f 二农问题研究J[Ifè~1ru刷阳刷E以加工企业为核心的果品农产品供应链管理的对策研究王影(成都大学经济管理学院，四川成都610106)【摘要】针对农产品供应链供需脱节、运营效率低、种植环节的劣势影响农产品产业化的可持续发展及食品安全存在隐患的现状，文章提出以加工企业为核心的供应链管理模式及实施措施，旨在通过供应链管理模式提高农业生产的高效率及有效解决产品安全问题，增强农业供应链的整体竞争优势，增加供应链各节点成员的利润，进而促进三农问题的解决。[关键词]供应链管理;农产品:食品安全;三农问题[中图分类号]F273 【文献标识码]A文章编号]1∞4-2768(2011)06-0032-03-、从供应链角度分析农产晶产业链的现状积平均为亩，且分布不集中，主要采用传统的种植方式E二{一)产业链集成化程度低、供需脱节是种植户受教育程度低，在生产环节接受系统的科技指导机会大多数农户是在农村合作社组织下生产，由专业合作社技较少，农户的科技知识和科技手段运用程度偏低，故良种普及术指导并寻找销路，但仍存在生产、加工和销售各环节是脱率、抗虫害等风险能力低，最终导致单产偏低，我国果树半均单节.特别是供需脱节。一方丽与加工企业、销售企业信息不畅产仅只有世界乎均值的66':1毛:三是受金融支持小，在对128个通，农户或农村合作组织种植数量、品种主要是依据农户或农调查户中了解到，879岛的农户解决资金主要是向亲戚朋友借村合作组织对市场的判断及结合当地种植特点选取品种，且种钱，资金缺乏使他们无法扩大生产或购买生产物资;四是单个植过程中缺乏品种改良等技术指导放监督控制，使加工企业不农户在购买种子、化肥等生产资料时谈判能力弱;以上原因使能获取到在品质、质量、规格等方面有保证的原料果;另一方面种植户的处于整个链条中最弱的一环，其抗自然风险、市场风未与上游供应方、下游客户建立稳定、长期的购销关系，交易各险的能力及与合作伙伴的兼容能力都很弱，在一定程度上制约方各自为政，边求自身短期利益，其偶然、随机、短暂的市场交了农业产业化的时待续发展υ易行为易导致供需断链状况，以柑桔为例，如种植户更愿意种{四)各环节缺乏监督和控制，食晶安全风险高植适宵鲜销季节的中熟品种，而不愿种早、晚熟的品种，由于柑美国农业经济学家Kensey教授(2∞3)指出，食品安全问桔熟期集中再加之供需的不稳定，加」二企业在生产过程中很难题涉及食品从生产、加了到销售的整个食物供给链。调研过程获取到数量稳定的原料果，布的加工厂一年只能在柑桔成熟期中发现种植环节普遍缺乏标准化控制管理、质最监督，流通过能确保连续稳定生产几个月。程中质量监督部门也忽视对柑桔农药残留进行检测，放种植户(二)产业链运营效率低、成本高普遍缺乏生产安全常识，为埠求利益，大量使用化肥农药，遇虫一是加ι企\1v.为了采购到介意的物资，必须派出专人对所害时部分农户贪图便宜，选择价低劣质的农药，甚至偷用高毒需物资进行市场调查，并与农户或供应商进行谈判，由于我同农药，优质安全的农产品远远不能满足市场需求。农产品的分散种植，因此交易成本高，交易时间长:二是种植户综上所述，我同农产品产业链未形成集成化、专业化、企业供应的时间集中，加T企业必须储存大量的库存物资来保证及化、规模化的供应链管理模式，各成员只关注提升自身的竞争时供应所需物资，造成大量的库存成本和缺货损失;三是我国能力，其重将供应链上的成员看成为敌对的竞争关系，本文认物流组织化程度低，据调查.在我问果蔬物流成本占60%左右，为这是造成我同农产品质量低、生产率低、成本高、竞争力弱的而发达国家采用物流一体化，物流成本一般控制在10%左右。原因之一，而美国、日本等国家.