论市场营销活动中新产品的开发风险与策略
【摘要】随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必
须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力
求采取正确的新产品开发策略。【关键词】新产品；产品开发；风险；策略 在市场营销
活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内
容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括
如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差
异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场
给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。从管理的方面又包括：国际性新
产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目
的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品
才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革
不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一
的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一
旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。主观的原因有 ：技术上不过关，有的
新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的
电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很
少有消费者再购买这种热水器了。另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是
本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟
研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。因为这种产品
首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到
与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益分配难以处理，结果双方合
作不欢而散。其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液化汽
罐，因此只能在新液化汽罐出厂前安装，市场客户量大大缩小。此外，国内也有企业在开
发这种产品，且在安装方便性方面要好得多，致使市场竞争激烈；新产品投放市场后，企
业没能熟练运用促销手段进行宣传，价格过高或过低，缺少配件，售后服务跟不上，没能
掌握好产品推出的时机等。以上原因导致企业开发新产品遭受一定程度的失败。一种是企
业连开发新产品的开发费用、生产成本、销售费用、都无法收回的彻底性失败 ；一种是
能在开发的新产品中获取利润，但没能达到预期的利润或市场占有率目标的有限度的失
败。但是不论企业在开发新产品时面临何种困难和不利因素，企业必须不断推出新产品，
这是企业生存和发展的唯一途径，是增强企业活力的重要条件。为了使开发出的新产品在
市场上获得成功，企业必须认真分析当前消费者需求的心理状况及其变化趋势。因此新产
品开发方向应从以下几点考虑：1．节能产品。能源短缺是世界性和长期性问题。无论是
工业产品还是日用消费品，都应尽可能少耗能。在国际汽车市场上，美国汽车一向是无可
替代的。然而，20世纪 70年代的石油危机使得耗能少的日本汽车战胜美国汽车，动摇了
多年的霸主地位。2．小型和微型产品。人们的审美观念已从厚、重、长、大转向轻、
薄、短、小。因此小巧的商品受到重视，如袖珍收音机、微型计算机等。3．多功能产
品。指产品的性能和用途扩大。产品一物多用，一机多用。4．操作简单产品。新产品趋
向使用高科技，但操作要力求简单、安全、自动。例如，新型的煤气热水器做到了“水龙
头一开，热水即来”，受到了消费者的偏爱。5．多样化产品。指通过对现有产品的扩
大、缩小、部件替换、组合等方法改变产品结构，增加品种、规格、型号等，满足更多顾
客，更多方面的需求。例如，可伸缩的晾衣架给消费者带来了方便。那么我们在开发新产
品中可以采取哪些策略来降低风险呢？首先是优质策略。即开发起点高、质量高的优质产
品。采用这种策略不能一味的追求技术先进、质量好，必须注意适合国情、适合顾客需
要；注意市场潜力，才能有助于新产品迅速占领市场，增强企业的竞争力。其次是低成本
策略。在开发过程中要注意大力降低成本。主要从研制的技术路线、产品结构、使用材
料、工艺改革等方面挖掘潜力，以低廉的成本优势扩大市场占有率，迅速形成大批量生
产，提高利润。再次是配套策略。根据企业自身的具体情况，主动为支柱企业和大型企业
开发生产所需的配套产品，为其配套服务。如一些中小型企业为大型汽车厂配套生产电动
刮水器、新型电灯等。一般说，为主导企业提供配套的产品若能达到其需求时，新产品的
销路即不成问题。最后是拾遗补缺策略。即积极开发国家经济建设急需的或短线缺门的新
产品。这种策略有利于企业填补空白，在市场上抢占优势地位，提高市场占有率，增强企
业竞争力。为使新产品开发减少风险获得成功，企业还应遵循以下几项基本原则 ：首先
必须以满足社会为出发点。满足社会需要是企业一切经营活动的出发点和归宿点。新产品
开发是企业经营活动重要组成部分，而社会需要又为企业开发新产品提供了广阔的市场。
贯彻满足社会需要的原则，应优先满足国家经济建设的需要，满足消费者和用户的需要。
这就要求企业在开发新产品之前对市场做出调查研究，了解国家经济建设和市场需求的情
况。使企业的决策保证按照满足社会需要原则开发新产品。其次新产品必须从我国国情出
发。我国人口多、底子薄、经济不发达，人民收入水平还比较低。当今新产品的发展，在
式样方面趋向于多样化、系列化、小型化、微型化；在质量方面趋向于多功能、高性能、
节能源、省资源、防污染、防噪音、兼容性强；在操作使用方面，趋向于轻便化、安全
化、自动化、半自动化、易操作、易维修等。此外新产品要符合国家政策，适应国内外目
标市场的国情习惯、社会心理、产品价值观等。这样才能加速产品的推广使用。有利于新
产品在市场上扩散。还有新产品必须采用国际标准。产品的国际标准是世界各国公认和通
用的标准。开发新产品采用国际标准，能使我国工业产品在短期内赶上甚至超过国际水
平。同时也为我国工业产品进一步打入国际市场创造更为有利的条件。最后，开发新产品
应考虑结构相似，工艺相近的原则。开发新产品要求在时间上争取一个“快”字。为保证
质量，企业可考虑开发与原产品的原理、结构相似，制造工艺相近的新产品。这些新产品
不必使用专用设备，零部件与原产品通用，工人熟练程度高，研制开发费用和生产成本
低，可在较短时间内开发出新产品投放市场，增强企业竞争能力，取得事半功倍的效果。
就我国目前情况来看，有不少企业在产品开发方面缺乏科学管理，往往不调研、不预测、
不论证，看到市场上某种产品热销，就一哄而起，蜂拥而上。大量的重复生产，势必造成
积压。据报载去年我国 78％的商品供过于求，全国目前库存积压商品总量在 5万亿元以
上。另外，大批重复引进的生产线绝大部分开工不足；与此同时，我国消费者的若干需要
却得不到满足，许多空白点无人开发。究其原因，除体制方面的问题外，就是许多企业管
理者（决策者）还没有认识到,新产品开发也是一门科学。没有意识到新产品开发是企
业“永葆青春”的秘方,但我相信随着改革开放的不断的深入,随着人民需求的不断提高,
新产品的研究与开发也会成为企业的一个亮点!论文网在线
