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（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国电源适配器
行业调研及品牌营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国电源适配器行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ....................................................................................................................9
第一节 电源适配器行业品牌营销战略研究报告简介 ........................................................................9
第二节 电源适配器行业品牌营销战略研究原则与方法 ..................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................12
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................13
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................13
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................13
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................13
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................13
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................13
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................14
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................14
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................14
三、小结 ........................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国电源适配器行业市场深度调研....................................................16
第一节 电源适配器概述 ......................................................................................................................16
第二节 我国电源适配器行业监管体制与发展特征 ..........................................................................16
一、电源适配器所属行业定位及依据 ........................................................................................16
二、行业监管体制及主管部门 ....................................................................................................16
三、行业主要法律法规 ................................................................................................................17
四、行业主要政策 ........................................................................................................................17
五、行业主要法律法规和政策对行业经营发展的影响 ............................................................19
（1）对经营资质的影响 ..............................................................................................................19
（2）对准入门槛的影响 ..............................................................................................................19
（3）对运营模式的影响 ..............................................................................................................20
（4）对所在行业竞争格局的影响 ..............................................................................................20
六、行业主要壁垒 ........................................................................................................................21
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................21
（2）人才壁垒 ..............................................................................................................................21
（3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................21
（4）规模化壁垒 ..........................................................................................................................22
（5）产品认证壁垒 ......................................................................................................................22
（6）品牌壁垒 ..............................................................................................................................23
七、技术水平及特点 ....................................................................................................................23
（1）行业的技术特点 ..................................................................................................................23
（2）行业的技术水平 ..................................................................................................................24
第三节 2019-2020 年中国电源适配器行业发展情况分析................................................................24
2020-2025 年中国电源适配器行业调研及品牌营销战略战略研究报告
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一、开关电源行业发展概况 ........................................................................................................24
（1）开关电源的发展历程 ..........................................................................................................25
（2）开关电源市场规模 ..............................................................................................................26
二、电源适配器市场前景 ............................................................................................................28
三、电源适配器行业发展趋势 ....................................................................................................28
（1）电源适配器向高功率密度、绿色化、智能化发展 ..........................................................29
（2）中国成为全球电源适配器制造中心 ..................................................................................29
（3）电源适配器行业整合趋势明显 ..........................................................................................29
（4）转型升级成为电源适配器企业发展的重点 ......................................................................30
四、服务器电源行业概况 ............................................................................................................30
（1）服务器电源行业发展趋势 ..................................................................................................30
（2）服务器电源市场供求状况及变动趋势 ..............................................................................31
（3）行业竞争格局 ......................................................................................................................32
第四节 2019-2020 年我国电源适配器行业竞争格局分析................................................................32
第五节 企业案例分析：欧陆通 ..........................................................................................................33
一、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................33
二、欧陆通的竞争优势 ................................................................................................................33
三、欧陆通的竞争劣势 ................................................................................................................36
四、欧陆通的创新、融合情况 ....................................................................................................37
第六节 2020-2025 年电源适配器市场供求状况及变动趋势............................................................38
一、办公电子市场发展情况 ........................................................................................................38
（1）显示器市场发展情况 ..........................................................................................................38
（2）笔记本市场发展情况 ..........................................................................................................40
（13）打印机市场发展情况 ........................................................................................................40
二、网络通信市场发展情况 ........................................................................................................42
三、机顶盒市场发展情况 ............................................................................................................43
四、安防监控市场发展情况 ........................................................................................................43
五、音响市场发展情况 ................................................................................................................45
六、金融 POS 机终端市场发展情况...........................................................................................46
七、其他应用领域市场发展情况 ................................................................................................47
第七节 2020-2025 年我国电源适配器行业发展前景及趋势预测....................................................48
一、国家政策大力支持产业发展 ................................................................................................48
二、中国电子信息制造业发展快速 ............................................................................................49
三、开关电源技术不断升级 ........................................................................................................49
四、开关电源产品应用领域的不断扩大和深化 ........................................................................50
五、全球提倡节能环保，推动电源产业结构转型 ....................................................................50
六、影响行业发展的挑战 ............................................................................................................51
（1）缺乏综合性专业人才 ..........................................................................................................51
（2）大陆服务器电源技术水平有待进一步提升 ......................................................................51
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................52
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................52
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................53
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................53
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（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................53
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................53
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................54
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................54
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................54
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................54
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................54
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................55
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................55
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................55
（一）品牌定位 ............................................................................................................................55
（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................55
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................55
五、结语 ........................................................................................................................................56
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................56
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................56
（一）USP 理论............................................................................................................................56
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................56
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................57
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................57
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................57
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................57