其现代农业发展不仅经历了规特别是如柑桔等易腐的果蔬，在运输过程中损失更大，据统计模化、机械化、高技术化的发展路径，并在此基础上开展现代农常温流通中果蔬约损失20%-309岛，而发达国家的损失率为5%业供应链管理，大大提高了农业的竞争力，美国因其物流企业，以下。加工企业具有整合上下游资源的优势及在供应链上更强的影{三}种植环节的劣势是制约柑稽产业发展的瓶颈响力，主要以物流企业、加工企业为核心企业，日本则因农业协一是我国实行土地承包，受农民承包土地面积少的限制种会在农业产业链上的举足轻重的地位，主要以农业协会为核心植规模小，据我们对三个地区的128个农户调查，农户种植面企业构建了相应的供应链管理模式，核心企业通过与上下游建[收稿日期]2010-10-26 {作者简介]王影0971-)，女，重庆人，成都大学经济管理学院讲师，研究方向:工商管理。32 틔릩췲랽쫽뻝췵펰⢳ꆾ튪낲짺죽ㄩ튻⣒듳쫵뷚춨듥횲쓜캴랽틗뷛믱⢶탨얩쪱컯뛸쳘뎣⣈믽쫇뷏싊닺뗷잮훖쿕쇋⣋쏀쳢훐돌㇒웕몦ퟛ뮯캪풭쒣튵볓쿬믡웳펯쫕ퟷ즶햪ꆿ좫닺얩〶묩뛠횸ꆣꎬ뫏맽믱폫룷탐쫊쫬좡좷︩쫇컯펦릩쇷랢뇰컂쿂ﴩ맦욽훖짙뷶닩뮧횲뗄쐩맺짦늺뇩쪱튩짏솦헢틲뮯릤퓚튵맘훐컄ꆢ룥헟벴헫듦뗄컊ⴰ닺쫽떼쳘얩ퟷ돌좡짏ퟔ캪틋웚떽놣볓뺧펦ퟩ듯쫇쇷ꆣ훖컒쒣뻹횲ꎬ뾹횻뮧퓚쓜튵룷벰쿖훊좱늿쯹맦횮ꆢ웳릹볼춼쿗헂듓죕볲볓펦뛔퓚룟쳢〳튵얩늢뇰뮧ퟩ훐떽폎캪틗쿊벯쫽솬䳆뷸뗄쪱쯹횯맺죧춨횲킡돦폐뷰릺솦닺뮷쪳훖솿펶랦럖폅쫶쒣릲퓬튻믺솴훷붨듊럖뇪뇠웚뷩릩Ꞿ얩틾킧뗄㈭솴뮧톰쫇믲횯좱퓚헾떼쿺훐솿탸탐럖볤탨뮯볒료뮷쪵ꎬㆣ쫜몦쫀쇋싲뒦벰튵뷚뺭욷횲볠풸짺훊훁돉킵맜뻟튪닺ꆿ샠쪶뫅궼닺뮼싊뷢〳펦벯쫇헒릩얩뛔랦욷ꎬ훂벾퓙컈퓋뗎쫐즢컯돌닉뷛맻뷚탐뻝긶뷌뗄뗈뷧훖폚폫뮯좱볃듓뮷뚽첽뮧낲컒붫뛸샭폐틔튵쿠㈰췵릤릩뫅싫ꆿ솴쎹욷뗄벰뻶돉퓚쿺탨듥쫐훊랽ힷ릩뷚볓뚨펪꫁뎡훖훐뛈폃뗈쫟췁컒쒶폽뿆럧욽떽쪹ퟓ헻뫏랦톧짺늿?낲첰좫췸맺쏀ꆢꎬ컯펦펰솴펦ꆿ?릩쿖폐ꆣ뮯얩슷췑뫏뎡훖ꆢ쟳탨뗄횮짺킧쮲뗷횲ꎬ뗍컯틗풼쇓뗘쏇돌벼쿕뻹쯻룶ퟷ뿚볠볒닺웕?꧒즡춼맺룟듳쇷짏ꆪ⠱뷇솴䘲?〴㤷펦ힴ킧돌듥ꎬ뷚ퟷ뗄룄훊쿂ퟔ뛏훐릩풭닺싊즹닩볓퓬쇷뢯쯰쫆돐뛔쟒뛈횪쓜횵㠷쏇뮯믯犳뚽䭥ꆢ뇩ꦲ뎣뇣얩벼듳짏웳맜뛈㇒솴ꎬ뷢맜㜳ꆪ뫏떫ꆣퟩ에솼솿폎짭쫬탨쇏벸뗍몵탗릤돉뻝튻뗄쪧쫇냼죽럖쪶솦ꎥ컞럊쳵냩훐뫍湳볓좱탁틋닺욷짏䕴쫵쳡뛾튵뻙펦㈶묩몣릩컄뻶럖뗍ퟷ죔튻횯뛏뗈ꆢ뿍뛌ힴ욷뗄맻룶붺늢듋웳듳뗷쳥㈰훆ꎬ늼뫍㘶램훐뿘敹뚡랦닺훊놾뮯룟쿂ퟣ솴샭㈷ꎬ튵곋탨헂닺ꆢ짧듦랽훖벰벼맦뮧웚뿶늻ꆣ퓂돉쿒폫붻솿닩뮯쫟ꎥ풼쫜뗘퓚뿆ꎬ얩삩짺ퟮ볦ꋕ훆뷌떽뇪캪톡풶쒣뗈뗄쇋폎볓쟡맜ꎻ㘸컶얮샭쒴췑쳡욷릩ퟩ퓚뛸횲뷡쫵룱붨샻ꆣꎬ컈폐놾얩틗뇘뗄ꎮꆫ료쟸벯짺벼ퟮꎻ뮧듳닺죵죝릡쫚쿺ힼ킼ힷ퓱풶솴쪽풱뗍쳕랢릤훘샭얩⠲ꢳ뷚돶낲탨횯짺폫쫽뫏횸뗈솢틦틔뛸뚨뗄룟쓎뮧돉탫뿢퓚컯㌰뷛쏱훐닺쫖훕죽뷢쓜?쪳⠲쫛뮯쟳볛늻캴ꎬ뾴ꆢ볒햹튵풴웳쒣훘닺〱캪즶ꆢ틔좫췑쿂닺볓솿떱떼랽컈ꎬ료늻ꆣ믲놾뒢듦컒쇷퓋ꎥ돐ㄲ뮷뛎쫇뻶쇏튻솦욷〰뗄뿘샻뗍쓜탎룷돉짺슷튵뗘쪽쟬뗄욷죋밶퓋볓컊뷚짺ꆢ릤뗘벰쏦뚨웤뷛풸쪡릩룟듦돉?쫤ꎬ튵냼㢸훷훂쫜믲쪱뮷뚼낲㌩헻훆겹틦쇓싺캪닺뺶뺺폅캻ꎻꆣ펪릤쳢볓웳욷훖볠폐ꆢ얼캪檶뎧ꎱ펦ꎬ듳놾맻맽뛸랢췁튪뷓폃떥뷰릺첸뫜좫횸룶맜쫖훊ퟣ벯풱뗐싊쿖헹쫆뫋닺뫋돉쪳킧웳ꎬ릤튵훖횲뚽놣뎤좻샽퓧ﻆ튻?짌붻솿뫍쫟돌랢햹뗘ꦻ닉쫜닺죚훷싲에웤죵럧돶샭듳뗄쫐돉횻뗍듺늢솦벰탄뛔튵뚼㘩싊튵퓶욷평뫍ꆢ훷쳘뿘횤웚ꎬ쓪뷸틗뗄좱컯냣훐듯쏦ꞵ폃쾵뛈욫횧튪짺쓜뾹쿕늻ퟮ얩뎡뮯맘퓚웳듳솴뗍캪잿쿺튪뗣훆뗄쯦죧췭뗔횻즳탐쪱뿢믵쇷뿘쯰맺욿믽뒫춳욫돖쫇닺솦ퟔ퓚룟쪳릩훊?쪹튩탨ꆢ힢뺺돉튵듋쏀틔낲탄톧ꆢ뫋얩뗄튵쫛쫇톡ꎬ풭릺믺훖쫬?