小红书 电商学习中心
新手商家如何
写出爆款笔记
*内容来源考●● ●
文玩手工艺品 健康营养
*内容来源考
数据来源：小红书数据
陶瓷工艺 时尚服装饰品 徒步健身
居
职业考试
水果蔬菜
相机拍摄 手工陶瓷
理学清洁护
训
管
技能培
件
家具
手机配
家
肤
时尚防晒
彩妆工具
儿童奶粉
厨房烹饪
3C数
码
T恤衬衫
户外休闲衣裤
运动瑜伽
职业培训
麦片冲饮
膨化食品
童装童鞋
小红书电商学习中心
旅行旅游
烘焙原料
滋补养生
定制鞋服
茶品茶具
饮料饮品
网络原创
小红书 电商学习中心
老商家问题
■最近流量断崖下降，限流了?
■如何扩大商笔销量，突破销售瓶颈?
■如何持续稳定输出爆文
挂链接限流，不挂流量大?
■如何借助更多合规有质量的商品笔
记，突破笔直联动?
■如何体系化运营小红书店铺
■百万店铺的核心方法
入商家问题集合
新商家问题
●新手商家如何开店
●要不要“刷垂直账号”
●如何选品
●为什么不出单
●怎么发笔记，一天发几条
●发图片好还是视频好
●怎么发才有流量
*内容来源考
小红书电商学习中心
目录
小红书平台拆解
爆款笔记内容策略
数据分析与优化
PART
PART
PART
01
02
03
小红书平台拆解
PART 01
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入 理解平台
年轻、爱生活、爱分享的用户都在小红书
数据来源：小红书数据
*内容来源考
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菏泽
冬日秀场
平台专属补贴力码
高效助力用户转化
冬日秀场混资券指南
12月商笔任务上新!最高
得 流量!
冬日秀场混资玩法|
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好好生活的答案，藏在你的
2天前
245
M 品 笔 记 中 心
总金额(元)
4, 商品笔记任务
·DATE:上 新 啦 !
提示
大明星都要
流 量
业 5s 内!我要这些巴恩风
单品的链接
+ 我
发现页 关注页
: ! 下
菏泽
探索
早下班的工iF,
本人00年，性别女，大专学
历，有适合岗位可联系
● 31
85
首 页 购物
小红书笔记流量分布
1 原来化妆的尽头是极简
万
2 万
3 万
: G
) 搜 索
◎
小红书直播新客
三个平台同时直播
双屏电脑桌布置
<Q 小红书电商
猜你想搜
小红书电商
什么是买手店
A 小红书热点
4
个小时车
7 2 3 万
万
k
m ×
搜索
豆
*内容来源考
同城页 搜索流量
小红书电商学习中心
6万20天买个教训
首 页 购物
完成任务最高得 码住绝配的冬日浪
漫
1 2月商笔任务上新!最高
得 流量!
势洞察-12月刊
商家薯
h
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关注 发现 菏泽
小红书时尚女装月度趋
关注 发现
年魔关键帧里品
关注 发现
月度趋势洞察
03:05
找你合影
03:0403:04
首页
123
Q
购物
空格
Q
商家薯 101
+ +我
6821
机器审核平
台规则匹配
是 否 违 规
不违规 违规 疑似违规
审核通过 审核失败 违规<
大工审核
不违规
结束 审核通过
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*内容来源考
团 小红书笔记审核机制
发布笔记
是否违规
用户标签
口你喜欢看什么内容
系统根据用户的行
为反馈，匹配更多
同类型的内容。
口与变现无关
内容标签
口你发什么内容的视
频决定平台是否匹
配精准流量
口精准流量带来人，
人带来变现
小红书的推荐机制和推荐逻辑：基于兴趣和内容的匹配