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................57
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................57
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................58
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................58
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................58
四、结语 ........................................................................................................................................58
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................58
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................59
（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................59
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................59
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................59
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................60
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................60
（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................60
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................60
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................60
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................61
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................61
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................61
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................61
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................61
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（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................62
三、结论 ........................................................................................................................................62
第四章 2020-2025 年中国电源适配器企业品牌营销战略探讨与建议....................................................63
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ..........................................................................63
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ................................................................................63
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ........................................................................................63
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ........................................................................64
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ............................................................................65
（二）品牌定位决定消费群体 ....................................................................................................65
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ....................................................................................65
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ................................................................66
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ................................................................................66
（一）明确目标消费群体 ............................................................................................................66
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ........................................................................................67
（三）注重品牌附加值的实现 ....................................................................................................67
五、品牌定位要注意的几个问题 ................................................................................................68
（一）品牌所针对的消费对象 ....................................................................................................68
（二）品牌较同类品牌的独特性 ................................................................................................68
（三）品牌的附加值 ....................................................................................................................68
六、结束语 ....................................................................................................................................68
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ..............................................................................69
一、品牌的基本内涵 ....................................................................................................................69
二、品牌管理的市场营销策略选择 ............................................................................................69
三、市场营销策略分析 ................................................................................................................70
四、结束语 ....................................................................................................................................70
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ..................................................................................70
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ........................................................................71
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ................................................................................................71
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ................................................................................72
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ......................................................72
第五节 品牌差异化营销策略 ..............................................................................................................78
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ......................................................................................78
（一）消费价值心理 ....................................................................................................................78
（二）消费规范心理 ....................................................................................................................78
（三）消费习惯心理 ....................................................................................................................78
（四）消费情感与身份心理 ........................................................................................................78
二、品牌差异化营销的实施对策 ................................................................................................79
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ............................................................................79
（二）塑造个性化的品牌形象 ....................................................................................................79
（三）选择合理的品牌传播方式 ................................................................................................79
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ........................................................................................80
三、总结 ........................................................................................................................................80
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ..........................................................................................80
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ................................................................................................80
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二、品牌怀旧的基本研究机理 ....................................................................................................81
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ................................................................................82
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ................................................................................83
五、总结 ........................................................................................................................................83
第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ..................................................................83
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ........................................................................................83
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ................................................................................84
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ........................................................................84
四、结论 ........................................................................................................................................86
第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ......................................................................................86
一、前言 ........................................................................................................................................86
二、营销击穿模型内容介绍 ........................................................................................................87
三、模型的局限 ............................................................................................................................89
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例...........................................................89
五、结论 ........................................................................................................................................90
第五章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ..............................................................................................91
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ..................................................................................91
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ......................................................................................93
一、从“更好”到“更快”的转变 ............................................................................................93
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ....................................................................................94
三、从“自我”到“无我”的转变 ............................................................................................94
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ............................................................................95
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ............................................................................95
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ........................................................................96