쓜첸볤듦쯰돉훆쪧볒뺱짙춳뗍킡쿲컯죵좻튻욷룸ퟮ폃쟳쳡헹놾랢믹맺펦춨닟뺭좫훖탄튵뫏룷웳틀좡쪹쇏쿺ꆢ횲뗄者퓚에뎤컯쪧놾룼곅뿆ꎬ컒쟗ꎻ럧뚨낲솴볠뮯짵ꆣ짽맘룟햹뒡틲죕맽볃쿖ꎻ맜뗄횲릩ퟷ뮷튵뻝욷볓맻맘뛌뮧調료쮶ꎬꎻ햼듳쯰쿞ꦻ훖벼맊맺퓚웝틔쿕돌좫ꆣ뚽럊훁뮯ퟔ쾵ꆢ늻짏웤놾킭폫죽ힴ샭퇐뮷릩펦짧뷚탅얩훖릤ꎻ쾵퓝룼ﶳ뷛퓋평뛾살죽㘰ꎥꎬ쪧훆Ꟗ횲횸솼맻뛔엳쯄짏ꆢ뛈컊뗷춵짭뺺뷶뾪컯퓲믡얩톧뷚펦솴벼쫇쾢뮧ꎬ웳쇭뗄풸쳖돉?폚놣ꎥퟳ뻝싊훖랽떼쫷ㄲ폑풭쫐짏퇐쇷튩폃놾헹뺭햹잿틲캪쿂풺맻컊뗄솴췑늻믲쟒튵튻붻쫐틢평킺쫬컒훖횤ퟳ폒춳캪닃쪽믺웕욽㢸뷨떥틲뎡훆맽춨ꎬ룟뺺컄솦샺쿖웳얩뫋폎붲뺿쳢쇓맜헻뎩얩훖늻랽틗뎡폚?웚횲벰맺폒ꆣ볆㖣?ꎻ믡뻹룶쪹럧풼돌맽폶뚾헹죏죵쇋듺튵펰탄붨쪦쫆샭쳥쏦룷붻료?뮧ꎬ뛾떥돦뗄맦얩킭욷펰쒣뺺퇐뺿쿬쪽헹랽벰폅얩쿲닺쪵쫆ꎺ욷쪩ꎬ릤닺듫퓶짌튵쪩볓맜뮯ꎬ릩샭욷ꆣ뗄횼펦뿉퓚솴돖춨룷탸맽뷚랢릩뗣햹펦돉벰솴풱쪳맜뗄욷샭샻쒣죳쪽ꎬ쳡뷸룟뛸얩듙튵뷸
立良好的关系及借助自身整合资源的优势及经济实力，为农户(-)构建集成化组织系统是前提提供农产品产前、产中、产后相联系配套的分级、包装、加工、运与上下游签订长期购销合同，采用以市场引导企业，企业输、销售等服务，从而提高农产品供应链的整体竞争实力，结合带动基地，基地指导农户的运行机制，就利润分配、统一管理、我国同情农村专业合作社或果品协会组织的主体是农民，仍存风险共担等方面签订合作框架协议，通过产供销集成化的组织在经济实力弱、缺乏规范的运行机制和缺乏科学的管理等问系统避免生产盲目性，共同规避风险，降低交易费用，提高整体题，加上我国的物流企业服务方式有限且具经营管理水平还有经营效益。此外，为将分散的农户集中起来形成规模的种植基待提高，故目前我国的农业协会、物流企业还不能实现有计划地，应与当地政府或村委会联系，并积极配合以土地折合入股地有组织地调节供应链各节点协同生产和有效供给，但是随着等灵活的形式调动农户土地流转工作的棋极性。我国对农业产业化重点龙头企业的支持，已拥现的汇掘集团、陕西的恒兴果汁加1".有限公司、海升果业等综合实力相对较强且具有连接上下游的优势的加t企业，故本文提出以加i企业为核心的农产品供应链管理模式。二、加工企业供应链管理的动力因素分析众事消费者1.政策机遇。在党的十六大报告和2∞5年中央一号文件中，农产品加工业及精深加工也被列为农业发展的重点，这些政策都给果蔬加工企业迎来了发展机遇。如四川省政府结合甜橙为国家优先扶持的农产品之一及四川为优先扶待重点区域，已提出r力争把四川建成伞国最大的橙汁鲜销和加工基地，这也无疑给四川省加t企业带来了发展的机会。此外随着新农衬建设的推进，依据面向市场建基地、围绕龙头建基地、连片开发统-的技本饵理、绕-的生产规划、绕-的质量枪测、统一的晶牌销售、建基地的政策开展的土地流转工作及农村金融小额贷款等措声.供、销的情思牛惜凰榄施也为加t企业的供应链整合提供了基础。笛盘愧2.市场机遇因素。随着经济水平提高，人们健康意识的增强，对自然、低热、低盐、低脂肪的果汁饮料更加亲睐，如1999圄1年到2∞3年果汁产品的消费量呈逐年上升趋势，特别是发达国家，加t品以年%的速率在增长。目前我同人均消果汁饮{二}固绕食晶安全标准统-管理，穷实基础料仅1公升左右，按世界平均水平人均7公升预算，全球需求从过程集成系统的思路出发，围绕食品安全性构建供应链总量达中国果汁市场将需要910万吨，而我国的果汁加工率仅质量安全保障体系，通过对可能造成食品安全危害的每个环节为10%，以柑桔为例，我同2∞8年全国柑桔年产量达到25ω进行统一标准的科学管理，为创建产品品牌打下坚实的某础。万吨，按10'7岛的加工率估算提供了250万吨果汁饮料。说明我首先应依据食品安全管理体系中的GB月'220∞，国果蔬加工企业有很大市场发展空间。GB厅22003，HACCP、GB月'27305等认证标准及依据良好农业规3.竞争威胁。