设计
2、行业爆品分析
3、对比同类产品价格
4、与方案设计专属单品
购货盘产品照片美工及排版
达人矩阵内容规划
内容方向
1、增加门店产品曝光、种草引起好奇推动流量、增加曝光度
2、特色、亮点减少及策划
3、设置话题、点燃话题热度
脚本构造
1、设计固定开头、加强用户记忆
2、展示品牌风格拍摄
3、配品牌招牌买点相关文案
内容输出 现场拍摄工作的开展、后期剪辑成片短视频
呈现形式 优质短视频
核心思路 以展示门店特点、勾起用户兴趣、带动流量
服务报价
33
XX景区代运营服务费用报价
代运营平台 抖音平台
服务报价
基础运营费用
（含日常基础运营内容）
XXX元/年
运营佣金 佣金按照GMV的X%抽佣
平台管理费 酒旅：8% 以平台实际公布为准
备注
①平台管理费：抖音平台软件服务费用;
②佣金：GMV核销后X%抽佣，佣金通过抖音官方服务商系统交易。
不包含部分
1.大场直播费用，该费用根据大场直播投入产出双方另行商议；
2.达人及主播如需到店直播拍摄，酒店应该提供相应销售的餐饮及住宿套餐；
项目成本
（以下费用由服务商承担）
1.视频拍摄及剪辑人工成本;
2.视频及直播投流费用;
3.直播运营成本 (主播费用、中控、部分物料等、商家提供直播套餐等支持);
代运营公司介绍
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35
XXX公司
抖音生活S级全国头部服务商
XX地区星级领跑生活服务机构
• 连锁品牌超强持续服务能力
• 专业的短视频定制化服务 矩阵直播服务
• 自孵化1500+KOL达人账号，探店账号3000 +，80%榜单占有率
• 专业市场与技术团队，成熟的团队协调交互机制
36
分公司遍及XX、XX、XX、XX各地区，形
成了成熟的达人矩阵，并实现四省各地区基
本覆盖
公司市场业务涉及
105个市级城市
以西南为起点，面向全国>
37
3000余家
在合作期售卖订单量超过10000单以上
服务在售商户15000余家
服务并见证6000+商户在抖音生活服务
的生意征途
商户通过达人精营
在抖音生活服务成功实现了生意大裂变
还有无数个SHOWCASE
逆转突围、脱颖而出
LOGO
XXX公司
达人经营全链路矩阵
品牌
深入
全案
定制
内容
创新
长效
经营
达人生态
XX公司旗下部分KOL达人旗下优质达人账号3000余个
各 市/州 达 人 榜8 0 %+达人都隶属于旺客帮M C N旗 下
商家企业号主页挂载 视频锚点引导 POI页面团购 直播带货售卖 本地热门榜单
更短链的“种草+消费”场景 更多元的“触达+互动”方式 更聚焦的“生活+导流”方式
有限成本 无限流量抖音万亿市场搭台 XX专业团队陪跑
全案定制 精细运营
服务内容
直播定制化
官号直播、前期策划、直
播间搭建、技术支持、脚
本定制、直播选品、自有
主播、人设定制、场运维
护、数据复盘
营销顾问
—对一顾问、竞对市调、
团购组品、数据总结反馈、
账号诊断、品牌维运、投
放规划、合作期运营建议、
企业陪跑、舆情控制、舆
情应对
POI运维
基础搭建、团购入驻、团
购组品、团购上架、客诉
维护、POI榜单检测、问
题处理、POI运维
短视频定制化
前期策划、匹配达人、话
题引爆、内容策划、实地
拍摄内容制作、质量管控、
精细定制
短视频定制化
账号规划和定位
短视频拍摄前期公司将从品牌角度、
客户角度、产品角度、企业角度来
规划和调取不同的抖音账号，根据
品牌定位和用户群体，确定
各个账号的主题、内容类型、发布
频率
用户互动和数据分析
XXX旗下账号将对用户的评论、点
赞、转发等进行及时回应和互
动，并进行数据分析和监测，
了解用户需求和账号情况，及时调
整运营策略和内容创作方向，提高
账号的曝光度和用户的关注度以及
转化率
账号发布与管理
XX旗下账号发布的内容由公司审
核把关，保持统—的调性，形成标
准化的优质内容然后进行上传，保
证内容原创性和稀缺性价值与竞争
力，形成良性的内容生态促
进内容产出转化，缩短消费者决策
周期。提高视频的曝光度和用户的
互动率
直播定制化
前期规划和定位
直播拍摄前期公司将从品牌角度、
客户角度、产品角度、企业角度、
直播呈现角度来规划和选取不同的
组品内容，根据品牌定位和用
户群体，确定每场直播的主题、
直播形式、背景贴图、主播风格、
直播脚本并发布直播预热海报及视
频
用户互动和数据分析
直播结束后进行数据分析和监
测，了解用户需求和直播情况，
及时调整真播策略和话术，提高直
播账号的曝光度和用户的关注度以
及转化率
人 货 场
每场直播，匹配XX旗下自有孵化
直播团队，提供标准化直播间设备
与技术支持，匹配品牌调性搭建直
播间。制定直播大纲和直播脚本，
直播话术，对直播间粉丝的评论、
点赞、提问等进行及时回应和
互动，促进直播转化。
过往成功案例
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「NAIER宝」是未来成长体验型创新品牌，致力于为全球家庭带来精致、舒适的社交体验。室内玩乐近年来发展火热，功能需求也从单纯的游乐设备到在细分
领域发力，NEB借势节点，通过亲子乐园长效运营策略，助力交易额破亿。
品牌策略：注重品牌生产内容
注重BGC(品牌生产内容）建设，私域公域流量互相反哺。
货品策略：分层次设定货品
分时段设置团品，增加淡场时段客流，节假日售卖专属时段提高消费频次。
场域策略：利用直播+资源组合，加速转化
多种达人组合短视频+达人直播全量覆盖营销节点，同时充分利用大促活动资源，实现效率加
码，交易加码。
亿+
平台累计交易额
17 城
覆盖范围
2900w+
单次活动支付GMV
关键标签
#节点营销#长效经营
合作案例展示-酒旅类
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合作案例展示-酒旅类
• X X X童话 镇
首期活动GMV突破 535W+
春节期间GMV突破 342W+
运营动作
通过春节前短视频预热铺排，话题#凤龙
湾国际旅游度假区春节期间话题热度达到
7300+，播放量达到，点赞量
+，短直双驱共同助力品牌占据本地
消费心智，在扩大消费圈层的同时以一系
列精营活动促进品牌新增用户的沉淀转化，
为商家带来的官号视频播放量，
的直播观看人数
• X X X水 上乐园
首期活动GMV突破 535W+
春节期间GMV突破 342W+
霸榜昆明市玩水/漂流热销榜、收藏
榜、人气榜第一
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春节期间轿子山景区迎来游客小高峰旺季，公司直播团队驻场进行多时段多维度
多元化直播，实现流量整合、集中爆破，达成营收及传播声量的双丰收
春节期间官号直播50场，直播GMV突破640W+
单场GMV突破50W+
官号涨粉70%，达人等级达
过往案例拆解
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过往案例拆解
H Q花都海洋世界上榜昆明景点热销榜 &收 藏 榜T O P 1
1342w+首期活动GMV超过
首期成交券数超 8w+ 种草搜成交金额较上周期+%新客成交量较之前增长五倍
通过优化货盘组品以及协助完善品牌品宣内容矩阵的搭建，有效解决了合作前品牌本地认知度不高、缺乏
曝光的运营痛点，助力品牌拥抱新年生意新增量。
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2030
妖娆哥出品