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ............................................................................96
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ......................................................................................97
一、建立好的品牌口碑 ................................................................................................................98
二、打造强大的粉丝团 ................................................................................................................98
三、懂得玩转创意营销 ................................................................................................................98
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ............................................99
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ................................................99
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................100
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................101
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................101
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................102
一、自媒体 ..................................................................................................................................102
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................102
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................103
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................103
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................104
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................104
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................104
（2）品牌传播 ............................................................................................................................104
（3）舆情监测 ............................................................................................................................104
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（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................104
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................104
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................105
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................105
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................105
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................105
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................105
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................106
三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................106
（一）定位策略 ..........................................................................................................................106
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................106
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................106
四、结语 ......................................................................................................................................107
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................107
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................107
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................108
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................108
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................108
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................108
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................108
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................108
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................109
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................109
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................109
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................109
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................109
四、结束语 ..................................................................................................................................110
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................110
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................112
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................112
三、受众细分明显 ......................................................................................................................112
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................114
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................116
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................116
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................116
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................116
（三）互动性更强 ......................................................................................................................116
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................117
（五）精准度高 ..........................................................................................................................117
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................117
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................117
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................117
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................117
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................118
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（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................118
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................118
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................118
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................118
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................119
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................119
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................119
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................119
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................120
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................120
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................121
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................121
三、结论 ......................................................................................................................................121
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................122
一、网红经济概述 ......................................................................................................................122
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................122
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................122
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................122
（一）广告 ..................................................................................................................................122
（二）电商 ..................................................................................................................................123
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................123
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................123
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................123
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................124
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................124
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................124
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................124
第六章 盛世华研总结 ................................................................................................................................126
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................126
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................126
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................127
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................128
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................128
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................128
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................128
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................129
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................129
六、小结 ......................................................................................................................................129
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................130
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第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 电源适配器行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本电源适配器行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国电源适配器业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
电源适配器行业品牌营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
电源适配器行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国电源适配器企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建电源适配器企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为电源适配器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品
牌营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对电源适配器行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
品牌营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
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有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 电源适配器行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本电源适配器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电源适
配器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国电源适配器行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 电源适配器概述
庞大的用户群体和电子产品需求是电源适配器产业发展的基础。在互联网和智能化快速发展的
时代背景下，各类电子产品已成为大众生活的必需品，且使用频率和使用人群范围也在逐渐提升和
扩大，因此下游市场的稳定发展将为电源适配器市场带来长效动力。加之科学技术的飞速发展，电
子产品功能及种类不断增多，产品更新换代速度加快，各类新型电子产品呈现快速增长趋势，必将
继续推动全球电源适配器市场的蓬勃发展。
第二节 我国电源适配器行业监管体制与发展特征
一、电源适配器所属行业定位及依据
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，电源适配器所处行业为“C39
计算机、通信和其他电子设备制造业”大类下的“C399其他电子设备制造”中类下的“C3990其他
电子设备制造”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，电源适配器所
处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
二、行业监管体制及主管部门
国家工业和信息化部是欧陆通所处行业的行政主管部门，主要负责制定并组织实施行业规划、