每一位用户
同时拥有
两种标签
团 小红书笔记推荐机制
*内容来源考
用
户
小红书电商学习中心
爆款笔记内容策略
PART 02
小红书电商学习中心
我的商品笔记卖货还可
以，但是点赞评论少得
可怜，账号看起来好难
/
看，干脆删掉算了
“账号天天发商品笔记
就被系统定义成纯卖
货，再发普通笔记就
没流量了”
商品笔记没什么流
量，普通笔记不挂链
接反而流量更大
の新商家做笔记的三个错误认知
*内容来源考
小红书电商学习中心
流量：精准流量
考核指标：互动数据及交
笔记审核：笔记生态审核及交审核
流量：泛流量
考核指标：互动数据
笔记审核：笔记生态审核
商品笔记普通笔记
の笔记类型的考核标准
*内容来源考
小红书电商学习中心
小红书 电商学习中心
搜索流量
90%的小红书用户
在购买之前有在小红书产生搜索行为
通过搜索查找内容
是小红书用户的重要路径
入根据目标用户行为做流量
推荐流量
小红书的推流机制
首页推荐
CES推流机制
*内容来源考
小红书电商学习中心
03
订单量
笔记的
历史成单量
02
笔记CES
综合点赞、收藏、评
论、转发、关注多维度
的内容衡量指标
笔记CTR
CTR=
笔记点击/笔记曝光
入 解码爆款商笔的3大关键指标
*内容来源考
GPM、 商品点击率、购买
可视化、低购买决策商品有优势
*内容来源考
点击率、点赞、收藏、分享、评论、关注等
拆解爆文结构，复制裂变提升内容指标
入商品笔记- 推荐流量运营
商品笔记的核心指标
互动
价值
小红书电商学习中心
赛覆
根据小红书的特点，竖
屏封面展示效果最佳，
占据的篇幅大。
通过突出关键信息、
亮点或特色，吸引用
户的注意力。
例子：价格，材质，
效果等。
封面风格和内容主题要
保持一致，营造统一视
觉效果和情感共鸣。
画面和个人IP的调性保
持一致。
入爆款笔记要素-制作用户喜欢的笔记封面
场景感、生活感、人感 (封面定流量)
突出重点 竖屏展示调性一致
*内容来源考
小红书电商学习中心
小红书爆款封面的7种类型：
> 颜值图+放大局部
>对比图
>纯文字+感情
>产品图+文字
>新奇特吸睛图
>拼接图
>真实展示
◎ 电商学习薯
商品笔记的流量?
捡漏大公开!!
入爆款笔记要素-制作用户喜欢的笔记封面
1
关注不错过!! 针
*内容来源考
小红书电商学习中心
正确遮瑕☑
错误遮瑕区
瑕疵遮不住?我一定要教会
新手遮瑕! 刷到这条视频 .
O3522
关注
15
天天刷到这个网
我真的无语
iclyeoxyi
|毛囊、皮酯腺、汗腺
、 所 以 有 权 毛 囊 和 毛 孔
毛囊上部开始形成分叉的管道。向
脸亮到发癫!脸黄迟早要用的去黄提亮精华. …
要说我必囤的精华，一定是它!
我用空不下10瓶，现车逢人就会说我白了这么多
只能说!能有今天 功不可没
同 样 天 干 圩T 加n 班 通 密
L 说点什么… 846 ☆92 77
< Q 假睫毛
全部 用户 商品 筛选了
日常 古堡 免胶款 浓密
超火睫毛测评 ! 真好用?还
是知商税? 不用胶水的假….
378
想要眼睛大一点
30秒超详细保姆级睫毛教
程 !! 包教包会!#假睫毛 …
〇223 不是!贴个睫毛被龟蜜追着
问是不是偷偷接的#今日 …
8061
想要假睫毛不扎眼睛、不挡
视线还得这样贴!#假睫 …
〇5 .6万
颜系余棕色假腈毛
入爆款笔记要素-制作用户喜欢的笔记封面
*内容来源考
>颜值图+放大局部
综合 单眼皮 超自然
977
小红书电商学习中心
>纯文字+感情>对比图
C
用户看到想点击精准用户停留 停留之后想看下
去
· 说明视频内容，引发用户兴趣
· 让系统明确知道我得视频表达什么内容，
从而获得精准流量
● 好标题=高阅读
● 好标题=入场券
●好标题=优质内容的最后
一公里
为什么要取好标题?
