地天泰阁企业概况
沈阳地天泰阁地产营销顾问有限公司
２００9年
地天泰阁简介
沈阳地天泰阁（Team-Tiger）地产营销顾问有限公司成立于2006年，业务范围覆盖土地一级开发顾问、项目全案策划、销售代理、商业物业经营与管理等专业性的房地产服务领域。
Team-Tiger的精英团队皆来自于长期服务地天泰阁、易居、万科、金地、等大型营销公司和地产公司的顶尖人才，Team-Tiger以成为沈阳房地产领域领先的整合增值服务商为目标，快速形成了以服务优势、实战优势和执行力优势为代表的企业服务精髓，并以更优质的服务为开发企业提供全面的、专业的、优良的地产营销顾问服务。
地天泰阁网络化优势：
1、丰富的销售经验：地天泰阁公司要求所有销售人员做到“成交再成交、迅速再迅速”。面对日益激烈的销售竞争，地天泰阁公司及其销售人员始终本着“高效、快速、成交再成交”的宗旨在各地市场中不断创造更高的销售业绩、及更高的市场占有率。
在销售方面，地天泰阁公司的销售人员在大量的成交过程中通过具体的谈判、成交，掌握了与客户在价格谈判、成交速度、合同签定等方面积累了丰富的实践经验，这些实践经验可以帮助开发商在项目的销售周期上可以尽量控制在更短的时间期限内，在价格成交方面，可以协助开发商获取尽可能高的投资回报。经过了地天泰阁公司严格的挑选及全方面的综合销售培训，我司销售团队已经成为了具有较高职业水准的地产经济人，为更好的服务于开发商而构筑了一支作风硬朗、素质高超、精明强干的销售队伍。
2、超前的策划意识：在策划方面，地天泰阁公司的策划人员由于公司业务量的庞大因此相对策划经验更为丰富、多样，同时更是结合了全国范围内先进的销售策划经验，而这些策划经验可以协助开发商在项目运做上，尤其是产品上市过程中通过产品包装、营销策划等手段增加市场竞争力，同时扬长避短、变不利因素为有利条件；在销售推进的过程中通过有效的销售方案提高实际成交率，达到低投入高回报的良性循环；在价格竞争中，有力的、有针对性的营销策略成为降低价格敏感性的重要手段。
3、庞大的客户网络：地天泰阁营销团队成员经过多年的市场磨砺，经历了几十个知名项目参与和运作，铸就了地天泰阁庞大得客户资料库体系（包括但不仅包括10万余客户名单、2万份高端客群资料、万企业经理名录），这些将为开发商项目提供更多市场机会，在降低项目营销成本的前提下达到精准营销目标。
地天泰阁公司服务项目
房地产项目的开发运做在经历了近几年的重新洗牌，已进入到大盘时代，大规模、大手笔、大社区成为大盘时代项目开发的主要特征。面临重整后的房地产市场，地天泰阁公司作为具有时代代表性的专业代理公司，结合自身的经验，针对大盘运做和日益严峻的市场竞争，度身为开发商提供全程、全案的营销策划代理服务。
所谓“全程”即从项目征地立项后，以项目前期的总体规划直到后期的产品上市推广销售，整个开发流程全程介入，按照一切从市场出发的原则，以销定产的宗旨，全程为开发商提供专业的代理服务。
所谓“全案”即在项目征地立项并确立了基本经济技术指标后，从项目的总体规划设计开始，到详规、到单体、到立面、到景观、到建安、到工程、到产品包装、到营销推广等全面介入，始终以市场需求为出发点，将市场需求引入到全案设计过程中，直至最终的营销方案等，始终围绕目标市场、目标客户群体、竞争对手等，全面为开发商提供针对性的、可行的、有效的市场推广及销售代理服务。
根据地天泰阁公司多年来的实际操盘经验，在项目全程运做过程中的几大主要时间结点，将项目的全程操作分为前期、中期、后期三大阶段：
“前期”即以开发商征地至销售策划方案确定为结束，此阶段以开发商为总指挥，领导各相关专业团队包括：建筑设计、景观设计、施工监理、物业管理及营销策划等，结合项目自身的客观条件及限定的技术指标，确定总体设计理念和方向、敲定具体设计思路和路线、制定明确的市场目标和策略；地天泰阁作为销售代理公司在此过程中，主要以项目自身因素为前提，立足市场需求，提出明确的、明晰的目标市场结构，并根据目标市场的宏观特征，提出具体的经济指标以配合其他专业伙伴完成各项设计工作，并在明确的产品及客户定位的基础上，规划未来市场运做的总体策略及方案。