计划和产业政策；监测分析行业运行态势，统计并发布相关信息；拟订行业标准并组织实施等。
中国电源学会负责协调指导行业的发展并进行行业自律管理。中国电源学会是在国家民政部注
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册的国家一级社团法人，其业务主管部门是中国科学技术协会。电源学会为促进我国电源科学技术
进步和电源产业发展，其基本职能主要包括参与制订行业政策、法规，规范市场行为，调配市场资
源，维护企业权益，提供市场信息，编辑出版行业刊物、承办各种类型的学术交流会等。欧陆通为
中国电源学会的理事单位。
三、行业主要法律法规
电源适配器所属行业相关的主要法律法规有《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国
环境保护法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民共和
国节约能源法》、《中华人民共和国产品质量法》、《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》等。
四、行业主要政策
开关电源作为电力电子装置中的重要部件，已广泛用于各电子设备，对于有效保证电子设备的
可靠运行、实现节能减排具有重要意义，同时，其上游关键材料以及下游应用领域均为我国重点发
展产业，上下游快速发展带动了开关电源行业发展，相关行业政策如下：
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五、行业主要法律法规和政策对行业经营发展的影响
（1）对经营资质的影响
新的法律法规、产业政策未对经营资质提出要求，体系标准也未发生改变。
（2）对准入门槛的影响
工信部率先发布《产业技术创新能力发展规划（2016-2020年）》以提升电子产品质量，提出
“针对新一代电子整机发展需求，大力推动电子元件产品向片式化、小型化、集成化、模块化、无
线化发展”；紧随其后发改委、中宣部、科技部、财政部针对电子产品环保问题联合发布《关于促
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进绿色消费的指导意见的通知》，提出“到 2020年，能效标识 2级以上的节能家电市场占有率达到
50%以上”；之后工信部再次出台《软件和信息技术服务发展规划（2016-2020年）》旨在扩大电子
产品市场，提出“其市场规模到”十三五”末将达到 2,000亿元”，生态环境部于 2019年制定《废
弃电器电子产品拆解处理情况审核工作指南（2019年版）》进一步规范废弃电子产品的拆解，绿色
环保相关政策进一步强化，提出“促进废弃电器电子产品妥善回收处理，规范和指导废弃电器电子
产品拆解处理情况审核工作”。随着市场对质量、产量、节能环保等标准提出更高要求，开关电源
生产制造商的市场判断能力、产品的研发设计能力和生产规模将面临严峻考验，资金壁垒、规模壁
垒、技术壁垒将进一步被拉升。准入门槛可能会提高，有助于保持开关电源产品市场的良性发展和
公司的市场地位。
（3）对运营模式的影响
国务院在《中国制造 2025》中提出“研发高端服务器、大容量存储、新型路由交换、新型智
能终端、新一代基站、网络安全等设备，推动核心信息通信设备体系化发展与规模化应用”，有利
于下游企业产品结构优化，同时开关电源产品也可通过差异化定价获得较高产品附加值；随后工信
部和发改委联合发布《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》推进智能产业发展，提
出“提升高端智能车载、智能医疗健康、智能服务机器人及工业级智能硬件产品的供给能力”，为
响应国家战略，科技部 2019年制定了《国家新一代人工智能创新发展试验区建设工作指引》提出
“一步明确国家新一代人工智能创新发展试验区的总体要求、重点任务、申请条件、建设程序和保
障措施，有序推动国家新一代人工智能创新发展试验区建设”，相关优惠进一步落到实处，这些政
策同样对配套开关电源产品的研发体系及研发标准提出了新的需求。下游客户产品的智能升级、性
能升级、外形升级将使产业链产生联动效应，传导到欧陆通所处的开关电源市场环节，迫使企业更
高效率、更快速度感知市场需求为可行性分析提供依据，需要企业有完善的研发流程来精准测验产
品功能；另一方面下游产品市场进一步细化，欧陆通产品差异化定价和积极扩展销售渠道也能带来
更多现金流。
（4）对所在行业竞争格局的影响
《中国制造 2025》释放的政策信号进一步扩大市场容量和多样性，将使开关电源产品竞争向
差异化发展，提供定制化服务成为企业核心竞争力的关键；且工信部在《云计算发展三年行动计划
（2017-2019年）》提出“到 2019年，我国云计算产业规模达到 4,300亿元，绿色节能水平不断提
高，新建数据中心 PUE值普遍优于 ”；将加速数据中心等领域的发展，公司电源适配器和服务
器电源具有广阔的市场空间。同时在国家政策的战略支持下，中国企业通过多年的技术沉淀和跨国
公司的合作经验，进一步规范公司法人治理结构和企业经营管理体系，有望从全球主要的生产基地
向研发中心转型，提升公司的国际品牌知名度和市场占有率。公司将依据产业布局、技术创新、客
户资源、品牌等优势继续保持行业领先地位。
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六、行业主要壁垒
（1）技术壁垒
开关电源技术属于电力电子技术，是一门多学科交叉技术，涉及电力电子、半导体器件、变频
技术、电磁技术、计算机（微处理器）技术和综合自动控制等诸多技术领域，因此开关电源行业属
技术密集型行业。另外，开关电源产品对可靠性设计、制造工艺等方面都具有较高要求，需要长
期、大量的工艺技术经验积累和研发投入。同时，随着科学技术不断进步以及下游应用领域行业信
息化、智能化、高可靠性要求的不断提升，上下游企业需要进行密切的技术交流，下游客户对电源
厂商技术沟通和合作能力有着较高要求，因此需要开关电源制造企业进行持续的技术投入，以及组
建一支高水平的研发技术团队。
此外，随着市场对质量、效率、节能环保等标准提出更高要求，下游电子产品种类层出不穷，
客户定制化要求进一步提高，对电源生产制造商的市场判断能力，产品的研发和设计能力都提出更
高要求。因此若电源生产厂商不具备长时间的技术积累，将无法对客户多样化的需求进行快速响
应。新进入者受制于其自身行业经验的匮乏，无法在短期内组建高效技术研发团队，获取优质订单
能力受限，盈利空间较小，这将增加行业潜在进入者的市场风险。
（2）人才壁垒
开关电源行业拥有较高的技术壁垒，行业企业需具备较强的产品研发能力，未来需应对快速变
化的市场需求，技术人员必须在具备相关知识的基础上，经过长期的技术实践积累，才能具备专业
的研发能力，因此行业对研发人员的理论基础、技术功底和实践经验均有较高的要求。
同时，在市场规划方面，还需要对市场有敏锐判断力和国际视野的市场营销人才，及时准确传
达国内外市场讯息，将市场前沿的需求转化为研发导向，积极做好技术储备和产品储备，而且下游
客户多为跨国性公司，目前国内行业内综合素质技术人才，尤其是具有国际背景的人才也较为缺
乏。行业内企业对核心人才一般采取内部培养的形式，培训周期较长。因此对于新企业来说相应的
人才资源也是进入该行业的主要瓶颈。
（3）客户认证壁垒
行业开展业务过程中，与知名客户建立稳定的客户关系的门槛较高，其对供应商有严格的认证
过程。从认证内容上看，客户往往需要考察供应商质量控制能力、技术创新能力、成本控制能力、
交付能力以及售后服务能力等，而且下游知名客户也会将企业人文体系、环境和安全体系、社会责
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任列入考核的指标。从认证过程上看，客户认证流程往往包括文件审核、现场评审、现场调查、样
品试产以及合作关系确立后的年度审核。因此，要成为优质客户的供应商，认证过程较为复杂且周
期较长，一般要经过 1-2年的验证时间，而且随着产品的逐步升级，下游客户对电源供应商要求越
发严格。因此基于严格的资格认证后建立的合作关系，客户更换配套供应商的成本高、周期长，若
供应商所供产品能够持续达到其技术、质量、交货期等要求，下游客户将与其达成长期稳定的合作
关系，不会轻易更换供应商。同时，与下游国际知名电子厂商的长期成功的合作经验，是开关电源
制造企业进入大客户合格供应商名录的重要条件之一。
新进入企业要想进入这些优质客户的供应链体系，需要在技术储备、产品性能、生产规模以及
服务质量等方面形成对现有开关电源制造企业的突出的竞争优势，因此，这种基于长期稳定的合作
关系而获得的优质客户资源对于新进入企业构成一大障碍。
（4）规模化壁垒
开关电源制造业具有明显的规模效应：1）在成本控制方面，规模较大的厂商对上游原材料的
采购具有显著的议价能力，能够降低原材料采购成本以及原材料价格波动的影响；2）在研发方
面，具有规模效应的生产商可通过不断加强研发设备和技术创新体系的建设投入，有效缩短产品的
开发周期，可同时开发多种类、多系列产品，满足下游电子产品更高的技术要求；3）在生产方
面，规模较大企业注重对生产工艺不断进行技术改造，提升自动化生产水平，从而有利于提高生产
效率，提升产品品质，满足客户对于及时交货的需求；4）在信息化方面，规模较大的企业注重通
过信息化手段来支撑公司业务的快速发展，有实力不断完善项目管理、生产控制、财务核算、供应
链管理、人力资源管理、营销管理等信息化系统，从而提高公司的整体运营效率；5）在市场拓张
方面，规模领先企业加快全球布局进程，可通过投入大量人力和资金，进一步向国内外市场延伸。
因此规模效应也是对于新进入开关电源行业的制造企业，尤其是对定位于中高端开关电源产品的制
造企业构成主要壁垒。
（5）产品认证壁垒
由于开关电源的安全性、稳定性和可靠性会对终端产品的使用产生重大的影响，同时各国家由
于市电标准不尽相同，安规要求标准也有所差异，所以通常各国对开关电源产品的进入制定了明确
的认证标准，每种产品均需符合该国的产品相关认证才能进入该国市场。其中，美洲市场有 UL认
证、FCC认证、ETL认证；欧洲市场有 CE认证、ENEC认证；澳大利亚市场有 SAA认证；日本市场
有 PSE认证；韩国市场有 KC认证；印度市场有 BIS认证；中国市场有 CCC认证等。由于电子产品
通常属于全球化销售，因此配套的开关电源产品也需要通过各国认证，实现全球销售；另一方面为
开拓自身业务市场，开关电源企业也需要进行国际认证，使新入厂商进入国际市场构成了一定的认
证壁垒。
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（6）品牌壁垒
品牌知名度是一个公司的技术水平、产品质量、生产能力、管理素质、创新能力、服务水平等
方面的综合体现，伴随着开关电源下游应用领域集中度越来越高，下游知名大客户在选择供应商及
进行采购份额分配时，在保障产品质量和供货能力的条件下，也越来越重视供应商的品牌影响力。
在选择供应商进行认证时，更是优先选择品牌知名度高、行业认可程度高的厂商。因此，行业新进
入者，特别是面向行业知名大客户拓展市场时，面临着较高的品牌壁垒。
七、技术水平及特点
（1）行业的技术特点
开关电源的技术平台主要包括反激式、移相全桥、LLC（谐振）、ACF（有源钳位）、PFC（功率
因素校正）、DSP（数字信号处理）等，零电压/零电流软开关技术、同步整流技术、全数字控制技
术等技术在行业中被广泛应用。
①零电压/零电流软开关技术
零电压/零电流软开关技术通过在开关过程前后引入谐振过程，实现开关在其两端的电压为零
时导通，或使流过开关的电流为零时关断，有效地降低电路的开关损耗和噪声，提高转换效率。
②同步整流技术
同步整流技术为采用低导通电阻的功率 MOS管代替开关变换器中的输出整流二极管，从而达到
降低整流损耗，提高效率的目的。随着计算机、通信技术的发展，低压大电流开关模块成为行业重
要的研发课题之一，同步整流技术在低压大电流开关模块电源领域得到了广泛的应用。
③全数字控制技术
开关电源的控制已由模拟控制，模数混合控制，进入到全数字控制阶段。以数字信号处理器
（DSP）或微控制器（MCU）为核心，将数字电源驱动器、PWM控制器、PFM控制器等作为控制对
象，从而实现电源的控制、管理和监测功能。数字系统在开关电源中具有灵活多变、易实现模块化
管理、高集成化等优点。开关变换器的数字控制芯片及软件经过不断更新迭代，其性能完全可以满
足开关电源目前的需求。因此，数字化在高精度电源中的应用将越来越广泛，成为现代电源技术发
展的一个重要方向。
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④小功率电源系统集成技术
集成技术可以把多个电子元件集成在芯片中，减少外部分立元件，采用集成技术可方便制作电
路补偿，温度补偿，稳定驱动漂移，过载保护等，具有输出电压稳定，输出电流方便控制，提高开
关电源效率，过载短路保护齐全。可采用全自动化生产，节省人力，减少用工成本，并且产品品质
稳定、可靠性高、一致性好。
⑤功率因数校正技术
因开关电源的输入整流滤波，造成对电网电流波形的畸变，含有大量的谐波分量，使得功率因
数很低，造成了对电网的污染，干扰其他用电设备。因此，在开关电源输入侧加入功率因数校正电
路，将畸变的电流校正为正弦电流，与电压相位相同，使功率因数值接近于 1，在设计输入功率达
75W以上开关电源的一项重要技术。
⑥分布式电源系统结构设计技术
分布式电源系统结构设计便于散热，可实现热分布均匀，同时有助于实现 AC/DC变换器组件模
块化以及 N+1电源冗余，有利于在线更换失效模块，适用于超高速集成电路组成的工作站（如图像
处理站）、数字电子交换系统等的电源。
（2）行业的技术水平
目前，我国已经成为开关电源行业重要生产基地，我国电源企业取得了较快的发展，已形成了
较为完善的产业链，出现了包括欧陆通在内的一批在开关电源领域上有一定竞争力的企业。在电源
适配器领域，我国国内企业技术已达到国际先进水平；在服务器电源领域，我国国内电源企业整体
上技术水平与国际电源巨头差距在逐渐缩小。
第三节 2019-2020 年中国电源适配器行业发展情况分析
一、开关电源行业发展概况
电源是向电子设备提供电力的装置，也称电源供应器（Power Supply），电源性能的稳定性直
接影响电子设备的工作性能及使用寿命。中国电源学会按产品功能和效果分类将电源分为开关电
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源、UPS电源、线性电源、逆变器、变频器和其他电源。
（1）开关电源的发展历程
开关电源的研究和应用开始于 20世纪 50年代。1955年，美国人 发明了自激振荡推
挽晶体管单变压器直流变换器，首创脉冲宽度调制（PWM）控制，为开关电源的研制打下理论基
础。20世纪 60年代，开关电源技术基本成型。第一代民用标准化开关电源诞生于 20世纪 70年
代，并于 80年代中期出现了符合全球通用规格的开关电源。随着上游元器件技术水平和电力电子
关键技术的不断发展，开关电源技术取得了飞速发展，迅速成长为电子工业的重要基础产品。
开关电源具有小型化、重量轻、转化效率高等优点，随着电子技术的持续发展和设计的不断完
善，开关电源在降低能耗等方面具有长远优势，并且符合电子产品的安全、电磁兼容、环保等认证
要求，从而迅速成为主流电源产品。根据中国电源学会统计，2015年全球开关电源占整体电源市
场超过 40%，2018年我国开关电源占电源总体规模的 58%。
2018年我国电源产品结构
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数据来源：中国电源学会，《中国电源行业年鉴 2019》
（2）开关电源市场规模
世界电源市场的总规模不断增长，根据中国电源学会发布的数据显示，2015年全球电源市场
规模达 亿美元，其中开关电源达 亿美元。伴随着我国经济的持续快速增长，我国电源
产业呈现良好的发展态势，2016年中国电源市场规模首次突破 2,000亿大关，达 2,056亿元，同
比增长 %，2018年，中国电源市场的规模达到 2,459亿元，同比增长 %，并预计到 2023
年，其市场规模将增至 4,221亿元。
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注：2017年度包含变频器产品产值。
数据来源：中国电源学会，《中国电源行业年鉴 2016》、《中国电源行业年鉴 2019》
开关电源作为用电设备必不可少的设备，应用领域众多，且不存在替代设备，因此市场规模庞
大，根据《中国电源行业年鉴 2019》数据显示，2016年至 2018年我国开关电源市场规模分别为
1,亿元，1,亿元和 1,亿元，2017年、2018年同比增长分别为 %、
%，根据下游应用行业发展情况预测，开关电源当前的销售额平均每年将继续保持 7%-10%的增
长率平稳增长。公司主要产品的市场占有率情况列示如下：
注：我国开关电源规模数据来源于中国电源学会编制的《中国电源行业年鉴 2019》，占比系欧
陆通主营业务占我国开关电源规模的比例。2019年开关电源市场规模尚未公示。
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数据来源：中国电源学会，《中国电源行业年鉴 2019》
得益于国家相关政策的有力推动，同时随着下游各应用领域的活跃，我国开关电源制造行业得
到了长足的发展。未来，随着新兴行业的快速发展，人工智能、医疗、新能源、汽车电子、生物识
别等领域对开关电源的需求将呈现出快速增长势头。
二、电源适配器市场前景
庞大的用户群体和电子产品需求是电源适配器产业发展的基础。在互联网和智能化快速发展的
时代背景下，各类电子产品已成为大众生活的必需品，且使用频率和使用人群范围也在逐渐提升和
扩大，因此下游市场的稳定发展将为电源适配器市场带来长效动力。加之科学技术的飞速发展，电
子产品功能及种类不断增多，产品更新换代速度加快，各类新型电子产品呈现快速增长趋势，必将
继续推动全球电源适配器市场的蓬勃发展。
近年来，中国电子信息制造业收入保持平稳增长，根据工信部发布的《2018年电子信息制造
业运行情况》统计，全行业规模以上企业主营业务收入较 2017年增长 9%，因此我国电源适配器行
业随着电子信息制造业的平稳增长将继续保持增长态势。与此同时，随着世界经济一体化进程的加
速，产业分工不断加强，以及我国电源适配器行业产品结构的不断优化，我国已经形成了较为完善
的产业集群，因此上述因素都将为我国电源适配器行业带来巨大的发展机遇。
三、电源适配器行业发展趋势
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（1）电源适配器向高功率密度、绿色化、智能化发展
在高功率密度方面，随着消费者对电子产品的需求越来越个性化、多样化，目前电子产品正在
向便携式发展，笔记本电脑等传统移动终端设备越来越轻薄化，以及可穿戴电子产品等新兴领域快
速发展，电子产品向小型化发展趋势已逐步传递到与之配套的电源适配器产品。高功率密度要求电
源适配器在工作能力不变的情况下，体积更小，并保证运行的高可靠性。电源适配器企业采用集成
化程度更高的元器件的同时，优化电路拓扑结构设计，不断探索各元器件间的最佳配合，并进一步
提高电源适配器的抗电磁干扰、散热管理等性能，同时显著增加了电源适配器的功率密度。
在绿色化方面，日益严峻的全球环境问题使得社会与经济的可持续发展理念成为各个国家的普
遍共识，全球电子产品能效认证标准不断提升，绿色高效为电子产品始终追求的发展方向，不断降
低电子器件、电路和系统的功耗，提高电能转换率、降低空载待机功耗等，是实现绿色高效的重要
途径和措施。因此节能效果显著的绿色化电源适配器将逐渐替代以往高能耗产品。
在智能化方面，先进的智能数字调制技术具有自动补偿和改善瞬态性能等动态控制功能。数字
化技术能够降低寄生干扰，保证电源更高精度的稳压输出，并通过减少元件数量提高集成度和可靠
性。虽然模拟调制技术在元件成本方面仍然占有一定优势，随着数字技术与模拟技术之间的成本差
距日渐缩小，电源适配器智能化是未来重要的发展趋势。
（2）中国成为全球电源适配器制造中心
根据电子信息行业联合会和中国电子学会共同发布的《电子信息产业对外贸易发展报告》统
计，2017年，我国电子信息产品进出口总额达到 万亿美元，出口市场已基本涵盖全球所有的
国家和地区，并预计 2018-2020年，我国电子信息产业外贸发展稳中向好，我国在全球电子信息产
品制造和贸易中的地位和影响将继续扩大。
虽然电力电子技术发端于欧美发达国家，但目前随着全球电子产品制造业向我国等新兴国家转
移，我国已成为电源适配器全球制造中心，并形成了配套较为完善的产业链。同时经过多年的发
展，制造工艺不断的提升，我国在电源适配器技术水平上面已达到国际水平，加之我国产品在价格
和服务等方面具有明显优势，随着全球电子产品制造业规模逐步扩大，将进一步促进我国电源适配
器快速发展，巩固全球市场地位。
（3）电源适配器行业整合趋势明显
在全球电子产品日益激烈的竞争中，各行业品牌集中度进一步提高。以安防市场和显示器市场
为例，在安防市场方面，根据全球知名的工业媒体 a&s《安全自动化》对安防产品公众公司进行的
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2018年全球综合排名，其中海康威视、大华股份、亚萨合莱、博世、安迅士依次位列前五名，且
我国海康威视和大华股份分别销售收入高达 5,百万美元和 2,百万美元，引领全球安防
市场发展；根据 TrendForce旗下 WitsView研究部门统计，液晶显示器 2018年前五名依次为
Dell、HP、AOC/Philips、Lenovo和 LGE，市场份额分别为 %、%、%、%和 %，
占据 %的市场份额。
随着下游电子产品市场集中度提高，电源适配器销售逐渐向大客户聚集，市场份额逐渐向具有
质量管理优势、生产规模优势和较高研发能力的电源适配器制造企业进行倾斜。因此，行业内优势
企业在激烈的竞争中需要及时抓住市场机会，通过扩大自身经营规模和应用领域，从而推动行业的
资源整合。
（4）转型升级成为电源适配器企业发展的重点
随着“中国制造 2025”作为国家战略付诸实施，提出加快机械、航空、船舶、汽车、轻工、
纺织、食品、电子等行业生产设备的智能化改造，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发
展，加快从制造大国转向制造强国。在此背景下，电源适配器制造企业有责任大力推进产业转型升
级，提升自动化、智能化生产能力也成为电源适配器行业转型升级的关键手段。目前行业中领先企
业已开始加大力度对人工或半自动生产线进行技术升级，逐步完成焊接、点胶、检测、老化等工艺
及生产线的自动化、数字化改造，实现“机器换人”，进而不断减少生产对人工的依赖，提高产品
质量和生产效率，快速应对市场需求。
四、服务器电源行业概况
（1）服务器电源行业发展趋势
近年来，公有云、私有云的市场快速增长，数据中心大量建设，对服务器电源的性能提出更高
要求，服务器电源逐渐向模块化、智能化等方向发展，主要发展集中在高功率密度、高可靠性、高
智能化、远程控制、实时监控、冗余并机等方面。其中，智能服务器电源有着较大的性能优势，具
备集成度高、瞬时响应速度快和灵活性大等特点。智能服务器电源可对电源实现智能实时控制，实
现电源模块工作的合理分配，使电源工作效率维持在较高水平，以达到节能降耗的目的；也可远程
监控电源运行情况，对异常运行终端进行电源故障诊断，并通过自动过流保护等手段，确保系统长
时间运行的可靠性。
近年来，我国服务器电源国产化也成为行业重要发展趋势之一。2017年 2月召开的中国安全
工作会谈，我国政府明确提出“只有软件和服务器国产化才是国家对外网络安全的战略坚石”，出
于对信息安全的考量，服务器、交换机及其核心配件国产化势在必行，这一趋势为国内服务器电源
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生产厂商带来了良好的发展机遇。
（2）服务器电源市场供求状况及变动趋势
服务器电源主要应用在数据中心场景中，主要应用于服务器、存储器等设备。数据中心包括计
算机系统（如服务器）和其它与之配套的设备（如存储系统），还包含冗余的数据通信连接、环境
控制设备、监控设备以及各种安全装置，是发展“云计算”和“大数据”的重要基础，其主要应用
于政务云、智慧城市、工业互联网、信息安全发展等方面。因此数据中心固定资产的投入是服务器
