联想公司采购部
作为IT行业价格波动大，更新换代快，个性化需求强。其供应链特点是供应商处于有利地位。
供应链模式:一体化运作，复杂，双链供应链，安全库存+订单生产
什么是采购价格
采购价格是指企业进行企业采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
采购价格的类型
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有： 送达价,出厂价,现金价,净价,毛价,现货,价实价。
送达价
送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。
出厂价
出厂价指供应商的报价不包括运送责任。这种情形通常出现在销售商拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
现金价
现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2％的折扣，否则30天内必须付款。
期票价
期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。
净价
净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。
毛价
毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50％。
现货价
现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。
合约价
合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。
实价
实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。
联想公司采购价格的影响因素
采购价格的高低受以下各种因素的影响
1供应商成本的高低
2规格与品质
3采购物品的供需关系
4生产季节与采购时机
5采购数量
6交货条件
7付款条件
采购物品的制造成本
采购物品的制造成本这是影响采购价格的最根本、最直接因素。采购价格是企业生产制造中直接材料费用、直接人工费用、制造费用、间接费用，管理费用、利润及税金等各种成本的加总。供应商的制造成本是采购价格的底线。
规格与品质
采购方对采购物品的规格和品质要求越高，采购价格就越高。采购人员应充分了解本企业采购物品的需求规格和品质要求，确保采购物品能满足需求，但也不要太超过实际需求。
采购物品的供需关系
当采购物品供过于求时，则采购方处于主动地位，可以获得最优惠的价格；当采购物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它可能会趁机抬高价格。
生产周期
当企业处于生产的旺季时，由于对原材料需求紧急，供应商可能借此提高采购价格。为避免这种情况，采购人员应提前与供应商签谈定供货协议。
采购数量
一般情况，供应商为了薄利多销对采购数量大的物品，必然会在讨价还价中或多或少地降低采购价格，抑或对采购方实行一定的数量折扣、现金折扣，从而降低采购的价格。
交货条件
交货条件也是影响采购价格非常重要的因素，交货条件主要包括交货时间与地点、运输方式及保险等。如果货物由采购方承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。交货期限、运输及保险等都
付款条件
付款方式（预付款，货到付款，月结付款等）的不同也将影响采购价格的高低。很多的供应商为加快资金周转率，往往对提前付款的客户有价格的优惠。
8、供应商的合作意愿
供应商为获得长期合作的机会，其
报价往往会比其他客户低。采购人
员要充分了解客户的报价策略。
我们只有全面分析采购成本组成与影响因素，系统梳理供应商成本空间与利润结构，才能在价格沟通与成本降低上有共同的目标方向，才能为企业提供可持续的供应支持。