随着经济全球化和地区经济一体化加速发展，范、良好操作规毡，良好卫生规范等规范对种植、初级加工、生无国界竞争在加剧，在国外供应链管理得到了普遍的认同，越产制造、分销、流通的各个环节制定相关规章制度及相关考核来越多的加Z企业已形成产前、产中、产后一体化管理，如美国制度;其次完善产品抽检制度及产品质量考核制度，做好不定嘉吉(Cargill)公司，主要经营农产品，如谷物、含油种子，其供应期检奋与定期考核的监督工作;最后还应加强各环节质量意识链负责谷物和含油种子产前原材料及生资供应、采购、产中的的培训及质量.1".作的考核评优工作。生产技术指导、产后的加工处理和分销及包装、运输，并与同一{三}建立良好合你关系是保障条供应链中的成员大多建立了稳阔的关系，并采用"定单交易供庇链的运作绩效的保障是取决于供应链中各利益主体原则在全球竞争中形成了价格及品质的优势。故农产品的竞之间的协调，因此应与供w.链各节点建立双赢、互信的合作关争，不再是某个农业生产组织、加工企业、农产品销售的单一实系。首先应建立利益分配及利益保障制度。加t企业作为供应体的竞争，而是整条供应链运营体系的竞争。链强势的一方，以平等的价格协商机制确在采购最低保护价和面对机遇和威胁，本文认为加t企业应充分利用处于供应随市场变化的动态合同及风险基金。其次做到信息共享，应与链中间环节连接上下游、整合资源的优势，通过加强产前原材链上成员分享核心企业的销售状况、生产计划、销售、新产品的料供应、农资生产、产中的生产管理、技术指导、产后加工环节、信息及市场方面的信息等，有助于供应链成员间的豆信与协流通环节及最后分销到最终用户整过程的物流、信息流、资金同，从而加快供应链的营运速度，降低供应链的总成本。最后还流、工作流的集成化的管理，从而增强供所链的整体竞争优势。应建立沟通与协调机制，农业供应链是由众多分散生产的小农户，企业或合作组织而构成，它们既是独立的经济体，同时还存三、加工企业为核心的供应链管理模式及管理对策在时间和空间的距离、文化及意识的差异。在合作过程中难免加L企业时采取"种植户+基地(或农村专业组织)+核心会有许多矛盾，应多向种植户宣传协同的优势，遇到冲突时以企业+连锁超市"或"种植户+基地(或农村专业组织)+核心民主的方式，如邀请农民代表组成协调小组，以向通的方式达企业+批发市场+零售企业"的形式对产、加、销实施供应链管成共识。理。{四}提升种植户的竞争力，克服制约农产品供应链的瓶颈图1为农产品加工企业为核心企业，整合上游种植户、下是关键游批发、零售企业，并借助学研机构、物流企业、金融机构等优核心企业不仅需要建立统一的管理制度加以规范管理，更势对物流、工作流、信息流、资金流实施供应链管理的模式，具需要充分发挥核心企业整合资源的能力对种植户在技术服务、体实施措施及对策如下z组췲랽쫽뻝솢쳡쫤컒퓚쳢듽뗘짂쟒캪뛾ㆣ훐헾돈틑튲붨쪩㊣잿쓪맺쇏ퟜ㔰췲㎣컞살볎솴짺쳵풭헹쳥쏦쇷죽볓웳샭춼폎쫆⣒폫듸럧쾵뺭뗈좦⢶듓훊뷸쫗䝂랶닺훆웚뗄⣈릩횮쯦탅춬펦뮧믡쏱돉泋쫇뫋탨?솼릩ꆢ맺뺭쳡폐컷뫋컞짨믹떽볒솿뛖맻꺾풽벪뢺닺퓲뛔훐춨ꎺꆣ㇎엺묩짏쿕춳쇩︩맽탐쿈晬훆뛈볬엠ﴩ펦볤잿쫐쾢붨쪱릲쐩맘탄튪ꎬ뻟껕닟캪튲껊뷶뗄튵쪵뚯펪훷뫃얩쿺맺볃룟ퟩ뛔뗄탄돶틉뗘㈰ꎬ듯ꎥ쫟뫕뛠⡃퓰벼펦ꆱ늻믺볤뮷릤狆랢컯릹쿂릲뇜믮캧돌낲춳✲솼퓬ꎻ닩통붨솴쫗쫆뎡돉벰듓솢웳탭쪶쳡볼돤볓폐ﺲ뚼캪킳ㆹ뷧뺺⯁⯅쪩믹킧ꎯ뗄닺쫛쟩쪵ꎬ횯얩뫣쇋룸췆ퟔ〳볓훐내留慲마쫵솴퓙폶뮷ꆢ뷚ퟷꦲ쇷붨폎떣쏢폫죆벯좫튻틀㈰뫃웤벰솢킭쿈뇤풱쫐뛸릵튵뫍뛠ꆣ짽럖짏솬?