电源市场的主要推动力，其市场发展前景可直接反映出服务器电源市场的供求状况及变动趋势。
根据 IDC数字领域报告，到 2020年，全球每年数据量将达到 44ZB（万亿 GB），5年内年复合
增长率高达 141%，同时，光纤宽带、4G、5G网络的全球加速部署，将进一步提升数据流动与转移
效率，因此未来超大规模数据中心将占据数据中心内总数据、流量及处理能力的重要地位，根据思
科预测，到 2020年超大规模数据中心数量将从 2016年的 300个增长到 485个，加之超大规模数据
中心将在未来占到全部数据中心服务器安装量的 47%，因此超大数据中心未来将继续推动服务器市
场，继而推动服务器电源的增长。根据 IDC数据统计，2018年全球服务器出货量将达 1,080万
台，并预测到 2022年将达到 1,310万台。
数据来源：IDC
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近年来，我国企业的 IT技术水平不断提高，云计算和大数据的商业模式逐渐成熟，移动互联
网和视频行业呈现爆发增长，游戏等行业增速稳定，上述领域需求增长促进数据中心市场整体规模
的扩大。伴随三网融合进一步加速，“互联网+”推动传统行业信息化发展，进而带动数据中心机房
需求和网络需求持续增长，根据中国 IDC圈统计 2018年我国数据中心市场总规模为 1,亿
元，预计到 2020年，我国数据中心行业市场规模将突破 2,000亿元。与此同时，未来随着“互联
网+”的不断深入，万物互联的潮流下，政府智慧公安、信息中心等项目的建设也将成为中国服务
器产业的一大推动力，根据中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）研究数据显示 2016年至
2018年，我国服务器市场销售额将保持 20%左右的增长速度。此外，目前我国服务器增长动力主要
来自于中高端产品，在此背景下，下游服务器供应商积极布局面向数据库、虚拟化、大数据、高性
能计算等关键工作负载的 Scale-up架构 8路以上高端服务器，并在市场中也取得了很好的业绩，
也为我国服务器电源提高产品附加值创造了良好的发展环境。
在整体行业绿色节能发展背景下，高密度场景应用需求、能耗、资源整合等多方面的挑战给当
前的数据中心产业提出更高的要求，因此在市场需求推动下，服务器电源被要求更加节能环保，更
加催生对数字化、智能化服务器电源的需求。由此可见，未来服务器电源行业将受益于国产化因素
与市场因素共同带来的发展机遇期，迎来广阔的市场空间。
（3）行业竞争格局
在服务器电源领域，市场份额主要由台达、光宝、艾默生、中国长城等企业长期占据。随着数
据中心应用领域在我国的蓬勃发展，对高端电源的需求增大，以及在电源国产化的需求推动下，将
带动我国服务器电源厂商的技术研发投入，电源数字化、智能化成为包括公司在内的大陆企业着重
发展方向。目前，我国大陆服务器电源企业生产工艺及技术水平与国际先进水平差距逐步缩小，并
且积极开拓海外市场，加强品牌宣传，不断提高其国际市场份额。
第四节 2019-2020 年我国电源适配器行业竞争格局分析
以台达、光宝等为代表的台资企业凭借先进的技术与高附加值的产品，具有电源适配器领域的
竞争优势地位。中国大陆开关电源企业经过多年的技术沉淀，电源适配器产品已达到国际先进水
平，我国已成为电源适配器全球主要的生产基地，在该领域已占据主要的全球市场份额。
国内电源适配器主要企业凭借自身的技术研发实力、丰富的认证资质、广泛的全球客户基础和
优秀的服务能力在业内树立了良好的品牌形象，自身经营规模不断扩大，产品竞争力逐渐上升。目
前，公司电源适配器产品 A股上市公司中，竞争对手包括：茂硕电源、可立克及京泉华等，其简要
情况如下：
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茂硕电源：公司主要业务涵盖消费类电子电源、LED智能驱动、光伏逆变器、新能源光伏电站
投资、智能充电桩、FPC、投资并购等多种领域。2019年，营业收入为 124,万元，其中 SPS
开关电源为 77,万元，占营业收入比重为 %；LED驱动电源为 41,万元，占营业
收入比重为 %。
可立克：公司主要从事电子变压器和电感等磁性元件以及电源适配器、动力电池充电器和定制
电源等开关电源产品的开发、生产和销售。公司的磁性元件产品主要应用于资讯类、UPS电源、汽
车电子和逆变器等电子设备，开关电源产品主要应用于网络通信、消费类电子、电动工具、LED照
明以及工业及仪表等领域。2019年度，营业收入为 110,万元，其中开关电源为 46,
万元，占营业收入比重为 %；磁性元件为 61,万元，占营业收入比重为 %。
京泉华：公司专注于电子元器件行业，主要从事磁性元器件、电源、特种变压器及车载变压器
的研发、生产及销售业务。公司主要生产磁性元器件（含车载磁性器件）、电源、特种变压器三大
类产品。2019年度，营业收入为 133,万元，其中电源为 36,万元，占营业收入比重
为 %；磁性元器件为 62,万元，占营业收入比重为 %。
第五节 企业案例分析：欧陆通
一、公司在行业中的竞争地位
公司在开关电源领域深耕多年，不断进行技术创新积累，凭借技术创新、质量控制等优势，公
司在电源适配器行业具有良好口碑，已成为该领域的领先企业之一，公司与 LG、富士康、华为、
海康威视、大华股份、惠普（HP）、希捷（Seagate）、霍尼韦尔（Honeywell）、Roku、汤姆逊
（Technicolor）、ARRIS、萨基姆（Sagemcom）、美国网件（NETGEAR）、哈曼（Harman）、谷歌、
TTi、京东方、沃尔玛、和硕等众多知名企业建立业务合作关系；在服务器电源方面，报告期内公
司已与浪潮、星网锐捷、富士康等下游知名企业开展密切的合作。
目前电源适配器所处的下游行业市场化程度较高，客户的数量及分布领域众多，行业内竞争体
现为在技术水平、产品质量、产能规模、管理效率、成本控制等方面全方位竞争。
二、欧陆通的竞争优势
（1）产业布局优势
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公司产业布局优势主要体现在产品布局、下游市场布局和业务区域布局三个方面，具体情况如
下：
①产品布局
公司拥有电源适配器、服务器电源两大主要产品线，公司电源适配器产品系列完善，从 3W到
300W覆盖绝大多数终端产品需求，兼容办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS
终端等行业的电磁兼容与安全标准，并且在产品性能和结构设计上不断优化与升级，在性能方面具
有安全、可靠、高效等优势，且认证齐全，可满足下游客户定制化需求。
在电源适配器产品专业化、规模化生产的基础上，公司逐步布局服务器电源的研发和生产。公
司服务器电源已开发出系列产品，覆盖 60w到 3000w瓦数段，成功开发了浪潮、星网锐捷、富士康
等客户。随着公司不断完善产品布局，将充分发挥产品协同配套作用，为下游客户提供更多高品
质、多元化的优质产品。
②下游应用领域布局
由于开关电源下游领域对产品的要求不尽相同，为满足各领域需求以及实现规模效应，公司注
重下游各领域细分市场的开拓，目前业务已经在办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、
金融 POS终端、数据中心、电动工具等多个下游市场完成布局，未来还将进一步拓展人工智能、医
疗、新能源、汽车电子、生物识别等发展潜力巨大的领域。由于公司业务涉及的下游行业广泛而多
样，进而有效规避了下游行业的波动对公司整体经营的影响，为公司主营业务的持续、稳定、健康
增长奠定了良好基础。
③业务区域全球布局
公司注重业务的全球布局，已在越南设立生产基地，并在台湾设立研发及销售的分支机构，积
极拓展全球市场，参与国际市场竞争，公司产品主要出口客户位于新加坡、香港、韩国、泰国、越
南、北美、南非、欧盟等国家和地区，报告期内公司境外销售占主营业务收入的比例分别为
%、%、%。公司业务的海外布局为公司打开了更为广阔的市场空间，同时公司成功
的全球布局，体现了公司在技术研发、产品质量、服务能力等方面的综合竞争力，为公司在国内外
的竞争中赢得了良好的市场声誉和品牌知名度。
（2）技术创新优势
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①良好的技术创新平台
公司始终重视研发投入，报告期内公司研发费用分别为 3,万元、4,万元、
5,万元，持续保持较高水平。公司为国家高新技术企业，并设有深圳市企业技术中心、博
士后创新实践基地和广东省高能效智能电源及电源管理工程技术研究中心，并已建立了较为完备的
试验室，可进行传导实验、辐射实验、可靠性实验、环境试验、雷击实验、电性测试、结构验证等
多项检测。与此同时，公司建立了一系列自主创新制度和奖励措施，从而充分调动研发人员的积极
性，有利于持续提升公司的研发技术水平。
在良好的技术创新平台基础上，目前公司已构建一支分工明确、理论基础扎实、实践研发经验
丰富、团队间协作高效的队伍，2017年，西安电子科技大学聘请公司核心技术人员王合球为国家
重点研发计划战略性先进电子材料重点专项“GaN基新型电力电子器件关键技术”项目的咨询专
家。未来随着募投项目的顺利实施，公司将继续完善技术创新平台和创新体制，从而不断增强公司
的技术创新实力。
②丰富的技术创新积累
公司始终重视新产品和新技术的研究与开发，将产品创新和技术创新作为企业持续发展的源动
力，致力于可靠、高效、智能开关电源的研发。公司在研发创新、生产工艺等方面积累了丰富的核
心技术，截至本招股意向书签署日，公司拥有 86项专利技术、40项软件著作权和多项专有技术。
③客户资源优势
公司凭借技术创新、质量控制等优势，与众多优质客户展开了业务合作，树立了公司良好的市
场声誉和品牌。报告期内与公司存在业务合作关系的境内外知名客户包括 LG、富士康、华为、海
康威视、大华股份、惠普（HP）、希捷（Seagate）、霍尼韦尔（Honeywell）、Roku、汤姆逊
（Technicolor）、ARRIS、萨基姆（Sagemcom）、美国网件（NETGEAR）、哈曼（Harman）、谷歌、
TTi、京东方、沃尔玛、浪潮、星网锐捷、和硕等。
通过与众多国内外知名客户的合作，一方面有利于欧陆通及时了解下游应用领域技术工艺的最
新发展趋势，跟进相关技术产品的研发，从而保持和巩固公司在技术及产品等方面的优势；另一方
面体现了公司在技术研发、产品质量、服务能力等方面的综合竞争力，有利于进一步扩大公司产品
的市场份额。
④质量控制优势
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开关电源产品质量关乎电子设备的稳定性和使用者的安全性，同时公司下游客户大多为全球知
名电子产品制造商，其对开关电源品质有着严格的要求，因此公司致力于完善自身的质量管理体
系，强调全面质量管理（TQM）品质管理思维，以研发品质保证、材料品质保证、制程品质保证、
客服市场品质保证构成全面品质管理体系。凭借公司产品的优秀品质，公司先后获得第二届“深圳
质量百强企业”、“深圳市质量强市骨干企业”、“深圳 2017年度质量事业贡献奖”等荣誉称号。
公司注重业务的全球布局，在保证质量的前提下，提供有竞争力的产品。报告期内，公司产品
通过中国 CCC、新加坡 PSB、韩国 KC、泰国 TISI、墨西哥 NOM、南非 NRCS、美国 UL、美国 FCC、德
国 GS、欧盟 CE等多国和地区的产品安全及电磁兼容认证。
⑤品牌优势
公司从事电源适配器行业多年，凭借着优良的产品品质、快速响应的服务能力等，树立了良好
的市场形象，通过客户口碑宣传及参加产品展会等方式，“欧陆通”获得了良好的品牌美誉度和知
名度。近年来，“欧陆通”品牌陆续获得了“深圳知名品牌”等众多荣誉，同时获得了众多海内外
知名客户的认可，建立了合作关系。随着公司产品线逐步向服务器电源拓展，公司创立了
“ASPOWER”的自主品牌，该品牌目前已获得浪潮、星网锐捷、富士康等客户的认可。未来，公司
将进一步加强自主品牌的建设力度，为公司赢得良好的市场声誉，进一步增强公司的竞争优势。
⑥管理优势
开关电源行业属于技术密集型行业。开关电源产品对可靠性设计、制造工艺等方面都具有较高
要求，需要较长时间的技术、管理等多方面的积累沉淀，公司已拥有一支稳定、高效的专业管理团
队，经过多年发展，公司管理团队积累了丰富的研发、生产、销售和管理经验，能够及时准确地把
握开关电源领域的技术发展方向，及时、高效地制定满足市场需求以及符合公司实际情况的发展战
略，形成了系统的经营管理体系。同时公司通过引入 ERP（Enterprise Resource Planning，企
业资源计划）、MES（Manufacturing Execution System，制造执行系统）、SRM（Supplier
Relationship Management，供应商关系管理系统）、BPM（BusinessProcess Management，业务
流程管理系统）、RDM（Research DevelopmentManagement，研究开发管理系统）、HRM（Human
Resource Management，人力资源管理系统）等信息系统，降低管理成本、发挥业务协同优势、提
高公司规模经济效应，从而实现管理创新，使公司的管理水平持续提升，有效推动公司持续发展。
三、欧陆通的竞争劣势
1、资金不足
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目前公司处于较快的发展阶段，无论在生产规模扩大、市场开拓还是在技术研发方面都需要大
量资金支持。而公司融资渠道相对单一，主要依赖于自身积累和银行贷款。从长期来看，单一的融
资渠道既增加了财务风险，也不利于公司的持续发展。公司迫切需要建立直接融资渠道，为公司的
持续快速发展提供资金支持。
2、生产规模与自动化生产程度有待进一步提升
目前由于公司设备和场地受限，欧陆通采取外协加工的方式。此外，随着劳动力成本的不断上
升，客户对产品品质的要求日益提升，欧陆通需不断扩大生产规模，提高生产的自动化程度，来长
期保持公司的竞争优势。
3、研发条件有待改善
虽然公司已建立较为完整的研发体系，但同时也存在设备、场地面积、资金等方面的限制，且
与国际先进厂商相比，公司部分高端产品的研发缺少足够精度的设备进行支撑。与此同时，公司已
有一支高素质的管理、研发团队，但在扩大自身经营规模和业务的同时，还需要通过进一步引进高
素质管理和研发人才以满足公司发展需要。
四、欧陆通的创新、融合情况
公司符合创业板创新、创造、创意定位，坚持科技创新，拥有完整的开关电源设计、制造能
力，核心技术为行业领先的硬件设计技术、程序控制技术、以及全平台电源检测技术。公司持续投
入技术创新，研发投入逐年增加，可满足全球范围大多数国家和地区技术标准，可广泛应用于众多
下游领域的终端设备。公司拥有 86项专利技术、40项软件著作权和多项专有技术，包括第三代半
导体应用技术、5G网络电源技术、PLC、零待机功耗、15KV雷击、PD标准电源、全数字化服务器
模块电源、网络数据传输电源等技术均为行业先进技术。公司设有深圳市博士后创新实践基地和广
东省高能效智能电源及电源管理工程技术研究中心，自主研发开关电源核心技术，氢能源电池离子
交换膜、氮化镓（GaN）半导体功率器件应用技术等。
公司符合创业板新产业定位。公司开关电源产品涉及网络设备制造、新型计算机及信息终端设
备制造、新兴软件开发等多个新兴产业。专注于新兴信息产品及数字家庭产品电源市场，是智能安
防、智能音响等新型数字产品电源的知名品牌、重要供应商。目前，公司电源适配器产品已经做到
供应链全国产化，可搭载国产芯片，完全摆脱对国外芯片厂家的依赖；公司服务器电源产品兼容多
种主流品牌技术平台及结构，可完全替换国外同类产品。
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2020年 3月以来，中央政治局常委会会议提出加快 5G网络、数据中心等新型基础设施建设进
度。公司已成为“新基建”产业链优选供应商之一，在通信机房、数据中心、5G微基站产业链中
具有大量市场机遇。公司在电源适配器产品专业化、规模化生产的基础上，逐步布局服务器电源的
研发和生产。公司电源适配器产品系列丰富，覆盖从 3w到 300w宽功率范围；服务器电源已开发出
系列产品，覆盖 60w到 3000w瓦数段。公司成功开发了华为、海康威视、浪潮、星网锐捷、富士康
等优质客户。公司将充分发挥产品协同配套作用，为下游客户提供更多高品质、多元化的优质产
品。公司紧跟合作伙伴，大力拓展新业务、新市场。
第六节 2020-2025 年电源适配器市场供求状况及变动趋势
电源适配器广泛应用于办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS终端等众多
领域。各下游细分领域需求情况如下：
一、办公电子市场发展情况
显示器、笔记本电脑、打印机等终端设备是与大众工作紧密相关的电子类产品，已经成为现代
人电子办公的重要组成部分。美国、英国、德国、加拿大、法国和日本在内的发达国家对办公电子
产品的需求持续增长，包括中国在内的新兴发展中国家对办公电子产品的需求呈现快速增长趋势。
根据 GfK统计，2018年全球 IT和办公设备以及耗材上全球消费额近 1,570亿欧元，与 2017年基
本持平，其中在办公室设备和耗材方面取得了积极增长，2018年全球销售额增加了 3%，达到 160
亿欧元，增长主要来自中国。同时由其发布的《2017年中国电子家电行业报告》数据显示，预计
2018年我国 IT及办公产品零售市场零售额为 2,152亿元，未来随着我国企业数量的不断增加，以
及电子商务、电子政务、金融电子化、电子阅卷、档案数字化等各类数据化管理需求的增长，将进
一步拉动应用场景对办公电子产品需求。
（1）显示器市场发展情况
显示器应用领域广泛，需求不断扩大，根据 IHS Markit统计，预计 2018年全球平板显示器
市场需求为 1,120亿美元，到 2020年，全球平板显示器市场需求将达 1,170亿美元。由于，液晶
显示器与其他类型的平板显示器相比，具有工作电压低、功耗小、分辨率高、抗干扰性好、成本较
低等优点，已成为平板显示器的主流产品，占据了平板显示器主要的市场份额，根据 TrendForce
旗下 WitsView研究部门统计，2018年全球液晶显示器预估出货量达 亿台，同比增长 %。
2010-2018年全球液晶显示器市场规模增长率情况
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数据来源：WitsView
伴随显示面板价格不断下降，促进市场需求释放，显示器厂商也开始提升自身出货量以获取的
更多利润，在出货量市场份额方面，2018年前五名依次为 Dell、HP、AOC/Philips、Lenovo和
LGE，市场份额分别为 %、%、%、%和 %。
2017年及 2018年全球液晶显示器出货量市场份额情况
数据来源：WitsView
与此同时，根据国家统计局统计，2018年我国显示器产量达 亿台，虽然较 2017年有所
下降，但预计未来显示器在交通、政府、服务业、教育、能源等商用细分领域显示出巨大的市场增
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
长潜力。目前，我国已把新兴显示作为显示行业的重要发展方向给予重点提出，大力支持新一代显
示技术的研发，积极拓展曲面、电竞等新兴显示器的应用领域。同时，随着国内高世代面板生产线
逐步投产运行，显示器面板自给率将进一步提升，未来我国显示器产业规模将进一步扩大。
（2）笔记本市场发展情况
根据 IDC统计数据，包括桌面电脑、笔记本电脑、变形平板及平板在内的个人计算设备
（Personal Computing Devices）预计 2019年全球总销量为 亿台。根据 TrendForce统计
显示，2017年全球笔记本出货量达到 亿台，2019年第二季度出货量表现优于预期，近
4,147万台，并预测 2019年第三季度出货量将达提升至 4,300万台，惠普、联想、戴尔、苹果、
华硕、宏碁等前六大笔记本品牌市场占有率将维持在 85%以上，行业集中度不断提高，市场整合趋
势加速。
2016-2018年 F全球笔记本电脑总出货量以及各主要品牌占比与排名情况
数据来源：TrendForce
目前在笔记本电脑整体市场趋稳的背景下，消费者越来越关注商务、游戏等细分领域，推动市
场需求进步一释放，加速了笔记本电脑厂商在细分市场的崛起。由于电子产品存在明显的寿命周
期，因此随着新技术的不断突破，用户对更轻薄、更便携、更美观、更高性能的笔记本电脑产品需
求愈发强烈，将为笔记本电脑市场带来巨大的更新替换需求。
（13）打印机市场发展情况
目前打印机已被广泛应用于政府、公司、银行、医院、高校、家庭等众多机构和单位，根据
IDC数据统计，2018年全球打印设备市场出货量达 9,899万台，其中惠普出货量为 4,007万台，
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较 2017年提升了 %，占比全球份额 %，居全球首位，其他前五名品牌依次为佳能、爱普
生、兄弟、京瓷等，其市场占比分别为 %、%、%和 %。
2018年全球打印设备市场占比情况
数据来源：IDC
与此同时，受益于我国企业数量的不断增长，我国打印机市场取得了飞速的发展，未来仍将呈
现平稳增长的趋势。根据中投产业研究院预计 2022年将达到 800亿元，年均复合增长率约为
%。
2019-2022年 F中国打印设备市场规模情况
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数据来源：中投产业研究院
未来，在万物互联的时代趋势的迅速推动下，打印机和 PC、智能手机等设备正在展开更紧密
的联系，将成为智能办公的重要环节和必备品，从而助力终端用户提高工作效率、完善协同办公系
统，可有效地帮助企业降本增效。
二、网络通信市场发展情况
路由器和 PoE交换机均为网络通信中重要的接入设备，其中路由器是互联网中的主要节点设
备，用于实现各种骨干网内部连接、骨干网间互联和骨干网与互联网互联互通业务，其处理速度是
网络通信的主要瓶颈之一，其可靠性直接影响着网络信息传输质量；PoE交换机是基于以太网传输
数据的交换机，是一种采用分组交换技术去接收、处理、转发数据并能传输电能的网络设备。
网络用户数量提升是网路通信行业发展的基础动力，随着固定宽带等互联网用户的持续增加及
互联网普及率的提高，将持续推动网络通信行业中相关设备的发展。根据中国信息通信研究院发布
的《互联网发展趋势报告（2017-2018）》显示，在固定宽带网络方面，全球固定宽带用户规模从
2012年的 亿增至 2017年的 亿，年增长率达 9%，平均网速同步大幅提升，从而带动了全球
路由器和 PoE交换机市场规模的提升。受惠于国家深入实施“宽带中国”战略，大力推进提速降费
行动，中国成为全球高速宽带用户数量增长最快的国家，根据国家互联网信息办公室发布的《数字
中国建设发展报告（2018年）》显示，2017年我国互联网宽带接入端口数量达到 亿个，固定
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宽带家庭普及率达到 %，100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户占比达 %。
与此同时，5G通信技术在传输速度、数据流量、连接密度等网络性能方面相比目前的网络将有大
幅提升，同时根据 2018年 5月工业和信息化部关于贯彻落实《推进互联网协议第六版（IPv6）规
模部署行动计划》的通知，明确指出推动新生产的家庭网关、企业网关、路由器等固定终端支持
IPv6并默认配置支持 IPv4/IPv6双栈。因此，路由器等终端硬件将引来新一轮的需求增长。
三、机顶盒市场发展情况
伴随着物联网的进一步发展，机顶盒已从单纯的电视信号播放设备，逐步转变为智能家居的重
要入口之一，根据 Grand View Research的数据显示，2018年，全球机顶盒市场需求量为
亿台，至 2022年，预计将增长到 亿台，其需求呈稳步增长的态势。近年来，随着全球宽带网
络和移动网络快速发展，影视节目的网络化发行越来越普遍，根据 Statista统计，2017年全球流
媒体视频市场规模已达到 亿美元，用户数量达到 亿人，并预计到 2022年，全球流媒