②爆款笔记要素-吸引人点击的笔记标题
要言之有物，看之有用，听之受益
吸引注意 筛选用户 引导观看
*内容来源考
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⑦爆款笔记要素- 吸睛标题
取标题的三大法则
1、数字法则(反直觉)
2、反常识法则(矛盾)
3、热点法则(注意力)
小红书电商学习中心
春节红色内捂
新年战袍
新年战袍计 快来选选乖
们!!什么风格都有~真 …
〇6194
9件!
◆ ·。穿红会发财 里9 件 春
节内搭~实穿不挑人春节..
1549
*内容来源考
7 套韩系穿搭分享心好爱
这种冬日氛围感十 新年…
〇921
放肆的大笑最有感染力…#过
年就要穿点红的#拍照姿 … .
〇6471
韩系穿搭分享
引人点击标题的3大法则 操作要点 标题案例参考
1、数字法则(反直觉)
数字一般用在金钱、数量上面
一定要是意料之外的数额。
值了，80块买到8000块的质感
胶囊衣橱!10件单品轻松搞定30套Look,
每天靠墙站立5分钟， 一个月快速提升气质!
(需在合理范围内，不可过于夸张)
2、反常识法则(矛盾)
反常识，出乎意料，突破认知
引发好奇心
20几岁被同龄人叫阿姨是一种什么体验!
不装了，我是一个3万粉的美食博主，我不会做饭
住手!!!别给你的水晶乱消磁了!
热点=流量!哪里有热点，哪 无语了，今年羽绒服还能买嘛?
3、跟热点法则(注意力)
里就有流量
抓热点!和行业相关
真的有被XX 同款色号惊艳到...
*内容来源考
⑦爆款笔记要素- 吸睛标题模板
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⑦爆款笔记要素- 巧做选题
1、好的选题是能不能成为爆款视频的前提
· 流量是由话题和内容标签决定的
●选题决定人群的多少和用户感兴趣的程度
2、选题的三个原则：
●可操作成本低
· 目标人群广
· 符合商业人群的痛点，兴趣点，热点
3、选题的核心是关键词
· 长尾词、搜索热词、推荐词
*内容来源考
< Q梨形身材
Q梨形身材冬天穿搭
Q梨形身材瘦下来的变化
Q梨形身材穿搭博主推荐
Q梨形身材漫画图
Q梨形身材适合什么裤子
Q梨形身材适合什么裙子
Q梨形身材多瘦腿才会细
Q梨形身材健身后变化
Q梨形身材穿搭高级感
× ) 搜 索
6 2 1 万 + 篇 笔 记
K
K
K
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跨平台参考
行业
抖音|微博-
热门榜单”
“首页关联词
首页搜索栏-
输类目|产品词-
关联词”
“社区热搜词
小红书千帆-
社区热搜-
热搜词 ”
“行业热词
行业官方薯-
热门榜单|
笔记榜单”
⑦爆款笔记要素- 如何查找高流量的爆款选题
*内容来源考
笔记搜索点击- 支付转化>
0
较上周-持平
操作
发商品
看灵感
发商品
看灵感
发商品
看灵感
海淘怎么买教程 7 .41w热度
转化空间大
卖鞋销售技巧和话术 ～热度
转化空间大
软水和全屋净水有啥区别 热度
转化空间大
穿搭视频怎么拍吸引人 6 .12w 热度
间大
西之月货盘 6 .24w热度
转化空间大
niki 全能百宝箱 6 .16w热度
转化空间大
⑦爆款笔记要素- 如何查找高流量的爆款选题
近7日新发笔记>
0
同行商家平均 6 34
学习如何通过突出商品种草性特质提升成交
薅到羊毛啦!!20十全款拿下
小猫多背包为 泰值了!