“中期”即以开发商全面确定前期方案策略至公开内部认购或正式开盘发售止，此阶段以前期总体方案为基础，以市场营销策划为核心，结合项目具体的时间进度安排，制定详细的、系统的销售控制及市场推广计划，并以前期总体策略为蓝图全面准备及完善开盘前的各项销售工具包括售楼处、样板间、楼书、POP宣传品、展会策略等，同时为正式开盘发售作好前期的市场热身和销售造势工作。
“后期”即正式开盘发售开始，此阶段以总体市场策略、销售策略为基础，逐步打开目标市场，吸引目标客户并进行大量成交，同时根据实际的市场反馈、竞争态势的变化，针对性的调整营销、推广等方案，提出新的、适当的、有预见性的销售计划；地天泰阁公司作为专业的销售代理公司，在后期的销售推广过程中不仅在现场销售方面加大管理力度，提高单位成交比例；同时在策划方面，以一线销售信息的反馈为依据，适时的提出符合未来市场趋势包括价格、销控、媒体选择、组合、SP活动等在内的销售调整方案。
具体营销策划及销售总代理工作清单
项目前期工作内容
营销策划
营销策划及广告策划报告
项目市场形象定位
该部分工作由地天泰阁公司策划部提供各项工作之分项建议报告。
并配合贵司逐项落实、确定
工程开工——售楼处交付
销售价格定位
价格策略拟定
营销推广模式定位
开盘时间确定
开盘计划
客户积累期的PR及SP活动建议
各阶段销售计划及销售战术安排
案名拟定
企划主题思路拟定
推广费用预计及媒体选择
制作物要求
开盘前工作内容
素材
小区规划总平
地天泰阁公司提供各项策划思路并配合各有关公司逐项完成。
平面效果图
立面效果图
鸟瞰图
房型图、面积图
大堂及公用部位表现图
绿化景观及设施表现图
建材设备说明
功能设施明细
施工进度表
发展商简介
销售道具
价目表
地天泰阁公司编撰完成，提交发展商审核批准。
付款方式
税费明细
购房政策汇编
销控表
证件
施工许可证
发展商统一办理
土地权证
规划许可证
商品房计划证明
发展商营业执照
预售许可证
按揭文件及蓝印户口文件
文书及表格
临时认购书
地天泰阁公司统一编定、收集，并提请发展商审核、批准。
预售合同
制定定金收据
客户登记表
来电统计表
订金明细表
成交统计表
客户电询记录表
业务日报表
业务周报表
售楼处及样板房
选址
地天泰阁公司提供策划思路，并协助有关公司合力完成。
售楼处搭建建议
售楼处设计样稿
改进及调整
售楼处搭建、装修
家具及物品购置
交付
样板房装修单位确定
样板房及样板间建议
设计样稿
装修
看房动线清扫、布置
布置完成交付使用
制作物
LOGO样稿及确定
地天泰阁公司配合广告制作单位协同工作，并就各类工作提供动态性改进建议，并协助贵司进行时间和质量控制。
VI设计制作（信纸、信封、名片）
楼书设计样稿、修改、校样
楼书印刷完成
DM、海报设计样稿、修改、校样
DM、海报印刷完成
展板设计制作
拍摄制作
编审
VCD制作完成
基地施工围板美化
长效媒体
精神堡垒制作
横幅、灯箱、看板、引导旗设计
制作完成
发布与安装
媒体计划、预算
报章及电视媒体
开盘及引导广告编制、设计
修改定稿
版面发布
成立、架构搭建
专案组
销讲资料汇编
地天泰阁公司策划部、销售部协同工作，并接受发展商指导和监督。
专案组培训
测试、考核
引导期进场接待
复调验收
开盘销售
制服及标牌制作
相关竞争市场动态分析
地天泰阁公司市场调研部定期进行的工作。
开盘后工作内容
市场调研
政策性法律、法规的变动、状况跟踪
市场动态分析报告
销售过程中各项数据的收集
营销策划
每阶段工作检计、反思
此部份内容是地天泰阁之常规性工作，将定期向贵司提供营销动态分析及汇报报告。
PR及SP活动的创意及准备
销讲资料的改编
营销策略的变动建议
价格变动建议
其它偶发性工作
检测、统计广告效果
广告运作
各期广告应变策略
地天泰阁公司广告部门全程跟踪、配合策划部和广告公司的工作。
广告质量监控
广告策略调整建议
专案组工作例会
销售现场工作
广告统计表的填写、统计
定期形成动态销售报告提交予发展商，并随时接受发展商现场指导及检查。
成交统计表的填写
日报、周报表的填写、统计
销售过程中的再培训
老客户的定期回访
分批进行相关竞争市场调查与踏勘
销控策略的执行
现场纪律强化