体视频市场将达到 亿美元，用户规模突破 4亿人。因此，不断扩张的网络影视节目市场，
将推动网络机顶盒，即流媒体播放器应用频率和应用场景不断扩张。
全球电视机顶盒市场规模
数据来源：创维数字 2018年度报告、Grand View Research
四、安防监控市场发展情况
随着各行业大力投资安全解决方案以应对各种威胁和安全要求，根据 IDC发布的《全球半年度
安全解决方案支出指南》显示，2019年全球地区在安全相关硬件、软件和服务上即安全解决方案
的总支出预计将达到 1,031亿美元，同比 2017年增长 %，并预计到 2022年将达到 1,338亿美
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元,复合年增长率为 %。
在以上背景下，全球安防监控市场方面，伴随各国政府和个人对安防问题持续关注，加之安防
监控市场的全球化趋势不断加快，全球安防监控市场规模快速扩大，根据 TSR发布的《Marketing
Analysis of Lens Units Markets 2018 Edition》统计，2018年全球安防监控摄像头总体
出货量为 亿个，并预计 2022年出货量将达到 亿个。未来伴随欧美地区的升级换代需求及
新兴国家市场的新增需求将促使安防监控市场及相配套电源适配器保持稳步增长。
2015-2022年 F全球安防监控镜头市场规模预测情况
数据来源：TSR
根据安防产品销售收入、毛利、利润率和净利润等因素，全球知名的工业媒体 a&s《安全自动
化》对安防产品公众公司进行全球综合排名。我国海康威视居于首位，大华股份位于第二名，中国
企业领跑全球安防市场。因此，我国海康威视、大华股份等安全设备制造商为进入其供应体系的电
源适配器生产企业提供了广阔的发展空间。
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数据来源：a&s《安全自动化》
五、音响市场发展情况
在音响领域，据中国电子音响行业协会统计，全球电子音响市场产值从 2012年至 2016年保持
平稳发展态势，2016年全球电子音响行业产值约为 4,728亿元，预计 2017年将达到 4,942亿元，
我国电子音响行业产值从 2007年的 1,678亿元增长到 2017年的 3,104亿元，总体实现较快增长。
2017年我国主要电子音响产品出口总额为 305亿美元，同比增长 %。
2012-2017年中国电子音响行业市场规模
数据来源：中国电子音响行业协会
目前随着互联网在各行业的加速渗透，音箱除具有播放功能，还逐步开始涉及到语音服务、家
居控制、物联网和人工智能的各个方面，并可通过语音或者触控的方式来控制其他智能设备。目前
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国外智能家居入口产品形态主要聚焦于智能音箱，以亚马逊 Echo、谷歌 Google Home等产品为代
表，此外，BAT、京东、小米、联想等一批国内科技巨头也纷纷加入智能音箱市场竞争，市场参与
者数量的不断增加直观地反映智能音箱市场前景看好，也为音响领域电源适配器供应商提供了新蓝
海市场。
六、金融 POS 机终端市场发展情况
POS机为一种配有条码或 OCR码技术的终端阅读器，由主机部分、密码键盘、电源适配器和打
印部分组成。根据尼尔森发布的数据显示，全球 POS机终端出货量由 2010年的 1,460万台上升到
2017年的 6,880万台，市场规模增长快速。
数据来源：尼尔森
根据中国人民银行统计，2018年，全国共办理非现金支付业务 2,亿笔，金额 3,
万亿元，同比分别增长 %和 %，联网 POS机具 3,万台，较上年末增加 万
台。
2011-2018年中国联网 POS机具市场规模
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数据来源：中国人民银行
现阶段智能 POS机作为新型产品可以提供客户营销、会员管理、数据分析等多种服务，开辟了
增值服务的利润空间，同时售价相对传统 POS机价格较高。根据《中国智能 POS行业专题分析
（2017）》报告显示，目前国内智能 POS机市场渗透率仅为 1%，伴随着移动支付在我国的不断发
展，智能 POS机市场也将得到进一步拓展，成为市场新蓝海。同时，新增的商户添置 POS机以及传
统 POS机的更新换代将共同推动我国 POS机市场的发展。POS机专用电源适配器为 POS机的基本组
成部分，必将伴随着 POS机销量的增长而增长。
七、其他应用领域市场发展情况
现阶段公司产品除广泛应用在办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS终
端、数据中心、电动工具等众多领域外，还已逐渐渗透到快充、机器人等领域。因此，未来随着应
用领域不断被打开，将为包括公司在内的优质电源适配器制造商创造良好的发展新机遇。
在快充领域，目前快速充电系统主要包括快充标准、快充电源适配器、接口 E-marker芯片、
线缆、手机芯片、电池等多个部分。同时，常见快速充电技术可分为高压快充和低压大电流快充两
种，这两种快充技术都需要通过提高电源适配器输出电压或电流来提高终端充电功率和速率。因
此，要实现快速充电，必须配备快充电源适配器，从而将交流电降为所用快充协议规定的电压或电
流。伴随着移动互联网技术不断升级，尤其是未来 5G通信带宽将比 4G增加数倍，高清视频技术逐
渐应用，以及 CPU、GPU等运算电路处理能力的不断增强，均将导致快速增长的功耗需求与缓慢增
长的电池容量需求缺口逐渐拉大，将成为未来限制终端使用的重要因素，因此目前，提高充电速度
已逐步成为解决电池续航能力的关键方案，快速充电普及势在必行，已成为电源适配器市场竞争热
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点。与此同时，USB Type-C接口的普及可解决市场快充标准众多、彼此不兼容等问题，也将推动
快速充电电源适配器的应用规模进一步释放。
在机器人领域，随着信息化、工业化不断融合，以机器人科技为代表的智能产业蓬勃兴起,成
为现代科技创新的一个重要标志。其中“传统制造产业外部的机器人”即商用服务机器人已被应用
于包括零售、接待、物流、流通、医疗保健等领域，在提高安全性、协作机器人、提高利用率、考
虑费用、技术逐渐成熟等因素驱动下，根据市场调查机构 IDC预测全球商用机器人市场将以每年
20%的增长率增加，到 2022年将突破 530亿美元。未来，随着移动互联网、物联网技术的结合，商
用服务机器人应用领域将进一步被打开，将为电源适配器产业带来巨大的市场空间。
第七节 2020-2025 年我国电源适配器行业发展前景及趋势预测
一、国家政策大力支持产业发展
电子信息产业作为国民经济的基础性、战略性和先导性支柱产业，已成为我国制造业转型升级
的重要支撑。开关电源作为电子设备的必备部件，是保障其稳定可靠运行的关键，是中国电子信息
产业中的重要组成部分。
2006年科技部、财政部、税务总局、海关总署发布的《中国高新技术产品出口目录（2006）》
将开关电源列入其中，可按照国家的相关规定享受国家给予高新技术产品出口的优惠政策。
2011年发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局发布的《当前优先发展的高技术产业
化重点领域指南（2011年度）》将“电力电子器件及变流装置”中的“高精度、高性能的开关电
源”列为优先发展的先进制造产业领域。
2016年工信部印发的《产业技术创新能力发展规划（2016-2020年）》提出将针对新一代电子
整机发展需求，大力推动电子元件产品向片式化、小型化、集成化、模块化、无线化发展。
同时，《中国制造 2025》提出把智能制造作为提升中国制造业整体竞争力的主要途径，是工业
的核心内容，其中大数据、云计算都是国家重点发展领域，此外我国针对开关电源下游办公电
子等应用领域都提出了相应节能降耗政策要求，将继续推动新一轮开关电源技术创新和产业变革，
因此开关电源产品将受政策驱动，保持良好的发展趋势。
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二、中国电子信息制造业发展快速
工信部发布的《2017年电子信息制造业运行情况》显示，2017年，中国规模以上电子信息制
造业收入近 14万亿元人民币，增加值增长 %，利润总额超过 7,000亿元，同比增长 15%以上。
数据来源：工信部
在产品结构方面，产品的高端化、智能化发展成果显著，智能穿戴、虚拟现实设备、智能家居
等新兴产品加快成长，量子点电视、OLED电视、激光电视等新技术产品加速涌现，采用国产 CPU
的“神威?太湖之光”成为世界首台运算速度超过 10亿亿次/秒的超级计算机；在技术创新方面，
在国家知识产权局公布的 2017年国内企业发明专利授权量排名前十强中，华为、联想等多家电子
信息类企业入围，基础电子领域的短板不断被克服。随着电子信息产业作为全球新一轮技术革命加
速发展的核心领域之一，受到各国和地区的大力发展，开关电源产品作为其重要组成部分，其市场
需求将进一步增长。
三、开关电源技术不断升级
随着电力电子技术的发展，下游行业产品外观结构要求不断向便携化、小型化方向发展，性能
向网络化、智能化方向发展，从而也提升了对开关电源性能及外观结构的更高要求，推动开关电源
技术不断创新。此外，新型功率器件、新型电路拓扑不断更新，促进了高频、高可靠性、低能耗、
低噪声、抗干扰和模块化等的开关电源的研发生产，使其更好地满足下游市场对产品便携性、高效
性的需求。同时，随着包括笔记本电脑、台式机、平板等在内电子产品越来越多的选用 USB
Type-C接口，也需要电源适配器的设计标准逐步更新。
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在开关电源市场竞争的环境下，有规模电源企业开始重视核心技术的创新，企业研发实力和快
速反应能力有了显著提高。同时，在开关电源技术不断升级下，一方面拥有技术优势的开关电源企
业可凭借高附加值的产品获取更大的利润，并有效地提高自身的市场竞争力与行业地位；另一方
面，提高了行业的技术门槛，进一步优化行业竞争结构，助力行业健康、持续发展。
四、开关电源产品应用领域的不断扩大和深化
开关电源产品已广泛应用于办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融 POS终端、
数据中心、电动工具等众多领域，其下游行业众多，市场需求空间广阔，不受单一行业发展或少数
客户经营状况的制约。随着互联网技术逐渐在各领域渗透，以及大数据和云计算应用的逐渐深入，
开关电源在人工智能、医疗、新能源、汽车电子、生物识别等领域都将有更为重要的应用，对其需
求将会稳步增长。
与此同时，一方面，根据国家统计局统计，我国城镇居民人均可支配收入从 2007年的 13,786
元增加至 2018年的 39,251元，年复合增长率为 %，居民的消费能力不断得到提升，并向个性
化、多样化、高端化发展，加大了对电子信息产品的购买能力；另一方面，在人民群众对电子信息
产品品质、性能和安全的要求明显提高，新一波信息产业“物联网”概念推行，以及 5G全面部署
的推动下，电子产品业内各大厂商纷纷加大产品创新力度，电子产品已进入升级换代时期。因此，
下游应用终端产品消费规模逐渐增加以及其巨大的更新换代市场空间将共同推动开关电源市场的新
一轮快速增长。
五、全球提倡节能环保，推动电源产业结构转型
随着全球经济的不断发展，能源短缺现象日趋紧张，节能减排、绿色经济成为世界主要国家和
地区的普遍共识。在电源行业，除安全性能外，对开关电源转换效率及空载待机功耗要求更为迫
切，近几年来美国推行主要针对电子产品及其电源适配器的 DoE VI（六级能效）能效标准，要求
标准不断提升，将所有充电产品或外部电源都列入此条例影响范围之内。与此同时，欧盟正在独立
推进外部电源的自愿性和强制性计划 CoC V5 Tier 2标准，来进一步提高电源适配器等的能效
要求。
我国“十三五”规划纲要提出，要推广节能环保产品，支持技术装备创新，促进节能环保产业
发展壮大，如何改进电源系统涉及降低空载待机功耗、提高转换效率，以及在控制方式改进等将成
为未来开关电源行业企业发展的关键，将进一步带动开关电源向更安全、更高效、更智能的产品结
构转型和技术升级。
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六、影响行业发展的挑战
（1）缺乏综合性专业人才
开关电源领域涉及电力电子、半导体器件、变频技术、电磁技术、计算机（微处理器）技术和
综合自动控制等诸多技术领域，目前行业人才积累较为欠缺，缺乏既通晓理论基础知识、又具备实
践经验的复合型人才，而上述复合型人才需要较长时间的培养。因此综合性专业人才储备相对缺乏
成为我国开关电源行业发展的挑战之一。
（2）大陆服务器电源技术水平有待进一步提升
由于我国大陆服务器电源企业起步较晚，基础较薄弱，我国大陆服务器电源企业生产工艺及技
术水平与国际先进水平存在一定差距，部分上游半导体等原材料市场主要由欧美日等国外厂商所占
据，因此对我国服务器电源企业发展形成一定的限制，影响国内企业在国际市场的开拓进程。
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第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业品牌营销战略
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在
商战中具有举足轻重的地位和作用。当代国际竞争中，品牌营销是企业走向世界市场的金钥匙。本
文分析了中国企业实施品牌营销的必要性及条件与方法。
一、品牌与品牌营销的概念
品牌的概念很宽泛，它可以是一个名称，也可以是一个图案，或者是一个符号，品牌主要是为
了给商品一个特定的识别符号，方便其在市场上的销售，同时，品牌也可以区别同一商品的不同来
源地，可以有效地促进市场间的竞争。通过品牌，同一产品可以有所区别，消费者可以通过品牌去
购买自己认可信赖的产品，这就是我们通常所说的“品牌效应”。在品牌效应的驱动下，企业可以
借助品牌形成独具企业特色的内部文化，这也可以帮助企业在市场中稳定发展。
品牌营销与品牌不同，它是一种动态性、系统性的活动，它是将品牌所包含的概念理论投入到
营销过程中，从而在市场中巩固品牌的核心价值，促进消费者对品牌的认同。品牌和营销互相依存
互相促进，通过营销，人们对品牌有了更深刻的了解，而在树立品牌的过程中，各种营销手段也逐
渐成熟。通过各种营销手段的加持，品牌在发展中也会实现新的突破。品牌营销是运用不同的手段
将企业品牌进行推广，让其在市场中占据一定份额，从根本上来说，品牌是营销的核心，营销是品
牌的发展。
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一、品牌及品牌营销的含义
美国营销协会是这样为“品牌”定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与
竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此，当一家企
业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它
就拥有了品牌。品牌对于企业有着巨大的推动作用：1.品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品
牌的产品来发挥自身的规模经济效益。2.任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功
的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。3.品牌可以使企业与其竞争对手区分开
来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。4.在市场中，强有力的品牌形象可以使
企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。5.对消费者来说，备受尊崇的
品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略
和过程。品牌营销的前提是产品首先要有质量保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形
产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计，以及富有象征吸引力的名称，等
等；服务是在销售过程当中或售后服务中能够带给顾客满意的感觉，让顾客真正体验到做“上帝”
的幸福感，让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心、用得放心。纵观行情，目前
市场上的同类产品质量其实相差无几，从消费者的立场看，他们可能更看重商家所能提供的服务多
寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径；对企业而言，既要满
足自己的利益，又要考虑顾客的满意度，力争赢得终身顾客，从而达到双赢的目的。
二、中国企业实施品牌营销的必要性
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端
市场
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之
与竞争对手的产品或服务相区别，代表了企业的主旨和内涵。当人们看到一个成功的品牌时，通常
会想起某个产品或某项服务，并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制
造出来的产品，其中之一冠以一个著名品牌，而另一个没有品牌，此时顾客往往会更愿意购买有品
牌的产品，忽略其相对无品牌产品标价更高的因素。这就是由于品牌效应而使企业获益的品牌资
产。当前很多企业对品牌资产重视不够，而把主要精力用于积累资本和产品销售上，这将不利于未
来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。
（二）品牌营销是迎合消费者的需要
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在营销过程中，树立知名品牌既能反映消费者的生活理念，节省消费者的购买精力，降低购买
风险，又有利于保护消费者的利益。现代意义的品牌，不仅仅包括物质的体验，更包括精神的体
验。它向消费者传递的是一种生活方式。人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，反映
了人们的生活态度及生活观念。特别是在产品日益同质化的今天，唯有品牌能给人以心理安慰与精
神寄托，能够展现消费者的个性和身份。比如，同样是西服，穿雅戈尔西服，你可能就是成功人
士；穿不知名品牌的西服，你或许就是凡夫俗子，这样的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的产
品对消费者无疑是一种省时、可靠又不冒险的选择，使人产生信任与安全感。
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展
首先，实施品牌营销可以推动科技发展。名牌的创造必须以科技进步为先导，只有一流的设
备、一流的技术才能创造一流的产品，名牌产品战略能推动企业不断进行技术创新。其次，实施品
牌营销可以推动企业管理水平的提高。创名牌必须依靠科学的系统管理作保障，国内外名牌发展的
历史表明，没有科学的管理就不可能有名牌的诞生。再次，实施品牌营销可以促进人才的成长。创
品牌的竞争也可以归纳为人才的竞争，只有各类人才齐心协力才能创出名牌并不断发展名牌。最
后，实施品牌营销可以增强企业的凝聚力。一个知名的品牌，需要企业全体员工共同努力，共同维
护。当然，一个知名的品牌，也会使员工感到集体荣誉感。例如微软作为国际知名品牌的企业，任
何进入微软工作的人，都会感到无比的荣幸，同时也会竭尽全力贡献自己的聪明才智。
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力
我国是世界贸易大国，但真正具有高附加值的名牌商品却并不多见。这说明我国的出口创汇主
要是靠出口总量的扩大来体现的，这与发达国家主要依仗名牌创汇形成鲜明对比。而实施品牌营
销、创立众多的名牌打入国际市场，就可以极大地提高我国企业的竞争能力。假以时日，当我国拥
有大批国际明星企业时，我国的综合国力就会踏上一个崭新的台阶。
三、实施品牌营销的条件
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环
每一个企业家不仅要自己认识到，更要让每一个职工都清楚地认识到，在激烈的市场竞争中，
在企业走向世界市场的征途中，名牌就是开路先锋。
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础
名牌产品是在市场中由消费者公认的、具有超群市场表现的产品。它同其他同类产品相比具有
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出类拔萃、独树一帜的特色；它完全适合用户和消费者的需要，达到无可挑剔的满意程度；它能够
经得起考验，永具魅力。
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合
名牌单有优质的产品是远远不够的，还要通过强有力的、坚持不懈的、富有创造性和独特性的
市场营销活动，才有可能逐步被最广大的消费者了解和喜爱，实现高知名度、高信誉度、高市场份
额、高出口能力和高收益。
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系
完善的企业内部组织管理体系是名牌诞生与成长的土壤。企业内部组织管理体系包括企业的组
织规模、组织机构、生产管理和高素质职工队伍的培训等。企业必须全面优化每一项要素，把他们
科学地组织起来，共同为品牌营销服务。
四、企业如何实施和推动品牌营销
（一）品牌定位
精心选择目标市场并在这一市场合理定位是创立品牌的基础。企业要想开发名牌产品，首先必
须进行充分的市场调查、研究与预测工作，广泛、深入、全面地了解、分析、把握消费者的需求，
包括消费者的现在需求与潜在需要。在此基础上，精选目标市场，并准确地进行市场定位，才有可
能开发出令消费者满意的产品。名牌产品是生产者和消费者在市场上进行双向选择的结果，是生产
者和消费者共同创造出来的。可见，品牌成功的首要条件就是满足消费者的需求。
（二）品牌的宣传
名牌不仅仅是生产出来的。在现代经济中，“好酒不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”的观念
已经过时。实施品牌营销要求企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，围绕企业和产品开展
营销工作。自商品经济产生以来，历代商人创造了无数方法来推销商品。例如，借口传扬名、借名
人扬名、靠公关扬名、靠服务扬名等，这些方式仍为现代企业所使用，而且它们对于企业品牌的营
销的确具有重要的作用。
（三）注重品牌文化
品牌在满足人的精神需求的时候，实际上更多的是品牌的文化内涵满足人的精神需求。“产品
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是属于厂家的，品牌是属于消费者的。”这句话非常有道理。消费者生活在什么样的文化环境里，
需求什么样的文化，品牌就应该提供什么样的品牌文化。只有满足了消费者的文化需求，产品才能
与消费者产生情感上的共鸣，才能得到消费者的认可，确立自己的品牌优势。在未来的市场竞争
中，本土品牌更好地利用本土文化去赢得国际品牌竞争，对中国企业至关重要。
五、结语
一个没有世界名牌的国家，不能称之为发达国家，一个缺少世界名牌的市场，就不是一个完善
的市场。一个企业创出品牌，其代表的不仅是一个企业、一个行业、一个产品，更代表了一个区域
甚至国家的经济水平和形象。品牌不仅是企业财富的象征，更是国家实力的象征。品牌营销的成
败，直接影响着名牌的诞生与否。就目前而言，中国企业品牌营销仍存在着一些问题，这需要全社