搜索曝光
近7日笔记搜索曝光>
0
较上周-持平同行商家平均
推荐 热搜词 蓝海词 飙升词
推荐 热搜词 蓝海词
商品类目 √ 搜索人群
得物满级礼包 w热度
转化空间大
小红书隐藏代码怎么开 6 .68w热度
转化空间大
经营
商机中心
口 内 容
笔记中心
发布笔记
直播中控台
商品
商品管理
评价管理
仓储库存
商品工具
苜订单
订单管理
电子面单
发货异常
订单工具
国 售后
售后工作台
小额打款
消费者权益
没诉纠纷
铺
搜索运营
笔记管理
店铺直播
发布商品
商品诊断
图片空间
发货管理
打单发货
物流异常
更多
快递拦截
运费宝
任务单
千帆-社区热搜词PC 端千帆-社区热搜词
人
包包推荐
TOP 热度词
行荐
TOP 热度词
笔记灵感 热门商品
已选类目
商品笔记 普通笔记
*内容来源考
飙升词
筛选了
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发商品
热搜词名称
笔记搜索曝光-点击转化>
0
较上周-持平
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发商品
搜索人群
小红书电商学习中心
近7日曝光笔记>
0
同行商家平均 2557
7 日 笔 记 点 击 转 … >
0
较上周+0
店内推荐品
仅60+⑥!早八百搭大容量
托特包第九弹来啦!!
7 日 笔 记 搜 索 曝
光
0
较上周+0
7 日 新 发 笔 记
0
同行商家平均645
社区热搜词
新品人气王top|棕色允真保
取消
社区热搜词 热搜词列表每天15:00更
新
商品类目 箱包皮具/热销女包/男
包
0 8 超复古的榛果巧克
力保龄球包包~~F 的
Praiseplory
包包
TOP 热度词
常用
商品管理
大还是多用色
Nov .okk
、店内推荐品
使用指南 订单管理
发商品
管理
我的笔记
Q 水晶
水晶手串是智商税吗
水晶剑
水晶手串
水晶
水晶番茄面膜
水晶功效大全
水晶消磁
水晶怎么辨别真假
水晶是不是智商税
水晶怎么选适合自己的
水晶进货渠道
水晶科普
水晶戴哪只手
水晶手串注意事项
水某省市场推荐
水晶头怎么接
⑦爆款笔记要素- 如何找高流量的爆款选题
春节红色内搭
9件!
× 搜索
1489+篇笔记 K
359万+件商品 K
K
筛 选 7部 用户 商品
综合 高级感 气质 系 ootd 套装 战袍
32套|秋冬春节穿搭!#秋
冬穿搭2024高级感#小...
870
迈向毕业的一大步要
终极毕业啦，回想过去的 … .
〇1346
跨平台借鉴首页搜索关联词&联想词
*内容来源考
<
Q
Q
Q
日
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
Q
小红书电商学习中心
< Q 春节穿搭
有故事、有问答、
重互动
回答粉丝提问、
自问自答、向粉丝提问
持续利他、吸引粉丝关注
店铺 笔记 收藏 标记 Q
老爸种了一个山头荔枝，
根本摘不完，摘不完
种
这一个是准短一
夏天来了又到了吃荔枝季
货为主、看成分、
看产地看细节
快速清晰展示
直观明了
单品展示、同类对比
第一人称视角、
有故事情节、有沉浸感
事件起因、
晒制作教程、展示成果
高点赞、高收藏
肥1瘦9比例 露营烧烤集 真是人间美味呀
我吹爆监范牛肋条排版
⑦爆款笔记要素- 爆款脚本模型
互动问答
*内容来源考
自制齐齐哈尔样肉
被安格斯公饲生助条香哭
晒过程
谷饲原切板腱牛排 谷饲原切板腱牛排
商品展示
低脂纯谷饲牛肉饼，89米
到手12片!顺丰包邮～ 199谷饲原切板腱牛排
10 2
被要高合词
牛肋条
香哭啦
小红书电商学习中心
爆盐葱酱牛肋条，致命的
诱惑
〇19
露营时光，让脑子静下来
吧姐妹! 今年荔枝大丰收，老爸却
愁白了头!
教命呀大香了
标记 收藏 Q
店铺 笔记 ◎收藏
店铺
笔记
71
讲目标用户
日常难点、痛点、兴趣点
打造账号垂直度、专业度
,讲别处看不到的
行业内幕、业内故事、知识分享
主理人出镜、走心分享、
自然有人感
强化账号
专业感和亲切感
品牌故事、个人成长、客户故事
店铺 笔记 收藏 Q
店铺 笔记 标记 收藏 Q
羊肚菌
-丘羊肚菌 为什么
要剪脚?