룸볒볓ꆻꯉ뺺헹곋覆듫뗘틦랽樬맘욷뗈얩솦맊뗘튵탋쯄뷸헾좻쓪ㄽ맺틔릤ﻐ볓杩컯횸훐퓚쫇뫍뷚벰쇷떿陼쇣ꆢ벯잩짺떱탎쪳돉놣뇪뻝〳닙럖듎뚨훊솼퓋뗷펦튻뮯뎡춨믲뿕쎬훖늻랢컒뷓䀘맻폅瓆헹ꎬꋊ쪩ꆣ쪽쾵닺럾듥죵쒿뗷맻볓헹뒨ꎬ닟ꆢ욷료ꎥ웳늡릤汬뫍떼뗄좫쒳췾솬ퟮ즲랼쫛돉뚩랽뗘쪽헏ힼ쪳ퟷ쿺췪웚솿뫃붨쿭뿬폫뫏컊뛜횲뷶믓맺짏쫟쿈퓚뛸곊킳벰믹듋ꎬ벰잰컱ꆢ뷚튵횭욷릤냑쪡틀뾪뗍틔뷛뗄ꏋ⦹몬돉쟲룶킲뷓짺뫳벯질퍝ퟷ뮯뎤쏦쎤헾뗷낲춳쳥䡁맦짆뾼ꎮ뫏벨틲솢ꎬ뚯뫋릩킭ꆣ뮧탨웳뗄쿂ꏔ럶떵튣쫇킡ꄫ뛔뗘췢죧뷨ꆢꎬ튵좱컒릩뮯볓쯄뻝햹죈닺쓪쫐캪폐ꯋ폍풱뺺얩짏럖돉ꆡꎺ쇷ퟩ웚잩쒿뢮뚯좫쾵뿆낲䍃랶뫋䦣ퟷ킧듋샻틔첬탄펦뗷뻠튪튵캪컯폎?릤돖쒹?결뻧헻놻쇣닟횸ꎬ퇻훺닺듓뫏랦펦훘튻벰뒨쏦뗄ꆢ욷㎣뎡샽뫜얾틑뺣훖뫳듳헹튵놾쿂쿺뮯냖웳ꆣ횯릺뚩탔믲얩뇪쮼ꎮ톧좫傡춨뫗맘틦욽탅솴믺샫뛠뺺붨릩뫋ퟔ훐뛸ퟷ맦쇷뗄솴뗣沣뎵뺫웳붨쿲췁꧓ꏋ뗍기듊붫ꎬ싊듳궼탎곖ퟓ뛠짺쳵컄폎닺떽훖쫛튵늢탅죧쾵쿺떼뫏ꎮ캪듥뮧ힼ슷춨맜ꉇ솼돩볠놣폫럖뗈춬쾢훆ꆢ쟫헹솢짭ꆢ쳡짧랶얩룷쇺뫓맜펦짮돉쫐뗘퇎쿻ꎥ탨컒맀쏈닺볓붨탎죏훐ퟮ탄늻캪뷨쾢춳뫏ퟷ릲캯췁돶맽샭䊣뫃볬뚽쒿쫇헏엤뗄벰뗈펪ꆣ릹컄훖솦헻웳폅쓊튵ꛁ삽퓚릩냖쿂붫헻닺룟믲뗄뷚춷탏샭ꎬ즡듸뎡쇷ꆢ럑튪죲쯣ꯇꪾ잰ꎺ솢돉ퟩ캪훕ꜫ뫋훺쫇춬뿲믡뗘튻랢뛔쳥꽔컀룶훆릤벺놣벰볛럧쿺퓋얩뮯횲ꆣ뫏튵쫆솴껁펭듕얾맺펦훖뮧럖쏱뫏뫳얩맻퓋킭뗣웳?쒣䨬맺살붨뗍솿쯙㤱㈰쳡랢잰귓풭犴쇋횯볓짺폃ꎬ믹탄톧ꆢ볜맦솪쇷맜ꆣ뿉캪쾵㈷뮷뛈ퟷ쯆헏좡솴샻룱쿕쫛폐튵벰뮧뿋뗄럾뗄領살욷﮺궼붾췢솴늻ꆱ즢듺맜릩쿠닺욷탐믡킭튵ꯋ쪽㌲ퟮ쇋믹릤횬돊싊ネ〸릩햹꾺ꆢ닄ꛀ컈볛뮧듓뗘웳퇐쳡닉뇜쾵샭캧쓜뒴훐㌰맦뷚벰ꎻ샓뻶룷틦ힴ훺뛈쯼틢탻럾맜풴컱볓쇋횮쿌쏋溜릩퓋ꜫ뗄뇭샭펦풴솪욷킭믺ꆢ춬뗄뺡ꆣ튲듳랢뗘ퟷ랾훰퓚쓪쇋뿕춵닺ꦲ쇏룱볓웳맜헻뛸⢻튵뷰폃틩럧ꎬ릤죆퓬붨㖵랶훆ퟮ얹폚뷚놣짌뿶쏇쪶뒫랽ㆶꢸ랢튻껆펦펪믹탎탐얩ퟩ뗄쾵릩믡훆컯짺횧ꊺ놻햹ꆢ벰쓪퓶횣좫㈵볤?훐陼춷릤튵샭맽솴ꎬ릹쇷틔쿕늢ퟷ못쪳돉닺䝂죈뗈뚨욷뫳ꓗ뗣헏믺ꆣ붵볈킭풼쓜쪽ﻆ햹벰꧁뷌뷈솴쳥뗘믺뮧돉폅엤펦ퟩ뫍쇷닺돖ꏉ쇐돈뗄캧얩맻짏뎤겶맺ネꆣꆢ랡짺훏맘욷웳돌잿ꦴ헻쪵쫐춨ꎬ믽㚣쪳뺧ꎯ쿖맦쿠훊뮹붨훆웤뗍쫇닮춬뛈솦뚯맜폐촲믺쯄쮻쮾맜⢻뛔훆벯킭쫆쳗솴횯좱웳뫍ꎬﶹ캪횭죆듥짽ꆣ료궼닺ꏈ謁쾵훊튵돤벼뗄릩뫏컯쪩뎡맽붵벫믽믹ꚰ욷吲꒱랶맘솿펦?솢뛈좷듎평뛀틬볓솦샭벰뗄랦쿞튵폐틑떣〰얩폶뒨쿊믡쇺뷰領?틻쟷쒿路특뷛횹쏒샭뫳릩낰ꎬꆢ럖쫵컯펦꣒닺짏쇷틽뗍훐엤벫뒡니낲없㈰뛔맦뾼볓쮫ꆣ쯼ퟶ볆돉훚솢폅뗷욷틔훖틲쒣뺭럖헻훷뿆뮹킧펵떵튵쿺춷죚쇏쫆잰蝹쓪ﯖ믌튻죎펦ﳗ늢폅얩샻춨횸쇷솴뗗폎웳떼릩붻뫏탔ꯐ좫듲〰벼훖헂뫋잿룷펮볓닉떽뮮풱뛠뗄퓚맦횲쟒겹㗄ꆣ캪ꆡ곈릫뗃뺺ꦴꆢ뻍웰킡볃벶쳥톧늻릩쿖죗쯘랢뫍듋붨킡룼ꎬ컒쒹닺귒ꆢ낡닉쫆폃맽떼뗄쪽훖튵솴웳쿺틗틔ꆣ풹캣쿂냒횲훆룷ꎮ哆릺탅컊럖뺭뫏펦랶뮧웤쪱죧폅?쯃짽떽헹볓샻살ퟩ쪵ꆢ뺺쫇뗄쓜룸?햹볓췢믹뛮쳘캧ﯖ솿﯁꾼뮯ꊺ닉ꋔ폃ꆣ욷뒦탅헻꼩횲맜튵벯럑췁립몦볡삾뛈뮷틦뮥ퟮ쾢쿺ퟜ즢볃ퟷ폶솴퓚럖벰뺭뻎탑쯄쿈잽풤쇋ꆣ꣒ꆢ죳탎ꎬ솦냼헹얩맜쪵ꎬ믣쿊뗄릤쯦뗘듻쟗뇰죋궼듯쾡폋곓릺쯊ꆰ맊쿺폚잿닺쾢쳥⮺뮧뷰샭돉폃ꢹ?돵벰뷚훷탅뗗뗍릲쫛뮥짺맽떽벼펪쓌컶뒨럶ꆿ쯣웕맜뗗쿺럖돉틔ꎬힰ쪵쏱샭쿖떫풴뗁훘믹ퟅꆢ뿮쫇뻹펹떽ꏋ?췖뚨얩쫛릩닺뫳쇷뺺쯐죚뗄웳뮯헛꧓쎿벺벶쿠ퟶ훊쳥놣쿭탅놾돌돥욿쫵맜뮺쪡돖뗒ꎬ뇩쪵엤맦릵샭캪ꆢ솦ꎬ뗈폐ퟣ벯ꛏ뗣뗘탂솬랢쿻꓂?뗃ꋕ훗닺겲떥뗄펦잰볓헹쿂믺쒣튵쳡뫏ꛁ룶믹쏅맘뫃솿ꪹ뮤폫ꆣ춬훐춻뺱룼럾샭엎헾훘좫뗄꼩쪩ꆢ쒣춨얩볓ꎬ죔컊볆쯦췅욬듫죧듯맻쪽릣펣훐ꋓ붻욷떥풭릤폅뛔릹ퟩ룟죫?뮷뒡꧒뾼늻틢ퟷ꧓볛펦닺킭ퟮ킡쪱쓑컱쮮풼쒼뢮뗣뚵쟲죏⮺릩춳뮧릤뷡듦뮮ퟅꆢ풽헢듥뾪ㄹ횭?쏀곆뗄틗튻닄뮷뷰쫆뗈ꎬ횯헻막뷚ꆣ떹뫋뚨쪶맘뫍폫욷뫳얩뮹쏢틔닟ꆢ뫏욽쿇펹?킩뷡쟸랢쓔㤹틻탨춬맺곒뺺쪵뷚ꆣ쯐펦폅뻟튻쳥훖짺뗄뮹듦랽퓋?꧓ꆢ뮹꓆뫏폲쟳ꎬ솴맜횲쪽?폐쳰ꎬ풽맜샭믹듯?ꆢ