会和政府共同努力克服解决，最终振兴中国的民族经济，培育出更多的世界名牌。
第二节 品牌营销策略的研究与运用
品牌营销作为市场竞争中的一种高级手段，越来越被加以重视和利用。然而，学术界没有达成
有关品牌营销的统一认知，品牌营销目前尚处于探索和发展阶段。文章以此为切入点，介绍品牌营
销的基本理论和战略应用。
一、品牌营销理论基础
品牌营销属于市场营销的范畴，品牌营销理论研究推动着市场营销理论的不断发展和深化。20
世纪中期以来，品牌营销理论已超越了四个理论发展阶段。
（一）USP 理论
20世纪 50年代，市场竞争模式比较单一，“独特的销售主张”应运而生，通过对产品性能的
不断宣传鼓吹，吸引消费者注意并购买此商品。随着社会的发展，鼓吹性能并不能拉开企业间的竞
争优势，USP理论逐渐不能适应社会的飞速发展而逐渐淡出。
（二）品牌形象理论
消费者在物质生活得到满足的同时，更加注重心理需求的实现。20世纪 60年代，Keller认为
品牌形象是消费者对该品牌的一种认识和联想。品牌形象理论的推动使各企业不断树立受消费者喜
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爱的品牌形象，但千篇一律的品牌形象反而缺乏独特性。
（三）品牌定位理论
20世纪 70年代艾尔·里斯和特劳特提出，消费者对市场上的产品有着自己的认识，他们会在
内心将他们所知的相关产品进行排序，需要企业不断挖掘客户的潜在需求，刺激消费深层次的欲
望。
（四）品牌延伸理论
品牌延伸是指原品牌名称沿用至新的产品类别中，它是品牌资产利用的必要手段，不仅对新品
牌的推广有积极的帮助，对于原品牌的保值增值也起到很好的作用。
（五）品牌资产理论
20世纪 80年代以来，Keller将品牌资产测量分为两种，第一，从消费者视角测量，从“品牌
资产趋势模型”“品牌资产评估者模型”和“品牌资产引擎模型”出发进行测量。第二，从企业视
角出发，主要分为财务取向测量和市场取向测量，财务取向测量包括历史成本法、重置成本法等评
估法；市场取向测量主要有以品牌资产的财务评估为目的建立起来。
二、品牌营销策略的选择与决策
（一）品牌化决策
品牌营销不但不能脱离利益最大化的特点，甚至还要创造出更高的利益点。因此在进行品牌营
销的策略决策时应注意：1.是否有必要存在品牌。品牌有细分、定位等诸多好处，但是打造品牌会
导致成本费用的上升，因此是否有必要打造品牌产品是在设计产品中应该考虑的问题。2.品牌使用
对象的选择。使用品牌的主体一般分为企业自身，中间商和部分选择。3.品牌统分的选择上。是选
择分别使用不同的品牌还是统一的品牌。
（二）品牌扩展策略
品牌扩展策略是企业在成功推广品牌的前提下推出改良的新产品，主要有：1.产品线扩展策
略，新产品的品牌依然使用原来的品牌，此方法只适用于局部改进；2.品牌延伸策略，将现有品牌
名称运用到新的产品类去，一方面实现了品牌资产的转移，另一方面又以新资产形象延续了品牌寿
命；3.多品牌策略，在相同产品类别中引进多个品牌的策略；4.新品牌策略，为新设计的产品重新
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取一个适合新产品的名称。
三、品牌营销的战略实施
品牌营销战略是以品牌输出为核心的营销策略，将一个战略目标分解到各个具体的操作步骤
中，然后对其实行筛选和优化。个人认为可以从内外两个方面去把控。
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响
企业品牌在塑造的过程中，在品牌创立、成长、成熟的各个阶段，必然会随着外部大环境的不
断变化而有所调整。1.扩张战略，扩张战略主要包括规模经济战略、市场拓展战略以及国际化战
略。2.维持战略，企业在经过一段时间的快速发展必然会进入一段平台期，在这个过程中应保全不
至于衰退。3.防御战略，是指企业对外部环境的变化无能为力，一般通过降低经营规模和缩小经营
多元化范围。
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力
企业进行品牌战略管理的过程主要有：1.内部审度，企业在制定品牌营销的概念和传递品牌营
销的价值过程中，需要对企业资源进行分析。2.外部分析，准确把握外部环境的现状，预测未来外
部环境大方向的变化。分析，对品牌本身的系统分析，是成功打造品牌营销的重要步骤。
（4）构建战略规划，不断开发和评估新的战略选择方案。
四、结语
品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的转化，同时也让消费者
生活充满乐趣和意义。品牌营销作为市场营销的重要组成部分更是需要被解读和利用。品牌营销以
其重要的影响力在市场竞争中将发挥更有效的作用。
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究
张嘉桐
摘 要：随着经济的发展和社会的进步，各大企业成为市场大潮中最为生动的画面，在不断的
发展过程中，市场中出现了越来越多的产品，企业之间的竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业要
想实现自身的可持续发展，就必须加快品牌营销，在营销过程中找准定位，将企业特色作为未来发
展的主要方向，目前，我国企业品牌营销中存在的问题不胜枚举，为了有效解决，我们需要对当前
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存在的问题提出具体解决策略，从而实现企业在未来的根本性发展。
关键词：品牌营销;问题;对策分析;根本性发展
我国是人口大国，我国的市场份额在全球占据重要地位，很多国外企业为了谋求发展，纷纷在
中国市场中占据一席之地，这也直接改变了我国市场的主要格局，从原有的单一的市场性质发展成
为多元化的市场，这对我国的各大企业也提出了更高的要求，全球化浪潮下，我国企业所面临的竞
争已经不仅仅局限于产品和价格本身，更发展成为品牌之间的角逐和较量，品牌营销是企业发展的
关键，在这篇文章中，笔者就当前我国企业在品牌营销中出现的具体问题做出探讨，并针对性提出
解决策略。
一、我国企业品牌营销中存在的问题
（一）品牌意识过于薄弱
由于早些年中国发展较为缓慢，品牌观念传入中国也比较晚，导致品牌的发展相对滞后，很多
企业对于品牌的认识比较浅显，不能从本质上认识到品牌对于企业发展的重要性，甚至有很多企业
对品牌还存在一定的认识偏差。很多企业缺乏品牌定位，只有产品名称，而没有固定的品牌，这对
于企业的发展是非常不利的。国内很多企业对于品牌的认识仅仅停留在表面的知名度上，对于品牌
的文化内涵和市场定位都没有深刻认知，因此在我国，企业多以产品经营为核心，忽略了品牌经
营，即便拥有一流的产品，也很难和国外企业相抗衡，这就是由于品牌理念过于薄弱导致的发展滞
后。
（二）品牌缺乏个性特色
我国很多企业的品牌缺乏个性特色，主要体现在两个方面：
（1）品牌定位过于雷同
品牌定位就是要在市场上为自己的产品树立一个消费者需要的形象，主要目的就是为了让本企
业的产品在市场上占据有利地位，市场的发展瞬息万变，在这种不确定的市场形势下，要想让产品
长期处于有利地位，就要让产品深入消费者内心，要用极具企业特色的品牌定位吸引消费者的眼
球，但目前，我国企业对于品牌的定位比较雷同，没有出彩之处，千篇一律的市场品牌很难获得消
费者的倾心和好感。
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（2）品牌设计缺乏个性
市场上的商品琳琅满目，企业之间的竞争日益激烈，因此，企业要想在市场大潮中占据有利地
位，就应该通过品牌设计推销产品，以独具特色的设计理念凸显企业的文化内涵，从而获得消费者
的好感和认同。但目前，我国企业在品牌设计方面缺乏个性特色，没有新颖独特之处，毫无疑问，
这样的品牌设计并不能很好地实现宣传产品的效果，千篇一律的品牌设计还会让消费者傻傻分不清
楚，既不利于企业自身的发展，也不利于市場环境的维护。
（三）把品牌传播等同于打广告
我国国内很多企业认为品牌塑造需要加强品牌传播，他们片面地认为只要将品牌的名气打响，
就完成了品牌的塑造和定位，因此，他们为了让品牌更具市场效应，不计成本的投入巨大的费用在
广告代言上，为了让自家品牌名气更大，他们请当红明星做代言、做广告，甚而至于不遗余力的投
资，占据中央电视台的广告，在他们看来，有钱可以做广告，做广告就可以塑造品牌，这样的片面
性和盲目性不仅会让企业承受巨大的经济损失，也让企业的品牌传播无法落到实处，双重打击之
下，企业未来的发展无疑会受到巨大冲击。
（四）不注重品牌内部管理
随着科学社会的不断发展，我国的各大企业的品牌意识已经有所增强，但对于品牌管理还是没
有落到实处，企业在不断的发展过程中，不仅要注重品牌塑造，更重要的是品牌管理，很多人偏偏
在这个环节上掉以轻心，他们认为品牌战略就是让自己的产品起一个好听的名字，弄一个精美的包
装，然后再进行大规模的广告宣传，其实不然，品牌营销包括品牌塑造和品牌管理两个方面，对于
已经塑造成功的品牌，要对其进行强有力的管理，让品牌的内部文化和发展形成稳健的程序，只有
这样，品牌的价值才能不断增强，企业的品牌资产才能不断扩大，反而言之，如果忽视品牌管理，
就会导致品牌价值在市场大潮中不断贬值，最终使品牌失去应有的价值，对于企业来说，之前的努
力全都消耗殆尽，因此说，不注重企业品牌管理，无异于让企业推上绝路。
二、加强品牌营销的具体策略
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念
当前我们生活在全球化时代中，中国作为世界大国，在全球化发展中占据着不容忽视的地位。
各个国家为了谋求发展，争先恐后占据中国市场，对于他们来说，中国市场对于他们的未来发展是
非常有利的。面对这种世界局势，中国企业也应该深刻认识到，国内市场竞争格局早已今非昔比，
在多层次、多元化的中国市场竞争中，传统的价格竞争和产品竞争已经上升为综合性多元化的品牌
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竞争，因此，国内企业应该改变原有的发展模式，加强品牌营销，知名品牌是一个企业发展的原动
力，更是定位一个企业的核心和关键，无论是中小企业还是大型企业，都要改变原有观念，实现企
业转型，将品牌营销上升到新的高度。
（二）准确定位，明确品牌核心价值
（1）坚持准确的品牌定位
品牌定位主要是打造独具特色的品牌，定位是品牌营销的关键环节。在市场中，企业要想脱颖
而出，就必须要加强定位，在定位过程中，要把企业的文化背景和内涵特色进行统一，强化鲜明的
企业特色和企业形象，要用独树一帜的企业魅力赢得消费者的认可。而目前，我国国内品牌普遍存
在差异化不足和千篇一律的现象，为了避免这种现象，企业更应该加强对自我特色的维护和表达，
以特色作为与市场抗衡的主要，在市场中设计创造独具企业风格的产品。
（2）明确品牌的核心价值
作为品牌的精髓，品牌的核心价值让消费者认识到品牌的个性，他们会根据自己的实际需要进
行选择，目前市场上的产品琳琅满目、不胜枚举，要在这么多的产品中进行选择，企业更要明确企
业的核心价值，比如这款产品的功效主要表现在哪些方面，该产品的价格在同类产品中处于什么层
次，综合来看这款产品是什么等级，在推行一款产品的时候，首先要对该产品的核心价值有明确认
知，方才可以投入市场，年轻人注重精神享受，可以针对年轻人推行一些外表和质量都一流的产
品，中老年人注重内在享受，可以为中老年人投放一些性价比高的产品，让消费者明确地识别产品
的效用，并在此基础上建立对品牌的好感和忠诚。
（3）加强品牌设计
既然是设计，就一定要让消费者有心旷神怡的感觉，中国是一个历史悠久的国家，几千年来传
承下来的中华文化别具民族特色，因此在设计过程中可以融入这些民族元素，既代表了我国的民族
风采，又恰到好处地彰显了企业和民族紧密相融。除此之外，在颜色选择上，可以选择寓意美好的
红色和金黄色，在图案设计上，可以选择“凤”和“龙”，这些都是很具有古典意味的。除了这
些，可以结合现当代的时尚潮流进行品牌设计，但要注意内容积极向上，所表达的东西是正能量
的，在设计过程中，可以秉承古今融汇，进展品牌的丰富感和时尚感，让消费者一眼看过去可以有
很好的视觉感受，并从心底接受认可这个品牌。
（三）推进品牌的传播和宣传
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品牌的核心价值要在传播宣传的过程中让消费者有所认知。对于企业而言，品牌的核心价值代
表了企业的未来发展，因此，要不断加强传播和宣传，从而实现品牌的推广。在传播过程中，要依
据更多的媒介进行宣传和推广，无论是广告、公共关系还是各种营业推广，都可以很好地将品牌形
象传递给消费者，通过强有力的宣传，消费者对品牌形象形成认同，这对于企业的未来发展是非常
有利的。在传播中，企业应该使用更多元化的手段，比如举办活动，开展专卖会、参加公益活动等
等，通过各种活动，让品牌深入消费者内心，让社会各界对品牌和产品形成认知，推动企业的品牌
营销和发展。
（四）强化品牌管理
品牌营销是独具动态性的企业系统活动，作为企业品牌营销的基础和核心，品牌管理可以维持
品牌资产的组织和制度结构。加强品牌管理并不是一蹴而就的过程，它需要将各个环节有效统一，
其中包括品牌意识的确立、品牌定位、品牌形象塑造、品牌核心价值传播等，在当前的多元化世界
局势下，企业之间的交流与竞争强于从前，为了谋求时代发展，企业应该秉承竞争理念，保持高瞻
远瞩的目光，将品牌管理作为发展的核心和关键，加快统筹品牌管理的各个方面，同时，将品牌管
理和企业自身特色进行集中统一，形成独具企业特色的品牌管理和战略发展，以实现长期的稳定的
战略发展，更好地适应市场和消费者需要。
三、结论
全球化对于各个国家而言都是独具优势的，强有力的竞争环境让每个国家都不再拘泥于过去的
发展模式，而开始致力于新的发展，在日益激烈的市场环境中，国家与国家之间、品牌与品牌之间
都形成了极为系统的竞争链，品牌竞争在这种局势下备受关注，因此，为了在全球化竞争中保持强
有力的发展，就要在现阶段实现自身品牌的战略营销，推动品牌发展，以品牌发展带动企业发展，
以企业发展激发市场活力，只有这样，才能促进整个市场的平稳运转和我国各大企业的突破式前
進。
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第四章 2020-2025 年中国电源适配器企业品牌营销战略探讨与
建议
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略
随着市场化进程的加快，市场上出现的商品越来越多，同一商品的生产厂家也更多，因此品牌
之间的竞争也愈加激烈。相关研究显示，在市场上成功立足并占据大份额的企业都具有一定的品牌
知名度，挤压小品牌和无品牌企业的生存空间。就当前实际来看，国内企业在品牌定位上还存在错
误的认知，并没有很好地协调市场营销关系。很多企业存在这样错误的认知，以牺牲品牌形象的代
价获得短期经济效益。本文首先分析了市场营销战略和品牌定位之间的关系，然后探讨了市场营销
过程中品牌定位的流程，最后就品牌定位在市场营销战略中的地位及需要重视的几个问题进行探
讨。
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述
企业在制定市场营销战略的过程中最先考虑的因素为品牌定位。有效拉升企业产品的销售额是
其制定市场营销战略的主要目的，以便为企业带来更多的经济效益，作为沟通消费群体和企业产品
的媒介，品牌定位就显得极为重要。事实上，企业在制定市场营销战略之前，都会在分析消费群体
的基础上深入研究企业自身的定位，以确定企业产品想要占领的市场。品牌定位先行是市场营销战
略实施的必经之路。营销战略的目标比较明确，会根据企业自身情况、市场占有情况以及要完成的
目标情况，并辅以必要的人料机支撑，借此实现销售目标，提升企业经济效益。
一般情况下，企业的形象和品牌息息相关，消费群体也是通过企业形象实现了解产品的。企业
要想实现占领市场的目的，只有建立与众不同的品牌形象，以便于在竞争激烈的市场中站稳。事实
上共有五种因素制约行业的发展，其为：替代商品、客户议价、竞争企业、供应商和竞争企业的水
平。上述五种因素可以帮助企业对行业进行分析，正确定位企业及寻找更佳的市场准入点。在高度
竞争的市场环境下企业要想完成既定的营销战略，保障市场营销的精准性，就必须对自身的品牌有
明确的定位，这对在市场中脱颖而出很有帮助。
二、市场营销过程中品牌定位的流程
（一）市场定位需求调查
品牌要想实现精准的定位，首先要开展的工作是调查市场定位需求，同时调查的科学性及结果
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的准确性对市场营销战略的有效性会产生直接的影响。因此，企业在推出商品之初应该充分的了解
市场趋势，把握住消费群体的消费需求和心理，也要做好收集竞争企业信息工作，基于上述事实搭
建方案，科学的开展项目研究。
不仅如此，在开展市场调查的过程中，应该深入的探讨市场营销时会出现的不可预测因素。如
企业准备推出的商品为保健品，应该分析保健品的消费群体及和消费群体有关的人和物，保健品消
费群体一般是老人及病人，就老人来讲，是否有他们特定的消费品牌。最后，还应该对营销结果造
成影响的因素进行分析，如保健品的定价、功效等，甚至还需要考虑到区域因素，只有完成上面全
部流程，才能做好数据分析工作。
（二）目标市场
当完成市场调查工作后，接下来企业就要有针对性的分析目标市场，该分析针对的是企业，即
企业的综合能力，包括经营、发展前景，目标等。通常而言，潜在的消费能力充满整个消费市场，
但是市场需求的数量由消费者群体所决定，群体的大小，能力的高低，分布的广泛程度等等。事实
上，并不是市场容量越大越好，企业需要把其控制在科学的范围内。市场大决定了同质化商品比较
多，市场竞争也会更加激烈，商品的吸引力就会降低，存在的不可预测因素就更多。同样，如果市
场具有很大的吸引力，但是并不符合企业未来的发展需求，那么也不可轻易进入，不然阻碍会更
大。
（三）品牌核心理念
目标市场定下来之后，就应该把品牌的核心理念给予确定，这对品牌定位而言极为重要，是企
业开展营销活动必须遵循的思想指导。对消费者和市场的变化情况等充分的了解后，应该积极地协
调消费价值观和产品价值取向，保证两者相同，这能够促进目标消费群体产生共鸣，品牌形象会借
助品牌定位打动消费者。当然，我们也应该充分考虑并科学的选择品牌定位的方法，利用时下市场
的差异性让品牌形象更易人心，以利于传播。
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
不管是流程还是相关理论，其目的是相同的，那就是为企业创收，帮助企业实现既定的销售
额。很多企业已经认识到企业的核心工作为市场营销，这一工作的水平直接影响到企业今后的发
展。
市场营销战略主要是指在新时期中企业受到市场营销理念的驱动，为了有效实现经营目标，需
要在一定时期内的整体规划市场营销的发展，并且及时根据市场的实际情况对产品品牌进行定位。
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市场营销战略通俗来说就是企业需要使用什么方法在市场营销理念的基础上将产品售出，品牌定位
直接影响了市场营销战略的制定，市场也要根据品牌定位来进行营销战略的制定。因此在市场营销
战略的制定过程中产品品牌定位是其中的关键性内容。市场营销战略是否成功对产品在市场中的占
有情况起到了直接影响，市场营销战略的成败可以说受到品牌定位的影响。在很大程度上，品牌定
位对产品的发挥前景产生了现实性的作用，也是制定市场营销战略的重要性因素，好的品牌定位对
制定市场营销战略产生极大影响。
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素
一家企业要想科学的开展市场营销，在开展前必须完成营销策略的构建并保证其完善性和科学
性。上文中已经谈到并且重申了市场研究及定位对企业的重要性，完成上述工作的同时，也能够很
好的规划企业未来的发展前景，这也会对营销战略的具体细节造成影响。因此我们必须从企业长远
发展考虑，首先从微观层面分析营销战略指定的具体过程，确定战略符合企业的实际情况和价值诉
求。如，企业的综合实力、品牌的社会反响、售后保障力度等，都会直接影响到市场营销工作，具
体内容有不同的影响面。也就意味着，品牌定位不单单只是商品定位，更是决定企业今后发展的首
要影响因子。
（二）品牌定位决定消费群体
市场营销工作的关键因素是消费者定位，消费群体对象的差异性主要体现在商品的功能及品质
上。即使具有相同功效的商品，出现较多的同质化商品也会导致品牌工作具有更大的难度，对有效
的开展市场营销带来一定的困难。所以，要想减少品牌同质化带来的影响就必须审视品牌定位，生
产出更多符合消费群体诉求的产品，以紧密的贴合市场需求。其实，上述情况也是双向保障的过
程，我们也要根据消费者需求的变化和消费群体中出现新的因素及时的调整品牌定位工作，怎么通
过消费群体及市场反馈因素来改进和完善品牌定位，需要我们给予更多的关注。如，一些在国内反
响并不是太好的商品，在国外却出现热卖的情况。这就是因为国外的消费群体被其品牌定位成功的
锁定，提升了企业产品的市场价值，赢得了消费者的关注。因此，品牌定位也是经过反复的调整才
会紧密的贴合市场需求，最终为市场营销工作保驾护航。
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施
企业在开展市场影响工作中品牌战略应该是其实际性的内容，我们经常讲的品牌效应其实就是
产品在市场上的表现，占有市场情况，这也是最直观的判断销售绩效的指标。影响市场营销环节的
因素有很多，但是品牌战略的变化会直接导致品牌战略实施的变化。有效实施品牌战略需要借助各
种媒介向消费群体展示品牌形象，大力的推介和传播品牌，让消费者直观的感受到某一品牌，让品
牌进入消费者的心中。如，品牌定位其实也会影响广告的实际效果。企业之所以会做广告，其主要
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目的为把产品的用途和特性通过广告这一媒介展示给消费者，促进消费者购买商品。一些企业为了
打开市场，让消费者关注企业，会借助铺天盖地的广告来实现市场知名度的提升，首先提高市场份
额，然后接收来自各地市场上消费者的信息，及时的对相关策略进行完善，来稳固市场占有率，因
此广告具有独到的作用，当明确品牌定位之后，企业可以借助其缩短品牌发展进程，让企业产品走
进千家万户。
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升
所有的企业都希望自身品牌的影响力不断提升，成为炙手可热的强势品牌，但是通过研究企业
品牌情况后，我们会发现企业中最珍贵的无形资产是企业品牌，品牌创建其实很容易，但是要想做
大做强品牌这是一个艰辛的过程。企业未来必须对品牌建设和定位给予更多的关注。所以，有效的
结合市场营销活动和符合实际情况的发展战略就显得极为重要，必须深入规划细节，如从商业行
为、社会情况等方面着手，在可持续战略的指导下，稳定提升品牌定位。保障企业自身经济效益。
虽然商品的盈利和品牌的定位之间并不产生直接的联系，但是公司要想获利，就要把它作为一个战
略去开发。盈利体现了公司的市场占有率，但是我们不能就此认为产品就是企业的盈利主体。要想
最大化利润，就应该以企业战略为中心，科学的定位品牌，综合分析消费群里的需求和企业利润
率，综合衡量品牌情况，不仅仅是简单的分析某个时间段市场份额和销售额之间的关系。同时，我
们也不可忽视企业的稳定性。即使企业品牌在市场上反响很大，但是如果缺乏长期发展的支撑，其
未来的发展也会受限。从品牌定位自身来看，品牌效应具有长期连续性的特点，购买产品则是短期
的行为。因此，要想实现企业长久的盈利，企业就必须做到以品牌为中心，不断地去稳定和维护品
牌价值，用品牌占有市场，用品牌留住消费者，借此推动公司的可持续发展。
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径
鉴于品牌定位在企业市场营销战略在中的重要地位，必须要从科学角度提出如何有效地进行品
牌定位，注重企业品牌形象的维护与发展，促进企业品牌定位与市场营销战略实现有机协调，以此
更好地适应当前企业面临的日渐激烈的国际竞争形势。
（一）明确目标消费群体
消费者的选择对企业品牌定位的准确性和合理性有着非较大影响，因此，企业市场营销战略进