山药茯苓味舒茶
vlog/plog 记录生活、
高陪伴
拉近粉丝距离
培养用户常看习惯
日常记录
店铺
笔记
收藏
◎ 液断+碳循环怎么掉秤
今日份的快 乐
不让放纵餐变后悔餐
餐前一杯搞定
切个联大级
辛苦换来的好品质，谷物
的回甘，越喝越香!
9155
两分钟搞定!补血又好吃
的姜枣膏煮鸡蛋!
带给大家更安心的美味!
118
免泡!免煮!打开就能直
接喝的石斛!
赞
孩子一到换季就生病!? 试
试羊肚菌煲汤○
万
羊肚菌能帮孩子
养好脾胃吗?
一定要试试羊肚菌煲汤!!
全家人都喜欢
1174
养孩子就是
养脾胃吗?
⑦爆款笔记要素- 爆款脚本模型
日常分享
*内容来源考
小红书电商学习中心
行业知识
只卖3天的魔芋大板砖!
超大一个不到400大卡
〇6
减脂女孩
每天的早餐日常
薄荷巧克力
茅屋奶酪
讲故事
后悔的!好评拉满!
入小红书爆款笔记类型
测评/评测
清单种草
干货分享/攻略
明星种草
科普
场景植入
单品推荐
视频笔记
福利互动
探店
小红书电商学习中心
*内容来源考
19:14
关注
梨形身材下半身 18
怎么穿才显瘦
〈搞定穿搭女生必备建议收藏>
梨形身材|下半身显瘦穿搭小妙招
老婆们，梨形身材下半身穿搭显瘦小技巧来啦~
常 工装裤|属于运动休闲风格，所以包容性很好，
不会勒肉有尴尬区，而且工装裤会有一些口袋和抽
丝说点什么…
:! O
<黑榜
真人实测
都说自动卷发棒是鸡肋用过好用的才知道这玩意妥妥鸡
翅 ! #自 动卷发棒#卷发棒#卷发教程 · #法式慵懒卷发
说点什么… 万☆11万 408
19:17 ::下O
蛋卷头的常见错误操作
你犯过几个?
1.蛋卷棒凸面压低发根
亦成塌颅顶
秋冬蛋卷头的正确打开方式蛋卷棒：32MM 深V 打理精油：
位置注意蛋卷…展开
薯 关注
17
卷发棒
5档 智
能恒温
打造丰盈卷发
卷发棒那么多
奉
5档
加长棒体
◎30分钟智能断电
最适合你的又是哪一款呢?
l 卷发棒
4档 夹
片可调
植物蛋白涂层
小红书爆款笔记类型解析
6款卷发棒大PK! 谁才是你的发型救星?
家人们，今天我要来给大家种草6款超火的卷发
棒，每一款都是我的心头好，让我们一起看看它们
清单种草 干货分享测评笔记
*内容来源考
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卷 发 棒
4档 恒
双倍蓬松大卷
1 88
13档 精
油护发
毛躁头也能用
卷发棒
4档 黄
金涂层
贵妇风格设计
17:32 :! O
说点什么….
的表现如何吧!
☆1361
17:33
1868 30
O:
41 4
电商生意经
刁冲鸭
电商学习
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口大晴
小红书电
麦◆大
一些小技巧经验的话
电商学习薯 已关注
电商生意经100条|如何提升商品笔记的流量?各…展开
口合集 · 电商生意经100条 1 去看看
236 ☆ 106
04:14
电商学习薯 已关注
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[7招」
打造爆款商品笔记
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、赶紧进来抄作业!
0
小红书
左滑查看→
官方手把手教学
不允商家不知道爆款笔记的创作思路
所有商家请注意 ! 电商学习薯干货小课堂又来啦
说点什么 … 33☆24
2
04:14
我都惊了
太牛收只要宜ia 不下架我能用一辈子#小红书新 展开
孀
“我工资卡都在你那”
在婚姻里，管比挣要累…#婚姻#剧情
の笔记常见的内容呈现形式
视频+配音 口播 剧情图片+文字
*内容来源考
小红书电商学习中心
万 ☆2659
: 下O
1107么说点什么
…
丝说点什么
…
449☆ 133 386 40
关注
店铺 笔记
之前夹的玉米须痕达
现在垫的持久型蓬松
纯纯智商税!!