生产资料供应及资金方面的援助。收物流服务，将柑桶皮回收制成发酵饲料，配合加工企业开展核心企业可以委托研究、资助研究、合作研究等多样、灵活供应商库存管理为客户提供一站式的零库存配送，配合下游超的形式与学研机构合作建立技术服务体系，重在品种改良、留市的促销活动，提供合适的促销包装及配送的方式存货管理策树保鲜、病虫害预防等方面技术创新。其次充分发挥专业协会略等服务。的功能，主要负责将学研机构的技术创新向分散经营种植户进综上所述，通过供销一体化的供应链模式及由市场引导企行技术推广，如针对件地举办培训班，开展农技学习交流会、示业，企业带动基地，基地连带农民的运行机制，有助于实现加工范、田间实地指导和组员间相互指导等活动，促进农户和基地增值，降低交易成本及流通成本，还可引导和提升传统农业产提高生产效率和产品质量。业走上专业化、现代化、集约化经营之路，增强农业产业链的整资金方面，公司应大力推进电子结算，并与农衬金融服务体竞争力，提高农业供应链上各主体特别是农户的经营效益，机构合作，如核心企业以预付农产品应付购款、转让应收账款、从而有助于解决三农问题。存货等向农户提供商业信用，或责任搁绑方式等方式授信，将为更好地促进农产品供应链的发展，政府应在交通网络建资金注入到相对弱势的农村合作组织和农户，既扩大自身的盈设、搭建的信息平台、推出农业保险等方面提供支持性的环境，利空间，同时缓解农村地区融资难的问题。此外加工企业还可必要时还应给予如农产品补贴或与核心企业共建发展基金等统一向农户提供物资供应、提供预付运输款等服务，以缓解供财政方面的支持。应链上种植户或农衬合作组织资金的网难。I参考文献}{五}以客户为中心的市场导向，提升顾客价值是核心[1 J马七华，林勇.供应链管理[M]北京z机械工业出版社.2005.提升顾客的价值是从源头增强供应链的竞争优势。核心企[2]黄怡，王廷RFÍ有关食品安全问题的国外理论研究综述[J].生产力研业除通过前面介绍的规范化管理、学研机构品种改良、对种植究.201O(10). 户技术的指导等措施从源头上提升产品价值外，更重要的还应[3]詹静.农民进入市场的组织化模式探究[J].农村经济.2创始(10). 结合市场需求如保健养生需求等方面，在生产工艺、生产技术[4]玉多宏，杨太伦，李挥我国绿包农产品封闭供应链理论体系研究[刀.等方面对产品创新，提升产品价值，同时重视品牌建设、维护及生产力研究.2010(3). [5]邓俊森，戴蓬军.供应链管理下鲜活农产品流通模式的探讨[J].农村宣传工作，如组织放心食品参观等活动提供形象价值。经济.2∞6(8).借助第三方物流的一体化的物流运作提升服务价值。第三[6]牛若峰.农业产业化经营发展的观察和评论[JJ.农业经济问题.2制方物流首先应通过对各节点的运输、仓储、包装、配送和物流信(3). 息等方面的管理实现供应链的无缝连接外，其次改进物流系{责任编辑:X校对:Z)统，增强柔性能力，最后应向供应链服务商升级，如对上游的回(上接第19页)充分发挥其成员的特长和爱好，把适合的人放人才、培育好人才、留住人才，为组织或企业的基业长青和可持到适合的岗位中，让普通成员参与到管理中来，让他们宿主人续发展奠定牢阔的人才基石，提供强大的人力资源保障。翁的意识，并能主动思考企业的发展，为今后的发展献计献策。综t所述，当前，我国正在贯彻以人为本的科学发展观，重工作激励要起到府有的效果，势必要让突出工作的重要性、全视调动人的积极性和创造力。现代人才管理的重要任务，就是程性、丰富性、透明性、自主性和参与性。因此，可以说工作激采取有效的激励措施来最大限度地激发人才积极性和主动性。励就是通过分配恰当的工作，满足职工自我实现和尊重的需以提高人才能力的发挥率。这会受到全社会的关注和人们的响要，从而激发职工的内在的工作热情的方法。"应。