行品牌定位时，对目标消费群体进行明确定位尤为关键。这需要企业基于产品的性能及功能，对目
标消费群体进行划分，然后利用现代化技术手段对消费者的个人偏好、习惯以及消费能力予以综合
分析，然后依据企业自身的经营优势制定出树立品牌形象的方案。
例如，随着新媒体的发展，企业在广告宣传方式方面更多地侧重于新媒体平台，《创造 101》
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等较为火爆的综艺选秀节目中就有不少企业将广告投入于此类节目中。因为综艺选秀节目的受众多
为年轻人，一些以年轻人为主要目标消费群体定位的企业产品通过此渠道的广告宣传，可以有效提
升企业产品的宣传效果，同时，也有利于企业品牌形象的树立，促使企业市场营销更为精准。此
外，企业的品牌定位，还需要深入挖掘目标消费群体的潜在消费能力，以此加快产品的研发及技术
的创新，进而有效拓宽目标消费群体。
（二）充分区分自身产品和竞争产品
企业在进行品牌定位时，需要形成产品之间的竞争，如此才能使消费者从同行业多元化的产品
中快速识别出企业产品的优势所在，进而选择器实际需求或更为感兴趣的产品。因此，这就需要充
分区分自身产品及竞争产品，并使品牌定位与消费者的某些特点需求有机衔接，当消费者有此方面
的需求时，能习惯性想起因购买某一品牌的产品。通常而言，企业可以通过广告宣传作为将品牌信
息植入消费者记忆的重要手段，在具体宣传过程中，重点将产品的特性、功能等信息向消费者传
播。品牌定位正是使消费者的记忆库中，能形成产品的差异性，以便消费者能够快速依据记忆库中
的信息源选择适当的产品。若要在行业中各类品牌中能让消费者有效识别，就必须使自身产品和竞
争产品区分得以有效区分，例如，在汽车品牌中，奥迪强调低调内敛成功商务，其消费群体定位为
高级白领阶层、宝马高调张扬高端运动路线定位，消费群体定位于喜欢追求刺激的成功人士，这种
品牌定位使得消费者对产品形成了更为深刻的认识和印象。显然，品牌定位依据消费群体的某些特
定需求来凸显自身品牌的特点，可以达到与同行业其他竞争产品有效区分的目的。
（三）注重品牌附加值的实现
所谓品牌附加值，就是企业进行品牌定位所想要达到附加利益值，是品牌定位中的重要部分。
品牌附加值的实现，可以理解为产品目标消费群体的利益值得以有效提升。这就需要将品牌形象与
目标消费群体的实际需求予以有机衔接。通常情况下，消费者选择产品，不仅只是依据自身消费偏
好和习惯，更多的会对产品性能、作用以及价格等方面进行综合考量，因此，对目标消费群体的实
际需求予以准确把控使企业市场营销战略的必要基础保障，同时也是非常关键的环节。事实上，大
部分企业在研发设计产品时，均会对产品的功能及效果进行深入考量，因此，产品的功能及作用基
本能兼顾消费者多方面的需求。然而，消费在实际选择产品的过程中，更多的是专注于产品的某项
功能，而不是对全部功能予以了解，因此，品牌附加值的实现还需要与不同类型的目标消费群体有
机结合，企业对目标消费群体的需求进行划分之后，在进行品牌定位时专门突出产品的重点功效。
此外，品牌附加值的实现还受到品牌形象和品牌文化的影响，消费者选择的不同类型和不同功效的
产品在较大程度上能反映出消费者群体的审美观念和思想感情，因此其消费行为其实是一种个性化
的产品体验。例如，Adidas等国际化运动品牌，就是将积极向上、健康生活的文化理念融入于市
场营销战略中，消费者选择 Adidas产品，正是体现出对该品牌文化的理解与认同。
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五、品牌定位要注意的几个问题
（一）品牌所针对的消费对象
企业在执行品牌定位的时候，一定要明确消费群体。所谓的品牌定位其实质就是确定消费群
体，这是品牌赢得市场的第一步也是关键。如：某一保健品把成年子女作为目标群体。就打出这样
的广告：孝敬爸妈，送礼还送***；今年过节不收礼，收礼只收***。这一保健品的广告词具有明确
的目标消费群体导向——成年子女。常年忙于工作，孝敬爸妈就买***。对品牌定位来讲，确定消
费对象意义重大。
（二）品牌较同类品牌的独特性
当前国内经济发展异常迅速，市场竞争也愈加激烈，市场上出现很多同质化的商品。因此一个
品牌要想占领市场，在众多同样商品中赢得客户和市场的青睐，就必须有能打动市场的独特之处。
所以在品牌定位的时候必须考虑其独特性。
信息科技发展迅速，我们大都通过网络购物，连接商家和消费者的快递业就逐渐发展起来，但
是怎样在众多快递行业中被消费者选中显得极为重要。SF这一品牌具有广泛的知名度，其品牌定
位扮演着重要的角色，快递讲的是快，SF从词语上看就具有快速这一特点。这也是为什么市场上
有如此多的快递品牌，人们为什么更加青睐 SF的主要原因。因此，品牌定位重要，其独特性也更
重要。
（三）品牌的附加值
品牌进行定位的过程中，必须对其利益定位加以重视。所谓的利益定位指的是产品能够为消费
者带来其他商品所不具有的功能。如 HFS洗发水，我们就想到的是没有头皮屑。这也是该洗发水能
够一直在市场上销售火爆的原因。它的定位就是不仅仅具有基本的洗发功能，还能在洗发的过程中
帮你去掉烦人的头皮屑。又如，某拍照手机，其品牌定位就是除了基本的接打电话功能外，还有功
能强大的拍照功能，这在同样手机商品中脱颖而出。目前一些消费者比较重视品牌的附加值，不仅
要求商品具有基本的功能，还要具有其他同质商品所不具备的功能。这就要求我们在进行品牌定位
的时候必须重视品牌的附加值，这也是在市场营销中品牌长久站立的重要影响因素。
六、结束语
市场影响和品牌建立之间的关系比较密切，品牌定位并非一朝一夕能够完成，需要企业经过长
久的努力。在当下异常激烈的竞争环境中，要想满足消费群体的需求，企业不仅要实时把握时机，
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科学规划市场，以企业自身实际为基础，整合企业资源、提升营销能力以明确指导企业工作。同
时，企业要对自身的定位做好规划工作，了解品牌定位并不是静态的，需要随着市场影响因素的变
化而变化。
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析
在如今的消费环境下，消费者越来越看重精神消费，其最直观的体现就是品牌消费，只有打造
出让消费者信服的品牌，才能激发出消费者的购买欲望，所以笔者认为在国家经济快速发展的新形
势下对品牌管理的有效市场营销策略进行分析就显得尤为重要。品牌不单单是商品的价值体现，更
是企业自身价值的一项重要体现，企业要想谋求自身的长远稳定发展，就要在发展的过程中对品牌
实施有效的管理，充分发挥出企业自身的外在价值。
一、品牌的基本内涵
品牌是一个较为笼统的代名词，其包括一个商品中多种属性的总称，也可以作为用户在使用过
程中的一种印象体现，另外品牌还是企业自身价值的体现，所以品牌是不能被复制的。笔者认为品
牌的基本内涵可以从以下是三个方面来进行分析：
（1）品牌可以代表着消费者的基本消费需求，无论时代的潮流如何变化，品牌对消费者传授
的信息是永远不会改变的。所以一个品牌可以非常的普通，但是一定不会平凡，它包含了企业对自
身的美好希望，也是企业文化的一项重要体现。
（2）品牌的价格定位通常是低于消费者的认知价值的，所以在对品牌进行定位时，要对消费
者的消费心理进行充分的考虑，从而保证品牌定位的合理性，再者生产商是不能对企业的品牌进行
随意定价。
（3）企业中的品牌负责人，要对企业品牌有一个正确当然认识，对品牌自身的含义进行充分
的了解，并根据企业自身的发展情况以及消费市场的不断变化来对品牌进行调整。
二、品牌管理的市场营销策略选择
品牌管理工作是市场营销管理工作中的一项重要组成部分，所以选择一个符合企业发展的品牌
管理市场营销策略就显得尤为重要，那么该如何去选择出一适合企业发展的品牌管理营销策略呢。
笔者认为要根据企业发展的实际情况以及市场的变化趋势来选择出一个合适的营销策略，并根据市
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场分析调查等基础数据来对策略做出相应的调整，其一般从三个方面来进行：一根据产品的实际成
本来制定相应的策略；二是找出产品之间的差异点来细化各个品牌产品间的营销策略；三就是根据
产品自身独特的价值制定相应的策略，最大程度上提升产品在市场中的竞争力。
三、市场营销策略分析
（1）目标主体营销。该营销策略是在产品经营的过程中不断培养消费者较为独特的一种消费
观念，从而增加品牌对消费者的说服力，促进其进行品牌消费。就目前的市场环境来看，一个企业
的品牌价值等同于消费者自身的消费价值，所以商家要注重消费者对企业自身的品牌感受，通过消
费者的真实反馈来不断优化自身的品牌，提升自身的商品，最大程度上提升品牌价值以及商品价
值。另外现在消费者越来越趋向于个性化的方向发展，所以企业在对品牌进行定位时就要对消费者
的个性美进行充分的考虑，例如可以将其定位为一个私人定制品牌等等，总而言这企业在品牌定位
以及管理经营过程中每一步都要进行一个全面的思考，充分洞悉每一个消费者的消费心理，只有这
样才能促使自身的品牌不断获得消费者的认可，为未来的发展提供充足的保障。
（2）网络营销。网络营销是近些年来逐渐兴起的一种营销方式，是在计算机网络信息技术快
速发展的大背景下衍生而来的，现在网络已经无处不再，世界各地都有可能收到你所发送的消息。
所以企业要在品牌管理的过程中对网络技术进行充分的应用，根据企业自身的发展需求、以及商品
的主要属性来制定合适的网络营销策略。目前从而宏观上对产品进行分类，其可以分为有实物与无
实物两种类型，产品的种类不同其所使用的营销手段也不同，对于有实物的商品可以通过网络信息
来让顾客对产品相关的一些参数与性能有一个充分的了解，对于无实物的商品。则可以通过一些线
上体验活动来让顾客有一个更加直观的感受，并通过订阅的方式，来保证其顾客可以持续了解到它
的动态。
四、结束语
本文对社会发展新形势下的品牌管理市场营销策略进行分析，本文从品牌的内涵、营销策略的
选择以及品牌管理的营销策略三个方面进行详细的分析论述。希望可以通过文中的分析来加深同行
业工作人员对品牌管理的认知，制定出符合企业自身发展的品牌管理营销策略，为企业自身的长远
发展提供充足的保障。
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹
稀缺是怎么一个定义？我想用这样么一个标题大家会比较容易理解。碎片化的时代，如何让一
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个品牌被记住，靠个性，靠故事？我想这些都这是一种方法。在移动互联网时代，品牌的竞争一定
不是只是建立在产品属性维度的竞争，一定是多维度的去做定位人群的价值趋附，依靠产品的差异
化定位进行用户心智影响。
用户的心智需要我们去打开，其中用户教育是我们做品牌推广的关键，教育的方式很多，或是
科普创新性功能、或是概念，或者欲望激发等，这些要么通过时间累积，或是通过思维突破。正如
每个人都会认为自己是优秀那一个或者至少是聪明的那一个，消费者心目中永远有一个自我的定
位，我们如何迎合，也需要我们打开思维！
有点印象，还不错，很好，非常不错……这是我们对品牌的一种看法和认同程度，而品牌凸显
则需要一系列的持续的优势展现或者特色展现，而这些都会带来定性定向的品牌的心理暗导～
酒香不怕巷子深，有人已经开始说现在已经不是这样子了。其实在同质化的时期，这句话也不
应该就此被否定，同样也是可以换个角度思考，当然理解会因人而异，但这句话在时代变化中应该
带给我们新的思考：我们不仅是要产品基础属性好，“香”传的方法也不是一成不变的，需要基于
环境的变化而作出革新的选择。同样，未来的品牌发展也是如此，在碎片化信息时代，背后的稀缺
挖掘，则是深层次需求的细化，也是我们最好的品牌切入点。
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考
时代的发展解决了消费者物质基础需求，所以在建立品牌定位的时候，需要增加人文情感，品
牌的灵魂或者伟大应该是需要人们对品牌的感情。所以未来品牌建设是多维的品牌挑战，品牌越能
解决人们在马斯洛需求层次理论中高层次的需求，则越能满足未来消费者的需求，这一点其实也淋
漓尽致的表现在人工智能发展上。同样，需要提醒大家扭转一个角度，对于消费者多层次需求的品
牌提升分析，一定是基于大量的他方角度，尽力排除主观因素的影响。
而基于品牌建势的错位营销，表面是差异化，实质则是在马斯洛需求层次理论背后的深层分
解，也是稀缺背后的挖掘。互联网时代到移动互联网时代的转变，时间的争夺是互联网企业用户竞
争的一点明显因素。马斯洛需求层次理论对需求层次的概括简单扼要，也正是这样，背后的深化空
间是巨大的，也是随着时代发展的变化而变化的，自我实现的方式和精神文化需求这些高阶位需求
会随着环境变化而会有不同的表达，所以这是创业者永远的突破口和机会。
二、品牌未来轨迹的四个关键词
品牌未来轨迹我会用四个关键词概括：铺垫，试新(革新)，挑战，颠覆，当然我认为这是未来
品牌在稀缺里寻找轨迹突破常规的四种方法。
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早几年在三星风靡市场的时候，三星的高清炫丽屏为其中一个主打特色，在经历小米这些国产
手机的颠覆以后，让三星这个国际大牌手机也面临巨大的竞争。几年前，看到某国产手机主打清晰
拍照的定位的时候，我开始为这个国产手机欣喜，而这个品牌两三年的后的今天，它在国内已经超
越三星，位居国产手机前五，这点印证了我当时对其品牌的猜想。
品牌依靠产品属性的竞争在同质化的时代会被严重削弱，而基于人原始的基础需求（这一点可
以参考第一原理）则不会因为同质化的时代被削弱，而是反过来刺激需求，而这时候则表现为优胜
劣汰！品牌的发展更多应该站在未来思考，特别在同质化时代，品牌更需要思考革新和突破，寻找
品牌未来发展的据点。固守传统的品牌思维在未来的发展成本则会更高！
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质
稀缺，是一个永远存在的名词，品牌的稀缺表现在品牌的人群趋附定位，针对人群趋附定位这
一点需分需求层次划分，然后做多层次的价值放大或者价值归属，而这个可创造的空间是非常庞大
的，会随着社会特性、趋势发展而可以产生不同定义的。
从最早期的产品属性定位，到互联网以“人”为中心，则越来越凸显人群趋附定位，从微信、
美团点评、滴滴、今日头条、到最近很火的抖音，他们的崛起本质上是基于人基本需求层面挖掘了
稀缺需求，将稀缺需求延伸变化为基本需求，这也是互联网对社会变革影响的本质。互联网的变革
的一个特性是可以创造需求甚至覆盖需求，所以未来品牌的发展特性也会是这样，这就是所说的稀
缺，其实也解决了品牌突破的实质。
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观
请问如今企业年度品牌营销计划需要做吗？需要。但执行不一定按计划进行，所以非必要。那
里面的计划需要包含具体的广告费用明细吗？需要。建议先做一个大纲，拿到公司的预备资金额
度，但非必要，实际执行有别。不同企业要求不同，你对企业的了解，企业对你的授权，你在企业
的工作年限，你给企业带来的价值、贡献，领导层对于计划的需求与理解等等，都会有千丝万缕的
关联。
用 PPT做的年度品牌营销计划，有一定用处，但具体实施要灵活，有些行业特别强调时间周
期，有些行业对于空间区域占领很看重，更多时候是两者兼具。抢占高地的时候，时间和空间都是
生存要素。打仗的时候，请忘记兵法。
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你的年度品牌营销费用是多少？岁岁年年人不同，年年岁岁钱不等。从企业财务预算制来看，
肯定要求品牌管理部门给出具体的方案以及相关费用，于是你可能就剑走偏锋，想方设法把计划的
费用适当扩大，同时乐观预计目标，过程中一定会把钱花完，不然来年怎么申请更高的额度？！如
果第四季度还有一大笔的经费，那你肯定快马加鞭给广告公司们补给粮草了。
当然需要考虑不同的行业特性有所不同，但现如今，企业战略规划能细致分解到每年每月每周
每日各部门各个具体人头上是很困难的，单纯 KPI考核根本无法驱动组织，更多是要依赖组织的灵
活性、自觉性与团结协作性。我在微博@福清人在路上写过对团队的期待，我们当中，任何一个人
的聪明才智，都不能与我们整体的智慧相媲美。
比如战略的核心，做产业分析。包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客
户、进入退出的难度等等。作为一个策划，要先搞清楚是什么，前世今生，本质内藏，深度挖掘故
事，再谈要做什么，能做什么，需要什么，代价是什么，收获是什么，风险是什么。一上来就自以
为聪明的信手拈来，侃侃而谈，多半没读过什么书，又或者是个独角戏小演员。这个世界的学习，
不仅仅是一个门类的知识。看一个人不能用概念，看人要看具体。而判断一个人认知水平高低，跟
他聊一件事，看他能不能说概念。
抛开私心，为目标而战，这样看所有事情的眼界会不同，最终结果也会不同，最后怎么看 ROI
都是赚的，因为人心齐，泰山移，力出一孔，利出一孔。盈利是自然而然的结果，是你做对的了一
切该做的事之后的回报，包括：战略、使命、愿景、用户、产品、员工。故不能迷恋盈利，要专注
该做的事。
我特别强调并看重家庭、家族的好文化，诸如温暖、和谐、关爱，男女老少其乐融融。当然换
到企业身上不太合适，有些企业还摒弃家文化，觉得没有狼性、没有战斗力。在成熟的大企业，组
织流程都已然是固定的，一个萝卜一个坑，打法灵不灵活执行层说了没用，也没有资格评判，你能
做的就是把负责的工作做到最好，用专业专注的职业素养获得关怀关注。别瞎 BB战略规划，华为
任正非是这样回复一个新人的“指点江山”，要是此人有病，赶紧送医，要是没病，立即开除。
这几年来，我个人的习惯，对于品牌营销计划一般只罗列兵器，过程中持续考虑是否适配公司
的整体战略与阶段性目标，比如在指导伙伴执行过程中会遇到不确定性，像资源变化、人员变动、
新技术或新渠道的变化、相关经费投入的减少、新项目的增加等都是常有的事情。关于人员流动，
对于根基不稳的事物（企业），流动带来的负向效应远大于鲶鱼效应带来的刺激。变化，对内伤筋
动骨，对外信任无感。组织择人，一半是海水，一半是火焰。昨晚在微博@福清人在路上发了一
条，择人，记住，野马是最有爆发力的，千里马是最具价值度的，非驴非马是摸不清门路的，既要
马儿跑，又要不吃草是错误的。如果你是 TO B的，最好要找有类似“土鳖”经验的，其他的要素
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相关性更多算是锦上添花。
对于自己而言，有了多年基本功（未雨绸缪、战战兢兢、如履薄冰、认真、负责、有态度、有
追求）的保底，同时认知水平也在不断提升，那些变化和不确定都是可以承受的或者用转化的方式
解决。实在遇到困难，也可以在安静思考或商讨中发现蹊径，曙光重现。任何学科，都有自己的范
式，天马行空去想创新，则缺少了底蕴的厚度。在交流碰撞中，把自己的认知思考无保留分享，是
一件舒坦的事，同时也能获得额外的收获，引发新的思考，我们都要学会倾听，也要有能力去输
出。
谈谈工匠。中国很多的行业都是需要进行改造升级换代的，尤其是那些最终需要人员进行落地
安装、施工的行业项目。我们先抛开行业的信息不对称与部分灰色地带不谈。国家层面，这几年也
重视并强调工匠精神，我觉得匠人精神固然好，但传不下去也没用。要把匠人精神和工具化结合起
来，像美国大兵，一个前线作战的大兵工具包（标准化作业流程和对应的工具）是齐全的，而这些
工具包由后方团队专门开发与支持。匠人还需匠人带，代代才有匠人出。管理层在推动工匠事业发
展时候要有逆向思维，把自己扔掉。
有些模式‘重’的元素，是离‘三流’（信息流、资金流、物流）比较远的，但提升这些元素
的效率，是需要从‘三流’里重构的。信息化相较薄弱的行业，‘重’的元素都比较离散，起义的
第一枪要打好，才有后续的大大小小攻城掠地，核心是为了‘得民心’。从‘抢钱、抢粮、抢女
人’到 ‘枪在手、跟我走、杀四郎、抢碉楼’，是战略转变的胜利。
工匠，在我看来就属于‘重’的元素。而企业层面看，重还是轻是相对的，看战略，看组织，
看人，战略大于组织，组织大于人。整合资源，草船借箭就相对轻了。自营还是合作，这是一个选
择。自营，重，慢，稳。合作，轻，快，飘。对于传统一线工匠或者手艺人，手机大多数只会用于
接打电话。激活群体难度太大，教育培训成本太高，要打造一个平台，来留住他们，培养培训他
们，粘性是否足够？但是革新者已在路上，铁打的营盘流水的兵，这是好事，需要多磨。国家政策
牵手行业协会牵手巨头企业，这事情推动就快了。
工匠，本质上也是为了提高响应速度。新经济、新未来都追求响应速度，速度可以弥补不完
美。建筑工程行业，B2B(Business-To-Business)+OMO(Online Merge Offline)，落地环节的效率
（跟进全流程全周期以及对接频次），目标客户群体的多样性和差异度，导致他们在线的体验感、
参与度暂时不会太多，于是重兵把守还在线下，线下的引导作用力大，区域合伙、跨行整合是出
路。
我们去考虑一个商业模式的时候，可以采取模式替换法与组合法，角色、资源换位，核心流程
匹配，插入核心角色，明确相关角色定位，增补或剔除非适配角色，核心动作推演到位。林林总
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总，跳出框架，跳回框架。
比如前次看到有人分享关于传统高端酒店、宾馆的转型思路，大意是这样的：高端人群线下入
口，星级宾馆、航空头等舱，高端会所、高尔夫球场等，可以在行业协会组织下，搭建高端人群云
平台俱乐部，然后进行品牌标准化建设，CIS应用落地，统一装修，统一谈判合作。很多高端奢侈
品（名表名包甚至豪车游艇）在线下的高端入口展示，同时增加品牌的私人定制，也可增加当地特
色农产品、纪念品，支持手机扫码支付，送货到家。这是跨界，比原主营业务赚钱多得多，这是经
营高端消费者的需求和大数据。
BUT其实，诸多东西都可以讲出正反两面。比如，有人说产品一定要好，质量杠杠的，反过
来，那些产品有瑕疵的企业倒是生龙活虎，你懂产品，不懂品牌营销，也没啥用。有人说，企业要
注重研发，好家伙，重金聘请专家团队，要在实验室里有技术突破，然而，还没等产品惊世骇俗呱
呱坠地，专家们的工资就发不出去了。有人说，问题都在现场，于是巴不得有工具全程监控，或者
恨铁不成钢歇斯底里地喊话提醒，可奇怪的是，同样的人可能在别人那里是宝贝，不仅听话，而且
有责任心。有人说，传统企业一定要借助互联网平台，获取行业相关的大数据，那该从哪里下嘴好
呢？我们踌躇满志又彷徨失措。
类似的道理，实用派讲究组合，对要素的专业化是专家要做的，而这其实会产生问题和矛盾，
实际应用过程等同于还是在实验，只不过场景变化了，风险转移了，所以也需要等待。很多东西不
成熟可以炒作成差异化，成熟了就成了标准化，像搬砖一样的模块化。
所有问题，归根到底都是人的问题，这个人，不是别人，是自己。这种归因很残酷，凡事反求
诸己。兵法云，知己知彼，百战不殆。窃以为，知彼是配菜，知己才是正餐。另，孙子兵法跟世界
上其他的兵法有个不同的核心点：不战。修炼好内功，强大到顶天立地，江湖自然传播你的美名，
自然有 108个好汉主动投奔门下。
一个大事实，所有成功的企业，模式、方法都是简单而明了的。一个悲观的事实，很多种方式
都能取得成功，但我们从来没有坚持咬定青山不放松地走过哪一条路。当然还有一个乐观的事实，
灵活多变又或者结硬寨打呆战都是相对的，一切能承受的都是好的。一切商业模式，本质上都是提
供价值。但是，具体到一个行业里面，它存在的根基是什么？它提供了什么价值？它有着哪些环
节？由谁来控制这些环节？它盈利的关键因素是什么？制约因素又是什么？谁掌握行业链条的定价
权？行业市场的规模和潜力如何？集中度如何？行业链条是如何运转起来的？——诸如此类问题都
是需要时不时进行琢磨的，我的脑袋是不停歇在思考的，有时是躲在潜意识深处，在合适的时机下
会自动激活，激活我，走向光明。
描述一个场景，起初，采取狩猎式，跟穿山甲一样，到处闯。后来，意识到要有积淀，要稳扎
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稳打，采取农耕式策略，期间各种艰难，结果不欢而散。现在，又回到狩猎式，而自己还以为是农
耕式……我看到，真正去坚守农耕式的，在这个秋天会风生水起，而假把式的，可能会有点冷。我
们