避雷贴 ! 扁塌头不要相信
夹蓬松的产品
方圆教的
头包脸教
哪个女生不宫欢
总算盼到取代玉米夹板的工
啦 ⑥ 头包脸爱了
关 注 中
动 巷 度
看了网上一圈下来选了这两家左
a 。 最后留了粉色的首先来洗一下粉
色这款它有三个头可以替换，也可以替换直发梳，
I 十 口 AI+ 一 此
说点什么 …
LIVE 实 况
② 笔记常见的内容呈现形式
大晴学姐的自媒体
14:25
商家薯 立即关注 C
官宣 ! 上岸成为红书官方 合作
揭秘从 方合作
9年前 我是小红书忠实用户，使用体验感拉满，
当 然也贡献了 交卖
●
官宣 小 红书电商第2批合作
「来讲课吧!——2024小红书电商2
批入选合作
100位专业水平强、实战经验丰富、授课能力强的
说点什么… 15 ☆4 5
●●●
*内容来源考
图文笔记
的方法啦针
视频笔记
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可算知道大博主方圆垫蓬松
14 9 10
不容易 盼到了替代玉米
避博主推荐吧
L 说点什么..
空气感
24
这个
39
程
差正文=句式复杂/信息量爆炸
好正文=热点/有刺激到用户+简单
直接+跟用户有关
差的正文在自high!
好的正文不被内容困住，却能打动
用户
*内容来源考
1、善用标点符号
标点符号也蕴含着特定的含义，
能够帮读者脑补。
多用。。/?/!,留给读者更多想
象空间，也传递了情绪。
2、结构分段，包含人群，痛
点，使用感受，产品本身卖点，
或者分享干货，结论等!可以选
择个点叠加使用!
入爆款笔记要素- 有卖点的笔记正文
总结：好坏笔记提升小妙招：
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「你有，而别人没有的」、 「你知道，而别人不知道的」、 「你想到，而别人没想到
的」
总结提炼成一条主线，这就是账号的“骨骼”,起到统领和支撑笔记内容的作用.
在笔记中添加合适的话题标签，不仅可以提升笔记内容的结构感，还可以增加被检索
的概率
例如：#羊绒大衣、#大衣怎么穿搭、#怎么清洗羊绒大衣、#双十二
要了解账号的粉丝画像，从而推断出他们日常的作息时间，这样可以更好的选择发布
时间
宝妈们更喜欢工作日刷手机，低谷期；年轻人喜欢通勤和回家以后刷手机….
重视评论区互动，做好数据
小红书的评论氛围向来不错，不少用户都有刷评论的习惯，利用这一优势，在笔记评
论区和观众互动，可大幅增加粉丝的好感度.
入爆款笔记运营要点
话题标签
评论运营
发布时间
笔记内容
找准定位|风格统一|特色鲜明
见好就赞|反复提问|热点追踪
*内容来源考
用户角度出发|真诚分享
算法推荐|定位人群
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搜索流量
90% 的小红书用户
在购买之前有在小红书产生搜索行为
通过搜索查找内容
是小红书用户的重要路径
入根据目标用户行为做流量
推荐流量
小红书的推流机制
首页推荐
CES 推流机制
*内容来源考
同店复购订单
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数据来源小红书电商学习中心
越来越多的用户在小红书发现和购买好产品
并在小红书持续复购
25%
购买意图搜索
量占比
购买欲用户数
提升
入商品笔记- 搜索流量运营
*内容来源考
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入商品笔记- 搜索流量运营
什么是搜索流量?
用户从小红书app 主页搜索入口进入，通过搜索xx
(类目)关键词，展示出来的综合搜索结果，结合热
度排序出的各类型笔记曝光，就是搜索流量。
搜索流量对店铺经营有什么用?
当用户搜索交的关键词，平台会针对性在搜 索结
果中适当展示商品笔记，商家可围绕热搜关键 词
展开内容创作，增加曝光及转化渠道。
< 水晶是不是智商税
历史记录 画
水晶消磁
如何化妆 春节穿搭 )(
猜你想搜
水晶是不是智商税 新年穿搭
市 下 南
黄业微计做元多久恢复
o 小红书热点
1 回家的路就是最美风景 万
2 万
3 万
4
5
6 万
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