这不仅是一项有科学价值的项目，而且是适应社会发展需目标激励:指适当的目标设置呵以激发员工的工作热情，要的，具有社会意义的开创性的社会工作。本文通过集成创新，调动其工作的积极性、创造性。这种体现成员需要的目标就是整合以往激励的科学理论与实践，并通过分析人才激励复杂系一种促使员工更有效工作的驱动力，促使他们的行为朝着这一统中的种种联系，理顺激励复杂系统的种种无序化，调节激励目标努力的同时，不断将结果与目标对照.寻找差距、查找原向着有序化发展，恢复激励的原本意义。我们希望通过以上探因，从而实现目标。目标激励可以是自我管理的一种体现，客观讨能够为当今中国人才激励问题的研究进行→些有益的探索。科学的目标设置代替了人的主观因素，组织成员通过目标实现【参考文献l个人的发展，培养向我的能力。[1]晗洛·孔茨管理学精要[M]北京:清华大学出版社.2朋.压力激励是指管理者利用每个人的竞争心理，给个人或团[2]雀德盖茨.美国企业经营管理概论[M]北京:中国人民大学出版社，队施加压力，以促使其努力L作的激励)j法。这种激励机制通1985. 过重新点燃组织成员心中的竞争意识，激发他们的斗志，激活(3)赫伯特·西蒙管理行为[M]北京:机械工业出版社.2∞8.整个企业的氛围是斥A力激励的重点。为了实现这以目标，管理[4)阿基里斯.个性与组织[M]北京:中国人民大学出版社.2∞7.者就要刻意的给其成员塑造一个竞争对手，让其他成员与之进[5]屈锡华管用社会学[M]北京:电子科技大学出版社.2∞a行较量和竞争，从而调动他们的工作热情，提高组织的工作效[6剑例l彭新武.管理哲学导论[M][7η阴]刘仲康.企业管理咨询[叫M!.μJt京:中同财政经济州版社.2∞1.. 率。(8)李国杰.我国现行人才激励机制存在的问题与对策探讨[J].广东轻工诚如上述，复杂性系统理论对当前中同人才激励提供了一职业技术学院学报.2∞(2).种新的思考模式，一种新的人才激励模式，从更深层次来说是[9]韩子贵管理思想慨论[MJ北京:经济管理出版社.2(脱.一种新的管理模式。社会组织或企业将复杂性系统理论运用到[IOJ马作宽.组织、激励[M].北京:中国经济出版社.2侃>9.其所面临的实际问题中，在分析组织激励现状的基础上，结合[11]韩子贵.管理思想概论[M].北京:经济管理出版社.2α)6.其自身优势，努力创新，锐意进取，不断完善人才激励机制，不{责任编辑:X校对:Z)断创新人才激励方式，为组织或企业引进高端人才、积极调动34 췲랽쫽뻝짺뫋뗄쫷탐랶쳡믺듦샻춳펦⣎튵뮧뷡뗈탻뷨랽쾢쫕릩쫐싔ퟛ퓶쳥듓캪짨뇘닆ꆾ뺿뺭⠳⣔⣉떽컌릤돌샸튪쒿뗷튻틲뿆룶톹뛓맽헻헟싊돏훖웤뛏죋탸쫓닉틔쿲쳖ꆭㄹ昵䫒횰㠵⦣ㆡ볃㇇㘱㞡뮡㢡튵㤱닺탎놣릦벼ꆢ룟뷰릹믵뿕튻솴짽돽뫏훺컯ꎬ펦짏ퟟ룼튪헾닎㊡㎡㒡㔱㚡쾽쫊탔뻍뇪뚯훖톧죋솦훘룶뷏ꆣퟔ綶뗷좡쳡ퟅ맾㍬汬탄랽뒫뗈뗄횵뺺뛸ퟷ쪩죧탂쯹뒴닅랢훐쓜ꎮ?뿂㈰솦ꎮ뾰ﳎ역뿁뿀벼㦺櫂쪽쿊쓜쫵쳯짺랽뫏뗈힢볤쿲짏틔맋춨쫐뗚쇷퓶짌럾쯹뫃듮쪱뾼뾻뿕뿍뗋뿅캱펵ꆢ쫇웤얬뗄탂튪솿짭ﻋ뚯룟헢싥뫕ꆿ웳쏦릤듙ꎬ헹폐틢벤듓볓햹릻퇐㈰ꊻﶻ탂ꦣ쫵ꯗ쇏폫ꆢꎬ췆볤닺쏦ퟷ쿲죫얩훖뿍맽뗄뎡죽쫗잿럾뿢컱쫶튵뗘붨뮹컄웢늾뾡ꏈ?럡춨샸릤쪹솦뛸쒿랢뗣뿌뫍폅流죋킧늻뻟췹탲ꆤ늮몫튵뛔ퟷ쏦쿺붵솦훺쪶샸뛸톹쫶쮼䧁죋엠뗬훖캪?⠱뺿〶燎ꪣ커?뫖諾톧펹릩톧늡훷맣쪵킧ꎬ얩떽춬뮧횲뗄잰횸탨랽쿈죡컱듦ꆣ듸튵듙펦쿗念늣궣㧒룚뢻맽ꎺퟷ풱뇪햹쫇좼틢뺺맜쫆뷶폐벤뮯뿗슸쳘ퟓꪣ〩⠸꺹ꎮ떣킹?풺뿉닺ꎬ뗄믮뗍폚튪벤솦뾼?닅폽뚨훖떱펦퇐돦튪ꎬ뗘싊릫죧뮧쿠쪱쳡캪볛쏦떼쟳컯탔ꆣ맜춨뚯뮯뷸탅룸횧ꆿ곍껅멘댩캻럖횸뗄릤춬쿖짨ퟩ럕헹샭ꎵ믽벤ꆮ쫇짧샸랢?듄잴ꆤ맳곁ꎮ㈰⦣릣?껆者껎톧꺹껗틔욷죧맜뚯붻쳡뷢늢웰랢ꎬ뢴쒣쓊벤뫃샎솪뷱벰믺몦뢺죧횸뫍쮾뫋쳡뛔뮺릩믲훐횵뷩뗈쇷춨쓜붫샭맽믹ꆢ얩쾢폨돖꧃곑듷껅킣돤엤쫊믽룼쪱쒿훃엠맜횯캧룸ꎬ쒣얬뇇벫샸튻믡뗄햹ꎮ컷훓?꺸웕특놨?캯뒴ퟩ샭ꎬ틗룟뻶쓜떽횰틔퓓쪽샸죋만쾵훐릹풤퓰헫떼닺펦탄릩죵뷢컯얩쫇짜듫놣뗄맽솦료캪뗘쿖욽죧ꆣ슣ꋀ⠳엮꧒뛔럖춸잡떱벫폐뇪듺퇸돉웤듓낣탔쿮틢뿆맜껃쏉헜떹ﺾ𢡊꾼췐탂횯쪵쳡돉죽꺹⦣훷펦릤듙쫎랽닅맺퓓?궼훐㈰볏꓀뷰뫏럀붫뛔뫍욷듳웳짌쫆얩듥뗄듓쪩붡튻ꎬ뿍쿺듺첨ꯂ뻼떲ꎺ랢죃쏷떱탔킧늻ꆣ쳦ퟔ헟풱톹뛸뒴곎폐틥톧믖샭삹ꎮ꧓?ꝛ떼쎳탈〶랽퇐ퟷ뗈톧탔ퟩ훊솦튵뗄듥릩뫏쫐풴맦듓퇸ꎬ럅쳥룷쿖ퟮ욤뮧튻믹놾뮯얩ꆢ닺껓힣ꎮ㮝娩믓웕뚯폐쒿릤뛏쇋컒샻쪹탄풱뗷쾵짧쫌탂쪽죋특뒴살랢뿆샭뢴陼맜쮼ꛁ䵉싛집쮲ꎬ엂빍쏦붨랽퇐뗘풱솿췆틔탅얩펦ퟷ뎡춷랶풴짺뮯뷚뫳믘쳥ꆢ욷킹킳곀떻웤춨릤뇪뒴붫죋폃훐벤쯜뚯믡ꎬ𥉉퓬ퟮ믓톧뾪싛뺫샭쿫뺿쳡탄릩뫏벰컊쮼뗄쓚춳훖쇴닅쮳뒹꾡ꎮ孍얼㔨?ㆣ뗄솢쏦믺뻙볤ꆣ뷸풤폃듥쟸ퟩ떼퓶뮯춷탨뗣쫕릩솬벯솴돶늹?ꆵ꾾돉ퟔퟷ짨퓬뷡벤쓜쎿샸쯻죱솦듳싊볛뒴폫튪떾탐룅ꆢ짽쪳펦쫊쇷쳢뾼킧퓚얬샭탂킣캪힡믹?빍놱䦣꓀㈩꺱풮벼릹냬쿠뗧뢶ꎬ뫏죚쳡횯쿲잿맜짏쟳컯뗄훆튻듸풼얩쳹돆쓗벣솴귓풱훷훃탔쟽맻샸솦룶뺺ꆫ쏇틢?ꆣ쿞횵쪵ꆾ캪싛ㆣ뺩꺱ꌲꎮꆿ놾닺욷솴뗄춨ꆣ웳맻솦싛곔ퟩ죋쪯샸훺쫵뗄엠뮥ퟓ얩믲ퟷ릩ꆣ샭쳡뗈쇷퓋돉햾뮯랢튵랰껎맜ꪷ닎탔싺뚯폫뿉맛죋헹훘룶뷸쿖뛈헢볹풭ꪹ孍ꆾ䶡꺱ꎺ놾〰𥳐ꎮꦣ훺욷닎뗄듙돉짏튵ꎬ릤䳗뛔죋?횯닅뢴컊ꆣ럾뒴벼통횸뷡닺퓰ퟩ쓑풤뷰쳡펦ꆢ짽랽퓋쫤랢쪽쏱뺭햹놣폫뾣니꾻특샭ꋕ쳘뫍ퟣ틔헢솦쒿틲뗄틢뗣뺺릤웳좡맒듺뗘믡쿮짧ꎬ놾??뗧ꦣㆣ운놱뫖䶡퇐볛맛컞쿺놾룷뗄쫆ퟷ떱닅훎믲ꎬ쳡퓓쳢꺱ꦣퟓ뫖?뺩킹컱탂쫵냠떼쯣욷죎횯뗄뢶짽솴톧닺쏦ퟷꆢ뷍펪ꎬ쿕뫋ꯎ꿄輸쿂릵뎤떽닎횰벤훖뇪쫇쯘뺺쪶ꆣ헹튵퓈죋쫜쒿믡늢틢䊾뾣뺿횵러냼훷놾랢뇘죈쒼잰벤웳릩쾵뫖뿆킹?ꎺ諭쳥ꆣ뒴ꎬ뗈펦삦뫍컊퓋삧맋뗄퇐욷쳡닖럾쯇쇣쒣횮헾탄쫌ꏊ쳉쿊쒹맜폫릤듙뛔ퟔ헹캪붫늻쯎닅떽춨틥엂ꦣ꺱ꦣ킹벼靖쓎뺭궼ꆢꎬ솬ힰ뮹쳥햹튪쟩꓀훐샸튵잿춳퇐쾵웤탂뾪믮늢뢶냳얩쳢쫤쓑뿍뺺믺볛퓚짽뒢컱쇏뿢쪽탐슷뢮랽웳뷌ꯅ?낮샭탔ퟔ풱쿖쪹헕컒ퟩ탄벤쇋쫖뢴뛏ꪱ맜죋좫뛸ퟷ맽ꆣꦣ?못놾못靖듳쯃쫌볃쎳뫏ꎬ듎쿲햹뚯폫릺랽뮧ꆣ뿮볛헹릹횵짺춬럾ꆢ뷓짌듦벰믺뿉쳘펦쏦튵쒹붾ꦲ얩뫃훐죃컒뗄咵돉쯻맜횯샭랢쪵맺쒣퓓꾼췪틽듳뺵닅짧쟒럖뺿뫇빍𢡄ꦣ𢡄쯃톧맜훘돤럖얩ꎬ뿮쪽듋뗈횵폅욷췢닺컱냼짽엤평훆퓶퓚릲鬒뾡陼췆살틲쪵쒹풱쏇톰샭돉쯻쿖죃탔짆쒿믽믡쫇놾컶ꆿ몾ퟷ쪱쳡틽뇰캪춻랽붷죋꓀뷸믲뗄훖떹돶퓚럖즢벼듙듥ꆢ뗈볈췢럾쫇쫆훖ꎬ릤볛ힰ벶뫏쯍쫐잿붻붨빊랷욷샂냑듋쿖ꓗ탨뗄헒풱룸쏇헢웤룟쾵죋웑벫쫊컄쾣ꪴꎮ궼ꓒ냦Ꭓ풲퇐훘릩떼뷱돶램ꢡ닅웳탐욷랢뺭톧뷸뷰랽삩볓컱뫋ꆣ룄룼틕횵ꆢꎬ뎡폐얩춨횧떳ꆿ쇷?쫊죃뫍튪楪닮튻룶뗄틔쯻ퟩ춳닅ꞷ탔맘펦췻놱떡Ꭓ짧?냦갲쎹뺿쫓탎웤뗄뫍얩뫳릤ꆣꏕ벤듓훗뛋튵솦컞튻뷌〰훖믓펪쾰얩죚죃쪽듳릤ꎬ탄뫋솼훘ꆢꆣ엤죧틽훺튵췸돖햹?ꎮ춨빊뫏쯻뿉ퟰ죇뗄캪뻠맽죋뚷쒿돉횯샭벤ꋕ죎뫍힢짧Ꭓ뺩?뗈욷쿳듎랽쳡뮧뗄ퟷꆱ샸룼뒵죋탲킩㈰횡ꎬ㦣룄훖붻뮧럾펦쫚ퟔ웳틔탄ꆢ튪짺뗚쯍뛔뫏떼폚닺싧탔믹킾얩꧓쒣ㆣ뗄쏇훘쒿뎯쳥믲횾뇪풱싛샸릹컱훷뫍믡벯맽ꎺꟉ뛠없볛룄쪽짽뗄랢횼쳡짮쒻닅믹풴뮯폐〸갲빊㈰?솼튵횲쇷뫍컱쫕탅짭뮺웳뛔뗄닺죽짏쿂쪵붨뷰뿗듥ꛁ쪽껅죋폐쮵?뇪ퟅ닩쿖췅ꎬ폫릤퓋믺?뚯랢돉뢴틔훐긲갲ꎮ〰ꆿ〶퇹붨횵뷸듦뒫뺭햹훘꓀릩닣領튵놣틦ꆢ킭뮧믡믹헋ꎬ뗄뮹뷢훖벼컯폎뾪쿖솴뮷뗈?듀꧒럅훷ꎺ탨뻍헢헒쪵벤맜횮ퟷ폃훆곖탔쏇뒴퓓짏맺ꌲ〰㚣ꎮꆢ짨ꆣ컯믵춳펪쿗튪쇋듎ꇉ믽뎤헏뗷쇴믡뷸뗘뿮붫펯뿉릩횲펦쫵쇷뗄햹뎬볓뺳볃첽떾죋ꆰ쫇튻풭뿍쿖믮샭킧떽ꎬ?탨탂쾵갲〰㖣㞣맣쇩쪾ꆢ탅쇷믘맜릤얩헻킧ꎬ빊?쳖궼횭탔맛𥳐튻살쾣늻벫쟠ꆣ쿬뷚첽〰쏱㢣긲?뚫ꆿ㈰ꆾ쏎ퟷ㦣듳?쟡〰믮캬쾵샭튵틦쿗ꆢ웍쮵경뗷뫍벤쯷릤ꎮ〶뗑䪡쫌벤톧㚣뮤닟닺ꎬ좫?쫇뚯뿉샸ꆣ짺⠱킾뾣돶?벰ꆣ?돖닺〩뿟껅갲냦솦ꎮ뚣ꦴ〰짧퇐?ꎬ
